关于服装营销策划的方案范文.docx

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1、关于服装营销策划的方案范文为确保事情或工作高质量高水平开展，时时须要提前进展细致的方案准备工作，方案属于准备类文书的一种。下而我给大家整理了关于服装营销筹划的方案范文，盼望大家宠爱！关于服装营销筹划的方案范文1对现有渠道进展重新评价始终是每个IT厂商必需进展的工作，而且这项工作恒久不会轻松。假如不做重新评价，渠道战略很简洁与总体战略失去协琳I,并错失变更的渠道环境带来的时机。更糟的是,自由放任的看法等于超邀请竞争对手利用这个时机稳固其地位。要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零起先的方法，抛开当前的渠道支配，从市场背后发觉翻开市场的最

2、优方式。厂商在确定了志向客户群之后，就应当提出如何去接触他们的问题。渠道战略必需与公司总体战略相相同，同时还要满足必要的效率要求（合理的收益率），并确保其长期的灵敏性。第一步：分析渠道形势这一步骤的核心是比拟本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和本钱变动趋势等方面的差异。很多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们驾驭有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的微小环节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于很多IT企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的状况，更重要的是了解到主要竞争对手运用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与

3、自身的状况比照，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利实力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率（占实际效劳的整个市场的比例）。除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：客户购置方式可能的变更。例如，在PC机市场的早期阶段，大多数顾客情愿干脆向厂商购置，随着市场的开展以及顾客对PC机更深化的了解，越来越多的潜在客户情愿在零售店购置。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润时机的吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以供应一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。接受新技术进入市场的方式增加。Internet的开展使得网

4、络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必需跟踪顾客对此类新技术的试用状况以及干脆竞争者做出的重大举措。从渠道中获得利润的压力。这既可能是由于议价力气的增加，也可能是由于运用渠道的费用快速增长。上面的趋势都会对目前运用渠道的将来吸引力产生重大影响。预料渠道变更的实力是康柏公司当年在美国市场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一局部，大公司会日益倾向于从零售店购置电脑，而不是干脆向制造商购置。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法:不像其他干脆销售的电脑公司，康柏拒绝与H己的经销商竞争，绝不向经销商的客户干脆出售产品。经销商的回报是确保

5、康柏得到所需的货架空间和销售支持。关于服装营销筹划的方案范文2摘要对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着将来中国服装行业的一个开展方向，前比特殊广袤。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，开展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和开展环境，做出拥有F1.身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完备结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告传播来翻开市场，推广我们的品牌一一完备。最终，通过具体

6、的筹划和活动支配以及严格的评估审核，保证了准备的可行性，从而完成了整个完备套装营销方案。一.筹划目的和任务1.树立品牌形象随着时代的不断开展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对此时此刻的服装店是一个考验。本店“完备主义预期通过实体商城平台实现“完备”品牌的套装经营模式，并供应到位的效劳树立F1.己的品牌形象。2 .推广品牌理念以时尚搭配，完备套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行,欧美复古，口系甜蜜，民族风服饰等等。我店“完备主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节约了大量进展服饰搭配的时

7、间和精力。3 .提高市场占有.率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的传播力度，在消费者观念进展转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度,使完备主义的完备品牌能漫长立于不败之地。二 .当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到开掘，中国服装口益向休闲化、多样化、特性化、时装化和品牌化开展。随着人们生活水平的提高，服装购置和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏实力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的

8、文化、企业的效劳以及企业供应的资讯。消权者的消费心理慢慢成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额慢慢增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越猛烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。在消班者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导者消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消班市场是一个潜力极大的广袤市场。女性消况者是市场中最为活泼的主角，面对浩大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场时机。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，

9、从而扩大销售。三 .市场时机及问题分析当今社会，消班者主要集中在女性，我们可以集中在女性消挽市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计,排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌根本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场时机很大。但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们须要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。四 .营销目标第一年完成30万件销量，代表产品成功占据市场份额。其次年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五 .行销方案主要从产品价格，促销，同时广告方而启程。

