FBI教你读心术.docx

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1、第一时间看透对方：FBI教你破解身体沿吉3FB1.教你破解身体语吉第一局前前吉我知道你在想什么坐在桌子另一端的那个男人小心谨慎地答复着联邦调登局特工的问题。其实,当时他还不是那次谋杀案的主要嫌疑人，他有充分的证据证明自己不在现场，言辞也很其诚,但是那名特工却依然不停地问问题.经当事人同意，现将关于凶鼻的局部提问公布如下：“假设你参与这宗案件.“假设你多与这宗案件.“假设你参与这宗案件,“假设你参与这宗案件,你会使用枪吗？你会使用刀子吗？你会使用碎冰锥吗？你会使用锤子吗？这里所说的碎冰钝便是本案的作案工具,但这早已是众所周知的了,这名嫌疑人自然也妞道。这位特工的主要目的其实运用观察蝶鼠人在听到这

2、些凶器的名字时的反应。当他提到碎冰链吃.那名男子的眼皮明显地杳拉了下来.而且一亶奔到下一种凶器的名字出现.这位特工立刻明白了其中的意义.从那一刻起，这名嫌疑人就成为了该案件的第一城殛人。后来的迸屣说明他没有被冤枉。这名游工就是乔？纳瓦罗,一名捷有25年工作经验的联邦诏支局特工,他是名副其实的“侦探大师”.他怎么做到的？如果你问他.他会悄悄地告诉你：”应该是身体语言技巧的功绩吧。”乔?纳瓦罗一生都致力于身体语言的破解工作，即通过面部表情、手势、身体移动（人体动作学）、身体距离（空间关系学）、接触（般觉学）、姿势，甚至包括服装来揭秘人们的思想、意图和真诚度.这对罪犯、恐怖分子和问诛来说并不是什么好

3、消息，因为乔？纳瓦罗对他们的肢体语言的推敲总能让他们原形毕茸。不过，对广闻读者来说,这诚实是个好消息.因为作者印将把这些知识便黄相投一一正是这些妞识成就了这位“问洋克星、活测谎仪和联邦调资局指导教拜，这些知识帮助你更好地理解周围人的感觉、思想和意图.这样,你与他们的交流将变得更加顺畅，不管你是为了事立还是为了消遣而31读本书,这些知识都能让你的生活更加丰富多彩。如果放在50年函，本书是无法得到科学界的认同的。但是现在.随着脑扫描技术和中枢成像技术的开展，科学家们巳经能然证实作者的论近了.如今，他的经脸巳得到世界范图内的认可，他本人也屡次接殳NBC的今日秀工CNN的头条新闾、福克斯有姨新闻B和A

4、BC的早安美国等节目的访谈.他不仅是很多知名银行和保险公司的参谋,同时也是国内外各大律师事务所的参谋。另外，乔迁在圣里奥大学任教.并在国内外的一些医学院校讲学。乔在身体语言方面的独特视角吸引了大量听众.很多医生期希里能够使用非语言信息快速而淮稳地对患者做出珍断.总之，乔成为了身体语言专家中的领军人物.我曾与乔一起工作，还叁加it他的哥讨会，后来我把他的想法应用到自己的工作中,因比我敢肯定，本书的内容确实能帮助我们大大提高理侪身体两言的能力。作为一名受过专业训嫁的心理学家和本书的合著者，我诚心地为乔的成就感到快乐。比外，乔的严谨态度也批我留下了深刻的印索.例如，在解读各种肢体行为的同时，乔也再三

5、强词，用身体语言查找欺唳行为其实是一件校其艰难和被富挑战的事情。这是多么可贵的领悟一一某些执法机构很少能钙注意到这一点,它时豺提醒若我们,千万不要仅凭一个人的非语言行为，戏武断地认定他（地）老实与否.与愈多同类书籍不同的是.本书中的信息信是有科学事实作论证的，足实地试验后获得的发现。另外.本书者重强询了一些其他书籍中漏掉的内容，如人类大8的边缘系统在破解身体语言线索方面所扮演的角色等.不管怎样.身作的这种沉飘的语言是可以为你所掌握的.不管你学习的目的是什么，是想在事业上取得进一步的成就.迂是想和家人朋友相处秀更好些,你都能在本书中找到你想要的。如果要熟捺地掌握这一技能,你就要对书中的内容多加数

6、的.多花些时间和精力把它们应用到日禽生活中.这是一项值得你倾注心山的任务，它会让你得到丰厚的奖赏.那么，现在的下心来接着读下函的内容吧，很快你会发现,只需轻轻一瞥，你便能了解别人的身体想对你说的话.FB1.教你被辞身体语言第一局部第一章身体语盲的林击（1）每次教授别人“身体语言”时，我都会祓问及同一个问题：“乔.最初是什么让你对身体话盲产生了兴趣？”其实，当初与身体语言结獴纯属偶怵。一切都很自然,这是一种哥要产生的兴趣.因为我需要成功地适应编新的生活.8岁那年，我从古巴流浪到了美国.我们是在“猪湾事件*几个月后离开古巴的，当时以为自己只会在美国待上一小段时间，毕竟只是为了避难.最初.我完全不会

