2024年半年个人工作总结9篇.docx

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1、2024年半年个人工作总结9篇半年个人工作总结篇1在公司上级的领导和同事的团结合作下，XXXXX年上半年的工作已近尾声,本人在较好完成各项工作任务的同时也在业务素养和,思想上有了更进一步的提高.现将这半年来的工作成果与存在不足总结如下：一 .，思想品德和职业道德的培育半年来，本人仔细学习公司官程和行业法规，端正看法，主动主动的学习专业学问，仔细对待每一项工作，恻立剧烈责任感和事业心.特殊是在公司提倡合规经营的大旗下，我更加深刻的理解了合规经言的含义，并将合蝇营切实的跟自己的工作紧雷的联系起来，这是对我本身的价值准则、行为规范、工作理念的一次深造,使我更加严以律己，在工作中时时以合规要求自己，建

2、立了更加良好的道德诚信标准.公司开展的演讲竞赛,我也写了一篇读后I,在阅读了工作中初B这本书之后让我更深刻的了解到了应当如何正确的对待工作，并且在阅读后，细细剖析书本、剖折自己，在写下读后感的同时，自己的思睇5神叨号到了升华.二 .工作阅历的枳家和详细业务的开展本人从事柜台一线业务，平常跟客户接触的比较多，很大程度的代表了公司的形象.是公司的一个小小窗口，所以在日常工作中非常留意与客户沟通的方式.我虚心学习前空的沟通阅历，始终供持着饱满的工作热忱,努力为客户带来更优质缈心的服务.柜台上的事务细致而零碎，许多业务不是常常遇到，在这半年里，我又学习到了不少之前不首涉及的业务，日常的工作也更加娴熟,

3、感觉这半年获益匪浅.在公司开展红解中国的活动中，公司业务比较繁忙，柜台开户量很大，但是我和公司同事团结协作、相互协作,把填写资料的指导、开户的系统录入、与银行的沟通合作等详细工作做的井井有条.活动期间虽然很劳碌，但是大家共同努力，完成工作，我觉得很充港.在取得进步的同时，我也发觉了自身存在的不足：1.学习还不够.当前是信息快速更新的时代.新的信息层出不穷，我还有欠缺的地方，应提高学习的自觉性和紧迫性.理论基5出.专业学问、工作方法等方面还应加强对前辈的学习.2工作较累时，有松弛的思想出现.这是个人历练还不足，思想意志还不够坚决的表现.针对以上问题,在今后的日子里,我明确了努力的方向：1 .案持

4、1活到老,学到老的思想，不断学习，不断充溢自己,使自己跟上信息更新的脚步.珍惜每次考试机会，争取尽量早、尽量多的通过各项证券考试.2 .增加大局观念,努力克服;肖极心情，梃高工作筋和工作效率，主动物作公司领导同事们把工作做的更好.下面对公司的发展,提出个人的，J位议：一、个人认为，公司目前的亘扬力度还不够，仅局限在现有客户以及自家门前，而没有面对全市人民，这是一个长远的问SS,其效果和影晌力的休财要肯定时间才能深化人心，所以个人认为这是个须要长期坚持的课程.我们可以组织Ti驰活动,对不局限于公司股民，全市人民都可以来参与,古扬的同时留下的印象也比较深刻.二、经纪人的发展和经纪人素养的培白.经纪

5、人人数偏少这始终是营业部关注的问即,在发展经纪人数量的基础上，也要留意已发展经纪人的素养教化，这不仅仅是在证券技术分析方面的培白,还有在合法合规操作和职业道第方面的教化.愿与同事共同努力，创建扬中管业部更好的明天！半年个人工作总结飨2*年是XXX寿睑市场竞争更加激烈的一年，同时也是XXX个险发展更要的一年，XXX个检在中支公司总经理空的正确领导下，仔细实行年初总经理交提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标,以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经管里点，主动有效地开展工作，取得了较好的成果.为了给今后工作供应有益的借鉴，现将XXX个险年的工作状况和”*年的工作安排;口

6、三下：一、年的经营成果和工作总结截至】2月1日XXX个睑在全体业务同仁、内夕倒的共同努力下,共实则单保费收入XXXX万元，其中期交保费XXX万元，W交保费XXXXX元，意外睑保费XXXX万元提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个睑至12月有首睛R三人XXXX人，其中持证人数XXXX人，持证率XX%;各级主管XX人，其中部经理X人，主任X人.实现了业务规模和团队人力的隐定.回顾”“年走过的历程，凝合若XXX太保人坚韧奋斗,执若拼缚的精神,围绕不同阶段的工作出点，针对各阶段实际状况，我们主动调整甩路,跟上公司发展的节奏，主要实行了以下详细工作措施：（一）从思想上坚决信念，明确方向,充分相识市场形势

