2024年协警岗位职责怎么写（共18篇）.docx

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1、2024年协警诣位职责怎么写（共18篇）第1篇：交警岗位职责乌海市公安局交警岗位职贡一、交警队长岗位笫一条实彳投和国家制定的法律.法规和政策，坚决执行上级机关的决议.指示和吩咐，负责警队的全面工作，带领民警努力完成各项工作任务.只次条维护班子团结,发扬民主，开展指责与自我指责，确保班子廉洁、w效；加强党、团组织建设，维沪内部团结，做好思想政治工作，不断提高全体民警的郎台,思想觉悟.第三条结合实际，制定各项工作划1.并仔细组织实施,做好检杳和总结考核工作.第四条带领民瞥仔细履行交通省理职能，组织开展道路交通秩序管理交通事故处理、车辆处理、交通平安宣扬等工作，先期处置道路上发生的各类突发事务，维护

2、交通秩序，压降交通事故，打击道路交通造去犯罪活动.笫五条组织民警深化辖区开展调直探讨，刚好了蟀和驾驭辖区交通信息，探讨新状况、新问题,制订针对性措施.笫六条注意与公安机关内夕阿好防调关系同财通报相关状况建立良好的警察公共关系.第七条加强民瞥的教化训练，实行多种形式组织民瞥开展政治、业务学习和警务技能岗位练兵，不断提高队伍的政治业务素养.警务实战技能.执法办案水平和营理服务质量.第八条主持探讨制定交警队伍建设规期a规与制度,并组织实题曲笛落实.依法对交警队伍迸行严格教化、严格管理、严格监督.严格考核，加强队伍的正规化建设,第九条落实从优待警措施，维护民警的合法权益，充分调动和爱护民警工作的主动性

3、、创建性.第十条坚持科技强警，提高民警应用交通科技装备的实力.第十一条参与值班、,剧行值班民警职责.第十二条履行j去律、法规给予的其他职责，完成上级交办的各项工作任务.二、教（指）导员身位第一条负责警队的思想政治工作和队伍建设，定期组织民警学习政治理论、党的路途、方针、政策和有关的法律、：去规,以及公安机关的条例条令.各项规去制度，坚持政治建警*素养强警.其次条调亘、了解民警的基本状况，驾驭民警的思想动态，组织开展政治思想故化活动.第三条加强班子建设和队伍管理，负责对民警的培育、考察.举荐、选拔工作.第四条全面负责警队党*团支部建设，落实组织生活制度,发挥党组织的战斗堡垒、党员的先锋模范和共青

4、团百年突击队的作用.第五条负责纪检监察工作，WJW了解驾驭和订正队伍中存在的违纪现象和不良倾向，三处违法违纪行为.第六条组织开展立功创模活动,培育树立先进典型，总结推广先进阅历.第七条组织开展交通平安宣扬,S三n活动和警民共幽舌动，捌立交警的良好形象.第八条做好后ItI保障工作，负责Bf促民警做好武器、龈材、装雷的管理、维护与保养工作.第九条参与值班.智岫，履行值班民警职责.第十条馅助队长做好业务工作.第十一条履行法律.法规给予的其他职责，努力完成上级交办的其他工作任务.三、内勤民警尚位第一条刚好收集、整理、上报各类工作状况、信息、统计报表，薇拟各类文件、报告及其他文书.其次条负责文件的收发、

5、呈阅、传递、归档工作，保管好各类档案资料.第三条依据上级有关规定及工作须要建立各类工作台帐，做好电话、会议记录并刚好上传下达.第四条负费单位行政印章及业务印章的保管和运用工作.第五条帮助领导搞好内部管理,负责对民警进行日常考勤、考核。第六条负责计算机网络信息内容臃护与更新工作.第七条负责群众来信来访登!已接待工作.第八条严格执行有关财务规定,发放、保省有关票据，做好财务结报工作.第九条负责单位固定资产的登记、核对工作.第十条主动做好宣扬报道工作.第十一条履行法律、法规给予的其他职责，完成上级交办的各项工作任务.四、路面执勤民警岗位岗位职衣：第一条维护道路交通秩序,保J8道路交通平安畅通，依法订

6、正和惩罚交通平安违法行为，预防和削减i三路交通事故.其次条开展道路治安管理,依法检亘嫌疑车辆盘宜嫌疑人，维护社会治平稳定.第三条开展道路交通平安吉场教化，推动“五进”宣扬.第四条先期处国发生在道路上的交通违法3BO活动.第五条依据上级部罟,执行交通警卫任务，实施交通管制措施.第六条处理适用简易程序的道路交通事故.第七条接受群众求助，为群众排忧解难.第八条短行法律、法规给予的其他职击，完成领导交办的其它工作任务.五、高速马路民警鬲位词位职责：(1)直阈中队民警岗位职责第一条负责交通平安违法行为和交通事故处理、各类;去律文书制作归档、据去质量检资、勤务考核、办理行政审批手续;负责协警及交通治安义务

