经典把妹话术惯例.docx
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1、在推销学中,话术也是很重要的一局部内容,各种推销都会有固定的话术,如何开场、 如何挖掘需求、如何介绍产品、如何成交、如何接触异议。这些话术都是无数前辈的心血 凝结和经验沉淀,千锤百炼、历久弥新;新业务员需要去背诵这些固定的语句,知道能够 内化为自己的语言习惯。因此,我整理了这个经典话术的小册子。在国外,这种话术称之为惯例、桥段、灌装材料。它就像小时候写作文时候背诵的范 文或优美词句。运用得当,这些灌装材料它能为你填光加彩。如果你依赖于这些材料,它 就会成为你的枷锁,你变得僵化机械,没有材料就不知所措,甚至丧失了一个人根本的语 言能力。利用它,但不要依赖它!搭讪-开场问好开场:适合各种场景PUA
2、 :你好.停顿,让女孩看你,对女孩微笑你一个人来逛街么?菜鸟任务开场:适合各种场景PUA :您好!我今天锻炼和陌生人说话,因为我一直都是个很害羞的人,想通过和陌 生人说话,提升自己的自信心。今天我的目标是五个人,你是我的第一个,不要拒绝我哦。问路开场:适合街头、公园、校园等PUA :你好请问XXX是在附近么,怎么走?问路以后,转移话题到闲聊漂亮指甲开场:适合摆手拒绝的目标PUA :你好!目标:不需要!摆手PUA :你的指甲很漂亮,我已经看到了,不用成心摆给我看,我不是啦你染指甲的, 只是看你气质不错,想和你认识一下。滥情开场:适合第二次遇见的目标PUA :想死我了 !问路开场:适合移动目标PU
3、A :你好请问附近有个李师傅脆肚砂锅,你知道在哪里么?.你们在这里逛 街啊,我朋友还没有来。.等我朋友来了我们一起去吃脆肚把,那里的脆肚很不错。你也吓到我开场:适合移动目标目标:扭头惊吓状吓死我了。PUA同样做受惊状)你反响这么大也吓我一跳。开场:适合移动目标PUA :等等!你跑得快吗?目标:什么?PUA :我问你跑得快吗,如果你不快,我打算说想认识你。忘词开场,适合移动目标PUA :你好长久看着对方目标:怎么啦?惊奇地看着你PUA :傻笑.目标:笑PUA :我看到你气质很好,过来想认识你,本来编好了一个借口,一紧张又忘记了, 你叫什么名字?认错人开场:适合各种场景PUA :丁丁,丁丁!对不起
4、,好想认错人了,不过你和我一个跑呢国有真的长得很 像,连穿的裙子也一模一样,你也是在逛街吗?害羞好朋友开场:适合有伙伴情况PUA :你好,我的朋友说你很有气质,想和你认识一下,但他很害羞,我脸皮厚一点, 所以我过来了。.方便留个联系方式么?假性时间限制开场:适合静止目标PUA :我在这等一个朋友,他过几分钟就过来了。你也在这里等人么?等男友开场:适合静止站立目标PUA:你在等人吗?目标:是啊。PUA :是不是男朋友?目标:嗯。PUA :你男朋友是不是很高大威猛?如果这样,我站在这里太危险了,我还是离你远 点好。目标笑害怕推销员开场:适合静止目标PUA:你好!目标:发呆PUA :我看你气质很好,
5、所以过来和你聊会天。你站在这里,不会是推销员把,你看 起来有点像卖保险的,我还是离你远点。目标:不是形象设计师开场:适合静止目标PUA U泌!目标:发呆PUA :能不能请你帮个小忙.我最近在追一个比我小的女生,她说我们不搭。你看我 形象上要做什么哪些改变,才能和她有更多共同语言,衣服、鞋子、发型这些David的搭讪销售女孩开场:适合超市收银员PUA :想问你个问题你很有钱么?目标:怎么了 ?PUA:最近我想认识有钱的女孩,你在这里工作一定挣很多钱。目标:都是老板的,不是我的。PUA :你不用骗我了,我最近在找有钱的女孩认识,现在看上你了。目标:.PUA :我们明天就去登记结婚吧.然后我再和你离
