2024年公司工作计划.docx

《2024年公司工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024年公司工作计划.docx（17页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。

1、2024年公司工作计划公司工作计划篇1随着新来的工作开始，我1口人事部门应该做好相关的规划，三月份的工作肯定会非常的多，这新的一个月肯定会有很多事情要去做，我们人事部（A定要全力以赴，为公司随时随地的注入新鲜血液，人生工作是繁忙繁多的，在这新的一个月里面，大家一定会更加用心的去做好这些，三月份虽然有很多事情要做,但是我们也没有丝忘的慌张,也就即您睐的工作也认真规划一番.首先是在人事工作上面，我们应该做好相关的规划招聘，一定不能落下，三月份肯定会有很多人找工作，特别是毕业大学生，我们对这一块的需求虽然不是很大，但是也一定要去做对学生的招聘工作，一定不能停一下，包括校园的招聘,也会迸行一番规划，三

2、月份的招聘工作，从细节做起,一定要严格把关，我们人事部门就是从这方面着手，为公司严格把关注入新鲜血液，为了公司的发展，一定要严格的遵守相关规定，严格的把关，招聘精英的员工，招聘一些t跟优秀的人才，这才是我们的职责,招聘工作包括线上跟线下，作为人事部门的员工，我一直者腋努力着我一直都在为一些里要的工作而奋斗我相信自己能够在接下来的一段工作中做到更加用心，更加努力，为了公司的发展,我也琏时随地的准备准函准备准备.当然，不仅仅是招聘工作，还有其他工作要去做人事部的工作，房子一定要去认真，细心耐心的去做好这些，公司日京的一些事物，也是我们去做,包括员工的一些档案，包括办公室一些用品的采照，人事方面的工

3、作，我们一定要做理ff1.心，我们公司规模虽然不是很大，但是我们人事工作一定要做好，这是一种对工作的负责，也是对我们公司的一种负责,包括一些细节方面的工作，也要公开公布，一定不能什么盼瞒，我一直都希里铸够有一个很好的工作衣图,在新的一个月，我C）-定会把期进度,把腹好一些吏要的生情，为了公司的一些益，我们也应该做出相关的努力，成长自己就是为了创造更多的利益，为公司康得更多的时间，更多的效率，我想这是一定的，这也是会在未来的生活当中佝!更好，我一百都保持着肯定的态度，保持若一些原则，让自己在这个过程当中不受到账响，虽然人事部门，工作很多，但息我们一直都本若严谨的态度,一亘都虚心去对待自己的工作，

4、努力学习，认真维护公司的利益，认真去维护员工的利益，让我们人事部门的工作最大能力的发挥出来，这就是我一百都在去做的事情，也是我们人事部门应该有的工作素养在接下来三月份的工当中甥E常相信我们能够做到更好这不是说说而已，人事工作肯定就是要防管时间的推移，进一步的加强，这一点我肯定是不会忘记的，戏也会在接下来的工作当中为公司更好地去服务，打造一个更好的人事部门，让我们人事部门有一个更好的工作氛围.公司工作计划篇2SfittdJXX区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈，机遇与考验并存.OS年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山XX区梢售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又

5、深感责任田大.若眼公司当前，兼顾未来发展.20xx年，在总经理的领导下，在精售工作中我坚持做到：突出击点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注市销售细节，强化优质服务,琮固，砒高市场占有率,积极争取圆满完成稻售任务.一、销量指标：至20xx年12月31日，山XX区触任务560万元，够目标700万元（20XX年度销售计划表附后）；二、计戈独定：1 .年初限定年度销售矽体计划;2 .年终拟定年度精售总结；3、月初K1.定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月睛售统计表和C月访客户统计表；三、客户分类：报招20xx年度俏售额度，对市场进行细分化,将现有客户分为Vip用户、一级用户、二级用户和只

6、它用户四大类，并对各级用户进行全面分析.四、实施措施：1.技术交流：(1)本年度针对Vip客户球术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似笈牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场械助.为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、百接用户之间的关系.(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对Vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2)适应把展形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束

