2024年村干部团意险汇报总结（共7篇）.docx

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1、2024年村干部团意险汇报总结（共7篇）第1篇：学生团意险案例案情介绍2024年8月31日，A高校（投保人）与Y保险公司（被告，保险人）签订学生团体短期健康保睑和意外损击保险合同一份,受益人为被保睑人即包括X（原告，A高校学生）.在内的7000余名在校学生，保险期限一年，保费为每人30元，投保险种包括学生意夕Hg害保睑、附D晔生总勺悔害医疗保睑和学生幼儿住院医疗保险在内的三个险种，其中学生幼儿住院医疗保睑保额为600元.保险条款规定,保睑责任范困为保单生效30天后,被保险人因病住院所实际支出的合理医疗赘用,按级距分段计算给付住院医疗保险金,该俣睑合同于同年9月1日零时起生效.丫保险公司的投保单

2、规定：投保人、被保睑人必需照实告知，否及阪睑人有权依法解除合同，并对保除合同解除前发生的保险事故不担当保险责任.全部告知事项以书面告知为准，口头告知无效”.保放条款中也规定，订立本合同时，保险公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特殊是费任免除条款，并可以就投保人、被保睑人的有关状况很出书面询问，投保人.被保睑人应当照实告知.保睑条款还规定，因未告知的既往症，造成祓保险人发生医疗涉用的，保险公司不负给付保睑金的贡任.A高校与Y保险公司订立保睑合同时，Y保险公司未要求学校为参保学生进行保前体检Ii殳有通过投保人向每名叁保的被保险人供应书面合同条款说明的费料及询问其键康状况的询问单，也未要求A高

3、校向保睑公司供应的参与保险学生名单中设置每名学生包括既往病史在内的健康告知状况明细.A高校在投保人声明栏盖笛,并向Y保险公司出具一份声明，称其已向保险公司照实告知”.投保单中投保人声明栏注明，告知声明书中填V,即作为投保人”是”的答我,但该告知声明书的被保险人健康告知栏.及其他告知事项”的每一询问事项后的方框中均为空白，丫保险公司并未就告知栏中的事项对A高校提出一词问.同年10月13日，X因突发头痛伴呕吐7小时住院，经诊断为左小胸动静脉蜀形，X既往3年前有左小脑动静脉解形手术史.X经住院治疗，做了左小脑动静脉畸形切除手术,住院期间支付的医疗型合计36719.9元.依据保检单的特殊约定核定出医疗

4、费有效金额为27668.86元.X向丫保险公司提出给付保险金申请遭拒绝，X遂诉至南京市鼓楼区法院.法院判决法院认为，投保人A高校与Y保险公司签订的保险合同合法有效.X因病住院并旃支付了医疗资用,已构成保母事故.我国保险去采纳询问告知主义原则，即投保人的告知范围，以保险人询问的事项为限,对保睑人未询问的事项，不负有告知义务。投保人应当告知的事项，仅限于投保人或者技保给人知道或者应当知道的田要事实或事项.丫保检公司供应的投保单、保险条款中规定了投保人、被保睑人必需照实告知，且全部告知事项以书面告知为准,在订立保险合同时，Y保母公司就应实行书面询问的详细措施：如向卷名卷保学生发放询问单，或者通过要求

5、学校在其供应的参保学生名单中，设置每名被保险人健战告知栏等方式，询问每名被保险人的身体状况，以及是否有与击大疾病有关而涉及保睑人免责的既往症等内容.虽然A高校在投保单的投保人声明栏盖了蒂,并向Y保险公司出具了已告知的声明.但这并不能证明Y保险公司向投保人A高校一询问过7000余名参保学生的身体状况以及是否有既往症.因Y保险公司未实行有效措施向投保人握出询问，使得作为被保险人之一的X,在对投保单和保险条款中所规定的询问内容和不限行告知义务的后果处于不知情的状况下无法通过投保人A高校向Y保险公司告知其既往病史.而投保人A高校并非专业保母机构，也非兼业保险代理人，在Y保检公司未提出一询问的状况下，并

6、不负担对原告的既往症告知的义务.综上所述，Y保险人因未告知的既往症而免责的保险条款不发翔力，丫保险公司对原告在保母期限内住院所产生的合理医疗费用，应担当给付保检金责任.依据保检单的特殊约定，核定出医疗费有效金额为27668.86元，在保险合同特殊约定的600元保险保额范围内，依照保跄条款规定的按级距分段计菖法，管得应给付住院医疗保检金为22751.97元.期此，法院判决被告Y保险公司给付X保睑金22751.97元.法理评析学生幼儿住院医疗保险是我国保险市场上常见的学生团体检之一，通用殳保人为学校，被保睑人及受益人为学龄前儿猿或在校学生该这种参保人数多、年轻健康体比例高、保险代理成本低.故该睑种

