学校校舍安全应急预案怎么写（精选23篇）.docx

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1、学校校舍安全应急预案怎么写（精选23篇）202X-01-17学校校舍安全应急预案怎么写（精选23篇）学校校舍安全应急预案怎么写篇1根据教育局的指示精神，为了及时排除校舍安全隐患，确保师生生命安全和学校财产安全，我们成立了以校长印众庆任组长，副校长辛道明为副组长的校舍安全领导小组一对所有校舍做到了定期排查,下面特对本次排查情况作以汇报。一、领导重视，具体部署学校收到教育局基建站转发的关于加强校舍安全管理的通知后，立即传达文件精神，部署具体工作，强调要高度重视校舍安全工作，保持清醒的认识，牢固树立以人为本、以防为主的思想，把确保师生生命财产安全放在各项工作的首位，坚决克服麻痹松懈思想和侥幸心理，时

2、刻保持高度警惕，切实增强排查工作的责任感和使命感,扎扎实实落实各项排查措施，确保师生安全和校舍安全。二、目标明确，检查到位20xx年6月30日，学校领导班子成员明确了本次检查检查任务，然后按照“纵向到底、横向到边”的要求，对建筑物、在建工程、排水系统、屋面防水、学校用电线路、楼顶等进行了一次“拉网式”排查，排查工作做到了“一个不漏”。经过认真检查，发现了学校校舍设施等存在如下问题：L我校教学楼使用状况良好，未发现大的安全隐患。（1）教室窗扣要更换，电风扇年代久，需要更换。（2）食堂大厅窗扣需要更换。（3）教室墙体伸缩缝脱落，需要加固，部分墙体已经完工。2 .对学生宿舍进行排查。认为男生宿舍必须

3、维修，屋面东平台渗水现象，如下暴雨，可能有渗水情况发生。3 .对全校线路进行检修，发现有少部分电线老化，需更换。4 .对楼梯、走廊护栏细致排查，未发现安全隐患。5 .校门、围墙无安全隐患。6 .教室内的部分灯管拉线老化、生锈需更换。7、由于学生宿舍不能满足目前办学需求，学校决定在男生宿舍上面加层，学校严格按照县质检站下发各种安全措施执行。目前正在建设之中，考虑到学生的安全，施工单位搭建了防护通道，增加了防护网，确保安全。8、对锅炉进行了改造，全部由热电厂送水。学校西旧房改造问题，已经上报教育局领导主管部门，希望上级主管部门予以关注，积极拿出方案进行改造，及时消除安全隐患，为学校创造平安和谐的教

4、学环境。学校校舍安全应急预案怎么写篇2为有效防范重校舍安全事故的发生，及时消除校舍事故隐患和事故发生后，立足于尽量减少人员伤亡及财产损失，并且在第一时间充分调动各方面力量投入抢险救助工作，根据上级主管部门的要求和有关法律法规结合我校教育实际，特制定本预案。（一）领导小组职责1、根据实际，制定应急处理工作预案，检查，督导方案的实施。2、领导，指挥应急处理工作，并为现场应急处理工作提供保障服务。3、协调有关职能部门之间的合作配合，讨论决定应急处理工作中的重大问题，向上级汇报工作情况，必要时向有关单位发出救援请求。（二）处置措施1、发生校舍安全事故，各有关人员接到通知后，第一时间赶赴现场。2、抢救过

5、程中，组成人员要相互配合，团结一致，树立全局观念，提高抢险救援的效率，组长要起到模范带头作用，保证抢救任务完成。3、加强组织纪律，各组成人员要严格听从现场指挥部，积极履行职责，发扬不怕苦，不怕累的精神。4、抢救过程中和抢救结束后，各组成人员不得擅离职守，更不得擅自离开。5、抢救过程中要切实做好各项安全措施，保证抢救人员的人身安全，防止各类安全事故的发生。（三）其它事项凡接到重特大事件紧急报告后，行动迟缓，措施不力，致使事故蔓延，扩大的要依法追究有关人员的责任。学校校舍安全应急预案怎么写篇3一、销售额本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道

6、：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。(2)、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种：AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上,可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不

