2023实习总结报告范文8篇.doc

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1、2023实习总结报告范文8篇 实习总结报告范文篇1实习目的：通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。实习时间：_月_日_月_日实习地点：_广告有限公司实习内容：_月_日，我应聘进入到_广告有限公司进行了为期一个月的实习活动，进行学习。任职平面设计师，在新乡，_广告有限公司属于典型本土小公司：小规模、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis策划导入等几部分业务组成。从我进入公司至离开，公司员工稳定在30人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有5、6家，还包括一些未知

2、客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能

3、力。很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优

4、点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管

5、理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。实习总结：由于实习的时间有限，我在_广告有限公司实习的期间就遇到了新飞智鑫人力资源宣传册设计这样一个比较完整的策划案例。通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的设计团

6、队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这

7、方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。实习总结报告范文篇2转眼为期半年的车工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我

8、和学生却感到很快乐!因为我们在学到了作为一名车工所必备的知识的同时还锻炼了自己的动手能力。学生实习的第一天看了有关车工实习的知识和车工实习过程中的注意事项的碟片。这是作为教师的我第一次进入工厂当令人尊敬的工人，也是第二次到每一个工科学子一试身手的实习基地。我怎么会不激动万分呢?车工实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们学生、工科类的学生，非常重要的也特别有意义的实习课。车工实习又是我们学生的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。通过碟片的演示和我的讲解。学生终于明白了什么是车工。同时也懂得

9、了为什么有人说“当车工是最累的!”车工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与其他工种相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成其他工种不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，故在机械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工种。车削加工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头、铰刀、滚花刀以及成形刀等。车削加工时，工件的旋转运动为主的运动、刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。而车工又是机械加工中最常用的工种，无论是在成批大量生产，还是在单件小批生产以及机械维修等方面，车削加工都占有非常重要的地位。车削加工首先是要安装刀具，安装刀具应该注意的是：1)刀尖对准尾座顶尖，确保刀尖

10、与车轴线等高。刀杆应该与工作轴线垂直。2)刀头伸出长度小于刀具厚度的两倍，防止车削时振动。3)刀具应该垫好、放正、夹牢。4)装好工件和刀具后，检查加工极限位置是否干涉、碰撞。5)拆卸刀具和切削加工时，切记先锁紧方刀架。安装完刀并对好刀后，就开始进行车削加工了。车端面的时候，应当检查车刀、方刀架及床鞍锁紧在床身上，用小滑板调整背吃刀量，以免端面出现外凸内凹的情况。由于在端面上，由外至中心直径逐渐减小，切削速度也逐渐减小，粗糙度值较大。所以最好由中心向外切削。最后，便是将工件进行切断了。切断工件一般要注意的是：1)工件一般装夹于卡盘上，切断处尽量靠近卡盘2)安装时，刀尖与工件轴心线等高，经免切断处

11、剩有凸台，切断刀伸出刀架的长度应该尽量的短，3)尽量减小滑板各活动部分间隙，提高刀架刚性，使工件的变形和振动减小。4)手动进给要缓慢均匀，切削速度要低。半年的车工实习结束了。虽然很累，但我们却都学到了很多：1.了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培养、提高和加强了学生的工程实践能力、创新意识和创新能力。2.车工实习培养和锻炼了学生，提高了学生的整体综合素质，使学生不但对车工实习的重要意义有了更深层次的认识，而且提高了他们的实践动手能力。使他们更好的理论与实际相结合，巩固了他们的所学的知识。3.他们同时也学到师傅的敬业、严谨精神。有的师傅会一次又一次地给同学演示如何操

12、作，直到同学真正清楚。实习过程中他们也发扬了团结互助的精神男同学帮助女同学、动手能力强的同学帮助动手能力弱的同学，大家相互帮助相互学习，既学会了如何合作又增强了同学间的友谊。4.在实习过程中他们取得的劳动成果。这些曾经让人难以致信的小铁器，竟然是自己亲手磨制而成，这种自豪感、成就感是难以用语言来表达的。车工实习让久在课堂的学生切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的知识。车工实习更让学生深深地体会到人生的意义。实习总结报告范文篇3我于_月_日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，作为一名正式员工，现将这三个月的工作情况总结