7、收取的保险费较低,承保手续也较为符便，保睑公司一般不要求对被保险人进行体检.但是，我国目前还有一些保险公司,如本案中的Y保睑公司，仍要求投保人或被保险人对被保险人的身体健康状况进行告知，否则，如被保险人有未告知的既往症而发生的医疗费用，保睑人免责.Iftfft,应当如何进行学生团体险的询问与告知的实务操作？如发生了参保学生存在未告知的既往症而发生了医疗费用后向保险公司申请支付保险金时,保险公司是否可以拒购？对此，笔者认为，学生团体险中的投保人与被保检人并非同一人，学校与学生均为告知义务人,其告知范围,以腿人询问的事项为限,对保险人未询问的事项，不负有告知义务.团体保睑中，保睑公司如要求投保人或

8、被保睑人照实告知，则应当实行详细询问措施,对每名参保学生一提出询问.以下两种详细询问方式可以供参考：一是通过学校向每名参保学生发放询问单参保学生培写后由作为投保人的学校统一交给保睑公司.保险公司除将答复询问的书面材料存档备案外，还应制作一份副本供应给学校备案；目前，有些保险公司统TD制了询问单供应给团体保险中的被保险人埴写份案，但为学校供应T)副本备案的保险公司却不多见.二是要求学校在其供应的参保学生名单中，设出每名被保险人健康告知栏等方式，询问每名被保险人的身体状况，以及是否有与重大疾病有关而涉及保险人免责的既往症等内容.同样，保睑公司也应制作一份副本供学校备案.本案中，A高校在投保人声明栏

9、盖章，并向Y保睑公司出具一份声明，称其已向保检公司”照实告知”.法院认为，丫保险公司的上述证据不能证明其已就7000余名参保学生的身体状况以及是否有既往症等问题向投保人一提出过详细的询问.第2箱：投保团意给的好处为员工投保团体意外保睑增加企业凝合力现代企业发展的步伐飞速前进，在大型的新型企业中，各个部位环节莫不是人在发挥作用.单独的个体运作构建了浩大的企业发展,Dr张.在人性化，归幄旗,以人为本这类关犍词成为社会人文环境大方向的今日，企业如何更好的留住员工的心，增加企业凝合力和员工的归属感，成为一同导者必需思索的课题.企业建立综合保睁机制，为员工投保团体意外险是一个最为简便稳妥的方式.统计资料

10、显示在全球范围内,每年约有370万人死于意外损害事故.为员工建立综合保障安排,以摘氐保险成本给企业员工供应风险俣格提升企业凝合力,是现代企业人力资源管理的市要组成部分之一.以下是两个的真实案例，或许可混入一点启发.小余的厂里新来一个技术员,刚到厂里不到1个月，因为上房顶修电缆发生总外头朝下掉到一个漏洞里面，送到医院干能判定0皂死亡，显起先靠呼吸机活若，没多久就去世了.因为厂里并没用为员工投保团体急外保险，而厂里领导还想在规定赔偿的限额上削礴偿费用，结果导致技术员的家属到厂里写标语抗议，还得到一个很坏的名气最终不仅培偿得更务并且给厂子造成巨大的不良影响.其实工厂中员工发生意外的状况是很常见的，关

11、键在于企业领导者对于员工收伤的看法,面对相同的状况另一个工厂又是怎么做的泥？小张的厂里不仅为全部的员工投保了团体意外保检，一旦出现员工受伤的事故，立刻送到市里最好的医院，全程派人跟踪服务,员工得到最好的照看之余不但获得意夕阳险的赔偿，厂里也会赐予正常的88偿.员工战复之后也可以接着回到厂里上班，还会得到I卜助.双份的保58制度和赔偿金额让员工对企业的保障非常放心.团体即阳哙不单单是一项简洁的员工福利，也是公司和员工之再）的平衡手段.当员工不幸发生意外损害时，尤其是发生了人身损害事故时，保检的理赔几乎必定伴随劳资纠舒,作为公司来说须要把员工的人身利益放到首位，而保检代理人还须要具备肯定的劳动法学

12、问和人力资源背景才能更好地帮助公司和员工把问题提前化解,忸如公司一旦发生与团体保险理赔相关的劳资纠纷的时候，保险代理须要以专业的精神为双方提出合理的建议，让团体意外保险为公司转嫁风险,为员工供应平安保障，以达到双方平衡的目的.第3篇：团险汇报材料团检;匚报材料一、新沂团睑总体状况介绍1.业务发展方面近年来，新沂团险紧紧围绕省、市公司团给工作指引要求，着眼市场，放大格局，强化责战意识、强化市场遇识，力瞅步伐，推动团险业务大发展.2024年共实现短睑保费收入607.18万元,较2024年（33S万）净增保费272万,较2024年（245万）净增362万.I幽保费收入三年跨越三大步,2024年短险、