7、,还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我05年工作击点.3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌理销售信息.4、告后协谓：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务“，在下一步工作中，我们要皑强责任感，不断强化优质服务.用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从除固市场.长远合作的角度，我用必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增DD制胜的筹码.本年度我将严格遵守公句各项规章制度加强业务学习提向业务水平男力完成捐售任务.挑战已经到来，既然选择了远方，何受风雨兼程，我相信：用心一定能黑得精彩！公司工

8、作计划篇3今年更是第二季度的音销优兄相比去年同期没有业绩上的限升,甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影吭，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的音销状;兄没有得到预期的效果.虽然我们的第二季度3梢状况不是很好,但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定.特此制定第三季度的工作计划，希里能够实现公司业绩的大提升：一、总体目标1、在基础材料方面进行适当升级.2 .市新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势.3 .定位高卷,打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力.二、竞争态势1.上半年竞争烈度明显减弱

9、,金融危机产生两板分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小.各竞争对手均在想方设法应对修软的市场，开始显现两极分化迹象,以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定.策略得当、根基玲固应是根本原因.拜占庭是同行业里面最强劲的对手.其竞争优势主要去现为：品牌美誉较高，口碑较好；定位高潮，口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一百保持高筋蠹工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较2.新的竞争对手与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加F.如百安居的“包清工、”一条龙”的模式吸引了大批客户的目光.其月产值均能在200万公司工作计划箱4年

10、是XXX公司成立和各项工作的开局之年.一年来，公司按照S党组事业的单位改革的战略百，根据综合耳业局机构改革方案和(X水利水电投资公司组建运营方案的要求，在综合事业局的正确领导和大力支持下，以公司改革方案制定和实施，推进直属企业改革，加强参、控股公司管理和改革，加强公司党的组织建设等工作为五点，进行了大的工作，取得了明显成效.(一),公司本部的工作公司本部主要进行了改革方案制定，资产亚组，加强内部管理，储备对外投资项目等工作.实现了公司改革按计划实施,公司的组建顺利完成,公司运转正常化的息体目标.1.深入调研，集思广益，制定公司改革方案.按照年3月28日部长办公会议决定和部领导关于组建“综合”资

11、产运营公司的指示精神，根据局里的安排，组织专门力出,下大力气制定公司改革方案.深入调位研究，提出改革初步设想.多次派出工作组，深入参股、控股公司及亘属企业，对纳入公司管理运营的资产状况进行全面调直调亘和了解,研究提出资产管理初步设想.进行评估和内部审计，摸清家底，提出了资产管理运吉的基本思路.先后派出8个评估、审计小组，对江i可机电公司、重庆水文仪器厂、三门峡水工厂、郑州水工厂、永安水电公司.江河麟8公司、长沙江河五洋公司及二晾江河五洋公司进行了评估或内部审计，基本掌握了企业的财务状况和生产经宫情况,在此基础上，深入探讨公司的发展方向,提出了资产管理运营的基本思路.制定公司组建方案和“三厂”改

12、革方案，并获得批准,组织专门力量，在调适研究.揍清家底的基础上，先后修改10余卷历时2个月，摄出了XXX水利冰电投资公司组建运营方案和“三厂”改革方案上报，已经部批准.2 .资产出组工作取洱阶段性成果.顺利完成公司注册的法律手续,积极与国家财政部、工商局.税务局等主管部门联系,较快地完成了黄河万家家工程开发公司在财政部的产权变更登记.出资人工商变更登记、公司更名、调整经管范围等工作.黄河万家褰工程开发公司正式更名为XXX水利水电投资公司，并将出资人变更为综合事业局.4月份,国家工商总局核准并顽发了XXX公司的3业执照，公司取得经它的法律许可.6月份,相继完成了税务等其他有关登记手续.6月18日

