2024年企业市场部工作计划.docx

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1、2024年企业市场部工作计划企业市场部工作计划通用1新的一年又迈向了一个更好的未来，打开时光的记忆册，我看见了过去的点点滴滴，雌成功的，失败的，通通的留在了过去，面对接下来的一年，我相信只要我愿意好好的去计划，就一定会有更好的成绩等待蓿我.我也会找到另障更好的自己，更值得去想想的未来,以下是我此次接下来一年的工作计划，如若有不妥的地方，还望领导可以多加指导.一、工作上1.态度上工作当中有很多的细节都是值得去推敲的，比如说我们平时不经意的一个表情，也许就会给客户带来非常不好的影响.所以面对客户时，我们必须要有自己独立的T方法.面对怎样的客户，要有怎样的表情,怎样的语气，怎样的杳度.接下来一年，我

2、会着里提升自己的工作态度，对内对外都应该有一个明确的态度.2 .服务上做销售这个行业我认为服务是排在第一位的做俏售首先是要做口碑如果口碑没有做好，那么就不会存在回头客,也更不会存在什么好的口碑了.所以，在这份工作上面，我会把服务做得更加稍细一些，让客户能够直观的.感受到我C期售人员的热情服务.3 .专业上每个行业都会有自己的标准和要求,因此作为一名俏售人员我们也应该拿出自己的专业度，不管面对怎样的客户，我。廊要展示出自己的专业度,让对方更加信任我们，也让对方更加的放心.二、学习上学习对于每个人来说都是T牛永恒的宇情，虽然我已经在销售这份工作上驻足几年了，但J是我很敬还有很多东西是我所不知道的，

3、所以只存在将来的每一天都保持一个好的学习态度，学习激情,好好的在工作当中学习，进步，让自己盅目标更近一些.三、上我平时在生活中是一个很随和的人，所以和同事C而处的也还不错,未来一年，我认为只有和大家更好的团结起来，我Ii这个小团队才有更加广涵的天空去发展.而我作为这个团队中的一员，也有义务去做好自己的事情，去好好的完成自己的使命.所以不管以后是工作当中还是生活当中，我都会保持好的状态，和大家一起努力，不去做任何冷宫他人利益的事情.我会为者这个目标，继续努力的，我也会往这个方向努力的发翩1.我已经准备好了，只需随时出发！企业市场郃工作计划通用2一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作应该是分析市

4、场、研究市场.总结市场规律，具体进行市场开发工作.对市场工作则主要进行工作业绩的考饯医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部,而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等,而从事医疗普销的市场人员，个人基本要求更高.医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等.挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作,而执行这些工作，的是要求体力活（很多单位星格类似工作直接交给广告公司来完成的）.本院的月体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定.市

5、场郃是否妮够正常运转?能开展疗效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的累质高低和市场部管理水平等.如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧生于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的古传工作；那么市场工作则基本上足根据市场开发工作的.需要，例至于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作；工作本身的要求市场人员较高的个人素膝，以及较好的工作主动性、自觉性等方面.如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格.一般单位用人是因为“百位而选择人用人，而我们现在的市场部工作是因人而设置树位”如此，市场部工作怎么开展?市场

6、部的业桀考核如何进行？二、本院市场部的工作职能描述1.调亘市场.分析市场.总结市场规律，制定市场开发工作方向.、通过适当方式深入市场调食,分析、总结市场规律；、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向.上述工作，一是为了更好的明糖市场工作方向，二是级市场工作的业绩.当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作.2.适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步限高医院整体营销水平.医疗服务宫睛,不同于有形产瞄的管销,产品管梢，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗费芬的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员.如何让病人来医院接受比较满意

7、的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的管梢观念,以及具体的音销行为.提高我医院医务人员的莒稻意思.莒梢水平,进行医院内部的宫靖培训工作、管销工作，有时候更出要.3、客服工作.规范医疗服务,根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益,客户服务工作也是梢售工作配套的惯例.这同时也是全体医务人员共同的工作.三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作1.通过举办系列活动进行市场开发.策划、组织、举办各种活动：如大学生百春期健康讲座;弱（女大学生人流总是比较多），针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;策划

8、、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质.工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力.年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展吞春期健康讲座活动.为此，市场部还鬻要e备一名健原讲座人员,活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院运济效益.年后计划针对温江农村市场，做进一步的市场开发活动,主要以乡馍、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检;舌动，或者专感讲座;舌动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益.适时组织、安排周边社区相关工作.、活动类人员要求：大专以上文化程

9、度，医学类、市场管俏类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强,工作态度端正,团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经脸优先.iS:酬IO00+提成工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施.工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展;舌动的效果.2.转诊类业务工作.工作性质一方面是针对大的医疗机构的转诊业务,主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人.这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低.另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构,大小药店等进行转诊业务工作.我院以前的转诊活动不大成功，我们的应该从自身找原因.什么样的人合适做转诊市场的