13、意外险保费观模及年度任务完成率均居徐州全辖之首.其中意外险463.16万元院成比178.14%同比增长108.22%.短险综合朗率仅为24.8%.总、省、市公司高度击视小贷业努的发展，我司在实行上级有关政策和推动上狠下功夫，历经周折在2024年6月撕开信合小贷业务口子.2024年一季度小贷业务在全省排行中领先位次，激励着团险业务人员昂扬的斗志.全年实现小贷小贷保费243.98万元小额贷款保睑业务突飞猛进的发展让新沂团险业务2024年发展嬴得三个一特点：短险意外险保费规模及增长率居全徐州第一，小额贷款保险业务总量在全市第一并且是徐州第一个过百万的支公司.2、队伍建设与基础管理方面新沂团跄队伍在本

14、着合规用工、持证上词的原则，近年来在不断西换中发展，目前拥有团检专职优告人员10人（其中3名小1额信贷业务专管员）,协保员5人，现有9名销售人员（其中新人3名）基本都达到基本人力考核指标,且全体团险部人员（新人除外）都参与了中国员工福利规划师考试通过率为100%.在队伍管理方面，我/m0大对业务人员的考核力度及培训力度，实行每月召开两次团险业务分析会议,每周召开团给专职人员例会的形式，学习公司下发的各项政策文件、学习条款学问、学习兄弟单位工作阅历，刚好把餐团险的政策方针，驾驭业务形式改变，刚好调整业务结构,提开业务人员展业技能，增加依法合规意识，为过渡基本法考核管理费定了基础.二、T度开门红业

15、务开展状况2024年团晚开门红战役正如火如荼，新沂团给也在奋勇争先.城至2月10日，共实贩睑保费46万，意外睑保费43.91万，其中小贷业务38万，/J襁保检6.82万.企业年金中标124万.但是较去年同比担险负增长23.44%,意外给负增长13.14%,只有小贷业务增长35%,业务推行暂列全省第三.短检业务的负增长存在若主客观缘由：思想上存在若,新春有点早，探里可以少，但更多因为续收没畿刚好到账D眨新沂经济现状（企业空转）中小企业拓展困雉.针对业务现状,团险正主动应对，学习并实行肖总在一月份团睑例会上讲话精神，尽快走出负熠长阴影，确保团睑再度飘红.三、2024年发展目标及工作思路2024年将

16、紧紧围绕省公司提出团将1.2+6+N业务发展目标，结合新沂实际状况本招围绕目标、盯紧市场，敢于亮剑、超2更加展，渤a工作思路如下：1 .守住市场保稳定确保现存业务的规模，严格把控好业务承保质量，特殊是口子业务的发展,打江山，更需守江山，因此在保证现有规模的前提下，进一步拓宽新思路、打开新局面.2 .搐长借力促发展肖总讲到“进攻是最好的防守”.我们要主动借助总.省*市公司政第平台，管理平台，抓住机遇，向地方政附及其职能部门争取业务市场的主动权,开拓新领域促进大发展,在2+6+N上求突破创新发展.3 .强建队伍固根基队伍建设，是提升团险核心竞争力的根本.针对团险队伍现状,2024年我们或点是再造一

17、支高学历、年轻精英队伍，以适应团险业务大发展需求.4、合质管控风脸强化风险意识，坚持依法合规经营.在狠旅业务的同时，严格把控承保业务的风险点，强化团险人员的合规经官意识不触碰田可违规违纪高压线.第4箱：团哙个人工作段结2024团险部年度工作总结年是寿险市场竞争更加激烈的一年同时也是发展更要的一年，XXX团脸部在总经理交的正确领导下，主动响应总公司的指导方针，仔细实行年初危经理克提出的各项要求，案紫围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主曲，明确经管思路,把握经营田点，主动有效地开展工作，取得了较好的成果.为了给今后工作供应有益的借鉴，现将2024年的工作状况及工作安汇报如下：一

18、.学生险方面团检部在今年学生保险中，从年初起先主动主动与XX各大中小学校联系，刚好了解学生家长以及学校对学生保险工作的看法，面临同业公司的竞争，我们以服务着手,将保母宣扬、保给收费、报案登记、理始调亘、及赔付等一系列工作做到一条龙眼后，尽量削减学生家长及学校的手续，刚好精确地为学生及反家长服务好，用我们高效的服务质量及良好的服务荏去微得了许多家长及学校的首肯.截止11月底，在分公司未下达任务目标的状况下，我部学平睑保费完成数元，我部会接誉努力，进一步S故好学平险宣扬工作，巩固学平险市场.二、建工险方面在公司未下达任务目标的优兄下，S1.tX月底我部的完成数是XXX元，完成1匕例XXX.我部将接

