品牌策划方案5篇.docx

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1、品牌策划方案5篇为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先订立好方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是为小伙伴们共享的品牌策划方案最新5篇，希望对您有所帮忙。品牌策划方案篇一一、宁镇扬三市旅游市场的景观特色南京作为六朝古都，文化古迹遍布：中山陵依山而建，夫子庙建筑群古色古香，中华门气派宏伟；另外，还有灵谷寺、石象路、三国东吴所筑石头城遗址、明代朱元璋的陵墓（明孝陵）以及革命纪念地雨花台等。古老悠久的文化遗产、现代文明的经济都市，与蔚为壮观的自然景观构成了南京独特的园林城市风貌。镇江的风景名胜体现着自然与人文、山水与

2、文化的沟通与融洽Q镇江市宗教文化源远流长，千年古刹金山江天禅寺是水陆道场的首创之地，成为佛教圣地。焦山定慧寺已故主持茗山是全国十大高僧之一，佛学深湛，在华人世界中有着特别高的地位。宝华山为“律宗第一山”，是明清时期全国最大的传戒道场，茅山道院被誉为“第一福地、第八洞天”。扬州是中国优秀旅游城市，有重点文物保护单位和文物古迹147处，旅游景区、景点40多处，其中，5A级1个，4A级景点7处，3A级10处。瘦西湖一蜀岗名胜风景区名气天下，何园、个园、还有汉广陵王墓隋炀帝陵和清代盐商的汪氏小苑、吴道台宅第等深宅大院，以及东圈门、东关街历史街区和古运河、凤凰岛等特色风光以及大明寺、高旻寺、文峰寺等佛教

3、文化游览胜地。通过以上旅游资源的概述，我们不难看出，宁镇扬区域的旅游资源的种类丰富、各具特色,而且旅游资源之间具有紧密的关联，大多数景观是以人文自然景观为紧要代表，整体的旅游景观效果好。这种先天的旅游资源优势，为后天的旅游品牌合作打下了基础。二、宁镇扬旅游市场品牌形象的定位与凝结宁镇扬三地在之前的旅游发展过程中己经渐渐的形成并完满自身的旅游品牌形象，但是，随着旅游趋势的变动和宁镇扬同城化规划出台后打造整体品牌形象的需要，三地应当在自身现有的形象基础上，以核心的文化主线为引导，凝结出综合三地特色的品牌形象，同时适时调整各地的旅游形象，使之更加适应1+3的市场需求。这紧要是解决分与合的关系，要在各

4、个分品牌形象的基础上打造综合三地的整体形象，给域内外的游客或者潜在游客留下深厚的印象。1 .整体品牌形象的定位打造。宁镇扬应联合塑造鲜明的区域旅游整体形象，用整体形象弥补自身个体形象不突出的近况，以实现一种综合的效果。规划提出打造“扬子江之旅”的品牌，但是这样的形象仍然显得很空洞，需要进一步的充实，例如宁镇扬文化及其特色发源于江南文化，“寻梦江南，山水之旅”这形象定位比较符合宁镇扬的实际，更能凸显宁镇扬的整体形象，更具个性与魅力。也可以围绕这一形象理念，针对不同的客源市场和相应的路线产品采取不同的宣传口号，如“游宁镇扬山水，赏民俗风情”、“游江南圣地，品淮扬美食”等；而针对文化旅游者，也可以提

5、出“辉煌的南国中心，佛徒的心中圣地”等等，这一类的宣传口号之类。同时也要打造基于整体品牌的标志，可以通过一些简单而富有含义的标志构成，搭配不同的宣传口号使用，实在要看实在旅游产品的内容来深度策划。2 .南京地区的旅游形象。南京地区江南文化深厚，民国文化的影响力较大，所以要突出南京围绕古都而显示的城市特征。南京原有的形象为“绿色古都，文化之城”。南京的旅游形象定位应是“历史深厚的江南古都，景色秀美的现代名城“。相应的旅游形象宣传可以定位与“一城山水、十朝都会地，浓郁人文、泛爱帝王州”，彰显其历史与现实的突出地位。3 .镇江地区的旅游形象。镇江的佛教、道教、山川文化旅游资源丰厚，所以镇江旅游形象的

