2024级市场营销专业人才培养计划.docx

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1、2024级市场营销专业人才培育支配一、专业培育目标主要面对供电企业及其他工商服务企业经营、管理和服务一线，培育适应市场须要，驾驭肯定的市场营销、电力生产等方面的基本理论，熟识电力企业生产经营管理的特点，又详细较强动手实力和实践操作实力的德智体美全面发展的高素养技能型人才。1、酷爱社会主义祖国、拥护中国共产党的领导；懂得马列主义、毛泽东思想的基本原理、邓小平理论和“三个代表”重要思想；遵纪遵守法律，酷爱劳动，具有良好的职业道德；团结协作，具有开拓精神。2、驾驭本专业所必需的基础学问、基本理论和基本技能，能从事市场营销一线工作和电力营销特定工种的工作，具有分析解决电力营销过程中出现的实际问题的实力

2、。3、具有健康的体魄，良好的心理素养和社会适应实力。二、毕业生就业范围就业方向：供电企业及其他工商服务企业从事营销业务及管理工作。岗位群：核心岗位群：企业的一线营销人员、营销管理人员特色岗位群：电力营销中客户受理员、抄表收费核算员辐射岗位群：仓储管理员、电子商务网上交易员、市场调研与分析员、物业管理员、超市收银员三、招生对象、学制中学毕业生，学制三年。四、人才培育规格人才培育规格见下表。学问结构与标准序号学问结构学问标准相应课程1思想文化驾驭肯定的哲学原理、必要的法律学问，理解思想道德修养与邓小平理论和毛泽东思想的重要思想概论，具有良好的职业道德和行为规范驾驭公文写作、文秘学问具有必备的体育学

3、问驾驭计算机应用基础学问驾驭英语与数学的基本学问法律基础，毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论，应用文写作，高校英语，数学，计算机基础,体育运动形势与政策2专业基础初步驾驭经济学的基本学问体系与分析方法，把握宏观经济理论与微观经济理论的基本学问。具有财务管理方面的学问驾驭经济法律的基本学问、财政、税收、金融的基本理论学问；驾驭统计核算、会计核算的基本理论学问；驾驭电力生产基本学问、经济学原理，统计学原理，会计原理，经济法，电力平安规程，电力系统基本学问，3专业综合驾驭市场调研、产品推广、市场营销策划、广告创意的基本理论学问；驾驭公关调查与策划及商务谈判的基本理论学问；驾驭客户管理、

4、市场管理销售公司管理的基本理论学问。驾驭工厂供配电学问、电能计量学问、电力营销基本学问具有驾驭消费者的心理活动的基本规律及测定的基本学问；市场营销学，市场调查，推销技术，广告理论与实务，市场营销策划,销售管理，电能计量，工厂供配电，电力营销业务与技能、电力法律法规4专业拓展熟识电力行业的特点，具有团结协作、严守规章、执行力强、忠诚企业、敬业爱岗的职业精神，公共关系建立和应用学问具有电子商务、网络营销的基本学问。CRM（客户管理系统）学问综合素养教化，消费者行为学，电子商务与网络营销、电力职业精神电力平安规程公共关系学市场营销学实力结构与标准序号实力结构实力标准相应课程与实训1基础实力具有运用辩

5、证唯物主义的基本观点及方法相识、分析和解决问题的实力，具有较高的政治觉悟具有肯定的应用文、公文写作及数学运用的实力；具有英语听说读写实力，达到全国高等学校英语应用实力考试（A级）；具有借助工具书阅读、翻译常用的英文函电的实力具有计算机应用的实力及信息的获得、分析与处理的实力全国高等学校计算机考试（一级）标准；思想道德修养与法律基础，毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论，高校英语，数学，计算机基础，体育运动、军事训练、计算技术，英语翻译2专业基础实力具有肯定的语言表达沟通实力，一般话水平达到国家三级甲等标准具有应用经济法律学问来维护企业和个人合法权益的基本实力；具有一般统计核算、会计

6、核算的基本实力；具备与岗位对应的身心健康的实力心理调适实力具有肯定的产品介绍实力心理健康教化，经济法，商品学，会计学，统计学，经济学基础，应用文写作，一般话实习，广告制作与实务，电力法律法规3专业核心实力具备全国高级营销员资格证书、电力客户受理员中级工、抄表收费核算员中级工证书之一具有肯定的产品推销技巧、市场营销策划技能、市场调研、公关及商务谈判技能；具有较强的电力营销技能具有较强的电力平安生产技能经济学原理，管理学基础，市场营销学，市场调查，推销技术，商务谈判，销售管理，工厂供配电，电能计量，电工技术，电力营销业务与技能，电力平安规程4持续发展实力具有较强的人际关系处理实力具备对营销危机事务