7、要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。2、大卖场进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。3、直营店其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。三、营销队伍的建设根据我们的销

8、售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比2名机动销售人员。四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立：A、销售人员管理条例B、D条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度。在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的

9、市场竞争中处于被动地位。在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。根据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商

10、品，“大树底下好乘凉J降低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。学校校舍安全应急预案怎么写篇4一、项目名称美国英语（杂志）宝宝智力开发（16开本彩色图片杂志）二、英语学习和出版市场分析L英语学习产业与市场分析。英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。据统计，全国有13亿人，至少有X亿人学英语，从

11、未有过这么多人热爱这样一种“事业”。特别是加入WTO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如千万别学英语已发行万套，每套X元。XX仅在广东X、公司近两年己赚取纯利润（税后）XX余万元。新英语据报道每年有XXXX万元的收入。现出版公司是全国X大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。2出版市场分析。当前我国存在四大垄断行业：电力、电信、烟草、文化出版,前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解C而文化出版属于意识形态，受

12、到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。一般企业与个人如果能与垄断行业合作，将可以得到丰厚的回报。所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人带来巨大的利润空间。三、项目介绍1 .美国英语：（1）美国英语的出版发行（略，商业机密）。（2）时尚英语出版次数及定价（略，商业机密）。（3）美国英语的读者对象及市场定位。（美国英语的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。主要读者定位：大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。（4）美国英语编辑力量和人才力量（

13、略，商业机密）。（5）前景预测。如果美国英语能创品牌，发行量可上升到每月X万册以上（6）同类英语杂志比较参考。非X（系外人借二字而编，自己编写，自己组织发行的），高峰发行每期万册。（广场（、X教育出版社出版，现每期X万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传）。（7）出版计划。20xx年X月底组好稿件。20xx年X月正式出版推出市场。2 .宝宝智力开发：（1）宝宝智力开发出版发行由广东XX公司出版发行。如宝宝智力开发服务宗旨和市场定位（略，商业机密）。（3）编写人员。本书由XX大学组织医生、营养师、摄影师、儿童心理专家编写。出版时间：估计15个月后推向市场。3 .项目进展情况：上述项目均已安排好

14、人选进行编写，并做好出版计划，与经销商沟通。一旦投资到位，即签订各种经营合同，20xx年后工作全面展开。四、市场推广方式美国英语和宝宝智力开发均需采取创品牌的方式。通过专家的“名牌”效应，并组织宣传（含硬宣传和软新闻），使得读者相信此书是真正能给他们提供帮助的书。利用XX公司的品牌效益和销售网络，联合书商共同推广。采取一些促销手段：如与外语学习的电子工具企业合作.以及与生产婴儿用品和食品的公司合作推广促销。五、项目合作单位和合作方式（略，商业机密）六、项目风险L系统风险，整个出版行业衰败，或者国家政策出现重大变化。4 .组织稿件失败或稿件质量差。3,宣传策划不到位或市场上出现较多同类书籍。4.

15、出版公司违约。七、项目投入、项目预计收入、投资者盈利分配、风险承担（部分略，商业机密）1项目投入：（1）宝宝智力开发。模特儿：约X万元，从怀孕开始至小孩出生至喂养到、周岁为止，要拍摄全程照片，且有一部分必须是裸照。稿酬：约XX万元。摄影：约、X万元。其他：（差旅、招待等）约XX万元。印刷：平均每套约XX元，与初步商定由我方承担%.、交（万套）、X、义、二X、（万元）o合计：约X万元。（2）美国英语。制母带：以上三项每套成本约XX元（一套为一本配一碟）。压碟：XX元顾集。杂志：X元/本。包装：X元/L版税：X元/套。印刷：平均每本约X元，（万套）xX%=XXX（万元）。合计约：X（万元）。2 .

