某集团的核心能力与发展战略研究.docx

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1、振华集团的核心能力与发展战略研究振华集团位干淮阴市西南工业区猿临京杭大运河,水、端交通十分便利.是中国500家最大化学工业企业之一，是江苏省里点觥碱、农药企业，烧碱生产能力达10万电年，农药生产能力达I万I电年(折100%),可生产羔碱、农药、精细化工三大类30多个产品，其中农药可生产杀虫剂、杀曲剂、除草剂、植物生长调节剂等20多个晶种“集团拥有一个省娘技术研发中心，一个200万标方/年岩盆卤水供内基地一座发电能力2.4万千瓦/小时、供汽230吨/小时的热电站.集团公司拥有自营进出口权，有8个产M远相欧美、东南亚和澳大利亚，年出11创汇9(X)万美元，1998年，集团公司通过ISowo2政量体

2、系认证，是江苏省“旗合同合约、守信用”企业。1999年成功导入CIS企业形象策划工程。目前，集团公司拥有全资及控股子公司6家，资产总值达6亿元，年钠件收入达6亿多元，员工总数2600影人,其中科技人员700余人,是江苏省重点发展的100户企业集团之一.图1振华集团结构图一、集团母公司基本概况。1 .历史梗概江苏振华电化有限公司成立于1958年4月,1958年江苏省理工业厅投资16万元，建设规模为年产500吨烧碱，主要设备是爱伦堡式电解槽40只、40瓦口流发电机殂3台，1959年9月30H建成投产，10月I日生产出合格的烧轴和漂白粉(还有盐酸)。1964年4月淮阴地区化工局投资10万元进行设备改

3、造.并增加了次氯酸钠产品.1966年7f,江苏省化工厅投资100万元扩建年产3500吨烧明新建年产2500吨液领和年产30)吨六六六质粉装徨，并相应地迸行了设备革新。主要是电解采用6型虎克式电解糟，1969年6月投入生产。1974年至1984年底开发化工、农药产品4个,年产1()0()吨邻甲羊胺、年产500吨杀虫眯、年产2XK)吨光气、年产300吨绿麦隆和年产200吨乙烯利.1979年10月，经江苏省化工厅批准，自筹资金680万元扩建年产优做2000()万吨，采用22型虎克电解箱1985年投入生产。1987年9月在志厂区30公里处自采盐矿,新建卤水脱硝装置.,点方黄朴士委来自于江葬投华电化厂去

4、：19S8-l%8M1988年初接受国家“七五”攻关相关项目扑双灵农药的中试任务.两年后产品投放市场.1988年I月经江苏省化工厅批准白筹资金2740万元，利用淮阴地下岩盐的白然条件，再犷4万吨烧破,达年产6万吨烧破能力,将原22型虎克式电解错换上30型金属阳极电解糟。1994年12月投入生产.1992年7月兼并了与电化厂一河之隔的淮阴市水产养殖场，土地600余亩。1995年7月代管与电化厂一堵之隔的热电厂,经过两年的拓改.1998年3月热电厂开始向电化厂供电和供汽.2 .主要产品、产量发展梗概表I主要产品、产量发展情况w漂门粉AtftS硬化油次次酸钠六六六场ffiS8粗液氮杀虫眯乙饰利邻甲笨

5、股二算乙烷nK玉米健壮*扑乱灵杀虫玲六乳K或二懦化磷正丁A19594：3。I960142I如n1961.1141I196210,1151963131刈交5：I9M5019*W3071941965S31H6312(75422196659312712(901555196753111164279(616IWW431033(64,6141969K74395：571862732197018%5741?：16IW167(21441971308：小969135：颇263(312351972251487131：114Wf166?6-56S19733471391138(ISW122314：41118119742

6、74(934130：I5W3115723(1219753I8973I初2021433文2M319763023905179(107-319yl531367812&19911712,1274J352：76254%I078C瑞47222加MX16m19X21764-13581656!66713MI*IlOI49163842227网1993I6lIIK6：90心6393371103072秋397;26IGIW4IK2I(WMI45X7472IS-I24ii44255%311311211995264611405!3?7734332S182W123727662206,5571996326811696332

