中秋节促销的活动方案范文（20篇）.docx

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1、中秋节促销的活动方案范文（20篇）中秋节促销的活动方案范文篇1中秋节，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈揩亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、越市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开沸。一、活动目的推动陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。二、活动时间202X9月1日202X10月15日三、活动地点超市，便利店（由业务员提报）四、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，便利店外进行抽奖活动。（二）活动

2、内容凡在活动时间内购买陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。（三）便利店外促销活动购买陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。（四）奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠陈隈典藏1瓶二等奖：赠除酸精品1瓶三等奖：赠陈酸小红瓶酒1瓶参与奖：赠打火机1个五、活动执行细则（一）活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。（二）活动店的提报程序1、参加活动店由商超

3、主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。2,评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。3 .批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。4 .活动的前晨会相关人员进行安排：物料盘点（2）人员明确岗位要求。5 、进行相关物品领取。（三）促销活动的广宣安排1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。6 .在超市的DM刊上刊登优惠活动。7 .超市内申请推头，配合促销活动。8 .超市展架上的爆炸签。9 .场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。六、活动执行时间进程（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批（二）8月29日

4、前完成各项所需物品准备工作。（三）9月1-15日正式实施阶段现场要求：1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。（四）人员安排1、负责人：商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。2、市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。七、广宣文案及所需物料POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。八、执行报表活动提报表礼品预留登记表销量表

5、九、活动所需物品及费用（于页估销量：00和合计精品：30件、珍品15件）（一）所需奖品申请一等奖：陈酿典藏10瓶二等奖：陈酿精品20瓶三等奖：陈酿小红瓶100瓶幸运奖：打火机140个（二）所需费用珞中秋节促销的活动方案范文M2中秋节来临了，促销竞赛也开始一轮接一轮的展开，中秋节促销活动主题就成了硝烟中抓住消费者眼球的最主要武器，因此，中秋节促销活动主题的选择无疑是整个促销活动的灵瑰所在，那么，这个中秋节促销活动主题该如何去设计呢？中秋节促销活动主题的功效传统促销方式常常给人呆板的感觉，一种干巴巴的钱与物的交换,简单且枯燥，尤其在这个促销的最佳时机，所有的商家都竭尽所能，如果你的中秋节促销活动主

6、题没有特别之处，能难聚得人气，吸引消费者的注意。但是如果促销有一个好的主题，那么将会给促销活动带来柳暗花明、生机盎然的新景象。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛溢的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的中秋节促销活动主题概念，好的概念不仅争夺眼球,而且还能俘获人心。中秋节促销活动主题的选择中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在消费过程中得到一种精神体验，并在心里上产生一种共鸣。促销主题所瑰含的文化内容，是指导消费费者节假日活动和购买行为的深层次的

7、东西，自觉和不自觉的都会影响着人们的节假日的消费行为和内容。例如，父亲节，“为了报答父亲累弯的腰”，就会不自觉的影响消费者去消费与父亲腰相关的产品。因此，在这个中秋节中要暗中引导消费者消费行为，中秋节促销活动主题就要切合中秋意境,把自己的产品与中秋佳节的文化联系在一起，与中秋佳节人们的亲情联系在一起，让消费者的消费行为成为体验亲情与文化的行为。中秋节促销活动主题范例华润万家：“月圆中秋，礼满万家“，大型主题抽奖促销活动。水井坊：“温一壶月光下酒一一水井坊中秋新风尚”，通过与众不同的中秋新风尚体脸，雅致演绎中国传统节庆的韵味，从而在高端消费群中展现了水井坊倡导和代表的高尚生活理念。天梭：天梭特别

8、推出PR50月相腕表，它可以显示月亮的阴暗圆缺。在中秋赏月之时，将此表把玩学间，岂不乐哉？西联公司：“天涯共此时西联同牵挂”，助中秋亲情连通。哈根达斯：中秋推出五款月饼冰淇淋，全球同步上市，同步上市意味着，无论是你身处世界的哪个地方，无论是在纽约、巴黎、伦敦，哈根达斯都可以根据你的订单把你的美好祝愿连同哈根达斯月饼冰淇淋一起送到祖国亲友的手中、大白兔：在全家欢聚的仲秋之夜，在徜徉国庆假期带来的种种喜悦，品尝着“大白兔”奶糖，相信它必将演变成为一种有效的沟通载体，一种甜蜜的象征。中秋节促销活动主题目的是达到商品文化和节假文化的和谐和融合，顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获取，更有一种文化的交

