KEEPapp案例分析.pptx

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1、KEEP健身App分析,2016年中国健身市场规模约为300亿元，同比上涨14%。国家体育总局和尼尔森数据联合发布2016健身教练职业发展研究报告,到2020年底体育产业将达到3万亿，年均增长速度约为14%。还有调研机构数据显示2025年底会体育产业将实现5万亿。关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见,健身体育产业发展状况,中国目前肥胖人群（BMI28）已突破1亿，城市成年人体重超重者已经突破40%，成为世界第二大肥胖国度。中国社科院食品药品产业发展与监管研究中心发布的中国肥胖指数,根据尼尔森公司的调研显示，在中国受访的中产阶级人群中，80%的人在过去一年购买过运动鞋，60%的人在手机中下

2、载过健身类App，30%的人至少办过一张健身卡。,健身体育产业发展状况,Keep介绍,Keep产品理念,创业信条,创始人兼CEO,王宁 北京信息科技大学计算机系,专注移动体育领域的应用开发，倡导开放共享的精神，不模仿，不跟风，只做酷的产品,“高筑墙、广积粮、缓称王”,创业过程,01,实习经历新东方、猿题库、微课网等，结识合伙人,02,减肥经历6、7个月整理健身资料；10个月减肥50斤,创业过程,创业过程：猿题库实习经历：手机智能做题软件；0-70分的进步需求；猿题库已融到D轮、估值三亿多美金,C,D,2014年11月4人：技术1，运营3,2015年11月50人：技术、运营、HR、财务、行政,2

3、015年2月10人：技术6运营4,至今已有120多名员工,A,B,团队发展,团队管理：信任，充分放权，心细，有人情味，舍得在员工身上花钱,发展历程,据ASO100网站统计，Keep在App Store的排名已经逐渐稳定在“健康健美”分类下的Top 5，在它前面，是宝宝树孕育、小米运动和美柚 App Store 中国健康健美免费榜 Top1500,现阶段排名,数据来源：易观千帆（2016年10月）1000款APP排名榜,数据来源：绿芽Newseed,融资情况,不同融资阶段的影响：用户导入微信推出拥有计步功能的公众号“微信运动”，微信朋友圈；QQ推出了“QQ健康”，此外还增加了医院挂号、健康攻略、

4、运动竞赛等板块。,为什么keep能获得众多投资人的喜欢？,专注移动体育领域的应用开发，倡导开放共享的精神，不模仿，不跟风，只做酷的产品,基础化、标准化、移动化；切中有效市场、有效用户等,全民健身政策、市场需求,Keep 经营模式,启动/上新阶段1、微信公众号2、健身社区3、APP内测与上线,营销推广阶段1、APP打卡、话题功能和社区2、丰富和传播势能的内容矩阵3、品牌合作的纵深,Keep 经营模式,A,B,开发与运营：2014.11,切入点：,爆文/KOL影响力（对于非专业用户，如何吃、如何练、KOL榜样）,A,启动/上新阶段 微信公众号推广 健身社区内容运营,KOL榜样,数据来源：http:

5、/,启动/上新阶段 APP内测与上线 充分利用话题机制,改体验和bug，提前锁定用户;,1）2015.1.22 招募iOS版内测体验用户,上线并迅速扩大下载量上线首发：有奖转发,（2）2015.2.4 iOS版上线,优化APP,扩大下载量;关注公众号、转发图文、分享截图、抽送奖品,（3）2015.4.9 安卓版内测与上线,增加用户新体验/关注度、用户量话题：用户在微博话题#Keep效应#（微博微信统一至微博）成果：#Keep效应#微博话题的阅读数达到475万，讨论数1.2万,（4）2015.8.28 Keep 2.0发布,增加跑步功能、关注度、用户量话题：针对新功能，Keep发起#消灭0公里#

6、活动成果：#消灭0公里#微博话题阅读数达到554万,（5）2016.4.15 Keep 3.0发布,A,KEEP模块介绍,训练：定制课程表、推荐训练、训练排名,我的：个人资料、训练历史、运动能力、等级等,发现：饮食推文、精选动态、话题讨论等,关注：加入小组 新人报到、每日打卡、健身知识讨论、好身材吃出来,切入点,APP自带功能开展话题,方式,完成训练后打卡，一键同步社交 平台（联合社区和微博话题展开）,目的,保持并提升APP使用热度，推广APP,增加下载量和用户量,营销推广阶段 APP打卡、话题功能和社区,B,营销推广阶段 丰富和传播势能的内容矩阵,B,数据来源：http:/,营销推广阶段 品

7、牌合作的纵深,1、运动品牌的深度资源互动2、传统媒体的意外爆红3、广告效应的多级联动,B,1、运动品牌的深度资源互动,切入点：双方诉求一致，增强合作优势，扩展合作链条形式：联合Puma 发起#抛开借口#24小时运动挑战训练营大型线上线下体验活动，成果：#抛开借口#微博话题的阅读量达到1.4亿，讨论30.3万,数据来源：http:/,2、传统媒体的意外爆红,切入点：推广成本高，回归影视媒体方式：2015.10.31的“快乐大本营”，通过屏幕展示了Keep成果：投入的费用预计在40-60万，节目后的一个月获得的用户增长超过100万,数据来源：http:/,3、广告效应的多级联动,2016.6，围绕

8、主题#自律给我自由#，Keep制作了第一支品牌宣传片1、2016.6.3-6.12，【邹市明拳击燃脂】课程上线，打卡发布#自律给我自由#话题2、2016.6.4-6.30，Keep 的城市灯箱、体育场广告投放3、2016.6.13-6.20，用户微博晒出健身前后的对比照，并添加话题#自律给我自由#。,数据来源：http:/,Keep运营核心,内容矩阵+话题运营极具势能的产品Keep,KEEP商业模式分析,吸引大量的用户.，并培养用户习惯和黏性。,提供增值服务,引入广告等,基于大的用户量和收集到的用户行为数据,开拓新的营收模式,互联网行业用户产品常见的商业化逻辑,通关,羊圈,互联网健身的五大商业

9、模式,KEEP主要功能,健身,1,社交,2,KEEP加入电商战,3.0版本新增,跑步,电商,KEEP商城,贴牌生产,少数品牌销售,运动装备24件,女子鞋服52件,男子鞋服37件,营养补剂47件,KEEP商城模式,平台内品牌,KEEP,咕咚,KEEP/咕咚商城对比,业内app对比分析,咕咚,硬件,商城发展较成熟；贴牌生产+其他品牌销售；价格亲民,FitTime,视频均由教练全程跟做，真人录制,全城热练,利用互联网整合了各大线下健身房；用户只需要每个月支付99元；,Goski,专业滑雪社区；滑雪装备、活动、雪友圈,O2O,教练,细分,商业模式,第二种：直营，B2C仍然是卖东西，但是Keep成为商品的直接供应者，并位所售商品提供售后服务和品质保证,1）电商,2）O2O,KEEP商业设想,金融产品,付费课程,商业模式设想,Keep主体参与方,图片来源：亿邦动力网,理财产品,图片来源：亿邦动力网,付费课程,开设付费课程,A,根据用户的课程完成量返回一定比例的费用（KEEP币）,B,KEEP币可用于购买商城内任何商品,C,问题,