车展营销策划方案.doc

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1、车展营销策划方案 车展营销策划方案篇1一、名称、宗旨、目标及举办单位名称：_大型汽车品牌展览目的：专业化、品牌化、国际化、大众化目的：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。主办单位：_公司承办单位：_公司二、主题词本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论展会规模、展位设计、展会投入和新车发布数量，以及参展汽车的整体数量。都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本届车展将以其独特的影响力影响_地区的汽车销售市场。三、展览时间、地点、参加人员

2、展览时间：X月X日X月X日地点：_参加者：省市领导、参展商、公司及工作人员、参观者四、具体会展活动安排1、展前准备1)活动开始前，聘请专业的汽车讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。2)要提前安排保护措施，特别控制在豪华车区的人数。3)准备小礼品感谢参展商的支持，确保礼品的数量和精美的包装。2、展中安排X日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演X日下午X日参展商展览销售，参观者自行参观X日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺X日下午清理会场3、展后处理1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间，离场顺序严格按

3、照展区位置安排。3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。五、工作小组及分工负责与各媒体联络，参与车展的宣传和后续活动;招商活动，与各位参展商接洽;礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。六、营销策划方案1、网络营销：借助热门的新媒体平台宣传活动。2、媒体营销：通过电视广告、公共交通广告等进行广泛的宣传。3、图文营销：将大型海报挂在博览中心外，用气球营造展馆火热的氛围。4、内部营销：向参展商及相关人员展示展会的广泛性和吸引力，并进行内部宣传。车展营销策划方案篇2一、活动背景及目的：1、五一车展即将到来

4、2、大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态，也在等待重大优惠活动，或是大型促销车展的到来，因此五一车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机！3、提升4月份的销量，进一步扩大市场占有率，完成本年度第二季度的销售任务，为5月的销量，以及以后的销量打下基础，开拓未来潜在的消费群体！二、活动时间：4月30日5月2日三、活动地点：丽水市体育中心 丽水大剧院门口东风雪铁龙、东风悦达起亚展台四、本次车展主要活动安排：1、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动2、现场集体交车仪式3、定车砸金蛋赢大奖（针对定车客户可参与现场抽奖）4、订车风云板5、车展客户留下线索就送纪念品6、实习销售顾问现场分发2.98

5、万与“你学车，我买单”的宣传单页五、活动内容：1、新爱丽舍、C2展示车旁与车顶又有2.98万活动的广告车顶牌以及X型展架世嘉两厢、三厢：车顶牌为“感恩钜惠、本周特价”的促销车顶牌。促销相关的库存车及相应的车辆2、定车砸金蛋赢大奖车展当天，金蛋已经摆放在主席台的显目位置针对定车客户可参与现场抽奖奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖以及鼓励奖一等奖：2名 原厂导航二等奖：5名 车载优盘三等奖：10名 竹炭包鼓励奖：15名 环保袋、眼镜架（给订车客户的奖项中奖概率应当为100%，奖品可以是总部刚到的一批礼品，按礼品的价值相应的设定奖项级别3、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动流程：上市活动时间：5月1日

6、上市发布活动现场设置的礼品有：毛巾、雨伞、帽子、台历赠送印有雪铁龙、起亚标志的喝水的玻璃杯或是扇子！4、现场集体交车仪式此次活动的时间为5月2日下午进行主要是把在车展上订车能交付的用户集中在一起，做一次隆重的新车交付，使用户难忘！感受雪铁龙别样的用户关怀。车展营销策划方案篇3前言现代社会，轿车作为时尚、效率、地位的象征，在人们生活中越来越不可或缺。随着国家积极财政和信贷政策的实施，汽车市场得到了快速发展，汽车质量不断提高，价格越来越低，各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，营造了良好的车市氛围，轿车消费已被许多家庭列入了生活消费计划之中。车展，一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的“晴雨表

