中层主管核心管理技能训练培训教程.docx
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1、中层主管核心管理技能训练培训教程狄振腿注册企业管理顾问师导师、高级企业管理顾问、资深专业行销训练师、工商管理博士。上海社会科学院高级顾问、上海交大管理学院培训中心培训师、复旦大学网络学院泰复学习中心培训师、新加坡中华总商会管理学院授权讲师、中国人民大学MBA客座教授、江苏省生产力培训学院教授。历任国际金融集团高级营销经理、培训经理,麦肯锡管理咨询项目推广经理等职。狄先生授课常辅以企业实际案例的研讨与交流,并结合室内教学与户外体验式训练方式,让学员缺什么补什么、学什么练什么,做到学以致用、知行合一,受到大家普遍好评。课程对象谁需要学习本课程企事业单位中层管理人员马上晋升的基层管理人员课程目标通过
2、学习本课程,您将实现下列转变1 .明确中层管理人员的角色定位与技能要求2 .掌握中层管理的核心管理技巧3 .提升分析问题与解决问题的能力4 .掌握企业管理的有用技能课程提纲通过本课程,您能学到什么?第一讲中层主管的角色定位1 .中层主管的价值2 .管理者管理技能结构第二讲经理人的心智修炼L态度决定一切3 .我是我认为的我4 .每天进步一点点5 .山只是来我就过去第三讲经理人的职业生涯规划L为什么平庸2 .职业生涯的阶段划分3 .职业类型划分第四讲目标计划跟进1 .目标与目标管理2 .如何制定好目标3 .目标卡与工作计划4 .如何进行目标追踪第五讲有效授权技巧(上)L授权的好处5 .授权的层次第
3、六讲有效授权技巧(下)L不愿授权的原因6 .什么样的工作能够授权7 .授权的程序第七讲绩效管理与考评(上)L绩效管理常见的误区2 .绩效管理循环3 .绩效评估的目的4 .中层主管在绩效评估中的作用第八讲绩效管理与考评(下)L五种有用的考核体系5 .现代绩效评估程序第九讲员工培养(上)1 .企业应为员工提供成长的环境2 .如何进行培训第十讲员工培养(下)1 .熟悉员工的需求2 .形成培训目标3 .拟定指导计划4 .执行辅导计划5 .评估指导结果第十一讲高效团队建设(上)L团队的价值6 .什么是真正的团队第十二讲高效团队建设(下)L如何建设优秀团队2.解决团队问题的步骤课程意义为什么要学习本课程?
4、(学习本课程的必要性)中层管理人员是企业的核心成员,是企业得以生生不息的源泉!中层管理人员的构成大多是没有管理经验的基层员工或者技术人员,他们半路出家,没有中层管理者应具备的管理能力,往往凭自己的主观臆断行事,造成执行力的偏差,使企业错失良好的进展机遇。在本课程中,狄振鹏老师将传授此职位的管理心得,使中层管理者弥补其管理能力的不足,旨在帮助中层管理人员明确角色定位与技能要求,提高分析问题与解决问题的能力,让他们的聪明才智在岗位上得到充分的发挥,为企业的进展做出更大的奉献。第一讲中层主管核心管理技能导论中层主管在企业里的重要作用本次课程的主题是介绍中层主管的核心管理技能。在进入主题之前,我们首先
5、熟悉中层主管在企业中的重要作用。1 .企业的支柱每个企业都像一座高楼大厦,它的外观代表着企业的形象,外部结构与楼顶好比是企业中的高层管理者。但关于整个大厦而言,最重要的是挺立在大厦四周的支柱,正是这些支柱把大厦一层一层稳固地支起;假如支柱倒了,大厦就会摇摇欲坠。这些支柱就好像是我们企业中的中层主管。2.落实执行力的关键,好企业与差企业的最大区别早在20世纪70年代末80年代初,管理学家就致力于研究造成企业好坏的原因。通过长期、大量的调查考证,管理学家发现好企业与差企业的最大区别就在于执行力优秀的企业不但有好的战略规划,而且能将好的规划落实到位。而差企业尽管拥有同样好的战略规划,但往往不能落实,
6、或者落实时发生了很大的偏差。,执行偏差的根源执行偏差可能来自于企业的各个层级,但最要紧是来自企业中层。由于中层就像连接上层与下层的一座桥梁,发挥着承上启下的作用。只有中层把企业决策层的理念、规划、一些具体的方案与方法真实、准确地传递给每一个员工,才能保证战略目标的实现。事实证明,中层主管执行力的偏差最容易导致企业进展滞后。中层主管执行力差的原因及解决方案1 .半路出家目前,企业里百分之八十至九十的中层主管都是从业务骨干、业务能手里选拔出来的。这些人往往技术娴熟、工作积极、业务能力强、人际关系好。但他们身上存在一些明显的通病:,缺乏对管理角色、管理职能、管理的基本方法、基本流程与一些管理技巧的熟