7、协管员的培训彳隔导等业务工作.其次条负责起草收发文件、管理文书档案、建立业务及队伍基世台帐、增报业务报表、收集上报信息，宣扬报道.接待处理来信来访等文秘工作.第三条负责装备器材管理、财务管理.票据凭证管理.营房营具管理、伙食管理.内务环境管理等事务性工作.第四条履行法律.法册给予的其他职责，完成上级交办的各项工作任务.(2)勤务中队民警岗位职责第一条负责路面巡送执勤、资纠交通平安违法行为，维沪高速马路交通限序.其次条负责交通事故及突发事务现场先期处置；按篇易程序两处事故.第三条执行交通警卫任务；开展交通平安古汤教化活动.第四条驾驭路面及交通设施完好状况，帮助维护施工现场交通管理，检亘督促施工现

8、场平安防护措施的落实及规范.第五条执行堵控任务，盘亘嫌疑对象,接受群众报警求助.第六条履行法律、法规饴予的其他职责，完成上级交办的各项工作任务.六、事故调处民警岛位岗位职责：第一条根据国家法律、法规以及相关标准和管辖权限划分，做好辖区内交通事故的现场勘亘和调亘取证工作，做到案件事实清晰、证据充分、程序合法.其次条依据交通事故事实状况和法律条文，对交通事故认定提出初步看法，经集体会办、领导审批后蚱交通事故认定书，按规定向当事人宣布，并做好宣扬说明工作.第三条依法对交通事故损吉1皤迸行调解,并按规定制作调解笔录、调解书或谢解终结书.第四条依据交通事故等级及当事人的违法状况，依法追究当事人相应的法律

9、责任.第五条根据道路交通事故案卷文书的要求，规危制作交通事故各类文书.案卷，做好交通事故案卷材料交接工作，交接手续消渐,整理归柳或五第六条主动使直交通袋事逃逸案件.第七条履行法律.法规给予的其他职费，完成上级交办的各项工作任务.七、车管民警尚位尚位职责：(1)机动车驾驶证业务岗位职责受理岗位仔细审核申请人提交的办理机动车驾驶证业务的申请资料，符合规定的予以受理.预约科目一、科目二或者科目三考试，核发预约考试凭证.核发机动车驾驶技锢准考证明.机动车驾驶证、I1.s时机动车驾驶许可，收存驾校出具的Jfi训记录.告知申请人驾驶证有效期满换证和提交身体条件证明的日期.!&存相关资料传递至考试岗位、档案

10、管理同位.考试岗位按期进行科目一、科目二或者科目三考试；对考试申请人身份进行考前核实，在考试成果表上记就考试成果；与考试合格申请人共同在考试成果表上签名；同时，对考试不合格的申请人告知其不合格缘由.档案管理岗位复核受理同位收存的资料和科目一、科目二、科目三考试资料.核对计算机管理系统的信息，确定机动车驾驶技能准考证明（以下简称准考证明）编号,并制作准考证明;核对计算机管理系统的信息，确定机动车驾驶证档案编号.制作机动隼驾驶证或者临时机动车驾驶许可.立核、整理资料,符合规定的,装订、归档.（2）机动车业务同位职责登记审核尚位仔细审亘机动车全部人提交的办理机动车业务的申请资料.西认机动车，核对车辆

11、识别代号（车架号码）拓印服，并合除车辆识别代号（车架号码）有无被凿改嫌疑，与全国被咨抢机动车信息系维师.属于全国机动车辆生产企业及产品公告（以下简称公告3）管理范困的国产机动车,核对公告3的数据.符合规定的,受理机动车全部人提交的申请，确认档案编号，收存相关资科，向机动车全部人出具受理凭证.牌证管理由位确定机动车登记第号，收回或者核发号牌.制作机动车行驶证、机动车登记证书和检验合格标记.械证、机动车登记证书和检验合格标记交机动车全部人.档案管理岗位核对计算机登记系统的信息，复核、整理登记费料，装订、归档.（3）其他业务岗位职责业务领导岗位S赈和权限爰极机动车业务的全部资料.复核错误牌!记事项和

12、更正内容.处理各岗位反映的问题.监督检亘各岗位的工作状况.受理群众投诉.处理其他日常事务.嫌疑车辆调资身位处理机动车业务磨位反映的涉嫌走私、盗窃.抢劫以及无进口证明、非法拼（组）装机动车的问题.豆亘具有走私、斐窃.抢劫以及无进口证明.非法拼（组）装嫌疑的车辆，询问嫌疑车辆的有关人员并做整录，刚好移送有关业务部门立案侦龄.定期将新登记车辆的信息与全国被盗抢机动车信息库进行对t匕.其他执法部门办理涉嫌走私、盗抢机动车案件须要盒阅档案或出具证明时，负责接待并帮助办理.第2篇：医院院警同位职责苏州瑞华医院院瞥人员由位职责1.在总务科的领导下，做好医院的平安保卫工作，为医院创建一个良好的工作环境，不得撞