7、，抓住机遇，百面另出.今年XXX同业公司不断从各个方面和我G期较量，特殊是国寿、华泰.奉康*人保等大小公司.在这种市场环境中，只有迎头赶上,主动发展才是硬道理.XXX个险上下充分领悟上级精神,相识到决不锢被动地围若市公司的安排指标H,而是应当主动地开拓市场，这是两种不同的发展观念,也将取得迥然不同的发展结果.我们利用各种时机，转变个险全部内外SJ的观念，变要我发展为“我要发展”.对于铺售一线的业务人员，我正返豆强调，取得业绩占据市场才是根本，要看到若除市场取之不尽的资源，井意识到1故一份保单就占存一块市场.只有恻立起发展的新观念，不断占据市场份额,用服务彳吐气与同业竞争，营婚团队才铺在市场大潮

8、中立于不败之地.正是攻克了思想上的受垒,统一了发展观念,才为XXX个险从根本上增加了凝合力，XXX个险呈现出主动主动，健康向上的精神面貌.（二）针对全年各阶段经百市点，我部门主动侨作中支公司各项支配，结我个给实际状;兄，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动.特殊是在今年7月份百日大战中，推出了群英会聚人民大会堂的竞赛方案，网明星、拉标杆，布围每天探里，周周举绩,月月增员*百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队程合力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成果，XXX个险达成赴人民大会堂的1钙合计12名.（三）针对个险组训，明确职责定位，强化同位意识和工作责任心

9、，使外勤伙街门内虹作人员都认清方向，各司其职.1 .针对团队主管强化目标意识，增加主管带动意识.2、针对精苑SS手强化荣誉感,加强训薛和培育.3、针对个给内勤人员，调整部门架构，明确同位职费,切实作好团队的支持和服务工作.（四）一翔基础管理,提高团队素养，维护团队秸定;一翔产品业务,提高规模保费，保证目标达成.1.基础工作，立足长远发展,是XXX个险长期以来始终坚持的方向，在*年，XXX个检基社管理工作又上了新的台阶.从早会经音、出勘管理.系统培训.职场建设等多个方面,加强点滴培育，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素养不断提升，队伍稳定性不断增加.在早会经3方面，XXX个检

10、高度生视，要求组训IT大力气保证每次早会的效果，一年来经管成果显著.为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理方法，取消了兼职的说法，对全部人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖捌立制度意识，明确,要工号就要上班工作的硬道理，引导团队进一号正风气，养成良好工作作风.2 .旅基础管理的同时，仔细做好产品说明会的组织保弹工作，开展形式多样的客户答谢活动，特殊在今年七月以来，在各网点主动举办个人专场，取得了不惜的成果，导到了勺倒人员的赞同.二.工作中存在的一些问题：1 .增员工作发展滞后，团队整体素养仍旧隔比,特殊是县城团队，需补充高素养人才，开拓高端客户市场.2 .新人出单率、转正率.留存率不高,大进

11、大出的现象依旧存在；3 .部分主管责任心和工作实力跟不上市场发展的须要，整体水平有待提高；4 .团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍I日偏低，与市场要求有差距.三、*作设想针对的阅历彳际足,XXX个险要做好以下工作：1、接着紧跟市公司节拍，根据怠经理室部署开展各项工作.2 .抓好基础管理工作，的确提高业务人员的活动、举绩率、出勤率及人均保费目标.3 .做好匿售支持，搭建脸平台，促进精英队伍成长.4 .大力开展增员;舌动,特殊是县城皑员工作.5 .建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、连接教化及代资考培训等工作，提高各级人员水平.6、接若加强乡摘职场建设，实现现有乡慎网点的规模发

12、展,各网点的晋升.展望带来，我们对今后的发展充温了信念.我们信任，在中支公司的正购导下,在XXX支公司的共同协作及个险全体内外勤的共同努力下，我们肯定能够取得更加令人瞩目的成果，让太保的大旗恒久飘场.半年个人工作总结篇3一、上半年完成的工作1、匿售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关府11三擒领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额一万元，完成年安排_万元的一%,比去年同期增长一%,回款率为一%;低档酒占危销售额的一%,比去年同期解氏一个百分点;中档酒占总销售额的一%,比去年同期增加_个百分点;高档酒占总梢售额的_%,比去年同期培加一个百分点.2.市场管理.市场维护依据公司规定的销售

