优秀大学生毕业实习总结.docx

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1、的看法让我深受感动！在思想行为方面，我作风优良、待人恳切，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹支配生活中的事务。对待学习，我细致努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。在生活方面我乐观，热忱，恳切，宽容。我自信能胜任自己的工作，本着迎难而上的精神，我将凭自己的实力克服各种困难，更好地胜任将来的工作。实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力制造业绩，接着制造更多的价值。时间总是无情，在临别时，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住

2、这段时间他们对我热心的照看和无私的帮助，至此，我的社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经验，并会牢记大家的训诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。优秀高校生毕业实习总结篇2不知不觉几个月短暂的实习就过去了，很感谢公司能够供应这次机会让我能有幸和公司的同事们一起度过这段开心、充溢、真实、受益匪浅的实习时间。感谢张总，葛总，张杰经理的阅历传授和谆谆教化,跟你们的交谈不仅帮助我加快对公司业务的深化了解，解答了很多工作上的疑问，更重要的是让我走进你们的以往经验，体会到你们的所历、所思、所得,这种人格和心智上的传承，在个人思想的启发上，其意义远远超

3、越了其他一切！感谢金瑛姐不厌其烦的帮助和业务支持，在繁忙的工作之余能够忍受我这个新人常见的打搅。我深知公司的商务、选购的每天的工作量之大，而我的一些客户询价很多并不是真心合作，这种不记结果的帮助对我来说是一种莫大的鼓舞和支持。由衷感谢！感谢刘冰哥和梦夏学姐在业务上的指导和鼓舞。都是公司销售前辈和精英，冰哥爽快稳重，梦姐干练而不失女性美丽，两种不同的风格让我感受颇深，也有助于结合自己的性格特点更好的做一个销售角色的类型定位。感谢罗工，姜工，徐哥，小姚哥，康哥，袁哥在技术上培训、指导和帮助，还有徐颖姐在财会税务上的帮助和解答，对于我这个技术上的小菜鸟而言，这些帮助的程度不言而喻。感谢创捷科技的张工

4、，作为第一个接受我探望恳求的客户，在我成长过程中有着里程碑式的意义。最终还要感谢我们这一批同来的小实习生们，没有大家的相互鼓舞和帮助，是不行能坚毅的走到现在的!接着加油!Fighting!要感谢的还有很多很多，公司的同事，相识的挚友，接触的客户，上海相关的一切都成为我实习工作中的源动力!很缺憾不能坚守到实习的最终时刻，因为学校论文答辩的缘由必须要提前离开了。昨天跟导师协商过，25号必需返校，答辩时间从1号起先到20号结束，详细由学校支配!虽然回去带的东西不多，但是确有3个月来沉甸甸的收获！写了这么多，与其说是一篇实习报告，倒不如说是一篇实习的心情日记，我是个感情多于理性的人,所以想到什么也就全

5、都写下了，都是些离开的时刻血液里翻滚的感受、心情。总结是理论的升华，是对前一阶段工作的阅历、教训的分析探讨，借此上升到理论的高度，并从中提炼出有规律性的东西，从而提高相识，以正确的相识来把握客观事物，更好地指导今后的实际工作。优秀高校生毕业实习总结篇3岁月匆忙，六周实习的日子就这样无声无息的过去了。回头看看这几个月，有快乐、有难受、有辛酸，但最多的还是自己对于工作、对于社会的不同看法。20一年.月.日是学校支配20-届毕业生实习的起先，我被支配到了省直机关广厦幼儿园实习，第一天带着生疏的脚步踏入广厦园，一进入大厅就望见贴满笑脸的微笑墙以及郑园长微笑的话语，就让我忽然觉得很温馨，渐渐地心里的生疏

6、感也被暖和代替。接着我们10级的学生各自找寻所要实习的班级，我和班上一个同学被安排在小三班实习，第一周我们先见习，熟悉环境和班上孩子以及老师带班的程序以备自己带班时能应对自如。工作中有苦也有乐，但更多的是收获,这次实习我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论学问。在幼儿园老师的帮助下我从一个什么都不懂的新老师逐步走向了解幼儿的老师。一、实习的目的与意义：在六周实习生涯中我了解了实习的目的。1、初步获得组织幼儿教化、教学的方法，培育从事幼教工作的实际实力。2、进一步熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教化