7、悉;,在担任中层主管后不能及时转换角色。【案例】目前国内很多企业都存在一种有趣的现象:级别越高的领导越忙碌。究其原因,一方面是由于企业进展的成熟度还不够;另一方面就是中层主管没有发挥应有的作用,没有具备基本的管理方法与技巧。2 .现代管懂得决方案为熟悉决这一问题,管理学家、企业家结合管理科学理论与企业的实践活动,设计了名为“管理者训练项目(ManagerTrainingProgram,MTP)的课程,该课程属于通用课程,适合培训各行各业的中层主管。培训与考核的内容包含笔试、情景模拟与面对面的沟通测试管理者的管理技能在学习中层主管的核心管理技能之前,我们首先从整体上对管理者的管理技能要有一个比较
8、全面的、客观的认识。(-)管理者的管理技能结构我们能够把管理者的管理技能分为三大架构,如图1-1所示。自我管理角色定位心智修炼时间管理人员管理员工激励 员工培育 团队建设工作管理目标管理有效沟通绩效评估图1-1管理者管理技能结构1 .自我管理顾名思义,自我管理就是对自己的管理,它实际上是一种管理的影响力。所谓“己所不欲,勿施于人”。只有自己先做好榜样,才能管理别人,影响别人。自我管理要紧包含三个方面:,角色定位,心智修炼,时间管理2.工作管理工作管理是针对工作任务完成情况的管理。它旨在保证员工按时完成工作任务,并以绩效为导向,不折不扣地按照规定的绩效标准去实现工作目标,这就是我们常说的执行力。
9、执行力是关于完成工作任务的学问,它涉及的内容有:,目标的管理,有效的沟通,绩效管理与评估3.人员管理人员管理我们又称之为领导力,它是针对员工与团队的一种管理。其工作对象是人,工作的范围涉及如下:,员工激励,员工培养,高效团队建设一些著名企业提出要把企业办成大学,事实上质就是希望在经营管理实践中培养出经营管理人才。(二)三种管理技能之间的关系,自我管理是先管好自己再影响别人,是影响力;,工作管理是执行力,它强调严格管理,要求设定具体、可操作的绩效标准,并严格按照标准不折不扣地执行。这是一种刚性管理,我们称之为管理科学;,员工管理则是领导艺术,它要求以人为本,因人而异,进行人性化管理,因而是一种柔
10、性管理。【案例】对丰田公司而言,最大的管理挑战不是技术创新,而是车间里的每个工人严格地按照要求把每根绳子不高不低、不偏不倚地认真摆好。丰田公司的管理挑战事实上就是工作管理,它要求按严格的标准与规范工作,认为细节决定成败。(H)管理理论的进展状况1 .管理理论进展的四个阶段管理理论的进展已经经历了四个阶段:,科学管理科学管理就是讲规范、讲标准、讲严格执行。,人际管理人际关系管理的目的则是调动员工的积极性。,系统理论系统理论则要求用整体、全局的眼光审视企业的薄弱环节与企业的核心竞争力。,全变理论全变理论认为整个世界在不停地变化,企业也务必不断地去习惯这个变化,因此没有最好的管理方法,只有最适合的管
11、理方法。2 .管理理论在各国的进展状况,在欧美与日本的进展欧美与日本的企业经历了从科学管理到全变理论的一步步进展。,在我国的进展我国的企业与管理理论界是同时撞进了四个理论混合应用的时期。这四种管理理论被同时应用于现在的企业,因此,我们既提倡执行力,又强调领导艺术,还重视细节。四种理论不是相互冲突,而是互为补充的。我们能够根据企业、组织、团队进展的不一致阶段,因地制宜地采取相应的管理方法。这也是全变理论的主旨:没有最好的管理方法,只有最适合的管理方法。【自检1T】请根据我们讲的管理者的管理技能连线。1 .自我管理A.执行力2 .工作管理B.领导力3 .人员管理C.影响力见参考答案IT中层主管的角