13、区域和市场批发价，对经侑商的发货区域和发货价格进行管控和监督.督促其执行观一批发价，杜绝了低价候销和例余货行为的发生.通过对各个销售终浣长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜莒稻策珞，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价.根据公司对商超、酒店及零店产品除设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐.在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终渊粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌古物的目的.3、市场开发状况上半年开发商超一家,酒店一家，终端一家.新开发的一家商超是成县规模最大的一购物广场，所上产品为一系列的全部产品一家酒店是分别是一大酒店和大;酉店,其中

14、_大酒店所上产品为一的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为一系列的二到五星及原浆.新开发零售终端城区一家，乡镇家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是一列产D4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对一酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示,在人流量大*收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬一个，其中烟酒门市部及餐馆门头一个，其它形式的广告牌一个.5、娟告数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售散据管理工作,建立了运销商拉货台帐及经销商销售统计表，井刚好报送稻售周报表、箱售月报表和每月要货安排，各类销售掰W档案都果

15、纳纸J责和电子版两种形式保存.对20年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货安排更加!客观.精确,在每月月敲寸本月及累计的雌状况分别从经统商、单品、产品结构等几个方面进行汇息分析以便于更加精确客观地反映市场状况,指导以后的销售工作.半年个人工作总结篇4不知不觉中，20xx上半年的时间已悄然飞逝.自20x年X月进入公司以来，我学到了许多，也收获了很多,刚加入公司时,我对公司的运作模式和工作流程酬快生疏，多亏了领导和同事的耐性指导和帮忙，让我在较短的时间内熟识了工作资料还有公司各个部门的职能所在，点点滴滴都让我在工作中提高,受益匪浅.在过去的上半里，虽没有轰轰烈烈的战果，

16、但也筠经验了一段时期的考砺.现就进入公司以来的工作情景总结如下：一、前台日常工作主要包括：1.负责前台服务热战的接听和电话转接，做好来电询问工作，生要事项仔细记录用专达给相关人员，不遗漏、延误；2、负责来访客户的接待.基本询问和引见，严格执行公司的接待服务规范，坚持良好的礼节礼貌；3、负责公司接待室及领导办公室的卫生清洁及京椅摆放,并坚持整齐干净；4.早上给同事开门.保障员工饮水的刚好供应;报刊杂志的收取彳陈管及信件的收取和发放;二.行政工作方面行政工作是繁琐的，小到爰印、扫描、传J5.订餐、发快件、印制名片、订阅报刊杂志、文件的保管、联系清洁公司清洗地毯*列须要选匏的办公用品清单.电子SM牛

17、的亘收与转发、办公设施环境维沪协调、馅助销售僦行投标文件的打印、整理及标书的装订、库存物品的I硒保管与统计、会议纪要的记录和整理，大到费用结管、订房、订机席每一项工作的完成都是对职责心和工作本领的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失,如何以最,J心版本换得的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用.三、人事管理方面1、落实相关人事管理制度.到公司时，由我负责公司的考勤统计工作.在执行过程中，我尽快适应公司的政策支配，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据制作考勤统计表，并忖放子交由财务制作工资表.2 .人事相关资料.为了便利开展人事工作，规

18、范笆理人员情景,部门依据工作须要，在上级的指导下，我建立了相关人事表格并和XX方面统一了格式,包括应聘登记表入职员工简历表车辆审批单请假申请表未打卡情里登记表等，也加强了各部门之间工作的沟通与联系.3 .归档人事档案.刚好更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务效率的提高是很重要的，所以须要刚好更新通iR录并上传至群邮箱中，给公司各位领导及办事员备亘运用.另外在员工档案的管理上，做到分别以纸板和电子版备份，严格审食全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐并例放子将最新的信息更新.员工档案是随时驾驭员工基本资料情景的资源座.也是建立员工人才储备的一个市要环节，它包恬员工手写档案，包括在职

19、人员员工档案，离职人员员工档案，以及应聘人员档案存档三部分，档案睡立以及有效管理,有利厅公司随时驾驭在职人员以及人员流淌情景,并建立公司的人才储备库.4、制作了员工生日统计表并刚好提示领导给大家打日生日未陶,为大家创建了f和遁温誓的大家庭的环境，也是我治司的企业文化基础建设的一部分.5.组织了每个月的团队活动.先后组织聚探,唱歌及给员工庆祝生日,都取得了较好的效,阑强了同事之间的沟通,活跃了公司气氛.6、帮助部门主管起草行政文件、放假通知.温馨告示草案等.四、下半年工作安排上半年已过去，上半年就对我们来说意味若新的机遇与挑，战.我将做到如下工作：1 .做好办公空内务工作.留意植物的保养、更换及

