联通(中级)智网工程师理论考试题库及答案.docx
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1、联通(中级)智网工程师理论考试题库及答案一、单选题1.用于协助客户启动项目(立项),或者用于客户初步选型阶段的技术支持的成果文档是:()OA、项目合作建议书B、项目解决方案书C、项目投标书D、项目需求规约书标准答案:A2 .用于确认商务/功能需求和招标文件的交底文档,或者用于招投标阶段以技术和实施服务等优势战胜对手的成果文档是:()OA、项目合作建议书B、项目解决方案书C、项目投标书D、项目需求规约书标准答案:B3 .用于客户招标的商务/技术应答,以综合实力战胜对手,是针对标书的成果文档是:()OA、项目合作建议书B、项目解决方案书C、项目投标书D、项目需求规约书标准答案:C4.中华人民共和国
2、招标投标法从哪一年开始实施:()()A、 1999年B、 2000年C、 2001年D、 2002年标准答案:B5 .关于招投标,以下说法正确的是:()()A、招标人可以强制投标人组成联合体共同投标,不得限制投标人之间的竞争。B、招标人不得强制投标人组成联合体共同投标,可以限制投标人之间的竞争。C、招标人不得强制投标人组成联合体共同投标,不得限制投标人之间的竞争。D、招标人可以强制投标人组成联合体共同投标,可以限制投标人之间的竞争。标准答案:C6 .联合体的资质等级采取O的原则。()A、就高不就低B、优等资质C、就低不就高D、取其综合资质标准答案:C7 .以下做法中正确的的是:()()A、评标
3、会议中评委发现投标人报价出现算术性计算错误,评标委员会发出澄清要求投标人自行修正后再次提交。B、评审时发现A单位的投标文件既没有盖公章也没有法人代表的签名,评审委员会发出澄清通知,要求A单位在当天16点前将进行补正。C、评审委员会依据评委个人对于项目的理解要求进行打分。D、评审委员会必须依据载明的标准及方法进行评审,不得依据没有规定的标准及方法。标准答案:D8 .通过资格预审的申请人()的,应当重新招标。()A、少于3个B、少于4个C、少于5个D、少于7个标准答案:A9 .下列不属于投标人之间串通投标行为的是O()A、相互约定抬高或者降低投标报价。B、约定在招标项目中分别以高、中、低价位报价。
4、C、相互探听对方投标标价。D、先进行内部竞价,内定中标人后再参加投标。标准答案:C10 .某招标项目,评标确定某单位为中标人,并于2020年4月1日向其发出中标通知书,则双方最迟应在()按照招标文件订立书面合同。0A、2020年4月15日B、2020年4月20日C、2020年4月30日D、2020年6月1日标准答案:CI1.在谈判中,()是了解对方需要和发现事实真相的最简单途径。()A、沟通B、提问C、呈现D、倾听标准答案:D12 .通用业务组件即服务,为应用屏蔽通用功能研发,应用可以直接调用或集成,属于统一基础能力底座的()层。()A、 aPaaSB、 iPaaSC、 DaaS标准答案:A1
5、3 .通用技术组件即服务,为应用屏蔽底层技术复杂度,提供基础运行环境支持,属于统一基础能力底座的()层。()A、 aPaaSB、 iPaaSC、 DaaSD、 SaaS标准答案:B14 .下列不属于产业互联网应用产品8个规模化推进领域的是()。OA、数字政府B、智慧文旅C、智慧医疗D、智慧物流E、智慧安全标准答案:D15 .大数据公司的数盾风控、智能风控产品主要服务于O行业。()A、金融B、政务C、文旅D、公共安全标准答案:A16 .AI(人工智能)产品主要由O打造。()A、云粒公司B、集成公司C、大数据公司D、智网科技公司标准答案:C17 .客户的需求来源不包括()。()A、痛点:防御和过去