7、讲英语。和成千上万来美国的移民一样,我去了学校。但是.我很快发现,要想和其他同学打成一片.我必须要对周围的“其他”语言（身体语言有所了解,甚至应该是比较敏感。我知道,这是一种我可以立即翻译和理解的语言.在一个强子的眼中，人体就像一个布告板，通过手势、姿态.舌部表情和肢体动作向人们传达一个人的思想.我能钙谈懂这种表达。时间一夭夭过去了，当然，我学会了英语，不it同时也丢掉了一些西班牙语一一但是,我也学会了一种不用张口说话的语盲,这种诒言是我一变子都不会忘记的,我可以一直使用它与人交流。我学会了通用赛泽身体浩言来了解老师和同学对我的感觉.我首先注意到的是，当我第一次走进教宴时，真心桌欢我的老师或同

8、学会挑起他们的眉毛（或将眉毛学成拱形），相反，那些不太友好的人会轻轻地料视我，那是一种一旦发觉就永远也忘不掉的眼神.很多年过去后,我仍然可以狭用这些眼神来解决很多美国中央情报局的价殊犯罪案件（J1.Box1.）eBox1.:眨眼的哲学“视觉双新是一种手语者行为，通首发生在我们感到自己受到威胁,或碰到自己不喜欢的事物时。当我们希望通过防止“看到”不甥见到的事物保护大脑时,或当我们甥表示对别人的轻视时,我们可能就会吃起眼睛、闭上限的或遮住眼猜。这些都是视觉阻断行为。在词查波多黎各一家旅馆的纵火案时，我就利用了视觉阻断行为.那是一宗惨案，有97人丧生.一名保安立刻成立展心对象，因为火势就发生在他的管

9、桃苑国内.我们问了他几个非常细节的问题，以确定案发时他在不在现场.署如失火前后身在何处,是否参与默火等。我仔细观褰他答复每一个问题时的表情,看曳能够荻得一些泄密悟号。我发现,只有在被问到起火时他身在何处.他的泉沛才眨动了一下,而被司到其他问题时都没有任何异常反应.这让我知道真正的问题出现在他的不在场证明上，但这并不能说明他与纵火案有关.最终，他不得不成认,案发时自己夷开岗住去见了在施馆里工作的女朋友。不幸的是，三名纵火犯釐机进入了他的管将区，盘成了惨案.在这一案例中,这名保安眨眼的动作提醒我们乘胜追击,最终三名纵火犯被姆泰归案并供认了他们的罪行。那名保安虽然未被迫究刑事责任.但也将终身承受因渎

10、职造成惨案的惊疚。我想用我的生活和所接殳过的训练告诉你怎件用FB1.的眼光来百待这个世界，即，带你走进一个可以让所有人产生共呜的世界，一个形象并富有活力的世界：为你提俣一次时机，通过便用无声的身体语育去感受他人的思维、感觉和意网。这种知识不仅能改变看待问题的视先,它迂能保护你,并跟子你演跖他人行动的能力.FB1.教你破解身体语言第一局都第一章身体语言的秘密（2）究竟什么是非语言交流？蚱话育交流通常指用作语言行为或身体话育交流，它是传说信息的一种方式，这一点与口头语言一样，不同的是它是通过面部表情.手势、身体接触触觉学）、身像移动人体动作学、姿势.饰品枳饰、珠宝，发型，文身，冬至语调.音色及个人

11、声音的音量（而不是讲话内容等传递信息的。60、65%的人际交流属于非语言行为，而做发时，双方的交流几乎100%地属于手语言行为.非话它交流能够反映一个人真正的思恐、感觉和意图。正因为如此，很多时候，当人们提及非语言行为时都会使用“生诉”一词。人们摘常会忽略自己的非语言交流行为。其实.身体语言出任何话语於老实。发生在亚利桑那州的一起强奸案告诉了我们这一点。一名年轻的犯罪嫌疑人被领来审讯，他的供词听起来十分有说展力，而他的故事也似乎合理.他声咫，自己从未见过受害者，并曾沿-排棉花地前行，然后左.转，最后径直支回家。我的同事们快速记下了他的供词,而我则一直在注意着他的一举一动。我发现,当他说我左转和

12、回家时,他的手打了个向右的手势,正好指向犯翠现场。如果不是一直在观察他,我不可能抓住他的这一破这一一印言语（左转）和非语言行为（向右的手势的不一致.看到这个手势后，我立刻确定这个人在说谎.于是，过了一会儿，我们再次与他展开了较量，最终他不得不认军.让非得言行为丰富你的生活本书的目的就是要教你如何观察同田的世界.如何在各种不同的环境下解读身体语言的含义。这种知识足以希助你提荔自己的交际能力，同时也会让你的生活变得更丰富多彩,我就是个例子。你一定有过这样的疑问：为什么在这样一个计第机、短信、电邮.电话和祝翔会议一统天下的时代，人们还是会不辞辛苦地奔向各种不同的会议和聚会呢？等案是，因为人们需要亲自