6、婚,按照婚姻法我就可以分你一半 财产了。目标:笑PUA :怎么样?你叫什么?把你 告诉我,有空一块吃冰淇淋。求助开场:适合各种目标PUA我可以问你一个问题吗?我想你现在肯定有男朋友,但可以向你问一些事情吗? 我想知道像你这样的女人会喜欢一个什么样的男人,你期待他有哪些优点?问题开场:适合饭馆、茶馆、KFC.咖啡厅等环境PUA :你好,甥口朋友在讨论一个问题,我们都觉得自己说得对,想听听女孩的看法?PUA :你觉得男人更爱吃醋还是女人更爱吃醋?问题讨论结束我转话题接故事,例如,有个朋友这两天很郁闷,他女朋友搜到了他和 钱女友合影的照片,非要把这些照片烧掉。我朋友觉得都已经分手了,照片只是留下一点
7、 记忆,并不会再回到前女友身边。但他女朋友觉得如果你爱我,就要全心全意对我,为什 么不可把这些照片烧掉。你觉得他女朋友的做法是不是有点过分,我朋友该把那些照片烧 掉吗?自言自语开场:可配合,适合各种场景PUA:你说到哪儿集合? COCOPARK ,我这是在哪儿?转向目标哎,我们这个地 方是在哪儿?结合场景的开场:适合各种环境PUA :这里的人真多啊PUA :今天世界之窗有快乐男声演唱会,你不知道么?PUA :今天天气挺好,很适合来公园放风筝。PUA :这个公仔真可爱,你也来买公仔么?我看闪这个了,不要跟我抢哦。模特桥段:适合模特PUA :你是模特吗?目标:嗯?是啊!PUA :我不怎么喜欢模特目
8、标:为什么?星探开场:适合时尚、个子高、身材好的女生PUA :你好!停顿我想问你一个问题.停顿有没有人告诉过你,你很适合当 模特?目标:是有人这么说过。PUA :我想认识你,你叫什么名字,把你 告诉我。目标:你是做什么工作的?PUA :你看我像做什么的?目标:你不会是星探吧。PUA :你的眼力真好一下子就猜错了。我是卖保险的。介绍男友开场:适合移动目标PUA :你好!停顿我想问你个问题停顿你有男朋友吗?目标:有啊。PUA :我再给你介绍一个男朋友怎么样,他很帅、很幽默也很有上进心。目标:你在说你自己吗?PUA:把你 告诉我,我让他联系你。带有按时和神秘感的微笑,女孩能会意公交开场:适合公交座位
9、目标,你站在旁边PUA :你在那一站下?目标:XXX站,怎么啦?PUA :我想知道我还要站多久才能坐到你的座位。公交开场:适合站立目标,你坐旁边PUA:你到那一站?目标:怎么啦?PUA :我到XXX站就下了,你就可以坐我的座位了。公交开场:适合邻座目标PUA :你到那一站下?目标:XX站。PUA :我到XXX站,我想睡一会儿,怕睡过站,我到站你喊我一下。公交开场:适合坐着的目标PUA :你坐了我平常最喜欢坐的位置了。目标:疑惑地看你PUA :每天上班我都坐这辆公交的这个为止。因为坐在这里不会被太阳晒到,可以睡 得很舒服。闲聊一会以后,告诉她,我喜欢坐这个真正的原因是.后而按故事J搭讪-中场话题
10、猜数字桥段:适合静止目标PUA :我正在网上学习读心术,你相信心灵感应么?目标:不相信。PUA :我想也知道灵不灵,我们来做一个测试。你想一个数字,从1到5的,想好了 不要变从1到5太小了,换个大点的强调大字,形成心理暗示L难度大的。从1到 10的吧。想好了吗?想好了不要变了.你想的数字比5大。目标:对。PUA :离5近吗?目标答复分几种情况。近/6;有点近/7彳艮远/9;(犹豫后)有点远/8。可选的进挪:碰一下我的手指头。你心里想的数字就能传到这边。握着我的手。错误答复游戏PUA :你很聪明吗?我问你几个问题,你都要用错误答案答复,如果用正确答案答复, 你就算输了,你得请我吃饭。第一个问题,