19、若以优质的服务，秸住老客户，争取更多的新客户，明年争创佳绩.三、小额信贷方面从今年起先我部就起先郃著.招手解决问题,为小额信贷能在我们XXX扎根、发展、壮大做好充分打算,在工作人员方面将严把关，我们将整装待发.四.短睑方面截止X月底，我部完成数为XXX,完成比例为XXX.我部正紧抓这一块，如“，我部出动了全体工作人员，经过多走访，多育扬，争取每一份保单.我部全体工作人员将以娜辖的热忱，主动的看法，做好短险宫销.五、意外险方面分公司给我部下达的目标任务是XX,截止X月底我部实际完成数是XX,完成比例为XX.在此方面，我们会再接再厉争创辉煌.在确定成果和进步的同时我们还醒悟地看蹦们工作中仍旧存在的

20、一些不足和一些薄弱环节，业务柒道之间发展还不平所,市场的探讨还不深化.不主动、不稿瑞，把握市场、应对市场的实力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控实力、综合素养还有待提高，还需进一步提高全员敬业精神.这些问题,都应引起我们的高度无视,并在今后的工作中仔细加以对待.解决.明年，我部将进一步加强团体保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，加强法A业务的发展，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收.加强团队建设，增加凝合力，努力开创团结、奉献、拼搏、进取的中介部精神.转瞬，新的f即将起先，让我们放殷过去，展望将来，以昂扬的斗志,必胜的信念，团结讲搏,乘胜而进,打造钢铁团队，创建精品公司，不断开创

21、团睑新局面.篇二：XX团险部年度工作总结2024团睑部年度工作总结年是寿险市场竞争更口激烈的一年，同时也是发展出要的一年，XXX团脸部在总经理室的正确领导下，主动响应总公司的指导方针，仔细实行年初总经理室提出的各项要求，紧累围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明瑜经营思路，把握经营市点，主动有效地开展工作，取得了较好的成果.为了给今后工作供应有益的借鉴，现将2024年的工作状况及工作安排汇报如下：一、学生险方面团检部在今年学生保险中,从年初起先主动主动与XX各大中小学校联系，刚好了解学生家长以及学校对学生保险工作的看法，面临同业公司的竞争，我们以0艮努着手，将保给宣扬、

22、保给收费、报案登记、理赔谓亘、及赔付等一系列工作做到一条龙服务，尽象削减学生家长及学校的手续，刚好精确地为学生及其家长服务好，用我们高效的服务质量及良好的服务看法赢得了许多家长及学校的首肯.截止11月底，在分公司未下达任务目标的状况下，我部学平睑保费完成数XXX元，我部会接着努力，进一步做好学平险宣扬工作，巩固学平险市场.二、建工险方面在公司未下达任务目标的优兄下，我止X月底我部的完成散是XXX元，完成t匕例XXX.我部将接着以优质的服务，结住老客户，争取更多的新客户，明年争创佳绩.三、，J领信贷方面从今年起先我部就起先部罟，若手解决问题，为小Si信贷能在我们XXXIUfi,发展.壮大做好充分

23、打算.在工作人员方面将严把关，我C）将整装待发.四.短睑方面鼓止X月底，我3院成数为XXX,完成比例为XXX.我部正紧抓这一块，如“一我部出动了全体工作人员，经过多走访，多命,争取每一份保单.我部全体工作人员将以饱满的热忱,主动的看法，做好短险营销.五、意外险方面分公司给我郃下达的目标任务是XX,截止X月底我郃实际完成数是XX,完成比例为XX.在此方面，我们会再接再厉争创辉煌.在确定成果彳做步的同时,我们还强悟地看到我们工作中仍旧存在的一些不足彳11-些薄弱环节，业务渠道之间发展还不平衡，市场的探讨还不深化、不主动、不精通，把腔市场.应对市场的实力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控实力、综

24、合素养还有待提高，还需进一步提高全员敬业精神.这些问题,都应引起我们的高度重视,并在今后的工作中仔细加以对待、解决.明年，我部将进一步加强琳保险柒道建设，维护现存渠道，开拓新的业务，加强法人业务的发展，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收.加强团队建设，增加凝合力，努力开创团结、奉献、拼搏、进取的中介部精神.转瞬，新的一年即将起先，让我们放眼过去，展里将来，以昂扬的斗志,必胜的信念，团结拼搏，乘胜而进，打造烟珠团队，创建精品公司，不断开创团睑新局面.篇三：2024年团检上半年工作总结新沂支公司上半年工作总结2024年上半年，团脸部在仔细实行公司各项方针政策，大力发展各项业务的过程中，在公司羟

