2024年书店党建工作总结及下一步计划（共8篇）.docx

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1、2024年书店党建工作总结及下一步计划（共8篇）第1篇：工作总结及下一步安排2024年计生工作总结及明年安排5T山集计生办一、2024年度完成的主要工作：1.从机制完善上突破,狠抓责任落实为使计生工作真正形成上下互动、齐抓共管的局面，今年在相关制度上说亍进一步完善，在H固已有成&的基础上院工委、办亭处又调整思路更加注意村为主”工作机制的改迸完善，相继对去年村为主”考核村和组的两个文件，进f修改完善,澈整了相关的指标，使之较去年更加全面合理，更加量化，注意过程限制，口结果运用,加大奖惩力度，实行由奖由罚.政策外生育月考评扣分由二、多孩2分、3分增加到3分、5分；弄虚作银致使双策夕性育的由等每例罚

2、干髓责任专干200元，改成每例两个专干每人罚200元，加强她们内部相互监督，相互制约，使之成为利益共同体.与之同时，我们也加大嘉奖力度，季度兑现由过去的第一、二名的村，集体各奖500元，300元，改为每村书记.主任、专干四人每人各奖300元、200元，这样获奖村（居）就分别实际增加了700元、500元奖金.2.抓阵地.促优质，净化生育环境村级计生阵地是村为主”工作的载体,是为百龄群众供应优质服务的场所，为此，我办结合开放式村部建设加大经费投入，拿出资金，根据示范村服务室建设标准，迸行规划建设.早在2024年，我办在全区领先示范建成柿元、杜集两居委会计组债务室，受到市区计生委的确定和表彰，周边区

3、县、乡镇及池洲市等计生部门多次来我办学习考察，并把我们的先进怆理阅历迸行大面积推广.今年4月份，区次府提出年底全部t寸（居）全部板螃统一标准、统一建设、统一配备、统一标识的要求全部达标，现在全办7个村（居），除徐庄、朱北两居委会村郃办公楼在建或未建成无法配谿到位外，其余5村（居）服务室，基本上已达到，制度健全、环境整齐、布局合理、设旗齐全、宽敞光明、筑围深19.3、狠抓岸规工作，打牢基础抓住孕（环）检工作不放松，细心组织，大力宣扬，做好每一次孕（环）检，要求专干严把质量关，严堵代检、替检等弄虚作钱现象发生,发觉一起亘处一起,针对专干失职、演职，以权谋私等状况，一旦查清，从严从市处理，决不姑息迁

4、就.今年共处理专干4人次.加大对球检对象追逃#植工作力度，每次孕检结束后，计生办针对各村（居）漏检详细状况，实4汾也导，定期调度，派人驻村、事点找寻、严格恁罚等措施，严堵政策9所孕、生育,普力提高了政策外怀孕检出率和孕检参检率.抓住四术长效措施落实不放松，计生办把市点和平常结合起来,汇同村（居）针对每个对象户的实际状况共同探讨对策,做到新账不托，旧账不忘，刚好清理秩序渐进.比如二女户欠账对,计生办指导各4寸计生干郃要把用在平常，留意视察该户在节IS日、，嫁娶时，有没有返乡，平常与其四周邻居闲聊时,从例面打听下落,找寻有用的线索等,以备后来实行行动.今年就胜利地解决了4例枳压多年二女户结扎未善实

5、到位的难题.抓住社会扶养费征收不放松，计生办转变工作思路，创新工作方式方法，向办事处争取政策支持，实行征收与个人利益相珪钩，把以往固定的褒奖变为与实际征收数额辘合迸行兑赐奖的方法，大大提高拚去人员的主动性、主动性，戴至现在全年完成征收颔达120万元，超过历年最高额近30万元.4、抓住更点，带活全年计生工作清理工作每年必不行少的一项五点工作，底子摸清了，摸实了，可以带全年计生工作开展.具有举足建史的作用.今年从3月16日至4月15日，办事处又组织针对农村7村（居）计生专项清理与服务月活动.在这次清理服务月活动中，我办制订详细实施方案，明确奖惩标准,大力推行有奖举报，加大宣扬和调度力度，确保清理工

6、作不走过场.切实授清家底.共清出弼报白妇119人,其中新婚101人,诞生漏报69人，安排外38人，落实四术”措施170人，上环95例，绝育46例，二女户8例，引流产29例，补漏183人，流淌人口128A,征收社会抚养烈74.05万元.另外，就是省市击点工作之一的全员系统录入工作，我办细心组织，强化培训9旨导,加强与公安、民政、卫生等相关部门的协调，克服仅用24名专干和计生办5名工作人员限时2个月，把全办8万多人人口信息的入户登记和精踊录入的困难,可想而知，这就是一次计生系统内部的人口昔亘，但与国家人口普直相比，我们无论从人力、财力和政府军视支持力度都无法比拟.她1口放弃节假日休息不算，每天都要