7、”。为满足人们对各品牌汽车的了解及需求，促进_汽车消费市场的发展，推进汽车进入普通家庭，增进我市汽车流通行业间的交流与合作，_广播电视台联合_拟举办广播电视台春季大型户外车展活动，本次车展整合了我市主要汽车经销商，通过汽车文化与汽车服务等活动的结合，突出汽车经济的时代元素。一、展会背景进入第一个季度，(_省购车比例继续上升，每100辆汽车中，就有68辆是私家车。)年初，销售速度虽稍有下降，但销量仍然在以两位数的态势上升。以本市去年9月举办的某车展为例，在为期两天的展会中，参观人数达到3万，100多辆车被当场卖出，100多辆车被预定，达成意向客户近300人，总交易额超过2000万元。不难看出，汽

8、车消费的市场仍有着巨大的潜力尚待挖掘，而本次“启程之旅”大型户外车展活动，为消费者搭建的不仅仅是一个优惠购车的平台，更是一个联合汽车文化、汽车服务的多渠道、多方位、一站式立体平台，旨在为江城百姓的购车意愿，配以的营销模式，促进消费者与汽车产业的双向发展。二、展会名称_广播电视台春季大型户外车展三、展会主题车展以“新生活，新方式”为主题，以结识优配车系，繁荣汽车市场，传播汽车文化，引导汽车消费，发展汽车经济为宗旨，充分展示汽车文明和大气秀美新_的美好城市形象。四、主办、承办及协办单位主办方：_广播电视台、_传媒有限公司承办方：_协办方：_五、展出阵容和展览内容展品主要有雪弗兰、别克、北京现代、东

9、风日产、广州丰田、一汽大众、福特、马自达、比亚迪、奔腾、长城、帝豪展品范围：1、国内外知名汽车(各种轿车、越野车等)。2、汽车装饰美容、音响、百货精品。3、汽车信贷及保险机构：银行、汽车信贷公司、保险及保险代理公司。4、汽车相关服务业：汽车俱乐部、报纸、杂志、广播电视。5、互联网公司、汽车及相关产业。六、车展开幕式活动安排时间：4月日4月日地点：待定表演内容：一段吸引人眼球的表演开场，音效、视频、现场表演相结合。(中国风舞蹈)在后续的汽车品牌代表介绍、有奖参与中穿插小提琴表演、沙画表演、街舞表演、DJ表演，汽车经销商代表歌曲联唱，烘托活跃现场气氛。七、展会活动：1、中心广场集中布展。4月日开始

10、，参加车展的单位集中在各个展示区展出各品牌的主流汽车，省市各级领导、各新闻单位都将光临本次活动，广大市民及汽车爱好者均可自由观看。2、汽车购销现场服务。车展期间组织市车管所、养路费征稽、车购税、保险公司、汽车流通协会等单位，进行现场咨询、政策讲解、办理相关业务等“一条龙”服务。3、汽车知识专业咨询。为更好的调动观众积极性和吸引媒体目光，工作小组还将协同有关部门和汽车厂商联合为市民提供专业的咨询服务，使车展更具专业性，让观众在观赏众多新车的同时，了解到专业的汽车知识，体验到浓郁的汽车时尚文化。充分体现出本次车展以人为本的全新展览服务理念，诠释汽车文化的真正含义。车展期间将邀请各行业部门领导及专业

11、人士到会参观、洽谈和采购，并在报刊、杂志、电台、电视台等多方位媒体进行立体式宣传。力求为各汽车经销商提供一个集中展示推介、树立品牌形象、低成本、高效率的展示交易平台，使本次车展成为南丹东市一大有品位、有收获的汽车文化盛会。4、现场活动：八、资金预算预算内容：1、场地(场地租用)。2、会场布置(展台设计布置、展位布置、会展道具等)。3、宣传(广告媒体、宣传展板、悬挂条幅、车展资料、宣传单等)。4、人员(车模、礼仪小姐、在场工作人员等)。5、现场演出人员(模特、歌手、乐队、街舞、BBOx现场说唱)。6、现场中桌椅以及互动小礼品。中小型车展总费用估计：_万元九、展会优势_广播电视台作为本市的主流媒体