11、你多大了?女孩答复第二个问题,我们现在在哪儿?女孩答复第三个问题,今天星期几?女孩答复几个问题了 ?目标:三个了!PUA :你已经输了。如果女孩识别了这个陷阱,继续这样问:这样的问题你都没有上当,你太聪明了,你是不是以前玩过这个游戏?测谎游戏PUA :你知道人在撒谎时候眼睛会朝不同方向看吗?目标:不知道。PUA :我们来做一个小游戏,我能知道你什么时候在撒谎。你来讲四句话,其中一句 话必须是撒谎的。比方你可以讲:我23岁了。 我的老家是湖南。,目标:四句话PUA:第三句话是撒谎。根据她的眼神和面部肌肉紧张程度、手和身体的变化综合判 断)读心术魔术PUA :你相信读心术吗?目标:不相信。PUA
12、:我来问你四个问题,你答复之前,我把答案写到纸上,放在这里,问完后你可 以看一下我写的答案,和你的答复会一模一样。目标:好啊。PUA :第一个问题,你喜欢什么颜色?先不要告诉我。想好了吧,我把你心里现在想 的写下来。假装观察目标并在纸上写下大海变散步,把纸条放在桌子上J目标:红色。PUA:第二个问题,你是什么星座的?假装观察目标并在纸条上写下红色,把纸 条放在桌子上。目标:双鱼座。PUA :第三个问题,你喜欢吃什么水果?假装观察目标并在纸条上写下双鱼座, 把纸条放在桌子上J目标:苹果。PUA :最后一个问题,如果有时间,你愿意去海边散步还是去爬山看日出?假装观 察目标并在纸条上写下苹果,把纸条
13、放在桌子上JPUA :从桌子上拿起四个纸条展开给目标看J好朋友冷读:适合群体目标PUA :你们两个认识多久了我们来做T小测试就知道你们是不是很好的朋友,你 们用同一种洗发水么?目标:是。PUA :你们肯定认识很久了,因为你们两个答复下列问题钱互相看对方的眼睛,这是 心灵默契的好朋友之间才有的反响哦。领导者冷读:适合群体目标。接好朋友冷读PUA :你们两个中间,肯定是拿注意的时候比拟多,比方说到哪儿去吃饭,吃完饭去 逛街还是去泡吧,都是你说了算?对啊,你怎么知道的?职业冷读:适合各种场景PUA :你应该做过文秘?口音冷读:适合各种场景PUA :你应该是东北人吧?兄弟姐妹冷读:适合小县城和农村PU
14、A :你家里肯定有个哥哥或弟弟?猫狗冷读PUA :你喜欢小猫还是小狗?目标:小狗/小狗。PUA :喜欢小猫的人呢,喜欢自由喜欢烟小狗的人呢,对感情专一。更多的发挥可以参考下面文字:狗是合群的兽类,喜欢又需要人类做伴,不喜欢独处。猫那么独立性强,不像狗那般 依赖人。因此能随遇而安地孤僻独处,自己心满意足地睡上大半天。以天性来说,狗是可 以受控制的兽类,它比猫懂得献媚,具有奴性,市场想取得主任的欢心。而猫在遗传学上 与狗完全不同,猫具有掠夺性,不易受控制。当然,猫也有驯服、娇柔的一面,但这种对 主人的依附,只是因为对食物与庇护嗦的需要所致。所以,个性度第的人,往往欣赏猫的独立性,喜欢其易于料理-既
15、聪明地知道在哪 里便溺,也不需要什么正式的运动锻炼。这类性格的人本身亦不强烈渴望回家时得到宠物 打躬作揖的迎接。而喜欢热闹,不甘寂寞的人那么喜欢狗狗亦步亦趋地跟着自己,他们从 带狗长跑或在黄昏散步中得到极大乐趣。生日礼物冷读PUA :我的一个女同学要过生日了,我想送给她一个特别一点的礼物,你觉得送什么 好?手相冷读星座冷读塔罗牌冷读服饰冷读包包冷读讲故事小魔术搭讪-问答目标:对了,我忘记了,你告诉你我你叫什么名字?PUA:我叫XXX目标的名字。记得在一开始就记牢对方的名字初恋女友同名桥段目标:我叫小倩。PUA :啊?!小倩?我的初恋女友就叫小倩!做出惊讶,喜悦的表情,仿佛这是真的 那时候我5岁
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