销售述职报告范文10篇.docx

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1、【菁华】销售述职报告范文10篇【菁华】销售述职报告范文10篇在人们素质不断提高的今天，报告对我们来说并不目生，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。在写之前，可以先参考范文，下面是精心的销售10篇，供大家参考借鉴，希翼可以匡助到有需要的朋友。11月份蓟县总任务是45吨，日均任务L5吨，截止11月30日共销售鲜品23.2吨，完成率为51.5%,与去年同期销售38.07吨相比下降39%;11月份调理共销售1.81吨，与去年同期销售0.042吨相比实现了纯增长。XXX和去年同期相比，肉类减少了5吨，白条类减少了8.8吨，分割下料类减少了2.1吨，生鲜骨类减少了0.6吨，膘类增加了0.82吨，分体类增

2、加了5.5吨，调理类增加了1.57吨，从比照中看出白条类产品占比例较小，生鲜肉类产品占比例小，分割下料类占比例小，这三大类产品销售差影响一定的销量。能及时调整产品构造，根据总部指导精神大力推广分体类产品的销售，使分体类产品销量实现了纯增长。a:为降低风险，加快资金周转，客户报货是按下面各特约店实际报货量所报的货，只留一部份库存为自营店销售使用，不能为下面更好的提供效劳，时常性追加，有时候导致特约店一天没有货卖，这种缺货现象影响一部份销量b、客户特约店少，销量不大，为节约本钱，没有专门的市场维护人员，客户晚上自己接货、发货后白日歇息，没有时间；也没有激情去开辟和维护特约店，任其自由开展，个别特约

3、店卖竞品和禁销产品的情况频繁发生。C、特约店单店营业额低，店主的积极性销售得不到提升，单店销售的产品定性比较强，很少主动调整产品构造，没有利用双汇的品牌优势销售产品，从而影响了整体销量的提升。d、单店投资大，每一个特约店都有自己的库房，都是两天报一次货，产品在库里一放就是两天，到第二天销售时看上去不新鲜,导致顾客没有购置欲，而且都为租赁的门脸房，面积都在100平方米摆布，房租费相当高，再加之日营业额低，店主没有积极性，就会产生两种可能：1：店主有退店的意向，2：店主会去卖竞品。12月份的任务更加艰巨，面对艰难和压力，惟独通过加倍的努力和更多的付出去全身心的工作，才干确保各项任务指标的完成，取得

4、更大的收获。针对如何完成12月份目标任务我将从以下几个方面重点做起：详细为三个研究、四个沟通、五个突破！1、研究新产品开辟上量，针对不同季节不同消费习惯深入研究，如：肉馅，丸子，排骨类产品适合冬季的销售。2、深入市场一线去研究每一家特约店都卖什么产品，一个月的销量赋予总结，与上个月发展比照，针对销量下滑的产品去研究是不是能用其他产品发展代替，如：脊膘用香脆五花，到店里再发展细分割，分割为肥膘个去皮小五花，利润更为明显。3、对辖区市场的差异化发展研究，主要针对竞品厂家，如千喜鹤，雨润，研究竞品的价格，质量标准，销售渠道，惟独知彼知己，方能百战不殆。1、首先与分公司领导时常沟通，让领导及时了解市场

5、一线的情况，以便于领导能给我们出谋划策。2、其次要与工厂加大沟通力度，及时反响发往市场一线的产品质量，是不是与市场接轨，市场需要什么样的产品，什么样的价格，多大的量都要及时给工厂沟通。3、再次要与特约店店主发展沟通，去了解他们的心声，是价格问题，是质量问题，是配送问题，还是个人问题要搞清晰。述职人：XXXXX月XX日自XX年XX月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将

6、从以下四个方面来发展阐述，请公司领导赋予修正。1原那末：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当做事业来做2目标：不断提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以打造中国最好的XX供应商为目标来严律其行1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年XX产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建造行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品开展定位、该产品营销模式等方面向来在做努力，惟独这样我才干适应该产品的市场营销工作。2、团队建立与开展经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况

