大学生本科毕业论文模板-精选5篇.docx

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1、大学生毕业论文模板毕业论文题目专业：班级：学生姓名：指导教师：完成时间：XXX大学毕业论文选题论证论文题目：专业：年级:姓名：学号：指导老师：一、选题的意义对论文选题的解释、选题意义（本课题要解决的问题及其价值）二、论文的主要观点论文主要观点或结论、论文的创新性三、论文的内容框架四、论文分为部分。其中：第一部分：说明编辑使用时应将举例和说明的文字删除。四、撰写论文的进度安排目录（占一页）引言（一）（二）、（一）（二）（一）（二）结论注释参考文献附录致谢说明1.目录是论文的提纲，可以帮助读者查阅所希望了解的内容，目录中应有页号，页号从正文开始直至全文结束。2.“目录”两字用3号黑体字加粗，下空两

2、行为章、节、小节及其开始页码，用4号宋体字书写。章、节、小节分别用一、（一）1.等数字依次标出。3.目录应单独占一页。（论文正文另起页）论文标题（黑体小二号，居中）作者姓名（宋体四号，居中）（XXXX学院XXX级班）（宋体5号，居中）指导教师：（楷体小四，居中）说明己经完成的论文正文部分的论述内容，应有3000字以上。毕业论文正文采用小4号宋体字。每章标题用3号黑体字居中书写；论文中的注释用5号宋体字。按在毕业论文中注释出现的先后顺序用阿拉伯数字连续编号，将序号置于方括号内，并视具体情况将序号作为上角标，如：张XX1在1987年提出：wo12345说明注释包括对毕业论文中某些关键词句、论点的详

3、细说明，以及引用观点的文献资料。按照在论文中出现的顺序列在正文的末尾。参考文献1345致谢添加毕业论文题目XX学院XXXXX专业XXX级XXX学号XXXXXXXX指导教师：内容摘要（150字左右）关键词（3-5个词）（从本页开始排页码，统一到页面下中。）添加毕业论文题目的英文翻译InnerMongoliaNormalUniversityArtCollegeGrade2002WangwengangTutor:ChangcunwenAbstractKeyWordsXXX学院本科毕业论文指导教师工作记录表院系：专业：姓名：学号:选题指导工作记录第一次：第二次：第三次：指工作记泉第一次：年月日第二次：

4、年月日第三次：年月日最终建议：指导教师：年月日院系意见负责人：年月日毕业论文（设计）模板题目：学号：姓名：学院：专业：指导教师：20XX年XX月摘要摘要是对毕业论文研究内容的主旨概括,请使用简洁的语句表述论文主要内容、方法和结论，字数控制在300-400字范围，段落1-2段即可。关键词：关键词1；关键词2；关键词3（使用3-4个即可）Abstract（英文摘要）Pleaseuseconcisestatementstoexpressthemaincontentofthepaper,methodsandconclusions,thenumberofwordscontrolintherangeof3

5、00-400words,with1or2paragraph.KeyWords：KeyWord1;KeyWord2;KeyWord3Abstract10第1章绪论121. 1课题背景122. 2选题目的与意义12第2章研究综述133. 1研究进展134. 2研究现状135. 3论文框架安排13第3章研究内容146. 1理论支撑147. 2研究方法与路径143.3研究内容重点14第4章研究结果与分析158. 1数据分析158.2 分析讨论158.3 研究结果15第5章结论与展望169. 1研究结论169.2 研究创新点169.3 研究展望16参考文献17致谢18第1章绪论i.i课题背景本节重点讲述

6、课题研究的背景，为何选择该课题进行研究，有哪些社会背景与时代背景，通过1-2个段落简要描述即可。1.2选题目的与意义本节重点讲述进行课题研究的目的与意义，想要解决哪些痛点，解决哪些问题，通过1-2个段落简要描述即可。第2章研究综述2.1研究进展本节重点讲述课题研究的历史进展，选择该课题进行研究，不同时期阶段课题的研究热点与重点，通过1-2个段落简要描述即可。2.2研究现状本节重点讲述课题研究的进展情况，可以从国内进展与国际进展两方面展开，通过2个段落简要描述即可。2. 3论文框架安排本节重点讲述课题研究的内容设置框架，使用准确凝练的语言说明本课题研究内容框架，通过2个段落简要描述即可。第3章研