12、，每一年都举办大型户外车展，参展商达到20余家，得到了商家与消费者的一致好评，真正实现了商家与品牌的互赢。1、电视：新闻频道、文明生活、影视频道、信息频道前期黄金时间同步广告宣传;_新闻、_传媒、_等栏目跟踪报道。2、电台：交通频率、新闻频率、都市频率、评书频率将展会的盛况行同步直播，通过电波，传递给_的每一位父老乡亲。3、利用_广播电视台视达传媒有限公司短信平台，提前一周对重点人群进行短信宣传，将活动的详细信息发送至手机。4、利用电视台人防山洞处的户外LED大屏幕，立体滚动呈现车展快讯，商家信息。通过前期的宣传，吸引广大市民积极参与，不少其他县市群众将会慕名赶来参观。参观人数众多，车辆成交量

13、将较为可观，提高此次展出车辆品牌的知名度。注建议商家就目前购车市场消费现状，结合小排量、低油耗、高安全性、高舒适性、高质量、可操控性、精美外观设计、卓越的内部空间、良好性价比、品牌号召力、优惠方式、银行贷款等方面，推出本品牌吸引力及购买力的车型。车展营销策划方案篇4活动意义：当今社会，汽车不仅仅是一辆代步车，更是一种文华的象征，一种精神的载体，也是广大爱车一簇的时尚的追求，希望通过本届车展将发布尖端产品和技术息，同时，通过特别策划希望争取更多的人成为汽车车迷。活动的主题：随着汽车市场竞争激烈各大厂商打起了价格牌，车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，让消费者以最低的价格买到的车，做到消

14、费者、汽车厂商、_三方共赢，充分展示_为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高开封市民的消费品质，打造一个消费愉快的新模式。活动时间以及主办单位安排：时间：4月16日到4月17日两天。主承办单位：协办单位：媒体：冠名单位：活动流程：开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;6：00清洁打扫;6：20全面保安工作;6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;7：20参展设备摆放完毕;7：30(播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;7：50参加开幕仪式人员全部到位;8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍主办方，协办方和赞助单位8：30开幕式结束，车展活动正式开始;8：35开始

15、舞台表演;车模亮相，T台走秀(目的：吸引群众眼球，聚集人气)9：00表演结束;9：05现场互动，有奖问答10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答(目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气)13：00汽车试驾活动开始;16：00当天车展结束，检查清理现场;环境的布置一、会场布置整个滨河广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢

16、气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名二、展台布置展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放三、舞台布置搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)活动预计影响效果：通过此次车展使人们对本次汽车品牌必定有一个全新的了解，认识。树立起了本汽车品牌在社会上的形象，影响力，会吸纳更多人们成为汽车车迷，成为本品牌汽车的潜在客户。电话：手机：参展费用：地台：4x

17、520平方200元桁架：3x422米200元音响一套150元主持人1名200元车展营销策划方案篇5一、指导思想：随着汽车销量日益增长，汽车产品质量和服务质量等问题越来越受汽车消费者的关注，据相关部门统计全年汽车总投诉达1.4万件，同比上升五成多。频频出现的汽车召回事件，说明相关厂商对消费者合法权益的关切，汽车产品质量和服务质量将会成为广大汽车消费者关注的热点问题。3.15主题是：消费与民生，更加体现了和谐消费与国计民生的重要关系。为了进一步积极促进新乡汽车市场的和谐消费，新乡日报社将在3.14举办“3.15主题车展”为期2天。此次汽车展，车商不仅要展示自己的品牌，更重要的要展示自己的售后服务、

