2023抖音私域50个各行各业案例详解.docx

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1、抖音私域50个各行各业最赚钱案例详解Ol私域Zen&欧文，这两个人，我们称之为最会发朋友圈的男人们。所有的项目都基于私域，自有400万粉丝（在几千台手机上那种）。-400万双向私域粉，20%的客户贡献80%的利润这个盘子缘起于16年，Zen和OWen跑到非洲玩了几个月，太爱玩儿，太爱看世界，太爱发票圈，朋友圈互动率极高，票圈结合卖些国外豳，还挺有意思。17年俩人合伙做教育类目项目，教旅游英文，498元客单价，当时主流的流量模式是社群交付，他们创新式的从社群迁移到但个人号上来维护，有了经验积累.是在线教育客单价太低，因此就转移到卖护肤品，3000元客单价，这个盘子就会有利润，让他们活下来了且在持

2、续赚钱。2019珠宝很年开始，在私城玩儿创始人IP,在朋友圈写创业故事，一对一卖货。护肤之后，就往其他品类去尝试，珠宝、服装等。快破千万营收，但没有快消品舒服，因为专业门槛过高，规模化有问题。21年做私域培训，15w的客单价，所有的客户都是从朋友圈转化的。这个转化模型和其他项目的底层逻辑一摸一样，朋友圈长期种草+Ivl跟单。2022年，在探索把自己的高客单价净值人群带去一线下高客单价J同时开单，如轻医美、房产、大健康、康养旅游、高端理财投资等业务：但是有一个问题，IP势能锁定很难，因为高客单价的业务，本身就是有更高的势能、服务：因此，不自持供应链的高客单价业务，这是专业的供给，会抢走你的一切，

3、因此你在卖客户，基本盘也会丢掉。（和我们群响为什么不和所有培训、所有品牌、所有代运营绑定带订单一样。）所以，他们的主战场还是在线上种草客户、完成成交、且服务好客户，让他持续消费。横向做增量，纵向做用户分层。分层的标准是用钱投票，花钱最多的20%用户一定锁定在老板IP里。从单品升级到套装，套装升级到会员。20%的客户贡献80%的利润，再拿80%的利润持续去反哺这些客户。二、结论第一，私域的后端一定是卖高客单价啊，因为很累，所以一定要赚钱：第二，以IP为核心，用朋友圈的长周期内容种草是核心的前提，1对1攻单是成交踩的抓手：第三，线上的营销成交，是测图片，图片的财务模型验证健康之后，追加供应鞋，这是

4、比较务实的业务线创业逻辑：第四，赛道决定一切，品类和人群决定能不能在私域嫌到钱：第五，私域，是品牌的杀手铜之一。品牌私域做得好，就可以在公域全面内卷，不计算即刻ROL把佣金100%全部给达人。只计算亏多少钱、能不能亏得起，只计算单个私域的获客成本。这会成为在公域上抢量的H费品的常态。牛凯，公认的私域赛道选择专家，抖音公转私专家。经历过多个赛道的操盘手，减肥、蜂蜜、女装、母婴都做过，女装盘年产1.4亿，母婴盘年产9千万。在公域拿量，在私域精细化运营。18年开始私域直营，20年探索抖音，目前业务集中在减肥、小红书媒介、海外流量。免费资料库：https:,.OawXbIQoN一、规模化公转私必做矩阵

5、抖音偷量，是刀尖舞蹈。不安全、不稔定、不持续。量大的时候根本接不住，量小又养不起团队。导致的结果是：要么撑死、要么不够吃。想比较稳定的拿量，有三个关键点：1）必须矩阵化，矩阵的目的是让你的流量下限足够高，必备的反脆弱策略！2）总播放量稳定，那个视频爆不聿要，有要的是你算出来多少播放量能带来稔定私域量，那就必须每天干到这个播放量。3）流水线生产内容，要有能维持这个矩阵的内容生产、管理团队，目前最好的方式还是阿米巴模式赛马。二、抖音公转私赚钱的个体户生意很多,千万营收的竞争压力巨大！在抖音做公转私，赚百万的小生意很多；千万营收的在抖音很多都不适合，竞争巨大！为什么？1）寡头效应：有先发优势的寡头，

6、会吃掉绝大多数流量和信任，这是时间带来的先发优势。2）竞争透明：微信时代，流量模式、数据的不透明度比较高：抖者时代，你的玩法、动作，会被实时监控，没有绝对的竞争力，这是难出大货的原因。抖音最好的商业模式：培训、加盟。最好的行业选择：餐饮、美业。原因：老百姓认为创业就是【开店】，开店的首选就是餐饮店、奶茶店。这是普遍认知，很难被改变。IvyWang，有温度、有耐心的品牌私域操盘。yololand有乐岛是一个以更低热量、更高营养的超级食材为核心的健康食品品牌。21年起盘，目前主要渠道为天猫、抖音、线下商超，月销数几百万。创始人团队来自宝洁、小奥汀，擅长品牌内容运营，跨界杀入食品赛道，初衷是想用食物