7、究内容3. 1理论支撑本节重点讲述课题研究的理论依据，使用准确凝练的语言说明本课题基础理论，涉及的公式定理等。3.2 研究方法与路径本节重点讲述课题研究的方法与技术路径，使用准确凝练的语言说明本课题研究技术路线框架，通过2个段落简要描述即可。3.3 研究内容重点本节重点讲述课题研究的内容与对象，使用准确凝练的语言说明本课题研究内容有哪些，通过2个段落简要描述即可。第4章研究结果与分析4.1数据分析本节重点讲述课题研究所得到的数据，以及通过图表呈现数据的规律，通过2-3个段落简要描述即可。4. 2分析讨论本节重点讲述课题研究的分析结果，使用准确凝练的语言说明本课题研究通过数据分析所得到的具体结论

8、，通过2-3个段落简要描述即可。4.3研究结果本节重点讲述课题研究的分析结果，使用准确凝练的语言说明本课题研究通过数据分析所得到的具体结论，通过2-3个段落简要描述即可。第5章结论与展望5. 1研究结论本节重点讲述课题研究的计划，使用简洁的语言说明本课题研究计划，通过1-2个段落简要描述即可。5.2研究创新点本节重点讲述课题研究的亮点与创新之处，可以是方法创新、几轮新观点等，通过2个段落简要描述即可。5.2研究展望本节重点讲述课题研究的不足之处，以及下一步继续深入研究的方向，可简单列举2-3个具有实际价值的研究点，以便后续研究，通过1-2个段落简要描述即可。1作者L作者2.2作者L作者2.3作

9、者L作者2.4作者1,作者2.5作者L作者2.参考文献参考文献的文章标题名称J.发表期刊名称，20XX(8):001-009.参考文献的文章标题名称J.发表期刊名称，20XX(8):001-009.参考文献的文章标题名称J.发表期刊名称，20XX(8):001-009.参考文献的文章标题名称J.发表期刊名称，20XX(8):001-009.参考文献的文章标题名称J.发表期刊名称，20XX(8):001-009.本部分主要对论文有帮助的老师、同学、家人等人员进行致谢，请结合他们对你的具体帮助，或在论文研究中起到的作用进行致谢。300-400字范围即可,通过1-2个段落简要描述即可。本科毕业论文模

10、板题目：姓名：学号：院系：专业：研究方向：指导教师：二OXX年XX月摘要请在此处输入论文摘要内容，篇幅控制在300-500字范围即可，注意表述逻辑性与条理性，行文言简意赅。关键词：关键词1,关键词2,关键词3ABSTRACT(Inputabout300words)KEYWORDS:Keyword1,Keyword2,Keyword3ABSTRACTI目录III第一章引言I1.1 课题背景I1.2 国内外研究概况I第二章研究进展II2+2-VjII第三章研究内容与方法II1.1 研究内容II1.2 研究方法II第四章研究结果II4. 1研究结果II4.2分析讨论III第五章结论与展望III5.

11、1III5.2研究展望III参考文献IV致谢V第一章引言请在此处用简洁文字描述研究课题的由来。一两个段落即可。1.1 课题背景请在此处用简洁文字描述研究课题的背景，指出社会痛点与亟待解决的问题所在。1.2 国内外研究概况请在此处用简洁文字描述研究课题的国内外研究概况。第二章研究进展2. 1研究进展请在此处用简洁文字描述研究课题的最近十年进展情况，结合文献，说明各种进展取得的成果及不足。3. 2理论原理请在此处用凝练的语言，详细描述研究课题的理论、公式、原理，即底层逻辑。第三章研究内容与方法4. 1研究内容请在此处用凝练的语言，详细描述研究的具体内容。3.2研究方法请在此处用凝练的语言，详细描述

12、研究所采用的方法、手段。第四章研究结果4.1 研究结果请在此处用凝练的语言，结合具体图表，详细描述研究所得出的结果。（此处应有图片）图4.1这里输入图表标题表3.2三线表更加学术更加专业AABBCCDDEEFFGGHIll222333444555666777E1.12.23.34.45.56.67.74.2 分析讨论请在此处用凝练的语言，对研究所得出的结果进行分析与讨论。第五章结论与展望5.1研究结论请在此处用凝练的语言，精准表述研究所得出的具体结论。5.2研究展望研究展望主要结合本研究的不足之处，说明下一步的重点方向或建议。参考文献1作者1，作者2.20XX(l):001-009.论文的题目

