2023开展营销售卖活动方案5篇.doc

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1、2023开展营销售卖活动方案5篇 2023开展营销售卖活动方案篇1一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)4、家具团购成为时尚(产品促销)5、家具销售网络化(网络营销)以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，

2、设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。活动目的本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理!活动主题现在的产品

3、在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式

4、。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。具体内容当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满X元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：元/次 4000元/

5、2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。活动的奖项可以分为一等奖 价值X元的购物券 (购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的) 二等奖 价值X元-X元家具或洁具三等奖 价值约X元的家具洁具或家居饰品四等奖 价值约X元的家居饰品或用品五等奖 价值约X元的家居饰品或用品注意事项1.须一次性付清货款;2.消费满元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推;不足元部分不参加抽奖3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎4. 购物券全场通用，有效期至X月_日5. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品活动时间和地点一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场，一来不用花费搬运费;二来离卖场较近，可以让消费

6、者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑选在周末，不在上班时间就会有更多的消费者前来参加，更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲，影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 建议活动时间在3-5天，这样会有一个消费的联动性，很多消费者会带动身边的其他人前来消费，增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本!广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

7、选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所以，整个活动现场的布置是至关重要的，大型的宣传海报、促销广告、产品解说等等都必须俱全。介绍整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息，演艺团队、DM单派发、礼仪小姐等不可缺少。一个好的开幕庆典仪式是直接影响消费者对公司的一个企业形象的认知。活动现场越隆重，消费者对产品的质量、商家的服务就会越放心。没有实力的企业活动的内容是比较大众化的，这是消费者普遍的心里观念。这也就是为什么要借助政府和媒体的原因，政府和媒体在现如今的社会影响力是无与伦比的。前期准备人员安排 物资准备 实验方案在人员安排方面要“

8、人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。中期操作活动中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对

9、参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?宣传单的持续派发，强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。 费用预算没有利益就没有存在的意义，对活动的费用投入和产出应做出相应的预算，一个好的促销活动仅靠一个好的策划方案是不够的。意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件

10、作必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。2023开展营销售卖活动方案篇2一、活动名称：脚踏实地TT行二、过往其他营销方案汇总：1.诸多卖场活动的方式大体一致，大都是通过一些噱头和小礼品来吸引客户的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗从也”。而真正购物的消费者却从不关心小礼品，大都真真正正的在了解产品品质和产品的性价比；而真正来领取奖品的伪消费者在领取礼品后，也不会产生品牌的传播力。2.活动中没有精准的对客户群体进行定位，盲目的去跑小区做市场，很多去进行活动宣传的小区都是有活

11、动人员临时定下来的。3.活动中采取的推广方式，无论是打电话（电销），还是跑小区乱塞彩页，都是采取让别人最反感的方式，直接对客户进行了骚然，当一客户对你和品牌产生反感的时候，很难再去接受你的产品，这样对活动的开展和进行造成了很多阻碍和不顺利，和客户对着干没什么好处。4.活动的执行大都是一些店铺临时拉班子凑起来的草台班子，没有大局意思，加之活动人员都是为了应付公事，大都不会去全心去意的去贴近一个活动，所以在执行力上会出现巨大的偏差。5.活动定之后大都是在机械化的执行，没有对活动进行汇总和主动的去发现问题、解决问题，真所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。”忽略了活动的过程中其实就是一个发现问题和解决问题

12、的过程，活动的过程也是在大原则不变的情况下要随机应变，活动本身就是一个自身完美的过程。6.如果把活动的失败全部归属到执行力上，那是不对的，其实归根彻底还是活动的制度和体制问题，完美的活动体制下才能打造强硬的执行力，才能保证活动的完美执行。7.活动的统一性非常重要，商家结盟后便是一个大的团体，顾全大局，以大局为重是非常必要的，加之现在家居行业算是一个寒冬，所以大家更应该抱在一起，TT盛，商家兴。三、活动前的思考：1.我们的客户是谁？他们有什么特性？（定位我们需要拿下的客户，可以更精准的了解需求。）家居建材市场，客户无意就是需要装修的客户，客户又可以细分为：着急装修（这种买房子装修比较着急，可能为

13、了给孩子结婚或者着急搬家的购房者）；不太着急（房子购买了，但是不着急装修，他们会慢慢的选择，更有时间会去对比）；其实大多数购房者中，有很多的是一些单位统一购房，他们中的很多人都熟识，装修是一件大事情，很多人都会去在小区中查看邻居的装修情况和选材情况。2.消费者的真正需求是什么？（客户的需求是我们的切入点）装修房子是件大事，消费者更想选择货真价实的产品，能够用得住，而且质量有保障的产品；还有就是消费者在满足自己的需求同时，更会选择一些性价比高的产品。3.我们如何更好的与客户进行一次产品的交流？（要去做和如何去做有着本质上的区别）我们应该用顺应客户的方法交流，而不是让他们产生反感，我们应该找到客户