7、加Is到凌晨以后，白天在村里或入户，晚上在家录入，有的城市专干办公室没有电脑,就用自家的，照面家人精力少了，电费升上去了，姆门更无怨言,大家抱着一股劲，肯定要把任务完成好.到该项结束时,我办不成公安到位率1011.%,入库率102.3%,身份证录入率98.1%,育龄汨女身份证录入率98.4%,处在全市前列，受到市区过生委赞扬.4、抓细微环节、堵漏洞.殂化流消人口管理今年在流淌人口计生管理上，一是指加省理力气,设立信息员制度，每月定期或不定期向包村干聊!计生专干;流淌人口流淌状况二是摸清具体地址流尚人口管理难就难在不知全向，今年在流淌人口地址上花大力气，想方设法，基本上摸清全部流出人员只休地址，

8、这样就能更进一步刚好驾驭流出人员的状况三是做好流出人员的节育政策外超生和多孩生育得到有效阳制；四是流淌人口管理难，网上沟通反馈或寄回孕检反饿单更难，今年在流出应检对象上，对全g&H干实行定人、定任务，严格实行奖罚制度,5.强化宣扬.婚仔新风扑面来近年来，我办广阔育龄群众在生育观念上有了很大转变，但早婚早育现象依旧存在，针对部分群众素养低、法制观念;炎薄这一问近，我们坚持发扬安排生白吉扬教化是前提常常性工作是方法、避孕节百是措施的工作方针,办村两级有安排、有组织、多渠道地亘扬人口理论基础学问、人口计生政策等法律法规；全办书写固定规范化地体标语41条，制作大型计生宣扬交外宣扬栏12块、展板6块，过

9、街树2条,下发宣扬品2000余张，组织宣扬活动4次，发放宣扬手册100O余本.6、加大财政投入力度，坚持利益导向机制一是寻奖扶助和特殊扶助对象，对于资格确认工作，我1口实行自下而上和自上而下原则，落实责任终身追究制，做到“谁调违、谁负责，“谁审核、谁负责，谁签字*谁负责”,对符合条件对象全部资金全部发放到位，全办袈奖扶助12人，特殊总奖扶助3人，2024年发放嘉奖扶助金9000元.;二是独生子女光荣证和保健费发放工作，严格把关刚好办证，2024年度共发放生5保健服务证399个，再生自证95个，为203户办理了独生子女光荣证,发放资金78080元；三是双女户结扎7户，每户一次性嘉奖2100元，共

10、需资金14700元,办事处在保障计生办正常经费支出以外.拿出近20万元，更换安排生自用车，以提高计生工作效率.二、存在问题：主要问题：（1）、政第夕性育呈反弹趋势,尤只是一男户政策外生育二孩在部分村有明显上升趋势；（2）,基层孕检、孕情跟踪服务.*顺等工作不到位，政初性育以外出打工为名，外逃躲避孕检，村（居）又没有驾驭流出去向；（3）、对非医学须要鉴定胎儿性别和选择性别终止妊娠的行为打击不够；（4）、社会抚养费征收工作措施手段现化，执法度逐年加大，征收到位率偏低,震慑力不强；（5）、村干部对对为主工作机制相识不至也，没能够充分发挥村干部、村两翻子在农村计生工作中的主体作用；（6）、逆向责任追究

11、机制落实不到位,起不到警示作用.2024年工作思路：“完善两套机制”：即完善“村为主”机制和利益导向机制,“突出三个市点：即突出学环检、文明振去、优质服务三个事点.抓好四项工作：即服好安排生育信息化建设、宣扬教化.流消人口管理和服务、基层组织建设四项工作.工作支配：1.进T完善目标管理责任制，制定村、各责任单位考核目标及“一票推翻制度.2 .进一步加强流淌人口安排生育管理与服务工作，坚持以居住地管理为主的原则，规范日常管理程序,实行村干分片定人，进/加大甑力度，堵塞用岗人口超生漏洞，各村翻!1好驾双流出、流入人员的信息,摸清地址,了解流淌人员的详细状况,加强对流出省、市外人口的信息沟通和双向管