7、2：569534(233231209哝72f1655520(211157319973530(204里57J2W36525321I5S4切81148151-3361IWS如7,2576315878$3的54W3167811999200020016862-481893296242763461452220()22003刈以1240(4(加IlMX5S(XK206(XK260(1467851031IMN25KXXX150注：压缩氧单位为KM,其余皆为吨.2003年的为相关计划数.3 .主要财务经济指标发展情况表2主要产品、产量发展情况年代工业产值（万元）箫伊收入S元）销利税金（万儿I利涧急翔（万元）费

8、产总版（万元）固定资产（Tiic）JRXAft（八）工资总IR（万元）人均工宽（元仰）人均利税（元/年）技改投入（万元）19594.555.070.553.0217.2210.44461.42308.7-556.96S.MI96016.0525.412.7X115438.%2X.55HXK3.7835099631&I!196110.8413211.49-4.1771.5846.961706.53384.1215?18.711962163823.732.23-17.547.5781244.9395.16-I2M6831.07196321.116.461.93-13.05103.5585.3213

9、06.07466.92855.舞8.181964MS246.725.7.13104.286.621407.27519.2992.862.51965151.8358.197.256.24110.6386.51397.275239708.681966178.9569.958.229.0514696119.051607.54471.251079.3835.431967172.8270.778.036.48156.06123.141928.57446.35755.736.92196813().6356.696.K4-2.25168.8】124.42369.85417.371M492M1969185.3

10、989.168.7-10.77324.56245.1224410.25420.0884.831IT591970389.27203.9318.073.683S4.27282.124912.48357.59623.2156.451971563.72304.8521.34415.85380285.6835415.46436.721050.5628.881972460.57251.2217.5S7.14388.14325.6733916.8495.58307.%疑.461973581.413123129.7912.02405.3334.83338I5.K9470.12I256.*W35.6619744

11、66.462303623.77-51.05479.8350.6333815.98472.78807.110.591975614.08269.4229.8-16.03497.38568.91刈16.61487.1403.8118.281976400.77251.(M26.39-56.06737.84573.023圈17.86460.31-764.W211.911977672.1474.7135.38-26.66S06.01585.73%19.394K5.46218.5418.491978767.745.245.49-42.83844.86505.8341522.6544.5864J14.5519

12、79114484792.2651.794.85897.81606.168639.7578.72825.(5629.6819801451.068闲3953.0233.56756l5.*M6X).5I95391921332699.6554.2910.39941.2872.891657.04622.717(16.11155.7619831572100l.0264.2250.29979.16815.558.69673.051313.1919841383.61049.768.820.29949.02805.5187766.51758.381015.8519851751.3117020.219.71129

13、.419819218.499W).S433.22208.62I9S62533.21605.214K473.591574.161184990125.31265.662242.32257.919873301.73263.73212403.232519.6715811015145.05(429.067137.24328.6119885012.75678.5507.4735.164069.2318651053198.2818831800.191235.7198940607316.4617.21103.4580孤9735551213263.242170.1614185.081295.8119901060

14、07453.8614.904.611602.6742SI1318384.542917.7610770.111812.741991120008801.3660.9665.3I44816SSoI81515447382953.3187S3第1759.41992156009()55.6638709.916191.1566031647558.083388、8侬1359199312139789455627.4164896962167363738073547192619941263778483M7100.0317335.4M554656636.583SM2927102319951602214201.913Q

15、518.1921732.2%1817141275.2744()Hl”191019962030?16280936718266812412657IS491471.257957894535671997297611754079156826004671448919011563.26822671)1513199828293I6H095611926065915418921722表3几个经济报标的年均增长率比较工业产值年均埴长率(%)用住收入年均店长率人均工资年均增长车(%)技改投入年均，长率(%)1959-2002年胡何35.534.210182.1I99I-2(W2年期间18.115.415.724.11

16、99II998母期向15.312.720.412.8I99822年期间2320.17.443.8二、振华集团的外部环境研究。通过深度访谈和文献研究,我们考察了振华集团面临的政治、经济、社会文化、技术和相关产业发展等环境因素总结出振华目前面临的机会因素和威胁因素.我们总结出43条振华目前面临的机会因素和30条振华目前面临的威胁因素。并请10位振华中层以上的管理管控人员(其中1位总经理、2位副总经理)时这线因嫩进行重要性评价，回收了8份有效问卷.在编写问卷时.我的对机会因索和底胁因索分别进行了随机排列.我们要求他们按下列步骤完成机会因素问卷：第一步：请您先选出你认为最正要的前十个机会因素；不能多选

