商品促销活动方案.docx

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1、商品促销活动方案商品促销活动方案（通用16篇）商品促销活动方案篇1一、活动名称：迎新贺岁，元旦疯狂送二、活动时间：12月31日（周六）一1月23日（周日）三、活动说明：1、市场概况及分析1月3日元旦恰逢双休，依据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机绽开强势促销，以期强占更多的市场份额。竞争对手方面，已日趋成熟，XX处于萌芽状态。其确定会在元旦期间开展“一元拍卖”、来就送，抽奖送等集聚人气类的案子；2、营销策略概述：拟定由三个企划完成：a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送b、会员来店礼：、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品礼品费用：手套

2、4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=IoOO元化妆镜2元/只x400只=200元杯组5元/只x300只=500元2、现场演艺活动活动方法：20xx年1月1日下午2：00-3：00,在广场实行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。费用演算：乐队：1200元小轮车手：200元/人x6人=1200元小计：2400元备案：30秒速递篮球赛活动方法：20xx年1月1日下午2：00-3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。预算：

3、租赁球架300元/天购买篮球5只x60元/只=300元小计：600元作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参与一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：一至活动区领取抽奖卡一至活动现场参与抽奖当日限100名顾客参与。奖品及费用预算：1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=IooOo元2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元3、mp38台300元/台8台=2400元4、暖手宝20元/个x40个=800元5、精致礼品146个5元X146个=730元小计：16930元（三）、会员活动Vip主顾客行销活

4、动a、ViP新年感恩回馈礼目的：有力提升ViP的运用价值。利用ViP和周边商场形成差异化营销。活动方法：20xx年1月1日（周日）一1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。ViP主顾客凭ViP卡方可购买商品。每卡限购一件。他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们留意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题”吃、喝、玩，乐在元旦！五、活动的内容及支配（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校内内发放IooO张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在

5、12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖

6、物品；4、购物券可以到校内超市内换购奖品设置：1、转到“红茶，可以获得25Oml红茶一瓶。2、转到绿茶，可以获得25Oml绿茶一瓶。3、转到蜜茶T可以获得25Oml蜜茶一瓶。4、转到”购物券，可以获得价值50元的购物券。5、转到健康，与甘醇、可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程（五）走动促销八、促销品的选项（共计150个单品）生鲜类：促销品项25个（惊爆价商品要求5个）惊爆价蔬菜每天1个单品，二、活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期

7、间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个鼓舞奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷兴-k有二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天实行两次，最低达到2折。三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城

8、至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客“五一倾情大回馈4月28日至5月3日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。三重奏：快乐购物幸运有您5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、50Oml食用调和油。四、超市“五一部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。商品促销活动方案篇11活动地点：西侧橱窗活动内容：举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我

9、们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份五父子闯关趣味赛活动时间:活动地点：正门活动内容：父子（或父女）免费组队报名参与竞赛，年龄不限,限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜-父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛接受计分制，依据部分评出冠、亚、季军。奖项设置：冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军：2名价值100元的礼品参与奖:26名精致礼品一份父亲节超市促销活动方案。商品促销活动方案篇12一、产品打算店庆活动为期三天，为了保证店庆期间的产

10、品供应，蛋糕店依据自身状况分别从产品数量和种类两方面做打算。店庆期间大力度的实惠活动必定带动销售量的剧增，依据饼干等糕点类食品存储时间长的特征，三味奇提前10天起先下单子，生产此类产品，以保证供应量。客户多选择经济实惠型产品，依据这个状况，在打算产品时把糕点类、吐司类和现烤类产品的比例各占二分之一，以适应客户的消费需求。二、宣扬推广在宣扬推广方面，蛋糕店分别从店面海报、吊旗、店面设计、宣扬页等方面进行推广宣扬。依据此次活动设计了“暖和一冬，只因有你”为主题的海报，海报详尽介绍了此次活动的实惠内容，并悬挂于店内醒目位置，不仅介绍店庆内容也起到烘托气氛的作用。对于店内的设计，在橱窗位置布置了可爱的