13、：一、学习方面非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。二、工作方面帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利;并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在_月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给_，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。三、建立库存明细

14、账在_和_月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。四、在工作中，善于思考发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己

15、的意见提供参考。接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。五、接手运费的登记工作由于开始时未交待明白，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。六、热心回答同事询问的问题由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、采购、制单、库务等相关人员口径要一致，统一时间结账，便于账账之间进

16、行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是要进行账实核对，目的是要达到账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时一定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达情况，都要列全，而且要注明单据的性质(是送货单还是入库单还是库与库之间的送货单，只列单据号不易区分)，单据的情况(做废或改单)现在这些方面做的还不够，未达单据提供不是很全，有些入库单未提供，未达单据如果不准确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的单据一定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的情况，这样我们在处理单据是会出现

17、混乱。总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。实习总结报告范文篇4一 实习的意义企业运作模拟实习，就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的模拟演练，熟悉企业的运作。他的意义在于1、检验和巩固了我的专业知识通过在仿真环境中对企业运作的模拟演练，可将我掌握的理论知识与处理企业(或经济管理部门)实际经

18、济业务相结合，领悟科学的经济与管理规律，全方位体验和实践企业的管理理念和核心管理思想，检验了我掌握知识的宽度、深度和对知识的综合运用能力。2、提高了我的综合素质和能力在企业运作模拟实习中，虽然是在虚拟的环境中模拟企业经营活动，但由于仿真性，常迫使我们象经营一家真正的公司(或管理者)那样做出预见和正确的反应，完成彼此关联的一系列经营决策，并为此承担责任。在此过程中，我感受到了经营环境的复杂性和多变性，决策的科学性与灵活性，经营管理的整体性、协同性和有效性;认识体验了企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系;促进了知识的整合与融会贯通;真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识、团队精

19、神、职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我的综合素质，培养、提高我的动手能力、解决实际问题的能力、沟通能力和协调能力，让我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。二 实习的内容模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分。模拟市场由8家同属一个行业的生产制造公司、4家向生产制造公司提供原材料和原材料的供应商、8家分属三个不同区域市场的购买生产制造公司产品的客户公司、一家第三方物流公司组成。企业运作模拟实习以生产制造公司生产经营活动为主线展开，因此，模拟市场的中心是制造企业。8家生产制造公司同属一个行业，是相互竞争关系，它们所处的市场环境完全相同，但每一家制造企业可以做

20、出不同的决策。其它企业的业务主要是为配合生产制造公司开展相对完整的生产经营活动而设置，通过交易活动与生产制造公司发生业务联系市场管理与服务机构是为生产制造公司为主的模拟企业有序开展生产经营活动，协调不同经济主体的利益关系，规范模拟市场竞争环境，提供企业经营所需的信息、资金、人才、物资而设立的，主要包括工商行政管理部门、税务部门、人才交流服务中心、综合信息中心、银行、租赁公司、认证中心和会计师事务所等部门或公司。我被分到的部门是为生产制造公司提供原材料的供应商公司，京华科技原材料公司主要经营各种类型的原材料M1、M2、M32、M41。我们供应商公司的主要任务是和制造商那边派来的采购人员进行洽谈，

21、签订购销合同，此外还与第三方物流公司，会计师事务所，银行，工商部门，税务部门，租赁机构，信息中心有一定的业务往来，比起制造商公司，我的业务相对简单一点，但不同之处在于，制造商公司是一个团队，而我京华科技原材料公司是孤军奋战。三 自己实习的表现本原材料供应商京华科技有限公司是一家新兴起的原材料供应公司，开业至今已有7年历史，下面简称京华科技。京华科技本着“诚信、双赢、高质、高效”的宗旨与客户公司开展各种业务，是具有自主经营、独立核算、自负盈亏的，并具有自主定价权法人单位。主要产品和业务范围主要面对的是第一市场，并进行为生产制造公司提供生产原材料和运输原材料的销售业务。公司经过七年全体员工团结一致

