48个足疗店实用营销方案(上).docx

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1、48个足疗店实用营销方案（上）48个足疗店实用营销方案（上）目前顾客越来越挑剔，如果你做不出自己的特色，很难吸引到优质的顾客，而这里强调的特色包括服务、手法、产品和营销。我们从邓志先生最新出版的足疗行业机制大全一书中挑选出了50多个足疗行业最落地的营销活动策略，希望大家能仔细揣摩。1、名家足疗策略操作要领：竞选出店内技术最好的技师，挂牌名家并做易拉宝宣传，提高收费20-50%,如医院名师。2、小区奖策略注解：分普通宿舍和小区宿舍（条件差异化）连续3个月钟数保持前十名的住小区。3、海报明星策略注解：员工表现优秀者，记录优秀事件，同时取优秀员工的照片并以海报的形式公布并张贴，图文并茂海报要大，才有

2、感觉。4、私人定制注解：如月饼盒包装上可以印上被送者名字藏头诗在包装盒上（藏头诗网上有），杯子可印上照片，或是藏头诗。5、父母衣服感恩奖注解：每年年终过年时，公司为其员工父母买衣服!感恩员工的父母！6、杂交策略注解：把别人最好的手法、特色重新杂交，变成自己的一个特色新项目。7、傍大款（暗示效应）注解：行业领袖老师、当地知名人士、电视台知名主持、参加城市义工组织、利用这些照片配上文字放在文化墙里面，提高知名度，利用客户的心理漏洞。8、等待策略注解：因技师太忙需要等待半个小时以上的，可送顾客一张歉意卡，歉意卡也可以作为修脚、采耳免券，任选一样，好技术，值得等！9、女神日策略注解：每周五女神日，女神

3、消费打X折，当天所有女性消费主项均有优惠。10、会员日注解：当天会员消费送XX或是折上折，生日会员凭身份证可免费送一个价值XX的项目！11、异业联盟（商家联盟）注解：所谓异业联盟就是你的VIP客人出示卡可以去他那边享受VIP折扣，他的VIP客人来你店享受同样待遇。（宾馆、酒店、酒吧、餐饮、洗车、旅行社等等都可以合作）有活动也可以放在对方的店里展示。12、舞蹈营销注解：外出公园、广场等人员流动大的地方集体跳舞，统一外出专用的服装！可定制。13、抽红包活动注解：凡是充值一千均可参与抽红包活动。14、疯狂购物注解：提前造场定规则做好宣传。1、制定业绩目标，分组交PK金，每个人交，管理翻,各带一组。2

4、、分组PK,写承诺书（军令状）3、在完成目标的情况赢的一组可享受去超市免费购物一分钟（定规则，可以拿什么？标准？提前挂好宣传横幅、必要时可以请媒体参与）4、买单由PK金付。5.不足则由老板垫付。15、转盘策略注解：此方案可以给顾客玩也可以给员工每天玩，如给员工：每天钟数达到5或点钟超过4个、充卡达到2000,达到任何一项可免费转一次！反面可以做成处罚的，同样是业绩低的每天转，处罚不要罚钱。16、亲情一加一注解：1、达到钟数标准；2、绩效考核分数达标1、亲情一加一即每月钟数前三名者，由公司拿出一定数额的钱数，员工也要拿出相应的钱款，由公司专款专项打给员工父母。2、员工登记的父母的家庭住址与联系方

5、式必须属实，公司将不定期核查。考核标准：如工作钟数达到150钟数以上且位居前三名：第一名：公司拿出300员工拿出300第二名：公司拿出200员工拿出200第三名：公司拿出100员工拿出100。17、钟数累积策略连续3个月钟数累积450个以上，省内两日游。连续6个月钟数累积IOOO个以上，省外3日游。连续1年钟数累积1800个以上，港澳5日游。钟数累积一万个钟，奖XXXX（标准：不低于10次每月第一名）18、五星奖牌策略注解：每个月评出优秀员工，并发放奖牌，奖牌分类：最佳技术星、最佳服务星、最佳进步星、最佳敬业星、最佳微笑星。要求：一年度之内员工累积够5个奖牌,不论种类，家人有一个名额省3日游。

6、家人条件：年龄大的，老人，身体较好的。注解：公司能给员工带来什么好处？人有两种需求：生理需求与心理需求。生理需求：衣食住行心理需求：荣誉、归属感、安全感、嘉许，有榜样才会有更多的人加入！托起榜样要放大，神话，如雷锋。提前造场：让他感受被人托起的感觉、被崇拜的感觉，带红花、走红地毯、证书、开香槟等流程（照片并上师道墙）20、二八定律注解：要想打败对手，把对手最赚钱的的产品给他变成同质化产品，低价甚至赠送，对手自然完蛋。21、免费义诊注解：拉上横幅去附近人员聚集的地方免费帮人按摩肩颈,再配上代金券，效果显著。主题有：社区温暖行、爱心义诊、感恩XXX等。22、明星团队注解：打造一支高颜值、高标准、高

7、服务的技师团队，收费可比同行高出20%-50%o技师待遇自然比普通技师高。用不了多久附近的美女技师都吸引过来了！23、砸金蛋注解：充值活动砸金蛋，最好是一个一个吊起来让顾客砸,这样更刺激。设个一二三四等奖，且中奖率100%。24、送顾客礼物注解：可以帮顾客的姓名利用网络藏头诗的形式把顾客的名字印在礼品上，虽然礼轻，但是顾客往往却不舍得丢掉。25、年终返利卡注解：类似于移动、电信，充话费返话费分月返还。-END-登陆墨家班设计官方网站或关注MJB8800墨家班微信公众号即可浏览查看我们的更多设计案例。墨家班设计是I水墨山川设计筹建管理机构I下属杭州设计分公司，主做（南方市场）和（高端）设计项目；截止2016年我们成功策划设计筹建的足疗项目、SPA项目已经超过500多个，分布在全国200多个城市。多年来筹建的大量项目使我们总结了丰富的工作经验和宝贵数据，这些优势也逐步成为我们在市场竞争中的核心竞争力。