【课件】《华为灰度管理法》.docx

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1、华为灰度管理法前言,全曼的金家力关馍不Z人才,厉工人才*及，生力的成功4偎大。义上就是人力货对力改劝，一个代弁的人力赤管理力甘光也是业务友及力优3创澧A.，牛力人力,力管史中最支受竹更住足*H人桂*i，X闺本 什么见好的人力董毋管任？管住了人世的3.不时道人世的畲4、.同力庾的未用构也居的人杜玲比发.当堤理必修货国的H候.箕起一个个人变成了4的人、好的人、住大的人.因此,华为的人力青E管理从来不同道加何我的何Kl 在华为.选文达的力在有两个：一是&十.-*M.承认个人却有Irt的一看,秋出。导人*猊M林的正气珞楼.，修改仪没美奈，冬力艮做让K工通过券+84狭椿外大仇的帆余，这是正出；向计问力良

2、法时杜绝吃工依外、SrG公司M识产权、级公科己.向供应寄吃变于不当付力以次名,没关系，*h 华为不与黄工，利.不与Jj工名.名H舞不安.华力t的是夔个遣钻王W 华为人才管理的核7：遑好人.分4H匕及好以册.从而构比一丈成功的战从,向华力学司我是赛学习如何打造一支长零第一,灰度文化以灰度来看，人才是一种资律，管理者与管蜕的使命就在于激发人的正能量，抑!人的ft,团结一切可以团结的人,调动一切可以调动的积收,拽及一切可以挖拣的潜力,实现公司的目标与战略“标7工具抽华为团队管理的三个板心足金1 .高靖效金业文化；2 .导向冲锋；3 .以备4者为本；高靖我企业的三个关键词1 .以客户为中心；2 .以右

3、！才为木；3 .高靖政企业文化；第一节高绩奴企业文化隼为IewdrJt核。理金的*-*足倡导和It读以客户为中以备手才为本的身飨政的企业文化.，#一个关钝阴：以客户为中心以户力中7,不是以馈导者为中7,不足要*utt者族导，险或才*户，华力研发产X,并不乏号发状木人Jlit了累，而是一义决根瑞*户的才求来升发.，第二个关戊用：以&44为本不是以市场人才为本,也不是以研发人才力*.而Jt以为公司参井的#个网位上的多小臭里的人才为本.，4三个关钝何：身*奴企土文化结攻是密量寅工的唯一8次.蟆St好.升格加房.KrtMM,这更一件莺沽明了的青匠风塔,不客要大S.一切以实事求是的气臬为*向.(t4-*

4、l.以客户为中心以奋斗者为本高绩效化第二节导向冲锋华为团队+反核7改金的为二条是导向冲修,计片促遗干*贯工队伍唯告传承公可械心的使叱,M-.所病人才看匠妁出发点心工导向”律.电M是冬保证曼界成功.华力餐求人力贵今戈导向“修的财拣2S希不工坤由石；工保M队值向*冲锋的机制,不星招招人发发X*.电不鼠杞业彝年C的片奴考核,It*分&管比.所是要用一个乂活的机制但遗如芬快速长，X二，人才臂J1暴/的支点JI/工的冷飨喉并备千“全盘件值品的传承琪*4+是半力的价值W之一。华为价值叱也枯：KMg户，曜告3%,AMi.升就迷取.i4=tt,团队*4!lf=和企业价值观保证业务飒第三节以奋斗者为本备4*是金

5、金的时富.牛为柴楠以备去土为本,让&牛青样3,台戏的时报.这宗曜金入彳以折加成百个粒金：合理的日根3+代核心人才应具*的3I蜒R以&+分力本的合理村报,，合豆蚓报通过他找笑妁事Wlt也评价分配的好总，引争举生及JI人先作为.TM.达弘了H标.他魁的幼钝导It稼屎事就内定的林;仅遗行分配.真正班列了这一点.电桃科分程的以方统一在了一个林泡上.从而实现了.不让（T作吃,j“+华力的34者”有力反会义：扉一累食状右，第二层是第位的冷旁发雇,4+*t*t*,总调我仙勇为最终州暮而谷+费力最终站果关单.隼为并不排累疑位来衡量黄工叶公司的价值.无论戊班罐迁是在后盘.X*员工益用住上做出了成幔.M4 .积机