17、，也不能少逢。若二步：校110分给你选出的10个机会因素打分。IO分表示更要性最斯，分值较低表示更朱姓相对依些。我们要求他们按下列步骡完成峻胁因素问卷：第一步：请你先选出你认为疑立委的前十个威胁素；不能多选，也不能少逢。第二步：按110分绐以选出的IO个成胁因素打分。10分表示威胁程度最高,分值较低点示点节资料上姿来自于在探华的刑研以艮中国化工H1.成脓程度相对低些。在此基础上，我们得出对振华影响笊要的前十个机会因素和前十个威胁因素.进一步，我们讨论了振华目前的经伊战略对前十个关键机会因素和前十个美键威胁因素的有效反应程度。我们请10位振华中层以上的管理管控人员（其中1位总经理、2位副总经理）

18、填写问卷，回收了10份有效问卷.问卷中我们都前十个机会因素和前十个威胁因素进行随机排列.我们的要求如下：请您松煦掠华公司现行战略时关快因素的有效反应程度为与关区因索遗行评分。所谓“有效反应程度”是指公司现行战略时机会把ii的有效在，以及对威胁防范的有效性。分值范Ifl144代表反应很好.3代表反应超过平均水平：2代表反应为平均水平：1代代反应彼基。表6给出了振华现行经营族略对十大机会因案和十大威胁因素反应的有效性分析.表5表6中指标解科指标计算方法含义N有效回答人数发放IO份问卷,回收有效问卷IO份.Min对该因素评价的最小分值Max对该因素评价的最大分值Mean评价总分值除以10的均值从总体

19、上反映振华现行战略对该因素反应的有效性程度“均值越大表示振华对该因素反应的有效性越大.Sld.DeviationIO个回答人的评价分值的标准差从总体上反映10位回答对该因素态度的一致性程度.标准差越小反映大家意见一致性越高.表6振华现行战略对机会和威胁反应的有效性分析关城外部因素NMinMaxMeanSidDeviation关键机会因洪1淮阴拥有储僦很大的盐矿资源IO2.004.003.8000.6322我国实施拉动内湎政策IO1.004.(2.2000.918943加入WTO后,中国常规农药物口有相当好的机遇102.0()4.002.7(MK).674954从2001年,发达国家将有毒、难处

20、理的产品向中国转移，如正丁Si和乙烯利.对振华有一定的机遇102.004.003.4(XX).699215我国政府采取鼓励出11的政策101.004.002.9(MK)1.197226光气系列产品在美国占其氯气消耗地的7%，在西欧占8%,在中BI仅占1.1%101.004.002.7000.948687国内对氯碱精细化学品的需求比较强劲102.003.002.3000.483058我国加入WTO,去年振华外销达到5600多万，今年接近I个亿102.004.003.I(XK.737弘9我国政府对房地产的发展给以了大力支持，拉动了时化工、建材、PVC等材料的需求，对振华发展有利IO1.004.00

21、2.3000.8232710局域网和互联网的发展，有利于技术信息的获得IO1.3.002.3000.67495关谨威胁因素I中国农药及其他精细化工总体技术水平较低,入世后招受到琳国集团的较大冲击IO2.0()4.()02.9(MK).737W2人的观念相对于苏南苏东地区411对滞后101.004.(2.6000.966(N3国有企业体制问题束缚了振华的发展101.4.002.8()00.918944同行业竞争太激烈，处于过度竞争IO2.004.002.5000.707)15振华的竞争对手发展速度比振华要快102.004.()03.00(X).816506振华处于相对不发达的、在江苏省比较后进地

22、区102.0()4.(2.9()W).9M437氯Sft行业的集中度加大，烧减产量超过IO万吨的有15家，占全国全部产址的35%以上102.004.0)2.8()0().6328技术进步将导致产品生命周期进一步缩短,试图用一两个定型产品来为企业创造长期收益的想法将一去不再究返102.004.002.X(MK).7H8819加入WTO后外商进入中国市场步伐加快,我国农药工业的竞争弱势不断显落101.0()4.002.7(MK).94868IO加入WTO后,由于知识产权何题中国在开发新品种的道路上赳到了理狗障吊；101.004.002.4(XX)1.07497首先是对关惚外部机会因素的分析,如果我

