保健品策划书.docx

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1、簿一：某保健品营销企划书主营悄策划书书目前市场状况2中国保健品德业发呈现状2消费者探讨2消费者分析3竞争分析产品性质产品分6劣势.6机会.6威胁6产品定位二二二二二二二二二二二：G市场定位6功链定位7营销目标和放路7目标7战魁88三此产品具有湫活细胞、唉醒潜蘸、有效补充养分元素、激发生命活力等功能。市场状况中国保健品镌业发呈现状腐若社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年头以来，全球居民的健康消费逐年举开，对养分保健品的需求特别旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长锻快的五个行业之一，保辕食品的植总额每年以134的速度增快。而从20世纪80年头起步的中国

2、保健品德业.在短短二十多年时间里.已经快速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展,主要缀出是人民生活水平明显提岛；其次，人民生活方式的变更，是保健品产业发展的王要契机：多层次的社会生活须要.为保健品产业的发展供应了广袤空间。2006年中国保健品企业在规模上基本呈现7金字塔的结构.即投究规模在1亿元以上的企业占总数的1.45机5000万元到2亿元的占12.5。100万元到5000万元的占6.668.IO万元到100万元的企业最多，占41.398,而10万元以下的企业为388。2006年中国医药保健品进出口薇突破300亿美元大关,达到306.7亿美元,同比增加20.4：其中.出口酸为19

3、6.1亿美元，同比增加26.3Q迸口额为11。.6亿美元，同比增长11.2M2007年中国医药保里品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6$,其中,出口245.9亿美元，同比增加25.IQ与全国整体出口珞速相当：进口140亿美元，同比增长26.6%.全年医药对外贸易IIS差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点O2008年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿关元，同比上升29.28%,其中出口额6267万关元，同比值长21.32进口额8231万美元，同比塔长36.085。中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经渐渐壮大。虽然仍面临渚

4、多挑战.但是.中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推心下，中国保健品产业发展空间巨大。将来发展将呈现消费者群体多元化、保健品植免模式专营化、吉扬模三t推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。消费者探讨费者分析1.消费者的买保健品的原动力现代社会到热充溢竞争，人们工作劳诚,生活压力大，加上生存环境的污染产嚷和越来越高的医疗铉用，贵使温铉者阴渐意识到须要一种简便快捶的手段一即保般品来保证自身健康。人们的生活水平越来越高，保健意旧好，有实力并且情意花饯购买保健品来保证目己的身体健限。大部分消钻者都是在身体出现不拈族后，才准确引发出服用保健品的念头,可见，很多消费者仍希望

5、保健品目有较明确的治疗效果。消费者对保健品的疗效希望,主要有：复原体烧、补充精力缓解大脑惫、提高大脑缺氧耐受力改善逢眠抗疲惫.抗苍老防治心血管疾病和老年病症2、影响消费者购买保健品的因素外因：r告亘杨因素：大部分消费者之所以相识、信任并的买保健品.主要是通12媒体广告、促销活动、爰皓吉扬与电话点销等方it。社会关系因索：一方面中国人审视尖系网,在购买保健品的决策过程中,以茶朋好友为中心的父条网起到了巨大影响；另一方囱，我国流行节日送礼,而保健品就成为人们送礼的很好迭提。特别相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费,起到了再要推动作用。其中.相当部分的保健品来自家隹，促俏员对送礼的购买者起作用

6、，医生、生友的举荐对于自用的附买者起作用。价格因素：消费者在选择保健品时,对价格比较看王，尤其是老年消花者,价格因素对自用者的影响比较明显。内因：社会对保曜品的推波助澜只是保健消费的外力,而人们生活方式的变更与心理趋向才是保健消费的内力时尚因素：如今人们的生活水平越来越高.购买保健品己经成为人们追求生活品质的一种时尚。一殷来说，收入越高，服用保犍品者越多。传统文化影响：从古至今，人们都比较垂初食养.国人长期形成的”身体好，靠补品”的心理.为保健品的拓展供应了很大空间。社会从众心理；仿照因素.荫染因素和从众因素,均成为人们服用保健品的社会心理缀出.3,消费者的决策过程一哪种保健品史受欢迎？现代人

