出差工作报告(15篇).docx

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1、出差工作报告（15篇）出差工作报告1（一）基本情况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持：，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右,由于代理商没有做过耐卫，正在了解市场行情和品牌对比。主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈

2、，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,这样来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，祖枝大叶没有给客户更好的引导。（二）市场总结和计划:对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有款价格合理，质显满意的产品进入市场，对手方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价

3、格员、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域ifi场，这样会充分调动经捐商和批发商的积极性。I、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有定的竞争优势，有部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只余我们和些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售

4、过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓寻欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小疽电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客

5、户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小疸电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨W做不出来这种效应呢？在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是胡卫产品列占所仃品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小疸电产品和包装会比厨卫的高档一些。4、俏传策略：目前，我司销传支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有

6、政策支持大这策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入些宣传到盘点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户槎定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡大找经销商买东西的时候，我会拿若我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省径代理商。下一步的计划，我个人还是要把区域布场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商

7、，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。总之，老百姓喜欢的是包装颜色觇丽，价格合理，但看起来高档的产品，经料商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓再欢什么样的，我们就做什么。出差工作报告2出差时间:20某某72-12至20某某72-20出差人：出差工作内容及相关事件：12月72日上午在公司把手头重要的事都处理好，打印好九江店和安庆店的图纸

8、，做好出差前的准备。下午4点40上火车去九江店。12月13日早上8点多到达九江。10点钟开始装高和.，调整高柜展架。同时把饰品分类开始摆放。一直到晚上10点多，高柜里面基本摆好。12月14日早上8点多到店里开始调整插花，直到下午5点多全部搞定。原本忙完就该去安庆，由T没敢上火车就在九江留夜.12月15日早上7点27从九江坐火车去安庆，中午到达安庆店。到就开始组装高柜，一直到晚上把所有的商柜展架家具组装好，按图纸全部归位。（发安庆店的第二代展台和第二代圆几展架全部开裂。在二代圆几展台上还发现我们公司品检贴在裂缝处的美容纸，说明这些圆台在公司仓库里面就是有问题的。）12月16日把饰品开始拆包并和电

9、工一起组装川灯，一直到晚上2点多。饰品拆了一大半，装了IO个灯。（发安庆的吊灯少发一箱，原本Z36-64这个吊灯应该是由两箱组成，实际只收到一箱，导致Z36-64吊灯没发组装。）12月17日一边拆包一边开始摆饰品，把17幅挂画和镜子挂好,一直到晚上4点把饰品全部拐放好，并打扫了店里面的卫生。12月18日第一天开业。把所有单枝花拆了，开始插花。把没摆放到位的地方进行适当的调整。12月19日安庆店全部搞定。进行拍照，并把要交代的事交代清楚。下午买火车票准备返回.19日晚上10点半上火车。12月20日在火车上，卜.午三点到达深圳西站。5点多到达龙岗。出差工作报告3尊敬的领导：现将本人去学院观孽“20

10、某某年湖南省职业院校春季技能竞赛（高职机电设备）”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情:景汇报如下：一、出差基本情景关于竟衣：本次所观摩的竞赛是20某某年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目.竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办中位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的爽点。出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位一一长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竟赛1出差目的：经过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。事件回放：(1)4月26日上午8：OO8：30

11、.在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开隆重的开幕式，开幕式上分别进行领导致辞、选手宣誓,战判宣誓等活动。(2) 4月26日9：0016：00.在长沙航空职业技术学院数控实训基地开始f竞赛(第一场)。(3) 4fj26B17：00一一24：00,在长沙航空职业技术学院数控实训基地展开了竞赛(第二场)。(4) 4月27日9：00II：00,于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学牛.就业问题日趋严峻的形势卜.，企业与学校更要多交流多合作0会上，各企业与学校之间进行了交流会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。二、出差收获作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从教师口

12、中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到琲题还不得不请国外的专家亲自前来指导。所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校冢贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人协，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。我在学校学习的资料更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配维修与调试方面了解不多，可是经过对这次竞赛的观摩，我时数控机床的装配，维修与谢试有了更直观的了解与认识。本次竞衣是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在尽

13、量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装理说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成SJ数控车床（沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的HNC21数控系统）的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障排除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并经过文字形式填写有关表格。在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、维修与谢试时的步骤以及一些注意事项，受益1隹浅.I、机械装配与调试根据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工