7、。也明白了公司该产品开展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性开展单靠一个我在短期内是有难度的，再加之市场上对供应商的要求也在逐步提高门坎，如不能在尽短期内拿到进入证以后可能很难在XX行业内开展。于是为了公司在XX产品市场有好的业绩的开展，我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建立，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作有了自我学习、塑造和

8、团队建立与开展的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，工程信息量逐渐增加，意向工程也在加速，市场区域也在扩大。我认为，工作创新并非执意的一种创造，更重要的是表达的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。“高山因为有大地的信任，才屹立得宏伟壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带着过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作之中，我仍以此心去实施。来到公司做销售工作，可以说公司仅提供应我市场空间，其余诸如业务、技术培训等赋予的很少。但我选择了这份工作，我就要

9、去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。快乐之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有到达自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。承受了不同的工作内容及流程，也承受了不同的企业文化。

10、对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我向来在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有到达预期，所以我要在今后的工作中竭力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。“独木不成林”这是我工作以来向来信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我向来在培养、开展适宜的销

11、售团队。通过团队有效的构造设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利6、与公司相关部门及领导沟通的太少随着*工程合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开，为了更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：

12、这里所说的“自我营销”是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下，由我们销售部独立开展营销工作和公司单独成立销售公司（减少产品销售税率）来销售两种方式来发展，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：1、优化部门架构销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场筹画、售后效劳等岗位人员。人员构造的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化以及可执行化。2、加大市场投入产品销售的成与败、好与坏，很大程度上得力于市场销售网

13、络的建立力度，特别是在产品初期销售之中，产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因此，为了更好地把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：1）提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。2）加强销售队伍建立，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚根。3）加强销售渠道建立，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场时机。这里所说的“整合营销”是指通过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、增强技术实力以及产品线拓展等目的而发展的营销方式，可从以下方面来发展：1、成立*专业公司吸引第三方投资，增强我们资金实力、

14、引起先进管理思想和市场营销理念、，强化*的产品市场推广，使我们的产品在全国迅速翻开场面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力宏大的车库行业。2、和国外*公司联营成立公司引进先进的*设计、生产、安装等国际化的经历，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内以及市场中品牌效应，同时，我们可以将产品销售到国外去，慢慢翻开国外*市场，毕竟国外对*认识已公共化。3、与*中知名公司联营成立公司为适应*系统一体化的开展趋势，及早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果，这样的公司如：*公司、*公司等，这样开展下去会在一定区域实现*产品纳入公共设施开展的趋势，同

15、时也给双方带来增倍的市场效应。接触*行业已经一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业开展是很有信心的，非常希翼能在这个行业内向来做下去，我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希翼在车库行业能有更大开展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。以上是我近半年以来工作内容述职表达，是站在公司产品可持续开展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议*年*月*日XX年对生鲜采购、加工、配送来说是忙碌和充满压力的一年，同时也是收获最大的一年。我来采购部整整一年，一切都是从零开始的。总结自己在这一年的工作情况，总的来说XX年是我成长的一年，学习

16、的一年。在这个年度总结中，我特殊要感谢我的领导，我的同事，因为是领导的信任和鼓励，让我的工作能力有了大的提高，同时，工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作才顺利的发展，所以我的进步与我的领导和同事是密不可分的。生鲜自采从采购、加工、配送在没有任何经历和任何能复制的模式的情况下一切都是从零开始。记得在自采未正式启动前2个月的筹备阶段，为了学习生鲜采购流程和采购技巧当时我们共有四个人每天凌晨1点多钟起来到蔬菜批发市场做调研主要了解蔬菜批发市场的采购流程、市场变化规律和商品交易流程等夜间调研完批发市场行情后白日再到竞争对手和农贸市场等做商品加价率的分析回头再在一起做总结交流，这样的市场调研工作向来