7、们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经验一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：一定问题-佶息收集对金选方案的评价-擅择产品-网买试用-检验比较-再购/网磺定问感因生活、工作压力以及自成身体不拈,在确定健康问施出现在哪些方面之后,就会产生对保健品的须要.集信息:即找寻与自身健康问!S相符的保健产品。通过对广告的信息接纳,视觉化的前转，了朗各种保健品的品牌、功镌效果、服用方式.价格等信息。对备选方案的评价在收集了足够的保储产品信息府，就会确定几种保锭品，并对它们进行比较、评价,一般汪会向首业员或亲友问询。选择产品经过上面的比较、评价和询问,消费者便会从几种保健品中拉译出他门认为育好、最合

8、姑的一神保健品。附买试用当消的者在心理确定了一种保健品后,就会产生购买行为,进行试用。检验比较消费者服用后，通第会有一个将价格与价值、功隹与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的确定再购/停购当消费者觉得此保鞋品的功筐比自己的心理频期高的时候,就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为：反之,消费者便会放弃此保他品而延择其他保健品。竞争分析1、以机体调然类为主要功能的保健品知名品情不少,但综合实力强、出正其有竞争力的品牌不多。2、克争对手整体分析在免疫力、抗疲惫、抗苍老的各保健品当中,市场销星差别不大。虽然不断地有新产品介入，但这些产品在入市时已充分考虑到市场的切入点和诉求点，一般不与其

9、它同类型的产品发生干脆的冲突。这一方Iffi是推广的策珞问逖：另一方面是保健品本身的特点。虽然各保筵产品的基本功址相像，但技术、原料、原理不尽相同，可以引发出的功效概念多种多样，并切入不同的目标消费群.再加上市场巨大,因此本事域的保健品的竞争呈外紧松态势。下面为07年的购买保健品的墩据。他生命元虫草补酒牛初乳国利T汇仁肾宝佳加愕阿胶愣红桃k太太口服液黄金搭档脑白金0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%由此可看出,保健品市场竞争激烈。产品性质质：“健宝”冲剂属药品保健类的治疗型保健产品。原料：含有富硒的佛手、龙葵、灵芝、人参等致珍贵中药。成份

10、：硒(se),氧基酸、铁(fe)钛mn)锌(zn铜(cu)等抗JS元素和人体长得基战的检元索。特点：“健宝”冲剂是由来自中国大陆、台湾、美国的专家、教授、博士联合研制开发。运用国际领先的植物、胚胎、种芽速泳活性提取技术,攻克了应物药物提取工艺上“有效成份流失“的世界难踮。使显宝J剂的有效成份含高,效果显著，荣获美国“独创城”奖.并得到医学界泰斗吴介平教授的极S5评馆。科学原理：健宝冲剂唤醒是的人体与生俱来的免疫沿镌,人体的潜转未激发前只运用10*25%的能是.服用“健宝”冲剂后，可以激活班艇,激发人体能整至60%左右。主要作用：、健宝”采纲国际领先的速冻活性提取技术.从JS硒的植物、胚脂、种芽

11、中提取人体必照的氨基酸.依元素.抗癌元素懑等，并与人等、灵芝等珍费药物配制而成。由于技术先进.从而保证了产品有效成份极具活性并较少流失,具有提高免疫力、抗疲惫、延熠苍老、抑制多种人体肿瘤生长等多种作用。辅疗作用：对肠耳疾病如胃、十二指肠淡荡以及冠心病、高血压、高血脂慢性支气管炎、急慢性肝炎有明显的辅疗功能.二：保健品推广安排书保健品市场推广安琲体第BS以杭州为试点样板市场，验证产品定位、价格、消费群及推广促销策略，形成切实有效产品市场推广手图。以杭州样板市场和产品市场推广手困为主要手段，在全国二、三战城市招商代理,以区域总代理的方式后动二、三线城市铜售。形成公司主导一线市场,_、三圾市场总代理