22、的努力，已逐步与其他两大原材料供应商(华峰电子和竖立科技)形成了“三分天下”的寡头市场的局面。为了我们的企业的美好明天，我们的战略构想是：搞好市场开发，扩展生存空间，实现规模经营，加强精神文明建设，提高员工的整体素质，深化企业配套改革，构造科学管理体系。第八年到第十年的三年时间里，公司一如过去，坚持“深化企业改革、提高员工素质、解放思想、更新观念、强化管理、规范运作”的工作思路，获得了飞速的发展，业绩和效率均有了质的飞跃，基本上实现了三年前所定下的战略目标。虽然任务比较重，也比较繁琐，还有在处理过程中遇到一些不顺心的事情，但我还是坚持下来了，在整个实习期间，我态度认真负责，能够按照市场规则完成

23、我公司利润最大化的使命;实习期间，我按时上班，经常加班到工作人员关门才走;实习期间，我没有因个人感情搞坏整个市场规则，也没有因和某些同学关系好点采取不道德的竞争手段;实习期间，我虚心好学，并不满足于供应商公司的知识内容，经常利用空闲时间走到其他部门去了解他们的业务流程，也帮他们出谋划策，这样巩固了我的理论知识，增长了我的见识面;实习期间，我经常和老师交流，向他们讨教规则方面的问题，也很善意的提出了自己的一些疑问和看法;实习期间，我也很注重和新同学建立友谊，我认为让同学们加强交流也是这次实习很重要的意义。通过这次实习，我学到了不少东西。1、更加深刻的理解了沟通的重要性。人与人之间最大的障碍是沟通

24、，两人之间没有做好沟通，很难让两人达成共识，在实习期间，我所在课时曾经发生一件吵架差点引起打架的事情，问题就出在制造商的销售人员和客户公司之间的沟通没有达成共识，在争执之下差点大打出手，其实这完全没有必要，如果双方都能够注意沟通的方式方法，绝对不会出现这样的问题。2、更加清楚为人处事的道理。在这个竞争激烈，强手云立的社会了，如果才能更好的生存下去，成为最后的成功者，我认为首先要把自己的性格磨圆，如果什么事都按照自己的性子在处理，最后等待自己的就只有失败，实习期间，我看到客户公司的总负责人，在制定了供应计划后总是用比较粗暴的语言去吩咐其他客户公司做事情，搞到没有一间客户公司肯按照他制定的计划来实

25、施，最后导致制造商那边一团糟，制造商通过向老师投诉才解决了这个问题，就从负责人的角色来说，他绝对是失败的，虽然你是总负责人，但并不代表你可以指手画脚，态度恶劣啊!所以说，为人处事，一定要把自己的性子磨圆，但要把握一点不能变，不要丧失的自己的原则和人性!3、市场上最好能保持良性竞争。我们做原材料供应商的是有一点可以牛的资本。一些原材料只能从我们这里买。在这样的情况下我们的生意很好做。有些原材料虽然是唯一指定经销商，但是相对利润额来说却不大。公司的主要利润*主要是能够用于生产市场需求较大的M1、M2。如果公司对生产企业老是以垄断者的姿态展开谈判的话那么原材料的需求将一落千丈。即使你的预期利润率很高

26、，但是卖不出产品的话是无法实现的。只有双方在平等的基础上协商才能把公司产品尽可能多的卖出去，提高企业的营业额，发展企业的规模。实现规模效益。四 实习中看到的问题1、规则相对较完善。就拿我们供应商来说，如果完全按照发给我们的规则表来做，在开始运营的第一年，整个市场已经大乱，老师出面提出新的补充规则才让我们的交易顺利开展，我认为老师们应该及时把这些规则加到规则表上去，让我们学校的ERP实习更加完善，实用。计划与实际存在较大差距。三年的经营数据已经对这个问题作出了很好的阐述。计划供给大于实际需求成为了不争的事实。零库存管理是未来公司发展的必然趋势，公司必须进一步加强对市场信息的监控和管理，完善公司的