9、流和精神上的愉悦。因此，对于中秋节促销活动主题如何选择,抓住根本，也就不难设计了。中秋节促销的活动方案范文篇3活动一：中秋庆团聚，免费试吃齐欢庆活动时间：中秋节前一天（第二个活动才是正戏，放在中秋节当天，这样的安排就是要让咱们的宣传影响时间加长，力度加大，第一天有来试吃的人肯定会知道我们第二天有活动，还会再来，而没来得及试吃的顾客也会知道第二天有活动，也会前来弥补今天的遗憾具体内容：I、活动内容：准备100或者200个你们的新产品给中秋前一天来的顾客免费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很积极,不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不一定有人肯吃，所以下面的宣传要做到位！（不清楚你们新

10、产品的而价值，不过舍不得产品套不到市场，这个付出是绝对有回报的，就当市场推广费也是值得的）2、宣传造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方（菜市场是最佳的地点），提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传，可以采用发传单等形式，为这个活动造势并且积累到时店铺前的人流量，不至于冷场3.活动当天：活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面，音响是必不可少的（当然不要太过吵闹），当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参加！（资金允许的情况下可以再印关于第二天的传单）活动二：砸金蛋，送优惠活动时间：中秋节当天具体内容：其实这个活动表现的形式可以很随意，不一定

11、非要砸金蛋，可以用盒子或者你们产品的包装盒也可以，然后放进一些小礼物还有我们的产品，最最主要的是放进关于店铺的优惠券，比如是这样的优惠券：一次性购买本店产品20元，即可优惠X元钱/获得r三产品一个；一次性购买50元，则可优惠y元/获得ZZ产品【满多少钱就送，送钱还是送礼物，这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定，关键就是让消费者拿到这个优惠券，只要他们曳到了，要么他们不用，要用就一定要到本店前来消费，这样就为店铺前期的销售形成一个良好的循环，优惠券要理解成互利互惠的一个东西，而不是统粹坑人，消费者或许第一次让你坑了，但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺，这种打击就是致命的

12、。中秋节促销的活动方案范文篇4农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。今年恰逢中秋、国庆，两大节日连在一起，形成了一个小长假。为了更好的开展酒店和农产品两大促销工作，达到回馈老顾客，开创新局面，现结合本酒店的实际情况和泗阳地方传统的民族风情，以及当前采摘季节的有利时机，特制定此营销方案，仅供参考。一、本酒店消费群体分析本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作,要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款

13、消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人群。在推出大禾庄园自身促销方案之前，必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。1、四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店；2、三星级酒店运营状况分析：龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、名豪国际、泗阳大酒店；3、社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等；二、活动意义适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。三、营销策略草案1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，一定要具有中秋佳节的气息。可采用打

14、折或者增送采摘券的办法。方案一：A类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的（固定电话仅限泗阳地区），可凭借有效的证件（户口本或身份证），在本酒店聚餐可享受7、5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。B类：如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7、5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。C类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的情况下，再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。意义为“邀您共赏月，合家齐欢乐”。前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一；其次是现金结算的顾客。建议：此项活动由

15、营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理直接联系这些客户群，并作相关的营销方案宣传，同时作信息备案，为明年同期活动提供参考资料。方案二：中秋节法定假日期间（9月28日至10月8日），凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的，均按原方案增送采搐券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡萄汁一札。注：此项活动不再享受打折优惠政策。方案三：在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大销售品种。要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每逢佳节备思亲”情节。目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起

16、在大禾过节的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。方案四：周边外地客商或回家过节的顾客，如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的，可按128元，打8圻优惠；同时赠送30元的采摘券一张；中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园二四、活动的时间：定于公历9月28日一10月8日。五、节日气氛调节：1、酒店广场，垂钓台及三个亭子拉灯带，挂灯笼；2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐；4、前厅的节日布置，不需要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。六、推广策略1,在公司大

17、门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告，户外广告采用喷绘与条幅相结合的形式。2 .户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。3 .印制宣传单，采用夹报增送方案，在两大节日放假前1到2个工作日，选择党政机关，事业团体，大型企业等。4,手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒店的最新活动。5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注重宣传单的质量，档次，水准必须要高。7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放