10、开发.转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等,以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问迄如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想.至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的股务能力.为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访.企业市场部工作计划通用3公司上市后，食理水平必将大旧度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求,对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力.为了完成公司20的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下：一、

11、信息网络管理1 .建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职趣部门，接受宫韬副总经理的领导.市场部信息与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系即在信息网络建设、维护.信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任.2 .构架新型组织机构3 .强化人员素质培训4 .加大人员考核力度在人员留置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证.建立市场信息，定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根掳各区域实际情况和存在的问SS,有针对性地加以分析和研究，以留三其在短期内按规定建立和健全

12、信息管理的工作.6、动态管理市场网络进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面徽好比上一年更好.7、加强市场调研以各区域信,息成员.单位提供的信息员和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展均势，进行充分的,市场调研.通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋.二、品牌推广1.为进一步打响品牌，扩大的市场占有率，20x年乘公司上市的东风，初步考虑四JI1.省省会成都、映西省省会西安、新鼐维吾尔自治区首府乌警木齐、辽宁省会沈汨、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办

13、品牌推广会和研讨会以宣传和扩大品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番黄定坚实的市场S础.2、在更点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用泼工实例展示和宣传品牌，展示在行业中技术.业绩占据一流水平的事实，例立上市公司的典范作用和领导地位，使亘传工作达到事半功倍的效果.企业市场部工作计划通用4市场部计划安其加下1.人员培训，对公司内市场部所有业务员进彳我ETU培训具体时间另行通知.2、信息收集，对该组业务员要求4月18号之前对近三个月内所有在XX市的展会活动进行调合统计，并准脯详细记录在案（包括公司，时间，地点，形式以及联系方式）.3、网上业务，对该组业务

14、员要求在58间城，赶集网，及大海南等企业联盟网站做公司入驻并展开业务联络.4、公共关系，部门所有业务员通过自己的关系网络联系并维持所有客户及潜在客户（主要形式为b2c或c2c,个人与公司的关系维护及公司与公司的合作关系维护，对象只要针对企业相关部门负责人及会展和传媒公司负责人）.5 .要求：所有业务员考核期为一个月,触任务完成情况而定试用期表现，通过则正是人职，不能通过则劝辞退，4月18日下午3点，市场部所有人员在XXX开会报告业务情况.6 .如对市场郃经理所做的工作安排有任何问Sg请于收到计划书后24小时之内与经理联系.注：工作室利润分配：1.工作室总经理分得每月纯利Jj闺总颔2.5%,市场

15、的口人事部经理分得业绩总额2%;2.工作室业务部成员，每谈成一单业务,可分得该项目总额的4%;3、工作室人事部成员，负责完成一单业务后，可分得该项目总颔的2.8%;每个项目的.参与人数多少由人事部经理安排；4,工作室每个成员在工作室工作一年满后可根据其综合表现通过合法程序获得本公司部分股份额.工作室部分制度：1 .各郃门独立而又配合工作，互不干涉却又素形配合；2 .目前规定,业务员锤谈成一个项目，；匚报给业务部经理，业务部经理汇报给总经理，经总经理同意后，与人事部经理接洽，转交项目，然由人事部负责选人.带人、保证人事安全、井培菖总费用并详细做账.3 .工作空成员如对其上司工作有不满意，考虑;懿

16、后觉得有必要可直接联系总经理,经调三,如所说属实，赏罚分明.4 .工作空成员如对工作空的发展现状或者未来有好的建议或者意见，可向领导反映,如被采纳，根据具体情况给予奖励.5 .工作空所有人必须以公司的利益为主导,不得搞个人主义,或者犒个人私下回扣等，一经发现核实，则无条件开除本公司.6 、本工作空采用高比例分配利润制度，所以在工作中，各部门因工作需要的开销否不实行报箱制度.7 、公司制度大纲、市场部制度、人事部制度、财务制度、奖罚制度、报蝴螭见公司制度册.8.公司每半个月做一次小结，每一个月做一次大总结及汇报，并制定下个月任务计划.现公司领导列表：公司总经理XXX市场部经理XXX人事部经理XX

17、X行政部经理XXX企业市场郃工作计划通用5新的一年，希里各部门能相互配合,希望能通力合作，共同完成公司的年度目标.在20xx年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的俏售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有旗聚力，合作精神的梢售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作枭抓.2,完善梢告制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让俏售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销

18、售人员的主人翁意识.3、培养匿售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯培养销答人员发现问即，总结问题目的在于限高销售人员综合素质，在工作中域现问题总结问的并献出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4 .在地区市建立销售,服务网点根决:今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，船，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顶利完成出差的目的.造成时间，资金上的浪费.5、梢售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子.根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，锤周，每日的销售目标分解到各个俏售人员身上.完成各个时间段的跑售任务并

