2024母婴行业白皮书.docx

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1、目录CONTENTS01中国母婴消费市场升级分化03居心肖费物性凸显04利好政策促进生育05母婴消费市场稳定增长06母受消费者需求多元0702抖音三新在母婴领域具有16营销价值抖音新:帮助识别抖音特色育儿人群18抖音“斯”场域：促进抖音关键段娶消费场耍中的转化26抖音新“货品：洞察抖音母婴创新产品需求趋势4003有意义的差异化助力母婴48品牌有效增长从产品和营情层面占领更多消费者心智50在消费者横路各个环节中强化品牌存在感51把睡肖费者核心台儿诉求找到增长新空间52中国母婴市场WJKSkZ尽管短济下行,家.虹规便缩小，政府推出EU1.1.Hfi以豉励生日,因此中国用娶市场成哽稳步将长,线上j百

2、费占比提升.班里消费者更依赧姣上架道荻取信,息和比价.更进一步来看母婆市场发展得及于年位一代初1.iB念的更新带来的消费需求升级：-3034岁父母为用5?产品需求主力，多胎生育成中在低线城市；b有儿费用是家庭主要开支，妈妈为盲（IIZ主力,闻儡扬与度高；题召在的买用受产品时，注即足质.健康.性价btfi1.品牌形般.&日朝摩KANTARf1.在经济发展转型的压力下，居民的消费支出仍保持相对稳定的增速，消费韧性凸显/居民收入的持续稳定为消费提供了坚实的基础中国居民人均可支酉畋入人均可支配收入（万元）-名义增速（%）?居民消费意愿和消费力在保持活跃的同时趋于理性和谨慎中国居民人均消费支出人均i肖音

3、支出（万元）-名义Ie速（%）i犯来好国富观计局；现身根宏公开资料华停子女数量下降致家庭户规模缩减，利好生育政策落地缓解人口红利的持续紧缩，家庭户数快速增长，平均家庭户规模已降至三口之家之下第六次首亘（2015年）第七次晋克（2020年）第四次曾向第五次管克（2005年）（2010年）家（S户数（亿）平均家血户现项（人）2.62生物学视角：中国总和生育率持续下降,从2010年估在151.6之间降至2020年的1.3,二三胎政策选用低生育趋势.*梭理学被角：在高等强台普及和城瀛化进程下,子女因教酉等胞3离求,导致3K庭户内子女数减少，物理空间分离.家庭结构变化：一g家叵从2010年的0.S8亿独

4、J8到2020年的1.25亿,单身主义兴起,京即拆分现象明显./为鼓励生育，政府和地方推出育儿补贴，减缓出生率下降态势中国出生人口规模及出生率数据来源仝国人口Nei国家战计H;中共0央国务浣；机度艰笈公开更内瞽理中国母婴市场规模在挑战中稳步增长，线上化迁移愈发显著：/尽管生育意愿有待提升，但凸显的消费韧性带动母婴市场逐渐回暖；同时，移动互联网高速发展改变母婴人群的消费习惯，线上消费规模犷大中国母婴市场消费规模出燮消费规模（千亿）-名义塔速（%）12.4%12.6%21.023.626.629.931234.637.640.543.646.82016年2017年2018年2019年2020年20

5、21年2022e2023e2024e2025e晚上短道占比：22.6%妣柔出占比：39.0%线下建18占比：77.4%线下策通占比:610%数据来势：机度巨引擎母娶定阳出母婴消费者在购买食品、用品和洗护产品时更加仰赖于线上渠道获取资诩口比价,母要洗护,母婆用品母婴食品“先43.37%3九MB4i%37%36%多.台比6G的买MM&改#交件RtZM13H军台上-Ftft电口国口岂创.同后小上O1.f立廉打的士正以展IiW芟的专.w白布的.x%cr尊cR三%mrmt下子.消费者引言购买母婴产品时的种草行为在隧之前，对比不问果18的母量产品价恰在购买之浏览团誓产品电关内容在照买之前,决忒砌9娶品情内

