出差工作心得.docx

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1、出差工作心得出差工作心得1一、工作回顾：从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等二、工作成绩、不足之处及建议等I、较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是有趣前期的协调做的不够,使得工作进展较计划有所拖延。2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录3、工作不足之处是由丁情况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不潦畅和差旅费开支较大等问题三、此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：1

2、、前期协调不够,需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展。2、与不同职能工作人员的合作，自己仍然需要提高与他们的合作能力，以及工作中的一些必须的应卅等等.3、自己工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一。总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习/别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。出差工作心得220某某年X月X日至20某某年X月X日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细楮况进行深入了解，就业务

3、合作进行详尽的沟通交潦。现就这次出差工作进行总结汇报：一、基本情况：第站：某某某某杨凌科森生物医药有限公司公司供应部罗红军经理接待有自己的水汽蒸馆提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息.提出见公司高公领导，人家不便引见，婉拒.留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。陕西金建海康生物科技有限公司销告部吴婷接待经理外出，20某某年X月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。陕西奇盛降药业有限公司俏售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比较了解,锁阳、红景天、肉双蓉、I.草等原料用任大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄苓甘，5l和10%黄茂甲

4、甘。给我留样，会在其公司网页宣传推出。某某冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蓬接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均为粉末）销售蛾比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料.陕西慈缘生物技术有限公司公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：外加工。：在山西有合资企业（山西出资、设备，慈缘公司负贡技术）。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供淫羊指原料，数址大概150吨.另外可否为其加工黄苓昔（分别是3吨和4吨，规格为85%HP1.C）

5、.杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品.某某天一生物有限公司狷传部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销告比例为：自销1/3,贸易公司3,国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅俏产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄庄甲忒及红三叶提取物“上海展展号E3E02陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，耍我们寄送样品，并附检验报告。出差工作心得3受大是炎热的，魁

6、大出差是极其考验人的.正是在这种炎热的季节里，本人从这次出差中看到了臼己的可贵之处，吃得苦，霸得蛮。本人作为公司的一名销华，能够在极其炎热的天气里听从象导安排去很炎热的地方出差，并在出差过程中拿下一个大项目，这无疑是可喜可贺的一件事情.木人是今年X月份毕业后才到公司来做一名捐皆的，以前上学虽然也兼职挣过钱，但是却从没有接触过销伶这个行当，根本不知道销告除了在同城跑业务，还需要出差去外地跑业务。好在本人并没有因为领导安排本人去最炎热的地方出差就觉得自Cl无法胜任捐竹这份工作，反倒觉得这正是一次考验本人的机会和一次让本人快速进步的机会。就这样，我背岩自己的行囊，来到项目的所在地X城。在X城的某某商

7、城，我见到了公司需要我跟踪签单的那位老板。看着那位老板五大三粗的模样，说实话我非常担心自己拿不下这个项目该怎么办，但与这位老板正式沟通了之后，我才明白一切都是我自己多虑了。这位老板看起来有点不好接触，但实际接触下来，比我以往的客户都要好说话，和这位老板-次吃了一顿饭，基本上我们的项目就谈成了。本人为了保险起见，没有直接在饭桌上与老板签堆，而是在饭局之后跟着老板去到了他们公司，做了各项考察之后，再签下了这个项目。在签下这个项目的那一刻，我感觉到自己这趟差出得值，不仅因为炎热瘦了几斤，还因为吃得苦霸得蛮拿下了从事销售工作之后，第个可以向别人炫耀一下的大项目现在安静地坐在这里回想这一越出差的工作，本

8、人感觉自己做的还不错，作为一个刚做销传的新人，在此时能够有如此成绩，是一个不错的开始，而这趟援导安排给本人的出差之旅，则无疑给我带来了可望的成长。有了收获再看这趟出差，那些出差的苦与累，那些出差的辛酸和眼泪，一切都无所谓，它们都变成/收获的甜，变成/未来我回想到这些时，可以嘴角上扬的经历。有了这次成功的出差经历，我想未来我会完全不再害怕出差这件事了吧！就当是去外地旅游，还能签下单，何乐而不为呢！出差工作心得48月9号，天还卜.若小雨，在公司领导的关怀卜.，我有幸跟着师傅刘工去浙江火车灯集团有限公司出差学习，很庆幸能得到这样学习的机会，一路上我还在回想若前几天对车灯及模具方面知识所做的功课，也了