12、的全国销售网络,逐步形成全国性品饵。州市场推广安排、市场综述）消费者分析、消费者购买保健品的原动力现代社会到熟充溢竟争，人们工作劳碌，生活压力大，加上生存环境的污染严嚷和越来越高的医疗的用,促使消铉者渐渐怠识到须要一抑简便快捷的手段一即保健品来保证目身处康。人们的生活水平越来越甚,保健意以好.有实力并且情思花钱购买保健品来保证自己的身体WEI?,大部分消费者都是在身体出现不姑感后,才准阚引发出发用保健品的念头,可见,很多消费者仍希里保健品具有较明确的“治疗”效果.消费者对保僮品的疗效希望,主要有：要原体能、补充精力缓解大脑施意、提高大脑缺薪耐受力改善捶眠抗疲弟、抗苍老防治心血管疾病和老年病症、

13、影响满铉者购买保锭品的因素外因：广告宣扬因素；大部分消费者之所以相识、信任并购买保健品，主要是通过媒体广告、促精活动、终混白扬与电话百销等方式。社会关条因素；一方面中国人生视父亲网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响I另一方面，我国流行节日送礼,而保筵品就成为入口送礼的很好选择。特别相关整体；家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了王要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭.促销员对送礼的购买者起作用,医生、挚友的举荐对于自用的购买者起作用。价格因素：消费者在选择保健品时,对价格比较看王,尤其是老年消替者,价格因素对自用者的影响比较明显。内因：社会对保锭品的推波

14、助那只是保健消皆的外力,而人们生活方式的变更与心理趋向才是保健消费的内力时尚因素；如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般耒说,收入越高,服用保僮品者越多。传统文化影响：从古至今.人忙）都比较生初食养，国人长期形成的”身体好，靠补品”的心理,为保健品的拓展供应了很大空间。社会从众心理：仿照因素、感染因素和从众因索.均成为人们服用保健品的社会心理缘由。、消费者的决策过程一撅冲保健品更受欢迎？代人们的消费越来越趋向理性化，其附买决第是要羟验一个信息收纸、方案怦价到决策两买的理住过程：定向您.信息收柒.对苗选方案的评价.选择产品.购买试用检验比较,再购/停网确定

15、向或生活.工作压力以及自墩身体不适.在确定健承问题出现在厥些方面之后.就会产生对保健品的须要。收集信息：找寻与自身健米向法相符的保健产品。通过对广告的信息按纳,视觉化的耨蜂,了解各种保健品的品牌.功能效果、.服用方式，价格等信息。对备选方案的评价收奂了足够的保假产品信息后.就会确定几种保健品,并对它们进行比蛟、评价,一般先会向宅业员或亲友问询。选择产品过上面的比较、砰价和询问，满费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、IE合适的一种保健品。附买试用消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。检验比较费者服用后，通常会有一个桁价格与价值.功能与心理期星作比较的过程，以得出是否再

16、次购实的确定再购/停购消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期商的时候，就会产生物超所值的念头,便会再次产生购买行为：反之，消弱者便会放弃it保健品而选择其他保健品。二）杭州保健品市场分析、杭州保健品市场的特点：D杭州地区相对比较由有，居民生活水平高。2）人们保健意设强。3）杭州地区的同类保健产品比较多,人们对保健品的相识和了解比蛟多，肉买决策比较理性。4）保健品厂冢一般都把隼东地区作为中国保健品市场的试验地，有一些胜利的案例，也一些失败了，市场的多变性和困难性确定了本产品的投放肯定要切合实际。杭州的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、正大石宝系列、中华乌鸡精（同元系列）、立钻、森山、胡庆余堂铁皮类

