促销活动方案范文汇编（18篇）.docx

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1、促销活动方案范文汇编（18篇）促销活动方案范文汇编（通用18篇）促销活动方案范文汇编篇11指定促销制定对象促销：先购买者减价（前十购买者专享半价）；角色专享价（母亲特惠价）；老顾客优惠价（二次购买特惠）；新顾客优惠。指定产品促销：赠送式促销（如，买A送B）；附加式促销（如：加一元,多一件）。2、组合促销捆绑式促销：赠送式促销（如,买A送B）；附加式促销促口,加一元，多一件）。搭配促销：A+B优惠价（如：衣服配裤子一起买，减十元）连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价。3、借力促销明星促销：如：某某星最爱、某某星挚爱款。时事促销：如：泰国大水，硬盘涨价。依附式促销：如：世界杯助商、奥运赞助商、某

2、某活动赞助品牌。4、附加值促销口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利。榜单排名式促销：如某某产品，全网销售量第一。故事性促销：某某产品背后的故事！承诺式销售：买了不后悔！品牌型促销：某某品牌，值得信赖！5、奖励促销抽奖式促销：购买抽奖；抽取幸运顾客。互动式促销：收藏有礼；介绍新客户有礼；签到有礼。优惠券促销：优惠券、抵价券、现金券、包邮券。6、赠送类促销礼品促销：有买有赠；满额赠送。惠赠式促销：买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。7、时令促销类促销：换季、季末、反季促销。季节性促销：季节性热卖促销。8、定价促销满额促销：满就送；满立减。特价式促销：一元拍、仅售某某价。

3、统一价促销：全场两元。9、回报促销免费式促销：免费试用、免单。回扣返利促销：满就减；返现。拼单折扣促销：满几件赠送、团购价、满几件包邮。10、产品特性促销产品卖点促销：质优产品、功能卖点。引用举例式促销：网友推荐、某某用了都说好。新品促销：新品折扣。效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品。11、临界点促销最高额促销：全场50封顶。最低额促销：1折起；全场最低2折。极端式促销：全网最低价。12、限定式促销限量促销：限量销售阶梯式促销：早买早便宜；多买多便宜。单品促销：孤款独售限时促销：秒杀；今日有效；逢时促销（整点免单）。13、名义主题促销公益性促销：买就捐款。配合平台的“主体性”促销：比如“

4、聚划算”“天猫新风尚”联合促销：互补式促销；同类目促销（T恤衫促销专场）。主题性促销：感恩节特卖。首创式促销：平台自身自发的一个活动策划。14、另类促销稀缺性促销：绝版；孤品；独家代理。模糊式销售：全场促销。纯视觉冲击促销：通过对电商网站平台的美化，让访客产生美感。通告式促销：预售日促销。反促销式促销：原价售卖，绝不打折。悬念式促销：价格竞猜。15、纪念式促销会员促销：VIP价；会员日特价；满额VIP升级。节日促销：三八节促销、圣诞节促销。纪念日促销：生日特惠；店庆特惠。特定周期促销：周二新品促销；每月半价日。促销活动方案范文汇编篇2一、活动背景冬至是中国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族

5、的一个传统节日。冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。古俗以鞋袜献给长辈庆贺冬至，冬至这天日影最长，表示足履最长之日影祝贺祈祷长寿，时至冬至，也是进补的最佳时节，综上两个因素，冬至应该是我们食疗产品的黄金促销期，因此特推出本促销活动。二、活动目的1、通过冬至节促销活动提高各加盟商的营业额，同时提升若谷草堂品牌知名度。2、分别把握三个方面的消费者需求：1）实用性。迎合现在消费者的需求，既实用又实在。2）吸引力。在礼品或折扣上体现一定的幅度，对消费者产生吸引力。3）准备体面、精致礼盒装，迎合潜在送礼需求；三、活动细节（一）宣传造势时间：11月13日一12月16日（二）活动进行时间：12月17日