7、链接人与自然的关系，唤醒人们对健康、白然、营养的思考，重新发现食物的乐趣。产品很好，上过李佳琦和weiya的直播间。少见的有耐心的团队，半年时间，在和用户共创精神社区上极其值得借鉴。一、引流渠道主要为包裹卡和线下市集有乐岛的私域来源，主要是三个：1）在包裹卡上用力，15-20%扫码率用户愿不愿意扫码，取决于两点：对品牌的认可度、利益点是否吸引人。针破两点，测试了两个方向的包裹卡。一种是用品牌线下活动吸引用户，扫码率15%；另一种是直接用利益点，扫码率19%整体看下来，利益点的包裹卡效果更好。市面上高加粉率的包裹卡有3个原则：30字以内、刮奖、一等奖足够诱惑。2）产品二维码，5%扫码率在每个产品

8、上放二维码，再搭配一句好玩的话，5%左右扫码率。3）线下市集引流选择调性比较高的商场、市集合作。市集的人群对生活有追求、有消费力，比较精准，留存较高。二、回归私域的好感度,和用户共创有温度的精神社区有乐岛域，除了复购牛逼。更重要的是击中了大城市里孤独的人们，和用户一起共创精神岛屿，她们称之为“私域好感度”。观测“私域好感度”，有三个指标：1）调研问卷的参与度高2共创的活跃度如新品试吃的反馈、群话题征集。3）新品推群的购买效率，这是最直接的。如何提高“私域好感度”？1）和用户共创内容社区。有乐岛开发了一个类似小红书分享的内容小程序，每周认真策划互动内容，让用户真的参与留下痕迹，参与新品尝试。用积

9、分和话题，鼓励用户抛文、抛图，记录早餐时刻，沉淀社区内容。2）绿洲计划，用积分兑换绿植有乐岛的产品设计上，吃完的早餐杯可以用来种植，给用户产品之外的体验。有20种种子，通过积分获得。用户开始种植后，会很乐意在内容社区、朋友圈、社群，记录植物的生长，在创造内容、在传播品牌、在转介绍。3）线下活动，和核心用户贴得更近在线下做飞盘、瑜伽等户外活动，用户也可以通过积分兑换。只要不亏，就持续做。这是个很需要耐心和温度的事情，敬佩这样的团队！Olivia，教育服务类的95后操盘手，长投学院和水滴的操盘手。长投学院的案例研究,总结：一个精细化运营驱动的人肉教育私域军团续费转化业务的操盘手，半年时间，二次续费

10、899元转1699元，二转和三转，多个SKU的同时复购率，20%-60%的复购率。1流量来源：公众号投放，1000万消耗额，单客获客80元，9元，0元的都有。高峰时期一个月总GMV5000万，现在求利润，自有流量的转化和续费。2如何转化和运营,概括：数据化测品、延长转化周期、加付费产品、转化钩子.第一个：数据化，测品，测出转化率，5期之后，找到了最佳转化品；第二个：不断挖掘和优化用户需求，14天训练营对于下沉用户接受不了，延长到21天，转化率提升，7+14+7的转化周期，第提升10%的转化率：三个：加产品漏斗，免费池里进行专家3天高阶体验课，8%转化率，加了一层1299元；第四个：抽奖活动和业

11、务强相关，设置了凸显二等奖的价值，让更多用户得到二等奖，抽到奖之后，会进-步学习，华为研报和基金股票强相关，也是一个钩子。3教育服务团队架构比电商私域重很多。一期28天，有5层第一层：助教，从学员筛选而来，本质为了成为兼职销售，但是现在是基础运营，几百块的底薪：第二层2-3期之后，助教转化为班班，这是销售，群主的核心策略，服务好群内的训练营用户，在服务中转化，1个班班带3个助教，早中晚，精细化运营：服务内容有比较明确的脚本，是转化的基础，一个月1-2万；第三层，督导，销隹主管，10个班班的头，仍然是兼职，表现好可以全职，一个月2-3万，Leader,负责管理和培训教学。很多班班第一次教学和带班

12、，转化和销售没有那么厉害，督导要培训，靠班班的业绩来拿提成。第四层，运营管理，全职，调度、策略产生，管理和监督兼职团队，享固定薪酬，运营强度弱一些；第五层，运营操盘手，负责一条线，负责业务结果，按照课程SKU,基金、股票等，负责SKU的结果，管理下面4层的人拿到结果。全职+兼职+操盘手体系，兼职2000-5000人流动团队。结论：教育服务的私域操盘手核心就两个也是这个行业做私域的大前提。】，内容更新迭代能力，持续不断的获取新的成交和续费。2,服务的精细化运营能力，服务保口碑，口碑保证转化率。这位宝宝在找项目的坑，擅长知识付费、在线教育、服务的精细化哈，在杭州，看全国机会呗，请联系她！CASE