6、定位可突出其以宝华山、金山、焦山和茅山等宗教名山的超强影响力，偏重吸引宗教信仰较普遍的客源地信众的光顾，因此镇江的旅游形象可定位为“天下第一江山，宗教旅游胜地”，旅游形象宣传口号可以定位为“第一江山春好处，绝世佛道由此传”。4 .扬州地区的旅游形象。扬州的旅游资源的休闲性强，紧要以历史文化名城的形象对外宣传，园林特色比较突出，所以扬州旅游形象定位为“江河饶灌的城市园林，修身养性的历史名城”，相应的，现在使用的旅游宣传口号“诗化瘦西湖、人文古扬州，给你安静、还你活力”就较为美妙秀气，突出了扬州的精致。三、基于三地整体品牌形象的特色产品开发三地旅游市场整体品牌形象，总体名称“扬子江之旅”系列游,可

7、以依据市场需求进一步开发向下定位的品牌产品。这也是解决名与实的关系，即确定的品牌之名，需要有确定特色的相关产品与之对应，否则品牌形象则失之空洞。因此，打造一个地区品牌形象与开发相关产品是一体两面的事。由于是打造整体品牌，所以要打破三地的行政界线，依据市场的实在需求，横向联合打造各种景点线路。以下依据产品需求市场的细分，供应一些横向整体联合产品的建议。1 .风景区联动游系列。联合钟山风景区、扬州瘦西湖风景区、镇江三山风景区。江南园林游始终是宁镇扬重头推介的路线，但是对回头客的吸引力很小，将南京雨花台、扬州个园、何园、镇江金山公园等这些各具特色的江南园林重新组合推出，不但会勾起老游客的新游兴，也会

8、延长期程游客在旅游地的逗留时间。植物赏析游。南京的梅花山、镇江的梅樱园是知名的赏梅胜地，南京的栖霞山是知名的赏枫胜地，镇江的南山风景区、扬州的个园是知名的竹海欣赏地。山岳观光游。南京的幕府山、紫金山、镇江北固山、金山等,将风格特色各异的山岳组合起来，将会为秀美的江南风光抹上一笔重彩。名湖水上风光游，可以联合瘦西湖，南京的玄武湖、莫愁湖、紫霞湖等与镇江的塔影湖，来打造一个关于三地湖景的特地路线产品。2 .江河联动休闲度假旅游产品系列。沿江观光游长江沿线的旅游开发始终以来都是宁镇扬旅游发展的一个紧要课题，南京在乐观打造滨江风光带，镇江除了打造润扬大桥南岸的长江公园建设之外,还乐观建设江心洲国家级旅

9、游度假区，扬州正在乐观建设长江北岸风景区，瓜洲古镇的开发，三地沿江联合互动开发，将会为整个地区的旅游产品系列加添亮色。3 .宗教文化旅游产品系列。宗教寺院游，扬州高旻寺、大明寺、文峰寺、镇江金山、焦山、宝华山、隆昌寺、茅山道院、南京的灵谷寺、栖霞寺等是旅游者宗教旅游和朝拜的圣地，可以为有佛教喜好的游客量身打造三地佛文化的相关产品。4 .民俗节庆旅游产品系列。南京夫子庙金秋美食节，金陵灯会,南京国际梅花节，扬州烟花三月旅游节，观音山香会，镇江金山旅游文化节，茅山旅游文化节，扬子江鲜美食节等。5 .商务会展旅游产品系列。区域内外和国内外商务往来，经济沟通频繁，国际、国内各种类型的会议展览活动浩繁，

10、随着长三角地区商务活动的频繁，会展旅游将会在近期呈现连续快速发展的趋势，针对这一发展趋势应以南京为中心，结合宁镇扬周边城镇特色开发商务会展旅游。四、打造三地整体旅游品牌形象的保障措施1 .明确政府主导地位，加强整体旅游规划、协调当今旅游开发,观念先行。大旅游、大资产、大市场是区域旅游合作的关键。大旅游的内涵不但限于南京，镇江，扬州旅游城市的各自发展，而是实现三地的共同发展。大资产不应受限于行政区划，三个城市间的联动才是大资产。大旅游大资产大市场，必必需有政府牵头，来订立整体的旅游市场的单项发展战略规划。政府主导始终是我国旅游业发展的主导战略，各级政府在旅游业的政府主导型战略中，紧要实施的是观念

11、主导，政策主导，管理主导，资金主导。政府在旅游业发展的过程中身兼事业发展者、市场监督者、行业引导者、开发推动者和资源投资者的多重角色。对于宁镇扬这一区域而言，行政隶属关系的多而杂性限定了当前政府在旅游资源整合过程中仅仅起到了保证合作良性发展的作用,却无法建立具有实际协调意义的整体协作关系。为此，除了三地的综合旅游规划外，还要成立一个市际间的联系协调组织，以实现宁镇扬区域旅游合作过程中理顺各种利益主体之间的关系，发挥政府的宏观引导、规划、协调作用。2 .实现区域联合宣传促销，强化宁镇扬整体旅游品牌形象宁镇扬区域具有极好的市场进入条件，但以前由于在市场营销方而未能联合促销，整个区域在旅游者心目中没