17、、养生室系列、生自维他.民生小金维他、朵朵红系列、今日系列、太太、女人绿、蛙之语、康富枭血尔、红桃k、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氧基赫、消目片、表天仙、东阿阿胶、中脓系列、珍奥核酸、绿a螺旋茶等。放眼抗州经济.始终以来它都保持着强劲的发展势头,各种保健品争得住不两立.市场竞争特别激烈。同类保健产品比较多，保健功能困雉多样。本产品在杭州上市，机遇与挑战并存。2、杭州消费者消费行为的特点：1）当地居民保健意识强保健观念较成2）保健礼品市场空间浩大.3）信任大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱：4）对产品和包装有更高的要求。5）老年消费者偏显有感情沟噩销售的产品（体脂式茁销等互动方式推

18、广的产品）.这也是产品附加值的至要体现方式之一.）产品分析、卷满？善安软胶81.具有以下优势：产品的功耗性；能有效提离大脑对酷裳的附受力，改善睡眠。具有安神泠静，消除体内自由基.补充精力,改善血流消力学,改若脑供血供氧,改若胧神经养分等保健功效。本品对用茯过度造成的脑磅惫、脑损伤、.他供皿不足,以及失鼠、健忘，脑Un管疾病后遗症，胸痛、胸汨、心绞痛等心曲爸疾病，脑梗塞、脑力衰退、血笆性或早老性老年班呆等病症有段好的防治作用。产品的科技性I本品的科技含JB高，保健功彘多,优于其它保健品/食品。产品的自然性：本品为处自然产品,以云南地道特产药材三七为主要原料，适合现代陵色健原理念。本品为无五产品，

19、不会导致突变作用，不会对体玉、食物利用率、血液学、脏体有不良影响。本品为胶表剂型，易于服用，携带便利；生物利用度高，简洁为身体汲取，从而药效更佳；干净卫生，产品不存在二次污染,更利于现代职业上班族选择。、着清？延安软胶I1.具有以下劣势：本品价格较高（高于大部分保锭品），会令消费者的购买决策更加甚至。这是本产品上市面临的:要问题.同时也是广告白扬的审点。像脑白金、安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒，而本产品的价格将近400元，这样消费者在接受时会有内定的雄度。本品的药理作用袋业性强.不易被消费者了解和相反新品牌,没有知名度。生产商在杭附市场基本上也除乏知名度的支持。、善酒？苦安软胶囊的机

20、会点：杭州保健品市场容整大，本品质是优异，将有很大的发辕空间。本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度,同时，中国人对中药有良好的认同感。产品具有很好的科技性、自然性、功能性，这是本品上市推广的至点。住消费者心理.大多数时候.消费者附买药品或保健品，网买的不仅是药品本身,更多的是对健康、漂元学很多美妙状态的憧憬.单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也即以唤起消费者的购买欲望。通过强化品牌形柒,在整合传播中传播一种舞硕、自信的理念,创建一种关妙志向的联想结果，IR大限度她调动消费者的附买欲.富有新怠的特性化品糖将会在这个竟争圈中独树一帜。多品羯产品功效的同质化,必定会造成一模一样的产品

21、形笠。怎样突破这个固定模式，走一条让消费者能记住的品牌形速之踣,是我们要努力的。同时,我们应当加强铜告终拓建设,宣扬切入点精确、深化细致。、市场定位、喜酒？君安软股看的主要卖点：本品的保健功效：高大脑肤敏耐受力,出苦睡昵：德三：界分保健品营销策划书养分保健品(口服液菅梢策划书1 .执行概要和妾领采纳“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“aaa食品厂“；每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%):采纳地移式散炸的全方位促销手段：“XXX口服液”将于2011年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。2 .目前三销状况1 1)市场状况：保健品市场发展快,规模大.但竞争激烈,起伏大：”广告开

22、路”是笄分保鲤品言销的王要特点：市场价格普阻偈高,流通企业利润较大；鉴近两年保健品市场出现了较大的滑坡。2 2)产品状况：各类养分保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，酒除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差酸一般在30%:包装多采纳魂璃瓶或pvc竞争状况：竞争激烈，起伏大，常常出现各领风骚两三年”的状况。(4)分销状况：销售柔道主要是商店，的店(在医院，只有欢得的证字号者才能进入.宏观环境状况：消费者收入水平提高.工作压力较大.对保健品有较大需求。3 .3和问SS分析优势：本集团有雄厚的圾济势力：有较强的技术势力：集团最高领导高度审视并纲定了极

