商品营销主题的策划方案范本.docx

《商品营销主题的策划方案范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商品营销主题的策划方案范本.docx（16页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。

1、商品营销主题的策划方案范本为确保事情或工作高质量高水平开展，时时须要提前制定一份优秀的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和支配等。方案要怎么制定呢?下面我给大家整理了商品营销主题的筹划方案范本，盼望大家宠爱！商品营销主题的筹划方案范本1一、促销目的：利用五一假期，进展大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效驾驭消费者的顾客资料。二、促销对象：的目标消费群三、促销时间：20_年5月1日到5月3日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好

2、的城市，这么做一可而已幸免大面积的损害品牌形象,二是可以大幅度提高在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，接受多重实惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气场，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物三天乐，每天都快乐副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品：debest各系列特价产品八、促销操作：促销策略为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进展，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与

3、消费者终端接触为目的，并产生必需的销售量；促销形式本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为幸免与这些活动混为一体，将接受三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置：1、曾经买过，必需送!（第一重礼）假如您曾经买过产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、此时此刻来买，立刻送!（其次重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特别送!（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、

4、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。4、即使不买，还能送!（第四重礼）：用女性比拟感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购置并进展产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进展品牌接触，缔造线下传播及尝试性购置的可能性。规那么设定：到专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比拟高的产品替代）二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品三等奖debest袜子一双或等值debest产品注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格

5、可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：注：购置特价品不再参与买赠活动，购置特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品到达多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一局部不做特价销售，特地用于赠品。对终端要求1、客户活动组织实力强，情愿投入、协作。2、五一活动前有大量备货，活动前有必需量的广告传播。3、严格遵照公司制定的促销价格执行，如不

6、能按统一的促销价销售，公司将对其进展严厉惩处。促销物料准备（每活动点）1、吊旗16-20面/10平方；2、dm传播单IO10/点3、海报1张/点注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司刚好支配印刷。九、大型促销活动准备：1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；2、活动点于4月18日门店或专卖点营业完毕在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛；3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（展架或其他物料）；4、活动面积至少保证50平米以上，可选择

7、商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓宠爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，准备工作必需要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择,演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中心可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台四周放几个模特,花车1020节围在四周.货品全部放在花车与t型台之间,现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场气氛十、人员支配：本次活动由各地经销商遵照方案自行

8、操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个微小环节，须要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有debest明显标记。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进展，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进展管理，幸免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象03、活动检查人员：活动执行期间，debest各大区派出人员进展活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进展。商品营销主题的筹划方案范本2一、活动目的刺激消费者，拉动消费二、活动主题“

9、中秋同喜悦，好礼送不停三、活动对象针对中学低不同的人群进展不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间9月25日一一9月27日五、活动形式打折;赠送;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折实惠。并随桌赠送中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告传播1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进展传播。3、并进展传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好支配支配，并起动应急措施,同时

10、要做好相关记录总结，为促销评估做准备。商品营销主题的筹划方案范本3一、促销的目的提高康师傅茶饮料在校内内的销量，开发新顾客。二、促销活动的主题元旦驾临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜三、促销活动时间20_年1月1日3日（元旦假期内）四、促销活动地点在学校内的新世界超市门前五、活动的促销对象全部在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、，追求成就感和自我认同，他们留意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。在校的教职工他们的经济水平较高，会享受生活。六、促销活动内容1.）抽奖参与条件：只要购置康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规那么：1、每人只能抽一

11、次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个局部，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、安康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进展登记，写上姓名、电话中什么奖等4、购物券可以到新世界换购奖品设置：1、转到红茶，可以获得25Oml红茶一瓶。2、转到绿茶，可以获得25Oml绿茶一瓶。3、转到蜜茶，可以获得25Oml蜜茶一瓶。4、转到购物券，可以获得价值10元的购物券。5、转到安康与甘醇，可以获得圆珠笔一支。（二）免费品尝在新世界销售茶饮料地点进展免费品尝，让还没有购置欲望的人品尝后产生购置行为。（三）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖时机，进展一

12、次抽奖，同时要记录。七、现场布置（一）人员支配1、请5个工作人员在售点（3天的支配一样）2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。3、一人负责兑换奖品以及记录信息。4、一人负责免费品尝。5、两人负责销售。（二）现场支配1、在售点放三张桌子，以及一些传播画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的一架。3、免费品尝的桌子一张。八、媒介准备30-31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢或许500份。在老师公寓旁边和职工寓所旁边发传单，总计500份。1日3日：1、工作人员统一穿着康师傅茶饮料的工作服。2、在售点发传单。3、在售点挂横幅及其他传播物。4、要求工作人员喊整齐统一的传

13、播口号。九、促销活动预算场地费用：约IOIo元运输费用：约200元人员费用：约IOIO元传单费用：约IOlO元物料费用：约IOlO元水餐费用：约200元总计：4400元十、促销效果预料中国软饮料业近年取得了飞速开展，但近年来，软饮料市场构造发生了明显的变更，原来备受推崇的碳酸饮料慢慢退烧，而以茶饮料为代表的无糖饮品快速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为新生代饮料，被认为符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达101多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的开展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中