6、一12月27日（为期10天）（三）活动地点：各终端销售点（全国各大专卖店、超市专柜、药店专柜、美容院专柜、养生馆专柜）（四）促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，30-60岁的女性顾客和老年顾客。（五）主推产品：若谷草堂八种固元膏。四、活动形式：活动期间，进行以下促销活动：购任何一款固元膏，赠精致棉袜一双、会员卡一张、黑豆一斤；五、促销策略：（一）店招展示用横幅、KT展板、海报等吸引顾客，引起顾客对活动的关注（此法尤为适合专卖店）。（二）平面广告活动前期在终端点以_展架、海报、广播喇叭形式进行推广宣传；（三）陈列展示尽量选择面积较大、显眼的陈列位置来放置固元膏、全家福礼盒。推荐位置为：（1

7、）专卖店门口、进门最显眼处；（2）超市专柜正对顾客流位置；（3）美容院、药店专柜可与合作方协商确定；（四）广场、社区展销在终端店附近的社区活动中心、广场设置展柜，配合以展架、海报等进行展销活动。（五）渠道推广利用人脉关系、产品渠道组织家庭团购或向单位提供福利，尤其是当地一些发福利的事业单位、公司、高档小区等等。促销活动方案范文汇编篇3一、主题：居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者二、活动内容：六重惊喜：1、家装满100O送1802、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折3、五金涂料超市全场82折再送礼4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜5、最新流行家

8、具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖6、全场当日购物满20元现金，抽笔计本电脑、空调、DVD等大奖。居然之家一一重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。促销活动方案范文汇编篇41 .媒体宣传在餐厅开业（具体日期）提前3天开始在电视台，教育电视台,调频广播进行媒体密集宣传、推广。2 .网站宣传开业之日起，利用与我公司合作较好、知名度较高的网站进行合作宣传、推广。重点介绍、宣传我公司盛大开业信息。3 .餐饮旗下家分店全面宣传制作“热烈祝贺饮市店盛大开业”的横幅，在各家门店的醒目位置进行悬挂宣传。（平均每家店日客流26

9、0人4_30天，约有109200宣传受众。4 .餐厅开业促销支持团购支持在与我公司长期合作的知名团购网站网进行一次团购套餐销售，能在短期内显著提高餐厅知名度以及我餐厅的顾客人数（客流）餐厅开业大酬宾活动在餐厅开业前3个月内， 凡进店消费的顾客可享受全单7.8折优惠（海鲜酒水主食除外）, DM单凭单（DM）进店消费均可免费赠送1道我店招牌菜品（5选1）, 套餐餐厅组合最大优惠力度的精美套餐4种进行开业酬宾 “幸运大转盘”活动凡进店消费的顾客可在就餐结束后,参加我店的幸运大转盘活动，100%中奖率，奖品为我店特色菜品1份，在顾客下次来店就餐时可以使用，再无其他消费限制。5 .其他支持在开业前期全面

10、进行员工的各项技能培训1（前厅服务、厨房操作），提升餐厅的服务质量以及出品品质，务必确保每一位进店顾客都能享受到最满意的服务和就餐感受，以增加再次来店消费的可能性。开业之初，在各岗位人员配置上，以最大的人员配置为准,以确保餐厅运行的顺畅和高效。促销活动方案范文汇编篇5在圣诞节即将到来之季，快乐派幽默玩具连锁总部一一以“相约圣诞，惊喜无限”为主题，为提高“快乐派”幽默搞笑玩具在圣诞节期间的销售量，增加全国各地加盟商的经济效益，特推出此次圣诞促销活动。活动时间:12月11日12月26日活动内容（一）平安夜主题：平安是“福”活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自

11、“采摘”平安果，寓意一年的收获。具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！需要支持：两棵大型的圣诞树（供应商支持）苹果枚，费用大约元。亲情卡片枚，费用元（二）圣诞夜主题：幸运活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。要求：腰围尺寸，鞋号码，年龄岁（本命年，北方城市是按虚岁计算）,当日购物元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中