14、作，并且保证机械精度。要想进行好以上工作，必须注意：（1）操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的资料，熟悉机床的一般性能和结构，禁止超性能使用。（2）零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛剌。（3）工作时榔头与凿了头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去控制，发生事故.（4）压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、擦皮锤等专用装配工具进行装配。（5）对轴类组件（如齿轮、轴承、垫圈等以及箱体装配均应实行预装，到达工艺要求后，再进行装配。（6）组件或部件装好经检查合格后，必须加妥善防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。（7）机

15、床装配时，应注意整机和部件以及组件间的调整工作,如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动灵活，松素一致，贴合工艺规定的要求。（8）机床空装前,应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及剩余物。（9）试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情景。2.电气安装与连接根据电气原理图，完成电气控制机中部分强电、控制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、询认后才可上电，否则可能会造成损坏。最重要的是在操作时要将总电源断开。3、机电联调与故障排除根据数控系统、变频器、驱动器等

16、技术手册，查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统,变频器、驱动器模块参数设世。经过P1.C程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和排除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动涔的参数设置，电路连接，电器元件，P1.C程序等方面。最终对数控机床的主要控制功能（如主轴转速、进给快移速度以及倍率等）进行测试，填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的可靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身原因引起的。系统外部的故障主要指由下检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题

17、而引起的。外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些能够经过报警信息查找故障原因。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警“维修人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实原因。这时需根据报界信息和故障现象来分析解决。4、精度检测与补偿用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重更定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿，填写机床精度检测报告。根据精度检测数据，确定实际精度是否到达国家标准。5、试切件加工对机床的安装、维修调试的最终目的是加工出到

18、达质量要求的工件，所以忒切件的加工十分重要。三、观摩心得与个人提议观摩心得：在本次观摩中，我深刻认识到作为一个数控机床维修人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的知识，也要精通电气方面、液压方面、P1.C编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的知识技能.数控维修人员便是要具备这些综合素质的人才。而要成为个优秀的数控机床维修人员，是需要更多刻苦的学习与实践才行.就像我们师傅们常教导我们的，要做好维修这个工作，仅有不断学习，故障总是千变万化，每一天都可能会遇到新的问题，所以不但需要精洪的知识，还要在多年的工作中枳累丰富的经验。个人提议：有必要的话，能够对员工进行关于数控维修这方面知识

19、的一些培训。作为一个刚来工厂不久的实习生，我时下能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅仅学到了一些数控机床装配、调试与维修方面的知识，充实了自我.更重要的是，我接触到了很多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和交流中，他们渊博的知识以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与敬仰。我深深感到作为刚毕业的大学生，我们在经验与知识上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而知识与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提尚臼身，还需要很多的磨练。是要从零开始，认认其用一步一个脚印地学习的。出差工作报告4现场一共有4套我公司的商压变频器，用户大修断电，再次投运时无法正常变嫉运行，在进行售

20、后服务之前使用旁路运行。在本人、用户安环部的李主任、邯郸佳宝维护人员的共同配合下，截至到3月X日19点51分，4套高压变频蹲已全部快史正常变频运行。现将1套变频罂出的问题及传后情况列出：1、出铁场除尘风机（1400K1T）：三个功率单元被拆下，变频器参数与运行工况搭配不确切。解决方法：将三个功率单元上到整柜，调整运行参数。将变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频器，运行正常.2、练钢除尘风机（1400KW）：控制柜QF2被断开（断开后将无变频待机信号，无法启动），变频器参数与运行工况搭配不确切。解决方法：把QF2合上，调整运行参数。符变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频涔，运行正常。3、

21、800KW一套：从报警记录来看是因为高压断电变第器正常保护停机“维护人员可能感觉是变频器本身故障，直接切换到旁路运行。另电机参数与实际情况有出入。解决方法：修改电机参数，将变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频器，运行正常。4、800对另一套：控制柜QF2被断开（断开后将无变频待机信号，无法启动），变频器参数与运行工况搭配不确切。解决方法：把卬；2合上，调整运行参数。符变频器旁路柜切换到变频状态，启动高压变频器，运行正常。其中为加快投运速度，将变频器的加速时间大大缩短为120秒，用户可根据实际工况需求调整此参数。另根据用户要求，只保留变频器最基本的功能，因此变频器启动前要确保电机处于静止状态