12、理，提高流尚人口信息平台运用的效果.3 .落实以长效为主的滞孕节育措施,尤其是清理四术欠账，扎实做好怀孕.产后*术后三类重点人群的随访工作.将随访服务与综合治理性Si1.比结合起来，仔细做好政策内怀孕无诞生的月报告工作，有效防范“两非”案件的发生.4、癌好优质服务，加强结村级孕（环）检指导、考核工作，尤其是督促村（居）做好对早嫡、不符合生育政策的离（再）姬.未落实长效节育措施、流出孕检对象等市点人群的孕检和追5 .接着强力推动村为主，层层落实同位责任制和责任追究制.6 .接着组织好”婚自新风进万家关爱女孩彳词”等;题.使.一女尸和二女户真正感到政府的混暧何时做好未婚青年的史S保健、科学避孕学I

13、丽国家法律法规的宣扬数:化,引导其削诚早婚早孕早育行为的发生.7、加强队伍建设，开展计生岗位大练兵，落实计生专干实行窗位考核.8 .坚持依法行政，强化社会抚养费征缴措施.提高征收到位率；社会扶养费征收管理信息化建设.9 .充分发挥计生彷的桥梁彳面带作用.各级协会要仔细组织好*5*29计生协会日”-7*n世界人口日等活动.丁山集街道计生办2024年12月29日第2篇:工作总结及下一步划E工作总结及下一步安排时间消逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来20x年,我是今年4月份加入XX大家庭的，回顽在XX的这半年的工作、生活历程，作为XX销售团队中的一员业务上取得了肯定的成果，并且和团

14、队内其他同事建立起信任、合作.默契的团队关系.虽然未锢完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈迸，当然未能完成是因为存在不少的问题,为了给来年工作供应更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的状况进行总结并制定20XX年的述职郃分在我们XX环保节能电渊有限公司里，我的职位是镇区业务,说究竟就是负责XX在东莞市所下辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、企石.横沥、常平）的直营销售与帮助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作.从今年四月进入XX起先，我渐渐相识到作为一家胜利运作的情售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取主动主动能吃苦耐劳的销售人员还须要一个高素养美明坚决，能把控市场起伏敢于决断

15、的较导团队.这点，也是XX团队能够不断发展、壮大的因素之一吧.从刚加入XX到8月，我是负责另外T区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提.8月份因工作区域蠲动，我来到了常平，刚来时我第的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布状况了解清晰，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身实力范围内解决;未合作客户没有合作的缘由是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负费的区域内业务基本上呈上升均势.各渠道门店年度梢量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店,当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下缘由、阅历，争

16、取在来年的工作中扭转这一下降趋势.这其中百官区桥头、企石、横沥三个馍的精售业绩增长比较明显,当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的缘由.而在电器三大类品种燃热、电热，同其当中，ISJ具的梢出最大,其次是电热,燃热时氏.当然销届最大的画具,在各个镇、店面的销量差异hg大.在企石、横沥二镇的一些店铺,有的用具销量多大6个单位，而有的精量为0.这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发.这将是我们来年提高销售的有力增长点.说到美的大家最熟识的可能是它品牌下的其它产品，射房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀.而我口XX做的就是在美的这颗大捌下，

17、拓张其在热水器、厨房电器领域的业务.旌部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己仔细谢法，不管是在市场方面还是个人实力方面都有所提升.纵观XX面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的越势,而我主要负责农村或城镇的业务.匍电产业同于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购国全套家电的需求降低，导致鹿电市场i三速放缓.不过随若人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器渐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年头大规模普及的燃气灶、油烟风微波炉等产品经过数年的运用已经频临更新换代.近几年随若国家的家电下乡、节能辛槌等政策的出台，农村

18、家电市场需求呈现放量式增长态势，特殊是鹿电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箝、油烟机等产品才刚刚起先在农村地区普及府来有很大的增长空间.正因为农村市场待开发鹿须要附电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合衣村地区运用的柴作简便、性价比高的产品，推动农村用户对现代国房电器的认知，促进市场的进一步扩大.为此，整体间房这一产业将成为我国国电行业下一阶段的另一热点.另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型国房电器，目前仅仅是在高端消瘦市场有所建据,但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，将来出点生产企业应报住国房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特殊是与整体蚓房的搭配或雕够极大的D睡新甄

19、电产品的普及,将来，随若消费者口口相传的口碑效应,以及厂家的持续推动，各类新蛔房电器将不断进入消费者的家庭.总之,我认为乡村市场的家电潜力还是特别大的，热度不减.很荣幸班与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的学问.半年以来砌D中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难,但要做一名优秀的精售人员就不月陷筒洁了.我认为：一名好的销售人员不仅要为人说和正百，对事业仔细兢兢业业.而且在,思想政治上、业务实力上更要专研.我，作为一名年轻的情售员须要学习的东西还许多许多.所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参与美的全国旗舰店的一个培训,让我学习到了系统化的产品学问培训J1.S带卷