16、项目预计收入（略，商业机密）：（1）宝宝智力开发三种版本初步定价如下（略，商业秘密）。（2）美国英语预计发行量（前期为刊，逐步发展为刊）为万套，定价为XX元/套，全年预i于收人（略，商业机密）o3 .投资者盈利分配及风险承担：采用项目合作终身制：即投资者有权参与该项目一版至多版的所有净收入的分成，分成比例视投资者投入资金及所愿承担的风险等情况共同协商确定八、法律：知识产权的取得与保护知识产权一版权的取得是与著作者订合同而购得版权，出版业务符合中国的著作权法、新闻出版条例和合同法。枫岛公司的是有10余年执业经历的执业律师，能够保护相关的权益。九、枫岛公司管理团队组成总经理，男，35岁，文学博士生

17、，律师，副教授，组织出版企管与外语图书近100余种。副总经理，男，36岁，本科，注册会计师。市场部经理，个体书商、拥有发行和营销网络。学校校舍安全应急预案怎么写篇5本项目计划开一家名为“Beyoung别样”快餐店，该餐厅位于临沂市商业步行街。经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等。由于上班族、学生早上时间紧，且很多人抱怨有些餐点速度比较慢而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店。既解决了上班族时间紧的问题，同时又提供了各种不一样口味的菜样。而且我们餐厅有着许多“别样”的地方，充分符合当地人的口味、品味，以及生活习惯，相信定能吸引很多顾客前来就餐。一、快餐店介绍1 .本店属

18、于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。2 .都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。3 .因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。4本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向银行贷款。二、投资计划由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国

19、经营。发展初期，大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素,在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。三、市场分析随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么

20、美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，远远超过大众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。但考察现行中式快餐小、脏、舌1、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。四、经营分析1、经营目标1)由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且

21、要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。2)本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在莺都众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。2 .快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。3 .目标市场的定位。大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+学生+其他。4 .市场策略快餐网络化，人性化(1)网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运送体系,我们将建立送餐专线电

22、话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。(2)针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。（3）快餐公司形象策略在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。5、人事计划本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员

23、的具体内容如下：1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。应聘者持招用职工登记表并附入个人资料来本店面试。2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同。同时，为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：A、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。B、实施培训计划，贯彻学习劳动纪律和各种规章制度。3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。6、销售计划开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略

24、，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。每月累计消费100O元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券,以此类推。五、竞争与优势分析快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。因为在创业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒心吃得放心；同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下，实施新战略，开通

25、网络订餐业务，送餐上门。六、财务报告本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。1）本店固定资产万元营业面积平方米桌椅套冷冻柜台灶件若干2）每日流动资金为多少万元3）对于帐目，要做到日

26、有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。七、投资风险与收益当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终会得以解决。不仅是利润，更是服务。作为这个行业的倡导者，本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进

27、中式快餐的形成和发展。八、附件附录1法律要求为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：1、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠嶂螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴

28、，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。使用

29、的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。学校校舍安全应急预案怎么写篇6活动目标1、让幼儿初步感知生活中的数。2、通过各种游戏培养幼儿动手、动口、动脑能力。活动准备在图画里找数字活动过程一、游戏引起幼儿兴趣1、小朋友一起拍拍手、转转手、搓搓手。2、手指游戏：一只猴子在水边，看见鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，咬！二只猴子在水边，看见鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了，咬!咬！三只猴子在水边，看见鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了，鳄鱼来了，咬!咬!咬!（幼儿边做动作，边伸手指头）。二、找找123L教师：1、2、3,这些数就在我们身上，在我们的教室里，在我们玩具中，我们不仅要会读数，而且要认识数，以后逐步学会写数。2

30、.幼儿数数，教师出示卡片(1)引导幼儿数数老师有几个鼻子?有几张嘴巴？幼儿边说，教师一边出示数字卡片1。(2)幼儿再数数老师有几只眼睛?几个耳朵？幼儿边说，教师一边出示数字卡片2。(3)引导幼儿数数教室里有几盏灯？幼儿边说，师一边出示数字卡片3。3、让小朋友观察，1、2、3这3个数的长相不是一样的，说一说它们各自的特点，教师：1像小棒;2像小鸭;3像耳朵。4、教师：老师给你们带来了好多好多的水果宝宝，送给你们，喜欢吗？老师说出水果的名称和数量，幼儿将水果的数量粘贴在相应的数字下面；反之根据水果的数量粘贴相应的数字。(贴对了，发给小红花给予奖励)。5、趣味练习找找图画里的123三、活动结束1、师