20、办公室内的S洁、保洁;留意复印机、打印机1热情装订机等办公设备的保养.做好办公用瞄的费用阳制，维护好各种办公设备的正常运行.在努力做好为各部门服务保降工作的同时.还要做好帮助性工作.2、在日常工作中留意收集信息，以备时常之需.例如快递公司的名片、酒类礼品供应商、航空公司订票电话以及饭店订餐电话等.3、团结员工，丰富员工业余生活，帮助领导加强团队建设，打造一个业务全面，工作热忱高旅的团队，和大家一齐创建良好的工作集困，提高团队的法体素养，加强团队合作精神.进取发觉部门员工的特长，使其在工作中得以发挥,增IJ啷门员工的凝合力，使企业的发展和个人的发展相结合.4、处理好日常行政事务管理，做好重要活湖

21、0外出活动的支配，帮助公司领导不断完善各项规章管理制度,使公司电于规范化的省电加强公司车辆调度.管理、修理.保养工作,确保公司领导和员工正常工作用隼.作为行政人事部的工作人员，我充分相识到自我的工作虽然琐碎但也有它的出要性.正所谓“天下雉事始于易，天下大事始于细”.要爆协调好一个团队，必需做好每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展.首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;其次，要不断提高自我、抓住每一次让自我学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间搔长发觉与工作有关的新事物新学问;最终，以主子蓊的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作,只要我们工作更加细致

22、点.沟通多一点、职责心强一点，我信任陕西隆翔会越做越强.魁,感谢各位领导饶够供应给我这个工作平台，使我有机会和大家共同提高.共同提高;感谢每位同事在这上半年来对我工作的热忱忸忙和悉心关照.虽然我还有许多阅历上的不足和本领上的欠缺，但我信任，勤能!卜拙，只要我Ii旅此多份理解.多份沟通，加上自我的不懈努力，信任公司明天会更好.半年个人工作总结篇5根据医院的支配，现我把上半年的工作进行总结和回顾,不妥之外，敬请大家指责.指正.XX年上半年，XX药房在医院党*政领导的领导下，在医院各科室的帮助下，通过药房全体同志发扬吃苦耐劳、开拓创新，为医院取得良好的社会效益和经我益，现将半年来的工作总物口下：一、

23、主要做法（一）.仔细学习药学理论学问，以科学发展观指导本职工作，模范理守院规院纪，听从领导，透亮管理，发扬主动进取精神，在员工比较年轻、工作阅历不是很足、任务I:黑玉的状况下，国动她们的工作主动性,精诚优作，坚固树立“院兴我荣.院衰我耻”的思想.通过药房全体人员的共同努力，械止六月份，药品销售总额完成额万元，比去年同期药品销售总额增长,已完成年初制定的预期宿售目标任务.（Z）,狠抓药品质信,严把进药柒道，坚持药品聆收、领药、发药三把关制度，坚持每月一次对药房上柒的药品进行检亘，保证了所售药品的质量.半年来未发生任何银劣药品投诉事务.（三）、接若搞好每天上班前和下班时两次小盘点.锤周一大盘点,通

24、过去年实施盘点以来，我们即对药品的种类、药品位国、药品的多少了如指掌，也杜绝了少药.丢药的现象发生.（四）、强化平安管理，坚持对药房每半月一次的消防平安、卫生大检亘，消退隐患，堵绝了各类事故的发生,上半年来没有出现一起平安事故.（五）、主动组织药房人员的业务学问和法律法规学习,提高了全科人员的政治业务素养.我本人也主动参加市卫生局、药监局组织等单位组织的各种法律;去视培训厢在职学习，大大提高了自身的综合累养.二、存在的问题和改进措施综上所述，半年来我们在工作中取得了肯定的成果，但也还存在一些问船.（一）,实践阅历还有所欠缺,在某些方面的管理欠科学和规范.药房管理上还不然大胆，药房五名女同事年龄

25、都差不多大，有时碍于面子，在每个人自身存在的问题上不好意思说,只要不出什么医疗纠纷,不与顽客发生争吵就行.（二）、药品供应中间或有供应脱节现敬,有时忙的时候没有刚好把须要的品种上报，在补药的环节上有脱勾现象.（三）.药房对外宣扬上做得还不够好，认为医院药房不能与外面药房一样大做药品广告宣扬，虽然做了一些吉扬、与院外药房相比，形式还是匕电简洁,提高药房知名度做的还不够.（四）、自身综合素养还须要进一步提高,特殊是自己在再学习教化方面没有带好头，自认为碎本职的工作干好就行，没有长远眼光，学习上没有做到传好忸.带好头.下一步改进措施：（一）,着田35造药烤员工形象,进一步提高服务质量.出点加强药房人