18、X展架的宣传内容；8、公司网站及时添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证及时报到“大禾新闻”。增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。七、其它服务环节1、快速排出“中秋节特色菜单”分为A、B、C、D四套，主题突出两大节日氛围。；2,确定菜系，快速制作“大禾庄园”精美的菜谙等：3,节日期间的细节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。八、效果预测如果推广和相关的服务到位，小长假期间，营业收入最少可达成2026万元左右。七、收集客户信息1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息推入数据库（关键是顾客的姓名，手机号码，通讯地址，单位等），为

19、以后的推广服务保存信息源。中秋节促销的活动方案范文篇5中秋节活动方案一：场外布置1.大门对联：万家团圆庆中秋，四海欢腾迎国庆2,横联：欢度佳节；4 .外墙悬挂巨幅：宽：高=IOXI3M,宣传活动内容5 .在门上方悬挂大红灯笼8个5,可以适当在商场门口附近摆放中秋相关的货品和装饰来吸引人流。中秋节活动方案二：场内布置1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的.宫廷灯笼；宫延灯笼300个。5、

20、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗100O张。6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。7、中厅中央吊一个大型的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样”中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。中秋节活动方案三：买30元送10元现金券活动时间：9月1日一9月30日活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值10元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。中秋节促销的活动方案范文篇6一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，媒合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出

21、了可行性分析及销售延议。二、背景市场分析（一）背景分析据中国社会调有所（SS1.C）近日公布的对北京等全国近十个城市20_位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。（二）市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，

22、而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能绐人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略（一）产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。（二）目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化

23、素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：目标消费群体（一）追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人。产品类别高档：消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强；具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好。主要用途自己收藏、赠送亲友。目标消费群体（二）大型企事业单位。产品类别高、中档：消费类型分析赠送客户、领导，发放员工。目标消费群体（三）大型企事业单位部分中年人和学生。产品类别中、低档：要用途这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友。（三）销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点

24、，了解客户需求，并不失时机地促成订货。2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代船。（四）营销建议1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析（一）机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。（二）威胁与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越

25、大。特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。（三）问题分析1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。五、具体行动方案（一）前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。（二）中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。（三）后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的

26、需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。中秋节促销的活动方案范文篇7活动主题：四海欢腾庆国庆万家团圆迎中秋活动时间：XX年9月15日至XX年10月8日（总跨度）（一）促销活动：中秋系列a:花好月圆大团圆开心送礼喜连连活动时间：XX年9月15日至9月25日活动细则：活动期间凡在明珠广场服装、皮具区一次性购物消费满100元，珠宝、首饰一次性购物消费满500元，电脑、数码器材一次性购物消费满XX元即可参与抽中秋月饼券活动，以此类推，单次消费最多抽3次，凭电脑销售小票或消费单据抽取，当

27、日有效。月饼券分10元20元30元50元按面额分配比例投入抽奖箱内活动地点：三亚明珠广场正门口b:庆中秋佳节大型文艺晚会活动时间：XX年9月23日至9月25日，每日一场活动地点：明珠广场场外大舞台活动特点：分海甫地方特色、传统节日特色表演及歌舞晚会三大类同时穿插月饼竟吃，中秋灯谜竞猜等小活动活动参与者奖精美月饼一盒（二）国庆部分a）：庆国庆真情回馈空前推出全场3折起仅此十天，不容错过（珠宝、电脑城、数码器、家电、图书除外）活动时间：XX年9月29日至10月8日打折活动是百货商场常用的促销方式，但也是最有效的促销方式统一部署,统一设计，统一执行，统一宣传同样能达到促销热潮活动细则：9月20日前由

28、商城管理处协调各联营专柜及租赁商户将折扣明细到位由明珠广场统一指定推广、宣传方案宣传媒体：印刷份数：主题：庆国庆真情回馈空前推出全场3折起6 .电视频道（可参考）7 .短信平台内容：庆国庆，真情回馈，空前推出全场3折起地址：三亚8 .场外：四根大柱子以及所有入口门牌以促销主题喷绘包装文案：盛世金秋最后折扣全场3折起9 .场内：由明珠广场统一印制促销折卡文案：庆国庆本柜全场3折庆国庆本柜全场4折庆国庆本柜全场5折庆国庆本柜全场6折庆国庆本柜全场7折印刷样式：1）.贴货架式，圆形、星形10 .悬挂式11 .三角立式12 .头带皇冠式各专柜按实际情况领取数量，费用分摊（商城管理处负责协调）b）：电脑