27、ERP管理平台，真正做到以信息代替库存;2、有些部门工作并不具有实际意义。就拿人才交流中心来说吧，我曾经想在人才交流中心找个人帮我处理公司的繁琐事务，不过去了解后才发现，根本不可能，一般情况下只有被炒掉的员工才会被送到人才交流中心去，但他们被炒的原因基本上是不想做，想偷懒。既然他们不想做了，就算我在人才交流中心花多少钱请他们也是没有用的，人才交流中心的工作职责应该适当改变。3、各个企业的经营监督力度不够。很多企业都是处于违规经营之中，很多业务的处理都不规范。但是由于监督的问题导致很多企业造假帐，虚开纸票，偷税、漏税现象等等。实习总结报告范文篇5这个暑假里，我在_保险公司实习了一个月的时间。在这

28、段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，那里有一种很活跃的气氛，在那里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一齐。在保险公司，每一天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样貌，主要还是调动大家的用心性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会

29、舒缓紧张的情绪，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨日各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。透过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选取适合自

30、己的险种投保。透过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5，6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就必须能带来

31、客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先务必透过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试资料是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是民法通则、保险法、消费者权益保护法等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一齐进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。“让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自

32、平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现潜力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只

33、对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有好处。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，因为她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。每个营销员要

34、做得更多，要努力提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为客户思考问题每一个非保险人也就应对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧它只但是是一份契约而已。坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放下了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选取的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。这次社会实习，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取

35、教训继续向前冲。我想，这次实习将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更加新的认识。实习总结报告范文篇6一、实习时间、地点和实习单位：时间：.12.3-12.18地点：山东省滕州市实习单位：亿泰天和装饰公司二、实习过程概述：首先需要了解室内设计的程序步骤：1、设计准备阶段设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标;明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各个有关工种的配合与协调;明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等;熟

36、悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查勘测以及对同类型实例的参观等。在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。2、方案设计阶段方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：(1)平面图，常用比例1:50,1:100:;(2)室内立面展开图，常用比例1:20,1:50;(3)平顶图或仰视图，常用比例1:50,1:100;(4)室内透

37、视图;(5)室内装饰材料实样版面;(6)设计意图说明和造价概算;初步设计方案需要经审定后，方可进行施工图设计。3、施工图设计阶段施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详图、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。4、设计实施阶段设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员影响施工单位进行设计意图说明以及图纸的技术交流;工程施工期间需按图纸要求核对施工施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时，合同质监部门和建设单位进行工程验收。其次，了解室内设计方法，师傅还给我讲解了以下三种：1、大处着眼、细处

38、着手，总体与细部深入推敲。2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一。3.、意在笔先或意笔同步，立意与表现并重。经过仔细推敲和在实习工作中的实际运用，我感觉这三条确实很实用，跟这些有丰富实践经验的设计师在一起工作交流，有种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。也从他们身上学到了一切为人处事，接物待人的一些东西。也掌握和学习了一些设计软件的小技巧，提高了对设计软件的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。三、主要实习岗位和实习内容：作为亿泰天和装饰公司的设计师助理的我，每天上下班，虽然天气很冷，风很大，每天的实习工作也很累，但是感觉苦中也有很多快乐，所以感觉实习的时间过的真快啊，为

