2024年半年工作总结和下半年工作计划(共5篇).docx
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1、2024年半年工作总结和下半年工作计划(共5篇)第1篇:上半工作总结和下半工作安排上半年工作怠结和下半年工作安排做事情前,肯定要做好周密的安排,下半年工作安排怎么写呢?下面是收集整理的上半年工作总结和下半年工作安排,欢迎阅读,上半年工作总结和下半年工作安弃踹1上半年,公司在地方政府、各圾职能部门的大力支持和关怀下,在全体员工映业业的努力下,主动实行措施,调整思路,统一思想,以饱满的热忱扎实工作,以务实的作风谋求发展,各部门工作均取得较好业绩,超额完成了公司经营目标.共生产化学农药和中间体实物量吨,比去年同期上升%,其中加工产品共生产吨,比同期上升,合成产品吨,比同期上升%.实现含税俏隹收入万元
2、,同比上升,其中加工产品实现销售万元,同比上升%,合成产品实现销售万元,同比,实现利税万元,同比上升.一、上半年各部门工作取得的成果(一)抓技术创新,向科技要效益,我们在玲产的福出上,对生产工艺和生产系统以及废水处理系统工艺、设笛进行改造升级,提高生产和废水处理环节科技含量,肖喊生产时间,达到工艺目的,提总收率和效率.1.乙基氯化物.对回厂原材料五硫化二磷进行小试,有针对性的对工艺进行了微调,五峰的五硫化二璘通过工艺改诳,用其生产的氯化物质It完全可以满意红太阳公司的需求;与卷化工程IJ市合作,5月初进行通血连续化中试,增加了对氯化反应进一步的理解,对工艺改进起了促进作用;5月份进行了高温通氯
3、中试,同时迸行小试及分析跟踪,其对质量和收率均无影响,收率从小试右优于原工艺.通过大生产验证,应温通氮使日生产实力从48批提高到51批.节约血气15公斤/批提高了装置生产实力同时降低冷凉要求冷凉盐水平均温度由-18*C提高到-13P,从而有效地圄瞧耗.2 .量生产工序全面改造升级,生产效率大幅度提高.一道4月份大生产调整配比,间泡主含Ifi基本达到了88%,优于原来的85%,提高了约3个百分点,有效地提忌了收率:二道5月份进行中试,与生产相比,提高收率2个百分点;三道3月份起工艺变更,反应时间缩理2-3小时,间读残余小于1以上占三分之二,原工艺小于1%以上占二分之一.3 .制剂.通过配方优化小
4、试,除玩乐果外乳;由分解率限制在2%以内,丸化稳定性达到国家标准;调整可湿性粉剂配方提高可湿性制剂扩散性、悬浮性和润湿性悬浮剂在生产中发觉问题,解决问感;阿维菌素稠状字1.j由市场销售中减量50%,通过攻关,减量达到2%以内,在计量误差范围之内.4 .污水处理.通过技术攻关调整出水PH值,新增相泳池,新增压谑机,改进处理路途,有效解决了自化学预处理系统至微电解系统全线堵塞状况;对硫化氢气味间曲,改一级汲取为两级汲取,有效改善出水夹带硫化氢气味问题;微电解工序通过设备优化和工艺改进,使之能适应我公司废水出水COD达5000mg1.,达到生化处理进水标准.与此同时,主动做好项目申报和办证工作.因公
5、司改制要求,将公司全郃有效期内三证.田效子办理更名手续,新的湖北薪农化工有限公司农药三证已全部到位.二、抓市场开拓,向市场要效益.在销售市场上,一改往年T耨售模式来探作市场.到处费彻的风险意识,通过半年的运作证明我们变更操作模式是值得探究的.今年通过与河北济泰农业服务有限公司”实行模K1.公司运作,费用共担.利润共享的运作方式犷大了戏把华北和内益客户市场,特殊今年安徽市场凿亍.责任承包、上缴承包费模式促进业务人员的主动性.在市场机遇、气候同等的状况下安徼片区刘雁青同志销售已突破500万元,预料今年可达到600万元.成为近20xx年来首个独立省级片区精售过500万的片区.广东市场利用该区域优质客
6、户资源,强强联合使我公司优质在广东市场寻求最大的网路疆盖率.公司目前克百威系列产品在广东省县市级实现85%的厦差,为下一年度宿售供应了很好的舞台.江西九江、景德馍、上饶市场根据湖北操作模式归并湖北管理,目前在这一区域销售达到95万元.而且80%以上是克百威救粒剂系列产品.三.抓内部管理管理,向纥理要效益.一是抓人事管理.依据各单位人员的实际须要,有针对性、合理地聘请一批员工,配备到各岗位,较好完成各单位人员的入职、转正、离职、调浏等人事管理等工作.目前,已?请员工共计13余人,已转正员工23人,并瑜定了员工劳动合同签定及社保办理事宜.同时规范了各部门的人员档案并建立电子档案严格审亘全体员工档案
7、,对资料不齐全的一衡卜齐.二是抓公司管理.狠抓员工行为规范、办公环境办公秩序的监察工作.严格根捌公司要求,在公司员工行为规也g公环境等员工自律方面加大了监督椅资力度,不定期对员工工作纪律、办公区域清洁卫生进行抽亘,宫造了良好的办公环啸峡序,逐步完善公司监督机制,加闻了对员工的监督笆理力度.配备专职管理员抓erp规范运行.Erp在实施运行中褰露的一些1司殡在逐步改进,各1.位操作人员的操作通过明确整改要求逐步趋于规范化操作.J三抓生产管理.以制度规范化、工作安排性、实施螭化、考核肃眼化为准则,用螂的工作思路股务式的职能管理方式组织生产调动了职育睹理人员主动性增加了工作主动性.完善平安、环保、消防