23、们以均值为指标,以3.0为分界线,我们可以看出，对关键因素的2、3、5反应的有效性偏低，而无论是加入WTO,还是我国实施拉动内褥的政策还是鼓励出门的政策，都是闷于国家的宏观政策，尽管振华的氨碱产品，农药和精细化工的产品无御Ii府管制，但仍要加强对政府宏观政策的反映的及时性和有效性。见表7,总加权得分为2.8241,这说明振华现行战略对外部因素的反应有效性一般.我们可以发现主要是员工的观念和行业竞毋的问题.要正确处理好竞争和产品创痂的向SS，首先要解决的就是人的问将,加强员工和图层管埋管控者的知识水平、行动意识和竞争懑识是非常1R要的,根据上述的工作，我们给出了振华集团的外部因素评价矩阵。表7振

24、华集团的外部因索评价矩阵关键因素权重得分加权得分关健外部机会因索淮阴拥有储质很大的盐犷资源0.0953.80.561我国实施拉动内需政策().0642.20.1408加入WTo后，中国常规农药出口有相当好的机遇0.0562.70.1512从2001年，发达国家将有毒、般处理的产品向中国转移，如正丁前和乙优利，对振华有一定的机遇0.0553.40.187我国政棉采取鼓恸出口的政策0.0532.90.1537光气系列产品在美国占其慰气消耗法的7%,在西欧占8%,在中国仅占1.1%0.0442.70.1188国内对翻ftU/j细化学品的需求比较强劲0.0392.30.0897我国加入WT0,去年振华

25、外销达到5600多万.今年接近1个亿0.039110.1209我国政府财房地产的发展给以了人力支持，拉动了对化工、建材、PVC等材料的需求,对振华发展有利0.0322.30.0736局域网和互联网的发展，有利于技术信息的获省0.031230.0713对外部威胁因素中国农药及其他相细化工总体技术水平较低，入世后将受到聆国集团的较大冲击0.0892.90.2581人的观名相对于苏南、苏东地区相对滞后0.07260.182国有企业体制问题束缚了振华的发展0.0522.80.1456同行业竞争太激烈，处于过度竞争0.0482.50.12振华的竞争对手发展速度比振华要快0.04730.141振华处F相对

26、不发达的、在江苏省比较后进地区0.0442.90.1276筑版行业的集中度加大，烧Irt产ht的过10万吨的有15家，占全国全部产阮的35%以上0.0392.80.1()92技术进步将导致产品生命周期进一步缩短，试图用一两个定型产品来为企业创造长期收益的想法将一去不再更近0.0382.80.1064加入WTO后外商进入中国市场步伐加快，我国农药工业的竞争弱势不断显森0.0342.70.0918加入WTo后，由于知识产权问题中国在开发新品种的道路上遇到了R-RW码0.0312.40.0744I2.8241三、振华集团的内部条件研究通过时振华集团19位中层以上管理管控人员（其中I位总经理，2位副总

27、经理）的深度访谈，我们考察了振华集团一般管理管控、营销、生产、技术开发、后勤等方面的优势与弱点。我们总结出41条振华拥有的优势因素和56条振华的弱点因素.并请11位振华中层以上的管理管控人员（孜中I位流事长、I位总经埋、2位副总经理对这些因素进行显著性评价，【可收了Il份有效可卷,在编写问卷时，我们时优势因素和弱点因素分别进行了附机排列，通过这轮调杏，我们Ife筋找出振华目前所拥有的呆主要优势和最由要弱点。我们要求他的按下列步臊完成优势闪素问卷：第一步：请您先选出悠认为振华具有的最支委的十个优势国米：不能多逸，也不能少逸.第二步：请你给所选出的十大优势因素校其在根华表现的显著黄皮排序，IO分表