20、观了美的现代化的雄伟壮丽的生产流水域，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终潴热料摆设及出样陈设标准化所带来的视觉享受,对于我今后工作的开展有若莫大的帮助.明年规划通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成果,但这还远远不够,尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩.我将在将来接着多学，多思、多试努力把工作做的更好.我的安排1.维护市场：目前现有网点还有肯定的潜力待挖究,大都有肯定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少,如外头光明、企石品典.华声系统店等客户，相对起以往的数据,有明显的增涨.2.除维沪现存合作客户以外，明年加大对大郎.东坑等销的业务开展,同时争取在其

21、他几个镇增加圻开店俑,当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄现的地方，如建材城，据柜店以及地标卖场，目前进展缓慢.3、这样进f拓张市场.此外对于销量较小的燃热这TB分，要加大宣翅睬道建设.努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升.因为从13年来看,在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，刷具的销量最大，其次是电热，燃热最低,当然稻量最大的用具,在各个氨店面的销It差异比蛟大.3、不但如此，还要进一改善和柔道店调之间的良好合作关系，殂化XX在我负责区域内的业务影响力.惊慌而有序的一年又要过去了，劳碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我IKi当的完成了本年度的工作.为了今后更好的

22、工作，总结阅历、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：1 .刚好吭应了各郃门的电脑软件、硬件、邮件网络、打印机的维护.尽可能的降低设备运用故障率，在其出现故脸的时候，并做到了能在当地解决就当地解决,不能当地解决的也在最短的时间内赐予了解决.2 .对中心每台电题安装防病毒软件,避开了病毒在公司局域网内自我经制相互传播，占用局域网的网络资源,甚至使得系统崩溃,丢失硬盘的市要资料等各种危舌,并刚好的对软件进行升级,定期的清除漏强病毒的文件夹.3 .刚好的对系统补丁进行更新,防止了质毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击.对IE.OUT1.oOK.OFFICE等应用程序也打上最新的补丁,另外还关闭了一些

23、不须要的服务关闭GusetH.4、项目机房系统更新，系统从原有的EOJxp,更新安装了全部软件，解决了一部分原无法解决的问题.并王新部署杀毒软件解决方案.5、交换机路由等网络硬件设备的维护,胸蔽中心不用的端口,平安设置等,保证公司全部电施的平安正常工作,优化路由运行速度,节约带宽,提高上网的速度化和稳定化,使我们上网的速度大大提高,保证网络顺畅6.针对服务器，3次被黑客攻击实行相应的解决方案.王新部署服务器.7.学校版务器，硬件的安装、修理、调试，投影仪设备的定期清理，维护.8、电话交换机部属野，电话战调整，电话录音设每的安装调斌.9、rtx服务器、邮件服务器、Web服务器、梧建.优化信息整理

24、和测试.用户数3WS入411.10.为了煨大的节约成本，并针对学校全部计菖机设置系统自动休眠,有效地节约了相当一部分资源.I1.加强了对网络设笛的维护,对常常出故的设备实行了相应的解决方法.公司目前一共近80多台电脑，由于机器技多，日常出现故障的状况蛟为常见，主要的电脑故眸有：系统故障，网络故趣,软件故酹等，许多机器由于长期运用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到提坏，从而导致系统崩溃，田装系统，另外有一些展网络故障,线路问底等.近一年来，我始终坚持严格要求自己，JDi&努力，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作,从不把心情带到工作中.在详细工作中，我努力做好服务工作.

25、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步.但我也相识到自己的不足之处：1 .因为简洁的问题击爰出现而复解决，可能到位不刚好.2、自己的思路还很窄对现代网络技术的发展相识的不够全面，自己对新技术驾驭速度还不够快.3.有时出现问题我并不知道而领导先知.其实从咱们公司的结构来看这些都是正常的，但我以网管的身份感到惭怏.总结了过去，方能展里将来!最终说说明年的工作安排，辞I日迎新，在总结本年度工作的冏时，针对自己不足之处,我对明年工作也提出了初步设想：1.在接着完善公司网络的同时，加强理论和业务学问学习，不断提高自身综合素养水平.把工作做到更好.2、对公司全部电脑设备进行统一计算机名