29、、数码器材消费满XX元，珠宝、首饰消费满500元，服装、皮具消费满300元参与玩转盘送大礼活动奖项为：旅游景点门票餐饮消费券旅游纪念品海南饰品奖项按扇区分配c）：国庆酬宾，来即送80元活动时间：XX年9月29日至10月2日活动期间凡来到明珠广场的顾客即送80元现金抵用券领取地点：明珠广场中庭服务中中秋节促销的活动方案范文篇8中秋将至在我们营销的这一行也要做好准备，等别是在我们网商这一行中秋节促销活动也是一必要搞的，因为这样可以提高我我网店的知名度，这样可以顺水推舟可以事半功倍的效果，中秋节促销活动的经验我就拿来和大家分享分享我的个人心得吧，希望能帮到大家。中秋佳节将至，以目前是市场营销方式来看

30、，促销却越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但不做促销可能连个鸡骨头都没有，面对市场竞争，逃避只能是坐以待毙。因此，结合深网网络多年的推广经验，觉得网店搞好促销非常必要！，下面是一些分享。一、网店节日促销前期准备很重要如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲二网店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：1、网店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定网店促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的

31、方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3、确定网店促销时间，促销时间宜早不宜迟I）最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。4,营造好网店促销现场氛围。如促销广告要出彩，网店“装修”要恰到好处，剌激顾客的购买欲望。5,制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的网店促销方案成功几率越大。6、控制网店促销成本，要“因己制宜二这样才能有较好效果。在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。7、作好评估总结，为下次网店促销活动积累经验。8、最后一点，也是最重要的一点。

32、网店不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。但是网店则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那枇真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！二、网店节日促销如何巧妙营造氛围节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。网店的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。1,网店整体装修要突出节日氛围。网店的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。例如：中国传统的礼花、鞭炮、等素材可以突出国庆节的氛围：月亮、月饼、嫦娥、玉兔等

33、素材可以突出中秋节的氛围。2、将网店的招牌上加上“节日快乐”、“合家团圆”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间特别是中秋节，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入网店的顾客显得分外开心，如此一来，让顾客对网店产生了亲切感O3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个网店营造一个火热的.促销氛围。可以在招牌、左侧导航条上加上“促销”字样，把具体的优惠措施也加上最好不过了。但是，如果促销措施太复杂，则不适合加在招牌上。如果购买了“满就送”等促料工具就更好了，对于旺铺而言，招牌、左侧导航、促销信息在每个宝贝的页面都可以显示出来，充分利用这些区域

34、，营造一个很好的促销氛围。注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。三、案例解读：网店促销如何找到最佳让利点？中秋节日将至，无论是实体店还是网店，打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动,比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售，网店也不例外。打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为

35、本，做生意一切以顾客为本，促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案一

36、一买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好颈算，这点很重要。四、网店促销效果评估与促销方案的修正很多店主做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促牺方案的修正。总结经验教训，将有利于今后的促销工作的展开。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。五、变相折扣变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简单。1 .多买多送。买100送20

37、,买三送一，买五送二，很容易虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，减少了库存，增加了流动资金，还是很有必要的。2 .组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用,不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。3 .加隹不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简单的那些洗衣服，等片，上面包装袋上都印着，加量不加价，具体操作得根据自己店铺商品来弄。六、促销过程中要跟踪各项数据一方面，看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的

38、结果才是真实的促梢效果。另一方面，通过消费者的反债，了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。七、促销过程中有必要随时修正方案如果，促销进行当中发现各项数据比平时没有好转，可能说明，你采取的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进行修正。如果促销评估的效果与颈期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促弱策略进行修正与完善。这项工作需要反复进行，直到促销结束。所以好多事情没有做不到的只有想不到的，在这里还提前祝大家节日快乐！中秋节促销的活动方案范文篇9活动主题：祝福祖国中秋团圆翡翠相伴活动

39、范围：国内各加盟商活动时间：202X9月21日至10月8日活动思路：1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。3、要提前媒体炒作，加强节日影响。活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升大唐通宝的知名度和美誉度。活动宣传：派发广告气球50000-10000、报纸广告、店内X展架（具体宣传方式可根据情况自定）活动内容：活动一：“喜从天降”活动1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。（可以在派发广告气球内放置）2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖项）奖品设置：翡翠饰品、水晶饰