26、员的形象意识，在药房人员中的立“医院窗口”意识.进一步规范!及务用治,争做医院标杆.（Z）,加强人员管理,坚决杜绝各类与喊客发生摩擦和纠纷，加强人员的培训，在上半年好的势头下，进一步细化管理制度，做到医院名誉放在第一位,在工作中坚持原则，模范带头，严格修理.（三）、刚好了解药品种类、存货多少，随时上报须要补就更新的药品.（四）、在维护医院形象的范围内，加大言场力度，提高知名度，真正让顾客感受到惠民，得“民心”.（五）、利用休息和下班时间多参与医耐口卫生系统等组织的各类培训，提高自身素养，带动药房人员，使药房更加和谐.铭康发展.三、下半年工作准备:成果仅代表过去，我会以此为起点，虚心逆慎,戒骄戒

27、躁，不断完善药房管理,努力提高业务实力，不断改迸服务意识.在下半年工作中，决心做到以下五点：（一）.主动参与卫生系统和医院组织的各类业务学习，激励药房人员参与专业资格考试提高自身业务水平.进一步加强服务意识，提高限势筋量，做到病人满足、领导满足及自己满足.（二）、保持工作责任心不变.药品存放做到整齐并按类放置;处方取药时做到仔细负贡,对每张处方及医IS单做到细致值对，对医保用药要严把医保政黄关,发觉问题刚好与医生联系，杜绝差褶事故的发生.（）,购药做SIJ有安排、有支配.刚好驾驭新药的发展形势席向临床医生了解一些新药的临床反应，依据患者用药的需求逐步对药物的品种、剂型等进行更换及更新.深化市场

28、调研，全面驾驭本市和石家庄市各大药房的药品类型，以便进一步完善药品种类，以最大程度4三外流处方.（四）、严把药品出、入库关，做到药品出、入有记录,有账目，有审核，有明细;坚决做到对生产厂家不了解的药品不进，质量桢的拒收，钙月对药品进行一次效期及质量检亘，确保药品效期及质景,保证临床用药的平安;对过期和变质的药品刚好上报,按规定进行处理.（五）、加强平安鹰识，对药房存在的平安隐患做常常性排亘，更天来了，降雨和番电t匕较多，保证每周对药房设施进行检食;做好防火、防盗.防电，确保平安无事故.总之,XX药房在院党委的正确领导下，在药房全体人员同心防力下，定能把全年咯任务超额完成好，把药房各项工作做得更

29、好.感谢大家！半年个人工作总结飨6第一部分工作回牍与总结自S月4日起先上班以后,不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总体段觉有野殳有方向、没有真正的起先做精告工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份简洁的回族一下这三个月的工作5月、6月份的工作自上班起先,百到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎全部的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理.修改技术方案,我清晰的记得，整整5月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本基本上全是通过挈友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了及有勾通过的关

30、系那不叫关系只能说是大家相互有了一个联系方式的生养人.这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的.相识人的方式有许多种，关域是看你给对方留的印象怎么样，是否能让讨方有事的时候主罚想起你.想起你,这才是关蛙在五月里，整理前任留下来的客户资将时,发觉殳有什么有用的东西,习陛客户没有JI旅是有科研实力与试验中心的,它们只是一些代加工的企业，曾经照若月陛资树!过几个电话，都没有这方面的需求，后来马解丽也用这些资料打过电话，得出同择的结论从五月份的其次个周末起先，若手对伏、郑、马、岳四人起先培训，主要是一些基树健治学问的培训，按先后依次依次讲了以下内容：1.单级制冷系统的工作原理2 .技术方案

31、的制作与修改3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式4 .复修制冷系统的工作原理.深冷试览箱的成本计算、报价等5 .快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置6 .冲击箱的原理，其与快速退变箱的区分，井带着他1口去车间实地介绍给他们看7、盐等箱的工作原理及其结构等8 .进行一次摸底考试,并进彳辩评整个培训在七月中旬结束，我相识该告知他们的，已经全部告知他们了，不该讲的也已经讲了一部分，至于他1口能记住并理解多少，那就要看他们的领悟实力与用工程度了.六月份的工作，基本上是在对五月份工作的豆制，工作性质还是在为他1口服务，自己的工作还是没有什么进展,每一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一