11、毛绒玩具,营造出温馨的氛围;在进店处摆放了实惠活动赠送的礼品，吸引客户了解店内实惠活动。在宣扬页派发这项推广上，也要颇费心思。为了防止派发时间过早人们遗忘，宣扬页的派发在活动前的23天起先，并遵循由远及近的原则，在派发的最终时间主抓旁边客户群，沿街店面等固定人群。三、人员支配在人员支配之前首先对店内人员进行培训，让其具体熟知本店的活动内容，并能精确运用话术表达。针对人员支配，专人负责专岗。新员工可以负责相对简洁的面包岗，业务娴熟的老员工负责蛋糕岗、会员卡卡品销售。为了更好的烘托气氛，支配专人负责店内广播宣扬，顾客在店面旁边即可通过音响了解店内的活动。四、活动策划此次具体的活动方案主要从买一赠一

12、、代金券、会员充值等方面吸引客户消费。1、现金消费面包西点满30元返20元代金券，多买多送。2、生日蛋糕现金购买或预订均可享受买一赠一活动。3、会员充值实惠，除多送金额以外，更有精致口杯、卡通公仔等礼品赠送。以此稳定客源，增加销售量。商品促销活动方案篇13活动主题：全球感恩节，16大厦感恩日感恩大礼送给你！活动内容一：感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你！活动时间：11月16日（每年11月的第四个星期四是感恩节-ThankSgiVingDay）11月16日11月16日，在16大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，到场11月16日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值

13、200DD20xx元不等的100份时尚感恩大礼。奖项设置：1、感谢母亲大礼，创维高清电视2、感谢父亲大礼, 3、感谢恩人大礼, 4、感谢丈夫大礼, 5、感谢妻子大礼, 6、感谢孩子大礼, 7、感谢亲人大礼, 8、感谢同学大礼, 9、感谢挚友大礼,海尔时尚冰箱 安吉尔饮水机 飞利浦剃须刀 松下时尚洗衣机 千岛时尚MP4 亚都时尚加湿器 格兰仕微波炉 康宝消毒柜10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机每项大礼各十份活动内容二感恩会员，免费摇奖11月16日，16大厦、16大厦二百、16大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000-20xx0分积分

14、会员4张、5000DD10000分积分会员3张、20xxDD5000分积分会员1张。活动内容三感恩商品，真情巨献11月16日感恩节，大厦各楼层充溢引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，制造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为1、感谢母亲;2、感谢父亲;3、感谢恩人;4、感谢丈夫;5、感谢妻子;6、感谢孩子;7、感谢亲人;8、感谢同学;9、感谢挚友;10、感谢恩师。活动内容四感恩宣言，真情演绎1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣扬手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、恋爱的感恩真情。2、11月

15、16日晚举办真情爱你感恩宣言，晚会。整场节目以感恩、感谢、感谢为核心，体现祝愿、关爱、快乐的内容。晚会同时现场摇出100份感恩大礼。3、11月16日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝愿，此长卷在楼外长廊上展出。4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做感恩节快乐”的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。5、感恩节当天楼内播放感恩的心等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。商品促销活动方案篇14一、活动时间：201_年5月17日(周日)二、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力。2、

16、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面对消费者宣扬家装学问、一方面通过的超级实惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增加我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体。4、通过活动，为公司制造干脆的经济收益。三、活动内容：活动主题：“金太阳家装卫士助梦平安的家”活动时间：201_年5月17日活动地点：参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅具体内容：1装修询问(1)介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！（2）内容及目的：用专业的学问，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白

17、如何更好的装修房子。（李雷讲）分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区分,金太阳家装卫士PK传统装修。（董亚峰讲）介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱究竟花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（董大鹏讲）揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提示消费者留意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!（宋旭东讲）活动现场：作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本状况。（设计师作品）产品展示：建材商家于场地四周设置询问处，展示主打产品，导购人员在旁