13、5麦子，总部加盟连锁体系，社群驱动的线下零售私域操盘手。2016年开始的，酒仙网社群操盘手，麦子老师，也是我们尊贵的群响私董会会员。一、酒仙网成功的流量、转化、运营策略酒仙网原先是垂直电商平台，衍生出来很多子公司，几千家线下门店，20%自营+80%加盟，B2B2C的逻辑；第一个，流量策略，就是粗暴送酒，一个门店一周2万个流量，LBS的流量存起来：第二个，转化策略，精细化落实、持续创新的步骤；第三个，锁定存量，多点存储流量、鼓励成为储值会员；第四个，运营延长，用直播内容分享、和群友一起玩儿的营销内容、福利内容、服务内容，商家层面的运营天花板，精细化；第五个，产品体系，利润品、引流品、爆款品、锁存

14、品、永久锁销品，要提前把矩阵确定好；第六个，让渠道的加盟商听得懂、做得到、活得下去的服务策略，全体系全集团的强力赋能、培训、管理：落实是关键。要解决我下实体的核心痛点，要赋能加盟商啊啊啊，要让他们活下去，让他们能愉快的落地；总部和加盟商的纽带，市场拓展人员的核心责任就是，MVP代陪跑的逻辑。这个模式，适合线下连锁实体，基于这个门店如何获取周边流量，体量比较大，由总部+加盟商体系的大连锁品牌。周大福、欧莱雅也是她的服务案例，周大福是企业微信直营体系，欧莱雅主要是原线下专柜转线上私域电商部门。二、关于私域的操盘关键第一，要全面，要立体，要全面打通微信生态的各个组件，特别是在小程序、微信群、私聊、朋

15、友圈、公众号的基础上，加入视频号和视频号直播，全矩阵联动，各显神通。第二，企业方的总部和渠道方要利益分割清楚。原先的私域偏二维平面，目前要更多元、立体，一定要和视频号直播链接，结合短视频、直播。但前的问题是，执行人员没有短视频和直播能力，总部要做直播，所有流量要进入这个直播间，流量的产权归属和收益归要属是一个问题。通过分销锁定系统，做流量的锁定，总部直播，分销商/门店/员工/代理商等躺赚收钱，于此才能调动上下所有人的积极性并各抒己长、高效智慧增长！CASE 6刘鑫，IP私域和会员制体系操盘手。前头部酒类IP私域操盘手，现某明星品牌私域操盘，极其擅长搭建品牌私域流量池，半年时间导流5万私域。她认

16、为品牌做私域有三个核心目的：囤积流量、赚钱、和用户共创品牌价值。第一，私域是离公域最近的渠道，必须囤积流量！公域订单粉转私域，最常用的方式：AI外呼、短信、包裹卡。设计钩子品引流，比如送10元的美妆小样，个微、企微承接。明星做私域，一定会有很多真爱铁子围观，他们加私域的目的，除了看产品上新，更重要的是提前了解明星最新的资讯和物料。用好这些K因子做裂变，事半功倍。第二，私域能出GMV前提是别破价私域出GMV公式：以IP为核心，朋友圈长周期种草，销售IVl攻单。IP带来的强信任，对销售一定有助力。但如果公域不断破价，私域很难持续出GMV,价格敏感型的顾客，一定会比价。不要破价！消息传播只用10分钟

17、！第三、降低宣传成本和用户共创品牌价值每个品牌做私域，都在做三个层级的事：理需求和安全需求；第二级，满足用户的爱与归属；级，满足用户的自我实现；第二、第三层级，很难通过公域获得，私域的会员制体系就是在做这个供给，而多数私域还停留在第一层级。另外SKU不多的低客单价品牌，当私域流量囤积的10万，可能走向B2B2C三因为品牌本身的品有限，也没有第二、第三层级的内容，只能走向和其他品牌联合：就像吃了春药一样，获得短暂的GMV增量高潮。CASE 7彦雯雯，南派直营私域操盘手，B端工厂老板。商城起家流水3000万；17年卖祛斑产品，年产过乙：20年做互联网+实业工厂：目前300人私域团队+6万平工厂，特

18、妆护肤品、中空板、电商环保仿纸箱，年产3亿+.一、私域分南北派北派私域，电销为主，豪爽幽默会聊天、情商高。南派私域，微信聊天为主，更专家一些。南派北派在选品上没啥区别，只是看谁胆子大。二、私域最大成本：流量和团队做私域，嫌钱与亏钱都在于流量成本和团队。一个护肤粉几块钱是时代，早已过去。现在做直营私域的几个关键：D公域偷流量不持续，付费流生相对稳定。算好账，ROI能打到1就疯狂吃，靠更购和扩SKU出利润。2）账号资产很珍贵，做好流量分配。按日、按周、按天看单账号ROI,淘汰弱逼，把销冠喂饱。3）持续拓品类，3-5人小团队快速MVP,在干中练。能做就大举杀入，不能做迅速换。三、2022年流量策略：