13、图向位，发觉问题要刚好处理或报告；2 .完成本岗位职责范围内的各项工作目标、指标和任务，确保本岗位各项工作的有序开展和有效执行；3 .实行门卫工作岗位责任制和工作标准，亲密各部门相关的工作系统，建立起门卫良好的工作网络；4 .负责院警班组的日常工作，熟识医院肖防设融设备.应急通道等状况；5 .负责与接班人员做好工作交接，依据巡更点进行巡察，发觉问题刚好上报；6 .仔细学习中华人民共和国义务消防法，主动参与内部的消防培训活动，必需学会消防器材的运用.如遇到火情时，必需听从指挥,冲锋在前、奋不趺身.主动营救,百到灭掉火种为止；7 .当班时间需穿院警服并刷K胸卡，维护医院的正潍工作和生活秩序；8 .

14、负责院内车辆（包括汽车、自行车等）的停放管理,有彳腐地使外来车辆按规定停放，保证院内车俩停放井然有序,仔细管理员工车际按规定时间开关车库大门保证员工车辆的平安；9 .负责医院报刊、杂志、信函、汇单等收发工作，登记.领取的手续要完函,记录保存要完整.做到快速、精确、平安传递到收件人手中，发生遗失者要负责JS偿.收发工作中不得泄露工作除和和他人身私；10 .医院发生打架、斗殴或刑事案件应马上报告有关部门，尽快赶到现场，维护现场秩序，适当处理；I1.切实履行职责,爱沪医院的财物不外流,防火、防盗、防止滋事，对可罐人员或物品要进行盘问或检盒,发觉可疑状况,马上报告,对来访者,看病及探视病员者，要看法亲

15、善，热忱接待，耐性说明;12 .做好医院保卫工作，负责各巡更点的定期巡查,做好平安记录：发觉问物刚好向上级或总值理汇报；13 .负责院内场地路灯的定期开闭，留意节约用电，保证院内白天无长明灯，夜间灯光光明;14 .负责全院垃圾的清运工作；15 .除做好本职工作外，帮助做好其它I耐性事务,工作时间严禁闲杂人员在值班室闲聊；16 .遇发生风灾、水灾、火灾、盗窃、据动等突发的紧急事故时，院警人员应马上实行适当措施，并将实际情形报告上级或总值班；17 自觉搞好医院门卫辖区的清洁卫生,个人纪律行为、工作秩序、精神面貌符合公司各项规章制度；18 .常常分折、探讨医院的治安动态，针对存在的问题,提出综合治理

16、措施.主动例作科室同违法、犯罪作斗争，并防止灾难事故的发生；19 .负费电悌的定时开闭工作；20 .完成工作程序中本岗位所应负责的其他工作；21 .完成上级临时交办的各项任务.22 篇:值班辅警岗位职责值班辅警由位职责一*目的辅警主要负责学校教化教学活动的平安制定此制度的目的是明确辅警的跟班职责.全面规范辅警的跟班行为，严格落实辅警依法对学生的干脆管理，有效维护学生学习、生活.活动、劳动的现场秩序,确保学校的平安稳定.二.诞本制度适用于学校的铺警的跟ifi管理.三、定义跟魂,是指在民警的带领学生学习、活动、劳动的干脆管理行为.四.职费（一）滞领学生参与活动、学习及劳动时，辅警应依据要求负责落实

17、学生人数，合理支配学习、劳动人员的组合并做好具体登记.（二）辅警应熟识学生的的基本状况，驾驭他们的（情改变，精确填写学生学习、劳动的状况，送至班主任存档.（三）辅警负责对学生实行定制管理，定人员、足位置，定责任,在学习、劳动中现场干SS指挥、检查、督促,发觉问题刚好妥当处理.特殊是对有违规.违纪、违章行为和平安院患以及其它异样状况的应马上实行有效措施，严防平安事故的发生。（四）若遇发生学生脱逃、行凶、平安事故等紧急状况，辅警应当马上实行有效措地，防止事态扩大、恶化并快速报警.同时实行相应措施限制学生,清点学生人数，刚好将学生带到平安地带.（五）同等对待每个学生；不得羞容学生的人格；不得打骂.体