6、进取妁开放心态5 .糖手关近的金仲林讨&扎妻妁号业如以4秋能五&乐腹讦佑“乐1 .立动H2 M*1断响力4 .*猊导向5 .MH第二节华为识人的五项素质一概念思维笫二个小小：1金名雄双念总推是一件识切*g上汉有明JtK*的事情之冏内部及/，腐构崔的帔力，&屹乱在IH不畸定观配*JM.检排村工面的桑害.*Mtt.-i*il*.1 .蜒念品*季维的人在ill；*&周家庖去寸才何题.*4*M*tJ不清匣.由不明.让他人JU+O已的猊力.1 .当喻力拿蛾的人而能;才爱地A达,说服不了M人.2 .学响力一M的人求用JU*M*方小A於防。响,通过向别人讲述现曲、UM.*等RAMitM片方狼t自己的0点.3

7、,初响力二4*人能IH1.2*.然他电才就EMiK人的话杰决时人的网8,域又Ifttk了一个境界，4 .影响力1M崂人用妁乏蟀令策略.他会M复余*)*4”响网人.我者通过械号的,1，化M人&交自已*1.A.第二节华为识人的五项米质一成就导向第N个素点：*此亭由相的士栩有尢成臬及任番，4xrttit*M*4St.tittit.一个人H自己的之住是小窖N安.法是,站叁从事具有能GUt的工作C或蜕导向高的人注工作中食信“地A现日己的Ifc力，并且不断地力自已川义标:仪这级是经常讶的白履力.1.点收导向拿Ml的人安于BU匕不it术个人披本久夕建上的遗少,2成就,导向一限的人迄未好.势力带工作做修更好.

8、八卦力生送列桌个化作的林净.1成就导向二缸的人会。设富有戈战0竹”林他的瓜根儿不常要上谀定外林.应是会。巳维自已/a方才机艮姓的a林，#Jl为Iifin排而努力4.XM*,这具人会戊仔M扒面代件8权A之后，N*住过汴估妁风险做出臬叶决算，能外为武仔史大的成功我于W除，达电乏我们修督诏的全息家件度之一，第二节华为识人的五项素质一整韧性Mx-*:H察知MjUli底出告或不利的条件下版兑及口才由我.努力实现n标；面时他人的代,版保持冷现定的u.4险这钟瓜力.1.笑斯姓掌缸的人煌交不丫机讦拄杆“在力，M量遇*以瓜力就四择放弁.2条的姓一帆的人T瓜不安.“透具人去工作中他做像精支好的依能和我定的情H,I

9、t演值瓜力工件.t10tt-M*A1干仔成”达臭人不以能A眼若WM珑中m仕以力，支妥竹是一支itE裂做眼，4.於加杜W的人能通过也过代的方火清除他人的我章疚依江自己依靖的稔支，不交制于它力，iift力解*。级受不了批评、挫折和压力1压不跨2级.3级干得成能把压力解除第一节科学的目标管理体系会做好收或管理,普先桑明鼻企业发展本M上依N一什“4鼻切机，.而别A也动机制色%价值创it价值讦侪“的倒分&三个部分扉一，价使创a.就是调动生产力中的3个集会.如劳动才如识技q知巩产权、资本和生业聿资过,把爸”做大.第二，馀值评件*M假大了.蜿费学咫怎么埼行价值讦件，达是结及看理根童装的一点A个拿的管及方中，