6、客HEfc买，淡策时间g快We交2前,听喃去见成推存出班之前，去故下实体府军贯实产品Q：访问你在忸要购买下列产品时,是否有JS索/浏览/研阳S关资讯的种基行为里?效据来源：凯度巨量引擎母姿定谢研卷巨电摩KANTAR,中国母婴市场发展得益于年轻一代育J用羊体观念更新，以及对母婴产品的需求升级A初期成型阶段2旭纪9好代（S内姓济的好.家庭消费达小愚，海外田蜜文化传人.市场期HaiS占主m.主打R粉.纸S演1装.-Z或城市母会店5张.彩成连世市场.7。后为主流泊将人群用姿用品家Sij百变塔为初现以姬尿St奶酚等商晶为主以然下柔道为主（WEH本经管门店等）快速发展阶段20-2015q联网轻动电商兴起,

7、端上母婴平台迅比发展.境下柒道多元化,多国美JT充,母5?市场迎来瘴凌期.80后为主流消密人群毋娶用品药和B持续提升品类丰富化、产业体系j三品税连锁化D联.逐率向茂上叁道布局过成熟蜕变阶段2015转今坦婴行业规上灌透率增加.门店侬斫利赛场景并布局收上.加段实行全裳道策略.电麻强化佻应烧,与社交内容电台.行业知范化,市场门楼提升,败品株相飒90后/9S后为主流消器人群母娶用痣消若超丽商品专业化.设计独立化.消些者需求多元化母要防弊及零售淘等均开展设上战下全军道布局品牌侧谢U育儿方式上呈现代际差异：80/85后宝妈多以鸡娃为主.90后母亲强调鳏了是孩子母亲,我也是我，枳吸在Sf儿和自我之间寻求平街

8、，而95后WJ更力R栩ft,享受当下每一刻与3E的时光.n合生元品悦市场部负亲人Gt客单价娓升支撑品类冷长：因生育率下w,母婴行业面临压力.但从奶粉品类来看,整体市场较稳定.多源于奶粉客单价提升,以250-300元作为主流价位段带动2国外奶粉屁牌市场及品蜂先略奂费人n资K泉簿：SUft-巨=引擎母要专*访找;解康根系公开资料整理90后和95后成长，他们的家庭进入育儿关键期,成为母婴品类主流消费群体 在T城市中，年轻人的婚音时间点后移,生告诉求收缩,年轻父母（2S-29岁）的占比相对较少； 三坎城市人群相对宽松的生活环境和皎好的工作生活平衡,中坚力量（30-34岁）的父母占比最高； 四曲以下城市

9、人群生三f意KJ与传妩理念高相关，普遍硒早，年轻父母（2S-29岁）的占比最高.母婴消费者的年龄分布25-29岁,30-34岁,35-39岁40-44岁45-50岁多胎生育更多集中在低线城市，高线城市家庭倾向于集中资源投资于独生子女 高房价.态教育成本和快节奏生活压力导致Tm市和新一线城市的多胎生育比酶低； 四线及以下城市社会网络单纯又紧密,存在多子多福等传统的生育观念,使得家庭中生育意愿较离； 在国家之前计划生育政策的长圉膨出下，有1个孩子家庭在各城市等级中占比较高.母婴消费者家庭孩子数量数梃来通:机度巨量引挈用杳定量询济高线城市家有青少年占比更多，而低线城市家庭里有婴儿宝宝的家庭占比更高.

10、融中的孩子年龄小占比少;而早8生白家庭的少年JI开始步入围看期;二战城市家G里的孩子年龄结构相对平衡,但依然显示出大龄儿或比例蛟交的特点；在三线及以下的低城城市中,生活成本，底居住空间大、安胎生三5慎向使缗家中低龄幼J由娶幼儿占比收高.母婴消贽者的孩子年龄（不含孕期）12-17岁少年）1岁以下（雯儿）卜3岁（婴幼儿）45岁（幼儿6T1岁（儿宣）效法来苏：凯度巨量引孽华轻定S1.调B?注：如要有多个被子，技烈东中年纪最，JW9记录跨巨就摩KANTAR育儿费用是家庭固定的主要开支项目，消费水平分级分化FW所一线家庭白1.求更为多样化和高质,父斑照8卷为优质白儿资源支付更多,整体百）麻费相对校高：