13、论文的题目论文的题目J.2作者1,作者2.20XX(l):001-009.论文的题目论文的题目论文的题目J.3作者1,作者2.20XX(l):001-009.论文的题目论文的题目论文的题目J4作者-1,作者2.20XX(l):001-009.论文的题目论文的题目论文的题目J.5作者1,作者2.20XX(1):001-009.论文的题目论文的题目论文的题目J.期刊或书籍名称,期刊或书籍名称,期刊或书籍名称,期刊或书籍名称,期刊或书籍名称,本论文是在XX老师的悉心指导下完成的。XX老师作为一名优秀的、经验丰富的教师，具有丰富的XX知识和XX经验，在论文课题选择、实验和论文写作过程中，对我进行了耐心

14、的指导和帮助，提出严格要求，引导我不断开阔思路，为我答疑解惑，鼓励我大胆创新，使我在这一段宝贵的时光中，既增长了知识、开阔了视野、锻炼了心态，又培养了良好的实验习惯和科研精神。在此，我向我的指导老师表示最诚挚的谢意！毕业论文课题名称城市住宅建筑节能设计系别建筑工程学院专业土木工程班级09级土木（1）班姓田XX学号XXXXXX指导老师XX近年来为了降低能源消耗，城市住宅节能设计是必不可少的。节约能源是落实可持续发展战略的重要举措，是一个地区经济发展和社会进步的标志，也是项目建设必须遵守的原则。在文章中我们分析了目前建筑节能的现状，针对建筑节能所面对的问题，提出了几点技术性措施。近几年住宅节能的重

15、要意义已逐步受到建筑师重视，而住宅建筑设计中,如何更好地利用自然能源，提高住宅建筑中能源利用效率，则是建造师所探讨的课题。关键词：建筑住宅；能耗；节能设计；技术性措施；优化设计L建筑能耗状况与建筑节能的重要性11.1建筑能耗状况11.2建筑节能的重要性22 .影响建筑节能的因素33 .建筑节能的基本要求及技术性措施33.1优化建筑规划设计43.2提高围护结构节能的科技含量53.2.1窗户节能53.2.2墙体节能63.2.3屋顶节能64.结论建筑节能是一个复杂的系统工程，随着国家十二五节能规划的提出，建筑节能正变得越来越重要。一个国家的发展，离不开能源的消耗，而现在人类不断增长的能源消耗和传统经

16、济增长方式带来的自然资源枯竭和环境恶化，已经使人类生存受到威胁。对我国而言，煤炭和水力资源比较丰富，但其可开采量和可开发量的人均水平，却均低于世界人均水平的一半，石油和天然气相对就更少。能源短缺已经成为制约我国经济社会发展的瓶颈，而建筑耗能在国家全部能耗中占有相当大的比重。千方百计做好建筑节能工作是节约能源的关键。对建筑业来讲建设节能型建筑，降低建筑能耗已经是当务之急。建筑节能设计，其目的就是通过一定的建筑构造做法，选择合适的建筑材料，达到减少能耗，节约热量、冷量、电能、燃料等目的，同时也要保证一定的舒适程度。1.建筑能耗状况与建筑节能的重要性1. 1建筑能耗状况建筑能耗包括建造能耗(建筑材料

17、的生产、运输能耗、建筑施工能耗)，使用能耗(供暖、空调、通风、给排水、照明、烹饪等)，其中，使用能耗远比建造能耗大得多。当前，我国的建筑能耗已接近社会终端总能耗的30%,占全国总能耗的首位。我国正处于城市化发展的高峰期，我国的民用建筑总面积400多亿平方米，既有和新建建筑中，高能耗建筑分别为99%和95%。城市每年都有约20多亿平方米的新增建筑面积。与发达国家相比，我国的建筑能耗是发达国家的23倍以上，在资源再生利用率上也远低于发达国家。建筑节能已被认为是各种节能途径中潜力最大、最为有效的方式，对缓解我国的能源紧张和供应不足具有重要意义。所以，建筑节能是一项意义重大且十分迫切的任务。2. 2建