18、信息反馈，要让消费者更多的了解汽车行业，了解汽车商是如何保证消费者权益，消费者如何维权？活动中将针对消费者买车、开车、修车时遇到问题，安排专业人员进行现场解答，免费检测、有奖问答等活动。3.15主题车展，将为消费者与经销商建立一个良好沟通与互动的平台，消费者也能在车展现场对各经销商的服务和车型有充分对比和了解，促进和谐消费。二、展会价值分析：1、组织权威主办单位：新乡市工商局（拟邀）新乡市质监局（拟邀）新乡市消费者协会（拟邀）新乡日报社协办单位：新乡市城管局、新乡市商务局?承办单位：河南省新亚远大广告传媒有限公司媒体支持：新乡日报、平原晚报、大河新乡网、新乡手机报、“两报”读这服务宣传车2、形

19、式新颖新乡的3.15主题活动已经举办多年，但从来没有举办过3.15消费者日汽车专场活动，以消费者提问和汽车商回答的互动形式，现场解答相关汽车问题。在车展现场设汽车日常保养常识，日常保养小技巧等展板。车展现场设置汽车维权询问服务台，请专业人士回答广大消费者提出的有关汽车维权的问题。汽车商展示正规合法汽车销售程序、售后服务流程，并在展台设投拆箱，急时发现问题并解决。3、位置显著展会地址位于新乡市体育中心北广场，人流量大，参展效果好。三、展会主题：汽车消费合理维权车企给力共创和谐消费四、展会时间：3月14、15日五、展会活动内容：活动之一：315前期媒体小调查活动活动前期在新乡日报、平原晚报刊登汽车

20、品牌调查问卷：活动之二：投诉案例曝光活动本次活动希望能在市工商局、消协等部门的指导协助下，将收到并成功解决的消费纠纷案例挑选出具有代表的真实案例，刊登在媒体上，同时在媒体上公布投诉热线和邮箱，接受市民的投诉。体现出我们政府职能部门积极行动，为广大的市民消费者服务、维权，并通过实际案例帮助消费者建立合理合法的维权意识；活动之三：诚信汽车4S店推荐榜单开展方式：以消费者投票，主办单位共同审查推荐，最终评选出诚信汽车4S店榜单，在相关媒体上公布。活动旨在增强广大消费者在消费选择时的方向性建立市场参考标准；活动之四：媒体专访系列报道315已经成为消费者市场上重要的标识，每年的315，都会引起广大社会的

21、关注。在媒体专访系列中，本报将派出记者对市工商、质监、消协、汽车等相关部门的主要领导进行专访，进一步了解消费维权市场，增强维权指导，同时也会走访普通消费者，聆听他们的心声。此外，本报还将采访一系列的诚信汽车品牌企业领导人物；活动之五：315诚信消费特刊在3月15日，结合前期的造势和宣传，特别推出315消费特刊，盘点消费热点，指导消费维权，特刊内容将对消费投诉热点和纠纷进行总结回顾，对的诚信消费建立市场标杆，着重展现行业企业对315消费的重视以及推出相关活动资讯及品牌宣传；活动之六：诚信汽车品牌颁奖仪式在活动最后，主办单位联合为各诚信汽车品牌企业颁发证书，并在相关媒体上进行公示，树立榜样力量，弘

22、扬诚信之风。诚信汽车企业品牌推荐15000元价值回报：（1）成为行业诚信品牌企业推荐榜单的上榜企业，在媒体上出现不低于8次，包括企业logo和名称及推荐理由；（2）赠送企业平原晚报人物专访1/2版（规格：16.523.5cm）1次或者1/2版（规格：16.523.5cm）软文宣传1次；（3）赠送企业平原晚报315特刊1/2版（规格：16.523.5cm）硬广告宣传一次。六、活动参与方式（一）活动冠名30000元1、对接服务，专访推介。主办单位将对冠名单位按排专访一篇，专访稿件3000字以上，图文并茂，以进一步提升冠名单位形象。3.15车展专刊中，在新乡日报、平原晚报、新乡手机报为冠名单位提供相