11、二战城市的EU应费按坏煤持中等水平，受收入水平的峋,盲花费在不同水平分布均挖; 三线城市部分家长对敦百投资的函视，郃分家长提倡较为节信的育儿方式,在育儿消费上呈现分化的态势： 四线及以下城市收入水平偏中下,不过由于整体生活成本较低,育儿花费也会税低.家庭平均月收入每个月的育儿花费分布指数-TGI.6(K)O元以上4000-5999元3000-3999元2000-2999元1000-1999元低于100o元2500Te城市新一蝴市二族城市三蛟城市四找及以下城市散况来海：凯度巨量引挈理羲定曜询引心日量引搴KANTAR妈妈仍是养育照顾孩子的主力，配偶是不可或缺的成员，全家组队育娃渐成主流照顾宝宝的方

12、式我只在晚上或周末/假期照照宝宝/孩子我每天座天照顾宝宝/孩子Q：访问你是怎样照,裁廖子的？如果是百胎怀孕中，请按计划选择.照顾宝宝的角色/人消费者引言36%A全家俎队育娃：我是职场女性，平时上坦父母会轮流转带娃,我和先生带蛙主要集中在工作日晚上和周末,我会要求我老公与喂养环节,孩子是我们俩的，不让他物S手掌柢上海宝妈3配佣配偶的只有找我的母亲我的父亲配,国的保姆近亲宝宝的邻居母亲自己父亲5/iaQ:滔向除了你自己之外，还有其他人照联宝宝玛？如果是苜胎体孕中,请按计划选择.：S1.度巨量引擎母父定量调研不同城市层级育儿人群的显著特征新一线城市晚增晚育雌百妈妈的感受里要生活节奏月嫂好帮手轻晚蜡晚

13、育年轻父母蚯三x育儿高消费需求升级夫Sism同育儿生育相对平衡年轻父母婴幼J1.三宝台J1.i肖费理性生活稳定4蜘力育儿信任近亲蹴及以下城市早婚多白大家庭模式生活成本低育）应费少配偶母亲参与育儿故需来理：凯度巨量引啰毋否定谢引品牌侧砌购买母婴食品的驱动因素Q:请问阿帙母娶食品（Jffi懒度食）时，会综合考虑以下H小/W些因趣？母婴食品消费最关注品质与健康，需要足够的食品安全感，及对品牌形象的认可砥更好A混牌;更下就：下妍场常耗大；更性!倭期：*及以1专我皖越；更场债惊：版制代.%a的化韧丫阻美素佳J1.品理与谀设屁理H耨负费人M-效据来源：机度-巨引掌母奖定事第研母婴用品消费除了考虑品质和质量

14、外，还追求性价比和品牌营销层面的保障高性价比情缘价侦路4阳介格的同时,承DM、巧阳设计，共当个性化主例!体,狗碱草番的可没花坟等.曲唱对低但更能打即日归.Q好奇Sia及W姿品牌巾场总监购买母婴用品的驱动因素基于人场货探索三新在母婴细分领域的价值影响力锁定受众洞察需求种草产品消费体验化贝新货品I1.抖音母婴新品趋势人新人群I1.抖音特色育儿人群（用户池）C创作者）（短视独）C直播）QIP_）（品牌阵地）（店铺商城）新场域I1.抖音母婴消费链路抖音七大特色育儿人群：母婴市场的核心消费者抖音平台通过精准识S陶姿特色人群,促进育J电蛉交流的同时,满足不同阶段父母的个慢化震求，同时为品牌提供市场细分策略

15、.强iff1.产品安全性与功能性,汨案消费者特性.以在竞争中颊忧垮.人新人群I1.抖音特色育儿人群MSiXS:班度巨量引擎母5?定谓研注.也粗酸色现法，代太白J1.Z花费越高，朗图大小式示读特色人燃占比z1.,吉民主育儿，幅但若与宝宝加强情瓶互动，预购母娶在低生胃饿向昼行的充线城市,仍然选掾生育的年羟孕期蝌,面对育JI这一全步径域,怀协会主义的懂惮,跑Q期望在客庭成员的烟支持与娴下，迎次NU比活的矶赧同时,咖%孩子们熊够搭Iii束缚,回归人的本，.享受自由快乐的成长过程.典型特征育儿消费SU1.R1.格29.8%东口Ta断feu66.7%大多残25zs岁的孕哂妈59.5%/38.1%7.1%（