10、1 .价格定位服装销售比拟FI山，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比拟筒洁被解除。大局部消费者能承受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比拟简洁让消费者做出购置决策，促成交易，提高成交率。2 .促销接受样品派送和实惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者相识和承受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信念，以建立消班者的购置和消挽习惯，增加产品的销售，提升销售额。留意平面传播和口碑传播，进展得是结合各种媒体资源有准备得中长期整合传播，其专卖形象特别有特色。促销多以客户ViP形式,

11、给与客户更有价值、更爱惜得效劳，留意客户得品牌忠诚度;打折促销有时也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。3 .广告整体规划推广初期接受突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力气，力争在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。推广中期适当降低强度与频率，依据反应信息，刚好调整广告策略，可拉长周期，接受细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进展冲刺，造成强销。代言人形象要求外表漂亮乂有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距,引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。报纸媒体

12、广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告a报纸在诸如扬子晚报、成都商报、华西都市报等各类报纸上登载连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清爽的色调吸引人们的留意力。b杂志由于我们的目标市场是在15-36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应当在青少年杂志和白领阶层宠爱看的关于服装营销筹划的方案范文3一、服装产品营销筹划书编制的原那么为了提高服装产品筹划书撰写的精确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原那么；（一）、逻辑思维原那么。筹划的目的在于解决企业营销中的问题，遵照逻辑性思维的构思来编制筹划书。首先是设定状况，交代筹划背景，分析服装产品市场现状，再把筹

13、划中心目的全盘托出;其次进展具体筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。（二）、简洁朴实原那么。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。（三）、可操作原那么。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特殊重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也势必要消耗大量人、财、物，管理困难、显效低。（四）、创意新颖原那么。要求筹划的点子（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是筹划书的核心内容。二、服装产品营销筹划书的根本内容筹

14、划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变更。但是，从服装产品营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销筹划书的一些根本内容及编制格式。封面筹划书的封面可供应以下信息：筹划书的名称；被筹划的客户；筹划机构或筹划人的名称；筹划完成日期及本筹划适用时间段。因为服装产品营销筹划具有必需时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销筹划筹划书的正文局部主要包括：（一）、服装产品营销筹划目的要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优

15、质、专业、效劳的良好形象），作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点筹划出一套服装产品德销准备。企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案紧要失误，不能再作为企业的行销准备。市场行情发生变更，原经销方案已不适应变更后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变更，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装

16、产品的市场营销不仅仅是公司的一个平凡产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目标方向特殊明确、突出。（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，接受正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一局部须要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销

17、侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变更对产品市场的影响。消费者的承受性，这一内容须要筹划者凭借已驾驭的资料分析产品市场开展前景。2、对产品市场影响因素进展分析。主要是对影响产品的不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消身构造的变更、消班心理等，对一些受科技开展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销筹划中还须要考虑技术开展趋势方向的影响。（三）、市场时机与问题分析服装产品营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了服装产品营俏筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进展问题分析。一

18、般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购置爱好。服装产品价格定位服装产品构造不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。效劳质量太差，令消费者不满。传后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。（四人服装产品营

19、销目标营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销筹划方案执行期间，经济效益I=I标到达：总销售量为一万件，预料毛利一万元，市场占有率实现通过市场分析，找出市场时机，提炼F1.身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销生为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）;行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必需选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。（五）、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以留意这样几方面：以强有力的广告传播攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色,接受差异化营销策略。以

20、服装产品主要消戏群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销价渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品境有完善的质量保证体系。3）服装产品品牌。要形成必需知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有拓烈的创牌服装产品学问意识。4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。5）服装产品效劳。筹划中要留意产品效劳方

21、式、效劳质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：拉大批零差价，调动批发商、中间商踊跃性。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以服装产品价格为营销优势的那么更应留意价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何准备，接受一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售题跃性或制定适当的嘉奖政策5、广告传播。1）原那么:听从公司整体营销传播策略，树立产品形象，同时留意树立公服装产品开发准备书司形象。长期化：广告传播商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必