19、在完成销售任务的基础上提高销售业绩.我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的,提高执行力的.标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关健.作为市场部主管，需要不断订立计划，来完财年度的工作任务.一.20xx年主要工作1、建立有活力.有创新的市场宫宿队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任势.2、建立内部市场客股体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释.3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务遥言,规范医护人员语言行为.4、加强社区宣传,拟在社区内建立亘传棉窗，

20、并定期更新内容.5 .和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台.二、管梢策略营销策珞是营销战珞的战术分解，是!顶利实现企业销售目标的有力保障.根据行业的运作形势,合自己多年的市场运作经脸,制定了如下的宫销策略：1 .产品策略,坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场,要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战.2 .价格策略,高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系，两种返利照式“，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略.3 .通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除IS拼

21、细作，做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开16学校、社区、网吧、团国等一嵯殊通路，实施全方位、立体式的突破.4 .促销策略，在高价位.高促狷”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的音销理念,它具有如下几个特征：促销体现“联动”，牵一发而动全身，我目的是大力度地荤制经销商，充分利厢其资金.网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手.连环的促梢方式至少两个以上，比如稻售累积奖彳啪内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终谢消费者的眼球.促销品的选择原则求新、求埼、求界，即要与竞品不同，通过哥有吸引力的促悄品,实现市场“动销“，以及促殆激活通路、通路激活促销之目的.服务策略，细

22、节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转“的思路下，在股务细节上a艮下功夫.提出了温情服务承诺,并建起“，贴身式、保姆式的服务婚,在售前、生中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等.通过营销策略的制定，也为其目标的领利实现做了一个良好的开端.企业市场部工作计划通用6伴随若XX购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段市场发展的商业吉销模式，快速确定了最合适的营销理念,职务分析，XX购物广场市场部，主要负责购物广场战珞目标的规划，对市场“商场如战场”发展均势做出预测，对目标客户的需求做出判断，对竞争对手和潜在竞争对手

23、的策略做出分析.包括广告宣传、公关活动.促梢活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作.正常来讲他们并不大量接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求.因此，在五月份的工作规划中，将针对以下几点工作来进行.一、主要竞争对手分析蒯阶段而言我市各大购物广场的箱售欲主要是依尧制造各种形式的活动,让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的.作为我IiJ而言，市场的分析是重中之更,如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱球而出，吸引更多的消费者，创造更多价伯，在招数上出奇制胜非常关世.也是我们在五月份的工作玉点.前面几个月

24、我们若更对全国的商业模式进行了考察,大连万达接式对我C舔受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到XX的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司.整体策划是以4T商业莒箱模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元索组成，直击网络购物的致命弱点他们在策划方案中舱入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在言情策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租费的模式.他们的策划方案深受启发很值得端口学习矛Dfg鉴.这一点我们市场部已经开始学习和贯彻商业4T3梢理论,把我们原来的供应商体系垂新微了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供

25、应商，这样我们将大大节省了今年商业XX的投入.并随时关注XX的发展动向，即时做出调整.购物广场的壮大，寓不开新老殴客不间断的物质资助.不断把潜在质客变为顾客,把顽客变为老,顾客.忠实顷客，也将是购物广场发展的必由之路.因此，发展会员，推彳亍会员卡，同时不断通过相关活动把跋客提升为XX家族的一分子、一部分，应是我们的战珞规此一.二、广告公关我们做广告的目的，就是第一缶肖费者心目中的立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性.两相结合，才是相对完善的广告宣传.长期以来，我们的广的体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性采看.的确具有一定的效

26、果,但是作为主流媒体,欠缺的是无法将形或肉立在市民中而对于现代广告营销而言,电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形盆宣传的作用.在五月份，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析,嫦定出若实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，井根附该媒体特点制定长期宣传战珞，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的.其次,在依死主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地遹过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点.发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度.电点工：1.做好公司对外形象古传工作,即公司主流广告媒体

27、的选定工作,根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析,确保在20x年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对夕而象直传的步伐2,为了更好礴升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应；3.安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批.审核工作，瑞保广告发布方面的可靠性、合法性；4、在网络上大肆宣传本购物广场新一轮大型文化巡展活动.三、购物广场销售区形象综合起来,购物广场的储售区形象大致包括摇窗、内部氛围布置、商品陈列等方面,其中，作为个人而言，对于橱窗形坡方面，在设计及搭配方面均不成熟，而

28、福窗又相当于购物广场的门险,对于吸引消费者起若很大的作用，新的月份甚至后面几个月，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来.更点工作规划：1 .为弥补在翻理方面的不足，对于每次幅窗的内容更换，做至!1提前半个月做好对梅窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证棍窗的正常出样；2 .开拓思想，以人性化.温学化为基础，结合文化做好网物广场各方面条围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善媳物广场消费环境；3 .配合购物广场活动做好各项有关咫物广场活动筑困的设计工作，确保购物广场;舌动的突i三.为的就是通过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作能力