39、期两个星期的实习生活中在不知不觉中落下帷幕。在公司的这段实习时间里，我学到很多在大学课堂书本里根本学不到的东西，也试着走向了社会，也体验了很多人生中都要走过的路，都要有的经历，也不断使我成长，也为将来自己毕业工作打下了坚实的基础。我的实习是在大四的上学期，明年暑假后就是毕业了，也要面临找工作了，所以利用这段时间去外面实习，滕州有很多家设计公司，并且自认为自己的专业上的东西还是不错的，对于各种家装设计软件都掌握了，也对施工工艺以及构造有一定的了解，凭着自己的努力我也有幸进了一家设计公司。总的来说自己的实习工作开始阶段还算顺利，或许这些都得益于自己在学校努力学习专业知识，课余时间自学了一些软件吧，

40、也和高一届的学长有过交流，也从他们身上学了不少东西。也让我认识到，只要努力，只要自己有能力就不要怕找不到工作，而这个能力需要的是自己的努力，需要的是自己的认真，需要的是自己对知识的不懈渴望，课余时间的合理利用。现在才知道自己的努力没有白费，加油接下来的实习工作。接下来我开始在公司经理的知道和安排下进入了设计部，职位是设计师助理，也就是公司的庄师傅，虽然叫他师傅，但是他确是我们公司资深的设计师，因为为人比较低调，所以平时都以师傅称呼他，他也感觉这样很亲切。每天上班我也很勤奋，每天都会比上班时间早一点到公司，然后整理下卫生什么的，也可能是因为暑假在学校也没什么事吧，唯一的工作就来上班工作，所以每天

41、都很兴奋，对于每天的工作也很好奇。我的工作是作为师傅的助理，所直接点就是给师傅打下手，他让我做什么我就做什么。每天都做不同的工作，开始的时候师傅只让我画下CAD框架图，我也很快的完成了，可能因为不是我自己本人量得房，所以有时候画图的时候特别费劲，没有具体的现场参考图片，没有量房的同时帮我讲解，所以我画的时候多少加了一些大概也许可能的参数，可能跟实际的房子平面框架图有出处吧。对于CAD这个软件我还是很熟练的，所以开始的阶段只停留在帮师傅画CAD图纸，并且还是简单的平面图。有时候师傅也会让我做一些平面布置的方案，因为不知道具体客户什么要求，师傅也没说，所以自己就按自己的想法来做自己的平面布置图。方

42、案做出来拿给师傅看的时候，师傅给我指出了一些不合理的地方，我才知道有些尺寸不能单纯的从可以或者不可以来确定，因为一个家庭从开始到未来会有很多东西要放，如果开始就排的很满，等到未来就会让业主很不方便。比如生活阳台这个地方，应该加个洗手台比较好，因为有时候需要在生活阳台上面洗衣服晾晒衣服等等，如果把洗衣机放在卫生间里面，当洗完衣服再拿到生活阳台上晾晒的时候就会从其他地方通过，会把地板弄湿等等带来一切麻烦。对于小户型的业主来讲，每一个地方都要有一个合理的利用，那样不但让整个家显得紧紧有条，还又不会感觉很拥挤，让业主也有一个心理的满足。设计一定要坚持一人为本，因为设计是面向人的，所以设计的目的就是满足

43、人的需要。我在学校学了人机工程学，也了解了一下家具的尺寸，但是这还不够，因为我还没有自己独立的去考虑过一个家所有的一切，更不知道怎样去维持一个家，就跟师傅说的一样，我只知道那些冰冷的尺寸要求，却没有与实际的生活想结合，所以有许多不合理的地方，我也认真的听取了师傅对我的建议，也做了修改，学会了与业主换位思考，充分的做到为业主考虑。慢慢的我学到了一些东西，也开始熟悉家装的装饰流程，慢慢的师傅在跟业主交谈的时候也会让我在他旁边，我也努力的做好他的助理这一职务，因为自己多少还有些手绘功底，所以当他跟客户交谈的时候我也自己在旁边根据客户要求的自己在构思，把自己的想法画了出来，师傅也看到了，但一直没说什么