25、理室的正确领导下，在公司各部门的支持例作下，全体团险人员团结拼镌不保进取，努力完成团睑的各项业务指标，队伍建设，业务发展,组织管理等方面取得了肯定的成果.现怠结如下：一、业务发展总体状况年初，依据公司下达的2024年团险业务发展安排，全体人员统一思想，达成共识：解除困难,争取完成目标.思想上高度里视,行动上做到明确目标到人,责任到人，考核到人.截至6月30日，共实现寿险新单保费30.15万元，完成年安播的8.38%,实贩睑保费84.07万元，实现年计划的31.14%.我中意外给保费57.02万元,累计期款19.76万元，赔付率35%.健康睑保费27.05万元，或计赔款25.87万元，赔付率96

26、%.各项业务较去年同期均为负增长，短险赔付率较S5.造成业务负增长的主要壕由，一方面，金融危机导致企业的不景气,甚至部分续保单位停产、关闭；另一方面，人员流失,内部业务渠道分流部分短睑业务,由于健康睑续期保费绝大部分在三季度进帐导致健康险赔付率较高。上半年业务发展主要特点：（一）主动应对市场改变,拓展新法人业务.上半年积累探望新客户达300余户，胜利转化新客户36户，新塔业务占总保费近30%.（二）大力发展意外险，确保意外检的市场份额.尽管意外给市场受工伤保母的影响较大，但我们加强客户服务，维护并巩固老客户阵地，老客户续保得到保证.（三）学平险专项业务维护与开拓，取得较好成她学平险是我司短险业

27、务的支柱，针对学平险业务的开展,经理室高度亚视，成立特地的学平险攻关组，依据市场的改变，适时制订可行的方案，维护市场的同时大胆尝试学平险单独启动，6月底小湖、黑埠、新安等乡馍学校取得了保费10万余元,胜利的开拓了乡镇学平险的业务创新发展.在学生生数较去年有较大幅度削减的状况下，我们通过加大宣扬提高了承保面，保证了业务不催.二、团队建设方面（一）团结I力作,共设发展，队伍建设健康发展.多年以来形成的团睑部人员老化、良莠不齐，加之同业的竞争，年初团睑外勤仅有4人.面对人员少,业务田的局面，团险部加强团队建设，主动增员发展队伍，至6月底，团队外勘已发展到8人.一个团结向上，和谐发展的团队正在壮大.（

28、二）开拓创新，大力推动协保员队伍的发展.面对团给乡镇幼保员队伍的老化，团检部在巩酶）拓展业务的同时，注意团险协保员队伍的发展，一方面规范了乡演协保员队伍，另一方面发展了计生等口子业务协保员.为全年的业务发展费定了基础.（三）加强;舌动管理是业务发展的基础.锁好探望活动者理是业务人员的基本功，年初团随人员主前做好探里客户积累，自订探空量，填写探空记录表.排盒客户，集体探望，结队探里，正是有了坚实的探望量才有新客户拓展的业绩.（四）加强团险专业化培训是业务持续发展的保证在竞争日趋敏I的团险市场中，须有能雌合销售资源、客户费源的高累养团检箱售人员，而这样的队伍只有在加强专业化的培训中去管造.我们不仅

29、注意每日的早会学习，同时主动参加团险员工福利规划师资格认证考试并取得较好成果.制定了计生协保员定期培训制度及新人员辅导安排等.三、客户拓展方面（一）一方面主动做好大客户和老客户的维护，另一方面加强新客户的拓展.创新销售模式，开拓新柒道，拓展新市场.借助客户回访的有利时机走进部分学校进行职场营销,将学生保险与老师意外险同步宣传启动.利用计生协保员渠道主动做好一体化管销，不仅在短险业务上取得肯定的进展,而且个险保费收入4万余元.（二）主动维护条道业务,努力拓展新口子业务.经过半年的努力，建工险业务的扎口管理有了很大的突破.另外发行的业务代理、掖食的业务扎口、计生渠道的业务挖潜都有肯定的进展.四、依

30、i去合规经营，坚持科学健戡发展遵纪遵守法律，坚持信守团险从业人员职业道错,不断学习，主动参加公司姐织并要求的各项合规教化，并怨够应用到业务工作中.尽管在上半年的各项工作中团检部取得了蛟好的发展和进步，但是在管理上队伍建设等方面还存在较大差距和不足，主要反映在以下几点:（一）寿睑新单业务差距太大;（二）大客户.企业年金、小额贷款等业务开拓进展不大；（三）乡慎协保员管理不够，人员产能向氐；（四）创新实力、市场敏感度需进一步提高；（五瓶法合规经营意识需进一步加强.在下半年的工作中应若力做好以下工作：一是面对宏观经济状况.保险市场状况.同业竞争状况等外因影响，我们首要树立必胜的信念，必达的决心，从思想