12、色定位(-)作为经营者的中层主管1 .中层主管应当具备经营力前面介绍管理者的三项管理技能是中层主管必备的管理技能。面对未来与国际化的竞争,我国企业的中层主管还应具备一定的经营力即竞争力。2 .经营力对管理者的要求具有经营力的经营者事实上质是一个商人。也就是说,中层主管除了完成工作任务之外,还务必时刻关注绩效、利润,不断给企业制造价值。因此,中层主管除了务必掌握一些财务管理知识外,还要懂得变革管理、危机管理、思维创新等等,只有站在经营者的立场上,才能把握企业前进的目标与方向。这是时代对我们中层主管提出的挑战。(-)中层主管的角色定位我们能够从三个方面认识中层主管的角色定位:1 .对上司,服从者中
13、层主管的定位非常重要,关于上司而言,中层主管首先是一个服从者。,执行者关于服从与执行而言,上司与中层主管之间是比较浓厚的上下级关系。,受训者受训是导师培训学员的意思。可见,原先上级对下级发号施令的关系到了这里已经变成了师生关系。,协助者协助者已经完全脱离了上下级的关系,形成了相互配合、协作的绩效伙伴关系。可见,中层主管与上司的关系由服从逐步演变成伙伴关系。而不管他们之间的关系如何,都是为一个共同的目标而努力,即为企业制造更多的利润。2 .对下属中层主管与上司之间关系的演变也同样存在于中层主管与下属之间。,在下属面前,中层主管首先是公司的代言人,代表公司形象。因此,在下属面前,中层主管不能够为了
14、徇私、讨好员工而出卖上级,破坏公司的利益。,获得上级授权后,中层主管是上级领导的代表,代表了公司的计划者、指挥者、监督者、进一步授权者、培养者与激励者。它的角色越来越像老师、越来越像伙伴。3 .对同级对同级来说,中层主管之间是内部客户的关系。所谓内部客户是指工作流程中的下一道程序是本道程序的内部客户。内部客户之间是一个内部服务者与另一个内部服务者之间的关系,是支持者与配合者的关系。【自检1-2】中层主管对待上司、下属与同级有不一致的角色定位,请将匹配的连起来。1 .对上司A.内部服务者B.服从者C.公司代言人E.激励者2 .对下属D.协助者3 .对同级见参考答案1-2第二讲经理人心智修炼TCL
15、公司的四句口号TCL公司有四句口号,如图2-1所示。这四句口号反应出观念能对一个人的命运产生重大的影响。Z观念决定心态心态决定行为行为决定习惯习惯决定未来管TOL集团有双公司)图2-1TCL公司的四句口号【图解】这四句话阐释人的思维指引行动,有什么样的思想、观念,就会产生什么样的行为,不一致的行为义决定人不一致的未来,以致最后有不一致的命运。可见,人的命运归根结底是由自己的观念来决定的。因此,作为经理人一定要操纵好自己的情绪、态度、价值观、工作理念,这将对事业的成败产生决定性的影响。另一方面,经理人在员工面前所秉持的理念、态度与价值观也会在无形中影响员工与下属的行为。【自检27】对人的命运影响
16、最大的因素是()A.出身;B.观念;C.习惯;D.行为。见参考答案2-1态度决定一切态度决定一切有五个方面的表现:1 积极的态度,消极的态度积极的态度与消极的态度会影响整个工作的状态与未来业绩的好坏。2 .归罪于外,归因于内,归罪于外很多人在工作出现问题时总是相互推卸责任,或者是把责任归于外在的客观环境。这就是归罪于外,是一种不好的工作态度。【案例】北京有家房地产中介公司叫我爱我家。一进公司就能看见四个大字“永不埋怨:这就是该公司的企业文化,该公司认为做房地产营销就是要走进千家万户,说尽千言万语,历经千辛万苦,还要千方百计给客户提供优质的服务。因此行业的性质决定了房地产营销工作的艰辛,要在这个
17、行业进展就不要埋怨,不要埋怨恶劣的客观环境。,归因于内归因于内是说工作中出现问题时不要找客观原因,而要从自身寻找原因,这就是归因于内。事实上任何问题都能够从自身找到原因。【案例】全国各地的销售人员在总结销售工作不理想的原因时都能找出四条理由:市场竞争太猛烈,我们的产品价格太高,广告宣传还不够,奖金提成不够高。但是始终不肯从自身寻找原因,不承认自己的努力程度不够。3 .不是不可能.只是暂时没有找到方法世界上没有不可能的事,假如你没能成功,那么考虑三个方面:,是否具有足够的理由做这件事。,是否具有找到正确的方法。,有了正确的方法后,是否具有坚持不懈地锁定目标、意志坚定地走下去。问题的一切都源自于自