9、解了我们这次去公司所要解决的问题，也准备着去现场了解学习汽车车灯的制作工艺。下午4点多，我们到达/公司，在大车灯集团的接待人员的带领下，我们直接去了他们的车灯试做车间，我们来第一项解决的是车尾灯间隙的问题，这个问题占据了我们下午的时间，在现场工作人员的配合下，工作人员对模具进行分析调整，我们在检具上试装，测量间隙，再分析调整，再进行试装以及在我们Z300试装车上进行试装，确保所生产的车尾灯符合我们公司的要求。在此调试的过程当中,我也参观学习了他们试做车间的生产流程，从组装灯珠到热板焊接，以及安装定位螺丝的工艺潦程，作业指导拈是否符合工艺要求，检测以及入库验收标准是否符合我公司的要求，现场的试装

10、测量，我们严格把关，确保每个产品能够合格的输送到我们公司.也向工人加傅/解/一些汽车灯具的生产过程，观察了灯罩与灯壳的热板焊过程，上模跟卜模的温度控制（上模410摄氏度，下模200摄氏度），工人师傅告诉我，车灯模具生产的关键就是对温度的控制，对塑料的加热温度，塑料冷却的温度，以及塑料焊接的温度控制都是很严格的，直接影响产品的质量。第二天，我们时尾灯的质量进行/再次的确认，确保符合我公司的要求。针对车尾灯间隙、前照灯透饯晃动、前照灯支架断裂、前照灯透镜与近光装饰圈干涉等问题开了个有侦房部、销杏都、技术部等多部门参加的会议（见会议纪要），会问我保持学习的心态认真学习刘工及相关人员解决问题.在空闲时

11、间，公司的人员带我参观了天公司车灯的生产车间，也介绍了整个工艺流程，首先是注鳖车间，加料到注鳖机进行融化闭合模具进行注模、充模、保压然后冷却开模，我看到的就是一模两件的车灯，包括灯壳、灯罩、装饰罩，其次是表处理车间，包括PC配光镜紫外线表面硬化处理、BNC反光镜真空电镀，最后是对车灯进行总装以及调光。这次出差学习的机会很难得，整个行程也是很圆满的，让我也了解到，工作谈判要达到我们出差的目的，我们是解决问题而来的，我们要坚定自己的立场，要达到我们需要的H的，把问题解决好是我们该做的事情，至于开会期间，现场工作，我们都应该保持清醒的头脑，把解决问题放在第一位，当然这里面还有很多我需要学习的，我觉得

12、重耍的就是提高自己的专业知识，对工艺的了解熟练是我们进行质量改进的有力武器，也是提高产品质量的JR要手段。既然我选择了搞侦量管理，我就应该丝不苟的做下去，认真的对待我们的质信标准，把质量放在第一位,今后的学习工作中，要严格要求自己，认真对待工作中面对的每一份事情，把事情做好。感谢领导给了我这次学习的机会，每次的学习都是次成长的过程，每次思考都是对思想的提升，每一次经历都是对人生的丰富。在众泰，能够得到这样的机会，领导的关怀，让我感受到第一份工作就有这么一个平台去历练自己，觉得挺幸运的.总之，我会再接再厉的，努力做好自己，能够为部门，为公司尽一份力！出差工作心得5一：出差前的准符：出差前与孙进国

13、说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其侬好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售H标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。-：公司情况：孙进国3月份从长城路撒入宁星国际汽车城14-38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做某某，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做某某的经俏商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地

14、区，孙进国搬到汽车城注册公司意味若银川某某正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川某某的二次发展奠定了基础.目前银川某某比较薄弱的就是团队基础1.目前公司只有孙进国和他小羽子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养.银川某某目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累

15、的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、公啸山平罗县.市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。三：价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（枳分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。7375元,85元,110元，自动排挡油22元,新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，41.玳负荷齿轮油80W9075元,41.中负荷齿轮油80W9038元，911制动液2022元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF

16、415则072元，CF-420W5078元，雨刮水912元，181.CF415W40286元（涨价前的一批货），化清剂5、57元。四：网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的箱量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖某某的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和枳分促销方案。在左旗，某某机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加某某机油，孙进国在左旗找一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销某某机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超