26、称，和ip实现远程管理，维护.提升工作效率.3,领导交办的每一项工作，分清轻而缓急，科学支配时间，按时、按质、按完成任务.4、在硬件条件允许的状况下安装，网络流量检测软件，对局域网进行监测，因妆子发觉网络故障和排错，使网络快速高效的运行.在我入职的近一年，我在公瞪到了许多，学会了她可处事，如何与他人更好的沟通等等.我在锻好自己本职的同时.也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在强壮的成长，像雨后的春笋;发展速度飞速，如同刚放射的火箭直冲云霄,这些新的现象是因为共同的努力而创建的，我也希里用自第3篇：工作总结及下一步发展安排调整结构、效益优先、整合资源、持续发展200*年是不平凡的一年，我

27、局干部职工在新领导班子的带领下，团结一样、开拓创新，以典运经济为契机,突破固有的思维模式；突破市场环境的局限；突破营销方式的制约,经营工作效果显著.今年我局经营工作能够取得优异的成果主要得益于干部职工思想观念级变和奥运经济的拉动.可谓天时、地利、人和.明年我们没有了奥运经济的因素，我局的经管工作应当怎么做才皖够保证持续稳步阳调发展，这是我们现在就应仔细思索的课题.近期总经理在d晾邮政学习实践科发展观培训班上的讲话，给我们带来了新的思路.他指出：科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方；墟统筹兼顾.科学发展观的根本是发展,发展是硬道理，科学的发展,人是最核心的

28、因素，全面、协调.持续发展是明年我局运营工作的基本要求.统筹兼顾是促进我局经营工作科学发展的根本保证.因此，用科学的发展观引领明年我局的经管工作是客观要求.一、客观分析我局地域环境是做好经苜工作的基础.我局地处*包括三个行政区,两个特区.近年，随着城市建设移，已凸显了地域特色，形成了特色区域：一街、两区、四市场、六中心.这些特色区域将成为邮政业务发展的市点区域.此外J道界内有近两万家中小企业.由此，我们相识到依托于政府,依托于中小企业是我局业务发展得天独厚的优势.过去，奥运经济为我国带来了经济效益，下一步我们要仔细探讨我局的地域优势和特点，利用邮政“通政、1通商、通民”的服务功能旷大邮政业务发

29、展的空间.二、依抵三个经济拓展业务发展的空间是明年业务发展的出点.总经理在科学发展观培训期的讲话上提出“三个经济”的理念,近几年我们在经营发展中也经常出到“三个经济即：政府经济、会议会展经济”、总郃经济”但始终处于一种自然发展的阶段.*总首次将三个经济系统化、规范化，并给予了科学发展观的理念，为我们科学发展三个经济供应了空间.结合地域特色，做好三个经济的探讨实施是我国今后经音发展的主要增长点.(一)利用“资源优势,主攻政府经济项目“局道界内改府资源相对丰富,拥有政府管理机构200余个，*局在与各地方政府经济良好合作的基础上，利用09年建国60周年大好契机,进一步加强与各政府部门对于服务中小企业

30、、开展歪点企业姿源管理、开发区域特色经济、旅理邮政客户资源等方面的沟通、合作，挖82政府密材项目，实现局0年政府经济的全面飞跃.1、依托政府部门,服务中小企业“局在O年初，与宣武区商务局联合开展了中小企业走访推介活动；10月底利用党报党刊征订会与丰台区委进行了沟通达成了合作开展服务中小企业工作的意向.”局将依托政府经济，利用邮政数据库商函、f.速递等优势业务解决中小企业在找寻目标市场、寻求资本融资.畅通寄递渠道等方面遇到的困难,实现快速推动邮政业务发展.2 .依托政府部门.开展面点企业资源摸底3 0*年将加强与各地区政府的合作,主动帮助各地区政府管理部门,开展对属地内国有央企、市展、区隔.世界

31、500强等玉点企业资晾的摸底工作,梳理企业资源信息，建立邮政与企业沟通平台，拓展新的客户资源，实现郃政业务增长.4 .依托政府部门.开发区域特色泾济“局道界大多为老北京居民区，拥有若丰京的老北京传统文化资源，是”局与政府机构共同合作进行资源把据的由点目标，.局将在0年通过地区政府，把握合作切入点，利用门禁系统明信片、塞从信来数执阵、特性化AB品等优势业务加大对老W集特色区域的宣扬，同时实现企业经济效益的增长，实现地区政府与邮政企业的双赢.4、依托政府部门、整合邮政客户资源“局将利用政府经济开展契机居“内郃客户信息与政府注册企业信息进行梳理、整合工作，进一步加强企业客户维护、管理力度，将原来以收