19、用钱换时间，多做联营2022年的流量，只在抖音。但目前市场上能通过店播进线打平的，很少。自己搞非常难，必须更迭流量获取思路。1）用钱换时间，和有同类流量的人合作。比如代餐粉，其实也有减肥需求。2）和抖音IP联营，把流量费用变成渠道分润。IP从直播间导流，用订单粉入股，你专心做转化。3）用互联网思维做B端工厂业务，降维打击，全网围击，提高人效，3个人可以做6000w年销售额。CASE 8大白，经销逻辑的B2B2C操盘手。-、从代购到社交电商08年出国留学就干了代购，路干到代购的货的顶端，拥有了很多经销商资源和底层客户资源，然后就做了一个消费品的中产阶级社交电商盘。通过自建渠道的方式来冷启动品牌，

20、用B2B2C的方式来做，客单价几百块的东西，可以出1-2万单。用代理商的池子，业务模型不求人，因为流量就是一个一个的岛链。私域社交盘，如果用微商裂变盘，圈钱走入，微商急功近利，如果是卖货盘为主，就是发展慢，就是线性增长，特别传统的经选销商盘。品货盘、销售方案、代理渠道培训，这是三个比较关键的点，成功的核心是，不要急，用力让代理赚钱，让大家赚到钱，盘子才能越来越大。做大了之后，才能有说自己做品牌的机会，或者是向上控货、控价的可能，渠道盘稳定之后，才能有其他可能。这个本质不是私域了，是一个传统经销商。二、帮助代理成功第一波经销商流量来白代购铁子，铁盘，澳新代购宝宝，支撑了所有中国中高端家庭的奶粉需

21、求，所以说这是一个最优质的客户资源池。最大的优势，核心是用户toC端和渠道培训端的精细化，如按照收入结构来来陪跑，帮助代理生产素材（图文、短视频），帮助代理成功。toB的生意，本质。最大的代理，一个月3A即万，最小的待业宝妈在三四线城市2-3k,总共的盘子一年4个亿，目前代理2个级别，最高级别3000个，第二级别1万哈哈哈。老板个人微信管团队长，100个就够了哈哈哈代理长相：20-45岁的女性，爱美爱生活希望独立，希望通过自己的双手帮助家庭或者自己成长，没有一线城市，新一线和新一线城市周边，中山东莞成都重庆。不管是以货为核心，还是品牌为核心，还是效率为核心，最重要的是人性。一定要理解代理想要什

22、么，帮助他们成功。02IPCASE张鹏程，古早类IP操盘手。这是一个内容行业从业12年，一直在前线打仗的操盘手。一、从编导到MCN创始人16岁想做电影人上戛纳领奖，19岁跟剧组，在十八线导演身上照见自己的未来，破灭理想。做不了艺术家，他就干脆做了文艺工作者：09年开始做短视频、做后期，恰逢优酷土豆的拍客时期，向导演转型。13年到16年，做知识类、情感类内容，PGC也全面掘起了。平台收购PGC没有任何收益，于是转向自制综艺，却堵死了自媒体工作者的路：做私域的灵感随即迸发，既然平台不给钱，为什么不自己挣钱呢？他开始在平台放微信号导流，通过建设人设、信任，赚C端的钱。那时候微信好友还没有上限，每天都

23、做到导流上限500人，公众号还能有3000人的溢出。非常夸张的数字啊。16年8月，他成立了旧城文化家坚决不做投放，只靠内容获取免费流量，在各个领域都试图分一杯羹的公司。一开始做情感类内容+知识付费，后来什么品类都做，情感、科技、商业、理财、星座、母婴、健身、读书、宠物，能做就做，不能做就投资，每个领域都做到头部或者中腰部，都能分出一块现金蛋糕来。可以说，内容行业从业12年，他一直在前线打仗，从未缺过席。他的一套公域素人IP内容获客，导到私域做高客单成交的方法论也被许多后来者抄袭借鉴。二、回归古早IP的孵化和打造逻辑可就是这个以素人孵化控制流著称的MCN和公转私的创始人。他说，自己放弃素人孵化了

24、，不想做双簧了，很强的人不需要孵化，不太强的人就是操盘手的傀儡，但是今天已经有越来越多像许朝军、罗永浩、韩秀云这样的顶流，一个被你控制和影响的傀倘，能有任何竞争力相比嘛？他还说，白己放弃公转私了，越来越需要对抗平台了，平台政策越来越紧了，用户的耐受度真的也越来越低了，用户厌烦这样的私域销售了，因此闭环越来越难了，普通用户感到疲惫。我很唏嘘，这是一个曾经在2019年，每天吃500私域粉的情感操盘手，这是一个曾经孵化过500万垂直品类的IP啊。这位创始人决定去做MCN专心致志做内容，专心致志做广告，粉丝不会被IP锁定，安心赚广告费。他决定结合B站百大和影视圈的资源和认知，回归f古早IPJ的孵化和打