28、示该优势在标华极其显著,分伍皓依.显箸枝度越低。我们要求他的按下列步骤完成弱点因素问卷：第一步：请您先选出悠认为振华的我上委的十个弱点.因点：不能多选，也不能少逸。第二步：请你给所逸出的十大房点回索校其在振华表现的显著崔良进行排序，10分表示该局点在振华极其显著，分伍越低，显著程度越低在此基础匕我们得出振华最重要的前十个优势因素和曲十个弱点因素.这是基于振华自身而得出的.诳一步,我们讨论了这些弟要因素对企业在产业中经营成功的影响.我们请13位振华中层以上的管理管控人员（其中I位诚*长、I位总经理、I位副总经理）地写问卷，回收了13份有效问卷，问卷中我们将卜个优势因素和卜个弱点因武进行做机排列。

29、我们的要求如卜；祖现各因米对于产业中企业在产业中整存成功的影响程度大小,请您对下表各因未从IOfn道行排序.IO表示该因未对产业中企业在产业中经营成功的影响性很大，分值於小，影响度就越小。表8表9中指标爵释指标计算方法含义N有效回答人数发放13份向送，回收有效问卷13份。Min对该因素评价的最小分值Max对该因素评价的最大分值Mcan评价总分值除以13的均值从总体上反映该因素在产业经哲中的重要性程度.均值越大表示该因素理要性越大.Std.Deviation13个回答人的评价分值的标准差从总体上反映13位回答对该因素态度的一致性程度.标准差越小反映大家意见一致性越高.表9振华的十大优势和十大弱点

30、在产业经营中的重要性分析东节资料上委来自于在掾华的刑研.关健内部因素NMinMaxMeanSklDeVidl沁u关健优势因索I振华从干部到职工都有一种强我的发展欲望V3.(X110.(X)7.30772.42852振华料行自己的盐犷,自产盐为20万吨/年131.(X1IO.(X)7.30772.75033振华总体的粽合技术力Ift相对来讲比较强131.Oa10.(X)6.53853.23054振华拥有自己的发电厂132.0G9.005.53852.60185振华的内在资产质址高，资产负债率报表上为60%,实际为40%q,oa10.005.30772.86896M对岸有600多亩渔塘的土地优势，

31、现在渝塘处市已羟规划建设化工产业区131.(X110.005.(XKX13.O55I7振华有光气的资源优势弓1.(X18(X4.769226588通过公开招聘、培训、领导以及逐年进行20%的海法.营销人员与过去相比，在整体素质上有一个大的飞跃131.(X9.0()4.69232.81029振华的自我吸收消化和再发展的能力比较强131.(9.(X)4.46152.7269IO六氯环戊二烯和乙烯利的国际市场份额不断增131.008.004.07692.3616关健弱点因素I公司领导层对企业发展在思路上不是很消她，主要发现在对企业的定位不清他和发展速度太慢131.0C10.007.15383.337

32、82振华没仃把自身的活力激发出来q,oa10.007.07692.69143公HJ现有组织结构不能适应集团化运作131.(X110.(X)6.15382.30384振华没有形成科学的激励机制.存在大悒饭现晶132.(X110.(X)6.07692.95705由于用人机制、奖惩措施上存在问题,企业现有的技术人员、研发人员等的作用没有得到充分地发挥132.0C!0.006.07692.59686振华没有很好地实施长远规划q2.0010.005.69233.01077产品开发速度与客户要求还有一定差距132.008.004.84622.15438振华对于服务的理解始终不能把它当作是产品的一个组成部分

33、qI.(MIO.(X4.15382.79429振华投资偏保守131.(X18.(M)4.07692.596X10卜几年来，振华的产品结构没有什么变化131.008.003.69232.6263进一步，我们请13位振华中层以上的管理管控人员（其中1位球”长、I位总经理、1位副总经理）根据振华情况将卜个优势因本分为“重要优势”和“次要优势”两类，将I个弱点因素分为“重要弱点”和“次要崩点”两类.我们发放了13份问卷，回收了13份有效问卷.问卷中我们将十个优势因素和十个弱点因素进行购机排列,我们的要求如下：请您根据其“受娶性”把它们分成“变更优势”和“次娶优努一两类。请您根据其“更要性”把它们分成“变要钠点”和“次要弱点”两矣。根据多数原则确定“揖要”与“次要”的分类.对振华内部优势因素的分析,振华总体的综合