18、筑节能的重要性(1)可以缓解能源资源的紧张局面，建筑节能是社会经济发展的需要。(2)是减轻大气污染的需要，建筑采暖和饮食能量是造成大气污染的两个主要因素。(3)可以保护生态环境和提高建筑热环境的质量，随着现代化建设的发展和人民生活水平的提高，舒适的建筑热环境日益成为人们生活的需求。(4)是发展建筑业的需求。我国建筑节能的范围包括：建筑采暖、空调和照明的节能，并与改善建筑舒适性相结合。(5)建筑用能排放大量C0,使地球变暖，正危及生态平衡与人类生存，为了拯救环境，必须重视建筑节能。先存所有的建筑类型中，住宅的比例是最大的，占到70%左右；住宅的能源消耗也是我国城镇民用建筑中比例最大的部分，约占到

19、7080%。同时，住宅为人类提供居住空间，与人的日常生活关系最为密切。因此住宅的节能是我国节能工作的重点，意义重大。与发达国家相比,我国建筑节能设计起步较晚,且能源浪费现象又十分严重。造成这种状况的主要原因是：节能意识淡薄，致使房屋建筑结构设计不合理;过于着重工程的初始投资，而很少考虑建成后的日常运行的能耗费用；设备效率不高，运行管理不善；采用传统建筑材料建造房屋，建筑设计保温标准偏低等。如果现阶段还不重视城市住宅的节能设计，而任高耗能建筑大行其道，那么城市住宅建筑能耗增长的速度将远远超过我国能源生产的增长速度，国家的能源生产势必难以支撑这种浪费型需求。充分了解我国建筑节能设计的必要性后，我们

20、应该把建筑节能作为我国可持续发展战略的一部分。在提高和保证住宅舒适性的前提下，有效地利用建筑节能设计原理，尽量降低建筑物使用过程中的能耗。3. 影响建筑节能的因素目前，建筑节能设计与人居环境同样受到建筑师的重视，在设计中均有着充分的体现。但由于建筑设计的成果直接与开发商的利益挂钩，突出表现的往往是强调建筑的一次性投资，以及如何降低建筑造价，这样就导致了大量不合格产品进入建筑市场。例如，屋面保温材料以次充好、气密性达不到要求的窗户、保温材料厚度的减小、甚至取消外墙保温材料等。这使得节能设计在多层次、多方面发生矛盾，使住宅节能的要求达不到设计的满意效果，使成品建筑的供暖能耗自然增加。由于人们对一次

21、性投资的短期效应与建筑能耗的长期效应没有正确的认识和理解，结果虽然一次性投资得到了控制，却造成了日后长期性的能源浪费，加大了长期性的资金投入。另一方面，在我国建筑节能设计中存在着一些不合理的地方。外门窗是建筑能耗的最薄弱环节，约占总能耗的65%,我们常用的单层塑钢窗的传热系数为4.7W(mzK),单层铝合金窗的传热系数为6.4W(mzK)。因此在建筑设计中应尽量采用单层塑钢窗。另外为了追求建筑的美观与舒适而过分的加大门、窗的面积，也是导致室内的保温隔热性能降低的一大因素。3建筑节能的基本要求及技术性措施根据我国最新版民用建筑节能设计标准，建筑节能设计的主要目的是在保证建筑物使用功能和室内热环境

22、质量条件下，将采暖能耗控制在规定水平。为了达到建筑节能设计的基本要求，在设计中应采用如下技术性措施：3.1优化建筑规划设计在建筑规划阶段，要慎重考虑建筑物的间距、朝向、体量、1体型、绿化配置等因素对节能的影响，改善室内热环境。在建筑的平面布局方面，朝向选择十分重要，夏季应尽量减少太阳直射室内及外墙面，应有良好的通风；而冬季则应有适量的阳光射入室内，避免冷风吹袭。可见，从节能和热环境考虑，建筑物以南北向或接近南北向为好，而应该避免东西向。如某些方位住宅不能为南北向，则至少应保证主要房间设在冬季朝阳或背风的部位，减少围护结构的散热量。同时，注意建筑间距与节能的关系，使建筑南墙的太阳辐射面积在整个采