12、即赠。需要支持：幸运礼品（各供应商支持，店内选区）其它费用预测：元（三）狂欢夜主题：激情狂欢夜吃：品尝小食品（半成品小吃为主，厂家支持）喝：品尝酒水饮料（厂家支持）玩：进行喝啤酒比赛乐：现场点歌（购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出）（四）特别活动主题：悬赏捉拿，天下有“信”人！从日一日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在日评出优胜者，给与奖励。所需支持：手机号码一个四、目标性商品惊喜特价，超值回报从日一日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动

13、局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。五、媒体支持海报张海报万份当地报纸宣传万份促销活动方案范文汇编篇6一、活动目的1.快速提升门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；2 .扩大门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额；3 .刺激潜在客户买需求；4 .充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解；5 .锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。二、活动对象1 .高端别墅区在装修业主；2 .中高端花园洋房在装修业主；3 .其他（装修公司、物业等）三、活动主题盛夏夜宴，科瑞伴你四、活动时间和地点20_年7月18日一8月18日，商铺13

14、-8门窗旗舰店五、活动内容1 .借助夜宴契机，为我公司打造更好的.宣传平台；2 .采取门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；3 .价格界定：A：70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义：木材：白橡（进口）铝材：鑫发玻璃：5+12A+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙B：90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义：木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙C：B：90白橡铝包木标准配

15、置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义：木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定）4 .销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。六、广告配合方式活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。七、前期准备前期准备分两部分：1 .人员安排：2 .物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。八、具体方案1 .发放DM单页一在

16、店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息;2 .张贴海报一在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道促销活动；3 .人员培训一培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题；4 .指定小区促销一销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放DM但单页、小区灯箱广告等）；5 .网站宣传一通过公司网站进行本次活动的宣传；6 .电视台企业宣传片制作；7 .短信、微信告知一通过短信、微信发送告知意向客户促销活动；8 .签合同客户或交定金客户（定金不底于20_元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元

17、可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过100O元）；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还；9 .签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠；10 .对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。九、人员配备以及时间节点：略过十、费用预算夜宴活动参展费IoOO元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20_0元、其他费用IoOO元，预计费用：228

18、00元十一、其他事项1.对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例设不变；2.活动期间所有参与人员一定注意工作安全。促销活动方案范文汇编篇7一、活动主题电动车飞越黄河庆国庆千万大回报吹响电动车抢购集结号二、活动时间20_年8月29日20_年8月31日，为期三天。三、活动目的1、确立.电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任。2、通过开业活动聚集人气，展现电动车的品牌形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。四、活动内容及细则（一）特价促销风暴之一：特价

19、风暴特价风暴：开业惊爆价元/辆（推出一款特价车，零售价格在100O元以下的豪华车型，只限在_市并对该车型每天限量，二级分销网络不提供该车型）特价风暴：开业惊爆价元/辆（推出一款特价车，指定公司的优悦车型）（二）购车礼上礼，惊喜等着您风暴之二：豪礼风暴在开业期间凡是在一专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个，礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、购物篮、防晒垫、打气筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组合礼品种类；（三）购车抽大奖风暴之三：抽奖风暴1 .活动期间，凡在专卖店购买电动车（特价车除外）如2590元以下车型的顾客，即可凭当日购车收据掷骰子一次，就有机会把免费电动车骑回家。如购买2590元以上的

20、车型可掷二次，购买3000元以上的车型可掷三次依次类推。价格商家自己再商定；2 .根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。3 .本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所不O（四）以旧换新，较高折价IooO元风暴之四：席卷风暴在开业促销活动期间凡是购买电动车的用户，均可享受以旧换新的服务。消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定数量的购车金额。以旧换新，优惠多多，惊喜多多，电动车席卷全城！（具体的折扣金额商家可以根据折旧车辆的新旧、破损情况等自行确定）（五）真情回馈老客户风暴之五：服务风暴凡是电动车的新老用户，在开业促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗

21、、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的售后维修服务卡。五、活动宣传方式（一）电视广告和报纸宣传1.电视台全面切换成开业促销平面广告；播出时间：2.广告内容：（二）电视滚动字幕1 .播出时间：2 .字幕内容：（三）专卖店店内外宣传（包括分销商）1 .悬挂时间：2 .吊旗和横幅制作内容：（四）促销传单宣传（五）卡通人模游街、电动车游街（六）专卖店现场四方伞、拱门、促销礼品堆头等促销物料宣传（七）舞台布置摆放奖品宣传1 .摆放时间：20_年8月27日20_年8月31日。2 .奖品大量陈列于商场抽奖舞台上，让过往的百姓或路过一专卖店的顾客深刻体会到大奖就在身边。六、活动实施操作1 .电视滚动字幕

22、的内容或者电视画面的内容必须于20_年8月20日前准备好，并开始投放或者画面切换。2 .吊旗、横幅的内容必须于20_年8月25日前设计制作好,并按要求悬挂、张贴。3 .DM促销传单的内容必须于20_年的内容必须于20_年8月25日前设计制作好，并与8月27日前按要求分发到位。4 .促销礼品、奖品、活动道具、拱门、四方伞、卡通人模必须于20_年8月28日前全部准备到位。5 .抽奖活动区维持秩序人员及活动现场工作人员于20_年8月28日前必须全部确定完成。6 .合理安排活动期间专卖店工作人员的到岗，避免休假，以便在促销期间内做到较好的人员调配。7 .2(L年8月29日清早，店长检查活动道具、赠品及

23、其它促销物料的到位情况，如有遗漏需及时补充。8 .于20_年8月20日前，完善专卖店内的产品结构，特别是活动期间主推车型和特价车型的补货工作。9 .游街车包装于20_年8月25日前制作完成，20_年8月26日20_年8月31日之间不停的在城乡游街造势10 .报纸宣传于20_年8月23日前设计完成，并在24、26、28隔天发布三期。促销活动方案范文汇编篇8一、活动背景1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清晰；2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆

24、建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多；4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享优势；二、活动主题1、主题：没什么比开业更优惠2、副题：热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业三、活动目的1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应；2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应；3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升；4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础；5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到

25、极致的理念,让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快；四、活动时间、地点前期预热期：20_年6月10日6月13日（宣传期）活动宣传期：20_年6月14日6月15日（试营业期）促销执行期：20_年6月16日-（营业期）地点：贵阳市体育馆建材市场五、促销形式A、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气；B、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受

26、价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识；C、服务提升促销：微笑服务+专业知识引导+装修咨询引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。六、活动内容开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。执行说明：样板房并非口号，而是必须建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做准备，样板房活动的开展先必须做

27、好客户的选择和协议的签订：重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。注：样板房协议见附件开业特惠二：航天品质瓷砖全场折，史无前例最流行、时尚的微晶石：厂家特供最低一元/片，全城疯狂开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场折，厂家支持的特价特供：，一元/片，每户限方。（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的展示效果，能够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引客户购买其他型号产品，达到连带销售的目的）执行说明：中高档品牌，折扣过低有利有弊，容易让消费者产生平时乱标价，不负责任的错觉，所以在展

28、厅的最低折扣方面不宜过低。开业特惠三：品牌联盟豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板！一举三得！威迪斯陶瓷与卫浴、地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或地板买满元产品，送价值元威迪斯陶瓷精品卫浴（瓷砖）或地板，多买多送。执行说明：1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品的组合上可根据购买金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购买满设定的金额就可以享受优惠；开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折！先到先得，团结就是力量！A）产品团购：活动期间，单

29、一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买20元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，第二户下定者享受9.1者，依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。执行说明：此举目的有三：其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择上犹豫不决的客户指明方向；其二是吸引客户尽快下单；其三是给导购制造鼓动客户购买的理由。B）小区团购：同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受折后9折；执行说明：此举的目的是调动小区客户之间的积极性、参与性。因为他们的邻居，在业主群内交流非常方便，只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖，他就会主动联

30、系其他的业主，达成成群购买公司产品的愿望，此举助推一把，以促成销售。促销活动方案范文汇编篇9一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费

