erp沙盘模拟心得.docx

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1、范文一：通过三天的沙盘实习，让我劝沙盘有了更全面的了耕，主要通过模拟沙盘来强化我们的管理学问和技能.通过老师的悉心指导和自己的操作接触.的确从中学到好多深堂上学不到的东西.深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预料和生产销售安排是公司成败的大滋作为D组一个销伟总监的我实在感受颇多.我是第一次参与沙盘模拟训练.之的也常听说参与过沙盘模拟训练的“长辈”们说：箱代总监和财务总赛是般辛苦的！但经过我的切身体会之后，我却不是这样认为,职位不同，所需的实力和职田也就不同，当然黑受就不相同略。我认为加说这两个职位最辛苦的人都是没有担当这两个职位的人,我也不是很确定，因为我没有很消晰的记得他们是担当

2、什么职位的.呵呵说实话,我这个销售总监没彳做好，即使没布破产，但还是没有做到及好,因为我感觉我们这个团队可以做到第一！刚起先我都没有制定个周密的安排，以为安排赶不上改变，更多的是挣我们临时应变，我N的知道播了没有一个樗田安排，就没有明确的方向，就很简单走错.到了第五年时危机就出现在销售Ift匕而恰恰就是我的同胞！这个问题即我主见开发P4产品和国际市场,但到最终却没有好好的利用起来，导致奢侈了大肽的金栈,时间和精力却没有褥到很大的收益！幸好我们这个团队各成员的协商和合作以及CEO的强略与决策才刚好订IE了我的杷误，让我们这组的格局又朴向了盈利的方向！我对市场预料以及广告投放直到第五年才有了自己的

3、一套策略,很缺憾,偏偏在这时沙盘模拟训练就快结束了,真的很多小情描是这样明！人无远虑必彳f近忧,为了趁开再次出现这种决燃的方情，就必筑要想的更远。出的好想再有次挑战自己的机会，但我却是更想与比我们团队更强的F、I1.!如挑战。在企业的成长与生存过程中,有一个强大的对手是很华家的,T云说过：恒久要把对手想的无比强大,哪怕他若上去很弱小也是一样,绝不能掉以轻心！对于想创业的我来说,我真的很想接着参与沙盘模拟竟赛！以上纯隔个人见解，如有不妥之处，请您指出！感谢，呵呵范文二：在本学期的第三周和第四周的周末,我们市场营销专业的同学进行了ERP沙盘模拟实训课程的学习，虽然是占用周末的时间,但是大家的爱好并

4、没有因此而减退，因为在这短短的四天里，我们直的学到了很多东西。在这其中，我体会到了团队协作带来的乐趣，整受到实战经营的艰辛与不易，以及石经营环节之间紧密的联系,最终自然还有成功带来的喜悦。第一天上午.老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的学问,以及实际操作中的留意事项.但毡大家都没有实际悚作过，对ERP也不了解,听的时候都不细致,所以理解的不是很深刻，以至于为后来的愫作埋下了I患。实训起先了，我们首先进行的是实盘模拟，我们小俎一共有六位成员，其中cEo一名.财务总监一名,财务助理-*,选购总监一名,营销总监一名,生产总监小,每个人椰有自己的职由范困.我选择的是选购总监，负所确定原材料的选购数家.但我

5、11并不是一个人说了算的组织，全部的问题都是大家同心I可镌的，还好大家的看法比较统一，不像别的组到后来己经吵成一羽粥了。首先,提交广告费用,抢订的.这本应是竞争特别激眯的一轮竞标,而我们却只投了一个广告，错失了勇夺先机的机会，此后始终都处于追逐的被动同面.此轮我们只京到了一个产品的订单，一年的经昔下来产品产垓过剩，其次年我们狠下心来，一举拿到了最好的订单.但是生产,研发，扩展市场，扩大生产线一轮下来,我们在资金方面已经捉襟见肘了.第三年是最艰难的时候,而我们乂错误的理解/市场老大的概急,在广告投入方面犯/更严般的错误，大限的广告拢石沉大海，虽然拿到了一些仃单，但远没有达到预想的效果,第四年，迫

6、于长期贷款和短期贷款的压力，我们通过借高利贷的方式才得以维持。后来市场慢慢分散,订单越来越多，日子檄梭好过了。但由于从前的一线失误.我们已经失去了竞争力，最终坦然没有破产,但是留下了很多戏憾其次次，电子模拟，有了之前失败的阅历，加上细致细致的分析准备,我们这次在战略目标和策略上都有了很强的针对性，其次年，我们付出了八个广告的代价坚袂拿下，以弥补上次的痛。经过了严逆的市场分析，我们放弃了国际市场的开发,P4产品的研发，将战略重点放在了区域和国内的P2和P3产品E.而且事实也证明我们是对的.这样做不仅节约了研发症用，而且在广告投入上也相对集中，降低了出现失误的几率.我们一起先就进行了1So9000

7、和1SoI4000的认证，这更为我们多拿了一些订单，有些没有认证的小组，只能眼即即的看着赚钱的订单被别人案走,有一次还收购了别人的订单，更是建了人便宜,只是有一年由于资金的何虺要卖厂房,生产线也都要卖掉.1产力严峻受畏.产能行些能不匕错失了一些商机，才把第的位式让给了别人.缺饴的是,我们这一次也没有摆脱要借高利贷的命运。但是我觉得高利贷没有什么不好，可以加速发展啊。最终总结几点心得I广告的投入多少真的很理要.也是一个组制胜的关键.总的来说就是起先要集中多投，后来要分散少投，只有投对了广告才能空到好单子.2厂房建议要尽早卖，反正迟早都要卖的，因为资金根本就不鲂用，而且以后卖厂房会面临很多问题,尤