17、持续了近一个月的时间，后来将本地市场商品格情、采购技巧及交易流程掌握了以后公司领导又安排我们去了郑州、合肥、南京等农产品批发市场和超市调研差异化商品为后采正式启动打下根抵。20xx.12.20生鲜自采正式启动，由于前期准备工作做的比较充分通过我们的共同努力和领导的匡助下慢慢建立了从采购、入库、出库、配送等各环节操作流程，使的后来的工作越来越顺畅。生鲜是整个超市的灵魂，是带动整个超市客流的核心，自采启动初期已是临近春节了，记忆最深刻的就是XX年的春节了春节前2个星期在公司领导的大力匡助下从外地市场采购大量的水果和蔬菜储存在仓库为春节期间备足了货源，从大年三十向来到正月初八本地蔬菜批发市场没有几个

18、农户去卖菜的这样的情况给农贸市场和竞争对手带来了很大的冲击，那段时间由于我们的货源准备的比较充足从年三十到正月十五那段时间不光农贸市场蔬菜比较少竞争对手的地堆和陈列架有一半之多都是空着的没货卖，再看看我们超市品种齐全、货量饱满、客流耸动极大的拉动了超市的人气，提高了卖场的销售，同时也得到了顾客们的一致好评，XX年销售和毛利与同期相比都得到了大幅度增长。这些成就都是同事们不怕吃苦、团结创新共同努力以及公司领导的大力匡助得来的。通过一年来的运作在领导的指导下生鲜采购、加工、配送等人员的专业知识业务流程等各方面都有了很大的提升。XX年下半年主要对生鲜各岗位职责的完善、业务流程、采购谈判能力、生鲜现场

19、管理、损耗控制、采购技巧、商品毛利核定、生鲜配送、熟食加工、新品开辟、促销商品组织、生鲜早市的实施、供应商和联营商整体实力的评估分析、以及市场的洞察能力。等等，都发展了系统的培训和学习。通过以上的学习之后生鲜采购人员的整体工作能力得到了较大的进步。同时通过对两大卖场的改造升级后卖场布局和动线比以前更合理流畅了，调整后卖场形象、人气、销售和毛利也得到了较大的提升。更加提高了超市的竞争力和品牌影响力。通过一年的运作生鲜采购人员虽然取得了较大的进步但还有许多地方需要继续完善和加强：1、在原有的工作流程和岗位职责的根抵上加强学习，完善自身工作的缺乏之处。2、优化商品品项提高商品品质要求，现在顾客关注的

20、不只是商品的价格，更加关注的商品质量，惟独优质、丰富的商品、合理的价格，才更具长久的优势竞争力。3、加强损耗控制降低采购运营本钱严格控制采购、加工、配送、门店陈列和日常维护等每一个环节的流程来操作将损耗降到最低，因为每降低1元钱的损耗就等于多为公司增加了100元的销售。4、供应商、联营商的优化，XX年要对部份联营商发展优化，引进实力较强的联营商和供应商实行联营加自采模式，通过联营加自采模式来提升门店的商品价格形象。5、加大商品的自采力度以及促销宣传力度，通过自采力度的加强真正做到优化、量化、差异化经营。加强商品促销品牌年企业文化的宣传力度提升金色华联品牌影响力和综合竞争力。刚刚过去的20xx年

21、，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带着下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民承受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢！记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的

22、往上增加的带客量，广阔市民开始知道并承受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们XX年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。这一切都惟独一个信念把童话我们的家建立得更好！这一天终于来了7月7号我们隆重起航，又一系列的活动开始了，童话123想唱就唱，炽热8月欢唱总发动、快乐生日颂，8.29店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节vs新台北，人气童话做到了、业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客

23、的笑脸，得到了顾客得欣赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的时机，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。我深知自己有不少的缺乏，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。XX年做好以下几点：1 .人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司本钱降低。2 .紧抓现场管理，多催促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。3 .多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有

24、规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。4 .楼面主抓微笑效劳、卫生和促销，把客诉减少置零。5 .营销稳固老会员，开辟新的客源，增加会员的回头率，做好信息反响，发现问题及时解决。6 .节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录。7 .各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。8 .本着“宾客至上、效劳第一”和“让客人彻底满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情效劳外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。9 .全力落实规章

25、，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作，做好店长的摆布手。10 .配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。以上10条在过去的一年中做得不到位，未己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推开工作的往前开展，针对干部要实施升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的开展多出一份心多尽一份力！从XX年8月我到XX公司担任效劳站长，经过半年的工作磨合，我已彻底融