16、高于其担人等）子未出生的8子哥个月花费在eo元以893%计JRB原母SWRR.K5tW.TW8WW369瑞海”艮右E儿,残子中士舒有诺谓税512%三SJB三0CW8nBSW.59.5%尊效子个体*,关注该子金国发震31.0宓S*i1.友宝3t用i三产2.i1.a49.0%*予徐子每个月化炭在2804999元82.7%ZaK1.唳过川8买母矍次护.H1.fi*a三V61.6%痴Im1.S物atB我于的灯灯为,U危蛤fjfc碍子我银品mire能件流M43.5%W6?S,MGM靖更大笛也界故笈东源:次度巨引擎母费定两阳社会儿消费实用派和管理大师，由视家里每个孩子的65.6%斑白球帏沛（三阚以下）71

17、.On大多B,3039岁的口目.WMWffiSE1.Xt$2.2总子0子每个月花的在1CismaiiiMK5FHieiiRKaiE33.5+RBff1.Ba.s-Bd:三生活方式625,IKiB孩子丽却!性3BU7J三eM决定市负5149.8%第望球子期1社会废任名.wa*enW）人34VR5fW7U三fi12fiE,雌三次,-Wf性价比最黄的产国唱导自由探索的臼儿方式,均也.展，以理性k的令启消若决笑,t.家中大多有2个娃的学院派国蚓D致力于蚪学齐娃.她们桶会在各种定电果Ja/取掇费讯.积吸学习声儿知识,对然子未来的成长抱持一种学院次的圣坦王义图景,并期望孩子能在自由米案中发瘫1己的兴8!和

18、溺慑.悒门儡守一裨更为亲自二三3S1岁以下制?儿-Bttmooo-KSISS解SESI好田群9Msssukms,*ty,三三三WW三unf.eswaW.asMaa：；蒲子交姿的u由Ita于自己决定SiSHK不dtti-S,发生华HW优九且-SattwjHwa醐湎下ETBBSWi数据来源：机展巨引修或要定量询研Yi蚂玛们许多来自三四爱城市的家庭,武皓备子女的美商挑战.孩子击然蛹庭成良的数量分殴了一些关心,但造就了自由JS立的性格.因此,8i三孩子的效与个体培养的废之1可n求平费.ai对硒的育/1成冬.均切不18不成为精明的消或杏,通过对比力求在有网的预Je内供出最合理的选择.地外是注IB性价比K

19、SCW.将大65分痔力和关注点集中在双e和孩子的质长上.精英小娃爸枳IR教白E*S辅助一郃分ft为家生中就IE柱的爸爸开MSjt）入RJ1.主力团,成为R闻1期最毫收RC.他们用持枳HMS的的我方方法,跤力于从小培养孩子务1的全面和调发1.这群爸爸日各K度的恢KHRiR和强烈的京81出任城,乐于投入必要的时间阳借力,为孩子打造M.WiB且充树S的成。，豆典皋特征WiS37.1%MSWK53.2%R三Emw*nmB5三三S6.5年纪在2534岁的生色54.8%蚓自2个及U1.1.的金宝44.8我方3,八以下的宝宝62.9%/45.2%/8.1%JS子的WBX卬出罚8?切雁J41.9皑予东军孩子街

20、个月花费在3000499沅48.4%Itt期皿RiiM基敏母=品.JMMMMr等51.6%BK5iit2e5.nM.xfiMvm三311.3%（高于H他人群）对毯子严格管械.并紫碳，般从67.7%*a*w,t8fftH.f1.Mtt2Sott三a851.6%（高于R池人群）麻望扬子褥Mi合35任尊.e三Bntev雌东方.JMb也引擎母娶定1爱助YXXxe理7【刷胸P】&般“yxk*1.w5mwratt三-ZZ*TE1.W.T檄窝处胸方MW6EA%6I假凰奶QW询W理Tq1.WT。的恒情军毛8%BW冷用RSf6出。ASH的TnjtWtF0TIZ6忆6C6ZT6他互担=印条维簿Man四口喃及Md省

