十一房地产暖场活动方案.docx

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1、十一房地产暖场活动方案房地产行业每年都会举办各种各样的主题活动，而每个主题活动的背后都有着相应的活动方案。在工作当中，我们常会遇到某种难以处理的状况，这时须要制定出一件方案o你是否在找正准备撰写“十一房地产暖场活动方案”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！#273400H一房地产暖场活动方案1一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气；3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。二、活动时间20_年9月份（具体时间待定）三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20_年9月份2、电器的购买时间:20_年8月30日3、抽奖券制作到

2、位时问:20_年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖:一等奖:笔记本电脑（2名）二等奖：海尔冰箱（4台）3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估:33000元三等奖:海尔洗衣机（6名）四等奖:微波炉（10名）五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）六、活动流程新客户到达售楼中

3、心一一进入签到区签到一一拿排号单或序号一一客户集中到门外一一现场维持开盘前客户心情，待开盘起先，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户一一由销售带客户进行现场砸蛋区一一由客户砸蛋获得奖券一一销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）一一核对后_一一销售让客户从离开。（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群）七、活动费用1、抽奖券数量：100张抽奖箱：1个费用：100元2、聘请婚庆公司费用:2500元3、水果糕点费用:1000元4、预料现场布置费用:费用:500元5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元6、不行预料支出费用:费用：900元7、家电费用费用:33000元

4、20_费用合计:40000元策划部年8月22日#273401H一房地产暖场活动方案2前百一、太原楼市分析特性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产进展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的特性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富特性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述（略）三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物

5、广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79一106.92平方米之间的小户型，以及供应菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群爱好;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满意区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满意居住的须要，还要满意居住者特殊的心理需求）2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了

6、应有的特性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在3560岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1一3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在2845岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1一3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气

7、，销售业绩不佳，究其缘由有二。一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、依据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位依据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完备人生超凡享受的特殊住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受一一HS花园供应的（给您的）不止是称心满意的住辉煌人生HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是

8、别出心裁的，是辉煌的。超凡享受：享受入住便利享受交通便捷享受特殊服务享受都市繁华享受荣誉七、两点整体建议1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一新奇夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、闲逛散心的好去处。试想：当夜幕驾临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕o近处听着“哗哗哗的水声。走进广场,或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房

9、群的认同，满意区内居民的荣誉感。2、物业管理方面供应特色家政服务HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以依据居民的实际须要供应_送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增加HS花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣扬HS花园的广告宣扬要达到以下三个目的：1、尽竭传达HS花园的优势与卖点；2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；3、干脆促进HS花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场始终以来的广告状况。我们建议把锦绣花园的广

10、告宣扬分为两个阶段，即广告切入期和广告进展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点；在广告进展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生,超凡享受的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP干脆促进楼盘的销售。广告切入期（1一一2个月）1、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受一一记“我为什么选择HS花园主题2：事业生活轻松把握一一记HS花园特殊的家政服务2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享受一一这里离购物休闲广场只有45分钟主题2：辉煌人生，超凡享受一一家里面的消遣休闲

11、主题3：辉煌人生，超凡享受一一HS广场就是我们家的后花园3、网络宣扬同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的探讨和发表文章，为硬广告的投放供应素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣扬效果。广告进展期（34个月）1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受的品牌形象。2、电视协作促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣扬，建立项目及开发商的良好口碑。3、电台通过电台协作搜房网的购房者俱乐部活动和协作项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。4、单张通过商业信函投递、售

12、楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。5、户外广告在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；6、车身广告项目一一繁华地段项目一一购物中心项目一一火车站7、公共活动举办各种公共活动，树立HS花园奇异形象，快速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及消遣节目等）寓义喷泉征名及题名活动以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。

13、之后，在一个令人瞩目的日子里，开呈现场题名活动。在题名现场向热心参加并支持征名活动的群众致以感谢并嘉奖（依据所供应的名称与所题名称的接近程度进行嘉奖）。（3）HS花园“文化活动月”活动一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于快速树立HS花园奇异的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的留意，为新闻报道供应很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。1）向北城区各界人士赠送或实惠供应当月影院大片入场券；2）于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；3）在北城区范围内开展HS花园“文化活动月万人

14、签名活动。8、网络通过太原搜进行全面宣扬，协作网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。太原市购房者俱乐部“假日看房班车活动;（目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费实力不行低估。）项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）；网站论坛同时进行探讨，使开发商和将来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本状况，更好的拉动销售。9、DM直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣扬，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算（略）十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是联合和太原市的各强势

15、媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，相互供应新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣扬效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在确定时间内可能制造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来,其潜在受众将是特殊巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的须要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的须要。网络、报纸、

16、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的特长，使观众尽快得到初步的，显明的，直观的感性相识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读,具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深化思索;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的状况特点,选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告简洁被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。我

17、们秉承如下方面原则：1、经济节约，限度为客户省钱。2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。4、建立协作关系。奇异溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣扬。5、奇异利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，奇异地利用软性文章的形式可以增加品牌的置信度和广告效果。在整合营销传播中，“整合是基础，互动才是双赢，须要在营销中产生拉力同时与消费者

18、建立起良好的互动关系。#273402H一房地产暖场活动方案31、购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的留意。2、网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天的生动形象目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力,而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁

19、或嘉鱼的房地产网站合作。活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。3、早起的风景更动人目标：干脆刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后赐予不同折扣。活动内容：在发售之初，按购买先后分别赐予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（具体按成本和销售走势而定）。4、万元让利约“惠”三湖春天一买房送“菜单式装修目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和运用价值,“毛坯房交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就须要购房者投入