7、任务的理解。在带班期间知道幼儿的一日生活活动，并能在幼儿进餐时订正幼儿的不良习惯等进一步帮助幼儿树立良好的习惯。3、增加酷爱幼教工作，酷爱幼儿的思想情感，增加事业心和工作责任感。作为一名幼儿老师须要有一颗爱心的同时还更应当具备耐性、细心、事业心、责任心，所以她必需付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。面对这么多的幼儿，要做到不落下每一个，这几乎是不行能的，所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案，老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的特性特点，每个月都可以看到他们的成长，也让老师和家长之间有了更多的沟通。4、把所学的基本的理论学问和技能初步地综合运用于实际教化工作。在实践中检验、巩固、提

8、高、丰富所学理论学问和技能，初步树立正确的教化思想。二、实习的内容与过程：在我和幼儿初步相识和接触的过程，了解和他们相处确定要把自己扮演的角色驾驭好，那就是和他们成为挚友，并站在他们的角度考虑问题。1、教化方式应符合幼儿的心理，以嬉戏形式对幼儿施以各种教化，让幼儿在快乐中学习，促进幼儿的身心健康和谐进展。3、敬重特性差异以及对于幼儿的自然进展给以适当的帮助和指导，促进幼儿的全面进展。三、实习的收获及不足：在这实习的六周里，我严格遵守实习生守则的同时我发觉我收获了不少：1、实习看法很细致，并且切实的做到了保教相结合，关注了每个幼儿的身心进展，发自内心的疼爱、照看幼儿。2、将嬉戏贯穿于幼儿的一日生

9、活，让幼儿的学习生活充溢快乐。在课余时间，我会带幼儿玩手指嬉戏，带幼儿唱歌，我也给自己找到了自信。3、在广厦园实习中，每次进入幼儿园见到孩子和老师觉得特快乐，我都主动向老师问好，热忱帮助老师、虚心向她们请教，与老师相处得很融洽。4、留意幼儿的常规培育和纪律意识，这样带班的时候课堂秩序才不至于太混乱，也能让幼儿学到更多的学问和技巧。在实习的日子，我也发觉了自己不足的地方：1、表达实力不强，综合实力比较欠缺。2、在上课时语言组织实力较弱，表现力不够，比较羞怯放不开，语言不够儿童化，也不够生动活泼。3、技能方面比较弱，在以后的过程中要加强这方面的训练，提高自己的专业实力。就在这样劳碌的实习生活里，六

10、周的实习生涯就术，更须要一个会学习的精神。从第一周的渐渐了解，到须要加速工作的时候，不断加强自己的细致。假如不细致，在文件上出现错误，假如后来发觉错误了，那末我们将进行改正，但是这样会增加公司的办公运用材料费，这样不能够为公司带来勤俭;要是文件出现错误了后，未能刚好发觉，可能会给公司带来更大的不利影响。所以我们在工作中，作为一个女孩子来讲，更须要细致的工作，由于这属于女孩子原来应具有的特性。前台文员，须要纯熟的打字技术，和简洁的电脑操纵实力，确定的文字实力。对这些来讲，平常上网，和学校的学习，给了我这样的实力。我信任只要细致就可以做好一件事情。每天将面对公司的一些重要信息，当然他们不能够在高岗

11、上往处理公司的经济，但是他们在幕后学习，这是一种偷学的本事对一个刚刚出校内的高校生来讲，这是一种必要的学习实力。在我打过的报告中，我看到了一个物流公司，须要很好的经营，离不开那每一个部分的细心计算，只有这样，才能够更多的勤俭物流本钱，才能够在经济活动中获得更多的利益。这样一个公司不断进展。后来我真正融进了这个集体，我看了集体的调和进程，须要同事们的相互沟通，也须要领导与下属良好的关系，财政等机关的各项检查、驾驭税收政策及合理应用。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。实习真的是一种经验，只有亲身体验才知其中味道。经过这次实习，虽然时