26、入这个集体。针对过去的XX年我们工作的缺乏，XX年我们必须要做到部门与部门之间的融洽和默契。充分发挥团队合作精神，让团队合作产生最大的价值！XX年工作职责与工作重心：1掌握当地汽车售后市场及客户需求动态，分析公司售后效劳业务的经营状况，开掘业务及市场潜力。2负责部门员工岗位调整，培训开展方案，并监视技术类培训的实施。3配合客户与效劳部关系管理工作。4监视效劳部流程及效劳部根抵业务管理。5客户资料建立客户根本资料表（客户名称，地址，车号，维修工程，保养日期。）6根据客户档案资料，研究客户需求。（如：通知客户按期保养，通知客户按时进厂维修，发展跟踪效劳。）7已高密为中心向周边业务拓展，全面打造公司

27、一流的的效劳团队，全面贯彻走出去，请回来的效劳理念。8增强安全生产意识，任何情况下都要把安全生产放在第一位。售后运营及目标产值方案：1完善售后的制度以及制度的执行力。2严格按公司制度执行。3把售后各部门之间沟通好。4XX年效劳部总产值XX万，挑战XX万，其中三包产值XX万，挑战XX万,配件外销XX万，社会维修XX万。努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平为把XX建成修理行业最具竞争力的企业而努力！以上是我的述职报告，我会努力配合各部门的工作，以完成公司制定的利润指标，请各位领导和同事们监视！谢谢大家！恭敬的上级领导：中午好！首先，向各位作一个，我叫,是XX餐厅的销售经理，现在我把自己七个

28、月来的工作情况作一下汇报。从20xx年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身开展的需要，主要负责XX餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，XX餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：从任职以后，我在XX餐厅分管内部管理工作，了解XX餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及效劳意识不高，针对此种

29、状况，我把自己所看到的缺乏一一列出病单，发展全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，发展理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的标准礼貌用语、微笑效劳以及的观念、菜品搭配，标准八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强效劳质量，提高业务效劳水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前效劳，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，效劳员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能赛，效劳员李XX获得了技能比赛第一名的好成绩。其他效劳员通过活动比赛，养成为了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了不少知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，缺乏的是操作细节还有待改善。前期，XX餐厅不少工作存在

30、问题，主要的毛病存在于没有标准的制度，员工不明确制度，一些制度没有详细的负责人发展落实等。通过品质经理的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的效劳流程、个人卫生要求标准、收尾工作的本卷须知，每天发展现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大匡助。后期费用高，配合吴经理配置机盒，规定下班时间将锁上，以及任何效劳员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。真诚地与客户沟通，听取他们的珍贵意见，不断改进并协调，及时将客户反响的信息反响给厨房，如，有时客户反响“阿美小炒肉”分量缺乏，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反响，再加之我们认真的讨论、修改，不断

31、地提高菜肴的质量，令顾客满意。金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单发展走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍XX餐厅的各种优势，对婚庆公司发展沟通，对外宣传酒店规模等，方案性地对宴席接待做好充分的准备工作。左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，屡次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，屡次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80100元标准等。利用每周六、日、周一与30多家旅行

32、团沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了本钱费用。并利用接待团餐的时机，认真咨询反响，做好信息的反响统计工作。总之，在这平庸而又不平庸的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的缺乏，目前，外面的市场还没有彻底翻开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。2、认真做好本岗位工作的同时，不断开辟新的客户群体。3、做好内部客户的维护及沟通工作。4、有方案性地安排好营销工作，配合销售总监的工作。5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反响

33、信息工作。6、密切配合酒店销售代表接餐及前台接待效劳。十分感谢各位领导!谢谢！自入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来发展阐述，请公司领导赋予修正。（一）秉承原那末与目标1原那末：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当做事业来做2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队；坚持以打造中国最好的XX供应商为目标来严律其行（二）详细工作

34、内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年XX产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建造行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品开展定位、该产品营销模式等方面向来在做努力，惟独这样我才干适应该产品的市场营销工作。2、团队建立与开展经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品开展历程及组织配备等情况，但要有突破性性、决定性开展单靠一个我在短期内是有难度的，再加之市场上对供应商的要求也在逐步提高门坎，如不能在尽短期内拿到进入证以后可能很难在义X行业内开展。于是为