6、。B、爽点:愉悦和满足。C、痒点:想象和未来。D、创新点:提升客户价值。标准答案:D18 .以下描述中,哪一项属于保守型客户的特征:()OA、目标明确、效果性要求明确、经费充裕。B、目标明确、参照系明确、经费明确。C、目标需要迭代实施、与客户共同成长。D、对双方形象都有促进、能作为标杆或示范项目展示。标准答案:B19 .需求向商机转化的过程,符合以下哪种模型/原理OOA、二八原则B、黄金分割法C、冰山模型标准答案:C20 .在面向客户的营销和支撑过程中,不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同,主要分为六个阶段四方面。以下不属于商机获取阶段工作重点的是OOA、需求分析、解读B、整体架构及方案实现
7、思路C、点对点应答到位,适度展开优势D、方案优势阐述、根据客户响应调整实现路径标准答案:C21 .在面向客户的营销和支撑过程中,不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同,主要分为六个阶段四方面。以下不属于投标阶段工作重点的是OOA、商务模式、技术方案、设备选型、软件功能、服务要求等。B、点对点应答到位,适度展开优势。C、整体规划及架构。D、紧扣标书需求分析标准答案:A22 .哪个是谈判的初级阶段?()A、申明价值B、产品价格C、创造价值标准答案:A23 .哪个是谈判的中级阶段?()A、申明价值B、产品价格C、创造价值D、克服障碍标准答案:C24 .哪个是谈判的高级阶段?()A、申明价值B、产品价
8、格C、创造价值D、克服障碍标准答案:D25 .商务谈判正式开始后,第一个阶段是:()A、谈判签到B、内容介绍C、方案呈现D、谈判开局标准答案:D26 .了解客户业务最有效的方法是O()A、客户调研C、询问他人D、自我学习标准答案:A27 .以下对解决方案描述错误的是O()A、解决方案力求越厚重越好B、解决方案不应该成为功能列表C、解决方案应避免运用口语化语言D、解决方案需要通过评审才能提交给客户标准答案:A28 .以下哪些不是撰写解决方案需注意避免的问题O()A、无主动客户接触的意识,全被动接受态度B、关注自己的诉求,忽略客户的诉求C、忽略技术钻研,浅尝辄止D、逻辑清晰,焦点突出标准答案:D2
9、9 .形成针对性编制解决方案的思路不包含以下哪个环节O()A、了解客户需求B、了解客户需求产生的背景,主要解决什么问题C、了解客户的业务D、客户内部权力争斗情况标准答案:D30 .客户在选择解决方案的过程中,经常会考虑“用户价值”,以下关于用户价值与成本之间的关系理解正确的是:()OA、用户价值二(新体验-旧体验)-替换成本B、只要新的方案、产品能覆盖旧的体验和替换成本,就能拿下该项目。C、解决方案经理在设计方案的时候应该首先追求用户新体验最大化。D、用户价值是一种及其主观的感觉,所以不能够被操控和塑造。标准答案:A31.在项目的售前支撑中,以下哪项不是解决方案经理的主要工作:OOA、需求引导
10、B、方案演示C、资源整合D、商务谈判标准答案:D32 .以下关于政企项目售前阶段的拓展流程,描述正确的是:()()A、发起需求内部立项正式报批招标谈判签订合同方案设计B、发起需求内部立项方案设计正式报批招标谈判签订合同C、发起需求方案设计正式报批内部立项招标谈判签订合同D、发起需求内部立项正式报批方案设计招标谈判签订合同标准答案:B33 .以下关于用户需求的控制与引导,不正确的是:()()A、挖掘真实的需求:需求提出的背景、项目的准确目的。B、确认准确的需求:用户对需求的理解产生偏移、碎片化,需要通过有技巧的挖掘和引导实现重新组织。C、定制需求对应的方案:站在用户的角度提出最合理的高性价比方案