44、。因为师傅做了很多年的家装了，所以对于谈单和设计有自己的一套，从他跟客户交谈的时候我能感觉到师傅懂的很多，各个方面，让他在跟客户交谈的时候能够收放自如，也让客户的一些要求和客户的想法根据他的讲解得到改变和认识，并且给客户一切建议，而这些建议也往往都被客户采纳了，所以师傅的谈单成功率挺高的，这中间的红利应该也会不少。在跟师傅的交谈中我了解到，师傅其实并不是本科大学毕业的，但是靠自己的努力，学习了室内家装这块，因为比较好学，所以他还自学了心理学，在平时也会看书，各个方面的书，我现在知道了为什么师傅总有说不完的东西，也有那么多的见解，这一切都跟他平时的努力是分不开的，而师傅的口才也是这样慢慢锻炼起来

45、的。我的口才不好，也想锻炼下，现在我只是一个实习生，所以要不断的向师傅学习，也不断的努力，对于师傅说的我也很认真的记在心里，也坚定了自己做设计师这个目标的决心。我也开始看一切其他方面的书，并且没事自己在寝室也会在网上找一些资料，看各大设计论坛。也不断的努力学习各个方面的东西，将来为自己所用。师傅也看到了我画手绘，也讲了一些话让我受到鼓舞，手绘能够很快的表现出来一个大的效果，并且可以在跟客户的交谈中不断完善和修改这个效果，但是在滕州这个小城市中，业主更喜欢看效果图，那样更直接的告诉他们或者让他们知道他们的房子将来会设计成什么样子，这个才是他们最关心的，而手绘表达的那些东西他们不容易接受，所用手绘

46、只能作为跟客户交谈，沟通的工具，而不能作为最后的效果图给客户看。这也让我认识到，自己的做法是对的，只是没有考虑到客户的的认识度，也没有考虑到客户的接受程度，滕州一个发展很快的城市，我想在未来应该可能做好的设计，让滕州人的生活环境和生活品质得到提高。我也每天坚持画手绘，以后去东部沿海城市闯荡的时候也能有自己的优势，或者也不算优势吧，算是工作的一个工具吧。四、实习收获和重要心得体会;随着实习的时间久了，也了解了，有时也会跟着师傅去工地，因为公司的业务量还是不错的，所以有正在施工的工地，也有刚接手的毛坯房需要量，在这期间我也量了几次房，开始是师傅带着量得，师傅也没有具体告诉我怎么量，我也只是凭着以前

47、跟学长聊天所了解的那些量房的步骤来做，自己手画平面图没什么问题，比例画的还可以，每个墙面都量得很仔细，以为很顺利的，但是当量高度的时候自己犯难了，卷尺是钢的，但是拉出来的长度太长，卷尺就会撑不住变弯，怎么也不能准确的量高度，身边也没凳子什么的，所以翘着脚，尽量的把卷尺伸到上面，慢慢量;本以为这已经是最难得事了，谁知道当量梁的时候就更郁闷了，高度还好，宽度就不知道怎么量了，量房这个事还不能随便写个大概的数字，这也让我想起了以前看着别人量得房画CAD平面图的情景了，如果房子没有量好，那么后面画图就会很烦躁，即使不是自己画那么也不能给同事带来麻烦和不确定的数据，所以我向师傅求助了，不是不想动脑筋想，因为怕量房耽误太久会耽误师傅的时间。师傅那过卷尺拉出尺子，把尺子弯成“U”字行，举过头顶，在量得底面量起来，并且调整两手的平衡来把握刻度线与梁垂直平齐，很快记住了数据，然后在纸上标出了数据，并且特别说了梁和窗户的测量标注方法，以及室内水管的位置测量标注。量房一件看似简单的事，却有这么多该注意的地方，并且量房是设计的基础，是后面方案设计的一切的基础，很重要，所以容不得半点马虎，对于后期的是施工就更重要了。在施工的工地里看着工地的工人忙碌的景象，看着他们不断的把板子切割测量装订，有些地方不明确的地方也跟师傅交流然后确定最后的施工尺寸等等，施工就会牵扯到很多建筑材料的问题以及构造施工工艺。施工之