18、罚、虐待学生；不得殴打或纵容他人殴打学生；不得运用学生干科活；必需仔细做好对学生的生活卫生管理工作;留意平安生产和劳动爱护,不得要求超体力劳动等.（六）辅警必需邈纪S守法律，忠于职守，听从吩咐，听从指挥;禁止私放学生或玩忽职守造成学生脱逃;严禁私自为学生传递信件或物品.（七）辅警的全部相去活动均须符合国家法律规定.要严格根据法定条件.法定程序帮助班主任及其法制老师管理学生的入学、军训、教化结业等.五、纪律（一）必需按规定若装穿戴防护用品，械戴警械、通讯器具和带班证件.（二）在其规定的工作时间内不得播自离岗，不得将自己职权范围内的事务交与他人，如因此出现任何平安事故，由铺警全权负费.（三）辅瞥必

19、需按支配的班次跟班，不得的意阔班，如需相互调班,必需向学校值班行取带动民警说明缘由,经带班较导批准后方可触1.（四）仔细履行工作职责，严格规危自己的工作行为，工作期间不得有饮酒.睡觉等与同位职友无关的行为.（五）不得私准、私带、私放学生，使学生8兑管失控.六、要求（一）学校应依据工作须要，与公安方面沟通防商，按规定配足基层警力，保证学校有足够的跟班警力.（二）辅警应由学校统一支配，若遇特别状况,确需同换班，须所学校领导批准，不得擅自调换i.（三）辅瞥严禁播自批准学生离开;舌动或劳动现场.（四）学生因治病.会见等缘由临时离开监管区，根据有关规定执行.（五）对辅警的跟班工作状况,由学校领导组织人员

20、进行检宜.发觉有违反规定情形的，上报市公安局赐予相应的处分.西吕市第三中学2024年4月25日第4篇：推梢员窗位职责怎么写区域销售员同位职责第一条依据；本公司销告员的洋细安务处理须依照本规定进行.其次条目的;本规定的目的在于明确销售员在销售活动中事务处理的圆隹及手续,使其销售得以合理进行.第三条第告员对公司负责，其主管上级为销售经理及销答副总.事务范围；销答员的事务危困如下：1.处理梢售区域权限的事项；2.从接触客户、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务；3.因捐售而发生的会计记账事务；4.分销商与百宿零客的管理与发展；第五条销售安排的立案.此安排的立案权归属销售经理,销售安H%E策立之前，

21、应先和!有精售员对销售行情和过去的销售实绩的分析、市场调置资料等，与公司的生产、资金现状况做一比照后再立案,俏售员对上报的资料真实性负责.第六条定价.定价蝙精售经理与稻售副总商讨，雌副总提案，总经理或总裁批准签署,销售部下发俏售员执行.在定价过程中,销售员可依据手头上现有的同行业及市场行情对定价做自己的建议，但稻售员对于定价权仅限为建议者.第七条与客户签订供销合同.销售员与客户签订供稻合同，以文书原件方式相互交换,使与客户订立的契约内容确定.第八条贷款的回收.销答员务必设法使本厂产品销售后的货款1页当回收.因此在货款收讫之后，必须常常留意客户的后续发展.第九条严格通守销售员区域管辖制度.销售员

22、务必严格遂守区域俏售员的区域范围，不得跨区销售,如有因客户的搬迁、建设新厂、分公司等而造成区域的田必，该客户由原销售员接着管理.如有区域销售员发生跨区销售，必需报备俏售经理批准，否则该销售业绩计入客户所属区域销售员或公司全部.第十条客户资料的统一管理与设置.销售员对于客户资料的记就公司内部流转资料的运用，必需统一与合理化.全部销售员客户资辛顿报备公司俏售部，每季度进行一次更新.第十f代理商.信誉销售商的遴选、发展.懈商、信誉稻售商的遵选、发展通常以该区域销售员一手信息为主、销售部探里调研为辅，接着发展的话需经得销售经理或主管销售副总批准.报批时销售员须打算全部该客户资料，逆防公司资金发生风险.

23、第十三条公司新产品开发后的推广.销售员在公司开发新产瞄时需使客户相识新产品,并激励客户对产品的需求扩大销售管道.另外，在销售过程中留题收集客户对于新产品的看法.第十四条销售部门的定义。在本规定中，销售部门是指本公司销售部第十五条销售安排的制定.梢售部经理需依据本规定第五条的内容，与梢售员进行联络、办议制定销售安排.该安排上报精售到总审批，审批完成后雌员执行.第十六条销答安排的实施.销售安排中会定期考核销售员作为销售部的业绩发展指标，包括：梢售员月销售额、月度的回款表及各月份的回款安排.第十七条月精售资料的交报.销售经理将上述报表及回款安排按时提交给销售副总经理.同时告知销售员同期匿售指标完成状