14、最关心的话题来去吸引他，然后给他来一次完美的邂逅，并有机会和客户进行一次产品的交流。其实客户装修房子，他们更多的会被设计所吸引，很多人不太愿意花设计的钱财，因为找装饰公司设计也是一笔很大的开销，很多人及时做一些效果图出来，他们也更愿意去多看一些设计效果图，所以设计是一个和客户交流的非常好的切入点。四、活动目的：1.与其都在盲从的做活动，把活动做滥，不如我们在活动上追求创新，以一种新的活动方式来与客户进行一次产品的交流。2.通过对TT的品牌宣传，让更多的人来了解TT，让更多的消费者了解TT，我们用正确的方式去换取客户的理解和认可，为TT导入更多的客户流量。3.精准的店铺品牌宣传，让店铺可以挖掘需

15、求客户，让店铺获得更多的成交量。分享一个关于家居建材完整的营销活动方案五、活动主题：1.高成低就，做回自己，不虚此行。2.TT联合知名设计团队，壕掷百万，征集1000家业主为您免费设计，免费上门量尺，免费出设计效果图。3.“装修不差钱”，TT联合_银行，特为装修用户提供“装修贷款”，还在为装房子钱紧发愁？装修差钱有难处就来TT。4.参加联盟的每个商家推出一个特价款，推出的爆款可以限量，但是一定要给予超低的价格，前所未有的价格来吸引眼球。5.凡在此次联盟的商家中订购产品可以享受“折上折”，第一家产品订购享受最低折扣，继续购买第二家产品给予最低折扣的同时，在此基础上再享受百分之五的优惠，同一客户在

16、TT商盟中订购产品的商家越多，省的会越多。6.购物抽家电那都不叫事，购物享受免单那是小意思，在TT购物就抽汽车，品牌与实力的鉴证，以一颗诚恳的心感恩、回馈我们的客户。六、活动时间：包括活动时间，持续时间，宣传时间，以及活动的落地时间。七、活动对象：精准的指定一些小区，最好是准备装修的楼盘和集中交取钥匙的楼盘。对这些小区进行精准打击和深入挖掘，做广，做深，做透。八、活动开展：1.专人协调小区物业，通过赞助小区设备，或者直接与物业负责人合作的方式，打通物业环节，协商好在小区内进行活动宣传，以及小区内摆放展台，明确告诉物业我们不发彩页，不发传单，不影响小区管理次序，处理好小区物业关系，便于长期合作。

17、（因为我们这边由于很多商铺对物业管理和对业主都有一定的骚扰，这边管控的非常严格。）2.让每个小区摆放出这次活动的喷绘和展台，向过往的业主介绍本次活动的主旨，让业主通过登录准确信息的方式来免费领取设计师卡，领取后方可参与免费设计的活动。3.上门量尺又专门的业务陪同，到客户家与客户进行沟通，聊一聊关于装修的话题，深入挖掘客户的需求，对客户的需求建立档案，精准定位客户的消费水平和消费需求。4.通过物业搜集客户装修信息，不要电话骚扰，通过发短信的方式告知客户活动内容，把活动的亮点一定精准的告诉客户，让客户了解此次活动主题，并且能有一个自主选择交流的权利。5.还可以以家装顾问的形式，加入客户微信，因为很

18、多人的手机号就是微信，还可以通过加入小区QQ群，因为很多小区都有业主自己的群，宣传本次活动。九、物料准备：1.TT设计卡，客户档案表2.联盟统一彩页，宣传材料，可以做成装修指南书本的样式3.大型的喷绘展架，便于吸引业主眼球和了解此次活动主旨4.TT统一的手提袋5.展示用的桌子6.X展架，便于放到各个楼洞的单元门门口7.联盟商家为客户准备登门好礼十、活动制度：此次活动采取加减分制度，对每个品牌和每个活动人员实行加减分的制度：活动中付出更多的品牌商家（出车，多出人，随时接受联盟调遣，为联盟多做事，为联盟发展提出好的建议的.），实行加分，对于活动中出问题的品牌和个人（活动消极，不配合活动，不出人.）

19、，实行减分，严重者直接剔除；参加活动的商家向联盟交付减分保证金，在活动结束后对于没有扣分的商家进行返还，对于扣分的商家进行扣除；对于加分的商家在结余活动经费中进行分配，根据分数的多少来分配。对于每天登陆客户最多的活动人员，以及表现突出的人员，也直接给予一定的现金奖励。十一、人员分配和工作安排：1.会长：协调物业关系，协调TT对活动的支持，协调号各个品牌之间的关系，协调好各个品牌对于活动的参与，会议组织，确保活动进行。（会长加分）2.会计：负责联盟费用的管理，以及物料的采购。（会计加分）3.设计组：为客户进行设计，出设计效果图。4.机动组：每天负责活动的机动性调配，送宣传人员以及活动现场布置，机