21、爱第造三?M蚪二第w*ss仅制百斗国回6/丰ioX田3导：三65si55saf,oa*电手卦51凶。.iaM三;5KSBacsf1.aif1.tW茶与牌击而处战就京瓜*曾乐老o3.符年给三EiKSU11i,ttXa683i三WWSSH5W三SS10X（igerfeD*99SBHiKqB*j三;Bi尊田佳：瓯疑扰Ysan取e睁理婀wifww三晒,*w三wea,值程?码m三/w的!尔班班胸ROOO嫡苦2#酊$隔S3*J秋，康草。只区丑,砌D*草20部?MR四短互的耳膜055ffit三MKTB5V8iE碎兴Xei颉辘买）飞珀C附阳K呈制卷SWYJ系由阳3明IH司逐射而函由0笆,R培训M主我蛭Y泪）W

22、飘Kk,1fsa聊第朝？?68.QS4；.超双冬.S!MetsSWW2J*C61受与济*，售tf*三tE11raf1.WffiM.累。W。国中H-要毛号,2日摄逐国回网丰丰赛-三att.第二以飙半*毛”三s）Wffi50）SKW1唳郎盛母短哲,三r*时甜J蜩BJIna2hj海部（SS8,am与御淮阴和米然越那罟叟王导：号芯介蜘系S1.,江王gUMg力潮就t彦互鞘者由避YCft8号4”现“n品去峭理陶城BIi修士魁足改丑,磔造取I联田心令1回学W屈尊昙慨理耕y1.N1.恚但再二小抖音四大关键场域：贯通母婴消费的全链路新场域I1.抖音母婴消斐链路认知场种草场K决策场创作场获取母婴和育儿内容品牌有效

23、触达消贽者认知母娶品睥和产品完备的产品和品牌信息专家+KO1.背书种草+购买一站式平台承接全域消费诉求分享日常和宝宝成长稀放情绪和创芭消费者沉浸式体验抖音，发现生活的点滴美好和日常乐趣消比古刷科台的时长近三成在1-2个小时，而五成的人券达到2个小时以上;五成用户刷科合已成为习惯.育儿群体每天刷抖音的日常30分钟以内3阳钟-1个小时以内 1个小时2个，J时以内 2个小时-4个小时以内 4个小时以上Q：湾问你用天花多长时间刷抖音?50%习惯性刷抖音获取母婴信息数空来潦:凯度-巨引挈瑁襄定量调用*UMI场：消费者在抖音中不仅能获得丰富的母婴内容和产品信息,并且还可以发现实用且有趣的育儿方法选择抖音获

24、取母婴方面资讯的原因0揖音的广告ftt达率90%（抖音平台使用）TGI121消费者认可抖音母婴广告质量好服务好的积极形象，有效促进其购买意愿消赛者通过抖音广色的雕达和优法体投,信任坦矍品蜂在蚪音中的广告内容；同时，品牌为消赛者电造了内容丰富、艮实可信.符合用户需求且购物便提的正曲印领.对抖音母婴广告的印歙符合兴悔需求内容真实可信品货翎i产用丰富草崛0M互加反慎友好愉格优层易松秤单产品奖里多样Q：请问你对各平台上看到的母姿广告IR深刻的印象是？（每个平台限选3项）.J4S岐笈来源:凯度MediaReaknsChinaVersion2024QI:班度巨量引拿田费定量调S种草场：抖音里完备的产品介绍

25、和详实的成分信息让母婴食品消费者更安心母婴食品（如奶粉/辅食）消费者选择抖音种草的原因86%常用牌产品信息的平台丰富Q：请问你在想要期买以下产品时，主要在郸个S些社媒app进行搜宸/聆中的无？请问你在想要购买以下产品时,为什么选择科音这个平台进行母婴产8的种总呢？：凯度-巨量引擎母要定量调研种草场：母婴消费者关注单个用品的详细使用说明，在抖音上被直观的细节展示种草母婴用品（如纸尿裤/奶瓶雁车）消费者选择抖音种草的原因常用的平台有超俄和有权，威的有信任的产品汇总母奖资讯W内容母姿博主ZKO1.Q：请问你在想要购买以下产品时,主要在MMVW些社媒app进行理索/神的呢？清问你在想要购买以下产品时，