13、传递和现家手语言行为.没有什么比亲自观察手语育行为更直接了.为什么？因为手语Sr行为就是这样强大，这样富有含义.你可以将它们应用到任何环境中。下面就有一个很好的实例：几个月前的一次研讨会上.我向一殂扑克牌玩家讲述了如何通过非语言行为解读对手的内心世界,从而让自己成为牌场上的充媒.扑克这种电戏要虚张声势和阴谋地计才能取得胜利，,所以玩家要对对手的一媾一动十分敏感.后他们来说,解密非语者行为至关重要，虽然大家对我提供的洞察方法都很满港，但是我真正在乎的是，他们中有多少人能看到这些方法在蜉桌以外的价值。两个星期后，我收到了一封叁会老的电子邮件,寄件人是得克萨斯州的一名医生。他这样写道：“最让我震惊的

14、是，傣课上诉的东西对我的工作有很大的帮助.从您那儿学到的解读酢语吉行为的技能不仅和助了我，也帮助了我的病人。现在，我很容易就能狎断出他们的链康状态.自信度或信任度，.这名医生的话证实了身体语才行为的电迪性和在生活各个层面的价值。身体语言“十诙”我相信任何一个智时正常的人都能学会解读身体语言的方法.因为.在过去的二十几年中，我得向数千人教投过这种方法。只不过，要学会这种技能，你必须和我建立越一片合作关系，我们双方都希要为扶同的目标做出巨大的势力。FB1.教你破解身体语言第一局部第一章身体语言的梆畜(3)还记得自己第一次誉试开车的情景吗？你对驾驶技能越关注，车就越不听便耍，你也很难注意到车外的情况

15、.只有当你找到坐在方向盘后面那种舒适男时.你才能将注意力能移到整个驾校环境中.学习解读身体语言也一样，一旦你掌握了有效地使用这种交流方式的技巧,它就会变成一种本能,你就能全心全意地投入到对网围世界的解译上。下面的“十流会帮助你熟蜂掌握这种技巧。戒律一：做个称职的观察者对于想解密身体语言的人来说，这是最根本的要求。可以试想一下,耳东里塞着耳塞去聆折别人讲话是件多么愚叁的事。我们听不到任何信息,对方说什么也片我们起不到任何作用。因此,最专心的聆听者是不会就着耳寒走来走去的。但是,很多人在台对身体语言行为这种无声的语吉时就像戴上了眼罩，根本注意不到身体所发出的信号.要知道，仔细观察对理解肢体语言的重

16、要性，和仔细聆听对理解口头语的重要性是一样的.问题在于,这些身体语言并不雉发现,但人们总是疣于观察,正像那名一丝不苟的英国侦探福尔摩斯对他的伙伴华生医生说的那样：“你看见了,但是你没有注意观察。”其实,大多数人都注意不到周国世界的细节支化，因it,也就意识不到周围环境的丰富多彩.一个人手脚的动作可能与他的思想或目的大相径庭，但是却没人发现.有这样一个试脸：一个穿着大猩猩原饰的人从一群学生面前走过.此时其他一些活动也在进行，几乎一半的学生注意不到他们中间的这只大狸狸！日常生活中,我总是听到这样一些抱怨：“我妻子提出要跟我离婚，可我竟铿亳没有发觉地为我们的端地有什么不满.“辅导员告诉我，我儿子已经

17、吸食可卡因三年了，但是我一直都不知道，“我正在与这个人争吵,没想到他竟然打了我.我之前竟然没有发觉到。“我以为老板就我的工作很满意,但是没忍利他却把我解雇了抱怨的人中右男人也有女人，他们从来不管对自己周国的世界进行过柴数的观察.这并不令人惊奇，真的.毕竟我们都是从孩童长成大人的，没有人教我们如何观察其他人的身体语言线玄。小学、中学或是大学也没有开设这门课程。幸运的是.这种技能是可以学会的,我们不用一生都过得拗里糊涂。另外,既然是一种技能,我们就能通过培训和练习让它变得更加精酒.如果你在观察力方面遇到了“挑战”，千万不要气惯.只要你愿意花时间和精力不断他观察你周31的世界，这个困难是可以克服的。

18、你需要救的是让观褰一一用心地观察成为你生活的一局部.对同围世界的现裆不应该是一种消极的行为,而应该是一种自觉的.投入的行为，是一种需要付出努力.精力和专注力方可绘就的能力，同时，它也应该是一种需要长期训练获存的能力.观察力就像肌肉,用则兴吐,不用则萎缩.顺便说一句,用心观察是指要利用你的所有感官.而不只是视觉感官。号次我走进囱己的公寓时怎会深吸一口气.如果闻到“异常”,我会格外留心.有一次，我旅行回来后发现家里回荡着一种香烟的味道，我的鼻子巳运先眼庸一步警示：我可能存在危险.最后证明，一名修理工首进来维修过管道,而他的衣晨和皮肤上的烟味儿在这问屋子里飘荡了几个小时.幸运的是,他是一个受欢送的“