24、况.第十/仔资料的调资分析.销售部为制定安撵，应收集区域精管员过去的情售实绩、市场动向及其他编斗，进行调亘与分析.第十九条蹲诒议.销售经理定期召集销售员实行年度、半年度、月份销售会议及每月回款会议，分期考评，落实安排.1 .半年度销售会议于每年的1月及7月上旬召开，会议目的在于审议下年度的销售安排的可行性方案.2 .月份销售会议于每月上旬实行,目的在于审议执行销售安排的稳妥性.3 .每月回款会议于每月上旬实行，目的在于制定每月的收款安排，并进行审议.其次十条信用调食.销告员必需不断更新驾驭颈客的信用状况.尤其是对于首次交易的客户应特别慎田,如交易涉及市大的应请示销售公司的裁决而后行事.其次十一

25、条收集、整理各项资料.销售员必需不断收集只他同类厂家产品价格表、库存及其他各类信息资料，设法使其前5,帮助公司销售部的稻售活动得以IIS当进行其次十二条报价.销售员报价分为面价的报价与分情商的报价二种：1 .面价的报价是指产品价格表中所列出本公司的标准报价.2.分销商报价是指产品价格表中未列出价格或标准以勺曲嘉奖政策报价.基价：由销售副总经理提报总经理或干事长确定.对于长期客户、销售Ia大的客户,如报价与基价有显著差异对日后捎售有更大影响者，应由请示上级裁示后行事.其次十三条报价的裁决基准.销售员在报客户产品标准价和特定价以下列规定为裁决基准（均为不开票面价为基准，开票下浮为公司标定基准而亍更

26、改）：1.报价在基价下浮12%的售价，由销售副总栽决.2.报价在基价下浮11%的售价，由销售郃经理裁决.3.其他销售忌奖措施按公司政策标准执行.4.原则上41OkW以下产品一律不予以下浮.其次十四条区域销售员的客户没有特殊发展理由，通常以本公司所指定的报价表来迸行报价.其次十五条销售合同文本的处理.销售员在签订稻售合同时，须依照下列规定来处理稻售合同文本：】在统售合同号码上定以英文字母，以表示产品销售的地区.2.销售合同文本的交换发生困蝴,也必需设法取得足以证明的文书及方法.3.稻售合同若由客户一方蚀成（一股不存在），则须留则其记载的内容是否与本公司所提的报价内容相符.具体樵核是否符合本公司利

27、益的工作.若销售合同文本由本公司负责制作，则必需运用公司所现有文本为标准.4.销售合同文本一概由销售部负费保管.其次十六条精色编号的运用区分.销售编号的运用区分，另行规定（待定）.其次十七条梢售员出货的事务手续.接到客户的订货时，须依照下列规定完成事务手续：1.告知梢售部经理，由梢售部经理通知销售副总货物名都、台份及付款方式.2.销售副总依据销售运理告知的状况，详细阔度，并告知发货时间或不发货理由.其次十八条出货安抖助限制.管理，销售员只负责申请出货的限制、食理工作，由销售经理负费.其次十九条出货的相关事务处理.销售员出货的相关事务处理应依据下列规定来进行：1.铺售部在每月月底经由稻售经理发出

28、各箱售员出货月表，依据此表，销售经理睬敦促销售员销售及货款回收等等相关事宜.2.在销售过程中如有质量检测的必要时，俏售员应告知本公司售后或相关技术部门，托付行使.第三十条不良品的退换等.销售员关于产品筋量方面的退换，遵照公司三包规定来进行，由售后部门裁决.第三十一条销售合间的变更、解除,有关销售合同的变更、解除的处理，依照公司规定进行.第三十二条贷款回收的事务处理.销售员货款的回收于毋须依照下列规定迸行：1.一般客户原则上款到发货.2.执行信誉梢售的客户，除报批信誉85度外货款,原则上也为款到发货.3.月结客户在每月25-30号必需货款回笼，若未回笼，必需向销售部经理汇报状况说明理由，并告知何

29、时到款,同时靖售部经理向销售副总汇报告知.第三十三条货款的催讨.俏告员假如货款的回收发生延迟时，应依据公司规定的方式，催请客户刚好回付贷款.假如货款的回收拖延过久，则依据公司信誉销售协议或其他销售合同文本执行.如发生这种状况，稻售员应事先取得客户惯务的确认书并刚好与公司沟通.第三十四条倒闭值的处理.销售员的客户若因破产或其他因累以至贷款回收无望时，此部分的未收款项销售员为第一责任人.公司有权对相关责任人制定除未收款外的惩处措施，责任市大老，公司保有依法追究相关法律之权利.第三十五条合同.本公司产品销售合同（本公司为甲方、代理方为乙方）分为现金结管合同及信誉分销侨议.1.所谓现金结笠合同是指乙方