22、，否则启动时变频器可能会报过流故障故而无法正常启动。本人所做工作：与用户、维护人员起使高压变频器恢宏正常运行。应用户的要求，给维护人员做了简单的培训，只保印最基本的变频器操作和参数设定，把变频涔的高级功能都屏敏，设置了参数修改权限密码（原本有出厂默认密码），此密码交给安环部.对用户的现场运行环境提出了建议：由于4套变频器都没有安装散热风道，当气温升高时可能会对变频罂的运行产生影响，建议用户在变频冷室内安装足够功率的空调.导致本次4台变频涔未能正带起动原因：变频港参数设定与实际工况不匹配,未发现高压变顽器本身的硬件系统和软件系统存在问题。建议由技能水平足够高的维护团队来维护和使用高压变频器。售后

23、服务人员签字：用户代表签字盖牵：出差工作报告5尊敬的领导：现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“20某某年湖南省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情况汇报如卜丁一、出差基本情况关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20某某年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目。竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位一一长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。出差目的：通过对竞赛的

24、观摩，J解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。事件回放：(1)4月26日上午8：00一一8：30,在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。(2)4月26日9：0016：00,在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地开始了竞赛(第一场)。(3)4月26日17：OO一一24：00.在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地展开了竞赛(第二场)。(4)4月27日9：00一一11：00,于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问邃日趋严峻的形势下，企业与学校更要多交流多合作。会上，各企业与学校之

25、间进行了交流。会后，召开了闭卷式及颁奖典礼。二、出差收获作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设法的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不谙国外的专家亲自前来指导。所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做/个好的开湍.我在学校学习的内容更加偏近于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、维修与调忒方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，维修与调试有了更直观的f解与认识。本次竞

26、赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成SJ数控车床(沈阳机床桀团生产，配理华中数控生产的HM：21数控系统)的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障扑除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字形式填写有关表格。在本次观摩中，我学习到r在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些注意事项，受益匪浅。1、机械装配与调试根据机械装配图纸和技术

27、要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、何服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。要想进行好以上工作，必须注意：(1)操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的内容，熟悉机床的股性能和结构，禁止超性能使用。(2)零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。(3)工作时榔头与凿了头部不应有油,手上油污应擦净,防止因滑动而失去控制，发生事故。(4)压入平键及装卸轴承时，不得用铁锋敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。(5)对轴类组件(如齿轮、轴承、垫圈等)以及箱体装配均应实行预装，达到工艺要求后，再

28、进行装配。(6)组件或部件装好经检杳合格后，必须加妥善防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。(7)机床奘配时，应注意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动员活，松紧一致，符合工艺规定的要求。(8)机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及多余物。(9)试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情况，2、电气安装与连接根据电气原理图，完成电气控制柜中部分强电、控制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电.操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上

29、电，否则可能会造成损坏。最重要的是在操作时要将总电源断开.3、机电联调与故障排除根据数控系统、变嫉器、驱动器等技术手册，查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设设。通过P1.C程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和排除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动洛的参数设置，电路连接，电器元件，P1.C程序等方面。最后时数控机床的主要控制功能(如主轴转速、进给快移速度以及倍率等)进行测试，填写机床数控功能测忒表。由于现代数控系统的可靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则

30、是非系统本身原因引起的。系统外部的故障生要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。外部馔件操作引起的故障是数控修理中的常见故障“一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障仃些可以通过报警信息查找故障原因。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。维修人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实原因。这时需根据报警信息和故障现象来分析解决。4、精度检测与补偿用专用员:具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重包定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿，填写机床精度

31、检测报告。根据精度检测数据，判断实际精度是否达到国家标准。5、试切件加工对机床的安装、维修调试的最终目的是加工出达到质量要求的工件，所以试切件的加工十分重要。三、观摩心得与个人建议观摩心得：在本次观摩中，我深刻认识到作为一个数控机床维修人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的知识，也要精通电气方面、液质方面、P1.C编程方面、参数设理方面,以及数控机床的操作等各个方面的知识技能.数控维修人员便是要具备这些综合素质的人才。而要成为个优秀的数控机床维修人员，是需要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师俾们常教导我们的，要做好维修这个工作，只有不断学习，故障总是千变万化，每天都可能会遇到新的问题，所以

32、不但需要精湛的知识，还要在多年的工作中积累丰富的经脸。个人建议：有必要的话，可以对员工进行关于数控维修这方面知识的一些培训。作为一个刚来工厂不久的实习生，我对丁能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅学到了一些数控机床装配、调试与维修方面的知识，充实了自己。更重要的是，我接触到了很多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和交流中，他们渊博的知识以及精湛的技术都让我感到无以言我的崇敬与敬仰。我深深感到作为刚毕业的大学生，我们在经验与知识上的匮乏，在学校里更多的是对下课本上的学习，而知识与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还需要很多的磨练。是要从零开始，认认真真一步一个脚