32、些，假如遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自己的销售工作来说，已旦没有时间去找寻客户了，有的只是不尽的技术层面的思索与资料的食找阅读只有在六月下旬的时候，我才忙里愉闲的联系了一些客户，也只是为数不多的几个罢了七月份的工作：前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡痍检所三次，四个技术方案分别是：3.6立方米的快速温变箱.7.5立方米的快速温变箱、8001的防煨箱.24立方米的步入式试验箱,其中两台快速温变箱和防濯箱为光伏质检中心运用，步入式试验室是轴承中心运用.7月15日、16日出南京参与了投标,这次的经验让我看相识

33、了整个招投标的全过程.招投标的全过程是购买标书-制作标书一递交标书-唱标评标与答疑公布中标结果签订选的合同1 .购买标书：在电买标书之前会先期与招标公司、运用方勾通，问一些基本的参数与运用状况，冉确定要不要购买标书，假如做不了就放弃，技术力气能达到客户要求的程度,就购买标书，起先制作标书2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当困难的，中间要4Q运用方进行电话勾通、去运用方面对面勾通，枭获得尽可能多的信息，以利于标书的制作.一傍完整的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、宫业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装安排等3、递交标书：这个过程是可以现场递交,也可

34、以提前以快递的方式递交，要留意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交4、唱标：唱标是在递交标书完成后才起先的.这个过程是按递交标的先后依次来公布的，公布的内容布：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无供货时间5.评标与答奈：在唱标结束后,招标公司会通知餐与投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等6、公布中标结果;有两种方式：一、现场公布;二、在网上公布,结果公司以后招标公司会知中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家7、签订选购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定选网合同，超过的可能会被聘肖此次的中标资格.在双方签订选

35、购合同的时候双方还要详细的商谈一些细微环节问的在这七步里面，我感觉最市要是其次步中的操作.这其间不单要和客户进行技术勾通，更市要的是公关的作用，假如公关工作做得到位，就会对中标的结果形成不行估讨的影响,虽然公关工作会产生一些理用，但这笔魅用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能忽视的，甚至会干脆影响到结果.在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东,全是为了海尔的一个网上招标项目，第一次是为了和选购部门的人、运用部六的人相识,而其次次去是完全为了公关，结果是第一次胜利了，而其次次只能算是无功而返呀，只约到了运用部门的人，而选购部门的人却是始终避而不见这中间可能有T不信任的成分,也有可能

36、是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生害怕.还有一点儿让人为很不舒活的是海尔的工作效率是如此的Ie.这一选购安排已经实施了近三月了，还没有公布什么时候可以看到结果，什么时候起先竞价，只是一味的让人渐渐的等下去，慢慢的消磨供应商的主动性.第一次去青岛，不但见到了现在正在进行隹招标项目的负责人与运用方的人员，而且还得知了九月份的一个招标信息，这样我们就可以提前去做一些工作，把相应的关系都理一理，窗S一下，好为我们下次投标做好公关打竟对于5月、6月、7月三个月的工作，我认为自己没有把握好工作的出心在什么地方，什么时候做什么事儿，用什么方式来处理什么样的事情，整体上处在一种思爆的转变阶段，始终没有真正进

37、入状态.7月份后半月慢慢进入工作状态.曲S的工作彳故得不到位，比如：周工作报表不只休，周工作报告几乎没有做，虽然自己有自己的一些月工作安排，但大多时候都被其他事情被打乱，使自己的工作很被动,安丹迫推迟到下个月,结果期形成了一次又一次的推后再推后.比如：在五月下旬已经和安,顿460厂的人取得了联系，原本支配在六月下旬探望的，结果从山东回来被南京的招标给打乱了，整个七月份的行程又支配茜了，所以只在推到八月份了.其次部分下半年工作安排第三季度的工作安排，把主要精力放在长三角地区，回是山东的市场肯定不能丢掉不管的.八月份把精力放在上海，打破原有的分区，联系已相识的客户，挖别人的塔脚,把主要精力用在开发

38、新客户上，更合理的支配出彳亍安排.争取雌上海签两到三个订单，金额在二十万左右九月份把精力放在苏州与无锡，打进一些大的公司，主要做外资或者合资企业，利用一切可以利用的关系，找到苏州、无锡的一半左右的潜在客户，最少在80家以上，争取有十万到二十万的订单可以签第四季度工作安排与月度分工1.十月份把上海、苏州.无锡的客户资料整理归类,进行客户资源分析，整理出一批优质客户资源，进行市点攻坚，进行市点跟踪与摸排2、4月份，在长三角地区有起色的时候接若北方的客户开发，重点在华dt区,在光伏太阳能行业，电子电器行业，以及北方集团下属企业的攻坚，信任会有订单3、十二月份，把山东.华北、长三角地区的客户进行二次探