7、基本的视察、推断、应对实力具有测定消费心理，相识和分析消费需求的实力；具有相应的营销分析、管理和策划、创新实力具有较强的自学实力和获得信息的实力综合素养教化，消费者行为学，公共关系，国际贸易理论与实务，网络营销，社交礼仪，社会实践活动市场营销策划素养结构与标准序号素养结构素养标准相应课程或教学活动1政治素养毕业生要酷爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则；懂得毛泽东思想和邓小平和三个代表重要思想和科学发展观的基本理论；具社会主义核心价值观；遵纪遵守法律，有良好的思想品德、社会公德；具有服务意识和艰苦创业、团结协作精神。思想道德修养与法律基础，毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想

8、概论，心理询问，专题讲座，综合素养教化，形势与政策2身心素养具有肯定的体育、卫生基本学问。驾驭科学熬炼身体的基本技能，养成良好的体育熬炼和卫生习惯，达到国家规定的高职学生体育和军事训练合格标准。具有健全的心理和健康的体魄。军训1,体育，拓展训练，课外体育熬炼，球类竞赛，文艺活动，心理健康教化，学院田径运动会、足球赛、排球竞赛等，心理询问服务、心理健康团队辅导、心理健康教化专题讲座、心理健康学问宣扬等，青年志愿者行动；3业务素养酷爱市场营销专业，具有本专业的专业学问和专业技能；具有从事市场营销专业各职业岗位的实际工作实力；具有良好的职.业道德，较强的敬业精神和创新精神；具有爱岗敬业、自律、诚信、

9、进取、勇于创新的良好品质；具有较强的沟通与协作、协调与组织实力，并有良好的团队精神；有剧烈的事业心、责任心和社会责任感；良好的语言表达实力及与人沟通、共事的实力；具有吃苦耐劳、不屈不挠的韧劲。具有较强的执行力职业道德，就业指导，就业专题讲座，课程实习，顶岗实习，演讲与口才，纪念“五四”主题活动；“公民道德建设”主题活动;“文明月”创建活动；青年志愿者活动；拓展训练；升旗仪式、专题讲座与报告，假期社会调查、三下乡、专题讲座与报告、“百问百查”活动等4人文素养具有肯定的文学、艺术修养和人文科学素养；具有肯定的音乐，书画，审美等方面的素养。具备相关的社交、商务、服务礼仪素养社团活动，综合素养教化，心

10、理健康，音乐观赏，摄影，课外阅读，校内艺术节、现代社交礼仪五、理论课程设置及教学内容要求1 .形势与政策（64学时）主要讲授：介绍党和国家的大政方针、国际国内形势。详细内容由教化部确定。2 .毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论（72学时）主要讲授：毛泽东思想、邓小平理论的基本学问和“三个代表”重要思想，培育学生的马克思主义理论基本学问，相识到马克思主义的中国化是一个不断与时俱进的过程3 .思想道德修养与法律基础（52学时）主要讲授：主要讲授社会主义核心价值观和社会主义基本的法律制度，培育学生树立正确的价值观、人生观、法治观，确立为社会主义事业奋斗的远大志向和坚决信念。4 .高等数学通适部

11、分（52学时）主要讲授：微积分、线性代数和概率论初步等基本学问，具有肯定的数学应用技能。5 .计算机应用（52学时）主要讲授：计算机基础学问和Windows操作系统的基本概念及WindOWS98、Word2000Excel2000Pointpower2000等办公应用软件的操作技能；讲授Internet的基本学问和操作技能;网页设计的基本方法和数据库的基本学问。6 .高校英语（82学时）主要讲授：高校英语的基本内容，对学生进行听、读、说、写、译的语言技能训练，辅导学生通过英语应用实力A级考试考试。7 .体育（56学时）通过体育基本理论的传授和有效的体育实践，增加学生体质、促进学生身心健康的发展

12、，培育学生体育熬炼的意识和实力。8 .体育（拓展）（28学时）通过拓展训练融练学生团队意识，培育学生协作精神。9 .学生综合素养教化（64学时）这是为我院学生量身定做的素养教化包，内容包括心理健康、社交礼仪、就业指导、情商提升训练、职业精神培育等。在2024级学生中全面实施。10 .高等数学专业部分（30学时）针对专业须要进行数学基础的学习与应用，为学好专业打下基础。11 .专业英语翻译（24学时）通过专业英语翻译训练提升学生英语应用实力和专业基本学问12 .会计原理（52学时）会计核算对象、任务、基本方法，主要经营过程的简洁核算以及电力工作会计中的电力产品的成本核算方法及销售、利润的核算，电