11、才是王道。D、实现需求对应的目标:设计新的系统或平台达成客户的意愿。标准答案:D34 .为了控制与引导用户需求,针对用户需求的分析和技术方案实现,需要考虑的维度不包括:()OA、商务可行性分析B、技术可行性分析C、项目资源D、实施周期标准答案:A35 .哪个不是电话礼仪形象的要素:()A、时间和空间的选择B、通话的态度C、通话的内容D、通话的结果标准答案:D36 .在和客户交谈的过程中,客户肢体动作描述正确的是:()A、探出身体表示没兴趣B、打哈欠,希望改变话题C、时时看表表示想结束D、环抱胳膊表示拒绝,不同意标准答案:A37 .客户拜访的销售目标是:()A、认识客户B、与客户聊天C、获得客户
12、做出承诺D、参观客户工作地点标准答案:C38 .哪个不是明确销售目标?()A、明确的预算B、具体的时间计划C、使用人员明确D、与方案无关标准答案:D39 .哪个不是约见客户时提问类型?()A、暖场类问题B、开放类问题C、现状类问题D、期望类问题标准答案:B40 .约见客户时哪种提问类型是开场拉近关系有效方法?()A、暖场类问题B、开放类问题C、现状类问题D、期望类问题标准答案:A41 .交流结束前,应该O总结确认。()A、当面B、邮件C、短信D、微信标准答案:A42 .销售活动中以问题形式进行调查(或探索)的模式用:()A、 SPINB、 SPARC、 FABED、 SWOT标准答案:A43
13、.商机挖掘中,状况性询问()问题。()A、背景B、难点C、暗示标准答案:A44 .下列哪个是差异化呈现的工具?()A、 SPINB、 SPARC、FABD、FABE标准答案:C45 .买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段,叫做()A、客户拜访B、需求挖掘C、商务谈判D、优势呈现标准答案:C46 .对于一个企业来说,增加利润最直接的方法是:()A、增加营业额B、客户拜访C、降低成本D、谈判标准答案:A47 .增强谈判力最重要的内容是:()B、时间C、投资D、知识E、技能标准答案:E48 .谈判成功的基石是:()A、尊敬与信任B、尊重与
14、信任C、尊敬与沟通D、尊重与沟通标准答案:B49 .谈判的O是交换。()A、本质B、特点C、原则D、定义标准答案:A50 .下列表叙正确的是O()A、项目成本随着进度的较少而增加B、项目成本随着进度的拖延而减少C、项目质量标准的提高会增加项目的成本D、在对项目进度、成本和质量进行集成管理时,仅仅只注意这三个方面相互协调和综合管理标准答案:C51 .在项目管理中,在哪种项目上需要书面的变更通知单。OOA、大项目B、小项目C、进度不可以调整的项目D、论大小的所有项目标准答案:D52 .集团大客户专线建设开通过程中,出现V35协转AIS告警的原因是()()A、光路不通B、2M电路不通C、用户设备损坏
15、D、电路丢包标准答案:B53 .验收工作要求工程资料与工程实际情况相符且准确无误,各项指标符合设计要求,所有()应符合机房标准化管理要求()A、标签标识B、线路C、端口D、网线54 .中国联通政企业务跨域业务开通测试由()组织实施,该客户业务需求的发起方为主调方()A、主调方B、被调方C、运维部D、市场部标准答案:A55 .中国联通项目在工程竣工投产阶段的试运行,一般试运行期为()个月()A、1B、3C、6D、12标准答案:A56 .随着项目生命期的进展,资源的投入()OA、逐渐变大B、逐渐变小C、先变大再变小D、先变小再变大标准答案:C57 .确定项目是否可行是在哪个工作过程完成的OOB、项
16、目计划C、项目执行D、项目收尾标准答案:A58 .在以下组织中,最机动灵活的组织形式是O()A、项目型B、职能型C、矩阵型D、复合型标准答案:C59 .对于风险较大、技术较为复杂的大型项目,应采用OOA、矩阵型组织结构B、职能型组织结构C、项目型组织结构D、复合型组织结构标准答案:D60 .项目型结构适用于以下哪种情况O()A、项目的不确定因素较多,同时技术问题一般B、项目的规模小,但是不确定因素较多C、项目的规模大,同时技术创新性强D、项目的工期较短,采用的技术较为复杂61 .以下哪一个不是项目团队的特征O()A、目的性B、临时性C、封闭性D、双重领导性标准答案:C62 .下列表叙正确的是:
17、()A、项目成本随着进度的拖延而减少B、项目质量标准的提高会增加项目的成本C、在对项目进度、成本和质量进行集成管理时,仅仅只注意这三个方面相互协调和综合管理标准答案:C63 .礼仪的核心是:()A、礼貌B、尊重C、尊敬D、友好标准答案:B64 .男士着正装时,全身着装不超过几种颜色为宜。()A、1B、2C、3D、4标准答案:C65 .下列哪项不属于电路租用的特点O()A、高速、安全、可靠,可支持客户端多种网络设备和通信协议B、全透明数字网,传输质量高,网络时延小C、利用我司传输网络自愈环更可保障客户网络链路不中断,使信号传输更稳定D、共享IP承载网带宽标准答案:D66 .单一来源采用哪种合作方
18、式O()A、谈判型合作B、综合比选C、询价D、直接指定标准答案:A67 .ICT项目硬件增值税率为O()A、OB、0.1C、0.1D、0.1标准答案:D68 .ICT项目软件(自主研发)增值税率为OOA、OB、O.1C、O.1D、O.1标准答案:B69 .项目的“一次性”含义是指()()A、项目持续的时间很短B、项目有确定的开始和结束时间C、项目将在未来一个不确定的时间结束D、项目可以在任何时间取消标准答案:B70 .在项目管理中,项目范围界定时经常使用的工具是()()A、工作分解结构B、需求分析C、可行性研究D、网络图标准答案:A71 .在项目管理中,项目范围核实关心的是()()A、改善项目
19、成本和进度的精确性B、检查项目交给客户前的最后活动C、记录项目产品或服务的特征D、接受而不是纠正项目范围界定的工作成果标准答案:D72 .项目经理在选择团队建设具体活动时,可考虑专门的活动或个人行为。活动的首要目的是提高团队绩效。O不属于团队建设活动。OA、项目经理在网上为团队成员组建一个工作群B、定期召开会议,评价团队绩效C、集中办公标准答案:C73 .项目经理要为安全检查员(目前只有1人从事该岗位,必须每天进行现场巡视)配备备用人员,这说明?()A、项目经理使用团队管理的技术和方法,进行了团队管理B、项目经理应用团队建设的技术和方法,进行了团队建设C、项目经理使用概率影响矩阵进行了风险的定
20、量分析标准答案:A74 .你已经被任命为一项新项目的项目经理,必须准备项目范围说明书。为帮助制定项目的框架,你决定制定工作分解结构以描述工作的规模和复杂程度。没有现成的工作分解结构模板可利用,为了准备工作分解结构,你首先必须:()A、确定项目的主要可交付成果B、确定项目的每个可交付成果的组成成分C、明确主要任务75 .在项目管理中,编制项目进度计划的方法不包括OOA、关键路径法B、关键链法C、甘特图法D、箭线图法标准答案:D76 .在项目管理中,通过项目节点网络图给出项目活动顺序安排的方法是OOA、前导图法B、箭线图法C、条件图法D、网络图模板法标准答案:A77 .项目资源计划工具不包括()(
21、)A、资源矩阵B、甘特图C、资源需求清单D、资源负荷图标准答案:C78 .在项目管理中,若已知PV=220元,EV=250元,AC=200元,根据挣值分析法,则此项目的SV和项目状态是()()B、项目比原计划滞后,-30元C、项目提前完成,50元D、项目比原计划滞后,-50元标准答案:A79 .项目集成计划是由谁来制定的。O()A、高级管理者B、职能经理C、项目经理D、项目团队标准答案:D80 .按优先级或相对等级排列项目风险,属于O的输出()A、定性风险分析B、定量风险分析C、风险管理计划D、风险监视表标准答案:A81 .项目经理有责任处理项目过程中发生的冲突,以下解决方法中,会使冲突的双方
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