30、干脆以现金方式从甲方买进产品所签署的合同。2.所谓信誉分销协议是指乙方作为甲方的代理人，只有肯定账期及其他实惠方式的合同.第三十六条会议的召开,销售部组织每年实4亍一次全国分销商会议，使梢售员对其分销客户管理得以顶当进行.第三十七条代理合同的更新.第三十九未尽事宜皆由发生之后补充成文.签发：上海凯迅发动机有限公司销售部签发人：赵培日期：2024-11-18批准入：批准人：日期：日期：飨2:销售人员工作职责描述一览表销售员岗位职责描述一、同位职责：1、根据项目规定的接听电话和接待来访次序,仔细接听来电电话、热忱接待来访客户，并做具体记录.2 .一直电、来访客户主动、热忱介绍本项目概况,耐性了解客

31、户需求，举荐户型.3 .珍惜每一位客源，具体分析客户状况,制定跟进策略,刚好增制客户档案，作好跟进记录.4 .在成交过程中出现疑难问题刚好向主管汇报，以便取得帮助.5、主动与客户取得联系，促成客户豆访.提高客户购房意向直至成交.6、客户成交时刚好通知开发商收款，不得以任何理由栽留,认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理（主管）或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中.7、成交时须在第一时间报告经理及主管秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的状况下销售,否则后果自负.8、期妆子与经理（主管）沟通客户状况，仔细分折成交或未成交的缘由，不断提高梢售业务水平.9、主动主动帮助成交

32、客户办理认购.成交及其他购房手续.10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息.促销活动刚好主动转达客户.11、敬市开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，刚好将有关信息传达给稻售经理（主管）12 .听从销售经理（主管）领导，听从项目安排.13、与同事保持友好合作看法，如遇撞单应相互沟通状况，刚好向经理14 .汇报并听从上级支配，不得以各种形式抢单.15、主动参与公司组织的各类培训和项目培训.16 .严格通守公司或坛目所要求的工作时间.17、主动主动做好并保持梢售现场清洁卫生.二.每日工作：1.按时到窗：早9:OO前台按时集合做到服装得体,工牌低戴完毕.

33、2.展会按时参与3、客户接待正常：包括来电来访、定期回访4、b级卡填写完整（不在b级卡上体现的客户公司不予给短信群发）5、晚犍会4:45-5:00按时召开，仔细分析当日客户状况并做好回访安排.6.在5:10之前M）作内业完成每日销售统计7、因事早退应在24小时前向经理递交申请，由公司批示后确定8.周一至周五12:00到13:30分为国业顾问休息时间，前台保器两位用业顾问负责接待每月：根据部门要求参与培训活动.两周休3天我中一天将根据公司要求与总公司策划进行沟通，如无公司支配则自行支配踏街市调工作并做出相关总结.三、册渊工作：向上汇报：项目主管平行联络：其他销售人员、秘书篇3:推销员的职费与任务

34、第四节推销员的职友与任务卖产品与做市场是完全不同的两个概念.所谓卖产品，是指简洁的商品交易，卖方格产品交给买方，完成商品全部权的转移，然后收回贫款.做市场则腰比卖产且困港得多，也宽泛得多.做市场的着眼点不在于每一次详细的交易行为如何，而在于整个目标市场的开拓、占有、巩固和驾驭，所要考虑的是如何扩大市场份额,提高自己的市场占有率，在充分占有市场的基础上去谋取利益.假如将推销理解为就是卖产品，则必定会考虑交易的成本，Vishay电阻亏本的买卖是不做的,而做市场则不去计较一城一池的得失”，只要有利于市场占有,即使是短否亏本也要做，为的是以后有更大的回报.做市场的思路是：没有市场，何来梢售；没有错售，

35、何来利润.IE所谓“皮之不存,毛将焉附”.下边的一个案例，可以悟助洲门来理解做市场的含义.有一家电池生产企业，欲将自己的产品打入某地市场，但前期调亘的结果并不令人;於足：市场基本上没有空隙，本企业所俄生产的各种产品市场上都有；竞争特别激烈，有几十种牌子的电池在大打价格战，获利微善：本企业产品无论是知名度还是价格都不具有特殊的优势.S.这个市场还要不要进?还是要进，因为其他地区的市场也和这个市场差不多，假如都放弃，则没有自己可能立足的地盘.经过进一步的调亘分析,发觉该地市场销售的几十种电池中，有一家匿量最大，约占一半左右，其他都不超过o,要挤占这个市场，这是主要的竞争对手，策哈、手段均应围绕这家

36、企业来制定和实施.第一步，以I号TS电池为敲门砖，以低价位新开市场缺口.经分折,虽然几十家企业在打价格战,但基本上都保持在成本线以上，尚无一家亏本稻售，主要竞争对手的1号一般电池向批发商供负价格为每件118元，据掴断应是只成本跳，向下!脍亏本.批发商以每件120元向勺Wt发，获利2元，水乎较低，批发商并不满足.选择1号电池作为鼓I.课,是因为I号电他销it较大，用户对价格上版敏感.另外，I号电池在各型号中精量不是地大,即使亏一点，也不会对企业造成严竣损害,为此确定以每件115元向批发商供贷,如批发价保持不变,r数发商的毛利水平在4%左右，基本符合惯例，批发商会比较满足.另随首批供货免装向批发商