29、，给购物广场带来更大的利瓦企业市场部工作计划通用7新年该有新的工作计划了，下面是我本人20x年工作计划如下：一、工作思路市场部IR可全力配合公司目标制定相应工作目标及计划并严格按照此计划方案落实执行.由于市场部成立时间理，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升.二.工作目标根剁目前人员状况，以及市场部成立初期,设定此计划目标：（一）部门人员架构完善,理财团队建设完善部门人员配出，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生.1 .拓宽招聘渠道,配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次；2、根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优融劣汰

30、，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配苗完成.（二）扩大品牌影响力2 .网站建设客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能,丰玄界面内容，由企划负费,并不定期召集相关人员检讨平台功能.3 .制作公司宣传首册目前企划人员正在设计中,公司放年假之前完成,并要求公司所有人员携带部分回家过春节,利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司,提高公司知名度、3,加大广告投放力度4、参加有影响力的行业会议、活动织圾拓展与国内金噩机构、投资机构的互通合作,叁力11-些有形影响力的行业会议,及时孽握政策动态，获取市场费源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响.（三）映资目标达成方案1.理财专员业务

31、开展首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品,从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案,并监督落实执行.2.定期举办公益性理财推广;舌动在业务拓展过程中，与筋州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配智注册Jq1.品，提高“中盈”知名度，挖据客户资源.3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源.（四）配合及支持1 .公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才.2

32、.适当时间，允许员工携带家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家屈的.亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户.新的一年，希里各郃门能相互配合，希里能通力合作，共同完成公司的年度目标.企业市场部工作计划通用8对于市场部来说，全面提升菅理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力.为了完成公司合同额三十亿的总体经管管理目标，市场部特制订五月份工作计划如下.一、信息网络管理1.建立亘接领导关系：市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，理解营销副总经理的领导.市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种百接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、

33、考核方应对市场开发助理宜接进行指导和用军，并承担信息网络工作的领导职费.2,构架新型组织机构.3 .增加人员配雷：信息修理员：市场郃设专职信息笆理员3名，分食不同区域，不再兼任其它工作.市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名.4、强化人员索质培训：完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使新的管理制度实施过程中市场郃在人员素质方面有充分的保眸.认真选取彳播田录用市场开发助理，切勿法竽充数.5 .加大人员考核力度：在人员配置.资源保证、业绫考核等方应对信息网络建立彳障护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证,建立市场信

34、息管理员定期巡回分管区域指导信息纹理工作的考核制度，并根据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究.以督促其在短期内按规定建立彳雌全信息管理的工作.6 .动态管理市场网络：市场开发助理与信息管理员根据信息员带给的信息数量（以个为单位）、项目规膜、信息达成率、发展下级信息员教量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估.在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，瓒定其透过帮忙后业绩增长的可能性.进一步力前信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比之前更好.7、加强市场调研.以各区域信息成员/单位港给的信息量和公司

35、在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势.进行充分的市场调研.透过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设野各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋，二.品牌推广为进一步打吭公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司上市的东风,初步思考XXX省省会XX、XX省省会XX.XX首府马XX、XX首府XX以及XX市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和旷大公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基4出.2、在*点或大型的工程项目唆工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和亘传公司贷牌，展示公司在行业中技术、业绩占据一流水平

36、的事实，棚立建筑弱结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使言传工作到达事半功倍的效果.3、进一则好广告、资料等方面的宣传工作.在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度.4、加潮阴界接触人员的专业知识培训和素质救育工作，捌立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与公司人员接触的人都能够留下完美而深刻的印象，从而对公司有更清晰和深层次的认识.企业市场部工作计划通用9五月份,我们市场部要发挥职能，为公司的发展创造出更好的条件.一、制定五月份销售计划科学

37、严语的第析现有市场状;兄和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定五月份市场郃和销售部工作任务和工作计划.二、实行兵简政、优化销售组织架构认真分析了解目前雌部组织架构、根则市场情况合理性.在市场精耕的前提下拓兵筒政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情.感受工作压力、努力作好各自市场宿售工作.三、格实行培训、限升团队作战能力集中培训、努力使所有员工充分掌握公司匿售改策、产品知识、应用技术知识、3t理论知识，形成学习型团队.竞争型团队、创新型团队.四.科学市场调研*IS促协助市场销售市场郃的核心工作就是防助、指导销售部和各区域不断的,提升品牌力、巩固销售力.因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场.调研竞品、分析原因、找出差距、舟十对各区域实际情况汇报总是理、端予各区域给予明确的指导游售思想.思路方法.以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成本文来源：网络收集与整理，如有侵权，访联系作者删除，谢谢！