19、闾入者”，而不是一个潜伏在周壁厉问的窃履.但是.这件事启迪我们，逋过使用囱己的所有感官,我们的生活可以更平安、更能度。FB1.教你破解身体语吉第一局说第一章身体语音的秘密（4）戒律二：在环境中观察你对自己所处的环境理解得植透初.就越能理解当下非语M行为的含义。例如.一依车祸之后,人们首先会表现得十分震俅.然后会茫然地走来走去,他们的手会薮抖.任至会恍惚地走向迎君而来的车辆（这种情笈下,交警总是要求你待在自己的车里，这就是原因所在）.为什么会这样？因为事故发生后，人们的整个“思考”大脑会受到边嫁系统的控制，于是就会出现颤抖、迷失方向.紧张和不适等现象。在工作面试中，应聘者最初会紧张,如果在我问到

20、某些具体问题时,我会想一怒其中的原因。戒律三：认识普设存在的非语言行为有些身体语言具有普遍性，例如，人们有的会浓闭双喜（仿佛耍把它们藏起来），这滴哂明了她说咫他们遇到了麻烦或是什么地方出现了问题.这被称作嘴唇按压。在一次为英国某舱的公司提供的咨询效劳中,对嘴唇动作的研究给了我很大的帮助。我的一个英国客户要与一家大型跨国公司洽谈船只交易的事，他让我观察他们合同谈判的整个过程.我同意了，并JtiX他们将合同本项一条条列明，然后一项一项向前推迸,这样，我可以更近距离地观察对方公司的谈狎人员，从而获得所有可能对我的客户有帮助的非语言信息.“我发现了需要你们注意的东西后会传纸条给你。说完后，我便坐到后面

21、并注意观察双方在逐条审核合同内容时的一举一动.当我看到那个重要的佶息时，我知道无须再等下去了.那就是，当我的客户方念出合同的某一条款时一一涉及一项价值几百万美元的罐就工程一一这家跨国公司的首席谈判代表能联了他的嘴称，很明显，这说明这一条内容不合他的胃口.我带我的客户传了一张纸条.警示他合同的这一条款有争议或有问题，应该赴大家都在的时候再仔细核度或讨论一番.于是，谈判双方就这一何题迸行了反复推敲.最终结果是，我的客户省了1350万美元。谈判人员不悦的信号是能够发现并有效地处理这一特燎问题的关键。戒律凶：解号特异的身体语言普遍的本语音行为构成了一组肢体疑索：等个人的这种非语言行为几乎梅是一样的.其

22、实，还有一种身体语音发家，它是一种专属于某一个体的相比照较独捋的信号.忍要识别这些特异信号的话，你第妾仔维观察周围人（朋友、家人.同事和一直为你提供某些就品或效劳的人的行为方式。你时某个人鳍了解.或是和他（）互访得越久,就越容易发现,这种信息，因为你事先存储的数据足以令你做出一些判断.举个例子，当你发现你十几岁的儿子在参加考试前有烧头或咬嘴唇的型动时，你应该知道他可能十分紧张或没有准备充分,毫无疑问，这样的举动会成为他缓解压力的招髀动作,以后你会一遍又一遍他看我他做这样的动作，因为“过去的行为是将来的行为最好的预演”。戒律五：与他人互动时寻找基技行为为了理解那些经常与你互动的人的基线行为（ba

23、se1.inebehavior，你必须注意猊察他们的常态，包括坐姿，手和脚放置的位置，姿势及面部表情.头的倾斜度，甚至包括他们就置自己物品的位置，如通常会杷钱包放在即里。你需要能够分辨出他们的“正常表情”和“重压下的表情的不同之处（见图1和图2）。FB1.教你破解身体语言第一局分第一章身体语言的秘宙（5）没有找到梦拨的你就像那些直到孩子生病才知道检查孩子的喉咙的父母，当他们簟孩子去见医生时，他们会递力试图向医生描逑自己所存到的情况，但是由于及有叁照初一一因为他们没有观察过孩子健康时喉咙的样子一一他们的描述总是我不上用场.要知道,只有多对正常的东西进行观察,我们才能认识和区别出不正常的东西。即使

24、只是一次与某人的偶然相建，你也应该试着留意他或她在最初交流时的基线行为.因为，了解一个人的基线行为很重要.常握了它,你便能知道对方什么时候会背类常态及这种背离的更要姓和其中琏涵的信息（见Box2）.Box2：相对性假设你是一名八岁男孩的家长，孩子正在热切期吩一次大型的家庭火会.按照历年的规妲，大多时候你都站在正在等候向大家问好的儿子的旁边.他大力地向众人问好，然后给每个家庭成员一个诚恳的拥抱。但是，者需要拥抱哈里叔叔时,他却呆住了，站在原地动也不动。“怎么了？”你小声地问遒,同时将他推向正在等待他拥抱的叔.叔.你儿子什么话也没说，但是他非常不原意回应你的肢体行为.这时候的你该怎么办？你需要注意