23、为实世的政策。劣势：该产品为“食字号“保健品，只能在商店.药店梢售而不能迸入医院：生产许可证至今尚未办好；装团传筑产品为毒售药品。机会：保城品市场发展快，市场容量大，对陶昌她区熟识.威:保健品市场竞争激烈,起伏大。综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势.在自己熟识的南昌地区实行全方位的促储和分销手段，确定区分于传统产品的海标/品名/厂名，以最强的竞争力快速占据尽可能多的本地市场份嵌。突出纯自然掠色食品的特色.占据尽可能多的“食字号市场份S1.4 .目标务目标：一、仔细贯彻执行国家有关的财务的埋制度和税收政策，执行公司娇一的财务爸理制度。建立健全财务管理的各种规卒制度.编

24、制财务收支安排,加强经管核算管理,反映、分析财务安排的执行状况，检食监督财务纪经的执行状况.*主动为经营管理服苏,翅过财务曲告发觉问融.提出改进看法，促进公司取得较好的经济效益。四、厉行节约.合理调配和宓用资金,严格费用开支的限制。五、有安排筑制2011年资金运用安排书和坯款安排书.并根据安排合理筹措和支配贲金。五、合理安排公司收入,刚好上交各项税金。六、主动主动与有关机应及以政、税务、锹行部门沟通，刚好驾驭相关法律法规的变更，有效规范财务工作.刚好供应财务报表和有关资X九七、期好治理票务,不定期对各部门蛭首售票点的票务进行洽查,防止票务及票载的流失。八、切实做好公司所骐子公司-水上公司财务收

25、支票务限制的监管工作.九、在年度管理工作中推陈出新，提出1-2件开拓创新工作思路或合理化建议。十、完成公司交给的其他工作。营销目标：成本毛利率达到200告。5 .S销战Bg目标市场：武汉市定位：“食字号”纯自然绿色保健品产品:“XXX口服液”（后期再生产“yy胶整，ZZ含片”18：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程销：商店.药店队伍：成立“XXX我汉销售中心”（9月10日前运转）服条:设立用户跟踪卡广告：电台，电祝.报纸，广告牌等促梢：千人大落送r&d；开发新品市场调斫：知己知彼，百战不殆。6 .行动方案8月，办理好生产许可证，并起先的期广告运作，产品试生产，千人大!B送。9月10日

26、前，成立“XXX武汉情售中心”。9月，起先把程式重炸的全方位促销手段.“千人大赠送”用户反馈报告公布，批生产。新的药品被市场接受必定要经验一个过程,促销手段必不行少。当然,其中搬生要的是药品本身的质IU有了好的药品，足要有好的促销。“酒香也伯巷子深10月1B,产品投放市场并同时举办“希里工程”公益活动。编制预料的损益表8.限制首先必需办理好生产许可证O篇四：保健品市场策划书保健品市场策划书从一起先就注定要结下不解之缘的。保健品不同于大众消费品,它是一种功能性食品,只相宜于特定人群.它不是人们的生活必漏品.这确定了保健品的市场特点：必需通过对消费者进行教化来创建需求、引发需求，开拓市场；必需嫡过

27、长期的实事求是的功效宣扬和为消费者供应长久的实实在在的服务来进行市场推广、谡终占据市场。如何让消费者意识到涓在的需求、产生的买爰好、形成购买、认牌两买、劝服其他泡在顾客同买？怎样和游的考迸行有效沟通使上述购买过程峡当达成？这就须要一点才智、一点策略、一点技巧,它就是策划。策划的产生干地导致7r市场由销法向营销的转变.中国的保城品德业作为最早运用策划的行业，当之无愧是中国市场营销的先导。保健品领域苦经辉煌的那些品牌如太阳神、三株、中华需精、飞龙、红陕k无一不是主见策划先行.而后来的脑白金、珍炎核酸等更是将策划发挥到了极至，制造了一个又一个梢转神话。然而策划给保健品带来了什么样的命运呢？从二十世纪