13、召开公司成立大会，举行挂牌仪式，正式开始运宫.完成了江河机电公司股权划转的基础工作.完成了的制测设计研究院等五家勘察设讨单位的股权划转工作,并正在依此办理产权和工商登记.受托管理的其他资产的划转工作正在按计划进行.3 .健全机构,充实人员，加强内郃管理.10月份，健全了公司领导班子，四名成员调整到任；明确了公司五个部门及职责，聘任了XXX位中层干部，调配了郃分囱位的骨干人员，公司人员总数由原来的XXX人增加到XXX人.在整理原有规章制度基拙上，结合公司业务实际情况，制定，修订了公司人事劳动管理、财务管理等方面的规章制度XXX多项.其中有XXX多项制度已形成初楹，还有XXX余项制度正在起草过程中

14、.织极推进公司三项制度改革.干部职工全郃实行了聘任制；公司全员劳动合同补充细则已得到批准，征求了广大员工的意见，具备签定劳动合同的条件；经两研并与局有关部门胁商，提出了公司薪资原则方案已上报局里并获批准,现正在制定工资细则，待局批准后实施.目前，公司机构基本健全，各岗位人员基本到位，运转正常.4 .积极寻找对外投资项目，谋求发展.广泛调研和收集整理了46个水电供水项目的基本情况，对其中的10个项目进行了深入的考察分析论证,初步确定4个城市供水和水电项目为优先开发的项目.完成了收购XXX水电”的大量分析论证工作，并提出了收购工作的建议意见办理了公司进出口业务许可手续，取得了自营和代理各类商品和技

15、术的进出口经营权，进一步拓展了公司的经官发展空间.5 .健全公司党组织及群众组织，认页学习十六大精神，公司凝聚力得到提高.12月20日召开第一次全体党员大会，选举产生了XXX公司党总支委员会，党总支下设的机关党支部也进行了选举，江河机电公司党支部也进行了改选的准电工作.公司分工会、团支部、妇女小组的组建工作也在积极进行，近期即可进行选举.摭起了学习十六大精神的热潮.党的十六大召开后，公司党总支迅速进行安排布置，专门制定了学习计划，提出了学习要求，号召全体党员和干部职工结合工作实际认真学习十六大精神；公司领导干部带头学习，并到王庆厂辅导学习；两个支部认JS组织，以党员干部的学习带动全体职工的学习

16、；团员青年踊跃参加局团委学习十六大诗歌朗诵比爽,并取得了优舁成绩.公司凝聚力得到提高.公司党总支的建立，十六大精神学习活动，在公司职工中引起了强烈反响，全体职工极大地增强了学习意识、政治意识和大局意识，在短短的两个月时间，先后有3位同志向党组织递交了入党申请书，XXX位已经申请入党的同志又递交了学习和里想汇报，进一步表达了向组织靠拢的意愿和决(二)、百属三的工作年下半年，”三厂”的生产经管不同程度地出现了危机，尤其是郑州厂的情况相当严更.XXX公司在综合局的领导下，一方面为“三厂筹资解困，一方面帮助三厂明确改革方向、制定改革方案、稳步推进改革，并取得初步成效.1. xTKIIf1.Mr.(1)

17、、生产经宫情况.全年完成工业总产值XXX万元，为上年的%;销售收入XXX万元为上年的x%.(2)、帮助关的H厂潺资解困.年初借款XXX万元解决三岐项目的生产狗金困难,使该项目市新启动,在部领导的.关心下，又协商三铁总公司向XXX厂送款XXX万元、垫资XXX万元,用三峡的资金解决三嫉项目问题，满足了三皖工程进度要求,质量、工期也得到了业主好评.根据批准M三厂.改革方案，XXX公司准备通过银行融资100O万元解决郑州厂的困难，目前，已经基本达成贷款意向.还帮助郑州质检中心和抗机所通过小型水利基建项目申请了XXX万元检测仪器设备购置资金，并请以上两个单位帮助郑州厂解困.(3).改革进展情况.厂本部实