25、造逻辑，真正的传统IP,类似口食记、毛毛这样的，长期主义IP操盘手；用5-10年持续耕耘在一个赛道，回归到传统古典主义的IP孵化路径，期待更长期、更稳定的、更传统的商业模式。CASE10赵志向，跳脱的音乐儿，从垂直到全品类MCN创始人。从电视台记者岗位辞职后，18年5月来到杭州，无意间接触了一位抖音网红一一00后，400万粉丝，在当年可谓屈指可数。由此萌生了做抖音的想法，于是加入一家MCN机构，入职三个月无意间捧红了老纪蛇宅，业绩翻了十倍，在圈内渐渐小有名气，和现在的合伙人结识。19年初，这个会写歌会说唱的年轻人，创立了自己的MCN公司。1、MCN对于账号的理解因为一开始就有一些广告资源，所以

26、偏向于做剧情号，因为剧情拥有巨大的流量，能够快速涨粉。便从美妆垂类渐渐发展到全品类，总结了自己做账号的经验：人设、形式、系列、内容，所有IP都离不开这4个点，持续更迭后三个，而人设是变不了的，只能越来越丰满。做什么样的人设？当然是最有商业价值的18-35岁女性喜欢的人格：第一种，霸道总裁型，具有独立事业、独立人格，如董明珠、欢乐颂里的安迪：第二种，解放天性型，每天没心没肺疯疯瘢癫，但关键时刻非常温暖的人，如欢乐颂里的曲筱筱：第三种，中性型，主张短发女孩也可以性感和可爱：第四种，天然无公害型，漂亮女孩儿，为了不被攻击为绿茶，一般配一个CP哥哥。形式就是剧情号，系列有职场、亲情、爱情等等，内容在前

27、三项基础上自然而然产生。当然他们对内容也是死磕，曾经在起步阶段，把别人的剧情一帧一帧打印出来，一比一模仿学习拍摄，把自己的号快速做起来。2、MCN的商业模式演变其实没有演变，过去接星图，现在接星图，未来还是接星图。红人是明星，赚钱太容易，红人不会去直播，无论是从感受，还是直播能力，还是从心态接受程度上，都不行。MCN的宿命就是不断每年产生新的账号，新的账号快速产出，旧的账号能延长生命周期。基本的行业价格，就是按照粉丝量定价，100万粉丝差不多3万元，在曝光量基础上随供需决定价格。3、MCN和达人的关系红人和公司其实在很多时候是处于一种互相需求的关系。想要双方一直保持很好的合作，那就是MCN机构

28、和红人双方都要不断提升自己的能力，只要账号一直有流量，双方一直是赚钱的，关系就会有很好的维系。当然如果账号没流量了，也可以做新号，有时候人文关怀和公司的企业文化也很重要。人性不可逮抗，就是创业的成本。4、短视频目前最大的挑战是什么？时代红利消失了，账号更迭越来越快。对f不能出现见象级张号的恐惧是持续不断的，抖音不允许你劳永逸，这是无数人创意的结果，这是MCN的生死竞争能力，持续生产现象级账号的孵化能力，才是MCN的核心资产。5、怎么看内容编导操盘手和IP的关系？以编导为核心，内容负贲人是灵魂，红人处于演员的位置，编导、摄像、后期、运营是环节拆解。但现象级账号也必须是红人本身出色才行。编导责任制

29、，阿米巴模式，编导负责商业化和内容的流量。CASE11粉姐，豹变IP、豹变商学合伙人,古早级企业家IP操盘手,持续活跃在企业家公关板块。电视团队开创了创投综艺栏目的先河，做了赢在中国第一季、非你莫属合伙中国人等节目，开始把企业幕后的创始人推到台前。一、开始创始人IP孵化概念，双业务持续赋能1、10年，创始人咨询顾问业务，基本盘，持续拿稔；服务价值：创始人的媒体化、商业化，可以为企业提炼很大的流量；服务内容：1年周期，主耍提供品牌IP和企业家品牌IP策略全案和匹配落地。服务收费：300-500W初创企业；500-100Ow独角兽企业：1000T500w以上上市公司。2、17年，商学院板块，培训业