13、力工业适用的会计报表；统计的基本学问和基本方法，统计工作的组织，统计资料整理和分析，统计指标和统计报表等。13 .经济学基础（60学时）通过学习本课程，能驾驭经济学的基本原理和基本分析工具，为学习其他专业学问打下扎实的基础，并能够运用所学的学问分析现实中经济方面所面临的各种经济问题和经济现象14 .统计学（56学时）该课程是关于相识社会经济现象或自然现象的总体数量特征的方法论科学。主要培育学生能用所学的统计理论与方法，解决实际经济或管理问题的综合应用实力。15 .社交与礼仪（26学时）通过教学，使学生了解现代社交礼仪在社会发展进程中的作用，熟识现代社交礼仪的基本构成，驾驭一些社交礼仪的基本原理

14、和技巧，提高自身的礼仪素养，文明程度和道德水准等。通过学习，学生驾驭礼仪基本理论，努力提高自身素养；运用礼仪原理技巧，不断提升自我形象。16 .财务管理概论（56学时）通过学习，使学生系统地驾驭介绍了资金的时间价值、财务分析、财务预算与内部限制的基本方法，以及筹资与安排决策、投资决策与营运资本管理等理财技术，具有肯定的全面、好用的财务管理新理念、新方法运用于实践的实力。17 .企业管理与企业文化（28学时）企业管理的意义，基本原理和方法，支配管理、生产管理、经济管理及现代化管理手段与方法和现代企业制度，介绍国家电网公司和湖南省电力公司有关企业文化和社会责任。18 .经济法（48学时）主要讲授：

15、企业主体法、物权法、合同法、反不正值竞争法、产品质量法、消费者权益爱护法、金融法、劳动和社会保障法等，学生具备基本的法律分析推断实力，具备肯定的爱护企业和个人合法权益的实力。19 .电力法律法规及案例分析（18学时）主要介绍电力生产、营销中的法律法规学问，通过理论学生和案例分析，培育法律应用实力20 .市场营销学（60学时）本课程主要让学生比较系统地驾驭市场营销学的基本理论、基本学问和基本方法,相识在发展社会主义市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性的相识，了解分析市场营销环境，探讨市场购买行为，制定市场营销组合决策，组织和限制市场营销活动的基本程序和方法，培育和提高应用市场营销原理

16、解决企业营销问题的基本实力，为学生毕业后能够较好地适应工作的须要打下基础。21 .电气商品学（30学时）从技术、经济、社会、市场和消费需求等多方面系统地探讨社会通用商品和电气设备的运用价值和全面评价商品质量22 .服务市场营销（20学时）介绍服务市场营销和电力客户服务的基本原理、技巧与留意事项23 .现代推销与谈判技术（56学时）驾驭现代推销与谈判的基本原理、程序，推销员自我修炼，找寻客户，推销洽谈,推销异议的处理，及依据不同产品及服务针对不同顾客实施不同的有成效的推销技巧24 .广告与图像制作（48学时）是一门综合性和实践性很强的课程，它综合市场营销学、心理学、传播学和图象处理等多门学科，同

17、时又是一门新兴的发展中的课程。25 .市场调查与预料（48学时）主要讲授市场调查与预料的基本理论和常用的市场调查、市场分析、市场预料的相关方法和技术，并通过案例教学、实践教学等模式，重点培育学生综合运用这些理论、方法和技术参加市场调查项目的实践实力和实际操作实力26 .营销策划（48学时）该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授市场营销策划的基本概念、基本理论和基本策划方法与技巧，培育学生将营销理论、策划理论及其他相关理论结合起来，分析问题、解决问题、进行实际营销策划的实力27 .电力系统基本学问（26学时）主要介绍电力企业生产、销售、管理等基本学问28 .电工技术（75学时）主要讲授：电工基础

18、、电工测量、电机与电力拖动的基本学问、基本原理、电工基本的测量方法与电量计算方法。29 .电力营销业务技能（54学时）主要讲授：用电营销管理的特点；制定电价的理论依据和原则，电价的分类、电价改革、现行电价及长期边际成本电费的收取方法，电费的构成，抄、核、收的有关业务；业务扩充的有关范围和内容；核算电量、损耗电量的计算，日常用电营销的详细内容。30 .电能计量（36学时）主要讲授：电能计量的基本原理，电能计量装置的配置、选型、安装与校验方法,抄见电量与计算电量、退补电量、电费计算的基本方法，计量装置故障进行一般性判别，反窃电案例分析。31 .工厂供配电技术（48学时）驾驭工厂变配电的基本学问，工