8、、公用工程管理体系,明撤职责范围,分级、分块负责,与各生产单位签订年度责任状,加强日常平安检直,开展专项平安检宜,环保每日检亘,对检笠出的平安隐患须要整改项必需落实详细人和详细时间,使检食取得实效,对查出的担心全状态.担心全行为刚好进行进行处理对不能用或子整改的制定了相应的监控措施并逐条进行了分析.依据危化品平安生产须要,上半年下达平安隐患整改8次,完成率88%.并纳入考核.碑保上半年公司无出大人员饬亡事故.无查大设施事故.无更大火灾事故.无重大爆炸事故.主动开展提质降耗,节能减排活动,练内功,噌加产品生命力.紧跟市场,敏便调度组织生产,确保企业经济效益.四是抓财务管理.主动防调社会职能部门关
9、系,加深税企联系,主动争取税收实惠政策,合理澧税.主动筹资融资,敏捷调度运用,确保生产经音持续良性运转.结合企业发展须要,确保企业)1.当转轨.适应生产经营新形式,醐子制定相关规定,做到业务操作规范化、程序化,财务管理方面得到较大的加强.二、各部门工作中存在的问题及跟进解决的措施一是在技术创新方面.对氯化物废气问题目前为止没有彻底解决;对五峰五硫化二磷运用工作滞后;公司更名办证进度达不到公司要求,办证力度与进度与公司要求有差距.二是在生产经营方面.环保管理远没有达到我们预期的目标,化学处理/唯化微电解处理有长足进步,但没胡彻底解决气味问题;氯化物的生产彳耐幅处理气味严竣;工作职责及工作完成状况
10、考核力度还不大,干部和员工工作主动性没存最大限度发挥;水排放和水回用的方案还在迸一步的推敲和落实.三是在市场营跑方面.客户群构建不合理,市场客户存在两极分化现象,网络开发形成了恶性箔环,导致部分市场区域俏量不均衡;产品在部分区域上存在小而全,没有突出产品优势做好产品的扩张销售;颗粒产品的包装还是原始人工操作,不利于提升包装质量,凝低包装成本.四是在内部管理方面.对各部门工作状况、人员纪律的检亘力度还不够;在对各部门的管理、特殊是在防调方面还有许多的欠缺;缺乏对公司企业文化及工作条围的建设,员工培训师激励机制有待完善和加强;人事工作还处于传统的劳动人事管理,没有从传统的劳动人事管理向现代人力资源
11、跆理过渡;ERP系统还存在一些问!S没有解决,特殊是在财务方面,影响了实施的效果.五是在财务管理方面,有关制度和规定执行力度有待改进;财务人员综合素养和业务水平不一,有待整体提高;财务软件未箍升级跋率不是最高;财务部的管理职能有待加强;ERP软件操作有待规范.三、下半年市点工作安排一是进一步加快科技创新,氯化物接若完若高温通氧工艺,使之做到正常化、规范化;同时冷冻砧水问题提升至-10C的探究;就连续化通氧与水解连续化联动工艺探讨工作接片与葛化工程师联系;硫磺处理岗位康气、脱溶岗位废气综合治理;降低硫化工序硫化碳汲取碳用量,硫横处理工序中和碱改液碱为石灰水;蟠库存的34T间氯运用问题制对间沮然蚀
12、塔易腐使,i9加一道功,新增2台间溪预蒸系统;下半年开车对二i工序的优化和M酸装置的进T利用向的;解决行乐果分解问题,对剂型进行阔整,对水乳剂、微乳剂绽开攻关;进一步解决化学预处理工序废气问Sfi,对生化处理工序力争达到设计实力5000mg废水日处理150电二是进一步加强运音管理.规划好20xx年市场产品游售方案,落实好产品药效试脸策划好20xx年销售;主动做好新春统防统治工作,总结阅历为20xx年这项工作做好铺里加大促销力度消化库存产品与客户做好结账彳11n来帐核对工作;生产方面主动组织人员参与公司的平安培训;搞好各线的设备大修和维护保养工作.Si一步加强内部管理.接着完善公司制度建设.特殊
13、是在日常行政管理和劳动人事管理方面加大制度建设的力度,修订和完善奖您规定、激励机制等制度;加强培训力度,完善培训机制;加强劳动人事管理工作,推动ERP实施,利用公司ERP平台,提高公司办公效率水平,逐步向无纸化办公目标迈进海织员工活动,加强企业文化建设工作,让员工对企业有良好的认同感和归S三.弘扬优秀的企业文化和企业传统,用优秀的文化碱儿四是进一步加强财务管理.制定学习目标,对基层工作人员的电脑及电算化培训,提升财务部的整体工作素养;以实施ERP软件为契机,规范各项财务基础工作;在条件允许的状况下,进行会计软件系统升级,更好地开展核算和管理,上半年工作总结和下半年工作安排篇2对于销售工作的相识
14、1.市场分析,依据市场容量和个人实力,客观、科学的制定出稻售任务.暂订年任务:销售额100万元2 .适时作出工作安排,制定出月安习闲周安排.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人刚好跟i.3 .注意绩效管理,对绩效安排、绩效执行.绩效评估进行全程的关注与跟踪.4 .目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间IK取最大的市场份额.5 .不断学习行业新学问,新产品,为客户带来好用的宏讯,更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商须要时黜放子作好项目协作,井可以和同行共享行业和项目信息,达到多几6 .先友后单,与客户发展良好的