40、品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。活动二：“号码送祝福”活动活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠，带“国”、“庆”两字的可享受5折优惠，带“中秋”两字的可享受6折优惠，身份证上有数字“101”或“815”的顾客可享受6折或6.6折优惠。活动三：“婚礼进行时”活动1 .凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及玉雕龙凤配一枚，免费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言，留作新婚纪念。2 .和当地婚纱影楼公司合作，对购买翡翠饰品2800元以上的新人，根据购买金额赠送不同档次的婚纱摄影。活动四：“真情感恩”活动精选一批

41、店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或代金券。活动五：“中秋团圆、翡翠传情”活动凡是为家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客，均可享受买二赠一真情优惠，多买多送。赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。活动六：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。（具体情况加盟商自定）备注：1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。2,本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。3 .加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。中秋节促销的活动方案范文篇10主题：炎夏将已过，秋风携凉意。适逢中秋到

42、，换衣添新装！广告词：原价199元中秋倾情促销3折起，至于你信不信，反正我信了！Banner广告设计：素材选图：明月、枫叶体现中秋以及秋意浓浓的感觉素材修改：加上主题广告（炎夏将已过，秋风携凉意。适逢中秋到，换衣添新装!）摄影需求：1、模特要求：模特清纯、靓丽型，不要性感、做作类的2,道具准备：丝巾、皮鞋（千万不要凉鞋）、连衣裙子3.摄影主题：体现秋风这个主题，要有一种秋天的寒意4,主创格调：风动、我随意5,拍摄风格:A模特可以手拿丝巾张开双手迎风飞舞的样子B可以用碎纸片抛向空中这样的镜头活动分析：活动分为三大步骤A、低于成本价90行促销，促销价格为60元，数量为20件，广告投入为300元/天

43、，总计亏损900元。注:若广告以300元预算，产品交易量没到20件，那等于是出货量乘以亏损额30元/件，如卖出10件亏损为30*10=300元，原计划全部卖出20件亏600元不计算广告，那卖出10件的情况下把300元转到广告费中，广告费为600元。总计预备亏损控制度为900元。活动不包邮计算公式：件数*（成本价格-活动价格）+广告价格*天数=所有费用B、成本价90以高于成本价10元，定价为100元进行促销不包邮。广告投入为300元/天，颈计每件净赚10元，数量为100件，总计利润为10元/件*100件-300元/天广告=700元；注：前面的是按照一天的广告时间来计算，若果卖掉100件就净赚70

44、0元；如果，没有卖掉100件，就需考虑广告投入，因此时间的花费跟广告费用成正比。第二波促销的控制是广告的投入和时间问题上，以及交易量。亏损风险把握性在广告时间设定计算公式：（活动价格-成本价格）*件数-广告价格*天数=所有费用C、成本价90元以高于成本价109元出售，定价为199元进行促销，加1元包邮。广告投入为300元/天，预计每件净赚100元，总计利润为100元/件*数量-300元/广告*天数；注：第三步计划的成功与否注定此款能否打造成爆款。重点提示：第一步出售20件。第二步出售100件，如果按照计划跟资金风险把握能完成的话，此款在淘宝皮衣关键词搜索将排在前面，后面第三步计划进行可以减少广

45、告成本。中秋节促销的活动方案范文篇11活动目标：1、通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。2、体验与同伴老师一起过节的快乐。活动准备：场地布置、制作材料的准备、表演节目的准备。活动形式：全园集体活动活动流程：有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。2,针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3,中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在5080元（不

46、含酒水）。4.其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对餐厅的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团图，可赠送月饼（价格不需要太商）。2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在餐厅聚容可享受&15折（根据卷厅那个的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、如果手机和固定电话号码尾号是815（广州地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受8.15折（根据餐厅的实际决定）的优惠。建议

47、给他们推荐中秋节套餐。最好是餐厅直接联系一下这些人。4,由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址）。6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日，也就是公历9月26日至10月6日。四、推广策略中秋节促销的活动方案范文篇13如何策划中秋节活动？团圆是中秋节的象征，那么，中秋节这一天当然是要通过搞活动来提升团队凝聚力了。那么，中秋活动怎么策划呢？下面中国吃网给大家分享中秋节活动策划方案参考。一、目的通过节日的氛围推销自己提高公司知名度为节日后的人气奠定基础二、思想中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好