商场活动策划方案优秀方案5篇.docx

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1、商场活动策划方案优秀方案5篇促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或效劳的销售而进展降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内到达促进销售，提升业绩,增加收益。我就找到了一些不错的范文商场活动筹划1活动时间：2_09年12月19日一2_10年1月3日活动内容一、新年新喜，法恩莎卫浴满2_00省900（按标价购置）二、专属单品套餐，轻松置家四、瓷时瓷刻，喜悦共享活动期间凡购置法恩莎抛光砖或仿古砖满5000元，均可获赠配套FW63041法恩莎瓷片5m2,让您享受到法恩莎空间的完备配套。执行要点：1、由于瓷片刚刚上市，前期应留意对瓷片的传播，可由公司供应样板间效果图及传播平面，终端制作展架、画框等载

2、体进展传播。2、留意导购的培训，利用送出去的5平米带动五平米以外用砖的销售，超出五平米以外用砖以最低折扣结算五、多一元，多份惊喜消费卫浴付款满3000元加1元换购法恩莎价值86元角阀一个消费卫浴付款满5000元加1元换购法恩莎价值213元单杆毛巾架一个消费卫浴付款满8000元加1元换购法恩莎价值848元挂墙淋浴龙头一个留意事项：1、以上金额包括购置特价单品及套餐的金额2、以上金额包括瓷砖、卫浴累计价格六、卫浴瓷砖互贺凡在法恩莎卫浴消费的客户再购置法恩莎瓷砖，在最终结算价上另行再实惠5%（特价除外）凡在法恩莎瓷砖消费的客户再购置法恩莎卫浴，在最终结算价上另行再实惠5%（特价除外）、泰陶卫浴元旦促

3、销为您送暖驱寒意寒冬已至，一股股寒流接踵而来，而元旦假期前后，名为泰陶心暖人心的促销活动在泰陶卫浴长沙红星美凯龙旗舰店举办，2_09年12月25日2_10年1月4日，消费者可在多间泰陶长沙专卖店享受多项实惠。泰陶卫浴长沙红星美凯龙旗舰店负责人介绍，此前开业店庆实惠促销反响热忱，多款家装引荐产品一销而空，因应客户需求，此次元旦促销期间，消费者可以更低价购到多款优质产品，原价4000多元的浴室柜组合更降价低于2_00元。此外，消费者购满3000元更可享受直返800元的元旦大礼。承接店庆热潮，元旦泰陶实惠促销再次掀起一股暖流，为长沙消费者驱走阵阵寒意。自成立以来，泰陶卫浴始终秉承泰然处之、陶然自得的

4、经营理念，为消费者供应优质、设计简约时尚、性价比高的卫浴产品，深受消费者宠爱，还与国内众多政府机构、企事业单位合作，在国内多座知名建筑内均可看到泰陶产品的身影。商场活动筹划2一、活动目标为感谢广袤客户长期以来对本支行的关怀和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋开展，共享缔造硕果。二、活动内容（一）开展存款拿大奖，福气喜临门主题活动1、活动对象：支行全体存款客户。2、活动时间：20_年7月1日-20_年10月31日。3、活动规那么：活动期间，但凡到支行办理存款业务满一元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名

5、幸运客户，分别赢取价值元的商品。（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来主题活动1、活动对象：支行全体贷款客户。2、活动时间：20_年7月1日-20_年10月31日。3、活动规那么：活动期间，但凡到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值元的商品。（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼主题活动Io活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。2o活动时间：20年7月1日-20_年10月31日。30活动规那么：活动期间，一是支行企业网上银行客户运用企业网银完成账务类交易5笔（含）以上，累计金额达101万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价

6、值一元的商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名（个人网银和手机银行用户各10名），分别赢取价值元的商品。二等奖500名（个人网银和手机银行用户各250名），分别获赠101元话费充值卡一张。三、活动支配活动完毕后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进展，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。四、活动声明自获奖名单公布起一个月内，客户将来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。五、活动传播（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的传播海报，活动