33、印地学习的。出差工作报告6到公司已经是四点多，只到工厂看了看我们公司打包人员打包情况，基本j解r一下具体的打包数量和需要装集装箱的数址.向公司提出需耍装置设备的图纸，推本了解发货设备的名称、规格、数量。具体发货清单：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台。发货日期：20某某年X月X日.上网查看了装集装箱应注意事项，如集装箱货运站装箱时，不能随到随装，必须根据集装箱预配清单和事先编制的装箱计划进行装箱，备妥必要的合格的隔垫物料及捆扎加固材料，装箱时必须考虑方便拆箱卸货。货物重心分布必须平衡，枳我后的重心应尽量接近箱子的中心，以免装卸过程中发生倾斜和翻

34、倒。在任何情况下，都不能把货物直接固定在集装箱内部任何一个平面上，因为把集装箱钻孔会破坏箱的水密性，货物装完后，必须检杳，要求做到没有件货物处于松动状态，以防集装箱发生纵向或横向倾斜时，造成货损。20某某年X月X日上午，和装箱打包负货人陈工探讨一下打包时应注意的问题，如打包时不能损坏装置，不能影晌装置强度，避免装置变形等，打包时应将装置章固，避免装置、零件因固定不牢在运输时碰撞变形或散落在集装箱内，不便于查找货物。顺便给陈工提了一些装集装箱应注意的事项。而在和陈工交涉中我也学到了很多，陈工在装箱前都做了很多准备，精神计算集装箱没一寸空间，争取以最少的空间装最多的货物，以节省集装箱空间。根据图纸

35、具体对照装置一一查看，发觉每一台散装机的部件都没有一个标牌。因为减少集装箱空间节省运费，每套散装机都将部件卸载下来打包，部件没标牌那样收货人先在清理查找货物时非常困难，急需给部件编几套标牌号，以方便收货查找货物。下午，公司质保部严工过来查货催货，因油漆问题，货物转时不发，直延期到20某某年X月X日发，而后更改发货清的。具体发货消堆为：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机I台、间歇式均化库全套、水泥库系统中充气螺旋闸门72台、启动流量控制阀72台。基本了解这批装备情况，清单之内的所有问题都必须按照中信要求来做。根据中信要求整理出清单模版，聘前四个集装箱

36、清单大概做了出来，因清单需要装置净重和装集装箱后的毛重，而且装箱时有可能会变动，因此清单也只能做个大概.后面几天都在车间记录打包数据以及从仓库领取散装机差的零部件。1月X日根据每台散装机零散装置名称贴挂标牌（前面标牌因是用纸质没有硬质塑料包装一直没能贴上）。因1月X日需要发运4台行走式水泥散装机这几天都很忙，前面都一直在打包，根本没往集装箱装，很多零件还没领取出来，还需将零件数出来装取出来。而这两天还需要填写入港证明、入港通知书、随车发运清单等一系列的单据。1月X日白天全天都在装集装箱，因这边条件有限，装箱很有难度，而且打包货物很重,人力根本推不动，公司打包人m也没办法，我只得打电话回公司询问

37、具体应该怎么装箱，后面方法出来了，可是条件有限，叉车吨位不够，根本不能推动货物，最终，只能用钢管垫在货物下面再推进去。装完集装箱已经8点多。净重因可以用航车电子秤称出，但是装集装箱后航车吨位不够，吊不起集装箱称不出毛重，而且航车高度不够，集装箱不能吊上车，想方设法才把集装箱装上车，最后毛全只能用车过磅在装货物后再过磅，忙到一点第一批货物两个集装箱才发出去。1月X日因均化库中充气斜槽油漆问题，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9号，所以工作量加大，工作全案枳到1月9号。因均化库后两箱都有装，之前有关后面两个集装箱装箱的方案都不能实行，只能和陈工起商议计算集装箱空间,从新安排装箱方案.8号只是装箱出

