银行服务实体经济发展经验交流材料（最新分享2篇）.docx

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1、银行服务实体经济发展经验交流材料（最新分享2篇）银行服务实体经济发展经验交流材料1近年来，*银行*分行切实增强服务实体经济、助力稳经济大盘的使命感和责任感，全力做好助企纾困和稳增长的金融服务各项工作。一、创产品、强服务，加大支持小微企业融资需求不断创设普惠贷款新产品、新模式，提升首贷、信用贷款比例，差异化设计产品为企业提供授信支持，针对已获得雏鹰、瞪羚、专精特新等政府评价资质的企业，推出了“*贷”“*贷”“专精特新贷”等特色打分卡式授信产品。*市一家国家级专精特新*企业，正处于规模扩张阶段，在日常经营中有融资需求，但作为科技型企业，轻资产运营，无合适抵质押物。了解企业需求后，综合考量企业目前经

2、营情况及未来发展，为其提供*元的专精特新信用贷款，与此同时还为企业提供全方位金融服务，助力企业快速融资开拓市场，不断发展壮大。截至目前，普惠型小微企业贷款余额*元，同比增长*机二、多渠道、解难题，全力纾困受疫情影响行业对受疫情影响行业暂遇困难的客户以及小微企业等受困市场主体，通过展期、续贷、征信保护等方式，积极支持受困企业减低疫情影响。主动对接住宿、餐饮、旅游、零售、物流等行业中受疫情影响严重企业的融资需求，设计“一户一策”的融资方案，从降费让利、延期还本付息、贷款定价补贴等多方面提供企业融资支持。客户张先生在我市从事企业配餐业务,于*年在*行办理了*元的小微抵押授信，用于企业日常经营。受疫情

3、影响，*年客户经营的回款出现困难，影响了现金流。了解实际情况后，为客户办理了小微抵押授信项下的贷款借新还旧，有效降低了客户到期还款压力。目前，受疫情影响严重行业企业融资余额近*元，累计支持企业*家。三、提效率、便结算，发挥优势提升跨境金融服务发挥FT全功能型资金池优势，满足跨国企业跨境资金流动和归集的需求，服务企业开展跨境贸易投资。借助FT账户适用离岸汇率的独特差异性，利用*行FT跨境直贷优势，择优选择境内外两个市场价格，满足自贸区企业融资和债务置换需求。今年以来，共计开立FT账户*个，FT结算量*美元，同比增长*.7%。*银行*分行是目前*市独家提供资本项目外汇业务数字化服务的银行，服务覆盖

4、境内直接投资货币出资入账登记、外汇资本金账户入账、资产变现账户入账、外债提款入账、资本项目外汇收入结汇、支付便利化等主要资本业务场景，将企业提交的纸质材料电子化，将银行网点线下服务线上化，大幅降低企业人工成本，提高企业办理效率。目前，已为*家客户提供了资本项目数字化服务，境内支付近万笔。四、惠客户、降成本，持续加大减费让利力度多措并举加大减费让利力度，切实减轻了实体经济经营成本和金融消费者负担，以实际行动助力经济高质量发展。今年已累计让*元，惠及客户*户，其中累计为客户减免银行账户服务费*笔，减免金额*元；减免人民币转账汇款手续费*笔，减*万元；减免银行卡刷卡手续费*笔，减免金额*元。五、稳预

5、期、强信心，扎实做好政策措施宣传工作不断丰富渠道广泛宣传“稳经济”等一揽子政策措施。在*人行的指导下，整合政策、产品和典型案例，制作“一码尽知”二维码，与人民银行*分行官方微信二维码，同步宣传提供政策权威解读；利用物理网点加大线下宣传推介，印发*金融政策”宣传手册，方便各类市场主体查阅；通过直播、微信公众号、权威媒体等形式向客户、公众推送薪福通、减费让利、年审贷等助企金融产品，引导公众全面了解普惠产品和助企纾困政策，通过建立健全常态化的工作机制，进一步提升服务触达范围。银行服务实体经济发展经验交流材料2今年以来，*银行全面贯彻落实*安排部署，在做好疫情防控的同时，将服务实体经济作为工作重点，通