12、间不是很长，可我学到的却是高校中都难以学到的东西。就像是如何与同事们相处来说，信任人际关系是现今不少高校生刚踏入社会遇到的一大难题，所以在实习过程中，我特殊留意视察前辈们是如何与同事以及上级相处的，而自己则从中学习，虚心请教。在工作中，要想搞好人际关系并不仅仅局限于本部门，还要和别的部门的同事相处好，这样工作起来的效率才会更高。此外，在工作中常常与前辈闲聊不仅可以放松自己的心情，而且可以学到不少工作以外的事情。除了在人际交往方面有所体会，对于会计工作我也有了更深的相识。以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，驾驭了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问

13、题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。实践暴露了我很多学问上的不足,也是对理论学问的一种补足。会计工作中的每一个步骤都是特别重要的，只要有一个部分出差错，那么就会牵连到其他的部分，所以会计真的不是简洁的算算记记，这是一项特别严谨的管理活动，工作前先做好个人工作支配，有条不紊地进行。通过实习，我明白了会计工作是一门专业性和实践性都很强的工作，从行业人员不但要有良好的专业素养，还必需具备良好的道德素养。在刚起先记账的时候，有很多专业学问没有驾驭坚固或是因为很少接触实践性的工作，都不知从何下手，通过这三个多月的实习，我将之前没有驾驭

14、坚固的学问重新温习了一遍，并且还获得了一些新的学问，从而加深了对会计这一行业的相识。以前认为会计不就是把每天发生的经济业务登记一下就可以了，但是在实习后，我才明白会计并不是单纯地记录每天发生的经济业务，它须要有专业的学问来规范它。而且还得不断地学习和驾驭最新的会计准则、税法、法律学问及有关的经济动态，这样才能精通会计行业。实习是一个真正将所学到的学问运用到实际中去的大好机会。以往高校学了很多专业课，但都只是理论上的学问。通过实习，我们就可以真正的将所学学问运用到实际中去，真正体会到如何把理论学问运用到实际，也进一步的巩固了所学的专业学问。在很劳碌的，而我始终都很空闲的，没事只能看看一些学术资料

15、，内心有种说不上来的空虚感，总觉得自己是公司的负担，有点白拿工资的意思。之后与一位公司师姐也有过一次沟通，她鼓舞我让我安心的学，不要有这样的心里负担，公司会有耐性培育我们的。经过这次沟通后，我整个人觉得轻松了很多，我心想反正现在也是闲着，还不如利用这个时间多学点多看点。经过一些时间的工作后师姐又和我们沟通了一次，可是说真的我心里还是很惊慌的，老是怕自己做不好。师姐说我的表现还可以，首先可能打算的就不是很充分，然后在实际操作中还有一些出入，娴熟度还有点儿欠缺。师姐对我们还是很和善的，他依旧很鼓舞我们，希望抓紧时间多熟悉熟悉资料，尽量多地练习，自己渐渐摸索体会工作的流程。不久，公司又给我们进行了一

16、些培训，让我们对公司的产品有了更深化的了解。此外，我们还有幸跟随公司的业务员参与了一次交易合作的谈判。对方是一位工业园的老总,我们的公司就是为他们供应园区监控。在交谈业务的过程中，我看到对方对公司的产品特别满足，我也见识到了业务员的非凡实力。回到公司后，我们开了一个小型的会议，这次参见谈判的人都参与了，大家对这次的合作都提出了自己的看法和建议。我也在会后总结了自己的一些心里体会。通过这些时间的实习工作，我明白了一些课堂上不能学到的东西，我深深的感觉到自己在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有确定的差别，所以我领悟到：要想在日后工作生涯上有所进展，就必需理论和实践必需紧密结合，使自己的学问在实

17、践中得到增长，必需在实践中培育自己各方面的实力。1、理论结合实践，更有益今后的学习。我们同学平常的学习都局限于书本与老师上课的讲授，通过亲身参与会呈现场，可以直观的感受到实际工作的气氛。虽然只是参与了公司工作的一小部分，但是对于同学们的学习来说，已经有了很大的帮助，这样更有利于同学们今后的工作。2、积累实习的阅历，为今后找寻工作打基础。虽然只有短短的几周，但是这样的实习经验对于我们这些即将走入社会的人来说是很珍贵的，为我们在今后找实习、工作打下了良好的基础。实习的这几周我还是很好的完成了自己的工作，虽然工作有点辛苦，但通过此次实习我们真的学了很多学问，长了很多见识，也是对我们的一次熬炼。经过实