18、现了机构精简，处室由XXX个减为XXX个，机关人员由XXX多人减为XXX人.经多次考核.民主推荐和竞争上司,调整了领导班子.组建了XXX个子公司.郑州江河公司已经完成了注册工作，IE在进行增资和收购等方面的工作.完成了郑州水工机电装备有限公司注册工作.成立了独立核算的办公服务部.(4)、保持了基本稳定通过召开改革动员会，进行大思想工作，筹狗解困，以及王文珂革事长千方百计为郑州厂筹措资金，尤其是三峡项目的.顺利实施，保持了郑州厂的基本稳定.(三),谓整产业结构，大力发展拌和楼业务，险公司快速发展.依公司实现了工业产值XXX万元，梢售收入XXX万元的良好业绩，(6)、面I版的主要困尬生产资金严重困

19、难.改革阻力很大,推进缓慢.生产经管状况进一步恶化，稳定仍然是突出问题.2 .三门联水工机械厂.(1)、生产经宫情况全年完成工业总产值XXX万元，实现销售收入XXX万元；综合产量完成XXX吨，减少亏损XXX万元；产品及服务质量达到优.(2)、改革进展情况.厂本部精简了机构,将XXX个处室箱端为XXX个部，人员由XXX人减为XXX人；厂级领导由XXX人减为XXX人.整合组成XXX个分、子公司，加强了管理,子公司实行自主经宫、独立核5?；分公司模拟法人运行.(3)、保持了工厂的稳定.(4)、面临的主要困难.分、子公司改革不彻底，分公司没有完全按市场体制运作，压力仍然留在厂本部.由于德巴项目由于德国

20、公司的破产可能造成XXX多万美元的损失.在XXX公司的支持下，经过多方努力，已追回XXX万美元,仍可能造成XXX多万美元损失。由于继续亏损和德巴项目的影响，生产经营优兄进一步恶化，只燧靠贷款维持.3 .重庆水文仪器厂.(U、生产经音情况.截止n月底，完成工业总产值XXX万元，产品精售收入XXX万元，实现利润XXX万元,上缴税金XXX万元，估计全年实现销售收入近XXX万元.减亏XXX多万元.(2)、改革进展情况.完全按局批准的改革方案实施，改革进行比较顿利.中层干部实行竞聘上岗，选拔聘用了XXX名中层干部;员工实行优化组合上岗，经过优化组合，全厂市新上由XXX名，实现减员XXX名.环保子公司、水

21、文仪得情售公司.加工制造中心和多种经营公司实行3虫立核算，明确考核指标.(3)、保持了稳定.(4)、面临的主要困也流动资金不足.新产品研发力度不够,开拓销售市场力度不够.改革力度大，阴力也大.(三)、参.控股公司的工作1.江河机电公司(1)、生产经音情况.新签合同额XXX万元，完成3业颔约XXX万元，全年盈亏基本持平.(2),改圜口资产市组工作情况.组织召开了江河机电公司股东会、选事会和监事会，调整了猿事、监事和费事长.国家工商管理总局已受理江;可机电股权变更申请.制、修订了XXX项内部管理制度，加强内部改革.(3)、公司资信进一步提高.取得了甲级工程建设项目招标代理资质.通过了IS09002

22、国际质量体系认证.成功申请了十五”国家重大技术装备研制计划之南的匕调与大型水利工程施工成套装备缆索起击机研制等XXX个科技创新项目，研究经费XXX万美元.(4),对子公司进行了清理.认JS清理了下属的个子公司.其中,x个子公司运转基本正常，霜加强监管；对XXX个有问题的子公司提出了处理意见.2. XXX公司作为XXX公司的股东之一,睇头管理单位，与其他两个股东单位密切配合，通过XXX公司干事会，作了大量的管理及协调工作，并设专门机构加强对此资产的管理，较好蛔行了出资者的管理职能.(1)、完成了工程唆工验收.XXX工程经过广大建设者十年的精心建设，今年隔蟠过了国家的竣工蛉收，工程质量被评为优良.