30、务，持续与客户和市场触达交流：契机：入局下沉市场，提升公知力，且中小型企业老板有这样的需求，但是无法支付高额的费用；服务收费：12.8w年：服务人群：企业家为主，小部分投资人、明星和网红；服务内容：创始人IP+产品IP+企业IP+后端产品变现体系，整个商业闭环培训，更加全面体系化。品牌案例包含：陈欧、姚劲波、张德芬、蒙牛、百度、海尔、五粮液、故宫、西安等。二、核心方法论1、创始人IP层面：大多数的都还是基于工具的打法，豹变注重的是商业化的IP战略行为，包含营销公关等，通过事件营销，去撬动和消费者之间的杠杆。2、用户需求层面：根据企业不同的需求，变现、橇动产业资源、或者传播企业美誉度等等，针对性

31、的提供解决方案。三、对于个人IP的两个基本判断1、个人IP是一件长期主义的事情，流水不争先，争的是滔滔不绝；2、个人IP的价值，一定要和后端的变现路径相结合，为了整个企业后端的产业所服务。CASE12金铠，死磕内容、极致耐心的商业IP操盘手。参哥门徒，4个盘子的一线实操经验，对于内容，做的非常扎实。showcase：熊哥，IP冷启动，5月起盘，7月交付，矩阵总粉丝数130万，2亿的播放：韩钮萧，7月起盘，到8月，矩阵40万粉丝，起号15天，就开了100人的大会；潇掌柜，6月起盘，前期侧重IP绑定T97做品牌宣传，12月调整方向，推出品牌课程，客单价5000,3月开第一场线下课，营收100万+；

32、李海川，中期100W粉丝接盘，做新能源相关粉丝，2个月增加新能源垂类粉丝50w,成为了行业头部koi,链接了无数行业上下游资源。一、穿越周期，在创始人IP中静水流深1、泛选题时期：抖音还在用户增长期的时候，把被市场上论证的，大众选题、热门选题、商业IP通吃选题反复上一遍，非常好做增长。随着知识IP增多、抖音用户增长放缓，知识IP内卷越来越严重，在推出铁粉机制的那一刻到达顶峰。重复的爆款话题，讲的人太多了，用户已经产生了极大的耐受性用户不爱看，你就没停留，没停留就没流量2、深度访谈时期：IP本身的故事内容足够差异化而且能让IP人设更加立体，可以突破粉丝增长瓶颈，可以收获真正的铁粉，也可以为后续变

33、现做准备。但是对于IP本人的要求很高，要有故事可讲，好故事能讲，经过多个ip的实践我发现：微商创始人或销售基因很好的创始人拥有得天独厚的优势，专注于业务的创始人用故事内容形式效果差强人意，业务型创始人还是应该以突出自己的专业为主话题寻找方向：a、IP本身具有的故事性，冲突性的话题；b、IP本身擅长板块的内容核心逻辑：专注内容整体，而非只套爆款选题。IP本身足够个性化的故事，再删减太普世的内容，再加止个抓眼的选题，才会爆，不要本末倒置，选题只是内容的一部分，都是为了停留服务，故事内容是商业IP账号搭建必要的素材，但不能作为持续内容产出。3、细分差异化时期：抖音的内容创作者非常饱和的今天，对于内容

34、的要求越来越高，想能泛知识内容出圈，获取大量粉丝极其困难，我认为只有两种类型的创始人有机会走这条路：要不就是原本就有强大知名度和背书的个体，要不就是极具感染力或者性格极其有特点的个体。如果是各方条件不足够出彩的创始人，唯一的机会是做细分业务内容，仅仅满足一小部分群体的需求，把内容做深，做垂，吸引和自己业务相关的细分精准流量是唯一途径。IP做到高变现所需要达成的条件：a、足够精准且实时可激发的活粉；b、足够肉眼可见的结果：c、足够适配的产品：d、足够强的营销能力。核心逻辑；账号定位+粉丝画像+变现产品高度一致，不可错位二、优质的IP操盘手需要具备哪些素质1、需要了解IP本人（性格，经历,事业和擅

35、长输出的内容板块），这是ip定位和ip内容的来源；2、需要有网感，网感造就操盘手的内容能力，帮助ip挖掘优质内容：3、需要有一定的商业认知，了解IP的变现产品，帮助ip搭建整体变现体系；4、需要有亲和力，IP有倾诉欲的时候才会有最好的表现力.IP在自信和放松的状态才会有倾诉欲，自然和放松的前提是坐在对面的操盘手有亲和力；5、需要懂抖音算法。账号冷启动和变现精准人群聚合需要算法支撑。、IP如何持续做好矩阵号内容选题1、有限选题商业IP的故事类选题，泛商业选题。为什么？泛商业类；抖音商业粉基数固定，火的话题就那么几个，很多人IP同时讲，导致同样的话题同一批用户反复听，很难爆。故事类IP自身能讲的故