32、入规揍划分客户的方式向以客户行业性质、经济类型的方式进行转变，实现客户资源信息专业化修理，明晰数据库营销方向，为行业化营销活动的开展奠定基础.（二）大力发展总部、会展授济，实现项目营销新突破1.集中优势营德资源，吏点开展两园区管楮攻坚八局将把O年总部妞济工作五点放在发区.总部SS地等两个市点区域，“经济开发区集中了大型制造企业研发、生产基地，总部基地正处于发展初期，从目前来看，该两区域主要以速递业务为主，邮政其他业务并无明显产品优势.针对新兴的总部基地，“局主动布点，将要设立总面积近300平米的“邮政直付官销中心与大3客户服务中心用以加大邮政企业业务宣扬提升客户营绡服务水平,拓展局客户资源；针

33、汁“开发区，”局将在区域调研的基拙上,针对知名企事业单位开展宫靖活动，努力开拓新的大客户资源，找寻新的业务增长点局在o年针对“一总部经济的开发工作提出三步走的工作方针：首先桁加大莒销力度，加强与以上两园区管理部门的合作，联合园区管委会开展园区总部大客户走访、调研工作就通与企业总部机构的联系柔道康立与大客户高层的信息沟通平台；其次，圈定更点莒梢客户目标,制定全年大客户整体管福策划方案,针对诺基亚、通用医疗等重要客户资源开展市点营销攻坚工作；第三，“局将调整营销战珞,针对大客户开展“思乡、1五节”等专项营精活动的营销策划，利用优势产品打开两园区总部经济的突破口.2.依时IJ仪常规化营销，深化挖掘会

34、展经济货源”局在近几年的“五节、”思乡月”工作中，渐渐摸索出一条会展经济与礼仪常规化相结合的踊之路,利用邮政礼仪常规化的产品优势，打造出会展经济品牌特色.在OA年的会展经济工作中，”局将首先依据以往两会、奥运入驻签约酒店的宫销阅历，开展对道界内京丰宾馆、大观园酒店、新世纪酒店等高档宾馆酒店的统计、调研，建立南城会展信息渠道,接若依用I仪常规化m销活动,针对信息制定特性化的客户管梢策划方案，形成常规化运营模式，不断完善服务流睡增加客户满足度浜次局将不断拓展自身产品种类,打造“礼仪产Sa特色，丰富产品组合，满意.会展经济细分市场的不同需求.通过以上三个经济的开发成为我局经营发展的主要增长点.三、强

35、化宫精体系建设，提升官销队伍索养科学发展观的核心是以人为本，O年局将把强化营销体系建设，提升营销队伍素养作为营情工作重点.(一)接誉强力推动百销体系建设1、接若犷充营宿队伍.O年将多案谓充港营销队伍，扩大专职营销队伍的规模，到。4年6月底，专职营销人员要达到主业从业人员*%,铅个支局专职莒俏员要达到名.2,完善专业营销支律,提升营销人员素养.将通过有安排、有步骤地组织各类业务学问培训、宫靖技巧培训、礼仪学问培训和团队建设等方面的培训，邀请业内外专家,音销能手，引入先进培训阅历和培训课程，创新培训形式,提高培训效果，并将加强督导,使培训工作化、制度化、规范化.(二)强化客户资源管理，提高客户维护

36、质量.1、落实客户经理制度.仔细执行大客户维护管理制度，强化专一的跟踪维护、落实一对一维沪制度，做好日常维护与特别维护、普遍维护与专一维护，提高大客户用邮水平.2.加大客户开发力度.对于现有的大客户和潜在大客户,扩大合作领域，深化合作内容，力联合作步伐.有安排地组织召开大客户座谈会，亲密关系；组织开展大客户服务满足度调食，刚好了解客户服务看法和建议.不断整合和创新产品，为大客户供应更全面、一站式的服务，供应大客户的忠5i.3.规范客户资源甑.在0年尝试大客户分级笈理，规范不同级别大客户的开发、堆护、管理方法；落实黑名单管理制度,将黑名单植入收寄系统,提示欠费客户信息,确立责任人追究机制;建立大

37、客户档案；规危胁议客户系统在客户经理方面的应用；引入大客户KPI服务考评体系，提高大客户服务水平.（三）不断强化营销策划实力莒梢工作须要有开拓性的新思路,要借爰先进阅历，因地制宜，与时俱进，不断改进宫稻机制、营销手段和管理手段，整合客户资源，创新营销产品.要加强营销工作的策划和组织，推行团队管销、项目营箱、方案含销，大胆突破m睛方法的制约，开创”郃政经管新局面,详细做好以下几点：1.结合地域特点、开发特色业务，借助各方外力，全面开展宫梢工作.加速“特色包袱项目的推动工作，主动涉足会议经济、旅游经济，对道界内的企事业单位、承接会议的宾馆、度假村及大客户等进行前期两通及业务举荐，特殊是近期有召开会