23、实际投资XXX亿元，比国家批豆概算投资XXX亿元节省XXX亿元,节约xx%.(2).年，在黄河来水量接近最拈径流量的情况下，发电XXX亿kwh,售电收入XXX亿元.(3)、增收节支，控制年度预算.(4).XXX公司山西方的上网电价已批复到位.(5)、组织和筹备XXX小组会议和枢纽有限公司第二届六次at事会、监事会议.3.参股的设计院分别参加了中水珠江.中水利网中水北方设计研究有限公司的第一次股东会、资事会。向五家勘察设计公司派出了干事.4、受托管理的公司调整了*庆三岐水利J和四川永安水电的若事、监事；向浙江钱江水利派出了苗事.派代表参加各上市公丽推荐上市公司的IB事会和股东大会.加大监管力度，

24、认百行使股东权力，否决了永安水电.三岐水利等公司的不合理提案，保证了股东权益.在三联ZK利的股权转让和质押等方面进行了大量的工作.帮助企业解决可能严重影响公司发展的有关问题.如三峡水利巨额担保的问题、1席I水电在建工程过多的问题、钱江水利理旗资产关系的问题等.加强了中水投资公司3个对外项目的清理和清欠工作，井取得明显成效，其中一个已基本越公司工作计划篇5目前物业管理公司负贡集团在Z投资主要项目之一的投资广场的物业管理及配套Z公寓的经宫，广场在明牛环境上确实是Z一流的，已成为z的标志工程及形象（悌,而物业管理作为主要的软件环境，也需要高标准、高水平，两相结合使投货广场成为真正的一流物业在目前的基

25、础上，兹有相关计划如下：一、明确管理结构，清晰管理层次，使各项管理权责分明，合理有序首先是物业公司的地位,按实际情况的需要以及地产与物业管理之间的关系，物业管理行业的普遍惯例，物业公司隶属房地产公司，作为房地产公司下隔专门从事物业管理的独立机构,这样的结构专业对口，两用辟J,上下呼应,在现阶段无论对地产开发还是物业管理都十分有利.其次应以委用合同或其它法律形式明确投资广场业主方（Z公司）与物业公司的聘用委死关系，以及规范第二业主（租户、使用人）与物业公司的间接委托关系.甥业公司内部的架啕,目前严重失调，应旃简.实用原则下，建立现代企业所必须具爸的机构.按目前的情况，急需建立的职能机构如综合管理

26、部（行政、人事、质量管理），营销企划部（企业Ci与企业文化策划、宣传、首俏），再完善和规范财务it划部（负责会计核氨出纳.仓管、成本控制管理），另外将投资广场物业管理与Z公出的经营管理按职略自成立一个食理处，Z公寓是作为物业公司向业主方承租经管的物业，由z公理管理处按商务酒店模簸行管理，而广场管理处则为包括公寓在内的所有投资广场的物业提供全面的物业管理方面的服务.投资广场管理处”与N公寓管理处作为物业公司两个独立部门，公司1三部（财务、综合、宫销）作为公共服务部门,负责全公司（包括两处）的相关职能管理.公司对两处按各自特点进行考核管理：广场管理处以客户满意度和S体发展作业绩考核依据，公寓管理处

27、以莒业状况做业绩考核依据.这样，即形式物业公司与房地产公司的建屉关系，与业主方（Z公司）的聘任委死关系，与租户的间接聘任安托关系（通过业主方进行）的明输层次；物业公司内郃再形成11三部“两处的事务管理与事业管理、服务与经管（甥业管理与公理酒店经管）各职能明确的格局，权责*利分明,便于控制和规范.二、建立系统的动作管理模式无论是物业公司的整体运作，还是各部门的管理，都需要有一套统一、系统的模式来规范、协调和实施控制，这是现代企业管理得以成功运作的基本系统要充物业管理和公寓酒店修理在当今都是蛟为成熟的行业，有整套的理论支持，有很多历经成功检脸的成熟经脸,有无数成功条例可供借鉴,在结合实际的基础上，