7、信息通过LED屏幕滚动播出。（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进展传播。（三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的询问。商场活动筹划320_年一季度全市主要银行金融机构存款根本都是增力口的，同期我行存款是下降的，面对越来越猛烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩大市场、延长品牌度的有效手段。一、指导思想坚持以加快存款开展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。二、组织领导成立支行“百日存款竞赛工作领导小组，由行长王_任组长,副行长任副组长，副行长.及办公室_、营销部一为成员。

8、领导小组下设办公室在办公室，具体负责百日存款竞赛的营销体系建立工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。三、目前存款现状本行存款的构造特点（应包括但不限于：存款的根底结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户状况;主要贷款户派生存款状况等）。四、存款下降主要存在的问题从支行存款的整个构造看，活期类存款的大幅波动，是存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响支行存款的持续稳定增长的主要缘由之一。（一）稳定性因素：由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流淌性大、平均占用天数低，稳定性较差。在

9、没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该局部存款流出后留下巨大资金空缺，须要投入更大的精力和阅历更长的修复过程。这是引起一支行存款下滑的主要缘由之一。个别客户的存款波动较大地影响到支行存款资金的稳定性,短期内还难以补足。居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作须要不断改良效劳，供应相宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争猛烈，也致使_支行一季度存款工作开展较为困难。新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺,一些帐户开立后长期运用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑奢侈了前期投入的人力和物力本钱。也是造成支行存款不能自然修复和上升的

10、缘由之一。（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及效劳手段、效劳内容,都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策传播多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的传播报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了必需影响。导致局部企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸取社会公众存款的实力和范围有较大的限制和制约。五、营销策略（一）优化存款

11、构造：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款局部，找寻和吸取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的实力。其次、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势开展的企业，为其供应配套效劳，使这一局部客户的全部业务不流失。（具体量化指标）（二）改良效劳内容、优化效劳手段：一方面，留意优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进展细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进展存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的

12、应选择业务实力、表达实力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进展长期的跟踪维护，另一方面通过对支行供应的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进展跟踪，通过对优质客户信息的比照、遴选，将优质客户群体进展细分，实行分层次的差异化效劳，做好存款后续维护和开发工作。造就客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的根底上，踊跃开展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面效劳，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前猛烈的金融业竞争中，我们须要突出效劳优质的特色，充分

13、挖掘自身的特长和亮点。六、营销措施为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸取存款等活动来效劳稳定存款。（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益相同的“一盘棋意识，全行全力争揽存款。（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力气挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进展了电话随访，与客户零距离接触，做到将全部信托理财产品和大额客户到期的存款都顺当

14、转存。组织人员刚好对公存客户帐面上大额存款资金进展了解，对短暂不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。（三）以结算沉淀存款：踊跃分析存量客户的资金运作状况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。（四）以代发工资吸取存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和区、新市区、_区工商局联系，以区域内全部企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施一揽子金融效劳，促进存款、理财、电子银行等业务协

15、同快速开展。七、营销手段与方法（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销踊跃性，在全行树立起抓存款就是抓效益，提高资金自给实力就是提高资产创立实力的观念。其次在全行召开人人抓存款活动发动会议，组织全体员工谨慎学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度坚实树立效劳客户、加快开展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发、团结激发斗志、团结缔造奇迹的信念。（二）落实营销人员：要求窗口效劳人员成为存款总量扩大的主力军。在对现实、潜在的优良客户进展分类排队的根底上，锁定目标客户，

16、把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。商场活动筹划4卫浴设备的造型风格不仅多元且日趋精致，各种不同的浴缸造型、材质表现、洗脸盆的形式变更、莲蓬头的造型、马桶的样式、收纳柜的丰富多。下面是我为大家整理的关于卫浴的促销方案，欢送大家的阅读。1、洞察消费者真实需求消费者洞察，是要发觉消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发觉新的市场时机、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。如今卫浴市场