31、上要无税,确保全年任务完成.二是接若做好外站队伍和协保员队伍的建设.一方面借助公司大增员时机扩增外勘队伍，另一方面抓好乡镇林保员.计生协保员同时做好扎口业务协保员的选用.三是确保学平险业务的顺当开展，守住市场的芟断地位.四是明狼目标，制定专人做好计生.发行、信用社的渠道业务.总之,下半年市场将来更具S砧t,我正淮有加强业务学习，提高业务素养，接若加大活动探里早，在摸索与实践中不断总结才能坚实做好团给各项工作，为公司的做大做强科学发展做出贡献.新沂支公司团险部2024年7月6日篇四：2024年上半年团检部总结-闫长江2024年上半年团险总结2024年上半年，团险郃在仔细实彳讼司各项方针政策，大力

32、发展各项业务的过程中，遵循省分公司1.+2+6+n业务发展模式新沂团给郃在公司姓理空的正陶领导下，在公司各部门的支持Wb作下，全体团给人员团结拼搏不索进取，努力完成团睑的各项业务指标,队伍建设，业务发展，组织管理等方面取得了肯定的成果.现总结如下：1 .上半年业务整体状况2024年6月30日实现短助保费172.64万，已完成上半年任务指标的51.5%,同比增长-41.88%,其中意外给累计达成144.59万元,完成上半年任务指标的59%,同比增长-46.24%,团险综合暗付率为42.31%,其中意外睑赔付率为25.95%.各项业务较去年同期均为负增长，短险赔付率较高,造成业务负增长的主要缘由，

33、一方面，金融危机导致企业的不景气，某至郃分续保单位停产、关闭；口子业务存活性存在巨大的风险,另一方面，人员流失，内部业务渠道分流部分短险业务.由于健康险续期保费绝大部分在三季度进帐导致健康睑赔付率较高.2 .各项业务发展状况及第0举措一是子业务主要有高危人员意外损害保母（新沂钢构企业）、学生保险、计生睑，旅游勤械害保险、衣合行小额贷款保检，至6月30日累计实现保费115.63万余元，约占同期短险业务66.98%,其中新沂钢构企业保险1939万元.学生保母34.54万元、计生睑16万、小额送款保险64.93万元.二是主动响应市分公司号召，大力拓展中小企业业务，战至6月30日中小企业业务累计保薪5

34、7.08万元，同比去年增加23户数55户，其中新客户数9P,总客户数同比去年增加10%.小额保险业务也是有很好的发展,累计保费达27.1万元.三是严格把控承保业务的风险点，加大新单业务首任核保工作，雪亍严进宽出制度，加大风险管控力度，从起保源头把好承保第一关.四是团险部建立陪访制，主动主动参加陪访，在陪访中遇到问题、发觉问题并依据客户的需求去解决问题,达到客户满足实现双S1.3、队伍建设状况目前我。期有团险专职销售人员10人（其中3名小额信贷业务专管员），优保员5人，新招募2人，现有9名销售人员举绩,按基本法考核，且除新人外全体团睑部人员都参与了中国员工福利规划IJ烤试通过率为100%.总体来

35、看新沂团检队伍发展健康，人员配貉合理，业务筋量也相对很高.开拓创新，大力推动协保员队伍的发展.面对团险乡摘优保员队伍的老化，团给部在巩固和拓展业务的同时，注意团给侨保员队伍的发展，一方面规范了乡演t办保员队伍，另一方面发展了计生、小额贷款、农村小额保给等口子业务例保员.为全年的业务发展奠定了良好的基础.加强;舌动修理是业务发展的基础.做好探究酶管理是业务人员的基本功，年初团睑人员主动做好探望客户积累,自订探里*,5写探望记录表.排查客户，集体探里，结队探里,正是有了坚实的探望量才有新客户拓展的业桀.3、注意培训，提升队伍素养2024年我们仔细实彳亍新的团险基本法考核，加大对业务人员的考核力度及

36、培训力度，凿亍每日晨、夕，每周一召开团险全体人员例会一次的形式，学习公司下发的各项政策文件.学习条款学问、学习兄弟单位工作闻历，因W子把握团检的政策方针，%.累计客驾驭业务形式改变，刚好阔瞭业务结构，提升业务人员展业技能，紧抓机遇抢占市场，为新沂团险业务的发展奠定了基拙.4、国整业务结构适应市场改变加大了意外睑的承保结构的优化!的运用了短期短险的条款蛆合使承保方案更合理、更紧密，不但增加费用上的经济效益,还提高了承保质量.尽笆在2024年上半年业务上（主要是口子业务）目前出现一点困难，在其它各项工作指标中团险部还是取得了较好的发展和进步，但是在管理上.队伍建设等方面还存在较大差距和不足，主要反