35、了公司在义X产品市场有好的业绩的开展，我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建立，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作有了自我学习、塑造和团队建立与开展的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，工程信息量逐渐增加，意向工程也在加速，市场区域也在扩大。我认为，工作创新并非执意的一种创造，更重要的是表达的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作

36、价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。（一）充分的信任高山因为有大地的信任，才屹立得宏伟壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所带着过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作之中，我仍以此心去实施。（二）敢想、敢做来到公司做销售工作，可以说公司仅提供应我市场空间，其余诸如业务、技术培训等赋予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要

37、一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。快乐之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有到达自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。（三）工作不拘一格走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。承受了不同的工作内容及流程，也承受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过

38、近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。怀着一颗感恩的心，用冲动和激情执笔书写本人20xx年的思想和工作，我真心的感谢我们部门所有的同事对我工作的支持、理解和匡助，感谢昂立给了我锻炼和开展的平台，感谢领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。我用青春的热情和执着在昂立赋予我的土地上播种，收获着不断成熟、逐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞!我自豪我是昂立人！岁月如梭，岁月如梭，半年时间弹指一挥间，沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而忙碌的一年。刚到公司的那个夏日雨天的午后还记忆犹心，当时眼前的一切是那样的新鲜而又目生，空气中弥漫着泥土的芬芳，谄媚的花草

39、，张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。这夸姣的画面向来定格在我的记忆画册。半年来我学习了不少，改变了不少，不变的是我对昂立的热爱、对工作的热情。固然也浮现过无聊乏味的思想动乱，但我还是调整好了自己的心情和处事的方式，把每一个产品赋予了有感情的生命，懂得珍惜和疼爱。从刚进公司的目生到现在每位同事对我的悉心指导、关心、匡助，亲如一家的的真诚交流，让我在做详细工作时很流畅。1、坚持昂立是我家2、坚持用调整好的心情和最充分的精力做好各项工作；3、坚持总结每天的收获和疑难问题的解决方案。曾经子曰：吾日三省吾身，我在思量和反省中进步，在挫折与成功中成长。时刻提醒自己不能随波逐流，做事前先问自己为何要那么做?

40、那样做的利和弊?有没有更好的方案?有没有备用方案?等等。我曾经问自己：如何实现自身的价值。先贤屈子告诉我：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，半年的经历让我明白：实现自己的.人生价值需要有近期目标、中期目标、长远目标;理念+精神支撑+激情投入+坚持二成功。现对自己工作详细总结如下：(1)踏塌实实从小事做起。每天、每周方案、每月方案都能按时完成。做好每周不连续的工作布置总结会议笔记。任何成功都是从小事做起，小节决定成败。千里之堤毁于蚁穴，如假设小事做不好，何谈成大事。惟独踏塌实实把小事情做好，扎实好根本功，工作方能游刃有余、运筹帷幄。能力是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的，能力是环境逼出来的。(

41、2)勤于思量是成功解决问题的关键。遇到任何事情我首先是独立思量、独立运行，遇到困境不退却、不自负，虚心向同事和领导请教，做事情有条不紊。案例：1：起初我负责的浙江市场销售，开始从一无所知，到通过努力并成功签定第一笔单子的欢跃，蕴含了所有同事的无私支持和领导的谆谆教导。自浙江温州苍南签单后，我信心大增。从万事开头难到长江之水一泄千里流，在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个定单。案例2：由于我对南通市场和人文关系的熟悉，本人积极主动申请，并于7月份开辟南通市场。开展至今，南通地区6县一市所有加盟学校均已允许销售我们的产品。而做得最为深入的就是我的故土如皋，在领导和同事的支持下我成功运作了市场行