14、国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的探花，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的旺盛,中国茶产业将迎来更加奇妙的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为饮料之王而作为茶饮料中的佼佼者一康师傅销售前景不言而喻。我们有理由坚信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加宠爱茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。坚信通过我们细致的支配，此次活动必需可以在校内内掀起康师傅茶饮的热潮。对树立“康师傅品牌也会有很大

15、横好的影响。商品营销主题的筹划方案范本41、活动目的通过红酒奇妙之旅迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动红酒销量，提高品牌知名度。2、活动时间：9月初至9月26号3、活动地点：各大商超卖场以及消遣夜场4、活动内容：买随意一款红酒产品，即可参与、红酒奇妙之旅迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免、红酒.奇妙之旅（双人游）实惠卡一张;二等奖为享受三折红酒.奇妙之旅（双人游）实惠卡一张;三等奖为享受五折红酒-奇妙之旅（双人游）实惠卡;四等奖为享受七折红酒奇妙之旅（双人游）实惠卡;五等奖为享受九折一红酒.奇妙之旅（多人游）实惠卡。接受分批抽奖的方式，五天抽取一次。5、活动构思：五一节期间，七天长假正是

16、旅游消费的黄金季节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出:红酒.奇妙之旅迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购置一红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端效劳员的销售促进嘉奖。6、活动策略:事实上红酒-奇妙之旅活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，本钱费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。旅游路途为长沙-一一红酒酒庄。弥勒县（参观一红酒种植园及生产线）-昆明一长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开拓这条旅游线路，然后从某高校聘请两名旅游专业的学生

17、做我们的兼职导游即可。7、传播策略云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期传播工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（奇妙之旅之奇妙所在）。传播中特别强调此次活动中奖面大，甚至实惠卡不限本人运用，凡中奖者可以免费获得九折实惠的增补名额，极大的刺激消费者的博、彩心理。媒体投放：tv、fm、报纸、卖场PoP等8、实施要点有效限制中奖面，确定旅游团的大约人数。获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）预定款待所/酒店及火车票。一路上举办相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游快乐满意，那么他们将是一红酒

18、重要的口碑传播者。（因为他们是一红酒酒庄的亲历者）商品营销主题的筹划方案范本5一、活动目的.1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼和“客源争抢”的恶性竞争，并赐予顾客新颖感,刺激其消费欲望；2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度；二、活动主题情浓一生，真心表爱意活动（一）主题：情系新春，礼表爱意活动（二）主题：爱我，就英勇说出来活动（三）主题：情意无价，爱我有奖三、活动时间1月11日至2月13日四、活动对象1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁45岁之间，衣着有品尝，特别是开私家车的男士及美容院顾

19、客；2、活动（二）针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫（或男挚友）；3、活动（三）针对目标对象：参与者及全部参与评比的女性；五、活动内容活动（一）：情系新春，礼表爱意特惠活动活动期间，全部男士可在美容院购置新春美丽心礼特惠套餐（价值1019元），赠送给自己的妻子（女挚友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女挚友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时传播（爱人共享活动实惠）；美丽心愿卡可享受九重特惠：1、任选根底护理工程十二次；2、任选身体护理工程四次；3、获赠爱意无限客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女挚友）；4、2月14日获赠鲜花一束（11朵,颜色自选）和精致巧克力一

20、盒，由专人送到指定人处；5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；6、获赠男士专用洁面乳一支；7、赠男士肾部保养护理一次；8、获赠爱情誓言卡一张，参与“最正确情话评比活动，有时机获得精致奖品；9、当天落订可获九折实惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折实惠（折上折）活动（二）：爱我，就英勇说出来爱情誓言表达活动在1月11日至2月11日期间，凡购置“新春美丽心礼特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男挚友,注：不须购置新春美丽心礼特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿,让自己的爱情永恒

21、不变！活动（三）：情意无价，爱我有奖最正确情话评比活动在1月2。日至2月13（下午三点前）日期间，全部的女性挚友均可领取最正确情话评比券一张，评比出自己心目中的最正确情话表达各个奖项，全部参与评比的女性挚友均可获赠美容院送出的体验券一张（或_元代金券），并参与抽奖活动，获得精致奖品；2月12日17:00现场揭晓评比结果,评比出“最动人情话奖、最有创意情话奖、最正确人气情话奖、最朴实情话奖、最幽默情话奖等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参与评比的中奖者假设干名（奖项及奖品由美容院自定）;六、活动传播：1、传播重点时间：活动前五天；春节正式营业后五天；2、

22、传播手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）;b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报张贴或一展架展示（活动内容说明）；d、夹报;e、美容院女性会员传播，要求带给其丈夫或男挚友；f、其它；七、活动备注事项：1、传播单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱惜的理由，以此打动目标对象一一男士；2、传播话术重点：着重强调送新春美丽心礼特惠套餐是对妻子（女挚友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容参谋）相应任务指标，活动完毕后遵照达成率状况进展奖赏。4、美容院店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望；如有张贴“男宾止步的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时留意城管的干预；5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行微小环节应依据商圈和美容院实际状况进展调整和补充。