25、，你儿子的行为正在背离他的基规行为。以前，他总是毫不迟疑地去翔拖他的叔叔.为什么这次会有这么大的反差呢？他“冰冷”的反应说明他感到了威胁,或者有些不好的事情发生了。的吉怕可能毫无理由.但是作为观察者和敏感谨慎的家长应祓对这种警示信号提起注意。你儿子的异常行为说明他和他叔叔之间在上次见面时可能发生了不好的事情.可能只是简单的意见不合.年轻人的为难或是对叔叔偏爱其他人的一种抗我。但是，这种行为也可能说蚂他们之问真的发生了什么险恶的,曳点在于，一个人的基蝮行为的变化总能说明某些地方肯定出了过错,而在某些特殊情况下,这些变化是在警告你要格外注意.戒律六：足持不懈.茨取多种信息精湛的应对能力能提高你通过

26、观察荻得多种信息的能力.集合在一起的行为信号就像七巧板的各个板块.你拿到的板块越多，把它们拼好的可能性搅大，然后你就能欣赏它们姐咸的图案了,举个例子，我曾见过一名同行先是一副受重压困扰的样子，紧接者又做出一堆事努力保持平仲的动作。我可以电信地说,她一定正在某种淮以扭转的劣势中挣扎。戒律七：一个人行为的变化很重要，它会告诉你这个人思想、情感、兴趣和意图行为的突然变化说明一个人正在对某种信息进行加工或调试.当一个满心欢喜奔向主题公园的孩子被告知公日已经关门的时候,他的行为会立史发生变化；当我们从电话里听到不好的事情或看到某种令人伤心的事情时，我们的身体会马上讲这种改交做出反射。一个人行为的变化迁能

27、反映出他或飨在某种环境下的兴居和意图.这些行为能够和助我们预测即将发生的事，于是，精明的观察者总能从中荻取额外时间.我以前工作的索店里发生过一宗未遂的抢劫案。当时,我注意到了站在柜台收银机旁边的那个男人,他的一个动作引起了我的注意.因为他似乎不必站在那个位置上,他并没有排队，也没有买任何商品.而是一支站在那里.两眼盯住收银机.FB1.教你破解身体语言第一局部第一章身体语音的秘密（6）如果只是待在原地并保持沉既,我可能就不会加么关注他了。但是，正当我观褰他时,他的行为发生了变化.特别是色的体孔扩大了（鼻黑膨胀）.这说明他在深吸氧气井准备好要采取行动了。我几乎是在他行动前的一秒钟猜出了他的意图，就

28、在这一秒钟，我大声向收粮员发出警告：“小心！”那一刻发生了三件事：储）这名取用刚好完成一次结账，收银机的独展刚好翻开：（b）站在收根机务的这个人迅速向前一步并将手伸进插展里去抢钱;（C）收到嬖告的收银员及时地打住了枪劫者的格科并将其反拧过来.结果,钱从这位企图抢劫的劫犯手中掉了出来.抡劫的人也跑出了商店.如果不是我事先发觉到了段宗，我敢保证这名劫犯应该是巴经得手了.再透露一.注名收银员就是我的父亲，他1974年在迈阿密开了这家小小的五金店，而我当时只是利用暑期才问在他店里打工。戒律八：学会发现虚软的或误导性的非语g行为同样很空要法就这种区别具段索和误导畦线索的本领甯要大量的宾戏和运璇,不仅常要

29、用心的观察.运需要缜语的判断,关于一个人的举止的老实度和各种动作的细微差舁，我将在后面加以讲解.这种技能将帮助你准痢地解读你想解读的人.戒律九：区分舒适与不适,帮助你找到许耨非情盲行为的倒重点我用自己的毕生所学总结出了两大侧重点：箭迨与不适。这是我教授非语言交流的两个根本立足点。学会准确地解读其他人身上的舒适与不适鼓素能蟾阳助你深解他们的肢体和大脑真正想传达的信息.当你对某一行为的意义产生疑心时，不妨问问自己，这样的行为看起来舒适（如有没有满足楞、幸福感或松弛男近是不舒适（如显示出不快乐.不幸福.有压力、忧虑或紧张?大多时候,你都可以杷观褰到的行为归为这两类（舒适行为和不适行为）戒律十：观察要

30、细薇要忍充分利用非语苫行为，你必须要仔果观察他人,并准确地解译他们非语言行为的含义。但是.你这么做时肯定不希望表现得尢明显.很多第一次试着寻找非语言线案的人总会盯着别人看，显然，这种方法是不值得提倡的.最理想的境界是，虽然你在观察别人，但别人却不甘发觉。也就是说，要尽量做刎不引人注意。随着观察技能的日就精泄，你一定可以做到这一点的。这只是炼习和里舟的问题。到此,我巳廷介绍了在我们的合作中你所要承当的所有任务。如果你想成功地解宓非语言交流的奥秘，就一定要谨守这十条戒行.接下来就是我的任务了，那就是要帮助你解决两个问题,即，“我要找什么样的WE语言行为.及“它们能将示什么样的重要信息”.小结通过网

31、读本章内容,你将学到偎多在其他同美书籍中找不到的知识（包括一些在联邦调资局案件中应用非语言行为线索的实例）.你一定会对局部信息舟到惊讶.例如，如果你必菊选出一个人身体上最“老实的部位即最能反映出一个人真实再觉或意图的部位你会怎样选择呢？这个部位能够告诉你自己的合作伙伴、家人、约会对象,甚至一个府生人的真正的思怒.感觉或意图。另外，我还将为你揭示这些#语言行为的心理学依据及大糖在乖语言行为发生时扮充的角色。另外,一些侦登时的小把戏也在我的揭示范围之内.据我了解.之前运没有反情强追织这样做这.我始终相信,了馆身体语g的生物学依据会让你有非语言行为更加赏识,同时也会让你了解这是多么有力的一种对人费的