36、事是有限的：IP的优质故事在第二次输出的时候，很难达到第一次的状态，永远无法复刻。2、无限选题a、博商的课程切片选题；b、参哥的连麦切片选题；c、刘思毅的案例分析选题：d、傻白的拆书选题。需要注意什么？对于IP的要求就非常高，既出干货，又能娱乐，还会营销。四、近期关于抖音的一些认知清单1、抖音冷启动的关键点有哪些精准I画像。清晰的知道到底要给谁看：提供价值。不要白嗨，明白用户到底想看什么；精细化运营。抖音账号涨权重的关键是靠单条爆款而不是批量发送，把单视频质量磨到极致，磨刀不误砍柴工。2、多矩阵，泛账号，标签太混乱，怎么办做一个讲精准业务的账号，通过置顶视频，将泛账号的精准粉丝倒到业务号上，垂

37、直吸引业务铁粉，帮助业务账号打标签；找到了对应的人，算法的复利浪潮就来了。3、爆款视频还能反复用吗原先：已经被验证过的某个爆款视频被这个账号的人群标签喜欢，账号人群标签没变等于推流方向不变，所以重复发重复爆，新流量吃他妈的。现在：1)不修剪，同账号会直接被判定为搬运：2)有修典，现在有铁粉系统，视频优先推送给铁粉。发多了铁粉不爱看，数据差，流量就跑不出去。4、如果你把直播作为最终的变现触点冷启动期，你在视频爆的时候，一定要直播，因为短视频爆款可以帮助直播间冷启动，帮助直播间打标。陈蒙（大脸），高净值用户的滚雪球精细化生意天花板。之前做占董占钱币，也喜欢收藏。现在的业务主要是，现代货币，以及纪念

38、章之类的现代收藏品买卖的铁子。这是一个长长的跑道，也是一个非常标准的细分品类可以借鉴的打法。一、兴趣和红利，保证了创业持续在路上从七八岁就开始收藏钱币，在祖父辈生活的地方很容易看到，变成了小时候的爱好，变成了兴趣使然。大学开始做古钱币的生意，中国在2010年，因为09年4万亿刺激，市场行情翻了好几倍，进入大牛期，这是红利。为什么是红利？市场上钱特别多，且没地儿去的时候，都会带动收藏、古董、奢侈品的上涨，因为钱多的没处花，钱需要保值的需求频次提升。重庆大学毕业后，开始北漂外企经历，刚好住在报国寺后面：而报国寺是中国古钱币的集散地，是中国古钱币的哈佛大学：于是自己就一边开淘宝店，一边卖钱币，一边上

39、班，古钱币是孤品，拍一张卖一件，拍一张卖一件，没办法扩大，想做大必须要标品，就在3年之后就来杭州开始创业。二、创业常常就是花开两朵，各表一枝1、从平台到公众号IP个体户的华丽转身一开始想做交易平台，做App,但是政策突如其来的原因，项目就中道崩殂了；然后突然发现关于收藏相关干货的文章，很有流量，随即在公众号开始卖生肖邮票和纪念币，特别好卖。2016年，当年第一年，公众号5万粉丝，大几百万营收，主要卖钱币和邮票，一个阅读，自营的成交额可以做到40块，差一点也可以做到八九块，非常夸张，特别特别垂直，这就是垂直的力量；2017年，涨到了20万粉丝，千万成交额，客单价大几百元，标品为主，非标品结合，公

40、众号垂直电商，自己选品：2018年，找到了一些供应商，成交额又增长50%。2019年，尝试拍卖平台，但是发现是个坑，账算不过来，自营转化率可以，但是入驻商家可控性太低，假货坑人层出不穷，且收不到流量费，不能做到GMV很大的话，价值不高，且不赚钱。随即转换思路，开始在看点，私域直播平销20万，最高一场近百万。2021年后，开始做分销，有了稳定货盘，做爆品，让所有渠道来找我们，所以根本是选品和货盘的能九主要做微信体系的渠道，主要2个原因，内容产出擅长的是文字和文章图片，且货源有限，是国家限量发行的标品；2022年开始，除了做分销之后，上溯到供应链侧，持续拓宽品类，还要做收藏品的礼品开发，IP授权。

41、2、关键点：坚持卖好货有信任,持续滚雪球产品质量：提供优质的好货，品相确实好：市场见解：真的会升值，式的能看到投资回报；否则，就是一遍一遍的消耗自己的人设，降低自己的流量。、关于现代收藏标品的问题清单1、钱币国家发行的标品市场每年国家发行300亿的收藏钱币，这是一级市场价格，为了国家凝聚力、回收流动性、重大事件、就业支持，如建设银行的金钞，一年就是几十个亿。二级市场，最大的是心理场景是泛收藏类，有收藏属性的、国家背书的礼品市场，这个本质是和茅台一样的黄牛市场。2、收藏者的诉求和长相是谁一类是黄牛，一类是送礼，一类是细分爱好，一类是小白，送礼需求变弱了很多，年底是旺季。3、流量怎么来一类是IP自