26、为什么选择抖音这个平台进行母婴产品的样草呢?JS据来源能塞巨J1.引*母要定量洱研种草场：消费者在抖音中搜索有母婴洗护品牌加品的功效等汇总信息岬口观看直播，以便对比产品间的差异和优势点，以及作为购买参考母婴洗护（如面霜/沐浴露）消费者选择抖音种草的原因常用详痂介绍的平台单个产品Q请问你在想要的买以下产品时，主要在邨个魔些杜媒app进行接安住草的呢？请问你在想要购买以下产品时，为什么选择抖言这个平台进行母要产品的种草呢、敬行安语3US巨量引擎坦登定刑研决策场:一站式购物和吸睛内容促进母婴消费闭环转化,抖音直播电商提升交易价值，承接来自全渠道的购买诉求抖音搜索种草主变种草场域综合电商平台搜定种草其

27、他内容平台搜索种草相比于H他内容平台,抖音上短平快视领信息相助快速陶买决策：抖SS挂车府买更为限提；目能看到更多用户评价.消费者引言Q:请问你啊买母登食两用同洗妒时，师革后的购买习惯是怎样的泥?（注该JS选项附合展示,用户多选）蚁据来:速：机度巨Jt引修再突定量河研决策场：抖音的优惠福利和便捷购买占领母婴食品消费者的强心智，真实评价和直播讲解驱动消费者站内购买下单母婴食品消费者选择抖音决定购买的原因Q：说向你为什么选择在抖音上购买出娶食品(SI三tM1.)?：S1.度-巨引拿母娶定调用决策场：抖音直播将母婴用品消费者代入其中，如身临其境般体验产品效果母婴用品消费者选择抖音决定购买的原因16%f

28、fi!B丽岭常用优序叔段站内=方解用户评介若腕送价格更便宜母宴新区为买平台可口探购买史有代入赛mx产品恰息更多（Q:谒问你为什么选择在料音上购买田娶用品（如好尿裤/奶瓶雕车）?数%来淳：机度巨引擎母叁定调用决策场：抖音一站式服务优化母婴洗护消费者的购物体验，优惠福利是决定性因素母婴洗护消贽者选择抖音决定购买的原因Mff1.优JBisM多骷内用户晒SIta讲第价格更愧宜主动推送母蹙新品ISH的买平8可口援为其真实更有代入IS产品信息更多/小样更多精英小娃爸40%抖台用户第样面按的产品体拴反tSiti平价更真实可僖,助坦塔宝5决策的买的优质依3S.Q:请问你为什么选择在科吉上购买母癸洗护（如面JS

29、彼浴ST）?政我宏源:SJUS巨量引掌母婴定量调阴创作场:洒创意灵感的舞台抖音既是母婴产品的资讯场域，也是母婴人群释放情绪不记录宝宝美好生活和表达宝值宝妈自己的情的他6项创作源泉,卮时也会分享白儿侬验和好用的日/小整,积累成为品做）内容资产.记录宝宝关好成长过程夫达情感舒娱压力作为娱乐方式享受苴动过积传递育儿信息产生共鸣获取QJ耍品悴商业合作机会颗即昉法转化为视觉办提升内容制作水平27%热情旗袍妈59%（高于发他人群）i由4S创作田密/W1.内都EMT力后BI成艮的压力,与国经历父用共呜,分享经玲,同时进行自我惘络谢5,保持税吸必.Q：请问以下期/期整情况会漱发你拍阳/创作母废品类相关的短视频

30、的兴趣？蚊据来豆：凯度-巨量引钦用契定词用美素佳儿在抖音中发布联名短剧，以新奇有趣的戏剧化品牌内容吸引并拓宽消炒群体3侑亮点传递的核心观念：美式与年轻育J哨费春建立情魅共呜.注点，以冲突性帽剧和GenZ喜好的育盒形目标人辞关顿果常销策珞美京隹IuW用芾有冲突性匣情的坦剧轿潮.GmZ最in的freesty1.eSjSfgW得界3i命当超前君B矩仄,提升BtSHJ名区.物年已消度者对脑应的兴趣度.强城透FK市场SMW力：两拓莲折市场,显著58升SwfMI名度和膨响力.0引年轻群体种单力：A3Wm3HE10%.春后!S爱人群增长4倍,血黯人麻占比5X%.母要商品兴I1.人群沿iS率7X%,为品眸馆来