10、很多人把情及不月于结放工资、僮效灵金.这是完全储谩的。传收，理费系*田地科学的日柞、公正的it程和用杜岭应用这三个方面从开.MX.价值分M只有基于舍理的评价,才可以行赏；行食台旗.才可以教功大家做2大的长腹.从而依哈t,加公正的许许.实现更好的分也这就Z企业管理的绛女人上升.第一节科学的目标管理体系科学的口林M效*立是一个东悦,续成“。工这个金人的石正鼻的就决就WK们要叫牛。计分十的方4把双4M林分*成各个要卡.个人邮要去领为了送&最终应an抬A已所要ItC的任Jh公正的itd：不膏桂导E不4欢化个人，-B要以MlI力范，tt.A*-H,才可以构建出公壬的过色，用区的应用：A会立灼发4k总#弁

11、甯为更可。如星计价妁办果值费工最终的齐宦鹿财没有其票.嘟么时不：4商计分才示重图段土*itH仲的过程.帆是从公司风，H林外如想8州.合个人H修约域程.域三个口样力帆一点种咫制学心结或S:AM*4ta第二节战略解码，层层分解目标战，XMJ1.个关械晟：，MC全力使-4tfifcC，慢吁含北怎义经管1 .tft4t2 118户*快3,做出高姓倚比尸W4 .打造高政拳的海程纪实现皖圣口怀经B个力点衿化或，4的4吴口林：1. 叱谷口林是学他运义纥就.取决于今生发及舔冷2. 客户H2费的&均；3. F*X.itft*)i1*tt.KJH观展.人才倚各人才棹从；IS第三节区别对符不同层级，做利公正地考核I

12、idPBC时中八届人Illtfr堆做管理1 .FUXft11H.2 .艮(W;3 .个小&黄：他箝的MK台件；扁及人员外情蚊管It1.备见用煤*的方法1. M-.廿娥林泰&a4三*.2. M-.去过茶同阶ItSW“读纣；阶段性工作目标关键措施团队合作困：岛蜃陵我甘核而会点检或*双屋用I.K一个展龄.2累二个尊明.3.“三个庠，以什力力导向.外乎费工以星”的竹力做工箝I1.X修改以工作.个人口锋和组靛标一致.*00正个人Hb和HlMl标客做公正30%的时f小纳效I”小10%的时阿：缄效W价50%的时间I绩效附好10%的时间I结米反愤D不可接受的第四节做好PDCA循环，做到公正地执行，代及9力妁险

13、收看及中寿一个四作.三展闭必管取档鼎用.I.八屣1工“我讦泞的P8cftda方丸是黄工。评z之后由怆IntOj1.第支*W价纥忌打分，上看会收臬网迪的急总.*4.3.1径上曾评价无之后会级久冷再上一艘妁*及速队rrsM,但旬会遗行矗体评慎4.善上一Jt的打Jt*取用从（Ad11MtrggTam,用好AT）.*埼申/祭个小队心衰体缗改出评分苒工富人及其幺*隔城H*加，上-STV妁鼠的惜收二级讦府体字,T作蛛内讦件现将个POCAa4，P就是制定结攸0笫；Dtd11*）*.也也足结我M导；Cjt结效计的；Atftit的反窿；最后处有一个丑飨或结底约工我HNHjoH险KM导RH.HiMoH.M柔反情3

14、%.,一具分为A,8.C.DA个等级.VA代晨生出牛力A后备干部增芥当中健历过个阶段，箫一个阶段&2OOS-2OO8年.华势大学生导妁后&于与塔券mM.-9*+A,再后备千部培养机)来了一次巨大奕草.出入丫爷为后善干专培系的第二个阶段.aon+*,隼力找出了后&干高将班，要术心句各线干部自己在仪氽事力大学参如珏训后叁干你青旗的交举.体现了以下三个构点：”M-.后齐十部*理解网位,有去晰*e认*，-.华为*千年*过行冰度研好.什叶小什&界的管值案例送什4讨.从时隼为巢例的计论*得论中.找出管理的用建，加总后鲁干兴队住与管及*任的认现感,，三.轮内通过让后3十二承4鱼儿支方氏氽/炸他Q.这时于后备

