超市管理商品陈列中磁石点的作用.docx

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1、超市管理商品陈列中磁石点的作用1. O目的诠释商品陈列磁石点的作用，加强店铺商品陈列工作，达到最佳的陈列的效果,从而促进销售业绩增长。2. O适用范围本规范适用于超市各门店。3.O程序内容在超市购物的顾客，基本上是按照进入店内T走动T在商品前停留T审视一购物，这样一个先后顺序选购商品的。据观察，进入超市的顾客中，有近半数的顾客只走动店内道路的30%o商品陈列点也称作磁石点，在超市卖场的陈列设计中要特别注意以下四个磁石点的平衡设置以及磁石商品的构成和摆放。3.1 卖场第一磁石点3.1.1 进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。因此，主道路两侧的商品展示不仅对销售产生很大影响，而且也往往决定

2、商品的整体印象和信誉。主道路两侧的主要位置，我们可以把它称之为卖场的第一磁石点。3.1.2 主道路两侧陈列的磁石商品是尽可能吸引顾客注意的商品。不是陈列过季、滞销等降价商品,这种陈列方式从长远看必然有损于商店整体形象在顾客心目中的地位。3.1.3 卖场两则吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购买频率高的商品；商店极力向顾客推荐的商品。3.1.4 卖场的主道路顾客的流动量大，因此在商品展示中要特别注意保持主道路的宽幅不少于L8米，这样才能使顾客在挑选商品时不妨碍其他顾客的通过。3.1.5 主道路两侧的陈列切忌使用过多、过密的模特，保证店内良好的通透性。3. 2卖场第二磁石

3、点3.1.1 在超市卖场中的主道路入口处，电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等能起诱导顾客在店内通行的位置，可以称之为卖场的第二磁石点O3.1.2 在道路入口处或电梯出口处的商品展示，更多的是通过提案式的商品陈列来表现商家的主张或对顾客的诉求。3.1.3 在陈列内容上，更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。主道路的拐角处及主道路尽头位置，对于有效地诱导顾客流动起着关键的作用。3.1.4 为实现上述目的，第二磁石商品要以尽可能地做到：3.1.4.1 陈列新商品及流行商品；3.2 A2陈列季节感强的商品；3.3 强调陈列商品的色彩和照明的亮度。3.3卖场第三磁石点1.1.1 三磁石点位于卖场的

4、出口位置，第三磁石商品的陈列目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的冲动购买。1.1.2 第三磁石商品主要以食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主。1.1.3 第三磁石商品主要集中表现为以下特征：333.1特价商品；3.33.2自有品牌商品（商家开发的品牌商品）；3.3.3.3季节商品；3.334购买频率高的日用品。333.5出口处的商品陈列要考虑到述商品的有机组合。1）如陈列特价商品则为毛利率很低的商品；2）如陈列季节商品、自有品牌商品是相对毛利率较高的商品。3.4卖场第四磁石点3.4.1 第四磁点位于卖场的中部。3.4.2 第四磁石商品的目的是诱导顾客向卖场中部货架密集区流动。3.4.3 面积较小，陈列线较短的超市，第四磁石商品的效果并不明显。3.4.4 大型超市中第四磁石商品主要集中于服装、杂货、家庭日用生活品等。第四磁石商品在卖场陈列中要突出以下特征：3.4.4.1 突出商品花色品种的丰富性；344.2 有意利用平台、货架大量陈列；344.3 突出商品位置标牌；344.4 在道路两侧设置特价商品POP广告。