32、思想、感觉和意图的预测。因比.在下一章内容里，我挎先带你赛索一将这个伟大的器官人类的大脑，看看它是怎样从方方面面管理我们的肢体语音的.在我开始之前，让我们先来分享一个涉及肢体语言使用的正确性的案例，来了解一下人类的行为.FB1.教你破解身体语言第一局部第二章我们的边修大脑（1）咬一下嘴唇就不费时，只富要一秒钟,做一下吧.然后擦一下你的前额.最后.抚攘一下你脖子的后面。这些动作郡是我们一直在做的.你可以花点时间观察一下周围的人，你会发现他们也经常做这些动作.可曾想过他们为什么做这些动作？又可曾想过你为什么会做这些动作？这些问殁的答案就藏在一个帝室里.即我们大脑的颅风。一旦我们找到了答案,我们就能

33、自如地破译身作话占了。所以，让我们来近比离地看一看这个宓空吧,来看一下这个不可思议的三磅点的东西。很多人参知道自己拥有一个大脑，也知通这个大脑是他们认知能力的基地.事实上，人的头颅中有三个“大脑”，每个大脑都有着不同的职费.它们合并起来就形成了“命令加控制中枢”，后者驾驭着我们身体的一切.1952年,一个名叫保罗？麦克林的科学先挈提出,人类大脑是由“爬虫类脑”（腿干）,“哺轧动物类脑”（边缘系统）和“人类大Iir（新皮质）组戌的三位一体（卷见图3在本书中,我们将重点放在大脑的边缘系统上，因为它在整语言行为表达中扮演了重要的角色.但是，我们也会使用新皮质大脑来分析同围人的边修反应。边竦系统主要包

34、括杏仁核和海马体。Si其旗效的边缘票统为什么我们将重点放在大脑的边缘系统呢？这是因为它对我们周囹世界的反应是条件式的，是不加专由的.它对来自环境中的信息所做出的反应也是最真实的。IiUt系统是唯一一个负贵我们生存的大脑部位，它从不休息，一直处于“运行”状态。另外,边修系统也是我们的情感中心,各种信号从这里出发,前往大糖的其他部位,而这些部位各自管理着我们的行为.有的与情感有关.有的则与我们的生死有关。这些边球的生存反应不仅可以追溯至我们的幼年时代，同样可以及溯至人类运祖时代.它们是我们神经系统中的硬件，很难伪.装或象除一就像我们听到很大的嗓声附试图压抑那种吃惊的反应一样.所以，边缘行为是老实可

35、信的行为,这已经成为了公理.这些行为是人类的思想，感觉和意图的真实反映。这里育一个例子。事情发生在1999年12月。当时，美国海关横获了一名裱称作“千年袤炸者的矽怖主义分子.入境检点时，海关人员发现这名叫阿战卷的人神色紧强且汗流不止，于是勒令他下车接受进一步询问.那一刻，阿朋德曾试图这宛，但是很快就被抓住了。海关人员从他的车里搜出了炸药和定时装置.阿默布最终供认了他要炸篁洛杉机机场的阴谋.神色紧强和流汗正是大脑对巨大压力固有的反应方式。由于这种边修行为是最真实的，海关人员才能毫无原虑地逮捕阿默德。这件事说明，一个人的心理状态会反映在身体话g上.大JS的笫三局部参加曲顶的时间较晚，因此被称作新皮

36、质，印新大脑。达局部IK负责高级认知和记忆，因此也被称为思考大胞.正是这局部大脑将我们与其他哺乳动物区分了开来，也正是这局部大脑让我们登上了月球.不过，它也是大脑中最不老实的局部，因比它也被脾为“爱说温的大脑.我们的这局部大脑会行呜，而且经常行躺，让我喜来回忆一下前面的案例，边嫌系统会强迫那个恐怖分子在接受询问时大量出汗,但是新皮质大植和非常擅长让他网嘴自己的臭宾情绪.它可以“教安”这名处罪分子在接受询问时说出“我的车上没有炸?T之类的话.虽然这完全是假话.新皮质大脑会让我们夺奖朋友的新发型，尽管我们内心里羊常不*欧；或者，它能帮助一个人做出非常令人信服的陈迷，如“我和莱温斯基小姐绝对没有it

37、性关系”，而事实可能并柞如此.FB1.教你破辞身体得言第一局部第二章我们的边修大脑（2）我们的边缘反应在我们遇到危险时，边檐系统会酱整我们的行为.这种危%可能是一名史前人遇到一头异常凶猛的野m,也可能是现代的一名公司职员遇到了一个铁石心肠的老板。在这一过程中,边缘系统近会产生一定的半语言信息.几千年来.拥有这些边缘反应能力的人生存了下来.因此.这些行为也像电植现件一样植入了我们的神经系统。我相信,很多人都时“战或选（fighorf1.ight）这个短语十分熟悉,它常被用来形容我们在面对威胁或其他危险时的回应.可是，它只说对了三分之二，还有一局部没亮相呢.现实生活中，动物，包括人类，会依照以下醺