23、暖季节中不因其他建筑的遮挡而减少。例如在美林湖畔北苑设计的过程中充分的考虑了地块的朝向，所有住宅单体做到基本南北或东南西南朝向，本项目充分运用风水地理学的原理，在总平面布置方案总体布局设计时，因地制宜。整个小区景观自然流畅，结合现代雅致的建筑形式构成了一道美丽的城市风景线，采用“点，线，面”结合的设计手法，方格网组合景观设计配合建筑组台，景观节点与带状绿化结合的景观设计，考虑感观的营造，形成步移景异的效果，景观设计根据规划组合,设计网格状自由铺地设计,使景观的营造与规划形成统一体,形成一个通透，舒适，优美的中心景观绿化，充分利用市政绿化带，通过园林小品，主题园林等方法打造不同层次的园林的空间，

24、为小区营造安居生态的人居环境。使建筑布置与功能分区布局结合紧凑，在有效节约用地的同时，创造了多方位的采光和通风途径，增加了天然光照明利用，充分地利用天然通风，在夏天时更好地迎接东南风，而在冬天时能够挡住寒冷的北风。同时合理地分配通风组织及房间开窗面积的比例，使中午夏季可利用自然通风降温的儿率增大，更好地节能能源。3.2提高围护结构节能的科技含量建筑物的能耗是由其冷风渗透和围护结构的热传导两方面造成的。大量试验结果表明，住宅围护结构的耗能量占建筑采暖热耗的1/3以上，当然，如果围护结构具有良好的保温隔热件能，就可以减少夏季室外传入室内的热量和冬季室内传出室外的热量，从而减少建筑物的能耗。3.2.

25、1窗户节能窗户为薄壁的轻质构体，是耗热的薄弱环节。普通单层玻璃窗的能量损失约占建筑物夏季降温或冬季保温能耗的50%以上。存节能设计中不同朝向的墙窗比不同，在高能耗墙面（东西面）应避免开大窗，且应提高窗，的遮阳性能。同时，要根据制冷采暖费用和空调设备价格的综合比较去确定合适的玻璃品种，从导热性和隔热性两个方面去综合比选。新型节能型铝塑窗的出现，及铝塑共挤节能门窗（IlCJ27）国家建筑标准设计图集的实行，也为建筑的节能提供了更多的选择。在美林湖畔北苑设计中，住宅保证窗墙比满足夏热冬暖地区居住建筑能设计标准,山东省实施细则（DBJI5502006）4.1.4条规定，各朝向的窗墙面积比，北向不火于0

26、.45；东、西向不大于0.30；南向不大于0.50o商铺保证窗墙比满足公共建筑节能设计标准，山东省实施细则（DBJI5512007）4.2.2条规定，建筑每个朝向的窗（包括透明幕墙）墙面积比均不大于070o采用封装玻璃和绝热性能好的塑钢窗等措施，改善门窗绝热性能。门窗密封指标不低于同标GB/T7107-2002建筑外窗气密性能分级及方法，住宅部分采用热反射镀膜玻璃、商业部分采用中空玻璃。3.2.2墙体节能我国长期以实心黏土砖为主要的墙体材料，用增加砌筑厚度来满足保温要求,这对能源和土地资源是一种严重浪赞，因而在节能的前提下，应进一步推广复合墙体和空心砖墙技术。复合墙体的应用越来越广泛。其主要原

27、理为：用砖或钢筋混凝土做承重墙，并与绝热材料复合达到增加墙体的保温隔热性能，绝热利料主要有矿棉、岩棉、聚苯乙烯、玻璃棉、膨胀珍珠岩、加气混凝土等。目前复合墙有两种做法：内保温，将绝热材料复合在外墙内侧。此方法实施简易，目前应用广泛。中间保温，既将绝热材料设在外墙与内墙中间，以取得良好的保温性，但要填充密实，避免内部空气对流。第三点，外保温，将绝热材料复合在承重墙外侧，此方法热稳定性好，居住较舒适，但外保温材料要经得起日晒雨淋和冰冻的侵袭，对外保温材料的耐久提出了很高的要求。外墙围护结构是建筑工程设计中的重要结构.是建筑能耗的主要门户，在空调居住建筑中，外墙能耗约占总能耗的20%左右，外墙的节能