39、望，建立个人关系与公司关系，为以后的订单做好前期工作争取在剩下的五个月中签到八十万以上的订单.半年个人工作总结角7大家好，我是工程二部的王飞,今年四月二十三号,来到Ie们公司工作.当日，被下放在通盛将来城工地.工程二部担当者将来城的开发与建设.初来琅脓冯部长做试桩的有关数据记录.随若工作的深化,对工作有了进一步的了解，后来，独立完成了第17、18组试桩的数据记录.试桩的结束，意味着工程梃的全面起先.面对基坑四周紧挨市政设施和毗邻农业用地等不利条件，在公司领导的干脆指导下，特地在五月六号#05月十二号召开了工程班动员会，对此事做了特地的支配与吩调.在樊部长与项目建设各方的主动协国、联系下，五月十

40、三号，迎来了通盛将来城工程桩全面开工,根据工作分工，我主要负责西班队现场管理、数匏统计.质量限制，虽然目前工作单一，但是他的田变性是无可比拟的.基础工段是阴藏工程，且不行返工，担当者建笊物上部传下来的各种荷载，更担当者住房者的安危,事关公司的前途命运和兴衰成败.在工程现场，我督促项目部.监理加强在现场监督，井限制回填土的含水率、班深、提捶高度和夯击次数等各个环节，落实好我部下发的1014联系单，须要我带若对自己负责、对公司负责的看法，脚踏实地、实事求是、虚心请教.锲而不舍的投入到工作中去.不断培育吃苦耐劳、迎难而上、敢于担当的精神.放下管理者清向的姿态，从工程降干中不断丰富自己的所学才能，使自

41、己的现场综合实力得到隙炼与提高.时间在一每天的消逝，旌阅历与教训，必将有利于自己的前行.回颈几个月的工作，我从工程管理中得到一些启迪.首先是自身学习学习永无止境职业生涯只是学生生涯的一种持续，重要是将学校里的理论学问运用到工作中去，进一步提高*升华,其次是工程管理,工程管理也就是对工人的省理，面对工地上各种各样的人，得敬备他人,理解他人，宽容他人，与他（口和谐相处,才能IK得事业上的顺心.第三，刚好1故好个人的总结，刚好发觉自己的不足,刚好改正，刚好提升自己.第四，学习施工规范和施工手册上的各种专业学问以便做好自己的工作,今后我将在工作一战摸索学习、管理心得,加强与同行内外的沟通与沟通，学习他

42、人的特长，弥补自己的不足.在石图纸上下功夫，争取自己年内在这方面有肯定的提S5.在此,感谢公司领教予的学习机会和成长舞台.年轻的我应当奋勇向前、坚决前行，争取把自己熬炼成为一名合格的建筑人”.半年个人工作总结飨8时间如白驹过隙。转瞬间，半年的顶岗实习生活即将成为回忆.回首与学生相处的日子真是令人难忘.虽然有过伤痛与乏素，存过彷徨与失落，但当要阁开时我的心头却涌起一种说不清的情愫：期盼中有一份情怅，欢乐中夹杂着淡淡的离愁,这困难的情感包含若对亲善可亲的老师与领导的不舍,就舌泼可爱的学生的留恋.Jg无疑问在XX中心学校实习的这半年将会成为我高校四年中最有收获及最有意义的时间.大一时就知道大三的下学

43、期学校有顶词实习活动也知道这个机会对于我们师范生来说很难得，所以我毅然地选择了顶岗.不知道顶岗的生活会是怎样，学校怎样，学生好不好管，会是收获满满还是不如不曾拥有.虽也问过师哥师蛆，答案却相差甚大，一切都是未知数，因而我对自己不是太有信念，但我却坚信顶岗实习终会使我有所收获，所以心里莫名地就特别期盼这场冒检的旅程.就这样怀料一颗不太自信但却坚决的1.S踏上了冒险的顶司实习之旅.我实习的学校在我的家乡XX,自獭回家乡实习甚是感觉亲切.3月7号XX教化局的领导及各实习学校的校长在XX一中接待了我们，之后我们就各赴自己的实习学校了.从县一中到实习学校并不远，20分仲左右的时间就到了.记得我们刚到实习