38、来2个集装箱，第三个第四个集装箱一个好装可是另外一个装置都没打包，时间很赶。1月X日一次性发4个集装箱，资料非常繁杂，理论的一号集装箱需两份本集装箱箱件单，全部七个集装箱资料六分加随机资料六分全部都需要放在一号集装箱，以前从来没接触过装集装箱，在公司都只是做一般装车的箱件单，事情繁杂不得不仔细慢条斯理的清理，可是还有两个集装箱毛重净重还出不来，六份7个集装箱的随机资料也出不来，只能让空车先去过磅，等集装箱装完后过磅毛田数据出来才能打印，随车发运消堆、入港证明，这两份资料每个司机都是5份，还需留两份资料备份。资料一直等到凌晨4点40才填完整，而后等一切做完已过5点。才刚到公司不久，还只是实习期，

39、很多事都还在学习，但是这次出差让我学到很多，接触到很多新的事情，之前对装集装箱一点都不懂这次出差也无形中学会了很多有关方面的只是。在陈工身上我学到了做任何事情都要做好充足的准备，应付突变时要沉桎，平静，让自己头脑清醒以最快想出解决办法。出差工作报告7出差人：部门：市场部时间：年X月某某日一一年X月某某日，共计：X天地点：一、出差的目的协助经销商进行终端市场的俏伟、推广。二、行程的安排1) 4月18日：市区。2) 4月19日：左旗市。3) 4月20日：吴忠市。4) 4月21日：市区。5) 4月22日：市区。6) 4月23日：休息.7) 4月24日:返程，银川到广州。8) 4月25日：返程，银川到

40、广州。9) 4月26日：返程，广州到珠海。三、情传情景就4月18日至4月22日共5天的销传总结分析如下:I、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%2、总成交金额：35828元。3、成交品系(1)化清剂：X件，共成交金额：元，占总销伶额：某某九(2)持档油：某某件，共成交金额：元，占总销售额：某某心(3)制动液：某某件，共成交金额：元，占总销售额：某某与。C4)IJ1.iA：某某件，共成交金额：元，占总销售额：某某%。(5)高温：X件，共成交金锹：元，占总销售额：%.(5)其它：共成交金额：元，占成交总金额：%o四、个人总结(一)出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助

41、孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的r解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售H标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。(一)公司情优：孙进国3月份从长城路搬入宁熨国际汽车城1438号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做某某，之前会调些美孚、壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做某某的经俏商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万.宁奥国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城

42、注册公司意味若银川某某正式告别了之前的小打小闹，有了般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川某某的二次发展奠定/基础.目前银川某某比较薄弱的就是团队基础1.目前公司仅有孙进国和他小羽子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务本事与孙进国相差较远，大部分的客户与销告均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到己经招到一名男业务，25岁,有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川某某目前仅有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场

43、的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信卜半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县“市区很薄弱，仅有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。（三）价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。73-757C.85元，110元，自动排挡油22元,新排挡油26元,抗寒性排挡油28元，41.重负荷齿轮油80W9075元，41.中负荷齿轮油80R9038元,9H制动液20-22元,金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CFTI5R4072

44、元,CF-420W5078元，雨刮水9一12元，181.CF-415幽0286元（涨价前的一批货），化清剂5、5-6元。（四）网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路耍走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好儿家修理厂仅有在卖某某的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和枳分促销方案。在左旗，某某机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加某某机油，孙进国在左执找r一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销某某机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供

45、机油，只供其它护理品系，防止低价倾销,让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强/修理厂的进取性，也让某某机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主潦产品，其中有家叫富员的修理厂，是银川某某的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也十分大，每次从左旗回到市区都快晚上12点r,市场流的汗花的心血在市场得到11可报，有了今日左旗的小收成，这也解糅了孙进国去年一向在阿公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上

46、道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈，bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使某某的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，己经把自我做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基物较薄弱的市场像石啸山、乌海进行纪制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的坡制，市场的经眩告诉我们开发市场不能维*一个品系，否则前行的压力较大，某某的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应当是我们块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很筑视，导致到目前市区的客户仅有

47、20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店仅有咱把某某的名气做上来了才有机会供进去。之后经过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出期望到时候能够联合公司齐做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快.（五）品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题资料，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务资料的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也期望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列.所以在今年的销售中亦加强r对制动液、排挡油的推广力度，今年的

48、一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销告。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万.就这个品系目标而言，今年的制动液有望到达预期的目标。从上头的价格定位能够看出孙进国处的品种是较少的，相信经过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化消剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，-个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后必须会有个均衡的品系结构,去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全能够到达的。（六）相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟治州的基本一致，bp80-85元，道达尔、埃尔夫的价位在7880元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元