6、过强化营销意识、全员综合营销、落实激励问责、优化工作机制，在保持贷款平稳增长、合理适度的基础上，加大对绿色发展、科技创新领域的信贷支持，积极发挥信贷资金对经济发展的引领作用。一、开展“金融惠民工程”，扎实做好市场拓展一是以党建为统领，以“金融惠民工程”考核为切入点，持续深化全员综合营销。为引导全员主动营销，*银行持续加大考核力度，以“金融惠民工程”考核为切入点，开展全员营销，通过全员分岗管户，每日走访对接、电话营销、微信宣传、网点LED大屏滚动等方式，进行全覆盖宣传。二是全面加大客户回访力度。*银行实行全员“分岗管户”和客户经理“驻点办公”制度，通过定期与村委党支部开展各种以普惠金融服务为主题

7、的党建共建活动，党员服务先锋队开展上门服务，定期组织客户经理下乡开展网格化营销工作。同时要求乡镇网点做好行政村整村授信和网格化营销工作，客户经理每周进行“驻点办公”和电话营销，并向所在网点负责人进行情况汇报。三是全面强化业务宣传推广。*银行通过开展党建共建、送金融知识下乡及“金融惠民工程”金融服务送上门等方式，持续扩大信贷宣传覆盖面，进一步提高获客能力，提高工作质效。同时，*银行建立客户台账，全面获取客户基础信息，进一步细分客户群体，为客户简化办贷流程，实现精准营销。二、强化队伍建设，优化信贷结构一是创新推广信贷产品。*银行全面推广公职贷、园丁贷、拥军贷、乡村好支书贷、美居贷等新型信贷系列产品

8、。同时与社会各界加强沟通，尤其是今年以来，与临沂市融资担保集团签订战略合作协议，创新推出“惠农易贷”产品，大力推行“见贷即保”政策，助力换届“三农”、小微企业客户融资担保难问题。进一步加大对“三农”及小微企业等普惠金融领域融资担保支持力度，对优质企业进行减费让利，抢抓优质客户，加强贷款投放力度。同时结合当前与各村党支部开展的一系列党建共建活动，对各村党支部书记推出“乡村好支书贷”，推动各项业务发展，助力乡村振兴建设。二是提升信贷队伍素质。*银行着力打造建设一支优质信贷队伍，充分发挥好信贷资产管理部和小微贷客户中心带头作用；定期对信贷人员开展信贷制度系统培训，不断提升信贷队伍综合素质；制定完善综

9、合考核办法，将薪酬结构向一线倾斜,激发信贷人员内生动力；强化合规履职，提高信贷投放人员工作积极性。三是持续优化信贷结构。*银行坚持实体贷款投放做小、做散的原则，以客户为中心、以市场为导向、以业务营销为抓手，精准开展业务发展，实施差异化营销策略，信贷结构调整稳步推进。三、加大督导力度，做好风险管理一是加大督导力度。*银行坚持总行领导班子包片，各部室包点的督导机制。领导班子每月前往包片网点现场督导，机关部室每周到网点帮扶，对工作过程中遇到的问题进行指导、督办和协调，帮助基层网点提高办贷效率。建立督导台账，落实办贷责任人、办贷督导人，压紧压实网点、部门责任。二是支持实体经济。*银行结合小微企业的特点，积极开发贷款产品，进一步增强小微企业的信贷服务可得性。与此同时，根据沂水当地经济发展趋势和产业结构特点，积极开发适用于县域经济发展的信贷产品，全力支持实体经济发展。三是强化风险管理。*银行合理调控信贷资金投放的行业、领域，推动经济结构优化，合理把握信贷资金投放的节奏；按照市场化原则做好客户营销和客户准入，严格规范信贷审查审批流程，增加科技手段应用，减少操作风险，做好从业人员教育，防范道德风险。