18、协助介绍，接受业主的询问。发放DM,摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解。电脑、音响等打算妥当，以便进行声形并茂的解说。设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的沟通氛围。2、超级实惠酬宾(1)活动现场：活动单位公布酬宾的实惠措施和具体实施方法。设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的询问，与其沟通沟通并登记业主信息，细致、完整的填写“客户资料表，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一工具包)。在会场自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员刚好跟进并邀请业主填写装修询问信息。(2)实惠内容：VIP会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交

19、50元即可获得“一站式家装服务卡一张持此卡装修可享受实惠及装修询问、后期配饰等服务。免费服务礼：金太阳装饰公司供应“现场量房、“出平面设计方案两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。装修大礼包：为答谢新老客户挚友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修,将得到价值(5000)元的入住大红包(含装修基金20_元+卫浴套装)。温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务。征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。四、宣扬策略：1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍。

20、2、制作活动DM,对参与商家、具体活动内容进行介绍。3、现场活动海报和一展架。4、户外广告铺垫。五、参与单位：金太阳装饰六、工作部署：市场部负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表，后，移交给设计部支配接待依次和调整，设计部负责支配2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹支配及协调，力争签单或进行后续跟踪。商品促销活动方案篇15a.目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a) .广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b) .促销目的：马上增加营业额及来客数。c) .公关目的：建立消费者信任与良好印象，进而间接增加业绩。d) .大型活动的目的：提高连锁企

21、业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e) .教化社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达确定数量以上，才值得举办活动。b.时效性a) .任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b) .依据要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来确定活动期间的长短。c.创新性a) .任何活动的举办方法，应力求簇新，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。b) .随时留意社会的脉动与趋势，驾驭话题，运用事务营销的冲击力，提高活动效果。比形象性a) .任何活动都必需本着“以诚信为原则。b) .任何活动都必需

22、以消费者的立场来着手。c) .赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d) .与社会公益相结合，有助提高企业形象。e) .必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e.绩效性任何活动都必需在成本条件与经济规模两限制条件下，制造出的绩效。a) .成本预算限制活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所限制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b) .经济规模c) 锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b.活动的范围a.全区性活动：适合全区每一间

23、门店同时举办的活动。b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透过督导员向上及报备。c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。公司内部

24、促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的限制权较少,可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动以及“单店活动”。比促销广告的相互作用营销中的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时S

25、P作得太过火，反而使消费者丢失对该品牌的信念，因为消费者总认为好的产品是不须要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应,可以产生特别好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a.特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。b.折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象

26、及折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c.退款券及礼券是一种减价方式要削减相反作用,需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓舞零售商进货。&赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避开反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。e.抽奖可以制造马上的促销效果，但未获奖的广阔消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，的确会提高消费者对商品的了解及爱好。f.猜谜刮刮看对号码等马上性

27、的嬉戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其好玩味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g竞赛竞赛因为要运用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有坐享其成的感觉。但是竞赛只能限于特定对象，无法普及。竞赛结果的发表，可以加强商品广告知求（如命名竞赛，可快速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）h.接着购买嘉奖忠实爱用者不必有嘉奖方法也会接着购买。而一般大众比较宠爱马上酬劳，因此用此方式来维系品牌忠实度，不确定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满I万公里可获得一张免费机票）。i.加值包对新商品比较没有反效果，但

28、在商品衰退期运用此方式，会让消费者有过时商品最终刺激的感觉。新商品上市，可协作广告来刺激购买欲。j试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必需限制数量及对象。k.款待券因为有文化，有消遣和健康等正面的意义，以款待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。商品促销活动方案篇16一.活动时间：20xx年4月29日5月2日二.活动主题：欢兴奋喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！惊喜一：激情五一开门送礼！5月1日当天前300名购物的顾客挚友，无论购物金额多少均可获得精致礼

29、品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖抽完还送！4月29日5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精致礼品一份100名惊喜三：您购物，我送礼！4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把；购物满38元送500ml茶饮一瓶；购物满68元送1.25L可乐一瓶；购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；购物满168元送1.8L调和油一瓶；（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换！活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与）