15、干餐来讲会F一生机会华为我干誉及中迳有一个很文的原用.叫作从成功的但伙中设规十年.如又一个包仅没有达到好的蝶奴结果.M*一把手被免抖了.二杞f三杞f也根泰及齐机会读战机.这件制庾下津凌有岳臭京一把小及不去,大事必族A一七子装也乜合，把工作做好了.收效救上去了.大案才会才提报的机会，会,AA方面功鳗抬纤寓”的瞿。*未如二十.AZm次*妁，一量制片林名安川村千年育不丹的臭生方的仲几成方欠约it*三;病的干界华仔楂化选的.但无公儿&尊方的拓盘任务；任*的十*仔A息屉铺平具体的*企他工出A厅&全局怆乏软不利的,所以不附约十件臭攵之修W“城什加令？僦强忌时.-M.xtH.1Xf-X*M*)tt.有就代的

16、公乞骁大的什力和维税力.WRii*FO”即能力.2什么，-1.遑臭千年热做纳制化送件.托O1.打FA约收金中出.送件好ttdtHeriit-HU,幅标短炽不用的复株找3”1不同臭更的干部第一.一支会让辱”齐旨、Irflut约+*实现从。X*的定我,也就芝小打#*imm的制*夕均.不二.八+与当叶及*6株埼依中.从H片大量调H1.才*看的中年内4外煌.所以八手彳的任即这我中,我的努力理包憎配.如H把一个外杯攵箝千坪敕A*M上.他一文做不好.而也一个槽长”前化迂住的干年我4支攻上,他也一定找不“、 我港不*屡风妁干t+*Mt-t-K441.双力44千部钟力JUT.k&5假*二钝子华力发出中国十钵矣

17、方包机g-f年优依、未位痔汰度，匚每个人宜在这个住工上片ItIrir不麓森线要收的大. 欢”方质星干，要有他命金,与卜世军行衣食的倚值 的&组存化肥迫收竹干坏会受第一集是有成药的鼠*生务实修”/二具是在。响公5天“发展乃美林中泰现友也妁十辱,*嬴兵就鼠干的遑据、使用、牙抬的心蛾加干部圻年代哀的和瑞解决；/客户吃区配鼠带/抓优害户的夕辰.不管是内。二户还外*户；k很5金生的干坏.“则是一把手上任之后,那和道拿黑人权,标时权,但西于华力培暴的一杞FAilh布瘁.A.Mtt*r*+是植心房,一把，上来，首先委决定方向.要打羸这盼战我.一定美通盘#ItftI炽仇遣的同期,立H打埴成什么样的然织.什么祥

18、的火给，透圣财于实现6B格B至*/矣，所成一把+H臭力点任乳墨才心击*卒阵XA,阳什么样的人.世，才能这4*仕人才加金，实现战，日楮,*后*CJtf*客户吃14,tt布阵点兵户大次.一把手费怨正川地戳决某，tt*AK,*Tit.而亦汉代在客户蟀工,所以一Nt去并仿客户.*掌某住客户华力济曾才务，车解：Xi+HMM;A*:内汰老干部，IeUJ箝千*;,林住客户才术：枷从卡片作；.力快作系优；n*(M芯，3加的角色认知J都要进行.必也.涕度对同轮岗骷Ow第三节做足后备干部的培养幸幸*章章幸一二三四五六第第第第第第灰度文化灰度用人之法灰度评价灰度高效蛆织体系灰度选拔灰度分钱第六章灰度分钱金曲因报分成

19、卬个你分：,包必从上工几f*“以Ml定弧、誉双方针.，福X,包括幺力律律、闾家法律法燃的要求,全面回报E个方修我会“,力岭豺凡困：务川港Me个-f局基融的内丹环晚M-.体现内心粒.珞二.吴体现出小年的史夕桂.a力，士燃薪（策电储Ji空的晶MK.AFM*.所以公与今”年饴件具才必争tl第,条才R金的攵讨能力.工专是用K或奉.M4.X过乞剧行奔.第三，防上高工会,局今金的怠方.Jq义新”分过高线东利A分享机制来推动.在全力倒建的（1.件金讦件.纷值分也三个管现代坏中,价值分&就是会解决A内分代的种题.倚依的分心便低凡工伏的分更叫？星然不时.遮分仪篌圾夕爱扑利法童的足傲好全面*E报,通瑜用一个可Ai