31、用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(二)策划书正文通常的营销策划书正文由七大项构成。(1)公司产品投入市场的政策1、确定目标市场与产品定位。2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定价格政策。4、确定销售方式。5、广告表现与广告预算。6、促销活动的重点与原则。7、公关活动的重点与原则。(2)企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)

32、必须实现的营业目标。(3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。通常可分为：长期，中期与短期计划。策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销

33、渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，通常可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视

34、与广播广告选择的节目时段与次数。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。(4)市场调查计划(5)销售管理计划(6)财务损益预估(7)方案的可行性与操作性分析。促销活动方案范文汇编篇10一，新春促销活动【促销主题】恭贺新禧喜迎新春共庆佳节洛兹奉献新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！【促销时间】建议20_年一月底至春节后一周【促销内容】1、新年新气象，全场折起.2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）.二，店庆促销活动（包括新开店）【促销主题】：洛兹男装店喜庆一周年【促销时间】：自定【建议促销内

35、容】（以下促销活动可自由选择,组合）：1,全场服饰折,部分商品除外；2,活动期间来店即送精美礼品一份；3,折后满元赠送指定服装一件；4,活动期间推出店庆价新款服饰;5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.6,消费者现场办理VlP贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）.7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以折特价购买任意服饰一件.三，单品文化月（周）促销活动【促销主题】：洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）【促销时间】：自定【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择,组合）：1,全场服饰折起.2,打折后累积消费满一元，可获得指定服装一件（库存产品）.主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度

36、，同时，通过赠送库存产品提升销售额.3,原价一律主要目的：以特卖为主，拉动库存销售.洛兹男装春节前后促销活动物料登记表一，”恭贺新禧，喜迎新春促销活动门头横幅数量3米/条6米/条灯笼（一组4个）数量/组红包数量二，洛兹男装店喜庆周年（洛兹男装店全新开业）展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动内容三，洛兹男装系列文化月一展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动内容地区联系电话签名，时间审批促销活动方案范文汇编篇111 .活动名称苏菲的圣诞2 .活动的目的为了促进员工与顾客之间的相互交流，增强公司员工的亲和力，让公司的员工与顾客相互沟通，了解顾客的需求。才能充分发

37、挥公司的的优势，吸引更多的顾客。3 .计划的主题苏菲圣诞回馈大典4 .对象商品苏菲旗下各个系列的产品5 .计划的内容三重惊喜连连看1 .浪漫圣诞，开门送礼12月24日当天前100名顾客，无论购物金额的多少，无论购买的是哪个系列，均可获得圣诞礼物一份，数量有限，先到先得。2 .购物抽奖，惊喜连连12月24号当天，凡在旗舰店购买苏菲新品：级上系列或夜用安心裤系列，即可凭购物小票获得一次抽奖机会,多买多抽，百分百中奖。一等奖：苏菲旗舰店价值1224元的购物券一张2名二等奖：苏菲旗舰店价值：888元的购物券一张5名三等奖:苏菲旗舰店价值：224元的购物券一张10名四等奖：苏菲新品价值199的超值日夜用

38、套装50名鼓励奖：精美礼品一份3 .你敢买，我敢送凡在店内购满28元送苏菲新款夜用安全裤一份购满48元送苏菲保暖加绒手套购满68元送苏菲手套+保暖围巾购满88元送苏菲手套+围巾+保暖内衣一套购满100元即享受会员价并赠送圣诞大礼包一份6 .计划的对象我们可以根据购物不同人群和不同年龄来分类。1.年轻的人群追求时尚新颖而进行的购物年轻人对各种节日活动关注度总体较高，前来购物主要是由于我们采取的是较为新颖的圣诞主题激发他们的好奇心，针对这一类人群我们就要在产品的包装和店面的装修以及宣传上搞特色化，设立一个专柜专卖我们的特色主题产品，还可以有穿插一些小游戏，融入趣味性和参与性，给顾客留下深刻的印象2