28、八十年头中期至今，保健品己经走过了近二十年的风雨历程,在市场的舞台上,策划之手演婵了一幕J1.保筵品大起大落、英推末路的悲情故事，从500个亿的销售跌落到200个亿的销售，保健品几度陷入过度炒作带来的信誉危机，迸退两雉.被称作是遭殃产业。另一方面.二十年来.策划业的发展却很是蓬勃.从1997年广西金田杂志评出十大策划人，到2000年.2。02年两届十大策划专冢的评出，中国的策划业从点子时代迈向案例时代，逐步地成长起来，涌现出一批先典的策划案例，这些策划专家或策划案例中,除2000年朱玉中因金双妓的策划获得十大策划专家称号外,就鲜有保健品的策划人了,上述那些创建了神话的企业策划人无一人抵,面对这

29、样的现实，作为保健品的策划人,应当反思,为什么总是只援策划曾经的根笈而不能成就永恒的经典？三株神话、脑白金神话.它们总是引得多数评论家津津乐道.称其为三销的纤典.但他们真的能称得上是经典吗？*钻石恒久远，经典永流传“（借用一句广告语,所谓经典的东西应当是墟永久流传的，经得起时间的洗炼.可口可乐因其正宗的美国文化流传了百年.而三株、脑白金不要说百年,再过二十年谁还会记得？是策划的揩吗？不是.是策划的看法有保差,所谓剑走偏径，损害了保健品德业的品睛基础，也损占了策划人的信誉。面对日益扩大的保健品市场第求，面对日建成熟的第三代保健品的出现,保健品策划人要从阮正看法入手,至新来过，实实在在做策划,至拾

30、半壁河山！市场须要领袖品棹，但市场绝不须要神话！么是实实在在的策划？、实实在在物品牌。品牌在时下是一个时值的话题,却又让众多的企业欲说还休.是因品肃的建设实在在一个长期的、PS性的过程，企业往往因看不到眼前的利益而不知如何把握而品牌对于生命周期普通不长的保健品业来说好馁尤为审要，父系到保健品的生死攸关,一个没有品牌的保鲤品注定是短命的,而一个弟一的产品又不足以支撑一个品牌，多个产品品牌的推出又要仰勃于企业的良好品,明，在我国目前保健品企业多还在为生存而挣扎的现实下，傲国煽还须要枸一个长期的近程，必需是在企业发展到齿定规模,有足够的费用投入企业形建设、产品研发，增加产品的科技含,让产品品牌和企业

31、品牌能够同步的时候才能有实力做品牌。在这些问卷没解决的时候,在足让我们扎扎实实做好产品和眼苏.它们是品牌的基石。管五：保健品营销策划书场环境分析近年来老年保健品市场空间巨大.随着生活水平的提高,人们的保健藏汉越来越剧烈.2000年国内医药保健品俏袋额为1508亿元，2001年为1780亿元，比200。年增长711.代，是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。2002年达2000亿元左右，预料2005年可达到2500亿元,2010年将达到4300亿元,2020年将达到1.3000亿元！等考奴字(据7月3日版的好济日报所援引的资料,全球保健食品已占整个食品植售的5。，达上千亿美元,而且每

32、年都以相当速度出长。美国目前的保健食品销售额达750匕美元，占食品销售颖的1/3;日本近两年的保健品植传秋为15000亿日元，年产保健品3000多种；欧洲的保健食品也有2000余种，梢辔额以每年17%的速度递增。我国自古就有的食同源的养生文化，用老百姓的话说,就是、为补不如自补”。作为一个强须培育的行亚，保健品市场的需求潜力之大实在迷人。2000年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预料到2010年将处到1000亿元。)1、市场前景：2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿.到2010年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿.这些浩大的数字告知我