42、己写内容，一类是好的货，一类是二手交易平台的撮合流量，目前没有做私域，因为很重，订阅号和服务号就够了，分别100万粉丝，垂直且大。买东西的客户沉淀在服务号，个微不主动加，自己放二维码，4万个精准客户。4、发展路径先成为K0L,自己带货；然后有基本的货盘能力，分销货；有了GMV规模，联营货盘，打品；聚合人群之后，做一个交易+社区的感觉。CASE 14大鹏，创始人IP孵化和联营天花板。参哥门徒，OO后创业者，创始人IP顶级操盘手，自己不做IP,但IP江湖一直有他的传说。曾操盘超人、木婉清毛毛姐等行业现象级大IP。一、将无我利他做到极致1）坦诚透明的资源分享坦诚透明的沟通姿态、利他无私的分享，能够形

43、成友好的利益共同体。2）无我利他的利益分享钱是最能代表诚意的，你怎么对待你的操盘手，潜在的合作者都看得到，要给足利益分享。二、与IP联营、共同成长1）给足耐心，梳理IP历程给足够的时间梳理IP的心路历程和故事清单，鼓励IP让IP有安全感、自信心，迅速进入心流。2） IP联营而非代运营用大的团队服务IP,保证内容质量，老板IP只负责出人做宜播、内容短视频，其余由大鹏团队包干，和老板起联营，相当于是一个合伙人。3）原创短视频IP方式，一条龙解决内容、运营、流量、销转问题，保障稳定变现原创短视频IP方式一创始人IP,可以做出稔定的播放量、私域量、直播、变现，用付费流量+高质量的内容打造一个稳定的流量

44、变现池。三、IP联营标准1）用付费好友方式筛选合作方：微信好友坑位费6666元，非好友免谈：2）合作方净利润门槛：5000万，5000万以下免谈：3） IP有没有足够的信心、决心，投入时间和资源；4）老板够不够听话，让有成功经验的操盘手来服务，自我意识太强、太骄傲的IP免谈。CASE 15蒋晖，IP+投放驱动的电商培训天花板。做了一个叫猫课的电商在线教育公司，猫课是一个历史非常久远的电商培训公司，做了13年。蒋晖老师硬生生的开辟了一条兼具IP属性，也兼具投放流派的操盘方式。一方面，蒋晖大量地投放，投放自己的IP,微博、知乎、抖音、今日头条，都会去投放：一方面，蒋晖大量做自己的内容，把自己做成中

45、小电商卖家最棒的身边的电商KOL的角色。电商培训是个极端内卷的行业，蒋晖硬生生地做到了上亿的GMV,而且还孵化了很多子项目，他对培训的本质的和IP思考，极其穿透。总结和记录如下：1）现在电商的高利润率的生意有两种，一种是细分市场，一种是IP内容流量。2）抖音的机会主要是广告投放的机会、IP内容流量的机会。前者能做大，且容易且制，但是利润率低。后者难做大，难复制，非常辛苦，但是利涧率高。这波机会，对于新人并不友好，成功的往往都是之前创业过的。3）抖音IP是一个好生意，但是只属于1%的人，需要你的故事，观点足够打动人心。还外加有体力创作、拍摄和直播。这就导致了一个问题：有能力做IP的人，看不上（或

46、没精力）嫌这个钱。没能力做IP的人，想赚这个钱，最终被割了韭菜。想知道自己能不能做抖音IP,可以先看看你在朋友圈点赞是不是非常多，有没有很多人说很喜欢看你写的东西。4）抖音不要刻意去模仿谁，而是真正找到自己一如既往能够影响和代表的那帮人，他们会一如既往地跟着你、支持你，哪怕他们其中大部分人都是白媒，没关系，你在终点等他们，等他们有钱。5）培训的高客单价IP势能、IP定位、IP本身特点的结果，不是说你想吸引所谓的付费能力强的人就能吸引到的。03短视频CASE 16吴春天，最好看的颜值穿搭领域短视频操盘手。最多帅哥的MCN老板，主攻健身、潮流搭配、球鞋的无性别领域，种草内容，公司全部是帅哥，只做一

47、个类型的红人孵化帅哥。20个素人孵化自营，一个内容团队的坚持，就是从0Wl孵化，还有独家签约30个。最大的400万粉丝。在全平台，抖音、快手、得物、4圉:书7000万的颜值种草粉丝。一、成功关键点1,明确的赛道定位，从战略上规划公司业务。2,做腰部矩阵，不做头部。树大招风，经历过泛流量时代做头部g时崩掉的深坑后，决定做垂直腰部矩阵，低头赚钱。3,以独立的品牌形式运转，不深度捆绑红人。红人生命周期有限，账号被封或其他事故，都会对品牌造成特别大的影响；和红人的强绑定，还容易导致公司容易被红人绑架。如果全部资源哺育一个头部，没有可替代红人的变现来源，公司风险极大。当把风险分散给各个红人，就不会动摇根基，缺点是拿到的行业资源有限。4,拍摄环境、BGM、拍摄手法、穿搭