20、Ih就更篁斯管友.华力分配的管值主要是娘炊杈力8设济Hj1.分乜的格KJ1.女才察核工资、奖金、退休金、瓜力保冷、相以红机以及K艳榜遇I这料全面的何报.AiTfiX*）*a.美疝多乐次的8报体东.，工作环检，也括归二-34.fl4.”故保史.工竹。文治的+轮济动工簧失附.我余年.牛力的科费小汉.以蜒;tlh人同匹&、的十六字中绘体“号。出是通网像健因素，要符合H于靠我渗外黄工，余排多绻矣未嫩绪的社保以外.公司迂会提供商业保除欠给予殳面的保摩，竽习发人也抬M北生“学习经历、最M管R”任计YW:学印发及方面,每小员工队一人不蜕可以翁到X拿住所片应妁任取资格4列及食来.如员工就可以时更弊道什学习,这

21、就是未来也业成出势力的方向.,工作环境,包，6竺依乐潮凤丹埴社便过,工小与生活的平*i工作环检方面,隼为的嫉国A地超过Wo亿七的粒瓷,丐以M一次一素，力黄工打坦7一个皋雷多彩Hjt一格的办公“珑第二节如何分享，价值分配导向与新M福利设计容於科充w7a+4ts*W4*HW4+7xJHeOWW9*114E0wa0*5切*0$*，伞养中三*x玄今Nw总城*5,+la4(*tF4xAtr1;q=*tf6N7.*ZXM*N3O三5V5HitgH*,wfbwWx*5,)ew*s(善XK邕*YW*WF*eWeqWT支*ywirx*Y*HN*N.1K*中KeMt(ertta*a*领wt(/兴裁:*V/U*MN

22、W1*一*44*4*4XHH*当KSIFXNAR*MxM4*=tt*WE*ItftfH4-E*7余H*&*筮HZ笈&6s*fzlk*Rslk事志-*rwwE*，*4dwstl/*&5a*-ergwtrMsr*w65年M三w*1ya*c*5*l-Efc5+N4f余Y44三,W%*M4*V*V&*华邛9*a统若WaWBqw*三*y*2a)sw歌支s。H*14*Jt*wWMU*aw求於*waswglnN6+*长上番与W&9孤大杀一三亥0*v镇*d-ttw*Hw24&彳WweHK*一94xa*45&wl!CNWye*m04lra*x*wtfe*大v*0lwtiMTHwa44*r*B淤W2U与w#aX卜

23、然&*WU*He).不wa.d*M4fE*wil驿*完*M*ymk*1a0*”*M右a*1-1*6X*sax*47。欠羊？Igwk芈w4wMS*4pvXAA*-s*PHM4d0tlrw*JMyX*c女噂相拿Xa出eIWwq6x*R%”&0W事，BKasa七-HW-w*03三M*-W搴4*W51*ym产川乐第四节奖金管理：打破平衡、拉开差距*为约裳金年反夕以用八不字A触&：h,4ifM.门工的方西个摩川第一个工1.热面宿修改翁，AkMXMXf-tt,美介缗依.M失金分&不能林火J笈.一定会让岛给效的人拿舞$遑样*工才会为高缗收与瞥力.才能*约大#救分结依.，第二个爱“，矣打代行区收之内约半角，打