17、产品繁多，同质化现象却紧要，不管在卫浴的功能还是外形上，大小企业的做法总是如出一辙。卫浴企业假设能洞察到消费者真正的需求，找到市场时机，进而接受有效的市场行动，定会大有收获。2、找准品牌定位品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于卫浴产品来说，品牌的构建相当重要，它干脆影响到卫浴企业的经营状态。每家卫浴企业都须要有一个主攻的方向，任何企业都不行能为市场上的全部顾客供应全部产品或效劳，而只能依据

18、自己的具体状况选择具有优势的细分市场，否那么，就会到处兼顾、到处失败，处于被动境地。3、产品推广要创新创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。我暂且将创意分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，卫浴企业须要研发和生产出新的卫浴产品，以争取到更大的市场份额。至于传播上的创新，那么是要将卫浴产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。4、建立品牌传播品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原那么，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品

19、牌形象，促进市场销售。如今已经不是酒香不怕巷子深的时代，再好的产品，也须要靠叫卖。在卫浴行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或效劳质量的地位同样重要。不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演化为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功劝服目标对象,从而达成消费的最终购置。5、做好品牌运营和维护品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性筹划工作，它是一个困难的系统工程。随着市场竞争的日趋猛烈，卫浴企业间的竞争更加明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将干脆确定一个企业在市场上的

20、竞争力。在这个互联网高速开展的时代，卫浴企业的运营和维护主要表现为微信、微博和网站的运营和维护。在我看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品必需是建立在完善的营销筹划方案的根底上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助品牌走向成熟，走向成功。的确，卫浴企业抢占市场份额，不能单单只靠销售，更须要靠“营销。商场活动筹划5前言国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异样猛烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事务、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起,销量上去了，自然

21、品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，快速完成首次尝试玲相识产品今重复购置好忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面绽开，76%的消费者认为挚友引荐的。形成看法领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。本次促销推广活动，主要依靠企业集团健全的金牌网络优势，占据各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲近接触。一、活动目的：1、提高在市的知名度；2、增加消费者的尝试率；3、精耕通路，决胜终端，拉动销量；4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20_年推广活动的全面绽开打下坚实的根底。二、活动时间：20_年12月5日一一20

22、_年2月5日三、活动地点：市各大酒店、餐饮店（各零售终端暂不执行）四、促销手段：促销小姐引荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行：1、火借油势，风助火威：充分利用的金牌营销网络打造快速占据各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占据市场关键是占据消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与的联袂可以说是门当户对，对提升的知名度和美誉度方面锦上添花执行技巧：a、餐饮店门口的PoP提示等每购口子窖一瓶赠送香烟一包;（引发需求）b、促销小姐主动提示消费者的促销活动;（爱好激励）c、云南新品上市促销期间，

23、两空盒兑换一包烟。（信息记忆）2、欢乐集卡结良缘：来自云南的，以她珍贵幽雅的姿态，落户古城。谁能与她喜结良缘，很简洁，亮出你的通行证，伴你行。依据消费者市场探究分析,人类的贪欲始终伴随整个消费过程，集卡简洁易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。执行技巧：a、消费者凭三个烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换香烟一包；b、另外每购置口子窖酒一瓶照常赠烟一包；c、促销小姐主动提示如何兑换并主动帮消费者剪下，消退消费者有失面子的疑虑。3、形象小姐公关：受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们担当着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。执

24、行技巧：a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终；b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便到达最正确的促销效果；c、重大节日支配局部促销深化到各大卖场（商场、超市、大型专卖店等）4、全面撒网，重点造就：酒店以外的各零售终端pop、dm的帮助促销活动的顺当执行,扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对的认知度，为下一步各终端渗透奠定根底。执行技巧：a、pop、dm要求有活动的告知信息；b、pop、dml2月5日布满整个市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性；c、餐饮店的p。P简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点造就基地。六、危机限制：1、消费者与促销员发生争吵怎么办？前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，假设发生争吵有大堂经理解决，依据的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面致歉。2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办？如数兑换。（品牌的忠诚消费者）3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办？不管吃饭与否，只要不是假冒伪劣烟标，照样兑换。4、促销员私扣赠品怎么办？印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不行幸免的，但我们要降到最低限度。