38、序一一冻结.逃跑、战斗来应对各种苦恼和威胁。冻结反应大约一百万年前,原始人类横跨了非洲大草原。那个时候,他们面梏看偎多搭住者的威胁.这些动物跑得比他们快,力气也比他们大.然而，他们最终生存了下来，就是因为大脑的边缘系统，它们为人类远祖找出了弥扑力量缺乏的方法,边缘系统使用的第一肿防御战略就是曲结反应，移动会引起注意，一旦感到威胁时立刻保持的止状态,这是边绿系统为人类提供的最有冬的故俗方法。很多动物尤其是大多数食肉动物一一对移动非常敏感。Sj.这种应就危险的冻结反应类的偎有效。哥伦布中学和米吉尼出理工大学发生了两起校园怆击案，就有学生使用这种冻结反应来对付丧心病狂的杀手.很多学生虽然仅与凶手相隔

39、几英尺，但是他们却通过保持静止和装死迩过了一劫.在现代社会.冻结反应已经被人们巧妙地应用在了日芭生活中.一天晚上,我们在母亲家看电视、吃冰懑度.天巳任截晚了,突然有人按响了门骨（这在此居住的社区是件很奇怪的事.就在那一刻，所有人的手参“在瞬间冻站了”，力直大特奇了.最后发现，按铃的是我姐组，始.志记常朝匙了。感觉到危险时，所有人做出了相当一致的反应。这就是第一辿嫁反应（冻结反应）的一个实例.战斗中的士兵也会采取同样的反应。当“抖头兵冻结时,其他人也会冻结,无须任何理由。在生活中,这种冻结反应常常是善笊的。比方一个走在街上的人突然停住，然后用手拍一下囱己的脑门.接着转身黑回家去关掉炉子.不管威胁

40、是来自一只巨兽运是来自突然想起的事情，那一瞬间的停止足够让大脑做出快速的评定了.我们遇到现实威胁时,我们也会冻结百己,就像上面的例子,听和（听觉威胁）威胁同样让我们的边线系统提高警惕。当一个人被问及自己陷入函境的反应时，这个人会像坐在“也射座椅”上一样冻结臼己。类似的边每反应运出现在面试过程中.面试的人禽禽会屏住呼吸或只鞅法呼吸.这是一种非常古老的应对威胁的方式,参加面送的人可能注港不到,但是周田的人是仅容易发现的。我常常会在面试进行到一半时告诉面试者放松,然后深吸一口气。在审问过程中，我发现问讯对象常常把头放在平安的地方（比方椅子腿后面）.而且会在一段非常时期内保带这样的姿势.每当看到这种行

41、为时，我就知道：某个地方有问题了.这个人可能在说谎，也可能没有，我能肯定的是，他正在承受某种压力,我会展麓摸瓜，找出他不适的原因.FB1.教你破辞身体得言第一局部第二章我们的边修大脑（3）减少I*光率也是一种冻结反应。我们在商场的质控录像中发现了一个比较突出的问题.小偷们通常会弓背弯腰，尽量陶藏自己.其实，这样的举动让他们更显眼，因为大多数人在商店里会很活谀，他们向上提的动作多于向下学的动作。通常，人们还会魂tF艮制自己头部的曝光率来到达1%藏自己的目的,如竖起衣领和低下头，这破称作“海龟效应”。逃奥反应当冻结反应缺乏以消除危险时,或当它不再思于最正确方案时（例妞.底肺大近了）.边修系统的第二

42、套方案就是选走，即逃电反应。显然，这样选择的目的就是要逃离威胁.或者，至少H危险远一些。为了让我们逃富危险.我们的大脑会指挥我们的身体，让它枭取明智而谟慎的行动，数千年来皆是如此.然而,在现代世界中，我们毕竟是生活在城市中，而不是荒野中，于是，我们的逃跑反而实通越来更加困康。因,我们不得不对选鬼反应做出调整。选范的行为不事那么明显,但目的是一样的让自己避开或远离那些不平安的人或事。如果你肯回想一下你所经历过的社会互动，你可能会想起一些回避”行为，这些行为的目的就是让你远离那些不必要的关注。就像孩子不再取桌上的盒物时转身离开那样，任何人都有过场追开自己不喜欢的人，或防止可能会带来底胁的谈话的经图

43、.在谈判中,当听到胪方不合理的获价时,或在讨价还价的过程中感觉到威胁时,人们很可能会将身体转向另外一边（见图5）.同时出现的可能运有各种Ri断行为，如闭眼、揉眼或用手捂住脸等（见图6）.他可能会将身体f质向谈判桌或某个人的另一边，同时也会将脚转向另一段，有时甚至转向出口的一辿.这些古老的逃跑反应便是保持更奥的#博营信号,它们各诉你,这个家伙讨当前的谈判很不满意。战斗反应当一个人遇到危险且陈转和逃跑反应都不奏效时,他或她就只剌一个选择了，那就是战斗.我们在进化成人的同时，也拿理了将恐快转化成愤怒的本领，而这律本领能帮助我们击退攻击者,在当代世界中.放纵我们的愤怒可能并不是明智之举,甚至是不合法的