31、幼一起跳数字舞，一个小孩手摸地，二个小孩颠颠脚，三个小孩转又转。2、小朋友回家以后数数你家里有哪些东西有1个，哪些东西有2个，明天讲给老师和小朋友们听听，好吗？学校校舍安全应急预案怎么写篇7在XX酒店工作已经快一年的时间了，从笨手笨脚到现在的独立做事，这些进步都与师傅的关心和同事们的潜移默化的影响是分不开的。下面将一年来的工作与体会总结如下：既然我们选择了做技术，就要想尽各种办法把自己的技术提高，有了过硬的技术，才是我们立足的根本，否则就没有底气，专业技能不过关，别人就不会看重你！干一行，爱一行，只要自己喜欢，就要把他做到极致，全心全意地为之而奋斗，形成自己的王牌。2)方法很重要。我们明确了方

32、向，就是要注意学习的方法。首先按照师傅的要求做，不懂得地方就要刨根问底，不耻下问，然后自己要实际操作，多思考为什么，勤于记笔记，善于总结。形成学习-一实践-再学习-再实践的套路。养成勤劳的习惯，用心去做，勤动脑筋，善于运用统筹方法。正确每做一次都比上一次有进步，多动手，多去做，不怕苦不怕累，与困难作斗争。做的次数多了，质量就会提升，这就是量变到质变的转化。3）团结的重要性。我们在国庆长假就可以体会到，如果不是大家的通力合作，相互帮助，那样大的工作量真的很难个体单独完成，个人的成长离不开集体的力量，没有优秀的团队，就不会有先进的个人!虽然很忙很累，但是我们大家很开心，时间也过得特别快，感觉更加充

33、实。4）要有超强的自信心。在工作中没有必要灰心丧气，我们可以取长补短，每个人都有自己的特长，没有必要那么不自信，更要有勇气，敢于挑战，要热忱，青春就是有活力，敢想敢干，树立起目标，一周一周的去实现他，及时发现自己的不足，及时地去追踪，每天进步一点，日积月累，就是大的进步，坚持，就是要坚持，坚持的力量是十分强大的。5）加强外语的能力，在忙碌之余的闲暇时间，看看英语，记忆一些词汇，背诵些经典段落，这样还可以提高沟通的能力。真的，一个人的会说话能力也是职场很重要的能力之一。记得一个清华大学的员工厨师，自己学习外语还考了托福，真不能不说后天的努力也可以改变自己的命运吧，他就是英语神厨张立勇先生的感人事

34、迹。6）除了在酒店工作以外，多看看其他地方的出品，多想想为什么,想在烘焙比较发达的地方，中国台湾，日本，法国的烘焙资讯很丰富，我们可以看看充实一下知识的结构，还有些大师在这里有他们的直营店，个性而又递到的出品更是我们学习的绝佳之地。20xx年就要来临了，总结上年的不足，使为了更好的提升自己，让我们为充满希望和活力20xx年而奋斗把！学校校舍安全应急预案怎么写篇8活动目标：1、以自身为中心区分自己身体的左右，分清自己的左边和右边，会向左和右数物体个数。2、知道参照物的不同，左边和右边的方向也会变。3、发展幼儿的空间方位知觉和判断力。活动准备：动物图片活动过程：一、猜谜导入，感知自身的左右1、区别

35、左右教师：今天老师给小朋友带来了一个谜语：一棵小树五个叉，不长树叶不开花，从早到晚不讲话，写字画画不离它。喔，这么多小朋友举起了手，那你们知道举手的这只手是一一（右手）教师：对呀，平时我们一般都举右手，高高举起你的右手。（教师检查）平时，你们的右手做些什么事情呢?教师小结：右手一般做拿筷子，握笔，刷牙，写字等等。那举起你们的左手，说说左手一般做些什么事情？小结：对呀，左手，右手是我们身上的一对好朋友，只有左手和右手的相互配合才能把事情做的更好更快。2、找一找教师：想一想，我们的身上，还有哪些象手一样，是一左一右的一对好朋友。3、游戏教师：刚才小朋友找的又快又好，现在老师要请我们身上的这些好朋友