23、应的版面用于宣传，新乡大河新乡网新闻网汽车频道滚动宣传，另回报20000元的报纸广告，宣传时间为签约之日起至4月30日前用完，过期作废。2、三报联手，同步齐动。新乡日报、平原晚报汽车专刊专门设计专栏，由冠名单位挂牌特约刊登；手机报将辟出相应版面，用于冠名单位的软文宣传，大河新乡网汽车频道开辟专栏进行报道，宣传时间为签约之日起至3月20日止。3、重点推介，强势宣传。对冠名单位免收车展宣传费及场地费，车展现场充气拱门打出冠名单位名称；车展前后期利用“三报一网”对冠名单位予以重点推介，同时在市区主干道利用“两报”户外读者服务宣传车进行推介。（二）、协办单位46家（特殊情况下适度增减）：1、协办费：1

24、2000元/家；2、满足需求、展位优先。主办方为每家协办单位提供汽车展位1个，展位位置协商确定，最终确定权归主办方；3、强势宣传、滚动推进。主办方为协办单位统一制作展板2块，车展现场显著位置宣传气模、空飘各一只；平原晚报提供1/4彩版硬广宣传和回报5000元报纸广告（4月30日前用完过期作废）。（三）、参展单位：1、参展费：5000元/家2、提供展位、现场支持。主办方为参展单位提供汽车展位1个，车展位置选择本着先选先得、竞价竞得的原则，一经确定，原则上不予变动，遇有特殊情况另行商定。现场由主办方统一制作展板1块、；3、媒体宣传、超值回报。5000元/家的参展单位提平原晚报汽车周刊1500字软文

25、进行品牌宣传，大河新乡网汽车频道贴牌宣传。车展营销策划方案篇6一、活动时间：5月1日5月3日二、活动目的：通过“五一”小长假的时间邀请汽车城各大车行举办车辆展销活动，通过车展活动，增加项目的人流，增强项目的影响力，挖掘新的客源，巩固目前的销售态势，同时加强对竞争对手客户的争夺。三、活动主题：“五一放假哪里去，国际广场来看车”四、前期营销推广造势：1、电视广告：自4月23日起，在电视台游动字幕做告知广告，具体内容为“五一小长假，不用出远门，不用人挤人，去国际广场看车展。冰点出厂价，0利率无息贷款，超值大礼包等你来拿！华人汽贸城_新能源科技汽贸有限责任公司”2、单页直投及条幅悬挂：根据本次活动的主

26、题，制作精美的直投单页及宣传条幅，从4月23日起到早市，商场，集市等人员为密集区域发放单页，悬挂条幅。3、DM报发布：自4月23日起，集中发布2期车展活动内容。（建议多渠道发放，以便达到无缝覆盖的目的）4、宣传车：5、电话邀约：置业顾问通过电话邀约意向客户来访，促进成交。6、微信营销：利用现有的微信平台，制作本次活动的内容（配上精美的图片），联合各大车行，告知客户。7、现场的殿堂营销：“五一小长假，不用出远门，不用人挤人，去国际广场看车展”，在现场布置相关物料（具体的营销方案详细列出）8、现场气氛的营造及销售工具的布置：布置彩旗，增加气氛；制作国五一促销活动看板等。9、活动预算。五、活动销售准备：1、对活动前期预热，中期管理，后期安排：4月23日前让所有置业顾问对本次活动内容详细理解，以便为客户答疑。要求对活动的销售政策熟练掌握。2、准备客户来访话术、电话邀约话术，来电答疑话术等。3、协调策划设计制作宣传单页及条幅。4、协调安保提前对场地进行划分及安全保卫工作。5、协调工程等部门，对活动所需要的水电及相关物料提前到位。六、优惠政策：营销部.4.20