38、议准备或须要给外地客户、员工邮寄礼品及慰问品的企事业单位.将特色包就业务培育为我局包件业务新的增长点.2.抓住市场热点商机绽开营销.抓住200*年市场混机，针对集团客户为主的礼品市场、纪念品和宣扬品市场，以前脆性的醺光,加强市场预料，充分发掘市场，策6划先行，宫造卖点，围绕年市场商机实现较大突破.3 .加强服务中小企业与营销开发相结合.*中小企业多达2万多家，是非常珍贵的市场资源，把走访中小企业作为摸清市场目标第一步，深化探讨中小企业需求，充分发挥邮政业务多元化优势，针对大多数中小企业发展过程中所面临的“市场宫情难、产品流通难、结笠融资难”三大难题.为其供应“一揽子*服务方案，提开对中小企业的

39、有吸引力，从而促进数据库商函、特性化fi蹶、定向包销邮品、邮政贺卡及储爵中间业务的开发效果.4 .做好邮政礼仪常规化营销工作.将郃政U仪常规化宫铺作为一项更中之重的工作来落实，利用邮政礼仪服务平台，增加礼仪营销意识，熬炼营销队伍,提高增量收入规模,保证常规化礼仪营销工作的顺当完成.四.均衡结构,保证各项专业优质高效发展(一)金融美业务0,年受一系列因素膨响，特殊是上半年金融业务发展状况不太志向，但下半年依据市公司金舱专业整体发展思路，我局主动做出调整，一举扭转上半年余额发展的不利局面.o年面对奥运后经济的到来，金郎专业发展的好坏将对我局整体经营状况起到至关重要的作用，因此增余额、调结构、田保险

40、、强理财.做大做强中间业务.加速发展对公业务、全力加强网点实力建设等将是我们O年金融专业的更要若力点，力争金融专业实现快速增长的同时实现收益最大化.1 .不遗余力提高余额规模，调整存款结构.储苗的主要收入来自于利底收入,提高利底收入要双管齐下，一7要扩大余额规模，二要限制付息成本.降低付息成本关健是要调整存款结构,*点要做好三方面工作：一是对二年期以上高年期存款及到期支取的用户多说一句话，向理财和保险业务转型；二是大力发展代发工资、固定电话支付系统等以帐户为依托的中间业务；三是接着做好发卡工作，加强业务宣扬，增投自助设蓄，创建用卡环境，提高储法卡的运用率；四是细分网点余额结构，制定不同的发展策

41、略，对活比高的网点要加速其余额规模的增长,对活比低的网点，要以调结构为其发展里点,纵观我局08年10月底余颔发展状况，定期余租S增长比07年的“亿元，上升至亿元,增幅达“.这给我们苗下了很大的发展空间，假如每将1亿元的净增定期余St转换成理财和保检业务,将为我fi粉别带来100万元和300万元的收入,是定期余额所带来收益的1倍和3倍，这也是优化定活比例最有效的途径.2、更保险,整资源，使保险业务发展不留空白一是对全婀点保给公司业务员的上询状况进行摸底调合，对现存资源进行合理布局，保证每个网点者陌专职保险代理员上岗.二是加强对窗口人员的学问培训和技能训,窗口人员要突出做好对一年期以上存款向保母业

42、务的转型.三是要充分调动全局全部人员特殊是音销员的主动性利用一切可以利用的资源去发展保母业务.3.强理财，做大做强中间业务一是加强理财经理队伍建设，提高网点睛售理财产品水平.二是接若做好彳班业务，提高窗口发展和专职营销工作.4、发展整户汇款业务不放松8关疑要开展对储萧异地存款向账户汇款业务的转型.储海异地存款与账户汇款都属于汇款业务，但是异地存款的交易收入按开户局.交易局、国家局、省局进行分成入收,而账户汇款全额入收.将异地存款转型为账户汇款后,单笔收益平均可提高8元左右.（二）函件业务以数据库吉销为抓手，努力开拓函件市场.一是快速发展数抵:库、账单等新型高效业务结合1用户结构特点我们要瓯点开

43、发出版物、百销、邮网等行业，特殊是针对自身拥有客户名址库的会员制、俱乐郃制企业和团体，开展方案营僦二是邮政贺卡业务要确保完成100O万元销售目标.本者以定制为主，销售为辅的原则，为09年函件业务收入打下良好基轴.三是大力发展信息般插网,使之成为函件收入的有力补充.四是将邮资封片业务融入到特性化4B品开发中，成为开发新亮点.（三）速递业务速递对我们来说，的确存在很大压力，特殊是今年,无论金卜部竞赛还是内在机制改革都加大了我们工作的难度，但在思乡月、五节营销等常规化礼仪的带动下，速递专业还副艮上了整体进度发展.09年我局将实行有力措施主动推动速递专业发展：一是做好固口音销工作，促ift普邮业将向速