28、率占总节能率的比例也比较大，改变外墙的传热系数和太阳辐射吸收系数P,可以节能15%左右。本项目设计围护结构中，除了部分剪力墙及框架梁为钢筋混凝上，建筑外墙均使用20Omm厚蒸压加气混凝土砌块，局部东西向及热桥部位采用硅酸盐保温砂浆保温。3.2.3屋顶节能屋面节能的主要措施为：屋面保温层不宜选用吸水率较大的保温材料，以防屋面湿作业时因保温层大量吸水而降低保温效果，如选用吸水率较高的保温材料，屋面上应设置排气孔以排除保温层内不易排除的水分屋面保温层不宜选用密度较大、导热系数较高的保温材料，以免屋面重量、厚度过大。在美林湖畔北苑设计中，屋面保温层由阻燃型挤塑聚笨板、专用胶粘剂、耐碱玻璃纤维网布、高弹

29、防水涂料组成，并采用浅色铺地砖。增加了屋顶的隔热性能。局部可结合屋面结构体系设计成绿化屋面，由于覆土层和植被层的蒸发作用，对降低屋面内外表面的温度有很大的作用。5.结论我国的建筑节能设计才刚刚起步，建筑节能仍有很大的市场，其前景是光明的。本文中以美林湖畔北苑的设计为例，提出了几点节能措施。只要我们认真扎实地在以上各个环节中做好工作，就可以有效地降低建筑耗能量，利用“后发”优势，迎头赶上国际先进水平，为中围建筑业、能源业做出贡献。参考文献1王次，夏热冬冷地区住宅节能优化设计JD,南京，东南大学，2003.2刘琦，王德华,建筑明照设M,北京：中国水利水电出版社，2008.3宋德管,高层建筑节能设计

30、方法【J】，时代建筑，1996(3)：56-61.4方兮，外墙保温技术及新型节能材料节能的应用【J】，新科技创新导报，2009.5李汗章，建筑节能技术指南M,北京：中国建筑出版社.致谢在论文检索课即将结束，在此论文的完成之际,首先非常感谢于志芳老师的关心与指导。在认真的查阅学校电子资源，熟悉并逐步掌握了读秀、超星、维普等电子资源检索方法的基础上，通过在于老师课上掌握的论文写作方法与规范最终得到了这篇关于城市建筑节能的论文。但由于知识和时间的限制，虽然在这一个多月里,查阅多方资料，但论文主要以XXXXX苑设计节能为实例，以此提出的节能措施,所以论文内容在原创性上仍不尽人意，还望老师体谅。在这里还

31、要提前感谢建筑工程学院的所有老师，是你们的教导让我知道建筑世界的美与神奇，并在这个世界里逐步进步!最后祝老师们体健康，工作顺利！中小企业市场营销战略研究毕业论文年月学生姓名：学号：系别:文化传播系专业：工商企业管理指导教师：中小企业发展战略（市场营销战略）研究论文摘要中小企业由于规模小，具有弹性，凭借市场灵活性，不仅可为国家经济发展产生重大贡献，也可以为就业人群提供较多的就业机会。先进国家和地区的发展经验说明，中小企业必将发展成为经济结构的主要支柱。因此，我国必须更加重视中小企业的发展战略的研究，使其对我国经济的发展起到更大的推动作用，造福于民。中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财

32、政收入,促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差,技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。本文重点从市场营销战略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。关键词：中小企业；发展战略；市场营销战略；战略

33、目标目录刖言1-国内外现状研究2二中小企业的概述.3（一）中小企业的界定3（二）中小企业的经营特点3三中小企业对经济发展的重要性4（一）对我国大陆地区经济发展的重要性.5（一）对我国台湾地区经济发展的贡献5（三）孕育有利于中小企业发展的环境.6四新经济形势下中小企业面临的问题6（一）在经融危机的影响下.6（二）中小企业融资困难6（三）中小企业运营成本提高.7五中小企业的市场营销战略的发展态势.7（一）现状分析.7（二）我国中小企业营销存在的问题7()中小企业的市场营销战略模式分析(STP)9六中小企业营销战略.10七结Ta*14八参考文献.15前言中小企业的发展对一个国家的就业、税收以及城市的