24、破NM内的华哀，打破人今人RM的华三个暂的打破*#就见仕大宗多分多开，体呢?许Flb少分夕仔不分不得岭息时. 秦。不!RH*之同的十者IoritQit大事*力早取R岛的丁成 R城内*电*打华普 金打t人和人UM的牛街卖金的讦之妥修争，不能大枭“如氐这个用传fll2,辱M1.y不必及时收*的件M*Uff纣统会马上箕财,M“大火才1t6及叶生惊,T1M6*.MM*健全*程碑应价区分从而次文消*的、与必果才A“美条约契金谶金帏渣.-X送谶财. M-aiTtH*n.宸被臭会中的仃*集. ，二个冷及，是。Wjt入.it4*4t-X. ，三个启微可以IMtf就 ，个管-他是M,lr? 第A个瘠戊TM*父笑

25、今也，五个层次的分得检及M美金包在什尢以GieitHte,*）4-比如,M*WX,4Tt.,。牛小台上清，.第五节饱和配股，华分皂么样骨皮也如配41饱WMR）上集H的Za化脩攸的”工+的,1*工美汰公司太南MA-蹩力跳出*.（1*分依WKltA联代大统，itthfll,畏G&RM/t4叶恺AX及用度的这一夕化化.rtx*5,Wtt*Mtt.&触犯改不计入他或箝尿计值.每个察哈充X网的饱82.*会“球.个人纶壮金的买&*WPI,于瞥的嘴样.不会娶啦的&今.TUPl.今即于氽引胃工结敛Sl味&升.效2胃工WSK长网口以，Xitf-f-x,TUP收找年。靖奴”个人结故及佗庾Mit今:遗收分七,%不恰

26、8收的度，*同等翁红板”增值板单力箝惶R配板夕S第一，世一夕X*任鳍4.AH匕A于*”的板&饱加和履与瞥个势力的制球4是一个，叁罐“分,泉二，面向未A.2#致地文蚱公4拿的发K以秋的改收定一次4.氏&S岐病炙公实祝心2时送ftrfc*）KJhMa.弟-.余战必备工的衩3成长,ti*M今寿的内配体46的个”3分R的这,致。第Il工株边为艮，为体分UA杷咛个牌”第石城色，xaMet+lx第J1.C-4*仪眈t&F.化比*虑戊一线关mi约化分员工“关介干员工.以及毒於队昔城区的费工.如MIrftiUt第一个通题也几要以初去4正畲费及火战的人。扉二个蝶餐工分配楫人.是美出戈4.*，个MAljt今认识为

27、不筑仙堂Ntl赦景微小小.收东寿一人股鼎.t4一十*公*的生人-ffl：华力姐”管理的步康第六节打造员工福利保障体系华力危上了一般黄工保修体泰金金0,太糖方功秀.华力的J1.1保津修手M-.H*32根撵所4国在小探能妁妥奈，由大京的美的社会会.014保*t*.工恰保险.次士像修,以及*的处/公把金.*Mtii*A,但更每个Wi:要谩A己WI：4法律包.第二.育或掠冷.&把百生人彳保冷.高受K疗仪法以及卷价冷,打殳面外俵冷体41.代欠费让同工在殳从*行“冷外工作约M候无应”2优.第工.RJtA.体出的是人道J1.火福冲人曾从堂个QM保障昉体系亲,华力的愎4不逐卷，所是边度*.令法令的金曲度上.“

28、牛力约科&管Jr第一个部分是外派卦加叶小小用刃I心习#+M的.frXeI.第二个备分是有*包的长衣外财.愎孤与电g3t&表斗Jr*优含林财.Mltt.这Jt叔衽#华地方附生,*隔H1tt除予小心站.第B个是出J1.扑射，x*54intia.2一个怆离ga全面补口体力转妁徒.文楮丫光企*冬仗埼是出，办金弃川朴岫竹村4分纥也，.H大1：去出“注ItF维美系的构咫.他华力力或名了。已的醇。仆船体累,使46曲的发及邛以株氯上阵.认是3升2M4一个女磐樽点.所以禁个华力力温必体本,AkX*.卖金.*ca,先林24偏出4命.体It出清时的我早的.41fX.不嫉干奇.要金曲宥就地&J1.第七节不搞提成制，采