19、厂变配电系统各个环节及其主要设备的功用、基本结构、工作原理和操作要求等，为今后走向工作岗位打下扎实的理论基础。32 .电力平安学问（28学时）主要介绍电力企业各种平安规程。33 .电子商务与网络营销（48学时）重点介绍和电子商务、网络营销相关的EDl技术、网络平安技术、电子支付技术、现代物流技术及电子商务网站构架技术等。34 .经济应用文写作（28学时）主要讲授：条据（请假条、留言条、便条、收据、借条、和欠条等）、书信、支配、总结、报告、通知、演讲稿及记叙文、说明文和争论文等文体的写作方法。35 .公共关系学（36学时）通过学习公共关系学的基本理论和实务方法与技巧，增加公关意识，培育公关素养3

20、6 .销售管理学（36学时）本课程主要介绍营销渠道管理、营销人员管理和激励，营销渠道组织机构建设等内容。37 .消费者行为学（56学时）通过探讨消费者决策过程、影响消费者行为的个体与心理因素、环境因素等。为企业制定营销策略、制定消费政策等服务；更好地满意消费需求理论课小计1548学时（不含实践、试验学时）六、实践课程设置及内容要求1 .军训I国防教化和素养教化的重要举措，可以提升学生团队意识和克服困难的精神，养成听从的习惯等。2 .一般话训练重基本技能训练，提高学生理解、分析和运用一般话的实力，为将来从事的工作打好语言基础3 .现代社交与礼仪实训摸拟相关状况，进行礼仪模拟实训。4 .会计模拟实

21、训通过实习，学生对会计工作实际的运作有初步的实力，能初步进行作账及统计工作5 .产品销售实习巩固和加强学生在课堂上所学到的理论学问，培育、训练学生销售实力、分析问题实力、解决问题实力、创新实力6 .市场调查实训了解市场调查活动的过程特点，熟识市场调查的基本方式、方法，驾驭市场调查的基本技能，完成从相识一一设计一一实施一一运用的一体化训练7 .企业形象策划与广告制作巩固和加强本课程所学学问、了解企业形象策划与广告制作的基本方法、熟识企业形象策划与广告制作的基本技能、驾驭企业形象策划与广告制作的程序、完成相应的广告设计任务。8 .电子商务摸拟实训使学生驾驭有关电子商务及网络营销前台和后台推作技能及

22、有关应有技巧9 .电工工艺实训通过实习，学生驾驭常用电工工具的运用方法，导线连接方法，屋内外配线等方法与技能10 .电能计量实训通过实习，熟识电能计量装置的原理，经过修校（室内、现场校表）、屋内配线、屋外配线、配表、装表、PT和CT试验岗位的训练，可以进行典型计量装置的安装与接线，熟识电度表检修项目、检修方法及质量标准，了解电度表和常用互感器的校验方法及电度表调整的方法。11 .电费核算实训通过实训驾驭电费核算的方法与技能12 .营销策划实训通过对营销项目的策划，训练学生具备肯定的策划实力与技巧13 .商务谈判实训通过实习加强学生对书本上商务谈判理论学问的理解，了解商务谈判的策划与方式，驾驭商

23、务谈判14 .市场营销综合实训通过组建团队进行营销实战、电子模拟企业经营强化学生对市场营销学中的产品、渠道、价格、促销等4PS策略的基本内容的驾驭，完成理论学习向社会实践的过渡15 .电力营销仿真实训通过实习，熟识业扩报装专责、营销专责、线损专责、供用电合同管理专责、电费专责、计量专责的工作内容。16 .技能竞赛在其次和第四学期，对学生基本技能和专业技能竞赛，提升学生的动手实力和实践技能17 .毕业设计结合生产实际选择毕业设计课题，用所学的学问进行设计，经过答辩，给出评语和成果。18 .职业资格培训与考试通过技能训练和相应的理论培训，使学生能顺当通过口试、笔试、模拟操作和实际操作等考试，达到技

24、能鉴定相关工种的中级工水平，并获得劳动部门颁发的相应技能等级证书。19 .顶岗实习原则上到所就业单位跟班实习，了解单位状况和工作实际，训练学生角色转变。相关实训546学时（21周）毕业设计78学时（3周）顶岗实习468学时（18周）52学时（2周）技能考证训练小计1358学时（加上实践试验192课时）理论课：实训课53.7：46.3七、专业教学执行支配见附表：2024级市场营销专业教学执行支配八、有关说明本支配针对2024级营销专业制定。在执行中可能与本支配稍有出入，并可能会依据社会须要进行必要的调整。教学执行支配中的形势与政策课程详细支配，会依据教化部和湖南省教化厅的教学内容支配而进行，详细课时可能与执行支配稍有出入。学生全部理论课程和校内实训项目均在第一至第五学期内完成，第六学期进行顶岗实习，办理毕业手续。