15、友情,到处为客户若想,把客户当成自己的好挚友,达到思想和情感上的交融.共2页,当前第1页127 .对客户不能有陪瞒和欺瞒,答应客户的承诺要刚好兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本.8 .努力保持*”的同事关系,苫待同事,瑞保各部门在项目实施中各项职能的IKj当血亍.二、销售工作详细量化任务1.制定出月安甘怀崛安排、及的日的工作出,每天至少打30个电话,每周至少探望20位客户促使潜在客户从量变到质变.上午五点电话回访和预约客户,下午时间长可支配探望客户.考断集市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点.9 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱
16、好,打算一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案.10 从招标网或其解道多搜集些项目信息供工程商投标参考,井为工程商出谋划策,例作工程商技术和商务上的项目运作.4、做好每天的工作记录,以备遗忘击要事项,井标主意要未办理事项.5.填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备贷执行*验收等跟进,并完成各阶段工作.6、前期设计的项目更点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段限监的项目至少二周回访一况工程商投标日期及项目进展出要日期需谈记,并刚好跟进和回访.7 .前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作.8 .投标过
17、程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗砒犍9 .投标结束,刚好回访客户,询问投标结果,中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,打算施工所需图纸(设备安装酮管线图).10 .争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款.I1.货颤场,等工程安装完设雷,申请技术部支配调试人员到现场调试.12 .提前打算转收文档,物收完成后刚好收款,保证良好的资金周转率.三、销售与生活兼顾,欢乐地工作定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通.客户、同行间虽然存在竞争,可也须要同行间相互学习和沟通本人
18、也曾参与过期以的聚会.也询问过客户,都很情傅参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行.上半年工作总结和下半年工作安排篇3(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的管梢推广活动.XX部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户.结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,实行瑜保稳住大客户,努力转变小客户,主动拓展新客户的策珞,制定详营销安排,在全公司开展系列的媒体宣扬、网点梢售、大型产品推介会.更点客户上门推介、姐织投标和集中营梢活动等,形成持
19、续的市场推广攻势.巩固现金管理市场领先地位.按若分层次、深化推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值.要通过抓玉点客户扩大市场影响,增加现金管理的品牌效应.各行部要对辖区内市点客户、行业大户、集团客户进行调亘,深化分析其经管特点、模式,设计切实缄金管理方案,主动进行音销.对现金管理存量客户花场深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度.今年争取新增现金管理客户185200P.深化开发公司无贷户市场.中小企业无贷户,这也是我行的知世客户,井为资产业务、中间业务发展供应重要来源,20XX年在去年开展中小企业11弘业结算主题营销活动基础上,总结阅历,深化将销,增加营销效果.要保持全公司的公司无贷户