28、参照这些成熟的经验来制定各项运作管理规范.建立一套系统的模式，这样形式高起点、高标准来创造高水准，可以得到事半功倍的效果，这也是物业公司急待解决的问短.三、加强日常管理工作在日常的基址管理中，充分彩各种现代管理方法和技术，如普通应用于服务行业的计划目标管理、全面质量管理、Ci体系管理和t办调、激励管理等.根据iso9001质It保证与管理国际标准中有关服务行业的要求,将各项管理工作的每一项细节形式标准化文件，在物业管理标准化之路，这也是行业发展的趋势.公司工作计划篇6在这一年里，凭借前几年的蓄势,公司步入了高速发展的快隼道，实现了飞快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市.从此

29、1.个公司将以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的.以维护股东利益为己任的新公司诞生了.公司上市后，食理水平必将大通度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求.对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力.为了完成公司合同额三十亿的总体经宫管理目标，市场部特制订工作计划如下.一.信息网络管理1、建立亘接较导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职统部门，接受营游副总经理的领导,市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，井承

30、担信息网络工作的领导责任.2 .构架新型组织机构3 .增加人员配置：(1),信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分食不同区域，不再兼任其它工作.(2)、市场开发助理：淅江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名.4、强化人员索质培训春节前完成对各区域的市场郃信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使新的管理制度实施过程中市场部在人员麦质方面有充分的保障.认真选择彳限更录用市场开发助理，切勿避竽充数.5、加大人员考核力度在人员配国.资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立彳11三沪作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证,建立市场信息管理员定期巡回分管区域指

31、导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情;兄和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和能全信息管理的工作.6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员报提;信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模.信息达成率、发展下级信息员数,四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估.在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过忸助后业绩增长的可能性.进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.(详见市场开发助理管理制度)7、加强市场调研以各区域信息成员/单位提供的信息量和公

32、司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研.通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设出各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋.二、aw三r1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府岛警木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和W讨会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番更定坚实的市场基址.2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用

33、竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍隹敝果.3.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作.在各个施工现场制作和安装大型古传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可物6提升品牌推广的深度和力度.4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对抗萧钢构及的结构有更清断和深层次的认见三、客户接待客人接

34、待工作仍是市场部工作的重点之一.做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基址.如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进彳方人庭研究和探讨的重要课题.表面上看起来接待工作t匕较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问.不去深入地研究和探讨就不陆让该项工作做得完善.因此，市场部要在方法上、步霖上、细节上下一番功夫.为了既少花钱，又不影拘接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性.处O事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格.企业价佰取向*管理理念.产品特色、行业地位等等,仔细研究分析和琢庭推破日程的安排，让每T客人在最短时间内对公

35、司有全面的、清明的、有一定深度的了解，对抗萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对公司的配!模式和企业文化产生足够的兴趣.把长期地*坚持不懈地认真对每一批客人和每一客人,使他Ii对公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则.从而以此来提高项目副踪的成功率和Ba鹤若谈判的凝度，达至腋高企业经济效益的根本目的.为此市场部曾田振好以下几方面的工作：1、窗促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，牖保接待效果一年好于一年.2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平.3.堆续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在倾客和

36、合同喊客的档案分类保存，准确第握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务.4、调整部门人员向位,招聘高素质的人员充实接待力.胞者业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负贡接待的人员明显不足.为了适应公司业务发展的需要,更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是T牛十分玉要的事情.四*内部管理1.严格执行C版筋量管理体系文件4口院理体系标准文件，严格实施”一切按文件管理，一切按程序揆作，一切用数州说话，一次就把工作做好战略，使市场部逐步成为执行型的团队.2,进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平.3、充分发挥本部门各词位人员的工作积极性和主动彷动性,强调其工作中的过程控制和最终效果,提高他们的工作贡任性和工作质量,严格按照相应的岗位职责实行考核制.4 .一切从公司大局出发，强调营销体系一盘根.枳极做好防调营销系统各郃门之间的联系与协调工作，从而提高营稻系统整体战斗力，为完成的营箱目标懒?最优质的服务工作.5 .配合营销副总经理搞好苜销系铳的日常行政管理.主动为各部门做好后勤保岸工作和日常服务性工作.为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境.本文未遮：网络收集与整理，如有侵权，询联系作者却除，谢谢!