18、身,很多情况不是不可能,只是暂时没有找到正确的方法。4 .成功一定有方法,千万别说不可能成功需要好方法,假如没有正确的方法,一个简单的问题也不好解决。5 .在每一个不幸中孕含着同等幸运的种子爱因斯坦说每一个不幸中都孕含着同等量幸运的种子,因此不幸之中可能也包含着另一种幸运。换句话说,我们应该把合理的看成是训练,把不合理的看成是磨练。成功公式探讨一个人的成功要紧取决于三个方面的要素:,意愿,方法,行动这三者之中最重要的就是意愿,只要有意愿,就一定能找到正确的方法,能采取积极的行动。很多经理人、中层干部,尽管一直孜孜不倦地工作,但他不明白什么是目标,方向在哪里,这样的工作是盲目的,很容易出现问题。
19、【案例】乌龟与小兔子第一次赛跑,小兔子由于睡大觉输给了乌龟,心里不服,要求再比一次。第二次比赛,枪声一响,小兔子像离弦之箭一会儿就没了踪影。乌龟爬了两个小时终于度到终点,可小兔子还没到。原先小兔子只顾着往前跑,没有看方向,结果跑得越快,离目标越远。小兔子还是不服气要比第三次。第三次赛跑的起点在山顶,终点在山脚,山坡挺高,坡度挺陡。乌龟一看,哈哈,这下不用爬了,乌龟把壳立起来一溜烟滚下去。可小兔子前腿短,后腿长,在平地上跑得快,下坡就容易摔跤,当小兔子摔在半山腰的时候乌龟已经滚到了终点。乌龟三连冠,从此小兔子死心了。这个小故事告诉我们,要想获得成功,既要有积极的意愿,还要有正确的方法,然后再付诸
20、于行动。【自检2-2】一个人的成功要紧取决于三个方面的要素,其中()最重要。A.意愿;B.方法;C.行动。见参考答案2-2成功的七大规律熟悉了成功的公式,还要探讨成功的规律。6 .成功是由于态度正如前面所述,有了积极的态度,才会有积极的结果。态度与观念关于成功至关重要。【案例】但丁说每一个人都有一个心灵花园,积极的态度就是这个心灵花园所长出的鲜花,而消极的态度则是生长出的野草。假如要培养出鲜花就要辛勤地浇水、施肥、除草,做一个勤劳的园丁。相反,假如不整理花园,那花园里自然而然长出来的就是野草。人也是一样,二八定律告诉我们,人一生之中,在正常的情绪下,80%的状态是消极的,只有20%的状态是积极
21、的。也就是说,自然状态下的大部分情形都是消极的、错误的,要来持积极的态度就务必不断地进行自我调整,愿意且能够把拉折当成学习、磨练、成长的机会。7 .我是我认为的我,过去的努力制造今天的成功心理学家认为,一个人会有什么样的状态是由过去的努力形成的。今天的生活品质、从精神到物质的外在表现与所有的成就感都是由于过去三五年的努力造成的。同样,今天的努力程度又决定了未来的状态。,梦想成真换一个角度,“我是我认为的我”还代表着自己对自己的设想、憧憬。心理学家做视觉影像:自己怎么想像自己的将来,将来就是什么样子。由于有设想、有愿望,就会有与之相匹配的行动,也就有可能梦想成真。相反,假如从来没有设计过自己的人
22、生,也就不可能有所作为。8 .我是一切的根源不管出现任何问题都要从自身找原因,勇于承担责任,然后再思考如何改变。环境不可能因人而变,人只能为习惯环境做出改变。要获得成功务必首先改变内心、改变观念。9 .决心决定成功给自己一个充分的理由,下决心、做决定发奋图强。10 不是不可能只要有足够的理由,再找到正确的方法,并坚持不懈、义无反顾地走下去,万事皆有可能。11 每天进步一点点关掉电视,扔掉言之无物的报纸,多看书,多参加培训课程、教育训练,进行自我培训I、自我提升,保证每天都学习、研修、成长,这样日复一日,才能积少成多,取得成功。12 山只是来,我就过去做人不能钻牛角尖,不能硬碰硬,要有柔性,有弹
23、性,在碰到问题、困难的时候能够换一个思维方式,灵活对待。【案例】故事愚公移山里的愚公对目标坚定不移,勇往直前。今天我们换一个角度来看这个故事能够得出不一致的结论。随着时代的迎展,愚公的观念也发生了转变,把山搬走的主意也许并不明智:第一,移山破坏生态环境;第二,成本更低更简单的方法是移民,与其把山挖掉,不如搬家更省力;第三,把山承包下来,开发旅游区,进展农家特色经济,这下子愚公可就发家致富了。三级光明思维,一级光明思维:任何事物都有正反面要用辩证的眼光看问题,任何情况都有长有短,有正面有负面。,二级光明思维:反面可能向好的方面转变运动是绝对的,静止是相对的,世界无时无刻不在进展变化,因此否极泰来
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