37、供应2500-3凹.支电池作为试用品，供其向下属网络免理派发，同时供应POP广告支持和人力资源支持.经过近三个月的配合运作，基本上达到了预期目的，产品的市场覆盖率超过50%,占有率超过10%,更主要的是消责者对产品有了认知，回头客许多.其次步，以保本价推出情量最大的5号电池，挤占市场.在前期胜利运作的基础上,该企业以保本价推出了销量最大的5号电池,之所以仍保持三价位，是因为这一型号的电池是主要竞争对手的利润点，对方全靠这一型号的电池获利.虽然此时的低价位已不同前期，但即使保本销售也会令对手非常难过，不降价可能会失去市场，催价又会伤及根本利益，左右才田果真在低价位推出5号电池之后,竞争对手犹迟跑

38、,摇摆不定，结果该公司得以趁密发挥，扩大地盘.等到对手意识到问题的严竣性，也降价相迎的时候，市场已经损失大半，半壁江山已归于该公司磨下.第三步，借势发挥,推出盈利产品.经过一番拼杀,已基本奠定了胜局产品的市场占有串已超过了50%消费者已一般认同，口碑不错，井培育了消费者的网买习惯.借此有利时机，该公司适时推出了盈利产品，将盈利水平较高的碱性电;也蟆捐电池等推向市场.此类产品的毛率均在30%左右，但此时己不去彳网手拼价格.一是此类产品是竞争对手的一个明项，产制质量始终不够稳定，消费者对其题有微词；二是这类产品普造价格较高，过去的价格战基本未涉及这类产品，依据该公司目前的市场地值也无必要去打网战乱

39、.另外，假如出价太低，还会引起消费者无疏猜疑，怀疑j瞄质量不好,所以正好倍势发挥,从中取利.第四步，改头换面，抬升价位.在取得市场有利地位之后，该公司起先对先期投入市场的I号、5号电池进伤造：-三ft出系列产品，彩纥.纸板、铁壳接连登场S二是改头换面，改换包装上市以新产品的面目出现，借机抬升价位,使之保持盈利水平.由于电池属1持家性购买绝大多期肖费者池k5口之不深，此举并未引起市场娠随，厂家意图得以j酬实现.第五步，保持竞争态势，巩固地盘.为了防止已有的市场地位遭到破坏，I号.5号一般电池仍子保留，价位不变，过大的精力，脑其自然.该公司对于当时作为敲门SW杀手钢6以施寺一种竞争的态势，只是不再

40、投j通过这一事例，我们可看出卖产品与做市场的不同，市场的占有虽然是以一笔笔的交易为基址，但假如每一笔交易都去计较得失，则势必为挤占市场增加9多难度，有时甚至是做不到的.现实中，我们可以发觉很多类，以的事例：超市1每公斤2元钱的鸡语,166元1.台的彩电，绝不是为了卖产品赚饯，无论如何自是亏本的,之所以会如此，是有一个更大的目标1方这还重要，那就是占有市场.构筑自己的销售网络是推销员项当推销的基础，这个网络的结点就是1客户.但一个推销员所接触的面是有限的,不行能接触到每个消费者，对于一t消费类产品来讲,更是如此.kemet代理商必需学会借别人的网络做自己的生意.比如,一种产品的分销渠道是厂商一批

41、发商零售商消费者，作g生产厂家的推梢员，他的推销对象可以是批发商，也可以是零售商，或者是消g者，但最好是批发商，因为在每一个批发商的背后，都有一个由零售商组成的夕梢网络，而每一个零售商的背后，又是由大量的消费者群体构成的网络，抓住1批发商，就等于抓住了消费者，这种关系如图11所示.窃如推梢员台弃中间环节，干的面对消费者群体，由于推梢对象数量上急剧增加，会使推销员应接无暇，服务彳艮难解IJ,供货难以保证，费用却会大幅上去,如图1-2户标.消费考m9者消典者V.?.消势者图1-2直梢网络示意图这一原理只实并不难停.实践也证明，借网游售是最经济最便捷的一种方式.使别人的网络能为自己所用，需留意以下几

42、点：(1)西视中间商的作用.中间商不只是一个利用的对领.而是还是企业出要的合作伙伴，不锢招之即来，挥之即去.在产品销路不好时，将中间商奉为上帝，百般奉应，什么条件都可答应；产品一旦走俏，即弃之不理,这对市场的IS定发展是极为不利的.(2)让中间商有利可图.中间商有其自身的利益，不能忽视，银如产瞄不能为中间商带来利益，最终他是会放弃的.有一家生产洗澎剂的企业，在为市场供货时，来者不拒，对批发商和零售商实行一个价格政策,结果批发商因耐阿图而被迫放弃.要保证中间商的程定，必需使之有利可图,而且要保持足券的利润水平.因此，在推梢政策上须要区分对待.(3)与中间商结成利益共同体.使中间商不成为对手,而成