18、习，我们不仅对专业的工作方向有了大致的了解,也学到了很多课本上没有的学问。我学会了怎样处理日常工作事务，学会与人合作，为以后工作打下基础。同时我还学会了如何调整自己的心态，如何去更好地与人沟通，如何去隐忍去忍耐，对人对事都要宽容、有耐性。这些都是在社会中为人处事的方法。当我们灰心的时候，消极的时候，烦燥的时候，要学会去面对自己，限制自己，调整自己。虽然这些事前辈们会教你，但能不能做到，始终要靠自己。时刻保持努力乐观乐观的心态是多么重要又是多么困难的一件事，直到今日我才真正体会到其中的意义。真正的竞技在于自己的内心，如何战胜自己是每个人都必修的课题。我觉得自己还有很多的不足，还有很多要学习的东西

19、，我会接着保持一颗谦逊的心，在以后的工作中细致学习积累阅历，不断提高自己的综合素养！优秀高校生毕业实习总结篇7时间总是过得那么快，转瞬间半年时间已经过去了。三月初我们一齐来到馆陶一中，如今已经到了炎炎夏日，在这个难忘的六月，我要和馆陶一中说再见了，半年里，在这个生疏又熟悉的热土上，我们实践者，成长着，快乐着，并收获着。从起先来的大三的学生，到此刻能够独当一面的人民老师，这期间，我全力以赴，付出的很多，收货的也很多，半年的时间，感受很多，懂得很多。半年的时间我懂得了和学生和老师如何的沟通好，做好教学工作的重要阅历。第一是要真诚：你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽视真诚的力气。第一天高一化学组

20、，心里不行避开的有些怀疑：不明白老师怎样样，应当去怎样做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声老师早，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简洁被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对挚友的敬重关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当挚友也情愿指导我，情愿安排给我任务。其次是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟老师有很好的沟通，加

21、深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习本事，不清晰你会做那些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。经过沟通了解，老师我我有了大体了解，边有针对性的教我一些学问，我对网络部线，电脑硬件安装，网络故障解除，工作原理应用比叫感爱好，所以老师就让我独立的完成校内大小部门的网络检修与电脑故障解除工作。如秘书处的办公室内局域网的组件，中心服务机房的服务器监测等，干脆或间接保证了学校网的正常运行和运用，在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问，巩固了旧学问，驾驭了新学问，甚至在实践中推

22、翻了书本上旧有的不合实际的学问，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。做了半年的实习老师，我也对老师这个行业有了一个新的了解。新的看法。优秀高校生毕业实习总结篇81.实习目的增加自己在广告专业的实际的操作相关实力，将在高校四年的广告学理论基础学问结合并付诸到社会实践中，以便能够达到拓展自身的专业学问面，同时扩大与社会的接触面，获得更多在社会竞争中的实际阅历，熬炼和提高自己的实力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式，体会并理解如何做一个优秀的广告人，为以后自己毕业能够找到一个志向的工作而打好基础。2.实习内容1）文案为主在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣扬用语，其中包括海报主题、

23、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、P。P广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理:每次写文案的完稿确定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，确定要有一个平衡线，保持在那个水平就可以的。广告文案策划实习报告2）策划为辅因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比如近期去江门参与20_年摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。3）影视脚本在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中，我比较系统的学习企业专题片或宣扬片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参与过多个影视脚本创作案子。同时经过

24、平常多看多赏析多学习多分析的基础上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意，同时具有达到赏析一个专题片或直扬品的水平。3.实习总结1）专业实力方面广告学是我的主修专业，三年来在学校始终都是以广告理论为主，间或寒暑假在武汉某些广告企业进行短期的实习演练，以此对广告行业进行深化的了解。但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，可能是因为武汉本身区域性的缘由，高校生太多了，实习机会比较少，因为质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘，而是以干脆就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自信，但是我一贯对自己的言语和写作实力略微自信的。结果我被公司录用，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那

25、个广告专业者。从写影视专题脚本起先的打磨，到现在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的学到好多东西，有时候真的不得不赞扬自己视力一一没有留在武汉而来到深圳，在武汉我完全学不到这些东西的。特殊是在总监的带领下，他们手把手的教我，把他们最有灵感的东西情愿教给我，这不得不让我的专业实力提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一个宣扬单应当留意哪些?一个全年的整合案子该怎么进行?杂志媒体的资源特点?等等,在写文案的时候，针对什么样的消费群该写什么样的文案，完全地实战演练，然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是现在想想，更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、策划、