44、学校时学校才刚开学两天，所以第一周判就先没让我们上课,但却安排了珞,魄教八二班的数学KI化,还有八二八f个班的地理,一周18节课，想想就有些犯,但也泣第去，这个学校跳老师，我比需得匕我是一个不怕吃苦的人，所以也就接受了这个挑战.当时也安排好了我们的指导老师.第一周学校支镀们先听课积累教学阅历，问时熟识一下学生的状况,好为下周的讲课做好心里上的打算.所以第一冏珞微轻松些，但却很惊慌，因为我们要进教空接触学生了,接触将要和我们相处一学期的孩子们,就这样起先了我们冒睑旅行的第一考验和学们生的第一次见面.的确挺惊慌,还记得当时因为惊慌说话声音小且有些语无伦次，面对学生们透视的小眼神，安有种想要躲起来的

45、冲动,现在回想起来iP有些可笑，或许这就是成长吧！凡事都有第一次，坚毅地去面对它,再加上时间的积累最终会使你成长起来的.其次周期i就起先上课了，因为有了第一周的铺垫点次周起先的讲课就没有力底的惊慌了，倒是有些教学方面的压力.终归我的专业是化学，虽说对初中的数学和地理学问修无压力，但教书的话或许就没那么简洁了.因为我不太清晰数学和地理的教学思路和方法.不过还好第一周听了各指导老师的课，也许有了一些叙学思路.总之其次周都处于适应阶段，一周上下来的播觉就是18节课不是闹在玩的,的确挺案的.基本上是处于不停地笛课讲课状态,除了教学还要管理一些学校的常务，虽然任务不是太多，但总的加起来的确有些吃不消.在

46、这择的状况下我并没有退缩，坚毅地去面对了臼检之旅的这其次考验一巨大”的工作量.虽然中间经脸了许多的劳累，但最终还是坚持了下来.这也使我再一次感悟到：有时逼自己一下也挺好的,因为可以激发出自己的潜力.要说百险之旅的第三次考睑不踱就是管理学生了.这所学校是所乡镇中学，学生都来自农村，因而学生都有些海气捣蛋，不太好管，这也是我来时就听说的.事实也的鞠是这样，学生的淘气不听话曾气哭过;殳阅历的我好几次，起先真的是对管理学生没有一丝方法,同样蹦并没有被学生吓怕，反而是去询【稀身老师，积累管理阅历，再加上自己fi浜践，渐渐地肮好多了.除此之夕俄还英勇地面对了好多小的考哈,这里就不一细说了.总之这场顶岗实习

47、之旅,考验了我的同时，也使我成长了很多,我也特别感谢学生们始终以来的例作与支持，更感谢学校的领导及老师对我的指导、帮助与激励.虽然工作有不JKi心的时候，但是望见孩子C乐真的笑脸，我还是会把一切不I1.fi心全都抛荏脑后，让自己次乐的成长着！日出而作，日落而息“假如是对农夫的写照.那对于老师，那便是日出而作，日落而不息”进入实习工作以来,那一个个劳碌的身影，一次次的实践体会，使我更惮得了“素”字的内涵脩得了“爱”字的结构修得了该怎样去救孩子们.我也通过实践，不断总结阅历，用爱心去爱他们，用真心去拥有他们，用或戢去感动他们.渐渐的发觉做一个受孩子们宠爱的老师是多么的市要，也明白了作为一名老师的神

48、圣之地虽然作为一名老IJ荫时候很累，但学生的理解与回报会使自己遗忘工作中的累与痈.心与心的沟通会受到学生的牢记，也使我理解了老怖职业的神圣.实习将要结束，回想这段生活，有苦，有甜，有笑，有笑，但当这一切都过去的同时,我信任我们每个人也都拥行了冲向成功的整码.带耕这份实习带给我们的自信和实力信任我们会走的更远.总之这段旅程”痛并欢乐若，也将成为我一生中最美妙的回忆.半年个人工作总结第9经由过程这几个月的实践进修.实践工作，我从最初确计门表、绘图送审到自力下单、五金、门型及结构的自力设计再到现场与客户沟通交底，不成否认自己前进了良多，在这里多谢同事及率领的鼎力撑持与辅佐,但也有良多处所须要进修,我城市一下来，主动就教率领，提高自己的水平.在工作中，我一向严酷要求自己，当其实时做好率领安插的每一项使命，专业和专业上不惮的问题虚心向同事进修就教，不竭提高充溢自己，为公司做出更年夜的进秋.当然也存良多处所自己轻率犯Ig.这些隔历也让我不竭成熟，在措窗各类问题时考虑得更周全，杜绝近似失踪误的发生.在此，我