37、蒙在以下几点：（一）大客户、企业年金、小85贷款等业务再开拓进展不大；（二）1.+2+6+n业务中部分工作略缓慢；（三）乡镇协保员管理不够,部分人员产能偏低乂四）创新实力、市场敏感度需进一步提高；（五）依法合规经普意识需进一步加弧2024年我们团睑部下半年的工作思路是能在新沂的市场上找准切入点为企事业单位办一些补充的年金类业务联合政附接者发展农村小额保险的市场，调整思路、整合和加强团检队伍，仔细分析新沂市场，深挖资源，使团险业务更加蒸熬日上，为新沂支公司2024年短睑业别故出更好的贡眈篇五：团给汇报材料团检;匚报材料一、新沂团睑总体状况介绍1.业务发展方面近年来，新沂团险案案围绕省、市公司团险

38、工作指引要求，若眼市场，放大格局，强化责治意识、强化市场意识，加快步伐，推动团险业务大发展.2024年共实现短睑保费收入607.18万元，较2024年（335万）净增保费272万，较2024年（245万）净增36275.短跄保费收入三年跆越三大步.2024年短脸意外险保费规模及年度任务完成率均居徐州全辖之首.其中意外险463.16万元，完成t匕178.14%,同比增长108.22%,短险综合始付率仅为24.8%.总.省.市公司高度田视小贷业务的发展，我司在实行上级有关政袋和推动上狠下功夫，历经周折在2024年6月拗开信合小贷业务口子.2024年一季度小贷业务在全省排行中领先位次，激励着团睑业务

39、人员吊场的斗志.全年实现小贷小贷保费243.98万元小额贷款保险业务突飞猛进的发展让新沂团险业务2024年发展赢得三个“一”特点：短险、意外险保心规模及增长率居全徐州第一力额贷款保险业务总量在全市第一并且是徐州第一个过百万的支公司.2.队伍建设与其t出省理方面新沂团睑队伍在本着合规用工、持证上岗的原则，近年来在不断淘换中发展,目前拥有团绘专职销答人员10人（其中3名小颔信贷业务专管员），协保员5人，现有9名雌人员（其中新人3名）基本都达到基本人力考核指标且全体团险部人员（新人除外郦参与了中国员工福利规划师考试通过率为100%.在队伍管理方面，我们加大对业务人员的考核力度及培训力度，实行每月召开

40、两次团险业务分析会议,每周召开团检专职人员例会的形式，学习公司下发的各项政策文件、学习条款学问、学习兄弟单位工作阅历，刚好把发团险的政策方针，驾驭业务形式改变，刚好调整业务结构,提开业务人员展业技能，增加依法合规意识，为过渡基本法考核管理费定了基础.二一季度开门红业务开展状况2024年团险开门红战役正如火如荼，新沂团险也在奋勇争先.战至2月10日，共实现应给保费46万，意外给保费43.91万，其中小贷业务38万,/J领保检6.8275.企业年金中标124万,但是较去年同比短险负增长23.44%,意外睑负增长13.14%,只有小贷业务增长35%,业务排行暂列全省第三短险业务的负i三长存在着主客观

41、绿由：思想上存在若1新春有点早，探里可以少，但更多因为续收没融曲子到账加之新沂经济现状（企业空转）中小企业拓展困难.针对业务现状，团险正主动应对，学习并实行肖总在一月份团险例会上讲话精神，尽快走出负增长明膨,确保团险冉度飘红.三.2024年发展目标及工作思路2024年将紧素围绕省公司提出团险*1.26n业务发展目标，结合新沂实际状况本若围绕目标、盯紧市场，敢于亮剑.超更加展,详细工作思路如下：1 .守住市场保稳定确保现存业务的规模，严格把控好业务承保质量，特殊是口子业务的发展,打江山，更需守江山，因此在保证现有规模的前提下，进一步拓宽新思路、打开新局面.2 .搐长借力促发展肖总讲到“进攻是最好

42、的防守”.我们要主动借助总.省*市公司政第平台，管理平台，抓住机遇，向地方政府及只职能部门争取业务市场的主动权，开拓新领域促进大发展，在2+6+n-上求突破创新发展.3 .强建队伍固根基队伍建设，是提升团险核心竞争力的根本.针对团险队伍现状,2024年我们或点是再造一支高学历、年轻精英队伍，以适应团险业务大发展需求.4、合质管控风脸强化风险意识，坚持依法合规经营.在狠旅业务的同时，严格把控承保业务的风险点，强化团险人员的合规经官意识不触碰田可违规违纪高压线.第5箭：团睑上半年工作总结新沂支公司上半年工作总结2024年上半年,团给部在仔细实行公司各项方针政策，大力发展各项业务的过程中，在公司经理