22、需时段上应推出相同的广告传播。广泛化：选择广告传播媒体多样式化的同时，留意抓传播效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进展：筹划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进展公关活动，接触消权者。踊跃利用新闻媒介，擅长缔造利用新闻事务提高企业产品知名度。6、服装产品营销具体行动方案依据筹划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原那么。尤其应

23、当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。（六）、服装产品筹划方案各项班用预算这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。卜七）、销售增长预料与效益分析该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。（八）、服装产品营销方案调整这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻必需随时依据市场的反应刚好对方案进展调整。关于服装营销筹划的方案范文4一、任务支配本月

24、总目标25万，遵照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;其次击8万;第三击7万，此时此刻店面共有店员四人每一击任务已F均支配到每个人身上，确保合理支配，并激励员工遵照每天任务向前赶月目标进度。二、人员支配将店铺每天的工作遵照员工特点支配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，痢跃调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教化的同时，留意员工、销华人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。三、经营管理1

25、、加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，盼望公司于春节后刚好作出升级店面形象的准备，我会踊跃协作公司做好装修期间一切工作。3、利用节假日做文章，多做些促进销借的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，开展成为本品牌会员。4、踊跃抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感

26、到热忱、贴心的效劳。5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到踊跃维护卖场陈设，新货到店刚好熨烫；2）工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟；3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。6、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对2月份工作的准备，有缺乏之处请领导指正。关于服装营销筹划的方案范文5一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物;服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗;服装是社会标准的须要。2、生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活快乐之物;服装

27、是机能活动之物;服装是心理满足之物;服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消班的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购置欲望和购置力两个要素，才能产生实际购置行为。三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变更的心理和追求“新”的表达。人们盼望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色调的三个变更上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”须要。2、短时性时装”必需不会长期流行;长期流行的必需不是“时装一种服

28、装款式假如为众人承受，便否认了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会起先新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客承受了，才能形成真正的流行。追随、效仿是流行的两个行为特点。只有少数人接受，无论如何是掀不起流行趋势的。4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去假设干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短变更周期约为24年左右。四、服装流行的根本规律经笔者探究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的开展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必

29、向短小变动;光明之极必向灰暗变动，明丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹成为服装流行开展的一个根本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑一一极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径到达2、4米，在房中移动特别不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从极大到微小的反弹效应。五、服装流行的根本法那么美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为:1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的承受或拒绝。这个观点别出心裁。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商缔造的，而是由上帝”缔造的。服装设”师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的缺乏10%。2、流行时装不是由价格确定的。服

30、装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在探究中笔者发觉，一旦一种高级时装出此时此刻店头、街头，并为人所欢送，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3、流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。i股来说，款式的变更是渐进式的。顾客购置服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购置。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为根底来创新设计。4、任何促销努力都不能变更流行趋势。很多生产者和经销者试图变更现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一

31、下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手,该跳楼时就跳楼5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。六、服装流行花期依据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。1、花蕾期一一流行启蒙期（顾客数占10%）;2、花放期一一流行追逐期（顾客数增35%）;3、花红期一一流行攀顶期（顾客数增40%）;4、花败期一一流行跌落期（顾客数增15%）o服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻挡它下降，反而会甩货加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类品牌族与款式

32、族。1、一类企业追求服装品牌一一制造品牌服装；2、另一类企业追求服装款式一一制造款式服装。3、一类顾客追求品牌服装一一关爱生活形象；4、另一类顾客追求款式服装一一留意特性表达。九、女性顾客三大族笔者认为,观人看项一一看颈部上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类：1、红项族一一项上有宝石饰物者;2、黄项族一一项上有金银饰物者;3、白项族一一项上无饰物者。经笔者探究，在购置服装时对品牌和款式的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。品牌与款式选择的比率如下：红项族：8a2升（80%首选品牌，20%首选款式）;黄项族：505开（50%首选品牌，50%首选款式）;白项族：208开（20%首选品牌，80%首选款式）。十、服装购置三步曲（看）款式一一（摸）面料一一（问）价格。十一、服装购置的特点这个特点就是：特别在意他人的评价。由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有H我展示作用，因而顾客在购置服装时比拟在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的看法。关于服装营销筹划的方案范文