42、为以外的运作模式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅的综合销售模式，现在全如皋市乃至整个南通都已经了解了我们的唯智学园。如皋的17万在校学生已经直接或者间接接触到了我们的产品。因为如皋市场的特殊辐射效应对周边的影响，目前整个南通购置市场有了动车加速行驶趋势。从我一开始主动跟投资人谈合作到现在投资人主动找我们，甚至浮现1天3催的情况。我自信南通市场的辉煌指日可待。工作初期由于自己的不成熟浮现过心境有时急躁，遇事欠缺冷静，有点急于求成。在不断的磨练中我已经根本上改正了这些缺点，正在走近成熟。我进公司的时间较短，以上成绩还不能说是成功，只能说是学到了一些经历和体验了部份成功的自信!今后我将继续鞭策自

43、己，进一步学会用专业知识的角度去思量问题，用专业理论来诠释现象，通过现象分析实质。我要进一步把理性与感性在工作中有效结合，严谨塌实做事。俗话说：不知其所以然而为之者谓之愚。我虽不是智者但我也不甘做愚者。我会在业余时间多学习专业知识，研究市场和销售手段。我会进一步加强适应环境的能力，快速适应每天的事务和周围的人际关系，利用好人脉关系资源，相信只要我诚恳的和他们相处，待人以诚、虚心请教，他们也会同样以诚待我，相信我的努力将更有利今后的工作开展。作为一个销售，我必须有高度的责任心和一流的业务水平。在未来半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、谈判能力、解决问题能力、应急能力、协调能力等。我要进一步加强

44、对产品的深入了解。我要在未来的半年内把自己锻炼成一个优秀的业务员、所负责区域的产品培训师、公司的开辟先锋。在来年，南通的6县一市有可能全面启动运作，其中南通市区有可能会参照如皋市场模式。为了防止浮现区域性行动不够统一的情况，我希翼，在南通市场全面启动后，公司能给南通增派人手、加大扶持。回顾这半年，感觉自己作为一个业务员，在不少方面的知识还比较欠缺，专业知识还不够全面，我一定会努力学习，更好的为公司效劳。小智者乐于自己能做什么；大智者自省于自己不能做什么。我不会满足于智者，不能在小范围里满足自己的优越感，我能做的就是多看、多思、多学、多做，全面提高自己。今后我将一如既往的严格要求自己，认真负责的

45、做好本职工作，力求创新。我的成长和成功离不开领导和集体的匡助和支持，新的一年我希翼团队的所有同仁继续支持和匡助本人不断进步。我愿意用我的热情拥抱你们的热情，我愿意用我的真心去感动你们的真情，我愿意和我亲爱的团队快乐地分享每一滴成功，我绝不会辜负大家对我的期望。从我到大酒店工作以来，是大酒店培养了我，我和大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关心，使我能在大酒店销售部这个重要的岗位上工作。在销售部工作的这段时间，使我感受不少收获也不少，逐渐成长了起来，特殊是总找我谈话后，使我深刻体味到我还有不少缺乏之处。因为销售部掌握的是一个企业的经济命脉，他向提供第一手资料，匡助决策者管理和经营企业。以

46、下是我对本酒店的市场作出的一些分析：总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点承受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传方案，它投资小，而且高效灵便。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步发展完善提高，根据营销目标，制定本年度的销售方案。针对以上情况，我部将在20xx年发展以下的工作部署：1、全面了解掌握我酒店的市场态势对本酒店及周边发展一系列的调查，了解酒店的

47、经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料。2、发展客户的友好拜访结合目前客户来酒店的消费情况，发展调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪效劳，注意效劳形象和仪表，热情周到，发展特殊和针对性的效劳，限度的满足客户的要求。对以前时常来，现在很少了的客户加强联络，发展回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，到达使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解采集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经办。3、制定节假日个性化营销方案，特殊是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日；

48、4、加强会员卡客户的办理，增加现金流。20xx年，销售部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益，开辟创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界！迎来我们大酒店真正的春天！最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成！谢谢！在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与匡助。在公司领导和各位同事的支持与匡助下，我很快融入了我们这个集体之中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20xx年的如下。一内勤日常工作作为XX公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上起下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展；1、日常业务衔接、客户效劳、处理客户抱怨、客户咨询的接听及记录。2、对客户发展销售政策的传达及业务信函的发送。3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。4、做好本部门的档案管理工作