20、市场营销在上增长,并注意改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加SS附力Qfi产品的情售.要更点抓好公司无贷户的开户音销,努力扩大市场占比.要加强对公司无贷户维护留理,深化分析其结箕特点,进行全产品含梢,扩大我行的结算市场份限20xx年要努力实现新开对公结黄账户3581户,结算张户净增长272430户.做好系统大户的管梢维护工作,针对全市还有部分摘区财改所未在物中户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花.并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营狷攻势,争取更大的存款份额.冏时对大中型企业.名牌企业、世界101.纳税前8000名、进出口前7334强11等10多户玉点客户挂
21、牌认网工作,锁定他行目标客户,进行市点攻关.(二)加雌务渠道管理,深化开展结日优旗服务年活动.客户资源是全公司至关市要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要不惘对公统一视图系统,在全面供应优质服务的基础上,进一步体现特性化.多样化的服务.要建设好三个渠道:一是要根据总行要求11二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务发展状况至少配备1名客户经理,客户泊源丰富的网点应适当增配构建起高素养的首始团队.二是加强物理网点的建设.目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户地境用的仍旧是柜面服务渠道.我行要加强网点建设
22、,在费宾理财依。改造中要充分考虑对公客户的业务须要,满意客户的需求.各行部要制定具体的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范.服务流程等进行指导.三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比.今年,电子银行业务在接着跑马圈地扩大市场占比的同时,还要精讲细作.,拓展有层次的目标客户.各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧击.有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据肯定优势.同时做好客户服务与深度m梢工作,通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和股务的田要依据,刚好为客户解决在运用甥亍电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行
23、新产品举荐给客户,提高1动户率”和客户运用率.深化开展11结算优质服务年活动.要权垃以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度.舍流程,以目标客户需求为导向.力联产品创新,提高服务效率加财处理问题,加型匿势管理,提高客户满足度,构建以客户为中心的服务模式.全面提升XX部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标.(三)加快产品创新步伐.加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门,担当若产品创新、维护与管理的责任加强莒梢支持系统建设.做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银彳亍结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实蝴学的管俏管理供应技术手阻完善结算产品创新机制.一是要实行
24、产品经理制名行配备产整理.产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者.二是建立信息反馈机制,各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部.分公司定期组织联系行、王点行召开产品创新业务研讨会集中解决客户关切的问威.提高财智账户品牌的市场认知度.今年要接着实施结管与现金管理品牌策珞,以财智账户为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值.要对新开发的结算与现金管理产品刚好进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中,加强财智账户品牌隹添广力度,做好品牌维护,保持品影响力.发展第三方存管业务,抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行便利快捷的优势,加大新产品推
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