44、递业务的转型.二是大力发展同城信筒快件销售工作.三是利用经济快件资费实点的优势,加大经济快件开发力度.四是发挥卡哈拉、中速快件、首尔麒、大阪航线等业务的创收9潜力，力争国际速递业务有所突破.HS大力发展“思乡月”.五节联送”等宫馅活动，充分发麟局三级首匿网络优势，充分调动我局各级营销人员的主动性，使之成为弥补速递收入欠产的有效途径.六是深挖“京味包袱”中的速递商机，京味包袱是我局自创开发的新型邮政礼仪业务，现已逐步在市场中推广,由于此项业务是我局自主开发设计，因此具有产品多样、方式敏捷等特点，在发展中不要拘泥于“京味包袱的传统模式,依据客户实际需求开拓京味速递”等衍生业务，为速递业务发展不断培

45、加新亮点.（四）发行业务一是贯彻365每天天部是收订日的运营理念，仔细落实收订措施.二是接着做好小学市场、图书馆市场、商厦写字楼等专项市场的开发工作，不断扩大私货市场订阅空间.三是重点关注市公司下发的重点期刊书目，借助数据库业务进行重点自销.四是开展企业形象年刊营销;舌动.（五）集邮业务要在特性化业务发展上下功夫.一是要*点发展特性化邮票、定向包销邮品和企业形象年册等高效业务.二是要抓住改革开放30年、建国60周年等大型庆典;舌动,主动开展政府经济营销.三是要利用南域特色，与函件局共同开展适销对路的节日产品.（六）包件业务接若螃包袱转型工作深化开展囱口多说一句话“活动。一是以普包向快包转型为重

46、点，促进包袱业务结构调整.二是睡校内包、军营包和批的商务包，提高大宗包袱收入比击.三是针对红桥市场.百工坊等工艺品市场，以卡哈拉业务、韩国特）S包袱等业务为优势,大力发展国际包袱业务.四是不断丰富“京味包袱”产品，主要以大型会议、会展经济、旅游经济为官睛重点,加大销售力度.（七）电子商务短信业务投入产出比相对较高，是电子商务业务发展的*点.我局将利用邮政自身丰濯的资源，借助现在开展的前两月免费试用的宣扬活动，通过多种形式加强网点宣扬力度，力争实现代发工资户全覆盖.新开户80%覆盖、老客户60%网盖，尽快形成邮政短信品牌，深化传统M政业务的服务深度.第4箱：上半年总结及下一步工作安排张家口通运文

47、化传媒有限公司2024年工作总结及下半年规划在忙劳球碌之中，一年已经过去了.回望这一年的工作感受颇深，今年我们在公司融事会的领导下，坚持外抓市场一招不让，内抓管理细致入微11的工作思路，主动实行应对措施，化解不利因累，全力做好市场开发、降本增效两项工作，公懿洪指标取得了可喜的成果,现将工作总结如下:一、主要销售收入：1 .吉化县政府在高速上设立的三个单立柱广告牌位（地点在半坡街、沙岭子和东山园区）共计54万余元.净利润42460元2 .出租车管理所成立所需的铜牌、展板.条幅、大红花等，共计9千余元.3 、交通局变更为交通运筠局所需的桂!牌、大红花、奖状.荣誉证书等，共计5千余元.4.交通运输局

48、出板的交运专刊，上半年出版了28期，收入为1万5千余元.5、各个站、所、科室做的一些展板、条幅.荣誉证书、京牌.车站等，共计1万4千余元.2-4的净利润怠合为19256元.6、张4噬开工庆典2万1千余元.净利润4260元.总利港Ij达了65976元二、2024年全年工作的总体评价:（一）市点项目收入有所下滑，新项目的异军突起.由于今年马路工程的削减，道路展牌的制作数量靡之削减,雌们的收入大打折扣.在我治司苗事会的领导下，着力培育新型项目的开发（单立柱广告牌位），力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的收入再上一个新台阶.上半年，我G吩司制作的道路展牌，与去年同期相比数量均有所下降.但现D的新项目市场接连打开，成为公司新的增长点.（二）降本增效则明显,管理工作得到加强.今年,我们接着深化预管管理，以预H管理为中心，严格限制费用支出和生产成本,同时，面对近年来行业显