26、摄影、影视脚本等，太多的工作太多的熬炼让我的专业更加成熟2）社交实力方面在这里我总共实习了两家公司，第一家是影视龙广告公司，在那里我相识了一群有才华的年轻人，他们的才华与创作实力常常让我感到自卑，当然也就是他们的成果让我越是看清自己，更是明白与他们的差距，也就是这样，我常以他们为模范，去学习去与他们齐平甚至赶超他们，这是心中的一个短暂性目标。来到现在的这家公司，也相识好多同事，也让我走出深圳常去出差见识很多的人与事，第一次有自己的名片，第一次学人家交换名片，第一次会感觉自己是个小白领了，心中窃喜。因为工作和租房子的缘由相识了很多挚友，常常与他们结伴去玩，比如爬山去海边等，一路上的相互扶持与鼓舞

27、让人倍感力气，参与挚友的生日聚会也打开自己的人脉，以前会在生疏人面前有点胆怯或者说是不大方，但是现在经过社会的打磨，与人交往多了，我也变得更加自然，更加情愿结交新挚友，当然我会保留部分自己，其他的都真诚待人，我的社交实力还一度被我们客户总监说我适合做客户呢，说我可以综合性进展，想想，真不错。3）思辨实力方面什么是对什么是错，没有确定的!在深圳工作的这段时间里，常常穿梭在总监与老总的对话中，常常从他们的只言片语中参悟到一些意义。老总说话很幽默,总监说话比较理性哲思，常常在去广州出差的高速路上，常常可以听到坐在副驾驶位上与开车的老总抬杠，他们总会为了一些比较观点而有所争辩，虽然他们争辩，但是我可以

28、体会到争辩的同时他们都可以让自己的思路更加严谨，让自己的思维更加开阔。由于常常出差，会常常目睹公司的两位大亨在车内的“激战，而坐在车内的我，自然被感染不少。很多学问都是在他们的激战中知道的呢。所以在生活与工作中，我也会与挚友或者同事进行不实很热情的争吵，对各方的创意进行整合，可以说，这样的方法真的很简洁看破自己的不足之处，对我在策划和整合推广方面具有强大的作用，使得自己眼光可可以更加远一些，整合效果也就更强大一些。优秀高校生毕业实习总结篇9在三个星期的实习中，我学会了很多书本上学不到的学问，能够把书本上的理论运用到事实上，实践是检验真理的唯一方法，只有在实践中，理论才能得到验证、强化和进展，有

29、了从实践中得到的感性相识,才能更深化全面地理解所学到的理论学问，同时不断发觉问题，从而促进理论的学习。在实习过程中，我在为不断接触到的全新的工作体验而兴奋不已的同时，我也深深地感觉到自己社会阅历的不足，理论和实际不能很好地结合起来。在刚起先的一段时间里,对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我心里动摇了自己的工作信念中，不禁对自己的实力产生了怀疑，甚至感到特别的难受。然而在部门领导和同事们的的悉心指导下，我在较短时间内进入了工作状态，在实习过程中不断增加着自己的信念，信任自己可以像一个正式员工那样处理好各项工作。假如说这次实习得到了什么，除了增加了社会实践阅历、丰富了自己的专业学问外，增加

30、了自己的信念也是一个很大的收获。这一段时间所学到的阅历和学问比书本上的理念活泼的多、生动的多、真实的多，也让我深刻了解到了一些道理：1、心态上的调整，学校人向社会人转变，在学校接受了15年的教化，真正的和社会接触并不是太多，而这次专业实习，则是由学校人走向社会人一个缓冲阶段。在这个过程中最须要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就干脆到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力、心力上等的挑战，当然会使很多同学落差很大。这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。要有一切归零心态,从零起先，我们不行以变更环境，只有变更自己来适应这个环境