34、全面发展至关重要，中小企业对于城市经济发展的贡献率达到80%-90%,对于缓解就业压力起到至关重要的作用。但是我国中小企业经历了全球范围的金融危机，以及通货膨胀，再加上自身的资金匮乏,管理能力差等因素导致了中小企业大批的倒闭，即便是现在生存的中小企业，也是面临着前所未有的风险和压力,所以在新的经济形势下研究如何通过战略调整来促使中小企业健康发展成为一个亟待解决的问题。因为我国中小企业的营销策略单一，总体营销水平的同质化直接导致了我国一些企业营销策略的单一性。在我国，价格是最为常见的竞争手段。仿佛为了追求市场份额和销售量、价格和促销就是国内企业的唯一策略。在价格战中，我国企业利润在流失，实力在削

35、弱。通过营销策略的研究，为我国中小企业制定相应的营销方案,提高我国中小企业的综合竞争实力，推动我国经济的飞速发展。本文重点从中小企业营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点,进行市场补缺战略，以期建立局部性的相对优势；从隙缝营销战略，卫星营销战略的层次进行对中小企业的战略部署。产品的营销战略可以从三个层次，产品策略，价格策略，分销策略，促销策略为消费者或用户提供满足,这种整体产品的概念，是中小企业产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路:重新选择销售区域,或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联系,经营创新便是改进和完善联系的方式.创新需要机会，进而快速有效的推动中小企

36、业的快速发展。国内外研究现状国外研究现状:关于中小企业研究的学术性刊物是1952年在德国创刊的杂志internationalesGewerbearchiv.ZeitschriftfurKleinundMittlunternemen代表了中小企业研究工作的开端。之后英国，美国，加拿大，法国和意大利等欧美国家陆续创刊了一系列专门登载中小企业研究文章的刊物。此后出现比较有影响的国际学术会议如美国的Bobson会议，瑞士的小企业周和国际小企业世界年会理事会等。实证方面的研究有AthertOn和GarSOn等完成关于零售业中小企业的研究，Taber和marberg等分别以刀具和黄铜制品中小企业为对象的研

37、究,Soltow在1965年对英格兰小规模金属制造企业和机械制造企业研究，最早解释了为什么有的小企业能够成长，这是一项在学术界有主要影响的工作，Vatterl970年研究了大企业和小企业之间的关系及其演进后得出：大企业形成美国工业的垄断核心，而“工业的剩余部分则散布在中小企业部门”的结论。一些经济和经济史学家还研究了中小企业在工业化过程中的作用。这些研究，被学术界认为是对中小企业的早期研究工作的一个部分。国外在面向中小企业的社会服务体系和相关立法工作方面比较完善，如美国的小企业法和小企业技术创新法，韩国，日本的中小企业基本法等。融资渠道和政策支持相对国内也更加规范和灵活，因此也吸引了我国的很多

38、中小企业去争取海外上市。国内研究现状况：我国由于受传统计划经济体制的影响，中小企业一向不受重视，连带对中小企业的研究也几乎停滞不前。国内改革开放带来的珠江三角洲，长江三角洲（主要集中摘浙江和江苏两省）中小企业的兴起，中小企业开始得到重视，有关中小企业的研究也开始兴盛起来。在80年代中期，学者们开始对我国的中小企业的研究，涉及到企业规模、专业化分工和组织程度等问题（郑宗汉，1988）。中小企业营销管理方面，国内很多学者如吴少平的中小企业营销管理，楼德华、傅黎瑛的中小企业内部控制和李凤鸣的内部控制学等在加强中小企业营销管理方面指出，必须突破行业和所有制界限，合并、精简管理部门，建立专业的中小企业政

39、府管理机构；树立营销管理在企业管理中的核心地位，建立健全中小企业营销管理体系，加强中小企业内部控制。二中小企业的概述(一)中小企业的界定我国目前中小企业的划分标准依据是原国家家经济贸易委员会、原国家发展计划委员会、财政部、国家统计局于2003年2月19日发布的关于印发中小企业标准暂行规定的通知。该通知对主要行业的中小企业的标准作出了明确的界定。该标准是根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定的。按照通知的规定，分别对工业、建筑业、批发和零售业、交通运输和邮政业、住宿和餐饮业的中小企业应该按照以下标准认定，比如工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30

40、000万元以下，或资产总额为40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。(二)中小企业的经营特点(1) “小”、“灵”、“快”与大型企业相比较，中小企业的首要特征之一，即在于企业规模小、经营决策权高度集中，但凡是小企业，基本上都是一家一户自主经营，使资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性上。由于经营者对千变万化的市场反应灵敏,实行所有权与经营治理权合一，既可以节约所有者的监督成本，又有利于企业快速作出决策。其次，中小企业员工人数较少，组织结构简单，个人在企业中的贡献轻易被识别，因而便于对员工进行有