39、普通家庭精打细算为节日的各种活动而购物这一类的顾客关注点一般是价格和赠品，他们通常会一次性购买相对多的较为实惠的产品，针对这一类型的顾客,我们可以考虑捆绑销售的方案，最好是畅销的商品，且要让顾客觉得实惠，以套装的方式，买就赠或者从价格上给予优惠。3团体购物这种类型的购物，我们可以采用多人多送的方式，顾客团购以4人为基础，每多一个人就送赠品专柜任意一件礼物，这种购物的订单量会很大，要保证仓储量。7 .计划的目标各个店员根据公司下达的销售指标完成各自的任务，并在完成销售任务的基础上销售业绩提高60个百分点，建立一个良好的销售团队、销售环境、销售模式，培养一定的回头客，借这次活动增加在顾客心中的好感

40、度，提升公司的美誉度。8 .促销场所产品所属旗舰店在超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位一致，比如化妆品专柜等9 .促销时间12月24号早上8点晚上9点10 .店内装饰店内装饰以圣诞为主题，在门口放置圣诞树，和两个接待的店员，当天的店员要求为男性，面容姣好，身高180CnI体重65KG左右，店员必须穿着指定的节日服装，店内设有新品、赠品礼品专柜，折扣专区，活动专区，每个专柜专区有指定的店员负责11、通知方法1 .对登记在册的老客户以电话短信的形式通知2 .店员在人流量大密集的区域以发传单、设立临时咨询点的形式吸引顾客，3 .与第三方建立合作关系，第三方进行某些活动的捆绑销售或者发放我公司的

41、优惠券礼券等。在公交车商场超市等入口用显著的标语提示。4 .报刊、电视广告、网页广告、微信等新媒体形式传播12 .运营计划1 .店内任务安排促销组，揽客组，接待组2 .与以往计划的区别。1整个活动较之以往更加的多样化，受众也更加广泛，产品特色化。2把重心放在与顾客的发展关系上，与顾客发展良好的友谊，采用先友后单的政策。13 .计划的效果通过此次圣诞促销活动，预计本月销售额将达到平时平均销售额的180%,同时公司的品牌影响力也大大提升，更多的消费者会选择购买我公司的产品。通过各种方式的有效整合，将我公司的产品从市场中脱颖而出，有力的促进了销售，奠定了市场销售的基础，通过多个网点和连锁店的完善，达

42、到了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，在很大程度上改变了我公司在同类型公司中的地位。促销活动方案范文汇编篇12主题：超市八一建军节促销活动一一献给最亲爱的人活动时间：8月1日3日活动地点：超市门店活动内容：凡在活动期间内，军人购物在60元至100元者可凭小票领取印有一周年庆字样的纸杯1组。购物在101元以上的军人可凭购物小票领取价值10元的自有品牌商品一份。注：小票不累计，凭小票和士兵证领取。活动赠品：一周年庆纸杯4元WlOo组w3天=1200；自有品牌10元w50份w3天=1500元费用预算：1、赠品费用2700元2、广告费用：见整体活动促销广告费用统计。促销活动方案范文汇编篇13（一

43、）活动背景：家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。（二）活动目的：揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量

44、及商场的名气。（三）活动对象:以有意预购该商场家电的消费者为主。（四）活动主题：火热6月，激情大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达100OO元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠4、活动期间积分为平时的2倍5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）（五）活动策略1：促销方式现场促销，促销销售，网络促销2：促销策略：折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、3：促销

45、计划：手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：A团购可打8.8折B现场消费达100OO元以上可得大礼一份C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满IoOO再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群广告媒介：

46、传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家(五)活动方式：火热6月，激情大放送1：活动时间：20年6月19号（星期天）上午09：302：活动地点：家电商场现场3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者4：人员安排：现场经理：指导全场工作媒体人员：漳州广播电视台，闽南日报5：活动安排1）、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；2）、主持人开场白商场老板致辞主持人宣布火热6月，夏日活动开始；3）、歌曲（夏日之歌）；4）、游戏：“猜猜看”；现场任何人都可以参加，以小组（人员数为36人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有商场标志的小扇子一把。5）、小品；6）、家电