31、了算的消费M体.1.于畏将马一*g)算FWg利攀GenZ住标网儿人町开Si畲的生活方式和态度,厉常沮玛特进行舞内联名.IS宽品0号众”如后年轻父母即体耽*话也互就：通过突电t创底与消费者线上互动,加鲁与消舟者的海通和联系.三1三SBr卷爱上交feWWfi:紫/短剧珞JW.以身专为主要传播平台,创作戏划性坦险内容.软性植入出腰关里信息.并M用具高传播性和互动性5Him户关注.飞鹤聚焦悬疑短剧，向高线城市年轻育儿人群传达宝宝H皤养的重要性，国斗音抢占声量高地传递的核心观念：飞鹤就展致力于创新甘西,通过精品垢剧形式向新一代父母传递宝宝的大脑发育是需要充足的脑力养.而飞IB正是这个过程中东要伙伴的品蜂

32、价值,以it产生情憧联系.C,幅飞蹦痴例落偌策略成功地将品幽S咫与高我城市年胫父母的生活方式和喜好用结合,同品质制竹的担彦柏引人入册:的剧哂计,不仅吸引了目标人群的注意力，也促进了4嚼的茶度种草,有效传递艮牌信丛.（目标人群高的I市的年轻父母,特别是对离B版内容行校高边求的1旬郎体.C关键艘拉斯人群：短剧在科育上狭胸热度,集均播放达8好.2亿,百款JM新更多高铁年轻人群.提高关注凄.主演刘关含及其忸演员的演技茨博好评,主演圾废话畛幽唠,1升了B婢的关注度.S三质认知度：完旺和ifi军员古提升，分别达学“X%K11XX%,以内容的品嶷引力嫌升品悴的认H1.理开人群出产：品牌人歌资产事长后茶,尤其

33、在3。岁以下没器戏,新埔A3军和新城A3人醉成本均达到历史低水平.C莒梢策略运RjH作：制作并发布田娶行立苜叫I国短剧教数我全家）,结合小众悬疑鼠情知专业制作,打破传猊有传模式.短剧城：利用拉百平台的赛流和用户钻11,通i三剧影式哌引目标人群，注廉品峰认知度和冲草率.sa三fisff1.3?上密片育版彼材，口的良好注：草干授权的品牌科当哨38例整理好奇以关怀孕产情绪为切入点,与新手妈妈在抖音达成深度交流,与抖音合偷超品日和直播间趣味互动凸显社交与电商m势传递的核心观念好奇品观理解并关注新手妈妈关于从怀孕到生产过程中的感性活踊,通过发布短片.话题gJ等内容侬与之St立情IS共吗.营销亮点好奇品忸

34、的St俏活动成功也结合了情感和内百.通过自制坦片和UGC互动,与新手妈的it立了浅度的脩礴系,谖升品性好修度.并与料百的i三合作超区日活动，好奇SiIS实现了显臊声量的显著发升1胜的快速中长.目标人群断手的妈,特别足年世父也,怕41谢用JiJttSifi更疫的4.啧要求MM1.fS共应需求.C沉淀内自投产：话期页JR大UGC内容沉淀,保隆种州人群亦可以感知活动更快促近成交.新品事发7天内新品口发突破1200万*GMV.单品用索PV达到46万.,品牌Mktgre排名Top1.生遇靖长0t0闭环开屏.覆索彩S1.创做热淮等多角塔住岸卖点，成功带劭品湾生UM长.旦动生长：利用头部达搠Q明发效应,实现