17、市不供机油，只供其它护理品系，防止低价顺销，让大家都有利可图，旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让某某机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫宓员的修理,是银川某某的核心客户，机油、排挡油、化清剂的昌都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场潦的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左族的小收成，这也解糅了孙进国去年一直在向公司要促销方案的原因。吴忠的市场眼左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上

18、道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈,而搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场仃好些核心客户，便某某的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做/好几年的美孚、壳牌等，己经把自1.l做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接卜.来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行史制，争取年底开发成热。但下步市场的开发肯定不是简单的上述市场的豆制，市场的经盼告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，某某的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户

19、只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题,刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低,没多大前景，而4S店只有咱把某某的名气做上来r才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册卜.来就好好做做4S店。他也提出希望到时候可以联合公司起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。五：品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈r公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今

20、年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也卜了100件的订通，截止4月底制动液已经有5万的销告。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除制动液，排挡油、化消剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，步个脚印，相信几年以后定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的世，如果今年原材料稔定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。六：相关信息：银川

21、和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的即响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本致，bp80-85元，道达尔、埃尔夫的价位在7880元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜I、51.的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元.七：感想与建议：总结起来，银川某某任重道远：品系从不一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发,还有面临的团队建设问题等等.这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川某某的前景是可观的，三区新增一个百万经

22、销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川某某的良性增长。此次出差，孙进国跟我反比强调了产品方面的问题，让我定要向公司领导反映，希望能杳出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或S1.机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反纪强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决“就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他

23、也是时时刻刻在朝若这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川某某今年是艰苦的年,也定是收获的丰硕年!出差工作心得6一、年料售工作回顾年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销告工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。的工作，我们概括地说：“再忧参半，压力与信心同在，用的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销华及货款回收比去年同期明显大幅度增长,至6月21日,共完成销售手扶拖拉机93727台,同比增长16.74%,柴油机台,同比增长24

24、.84%,压路机336台,同比增长T3.81%,肥料26500吨,同比增长140.01%,装载机262台,挖掘机7台，电动自行车1046#5,旋耕机3237台,同比增长141.03%,收割机20_台同比增长23.17%,共完成料传回款3.64亿元，同比增长84.77$同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素侦及销告管理水平显著提高:忧的是时间已近过半，产品转售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销告政策上都给J我们最大的优惠和照顾，各区域通过的摸索和经除积笈，市场已逐步成熟并规能，这都为下半年的工作奠定了坚

25、实的战础，这就是我们的信心。纵观销售情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，室负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。分析任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理

26、商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销科公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的玳要因素。20一年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、

27、砂眼等质量问题较往年上升，许多经捐商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料,外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销告损失不会低Tl个亿:二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利涧减少，枳极性卜.降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场。总之，的销售工作可以说是历尽艰辛，再忧参半，全要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾的销传，我们主要做了以卜.几方面工作：I、销售制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。年是

28、销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销告政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销件公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行r测算,先后制定出台了业务员薪给加级管理办法、费用报销审批蒯度、工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法等十余项适合20_年销售实际的配套管理制度。考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销伶和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。2,严格规范市场运作，泮谴销售作风，强化业务

29、员忠诚度教育，着手培育的捐害铁军已现雏形。针对20_年个别市场出现的不规范现纵.销隹公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上维续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度:配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。年销传公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为愦经营、售管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习极行天下中著

30、名人物流明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销科铁军的培育起到先锋模范作用“3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，俏传工作的灵活性和针对性大幅度增强。根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为筑导决策调整及工作改进

31、提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便r市场灵活调整销传策略。信息中心的神立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。4,严抓内勒管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。面对错综更杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，俏传公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品施沆、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成蛟差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用.5、较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合

32、经销模式。在工程机械销售全国性银行按揭停止，工程机械销告受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合俏售模式。此情传模式弱化了三方风险，提而了生产厂的生产组织能力，有利丁减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销库，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市常()基本情况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二

33、家是密州的首批打款在10万元左右,由于代理商没有做过耐卫，正在了解市场行情和品牌对比。主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的.我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽

34、然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，祖枝大叶没有给客户更好的引导。(二)市场总结和计划:对于我ZUl近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质砧满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌了大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在丁我们给于客户的厂家支持、利词空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经捐商和批发商的积极性。I、价位方面：市场上总体来讲