31、。2、相关学问上的收获，我由一个不完全熟悉电子商务物流，仓储，管理系统等等，到对这些相关学问的了解熟悉。以及与自己相关学问的进一步学习加强，如管理学，物流学，计算机，财务会计等。很多工作都是一项须要挑战一个人综合实力的，在工作中,我相识到了自身学问不足和优势，这促使我改进和加强。3、人生目标感的清晰，通过这次实习，我自身其他各方面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等，但是最大的收获，是让我认清了我自己身上的优势和不足，以及如何去规划自己的时间，工作，生活。物流这个行业是一个极待进展的行业，在现在这个物流水平进展还不平衡的时期，我们作为物流的专日重复单调繁琐的工作，时间久了简洁厌倦。但是工作

32、简洁也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得细致完成。我曾经想到过放弃，但是我必需克制自己，不能为所欲为地想不来上班就不来。在遇到困难时，学会从调整心态来舒解压力，面对困难。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志,劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。，遇到困难时应进行冷静分析，常常保持自信和乐观的看法，学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。靠着这种信念，我坚持顺当完成了我的实习任务。在实习的这段时间里，我了解了自己的特长和不足。毕业实习使我

33、在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野,增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。优秀高校生毕业实习总结篇11实习是每一个合格的高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零起先，证明自己有在社会上生存下去的实力，为将来的事业打下坚实的基础。一、实习目的本次实习的目的在于通

34、过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。冶金专业毕业生实习报告一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。对于我理论学问驾驭不多来说是一个好的方面,我可以快速的了解驾驭理论学问，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论学问驾驭的更深刻,实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，

35、因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必需更多的时间和精力投入到工作中去，学习和驾驭相关学问，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的斗争。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作实力。二、实习内容我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，的确不简洁，有时候为了省钱徒步去找寻客户，尽

36、量削减买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚起先踏入社会就遭受一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种,主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场进展的趋势潮流。但在泰安却让仍旧是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁（是一张板材可以裁成两半或者更多来销售）四、实习总结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说

37、有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟悉。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。营销是一个很重视实践的专业，所以，倘如我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是空谈我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。在这次实习过程中，我有如下深刻的

38、体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次,做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说,都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，因为我们缺乏足够的阅历。销售特别依靠于销售人员的个人魅力，另外,团队精神也特别重要，销售不是自己一个人的工作,而是整个团队共同的目标，

39、只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应当做好如下打算：第一，精神状态的打算。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的氛围，那么这种乐观的上进的心情总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标记。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。其次,专业学问的打算。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品学问，你不懂，顾客就不会买你的产品。第

40、三，对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备确定礼仪学问的销售人员,才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还须要我们了解顾客的，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合它的产品。在这段时间里我的感受颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简洁。

41、它使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的实力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的学问,相识了更多的人.全部这些都将在我的人生中起到乐观的作用。虽然说我学的有限，但至少我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和相识。这对于我今后的学习和工作将产生乐观的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和志气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自

42、己的工作阅历。同时,留意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。虽然这次实习很让我满足，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：3在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环境，克服羞涩的心理，没有深化的与顾客沟通，以至于销售业绩不是太志向。所以在今后我要加强适应环境的实力和人际交往实力。同时，良好的服务看法至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热忱周到，尽可能满足顾客的要求。最终我们还得具备良好的心态，因为要常常面对拒绝。优秀高校生毕业实习总结篇12作为还没有踏入社会的高校生，面对自己将来的生活与工作

43、，我们心中是有很多疑问的，我们特殊须要到真正的工作环境中去感受一下自己几年后会所从事的工作。这次实习中的参观学习不仅让我们对距离自己最近的工作有了详尽的了解，同时也让我们对自己接下来的学习有了进一步的规划。我们参观了学校的计算机管理中心和网络管理中心，使我们近距离了解了一下技术研发过程。在展厅，老师向我们介绍了软件园的建立与进展，同时也向同学们展示了不同年头的计算机，使同学们对计算机的进展有了进一步的了解。此次实习不仅拓展了我们的眼界，更为重要的是使我们了解了所学专业的现阶段进展状况及将来的进展动向。为我们的学习指明白方向，也将激励我们计算机专业学子更加努力地学好自己的专业学问，为今后的进展打