33、们老年人保健品市场将会成为商度必争之地。前景广袤.市场空间巨大。、市场概述：目前我国老年保鲤品市场相对混乱尚不成熟.各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主,通过广告忽修消费者，对淌尝探讨尚不到位，根本不了解消榜的真实想法与所须要什么？3、环愤法观：广告法在保健品上体现不明显，保显品广告虚自、胡跨太大，明明只是一殷的保健品.在商家广告中径成为治疗8尿并心胸血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚傕广告的盛行，只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混乱。4、国冢环境：目前国家对坦地产的限制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久.保健品广告白杨必将受到国家的

34、严格限制。必将会出台一系列的政产品分析(swot)优势：1)*为中为保现消哉者知道西药治标(中药治本而对精尿并心脑曲管等蜂身冠疾的病症来说才是灵药I例如傕如感冒7你决不会择中为因为没有必要a但S但如你的7很难治愈的病无K你会选择中2）茶剂汨主要成分为茶中中多粉茶多精茶儿茶索等Q这些成分是消费熟知的对病症有疗效O茶a文化燎久(筒洁让消费信任(不会产生抵触心理劣1）价位高作为消费者终身用药的揖择价位保高每盆33元I2O般消费很现持坡购买O2）效果不明显中药制剂*消费者汾用后效果没有中为干肥3）久病成医精尿并心脑Od病.者对自S的病以及各种为1111都用A定的T劝服O4)御生堂生产知名度美度不会.1

35、)市场空间巨大(很洁分得2）糙尿并心胧血病患筒洁信任新产品科技产品O治本中消费者分析消身者不构定是产品的地终运用者,可以是孩子给父母,给家人.给挚友的礼品,消费者的内心世界各不相同，千姿百态，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得特别生要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面缘由。、涓费者的消费行为与消费实力票密相连，一个老年人对生命石得很至要.但是假如没有钱，他门不会去借钱买保健品的,因为终归不是必需的药品。2、老年消费者比较理性,人生矩短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多何,思怨趋于理性化，尤其那种常年的痛的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知归的都多。3.技性与理住相

36、结合,老年人的情感相对比较丰涕，关切对于孤独、退休、子女忙得老年人来说简洁见效,可望得到别人的理解、敬堂、关怀、信任。由于老年人的肉买理性，所以理性诉求，产品优点、斑念创新、机理通俗会得到厚爱。4、环境因素.任何消费者对环境的影响都很大,忸如有一个人用了你的保健品效果明显.他会带领更多的人笑颈你的,假如效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。例如：向呵护孩子一样关切老年人敬生老干部就是敬而我党的历史；袋切老干部就是关切我党的将来5、家意环境，老年人的哀海环境会干腌影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作例历、等。6、消费者简洁信任新产品,中老年8尿并心胸f1.n管病

37、患者明明知道自己的病是终身病.但先是会存有一丝的希望.希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。、淌方者的从众心理,不论什么产品、商品游西者都会有从众的心理。例如,钱如在大街上看到一群人网在一起,我们中国人会坚决果断的爹与到队伍当中，肽这样人越来越多,产品也是一择，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿O广告策略分析*的广告策珞，不检定始终在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路,或许这是段珞本身的问题.战珞的确定与明酬在菅悄过程当中特别的里要。下面我对一的广告策珞迸行简洁的分析：人卷分析：3055岁约占总人铳55$这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣扬广播吸引大家收听专家广播。55岁以上的老年人约占45%这都解出了一小部分学问分子看报纸以外,大部分收听广播的习惯.可以用广播进行告知。r知求策略：*A*的广告知求，大部分以新间式为主，其中给与情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学住。报纸广告中旎够明喇的、平凡、简洁的说出产品的机理、性能、用法以及效果。但是演史者的询问,电话购货始终不烧够突破一个新的阶层.场由何在呢？我本人认为殿大的煽田就是“信任”同辿，久病成医的消费者对产品存在僦虑,很赚信任广告中指述的内容。我门面前戢大的问题是解决讹信,要从事实的基他之上进行升华,不要写的太过分，要箕实、淳朴。