家具促销活动策划方案5篇.docx

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1、家具促销活动策划方案5篇家具促销活动策划方案1一、前言：经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部份是刚购房或者新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%,仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店,再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。二、活动的时间：2022年日、日三、促销活动的目的：1、快速让消费者认识，接触家居专卖店。2、提升家居专卖店的销售业绩。3、提升家居品牌的知名度及美誉度。4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。四、活动主题：五、促销活动的对

2、象：1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。六、促销活动步骤：1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份3、业主填写一份资料档案表4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。七、促销活动单张内容：1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值一元的“”一套。提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20_年_月_日二月_B）2、顾客凭促销单张或者家居的服务存折，可享受折价后再折的优惠，特价产品除外。注意：参加促销活动的专卖店，必需让

3、领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。家具促销活动策划方案2一、策划背景1 .各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，市的家具市场上浮现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每一个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部份的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大市的家具市场迫在眉睫。2 .占领泛博乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有

4、很大的可开辟空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成为了这部份客户群在采购过程中的极其不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开辟，并以献爱心,家具送下乡为主题的活动，进军市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3 .家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成

5、这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，谨防心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。4 .展望未来家具市场家具产品去开辟农村以及乡镇市场，目的惟独一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇

6、市场上站稳脚根，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，惟独这样，我们的家具市场才干有更大的发展空间。二、活动主题节感恩回报家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间2022年月日至一月日四、活动地点国际家具城五、市场分析综合市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开辟价值。六、客

7、户分析消费者主要有如下特点：(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。(2)实行部份商品明码标价式经营，让消费者再也不为价格烦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式家具下乡真情回馈活动(a) .进店有礼活动凡在活动期间光顾家具城的

8、顾客都有由提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)(b) .家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)(c) .你购物，我买单1 .凡在活动期间购买任意一款商品或者对任意一款商品下定单的顾客，都可凭当日购物定货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2 .商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3 .抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8

9、000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一位：现金奖5188元。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2022元每套成本计算）。三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。九、活动宣传1.单页的发放。2 ._早报的宣传。3 .车身广告。4 .乡镇张挂布标。十、经费预算1、dm单页：a3_50000份_0.28元/份=44000元2、半版报纸广告宣传：2022元/每期_2期二4000元3、车身广告费用：15平米/每车_4车0元/平米=600元4、活动奖品费用：9688元5、布标费用：（18个乡镇_2幅/镇_6m

10、/幅_6元m）+（18幅小布标_2m/幅_6元m）=1512元6、抽奖卷：500张_0.1元/张=50元7、出差费用：出差费用：（15个地方_2人/地方_2天_50元/天）+（8个地方_2人/地方_2夭00元/天）+（1个地方_3人_2夭00元）+300=7100元8、出差车费：1824元合计：38674元家具促销活动策划方案3一、活动主题庆迎荣辱与共，爱在二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。三、活动内容1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费

11、赠送一家私精美小雨伞一把或者地垫一张。2抢相因（限量）抢相因（限量）精品餐边柜298元;精品沙发2188元。3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或者折现230元）满8900元，送:品牌微波炉一台（约6个点或者折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或者折现1100元）4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只

12、要交定金2022元，在活动结束后四个月仍可享受期间相应项目相因优惠。四、公司支持参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在20_年9月6日T5日期间打款，在20_年9月6日TO月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或者原林b系列单系列3.15万元（约5%）的产品;预存5万元，可以提主流系列或者原林b系列单系列5.4万元（约8册的产品;预存10万元，可以提主流系列或者原林b系列单系列H万元（约10%）的产品;预存20万元，可以提主流系列或者原林b系列单系列22.8万元（约14

13、%）的产品；欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派wl011+w5011+w3001,主流bl017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日To月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告IooOO元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元

14、以上，公司津贴3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司津贴2022元；(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫H元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)五、活动宣传商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。商场门口：用拉网展架、_展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或者黄色飘带，(内容：_特价，优费酬宾等)。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销

15、方式，做到厅厅有特价，处处有促销。六、广告费用核销活动结束后，所有费用在20_年11月10日至30日进行津贴，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关津贴费用视为专卖店自动抛却！七、活动注意事项(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；(2)关注竞争对手动态；(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；(5)强化促销活动的店内气氛布置。(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行

16、为，公司将即将取销其参加活动的资格，并取销本次活动的一切补贴费用。备注：(1)活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。家具促销活动策划方案4一、活动目的：充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：活动口号：三、活动思路充分利用一节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合

17、家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展的品牌影响。四、活动时间：2022年_月_日-20_年_月_日五、活动地点：一家具广场六、活动内容：1、“秒杀”更劲爆！2、预订套装家具更惊喜！3、套装组合家具更超值！七、活动注意事项：1、每场活动抽出_位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵便把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或者是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张

18、贴地贴；5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场发布。家具促销活动策划方案5一、活动目的1、由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要更着重做好旧家具清仓，新品上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高的销售量，占领市场，赢得人心。2、5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年的销售任务的完成。3、要以高质量，低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，想老客户之所想，采取以旧换新免费换购新沙发，一方面提倡了低碳生活，一方面塑造了品牌，引导消费者消费，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量，实实在在的价格

19、，实实在在的服务，直接刺激提升顾客的消费购买欲。二、活动内容（一）以旧换新政策1、喜新换旧，折现2022元！顾客购买正品，即可参预“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或者仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，折现为2022元。2、喜新换旧给我旧的，还你新的每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或者仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参预新一轮的使用年限“大比拼”.（二）配套性优惠促销政策1、让礼物飞，新老客户齐分享老客户介绍有礼采集

20、WOO名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来换购，朋友成功购物或者成功换购，还可以获得品牌电器一个。老客户进店有礼活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。预交定金有礼活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值_元精美礼品。2、疯狂抢购!特供套餐盛“惠”倒计时新品抢购“惠”（4款）特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。绝版珍藏限量抢购此活动为配套销售挑出库存较多，或者商场有瑕疵的商品进行抢购销售。3、万元新品0元秒杀抢购（0元家具秒杀）凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证（通行证每户仅限领

21、取一次），领到通行证的顾客，于每天16:30前往博览园外广场参预“0元秒杀抢购价”活动，中奖参预者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参预者无参预活动权利。详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4:00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。4、五一劳动你敬老模派大礼满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌电器。快乐结缘抢5.1有礼活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可免费100元现金抵用券，即将抵扣。家具促销活动策划方案