44、好基础。经过短短两星期的计算机实习，我深深体会到计算机的奇妙和奥妙。虽然我们是计算机专业的学生但是对电脑大多还只是初步的相识和理解。因为在这学期期间，始终忙于理论学问的学习，没能有机会放开课本，真正切身感受计算机魅力。据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些嬉戏，却很少有人组装过计算机，安装过系统，了解计算机的硬件配置。通过这次实习，我发觉计算机内部的构造、硬件配置并不是特别奇妙、难以了解，恰恰相反他通俗、简洁，内部构造设计的特别人性化。通过这次实习，我更加宠爱我们的专业，更加憧憬以后的计算机专业学问的学习。计算机实习暂告一个段落，闲暇之余，我起先静静地长思。通过这次实习，我相识到只

45、有沉下身来，静下心来细致学习，踏实做事，多专心，多动脑，才能让自身实力有好的起色。社会的竞争是激烈的，我想我们应当好好把握住高校学习的时间，充溢、完善自我，全面进展，做一名精彩的IT精英！优秀高校生毕业实习总结篇13我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位，顶岗实习自我鉴定总结。在实践中接触与本专业相关的实际工作，增加了专业技能，熬炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来提高实践动手实力，为以后走上社会打下了确定基矗通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的不足在以后的学习中有针对性地解决。我想这就是学校支配我们大三实习的目的,我很幸运成为师范高校

46、顶岗实习大军中的一份子！实习的两个月很快接过去了，回忆实习过程我的心情此起彼伏，现将实习报告总结如下：在教学方面：在教法上留意启发学生，培育学生思维的发散性，提高学生的想象力，丰富学生的学问，培育学生的创新的精神。在教课过程中抓好课堂纪律,加强对纪律和组织性较差的学生的教化等。我们在一起实习的几个同学还常常坐在一起探讨教学方法和阅历，取他之长补己之短。作为一个美术老师，我要收集很多素材和教学用具，不能只用一支笔。我虚心听取老师和同学的看法，尽我最大的努力细致上好每一节课。我很庆幸我和同学们的关系很融洽。同时我在教学中也发觉自己很多的不足。比如：授课的逻辑性不强，说明性语言太多，对于学生提出的问

47、题有时自己知道是什么但是表达不到位，对于授课的节奏把握不是很好，有时三特别钟的课不到二特别钟就结束了。此外，语速也有点快。在生活方面：我们几个人在一起吃饭、打饭、打水我从来没有想到虽然几个不相识的人在这么短的时间里能熟悉到这种程度。我们常常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也特别好，我们常常在一起打篮球、闲聊等。这的学生也很有礼貌，即使我没有教他们，可见面后仍很客气得打招呼。跟我教的那关系就更好了。虽然这样但我还是有时跟他们保持确定的距离，记得老师说过我们既要有亲和力又要有威历感。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的帮助。在学习方面：我的课

48、程支配地较满，每天都要给学生上课，尤其是初三的毕业生。他们面临的是人生的一次转折，这须要提高绘画技能。我想他们和我一样：一个是画画为了升学，一个是想找到一个好的工作。每天我都和学生们一起画画，给同学们改画。这样不仅能帮助学生，同时也能提高巩固我自己的基础实力。在给初一上课的时候，我也常常看一些东西希望能紧跟学生的思维方式，从中我得到了很多珍贵的东西。课余时间我会看一些从学校带来的专业书籍等。在短短的两个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够细致等一些问题，回校后确定要细致总结为以后的学习做一个系统而缜密的支配和支配。这次实习使我

49、加深了对老师工作的相识和了解，进一步巩固与进展了专业理论学问，培育了独立从事美术教学及教化探讨工作的实力，坚决了我从事教化工作的理念。我希望我们学院以后能多观乐观的状态，上面留着一个轻松的工作环境，比什么都重要，在实力上面，我始终认为自己还有很多须要提高的地方，在学校学习的一些专业学问都是比较理论的，只有结合实践，才能够得到相应的落实，才能一些证明理论学问，恒久都是理论学问，但实习过程当中，这些学问得到运用，才能够发挥价值，现在我真的很感谢这次实习机会，让我能够通过这次实习机会，让自己强大起来，让自己熬炼自己，把一些好的东西去落实到位，让学习，让工作都进一步得到发挥。在实习工作当中，我始终本着虚心的看法向四周的同事学习，我作为一名实习生，本身就有着很多须要提高的地方，特殊是在自己专业学问上面，来到公司之后