36、做个游戏，这个游戏就叫“我说你说你做我们来试试。看谁的小耳朵最灵，反应最快。教师：来，来，来，举起你的右手来。幼儿：我的右手举起来。（逐一进行：举起左手，拍拍右腿，摸摸左耳，增加难度：右手摸左耳，左手拍右腿等等。4、巩固熟悉左右刚才小朋友玩的开心吗？其实不管什么时候在我们的左右边都有人或东西，你们能说说你的左边有什么？或者坐着谁?右边呢?练说（用左右说一句话）二、探索交流，熟悉左右的相对性和绝对性。教师：有5只小动物看到我们玩的那么开心，也来凑热闹了。看，谁来了。（出示五只小动物的图片。）提问：1、有几只小动物？最左边是谁？最右边是谁？2、从左边数起，第3个是谁？3、从右边数起，第4个是谁？4

37、、小猫排在第几个？（可以从左，也可以从右看）5、小鸟在哪一边?追问：在谁的左边?在谁的右边？练说：小鸟在（）的左边，在（）的右边。6、总结：我们看的标准不同，左右方向也不同，比如，举例说明。7、练说：我在谁的右边，在谁的左边。三、联系生活，应用左右今天，我们学了一个新本领，认识了左右，其实，在我们生活中经常会用到左右。想想，我们上下楼梯要靠（）边走，那等会老师带小朋友去散步的时候，看看你们能不能说到做到。1、整队。2、听口令：向左转，向右转。向左走三步，向右走三步。3、换个方向，认识左边和右边。4、走楼梯，提醒幼儿注意安全，靠右走。学校校舍安全应急预案怎么写篇9活动目标1、初步理解“空集”，尝

38、试用各种方法感知，判断“有”和“没有”，愿意用简单的语言进行讲述。2、初步培养幼儿探索的兴趣。活动准备1、动画片一我要去超市2、两个袋子（一个里面有东西，一个里面没有东西。）3、各种食品包装盒（有的里面有东西，有的是空盒。）活动过程一、感知“有”和“没有”1.出示两个袋子（一个里面有星星、雪花片等，另一个里面是空空的。）2、让幼儿感知“有”和“没有”教师：看看它们有什么不一样?你怎么知道的？二、判断“有”和“没有”1、观看动画片：我要去超市观看后提问：你们看到超市里有什么？2、幼儿操作(1)熊妈妈想开一家小超市，可是超市里一样东西也没有，怎么办呢？(2)介绍操作要求：在货架上的东西有吃的，有用

39、的，还有玩具，可是有的里面有东西，有的里面是空的。每人帮熊妈妈进一样东西，空的东西熊妈妈不要的。(3)幼儿操作，教师观察.幼儿是用什么方法去判断“有”和“没有”。3、交流小结你选的是什么？里面有东西吗？你怎么知道的？4、再次操作(1)鼓励幼儿去试试看，用和刚才不一样的办法再帮熊妈妈选许多货。(2)指导能力弱的幼儿用直接的方法感知。能力强的幼儿各种方法判断。教师询问个别幼儿：里面有东西吗？你是用什么办法知道的？(3)相互介绍。三、和熊妈妈一起开超市。学校校舍安全应急预案怎么写篇10九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比

40、制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收入收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优

41、点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。2、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：个人收入二固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力

42、锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。3、基本制基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工

43、资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）提成率或个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*毛利率提成率在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标

44、，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资100O元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。4、瓜分制瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：个人月工资二团体总工资（个人月销售额÷；全体月销售额）或个人月工资二团体总工资（个人月销售毛利完成额÷；全体月售毛利完成总额）团体总工资二单人额定工资人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作

45、弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。5、浮动定额制浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：个人工资二基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）提成率当期浮动定额=当期人均销售额比例其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适采用

46、浮动定额制时要确保如下两条：L每个销售员的销售机会比较均衡，2,参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。6、同期比制同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：个人工资二基本工资十（当期销售额一定额）提成率（当期销售额÷；去年同期销售额）nn可以为1或2或3视需要而定。实施同期比法主要是防止销售人员

47、由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾,而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。7、落后处罚制度规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名予以罚款。落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大,能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。排序报酬法所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况,该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式：个人工资二最高个人工资一（高低工资差距&divi