44、,所以,大脑的边练系统又开发了另外几种战略.战斗反应已不仅仅停留在身体这一层面了。现代攻击的一种方式就是争论.“争论一词的本意只是辩论或讨论.本质上来说，过激的讨论就是一场没有身体接触的战斗。侮年.人身攻击、反驳、洋谤、激将法以及挖苦都是迸攻的力式，其实，艮事诉讼也可以板解释为一种现代化的战斗或进攻，只是结果由社会萩定。在民事诉讼中.势事人需要就两种对立观点进行勇敢的神驳.现代人类参与肉搏的时机少之又少，但是，战斗仍旧是我们边缘票统的一局部.即使没有身体接触，你也在进攻。例如，使用你的姿势、你的眼神、张开你的胸乩或挑蝉另一个人的私人空间等。一般情况下，我会建仪人们尽量防止战斗反应（不管是口头上

45、的还是身体上的）.它只是处理威胁的最后一种选择,进攻性的战略很可能导致情绪混乱,精力不集中,如果这样的话,你就不能对面临的危险做出正确的评估。当我们的情绪上湫时,我们的判断能力便会受到影晌。此时此刻，我们的认知能力巳经裱劫持了,劫匪就是我们大脑的边缘系统.FB1.教你破解身体语言第一局部第二章我们的边缘大脑（4）钎适*不适及抚慰行为这里借用一下电初剧星际旅行中的说法,大脑的边统系统的“最奇指导原则”就是.要保证人类这一种族能够生存下去.逋过编理，它能帮助我们防止危险或不适，从而保证我们的平安，并RS时随地地寻找获香平安感或舒适感的时机。它会让我们想起以前的遭遇，并从它们那里找到些借鎏（见Box

46、3）.Box3:好记性的大糖大糖的这缥系统就像一台计算机.能终接收或保存来囱外界的政据。边缘系统能/消级事件的泾历（比方手指祓火炉烫伤了，受到人类或动物猎食者的攻击或殳到让人祖丧的批评等和快乐的事情进行婶辑和记忆.有了这些信息，我们便能掾裂那个危险君至是邪恶的世界。举个例子，一旦段缘系统的注表认定一种动物为危险动物.这种印象会被深深植入我们的情感记忆中,当我们下次再见到这种动物时,我们会立豺做出反应.有时候,即使我们20年后再偶然见到以前班上的“小5王”,脸上可能还会表现出惟以掩饰的厌恶之情,这都是大脑边缘系统的劝陵当然.大脑的边缘系统同样会有效地记录并保存各种积根的事情（如根本需求得到满足.

47、受到表扬和一段令人俯悦的交际关系等.一张友好或熟悉的脸通常也会引起快速的反应种快乐或幸福的感觉。当我们见到一位老朋友或认出一种儿时的甜美味道时,一种欣快感便会油然而生.我们已拄了解了大脑的边缘系统是如何有效地应对威胁的，接下来，让我们看一下我们的大脑和身体是如何紧密合作，来抚慰我们,并让我In对自己的平安充满信心的。当我们产生舒适（幸福）感时.大脑的边绿系统会将这种信息以身体信盲的形式“泄露”f其他人。看看机场获知自己的航班被取消或被延误的乘客就知道了，他们的身体告知了我们一切，一般来说,当边缘系统感到钎适时,这种精神或心理上的幸福黄会反映在非法亩行为上,其影表现为满足和商度囱倍。然而.当边缘

48、系统感到不适时.相应的身体语言流会表现出压力或极度不自信。这些身体语言将帮助你了解社交对策和工作对猊的所思所想.抚慰行为的重要性研究军语言行为的过程中,你会发现,只要有边缘反应的地方一一特别是在一段冬人悲伤或充瀚威胁的经历中一一我所谓的抚慰行为就会出现.抚慰行为并不专属于人类，例如，猫和狗会移自己或同类，这就是一种抚慰.不同的是，人类的抚慰方式很多.这时候，有些人可能会想到孩子吸吭拇指的动作,其实.除了这种方法，我们还有很多更谨慎、更为社会广泛接受的方法（例如.咀嚼口香糖和咬铅笔等）,只是他们没有意识到。很多人注意不到这些维徽的抚慰行为,也意设不到它们在揭示一个人思想和静党方面的重要意义。这是一种不幸。Box4：颈部动作触摸或抚摸预部是一件景常见、意义最重大的抚慰行为，我们经常使用这样的动作来回应压力.女人通常会用手施式或政摸她们的胸骨上切进（Suprasterna1.notch）（见图7）。胸背上切遗是位于喉结和胸骨间的浅凹部位，有人把它称为“颈名”,当一名女性用手触摸这一部位或将手放置在这个部位时.说明姓感觉到了苦怙、威胁、不适、不早安或害怕.这是非常重要的一条线案，通过它我们可以发现一个人是否在说调或是否险瞒了重要信息.F