35、，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户,哪个公司没有一个新开始观，价格永远没有可比性。2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有r很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓

36、选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择用TZ系列，但有客户反应我们厨Tl系列的包奘有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还兑不钳，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厕卫做不出来这种效应呢？在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是附里产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产

37、品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们俏传人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式,任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕

38、细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找家可以控制江西的省级代理商。下一步的计划，我个人还是要把区域布场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且ZUl普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。总之，老百姓喜欢的是包装颜色觇丽，价格合理，但看起来高档的产品，经料商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去

39、的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓再欢什么样的，我们就做什么。出差工作心得7这次出差己经过去了,感觉非常的有意义，近期在工作当中我也确实在不断的提高自身能力，我也深知在这样的环境下面，臼己有着哪些进步，能够有这次出差的机会我还是非常珍惜的，我认为这是对我的提高，我应该要努力去做好自己的事情，各方面都有自己的经验，我需要合理去落实好这些，这次的出差我也有一番心得。我近期在工作方面还是感觉自己有足够的进步，在这方面我也直都在不断的提尚自己，在平时的学习当中，还是应该要对自己更加有信心的，在工作方面我也一直都在用心搞好本职工作，

40、这次出差虽然只有三天，可是我也一直都在交流，我接触到r很多有意义的东西，是我在过去没有接触过的，我应该要结合自身的情况做出相关的决定，无论是在什么方面都应该要合理去规划好的，我学习到了过去没有接触到的东西，也意识到了自身的问题，我觉得自己还是有一些差距的，面对平时出现的问题，我也非常的重视，我相信这是应该要努力维持卜去的，这段时间以来在工作当中，我深刻的体会到了这一点。这次出差交流学习，我认为过去自己的眼界还是太狭窄了，很多方面都是有问题，做的不够好，这样下去也肯定是会有何愿的，所以我在认或搞好自己的业务水平，维持好的状态，在这方面我也需要认真的去对待，这给我的感觉确实还是有一定的问题，我需耍

41、认清楚自己的方向合理的去落实好相关的工作，在这个过程中我确实是很充实，我需要去处理好相关的工作，也希望以后可以做出更好的成绩来，不卑负了骏导的期望，也不辜负了公司的期望，短短三天的出差，确实让我认识到了自己其实还有很多方面存在不足，这样的情况确实是会有问题的，我需要进一步的去落实好，认真的时待，然后去积累更多的经脍。我也一定会在今后的工作当中，自己主动去维持好工作状态，树立好的榜样，为公司争取更多的价值，这也是未来我应该要去合理安排好的，并Il在这一点上面我也还是应该要继续去落实好，在近期的工作当中我也需要对自己有更多的信心，在这方面我需要对自身有更多的信心，感激这次的出差机会，我也学习到了很

42、多，以后定会做的更好。出差工作心得8为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西耍学。作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩.现将出差期间主要的心得体会总结如下：一、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共爆合作关系，正常情况卜.没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，雄为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件卜.拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想

43、在未来的路上我耍细心体会.二、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背比性格等等，反正切信息都是有效信息.再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码耍f解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5乐因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。三、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保金.开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为两点：1、某某年的成绩大家有目共睹.公司在

44、下边的名声还是不错的,来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点一一量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销盘.2、收到的名片该怎样处理？在接下来的几天砧续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了点小结，以备以后参考，必竞刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，耍清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要向对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，实的啥多，其次，等了解差不多了再推荐咱公司的

45、产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影晌，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟若自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等.出差工作心得9经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的IR要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：一、市场分析：1、从

46、总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因索造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限“出现一店难求的情况。3、行某些地区客户对我们的品牌的.价位和产品之大的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闹品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌,用心去了解我们的品牌。二、存在的问题：1

47、、工作安排的合理性及有效性,就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。2、工作计划与实行性不强,做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开屣工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很雄把工作做好也难以得到理想的效果。3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少/这种相互间沟通学习，我们有时分组在不Im的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中

48、就可以相比了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。三、自我总结和下一步的工作I、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的,假设。结合实际工作的经52,不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人力素质的提育.和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。2、继续加大市场开发力度。进步开拓市场,做细市场，消灭空白市场.构建一个立体市场销售网络,抓好大客户，抓好条道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。作为见习业务i的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共森合作关系，正常精况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人m,首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切