41、效的激励，不像大企业那样在庞大的阶层化组织内容易产生怠惰与无效率的情况。可见，中小企业在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性，因而能对不断变化的市场作出迅速反应。所谓企业小、动力大、机制灵活且有效率。(2) “小而专”和“小而精”中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，因而，往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营上来不断改进产品质量,提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。从世界各国的类似成功经验来看，通过选择能使企业发挥自身

42、优势的细分市场来进行专业化经营，走以专补缺、以小补大，专精致胜的成长之路，这是众多中小企业在激烈竞争中获得生存与发展的最有效途径之一。此外，随着社会生产的专业化、协作化发展，越来越多的企业摆脱了“大而全”、“小而全”的组织形式。中小企业通过专业化生产同大型企业建立起密切的协作关系，不仅在客观上有力地支持和促进了大企业发展，同时也为自身的生存与发展提供了可靠的基础。(3)小批量、多样化一般来讲，大批量、单一化的产品生产才能充分发挥巨额投资的装备技术优势，但大批量的单一品种只能满足社会生产和人们日常生活中一些主要方面的需求，当出现某些小批量的个性化需求时，大企业往往难以满足。因此，面对当今时代人们

43、越来越突出个性的消费需求，消费品生产已从大批量、单一化转向小批量、多样化5。虽然中小企业作为个体普遍存在经营品种单一、生产能力较低的缺点，但从整体上看，由于量大、点多、且行业和地域分布面广，它们又具有贴近市场、靠近顾客和机制灵活、反应快捷的经营优势，因此，利于适应多姿多态、千变万化的消费需求；凡是在零售商业领域，居民日常零星的、多种多样的消费需求都可以通过千家万户中小企业灵活的服务方式得到满足。三中小企业对经济发展的重要性趋势大师JohnNaisbitt所著的全球吊诡(GlobalParadox)一书,描述小而强的时代来临了，当全球经济愈扩张,规模愈小的成员，影响力反而愈大。美国有一半的出口来

44、自于员工人数不到20人的小公司，德国的情形也是一样。大企业解体,形成许多以网络连结的中小企业，已是未来企业发展的趋势。虽然世界各国的发展程度不同、经济环境各异,导致不同形态的中小企业发展政策。但比较中小企业家数占全部企业比率来看,各国几乎都在95%以上,香港、美国、日本的这一比率更高达99席以上。在中小企业对于就业贡献方面，台湾与日本的比率最高,接近八成,其次为香港,再次为韩国，比率也都在七成。由此可知，世界各大经济发达国家与地区，均将中小企业摆在经济发展政策中的重要地位。（一）对我国大陆地区经济发展的重要性1978年以后的改革，中国农村经济生活最引人注目的变化之一就是乡镇企业的兴起与蓬勃发展

45、。1994年乡镇企业总产值占全国社会总产值的比重高达4成,其中工业总产值更占到全国的5成以上,并且为农村提供1.2亿个就业机会,解决农村剩余劳力出路的问题,对于社会安定与农村经济发展有极重要的贡献。乡镇企业的特色是就地办企业,所需资金与技术不高,进入障碍低,劳动力吸纳量大,创新弹性大,与地方市场经济密切结合;因此能够在二元结构的传统农业和现代工业两大板块的夹缝中快速成长。一般而言，乡镇中小企业发展主要靠民间融资和预算外投资，并以集体和私营为主，因此它们能大大舒缓未来政府财政压力和高龄化社会的福利保障问题。中小企业同时因为可以满足青年人的创业雄心，充分开发人力资源的潜在能力，将社会上有限的资源做最大程度的发挥,正是符合地方经济发展的特征。但是放任性的乡镇企也发展也带来一些后遗症,包括同质化所造成的总需求膨胀与通货膨胀、农村人力流失、土地废耕、偷税漏税、污染严重、乡镇行政干预造成产品与劳务价格扭曲等现象。而落后地区乡镇企业发展上面临的信息不足、资源匮乏、技术低落、高素质人才不足、经营管理效益不彰的困难度,相对的也比较大。如何进一步健全乡镇企业，使其脱离乡镇之行政体系,克服封