20、大量时间和精力，通过买房送装修的活动，削减了消费者购房投入的大量精力。活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的特性也不尽相同。购房者常依据自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的特性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。5、换个角度看“春天”一摄影展目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作,树立楼盘形象思路：摄影被视为关照世界，关注生命的一种力气的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天最美丽，动人

21、的瞬间。活动内容：与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参加投票，选出优秀摄影作品，实行颁奖仪式。6、我和“三湖春天有个约会，大型相亲派对目标：加大楼盘宣扬力度，促进销售思路：眼下由于社会环境的变更，单身的人数不断增加,孤寂的单身在“三湖春天”制造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的挚友或许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期盼。活动内容：地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递英勇，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更

22、有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最终以“拥抱华蜜，告辞单身大型集体拥抱活动结束，参加者均有机会获得礼品。7、一年免息轻松供楼特惠专案目的：强力促进销售思路：促销的本质是让利，所以干脆的过楼实惠对买家是极具诱惑力的。而且一年免息的条件特殊迷人。选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已起先推广，所以本次推广须要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积累人气。活动内容：选取不同户型单位，以一年免息按揭的方式销售。在广告宣扬上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可实惠的具体数据，以打动买家。8、环城单车游，目的：完善楼盘健康

23、、绿色形象，为销售助力思路：现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们慢慢相识到爱惜环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式起先得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：此次巡游活动时间，活动路途按实际状况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣扬低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。9、“老友计，业主介绍有礼送目的：老带新，新老客户齐兴奋目标客户群：新老客户思路：老客户介绍新客

24、户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人,在新客户眼中是有劝服力的，更能打动客户的心，劝服新客户。活动内容：选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。10、三湖春天一一家庭总动员目的：和谐社区氛围，传达社区文化目标客户群：以老年人为中心的发散性客户思路：以“全新退休生活的领跑者“独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣扬员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会阅历丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不行小觑。活动内容：元旦佳节时，举办

25、“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以竞赛的形式宣扬三湖春天的小区文化。然后组织多种爱好俱乐部,促进业主相互沟通，营造了一种乐观向上的生活氛围和健康愉悦的生活看法。#273403H一房地产暖场活动方案4一、时间:年月日上午。二、地点:售楼中心现场。三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体:电视台、_日报、新闻台等。六、预定目标:对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大的社会知名度和美誉度，体现的完备前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立地区房地产

26、开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。七、会场布置：1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为开盘庆典仪式”。2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区:可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。八、开盘活动要点：1、室内外表现1）彩旗（彩条）2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热忱的销售气氛。盆景

27、花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和烘托亲切氛围。3）气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热忱的开工、开盘气氛。2、现场表演活动资料：1）军乐队:用于演奏激扬人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。2）腰鼓队:在现场支配一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾，增加喜庆欢乐的气氛。3）舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着完备的进展前景。3、开盘促销活动协作：以“1000元当100Oo元，不买房也能够简洁赚一把为活动宣扬主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。活动文案如下：为答谢首批客

28、户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、IooOO元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%,抽奖卡依现场排队依次免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由市公证处全程公证。现场排队应遵守先后依次，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00起先理解排队。本公司将于20xx

29、年9月30日上午8:00起先发送“排号出入卡。获得“排号出入卡后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。活动规定:参加者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限运用一张卡。本次活动对团购客户无效。4、筹备工作：1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。2）提前准备好请柬，并确认

30、来否回执。3）提前5天向气象局获得当日的天气状况资料。4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。6）做好活动现场的礼品、礼品袋7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪伴前往贵宾休息区。6、人员支配：1）预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。2）工作人员15名；3）公司工作人员30名；九、仪式流程：09:00-09:30全部工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。09:30-09:50来宾接

31、连进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场询问并领取宣扬资料。09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。10:00-10:08仪式起先主持人开场白介绍贵宾。10:08-10:13公司总经理一致欢迎词。10:13-10:25舞狮表演。10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。11:00客户签约，开盘销售活动正式绽开。十、媒体支配：1、报纸广告27日、28日、30日在日报第一版刊

32、登整版广告，告知开盘的信息。2、电视广告_电视台录制开盘录像，制成VCD,作为开盘活动的资料。并由电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣扬。3、电台广告在开盘前后两个月播出开盘的信息。4、印刷品广告楼书、海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式。十一、广告预算1 .日报27、28、30日整版元2 .电视台录制开盘录像及新闻报道一元3 .电台广告宣扬兀4、开盘仪式场地户外广告管理处审批一元4 、礼仪公司各项费用元（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）6 .气球（开盘现场及市区主干道）一元7 .鲜花盆景租赁一元共计元贵州演艺策划传媒有限公司贵州演艺策

33、划传媒有限公司业务范围：1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作2 .各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动3 .新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演4 .各种会议服务、展览展示5 .礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等#273332H一房地产暖场活动方案5一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#

34、、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺当的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%o二期小户型总销售金额预料2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预料一年5月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可

35、售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障

36、碍。东明路南段沿线目前竞争特殊激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是一年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。b、小户型市场概况。自年底时尚Party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

37、燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的状况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且相识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。C、商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少确定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值

38、将会确定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。三、项目SWOt分析一）优势1）郑汴路商圈自然的地段优势，这里是财宝的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑20xx房地产营销策划书策划书。市场细分如下：a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满意，这一部分客户大部分是其次次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满意，属过度消费和终极消费的结合C、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预料业主身份困难，置业心理不尽相同,故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。假如凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面房地产策划方案