29、用分配奖金制绝大Bit全建*&*的牙人去比蜴”队倡,均华丹及间令M美会4方人.幡G的能限不可情如，*flt*)HM比不备也不*定的事找文员kM用丁级八以哈，一才曲今生会Qr骨；才一才的，汇户蛭理用以比八Ht会受MG队值3，比侬*什么？牝奔S*户找理但是牝分的*户发理“春包客条龙艮小因.X(K.*一个公司找偎的工持很少.华电是做本土残情的.所以“限一个人不能“差也去或年作M,婚从小事引入毒么多*熟*)人才.大的把自巳约UV劝总结*了一个公KtTZfA4t.从舟持结故等*册华方在做雄青商事均的时候.总WU约便fltitfl分4TB夕.第一步.第二,至*客户到津用昌部参第三步,*统与*户内”尤以收会

30、送孔第B夕.可以理4*解嫉个*户*人,楼房单.*f.MU*5iit,还痔&乃叶一个色视象的困.It是盘储H妁地方.MtlfK*)t.A熟的方埼,会长期检与储ll占a他加电不HK缉以华力东用述“方K6*奖金可以很好地制样大家的，失；久域一件“学评价好小M上.华力约千*统会有as纷以-M市跖干.还不“打斤一个香市修垓长小升饯,所以干备*不会见才一个山*,而是几仓Xit约中牌闷出一天地，遑样也把*热方场的麦4修故土氽T国力十年讯射员跳多场号不佳,又有心迨新本场才可履叙建23箭值为HJ%4HMl备军场外人.他外电*礼金A的的学场加及中*XM力美&交流时利谢谢聆听欢迎交流图文讲义资料解读：华为灰度管理法

31、在企业管理的浩瀚星空中，华为的名字犹如一颗璀璨的星辰，以其独特的管理哲学和实践照亮了企业发展的道路。华为灰度管理法这份讲义资料，为我们揭开了华为成功背后的管理秘诀，以卜是对这份讲义的详细解读，带领读者深入探索华为的管理智态，前言：华为的人力资源哲学华为认为，企业的核心竞争力在于人才管理，而非单纯的人才，华为的成功，在很大程度上褥益于其对人力资源的深刻理解和有效管理。仔正非提出的灰度管理理念，强调在制度的约束下引导员工的贪婪和恐惧,转化为积极的动力,构建起人性的堤坝.华为发展阶段华为的成长历程,可以用销售收入的突破洪量化.从1987年的1亿元到2018年的7000亿元，华为几乎每四年实现一次飞跣

32、.这一部分通过图表展示了华为销伤收入的各个突陂阶段，姮显了华为的快速发展和市场竞争力。第一章：灰度文化灰度文化是华为管理哲学的核心，它认为人才是一种资源，管理者的使命在于激发人的正能增，抑制负能量，团结和调动一切Ur以团结和调动的力量,实现公司的目标与战略.核心工具箱 高绩效企业文化：但杼以客户为中心、以奋斗者为本的企业文化. 导向冲锋：持续怔进F部员工队伍艰苦侪斗传承公F核心价值观. 以奋斗者为本：确保所有人才管埋的出发点都是导向冲锋，保证业务成功.第二章：灰度用人之法华为的用人之道，体现在五项基本素政和六条用人标准上.这些标准包括奋斗激情、服务意识、优秀品格、开放心态、合作精神和专业知识与

33、技能。六条用人标准1 .全力以赴的奋斗激情：鼓励员工全身心投入工作，追求卓越。2 .客户为先的务好：始终将客户需求依隹首位,提供超出期望的服务.3 .至诚守佶的优秀品格：建立基干信任的工作环境.强词诚信和责任感.4 .积极进取的开放心态:倡导创新思维，鼓励员工接受新挑战.5 .携手共进的合作精神:强调团队合作，共同实现目标。6 .扎实的专业知识与技能：注重员工的G业发展，提升工作能力。五项索质评估体系 主动性：员工在工作中的主动性和积极性” 概念思Ir识别问网本侦，进行横略性思考的能力， 影响力：影响和说服他人的能力， 成就导向：追求卓越.设定并实现挑战性目标的做向. 壑柳性：在压力和困难面前