43、为同一战壕里的战友，无疑是最好的.要做到达一点，就得使双方的利益紧费联系在T,企业兴通，中间商能得到好处；企业哀退，中间商也跟着着急.这样，推销的外绦就得到了扩大，企业的推销队伍元需扩充，推情的有效力员却会成倍增长,比如有的企业就吸引长期经管本企业产品的一些优秀的中间商参股分红，极大地周动了中间商的主动性.(4)帮助中间商进行促梢.当训通过中间商分情时,不只是把产品卖给中间商就行了，还要帮助中间商去找销路,因为只有中间商能够帔断出负，他才会不断要求供贷，也才铺保证渠道的通畅.所以，推箱员既是企业的推销员，也是中间商的促梢员.三、推销员的职责与任务有了以上的相识，我们将推销员的职贡与任务概括如下

44、(一)推销员的主要职费1.找寻与发觉市场机会找寻与发觉市场机会是推箱员的首要职责，争中找出进入市场的机会，要做的工作主要有：(u找寻与确定目标市场S推销员必需擅长在激烈的市场竟(3)了解目标市场需求的详细特征s(4)为企业决策当好参谋.2.开拓与进入市场开拓与进入市场是推销员的i三职费，也是推销员的主要工作(1)与企业共同制定产品的销售网络安排和推睛政策：(2)寻访客户，开展推睛洽谈工作；(3)沟通信息，协调客户关系；(4)开展公关活动，恻立良好的企业形象和产品形象，创建优良的网销环境.3.做好游售服务工作推销员不仅仅只是卖出商品、收回贷款就万事大吉，销售服务工作也是其市要的职责，主要工作有：

45、(1)做好售前、售中，晒后服务s(2处理好客户的投诉；(3)帮助政府职能部门打击假冒伪劣商屁，(二)推销员的任务推销员的任务,就是要做大市场份额，提高本企业产品的市场占有国.1 .推梢的定义有广义和狭义之分，狭义的推睛是指推梢人员向顾客举荐其商品，井劝服做客购买.推销;舌动由三个要素组成,即推销主体、推销客体和推销对领.有四个特点：信息双向传递、推箱过程的完整性、推梢活动的敏捷性及推梢费用高.2 .推销观念是人们在推销过程中所遵循的指导思想，也就是推销主体在推销活动中始终遵箔并力图使消费者接受的原则和信念.大体可分为四种：一是生产导向观念，Panasonic电阻只核心是“企业卖什么，顾客就买什

46、么:二是推销导向观念其核心是“如何将产品卖出去“三是需求导向观念具核心是“发觉并满意物i客的需求“；四是竞争导向观念,其核心是“推销产品的运用价值观念”.3 .推睛员素养包含五个方面的要求，即剧烈的敬业精神、充溢自信、宽融的学问面、良好的职业道律、健康的体砌眈雅的风度.4 .推箱员应着力构建自己的销售网络，其根本任务就是要做大市场份额，提SS本企业产品的市场占有率.主要职费是：找寻与发觉市场机会，开拓与进入市场，做好销售服务工作.一、豆习思磁1 .什么是推销?人员推销只有哪些特点？2.推销活动的构成要素有用迫?它间的相互关系是什3.推销观念有哪几种?其核心内容是什么？4.推睛员应具各什么样的素

47、养？5.卖产品与做市场有何不同？6.推销员的职费与任务是什么?、选择做下列谢去中正确的是0.JUI高档酒楼与到脂卷馆就轻的顽客属于同一层面.都是为了吃饭b.上高档酒楼的顾客不仅是为7吃饭，还为了显示身份成追求享受，与到小轻信进餐的顽客不属于同一层面上高档酒楼的人从来就不到小冬借吃坂吃饭是人的第一须要，不分凹凸贵贱，只要能i茜意须要1如何特产品卖出去a.生产导向观念c.需求导向观念b.推销导向观念d.竞争导向观念下列谢去中不正确的是().a.推销员长年在外，四处奔波,工作很辛苦b.推梢员在推梢中常常遭遇挫折，没有主动的心理打5?做不好C推睛员阅历丰富、交友广泛，是企业形或的田要代表d.推梢员工作轻松，收入较多，还能到处旅游，是个好职业下列谢去中正确的是0.第5篇：工作岗位职责怎么写(共)箱1:面位职责车间主任同位职责1听从领导调度和支配，刚好传达公司、部门的会议精神并监