20、动灵活的配合活动。5.宣传组：两个人一组，负责各自小区的活动开展。6.考察协调组：不定时的去小区巡视活动开展情况，及时与活动人员交流，及时发现活动中的问题。2023开展营销售卖活动方案篇3一、活动意义：开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。二、活动目的：1、演练和复制中

21、低空商业宣销模式;2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力;3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力;4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础;5、促进销售，提升销量。三、活动思路:综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为2540岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”-建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场

22、气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。四、活动时间：8月8日-8月11日五、活动地点：大理市佳利建材城B区4栋六、活动主题：开业大酬宾七、活动内容：1、免费派送;2、买赠活动;3、特价让利;4、现金返还;5、幸运抽奖(互动游戏)形式：1、免费派送。当天前200300名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料);2、买赠活动。A消费满0元，赠液晶电视一台B消费满15000元，赠浴室柜一台C消费满10000元，赠美的洗衣机一台D消费满7000元赠美的空调一台E消费满3000元，赠美的微波炉一台F消费满1500元，赠美的随手泡一台3、特价让利。设立特价区，部分产

23、品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动;4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100，满500送200，满1000送500);5、幸运抽奖。1)、现场购买者可参与幸运抽奖奖项设置：A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套B、一等奖价值美的洗衣机一台C、二等奖价值美的冰箱一台D、三等奖价值美的浴霸一台E、幸运奖价值38元礼品一份(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)八、前期准备1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置(详见场地布置示意图)2、物料准备：(1)、产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备;(2)、礼品储备：A、

24、消费者礼品200份(免费派赠150份，抽奖50份)(3)、活动物料：A、拱门3-4个(内容：“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”);B气球10个(内容同条幅略);C、条幅30条(祝贺条幅30条);D、吊旗100面，E,X展架10个;F、三角条旗、彩旗100支;G、花篮20盆。其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱(4)、文案资料：1)、派赠登记表格300张、抽奖券300张;2)、宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发，20%用于现场);3)、活动海报100-200张;5)、活动立牌展板。A、活动信息

25、、专区，5块。6)、产品卖点知识等3、广告宣传：(1)、电视报纸：电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份)(2)、通讯网路：A、网上发布开业活动信息;B、移动群发短信(3)、地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等;B、海报张贴，数量100200张，社区报栏、楼高等(广告公司实施);C、宣传条幅，周边地段、路口、社区(广告公司实施)(4)、客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。大体分工为(1)、签到区2人;(2)、展示区2人;(

26、3)、门市区4人+4人(特价区2人+买赠区2人;(4)、典礼区24人;(5)、路演区2人;(6)、礼品派发区+抽奖区2人6、外联公关：(1)、报媒、通信的联络;(2)、路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系九、活动执行(详见活动计划实施细则推进表，此略)十、费用预算：(总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算)(一)、前期装修制作费用1，户外喷绘81平方_15元=1215元;2，户内写真41.8平方_20元=836元;3，形象墙水晶吸塑字2.4米_300=720元。合计2771元(不含安装费用)(二)开业活动、：场地费用0元;(2)、礼品200份，500元;(3)、活动物料：拱门1000元

27、;条幅30条，1500元;合计3000元。(二)、宣传单5000-10000份，1000-1900元;海报100张，200元;立牌展标10块，500元;。合计1700-2600元。2023开展营销售卖活动方案篇4一、前言其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。二、活动目的依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。以“中秋”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提

28、高周大生品牌知名度和美誉度。通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。三、系列主题心时代“吾以钻为盟耀真爱永恒”四、促销主题周大生心时代爱耀“吾以钻为盟耀真爱永恒”周大生恭祝全国新老顾客节日快乐五、活动时间_月28日_月5日六、终端布置在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。(一)专卖店在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;

29、在专卖店门口铺有活动地毯;在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。(二)商场专柜或边厅在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。七、常规物料八、促销内容(一)网络线上活动1.微博、微信齐互动扫“周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代爱耀吾以钻为盟耀真爱永恒”微博互动，晒五一心情且十个好友即可获得由周大生珠宝天猫二十元优惠

30、券一张(不可累积使用)。2.钻戒秒杀超值购周大生珠宝天猫在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至3.8折。(二)终端促销活动1.情贵钻不贵在五一活动期间，钻石产品全场7.5折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。2.情比金坚在_活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。3.爱情证书之爱的奉献凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。