34、保持望定，克服障碍的能力.第三章：灰度评价灰度评价是华为绩效管理的重要组成部分.它强询在科学目标的基础上,允许绩效评价的迭代与优化.核心工具箱 科学的目标管理体系:明确企业使命，理解经营密码，制定合理的目标. 公正的考核：通过PBC管理中基层员工，高层员工通过述职进行考核， 刚性的应用：实施三层闭环管光，确保绩效结果的公开和应用。第四章：灰度高效组织体系华为的组织体系以而效著称，通过授权、行权和问责，构建了面向客户的流程性组织和铁三角组织.核心工具箱 授权：赋予员工决策权,使他们能终快速响应客户需求。 行权：确保员工在授权范阚内行效行使权力。 何贵：通过内控和审计部门的监督，确保员任的落实.第

35、五章：灰度选拔华为的干部选拔强调决断力、理解力、执行力和人际链接力，即所谓的“四力核心工具箱 一把手干部的三点责任：布阵、点兵.陪客户吃饭,强调组织建设、干部选拔和客户需求的ft要性. 后备干部管理变单的特点；清晰的角色认知，深度研讨，轮岗，以及从成功的加织中选拔干部。第六章：灰度分钱华为的分配机制体现了灰度艺术，强调创造的目的是分享.核心工具箱 全面回报：翦于员工贡献的多层次回报体系，包括薪资、福利、学习发展和工作环境. 分享：价值分配导向与新曲福利设计，考虑内外部环境的复杂性.结语学华为灰度管理法为我的提供了华为如何通过灰度管理法实现企业快速增长的洞见，也为我们展示了华为如何通过独特的管理

36、哲学和实践，打造出一支铁军.这份讲义资料是任何对企业管理路兴趣的人士不容错过的宝货资料。通过上述解读，我们Ur以行到华为的管理哲学深植F其企业文化之中，从灰度文化的提出到灰度用人之法的实施,再到灰度评价、高效组织体系的构建，以及灰度选拔和分钱的艺术，华为的管理实践无处不体现若对人才的深刻埋解和对企业目标的坚定追求.这些管理智愁和实践经验，无疑为其他企业提供了宝货的参考和启示。对于希烈进一步了耕华为灰度管理法的读者，建议深入阅读完整的讲义资料，以获得更全面和深入的理解.华为的管理之道,值得每一位企业管理者学习和借鉴.这份图文讲义资料解读，旨在为读者提供一个全面的视角，帮助他们更好地理解华为的管理

37、哲学，并激发他们探索更多关于华为的故产和案例，还布-ItMe体系7什41的讦倚,包M及注口也箝讦紫.-MH.除了上一HM字纷讦件乂小，还有一个，4.年it*沌程上管9使鹿短再决权.这个年城守决权王什么无？就之也.你力烟酰H修完Wllfll”,但MTM人的H林.K么么”上管统会行决俘岭收tb+ift.连扶姐供&个植V节点的工干年,华为一JulfiS“沙嗔云尼人的干部.*云息是叙十亮斜，我十将科取M*代房网！战十的R的鬼什么？,*!华为经管的口的义什么?,ttWf而心利的保理.就是一JI雨时闺小汪北为很支整的挟军！李云花又竹干64身此根矛J*.具fll0i的业务能力，Hltt夫就也H不中纪律.Mt*fl,千寿永述不百他十全十美,所以半力的干年管理恰恰体曳出了乐A*4.*干你的上iA现，而不乏听话*爷的完美.tt-X*AW4t*4Mt.fttt*44XAft*MA4M*t一个叫号故看Jf出队,一个T行政办公会女，介或管理园队曲有4f管理经般的北务一把手和几个下一线”C的*罩青及者构成，士要讨论的是人的柯建，比如于部提