43、室的正确领导下，在公司各部门的支持协作下，全体团睑人员团结拼搏不慌进取，努力完成团险的各项业务指标,队伍建设，业务发展,组织管理等方面取得了肯定的成果.现总结如下：一、业务发展总体状况年初,依据公司下达的2024年团险业务发展安排，全体人员统一思想，达成共识：解除困难,争取完成目标,思想上SS度重视,行动上做到明通目标到人，责任到人，考核到人.截至6月30日，共实现寿险新单保费30.15万元，完成年安排的8.38%,实现短险保费84.07万元，实现年安排的31.14%.其中意外睑保费57.02万元，威计踣款19.76万元,赔付率35%.健康险保费27.05万元,累计赃款25.87万元,赔付率9

44、6%.各项业务较去年同期均为负增长，短险踣付率较高.造成业务负增长的主要缘由，一方面，金融危机导致企业的不景气,甚至部分续保单位停产、关闭；另一方面，人员流失，内郃业钙道分潞B分短睑业务.由于健康给续期保费绝大部分在三季度进怅导致健康险赔付率较高.上半年业务发展主要特点：（一）主动应对市场改变,拓展新法人业务.上半年积累探里新客户达300余户,胜利转化新客户36户，新增业务占总保费近30%.（二）大力发展意外险，确保意外给的市场份额.尽管意外检市场受工伤保检的影响较大，但我们加强客户服务，维护并IR固老客户阵地，老客户续保得到保证.（三）学平睑专项业务维护与开拓，取得较好成效,学平险是我司短睑

45、业务的支柱，针对学平险业务的开展，控理室高度里视，成立特地的学平险攻关组，依据市场的改变，适时制订可行的方案，维护市场的同时大胆尝试学平险单独启动，6月底小湖、黑埠、新安等乡馍学校取得了保费10万余元,胜利的开拓了乡镇学平险的业务创新发展.在学生生数较去年有较大幅度削减的状况下，我们通过加大宣扬提高了承保面，保证了业务不祥.二、团队建设方面（一）团结协作,共谟发展，队伍建设健康发展.多年以来形成的团睑部人员老化、良莠不齐，加之同业的竞争，年初团睑外勤仅有4人，面对人员少,业务市的局面，团脸部加强团队建设，主动增员发展队伍，至6月底,团队夕阳已发展到8人.一个团结向上，和谐发展的团队正在壮大.（

46、二）开拓创新,大力推动协保员队伍的发展,面对团睑乡镇Mr保员队伍的老化，团给部在巩厘厢拓展业务的同时，注意团险协保员队伍的发展，一方面规范了乡镇协保员队伍，另一方面发展了计生等口子业务Wb保员,为全年的业务发展奠定了基1.（三）加遢舌动管理是业务发展的基础.做好探望活动管理是业务人员的基本功,年初团险人员主动做好探望客户织累，自订探空量，埴写探望记录表.排母客户，集体探望，结队探里，正是有了坚实的探望量才有新客户拓展的业绫.（四）加强团险专业化培训是业务持续发展的保证在竞争日趋激烈的团险市场中，须有能券整合销售资源、客户费源的高素养团僮俏售人员，而这样的队伍只有在加强专业化的培训中去营造.我们

47、不仅注意每日的早会学习，同时主动参加团险员工福利规划师资格认证考试并取得较好成果.制定了计生防保员定期培训制度及新人员辅导安抖峙.三、客户拓展方面（一）一方面主动做好大客户和老客户的维护，另一方面加强新客户的拓展.创新销售模式，开台柔道，拓展新市场.借助客户回访的有利时机走进部分学校进行职场营销,将学生保险与老师意外险同步宣传启动.利用计生协保员渠道主动做好一体化管销，不仅在短险业务上取得肯定的进展，而且个险保费收入4万余元.（二）主动维护柔道业务，努力拓展新口子业务.经过半年的努力，建工检业务的扎口管理有了很大的突破.另外发行的业务代理、旭食的业务扎口,计生渠道的业务挖潜都有肯定的进展.四、府去合规经营，坚持科学健戡发展遵纪遵守法律，坚持信守团检从业人员职业道错,不断学习，主动参加公司姐织并要求的各项合规敦化，并舱够应用到业务工作中.尽管在上半年的各项工作中团给部取得了较好的发展和进步，但是在管理上、队伍建设等方面还存在较大差距和不足，主要反映在以下几点：（一）寿险新单业务差距太大；（二）大客户、企业年金、小额贷款等业务开拓进展不大；（三）乡演切保员管理不够，人员产能儡氐；（四）创新实力、市场敏感度需进一步提高;（五）依法合规经宫意识需进一步加弧在下半年的工作中应着力做好以下工作：一是面对宏观经济状况.保险市场状况、同业竞小状况等外因膨响,我们首要恻立必胜的信念，