35、破万场观的H搠旬互动餐与人数和互动人数显著提开.通过电商平台超Si日和境下快闪活动,实MMWfR”好奇小龙港.的市福突吸.莒俏策珞因动画俏：以卡好奇解友相见话同为主嫌,谩过自碉片展示怀孕日常建立情解关冉,设置激切机制促迎私域传播，通过二次与3及UGCfii动缉持Wtt?活跃度和用户恭与,形成见环营组活动.多元内容齐上阵：超品日多元内容激发新且超40万夜索，承接生意室长;明B1.BB间互动：正物宏口强向大软Wfti三,S卬话动空发”1用体齐互动,并睚域热度,口用货不厮推.23年8月备好毋筋友相见豳日搜索彩地超品日Ewe同q动注：Ie于授权的品犍科音色俏庭例整理抖音新品创新洞察：挖掘母婴消费者在各

36、个品类的潜在需求潜力新贝口口I1.抖音母婴新品趋势母婴洗护呵护宝宝am成分无添加母婴用品的创新在满足基本的安全需求外，保障孩子成长和帮助父母省心同样重要消费者期待母婴用品的创新品牌侧砌w,也要呵妒父母:和过去相比,新一代父也在照想孩子的同时,史希里品牌8绣顼自己的格求,即怀忘悦己.生父母之，做产品,在他书的打更上,我口不仅会邕于空空的使用蟋出发,也会站在宝均宝省的视角，给于安心与减负的情绪你8.BabyCare媒介推广总监A1.iSsa74%39%30%24%23%Q:针对毋娶用品（如装儿车/尿片等）的新品，你期待哪些方面的创新呢?蚊38夹源:31度巨引8母娶定工网研母婴洗护新品的创新方向围绕

37、适合宝宝娇嫩肌肤使用，安全无添加是最主要的诉求消费者期待母婴洗护的创新78%成分安全无添加剂不同年龄段定制产品成分iR比科技含量提升史炳学对紫外城的抵抗;M成分安全是主要诉求：对于洗护产品的成分安全是我最关注的因宸,因为宝宝生下来一段时间内皮枝很靖嫩,屏障在不斯发白和完善中.所以我不希望产屁里有太多人工添力姗.对宝宝翻咖熠伤害.”Q计对母姿洗护（如面1R/沐浴露等）的新品，你期待:方面的创新呢？款归来通：爪度巨量引挈母野定量刑S兼具实用功能性和科技感设计的母婴新锐产品将能获得更多父母的青睐无其他额外添加防紫外线功能轻盈舒适43%奥特曼之母-48%温度显示防胀气设计智能奶瓶自动跟随父母防丢/避障

38、38%孕期岁想率-58%智能婴儿年34%精英小娃值-40%无痛吸奶智能调节吸力记录数据智能喂班器27%学期岁想冢-64%用料天然且无霸儿童专用指甲油P提醒智能尿布自动摇晃监测宝宝睡也英小娃爸034%Q湾向你会购买以下哪个鹰些新设母娶产品呢）数据来源:凯度巨It引修成要定潮研养娃学院派-26%如吞的濯处RW忸邦留印以St士亶：茶隼尊任以3次生小蜴由税Ih葡四，加洛,旅看次生印申口芳叶要丑位至四塔JSn只饪丑单察,三DO）i1OXW0WW,殊IMee以星力印也双里博8与中郛S?菊四成?右用HR班部3粉短版星Jrff1.t!Mf（三三ffiXwwa,打觐&盟14案四号座330XWoX国修：相切早设-

39、WBftSW记册就科,侬口上褊厘后劣烟分公厘i!居尔电碰到调前QEW切一河林分出即拗丁SzhB:柒出遍双中:硒眄台站OW马值本籍熙统工Y度湘西期器,装算器皿郢W越”供和,三!三S!I恚恺再meBODORME贝窗美贝德美针对青少年头发/头皮出油问题，突破市场传统赛道推出青少年洗发新品传递的核心观念：传递与青少年群体海柴清爽出行的功能需求和8逾美丽的情感需求相脸的信息，精确对接有肯看期孩子的母婴消赛者.（莒销亮点贝彼美?Sia*少年群体头发洗护痛点.力同承他“泡IS的。春期心理*发布育少年洗发新品楠准切入（a分赛道,助力Rte在育少年洗P市场中独立专业形象,漱切评和内容H传快返升心愦影响力也市场占行军.目加。*春期孩子的父母,特别足施对孩子青春期的生理变化.希望第助到;Ia油性头皮图凯的父母.（快速引爆新品