8、其是在电子模拟的时候。3生产线的投入必需坚决.建议干脆到自动线,柔性线有一条就行了.4要明确自己的主要产乩和主要战场,生产要有针对性和安排性.范文三：ERP沙盘模拟竞春是一种体脸式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设需投资改造、生产实力规划、物料需求安排、资金需求安柞、市场与的咨、财务经济指标分析、困队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的探作全部展示在模拟沙盘上，每个学生椰能干脆舂与模拟的企业运作，体验困玳、抽象的羟营管理理论。在这次沙盘模拟中，我认为以下几点是最假得用意的：1 .熟识竞赛规则.这次的竞褰烷则与之前名怵给我们规则有点差别,竞褰前老师的培训我们没有作细致的记录，有些做了记录的

9、但在竟赛中却忘了.比如说我们小组一起先作产品研发决策时，忽视了老师关于产品成本和衢求的提示，轻率胞出于避开竞争而选择主打P4.干腌造成后面资金预算惊慌，还有一点就是广告费的投入，规则说明的是广告须投入300万以上才能进行其次次选订单.但在第三年的经营中,由干我们的现金不多了在降低广告费的前提下我们又忘了这一点,只投了100万的广告费，结果拿不到此次张订通.京Wl的仃单数及少，生产空闲，出终导致我们的业绩在第三年上不去。2 .重视营销的作用。我的最大感受就是，一名合格的营销总监应当能敬锐地抓住市场.针对产品的需求和利润.用合理的广告费贫回与企业生产实力相当的订球.在这次沙盘模拟中.总体来说，依据

10、市场褥求后和价格表，选中了竞争力基本为而且后期衢求最佳的P4产品作为我们的主打产品，并开拓了潜力不小的区域市场和亚洲市场，还取得了ISo9000的资格认证，这些都为我们企业后两年的经哲带回了收入.然而,在其次、三年，由于前市场需求肽和竞毋对手没有具体的分析,而此资金流转困难,并没有主动取知主动权.而放弃了区域市场,准备进军亚洲市场时,又遭受资金困乏加上生产力不高而无力争夺，仅仅取行了木地市场的主导地位.在第四年，没有留意到订单上的“加急”，奢侈了一张订单不说，还低估了生产力，京到了一张生产空置的订单。而订单的出错，干脆造成生产不能处于利润业大的饱和状态,利润不高,资金贫乏.进一步引起了经营的举

11、步维祖.而当我们意识到营销作用后，第五、六年的订原郴是饱满生产，蒸蒸而上.3.团队的合作。沙盘模拟讲究的是团队的协作。总裁，白销总监，生产总监，选购总监，财务总监都必需团结合作，总裁作出的总体策划必需以各个部门的实际状况为基础.不行想怎样就怎样,任免自己的一腔热忱而脱离实际.销件总赛京订单的时候必倦考虑企业的生产实力，不能只一味想普拿最大的订单,万一生产实力限不上，没有足彩的产品交优是要罚款的。生产总监也要与供应总监协作，协调好原材料的订购，以防原材料的不足或过剩。原材料不足导致生产跟不上，原材料过剩则使资金用置，眈摘其它发展，尤其是在资金有限的状况下.最好就是实现零库存.财务总监就更不用说了

12、.企业的一切都脱禹不了财芬.所以，一个领导小组能否协作是竟奖能否取褥好成果的更要因素.身为财务总监，我受益硕丰。以前总以为财务就只是记记怅，便利了解企业的运行状况，但.是经过此次的沙盘模拟，我觉得财务的重要性远远不止这些。财务制约在企业运行的方方面面,产品的研发,巾场的开拓，IS。资格的认证,广告费,产品的生产.原材料的购买等无不与财务有争梏不行分的联系,一旦哪个环节的财芬出了问咫，那么会影响到整个企业的经智。1）我们这次的沙盘模拟中,一起先就没有很好的怕好财务的安排,一味实行保守型财务政策,只想着负债少就好,所以生产规模在一起先处于落后地位,后面就订单需求量就不大，干脆造成市场无法抢占，无法

13、主动骂双市场.2）在开发ISo认证时，曲意力集中在协调生产时的资金流涮，而没有接着投入资令认证，造成第五年的认证限制而无法案到更多订以3）在扩大生产力时,单单留意到开发资本大而没有考虑到其后产生的巨大的利润.而不提示总监开发生产线,在开发时又想试水开发半自动，幸得老师提示开发全自动，才没造成更大的决策失误，4在研发产品时，单纯考虑到竞争力问即，在总舱作决策时，没有用.旗到产品P4的高成本和第一到四年的低需求,引起资金惊慌以及第四年的资金差点无法流转,后来学长指引，通过贴现终于显出一线朝气.第四年和第五年的资金困乏，几乎只能通过“偿还长贷借短贷，短贷交替偿信”才能使资金能朋流转起来。这些都是我这

14、个财务总监的失职，这次的教训告知我，经营企业,一味实行保守战略，终究足跟不上市场的发展的.“现代社会须要的已经不仅是能解决何时的人,而是须要快速解决问应的人在何超出现时，要考虑的不仅仅是如何解决该问SS，而且要综合考虑多方面的因素，看它是否会引起其他问题，是否会影响今后企业其他各方面的发展，衡用孰轻孰重，然后选出最优的解决方案.这里的最优不是斜决该当前何麴的最优方案.而是能最低削减企业的整体利益.有利于最大提高企业长远的全局的效益,这就对人才提出了另一个更高的要求：要站在全局的高度去布恃裂物和考虑问题要，要有长远的眼光，而且要考虑周到，预料前景所以，培育具有肯定学问水平和专业素养的基础上,具有全局整体观念，能最优快速解决问题，有较好应变实力的人.将会是当代社会青咪的人才.我们.正朝这个方向前进.