12、有一个清楚的概念，要强化整合宁镇扬旅游资源的优势和特色，区域内部应加强联系，充分利用广告，多媒体等宣传手段加强对外联合宣传，重点推介，树立区域旅游整体形象，以树立宁镇扬旅游的优质品牌扬子江之旅,力求给消费者清楚、明确、生动的区域旅游整体形象。旅游形象的促销，实际上不但是旅游产品的推销，更紧要的是成功的系列旅游路线的推销，所以在区域旅游合作中，联合推销、总体宣传是完全必需的。在对外宣传促销方而，宁镇扬地区应当订立统一的市场营销计划，突破行政区的禁锢，针对区域内、外市场特点，着眼于发挥板块效应，将该区域的总体特色、各构成部分的特色，通过快捷多样的宣传形式打开。譬如，邀请国内外旅游记者、旅游作家和旅

13、游商来采访报道和考察，或者组织宣传队伍自动出击,对外宣传促销，将区域旅游形象清楚地宣传到旅游者那里。宁镇扬联合促销，就要成立旅游联合推广机构，三市都要从年度促销经费中列出联合促销费用，在国际，国内旅游市场中联合推广宁镇扬整体旅游形象。另外，宁镇扬各景区（点）在门票上可以加大联合，或者依照实在的旅游线路来实施套票，套票要低于单票总和，并在确定时间内有效；也可以实行折扣优惠，即在参观宁镇扬任意一地之后，可在确定时间内参观其他两地，实行门票折扣优惠。这样，可以捉住本地的游客，同时也给了他们时间的自由度。3 .加强旅游人才培养，强化三地信息互通旅游业的发展以旅游专业人才为保障，而人才的培养则依托于各类

14、专业院校。因此，在推动宁镇扬旅游同城化的进程中，各级政府必需重视建立或填充各类专业院校，重视教育培训与市场需求相结合，不绝调整旅游人才培养的方针和方式，充分发挥各类院校的作用，培养出适应市场需求的旅游方面的专业人才。加强宁镇扬区域旅游信息体系建设，建立宁镇扬公共信息平台,实行统一的、开放的、交互的信息传递网络；建立特地网站，发布旅游地及时信息一一天气、游客数量、宾馆预订、交通情形等等，让游客及时了解旅游信息，全身心感受旅游服务，能够更准确、更便捷、更全面地认同宁镇扬区域旅游发展理念，提升对该区的认知满意度，进而从整体上提升本区域旅游的质量。4.推动三地旅游景点资源的资本经营与资产重组宁镇扬区域

15、旅游合作的目标是形成一个具有市场竞争力的旅游产品品牌。然而，宁镇扬三地旅游景点资源的开发，由于是各地政府单一投资，政府既是投资者，又是经营者，其产权模糊，经营权与全部权无法进行分别。政府由于受其财力的限制，无法对全部景点进行大规模的、连续的投资，致使宁镇扬三地很多资源初步投资开发后无法进行深层开发，更谈不上形成自身的品牌。由于宁镇扬区域旅游合作涉及很多政府层面的利益主体，使得这一问题更加突出。推动旅游景点资源的资本经营和资产重组可以较好地解决这一问题。旅游景点资源开发企业可以利用景点资源的无形价值，通过将其经营使用权及前期投入资本作股，与有投资实力的公司进行资产重组，解决投资主体单一所带来的资

16、金缺乏的缺陷，从而解决产品的深层开发问题，也解决了旅游市场产品供应动力不足的问题，提高旅游产品的吸引力。另外，通过资本经营和资产重组，可以实施品牌的嫁接和延长。对于建立起良好的旅游企业集团来说，实施品牌经营战略不但能够最大限度地发挥集团优势，降低市场拓展费用，而且能给集团所属其他企业供应良好的形象，以获得消费者的忠诚和支持，扩大品牌的影响力。品牌策划方案篇二一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在确定程度上还不是特别完满，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。二、目标群体企业或组织团购：紧要目标群体。个人：辅佑襄助目标群体

17、。三、营销导向下产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自身市场，而不绝努力探求质量与随社会发展或需求提高而不绝创新产品才有可能占有更大市场。在营销导向下产品，首先，产品紧要功能要与目标群用需求相对应，满足目标群使用。其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应。再次，加添产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等。四、推广方法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业认得，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品呈现会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展产出

18、品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品呈现会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参加技术展览会或科技展览会，把我们产品列入工业展览会，供应产品实物和认真资料。对其它客户进行产品认真介绍,这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行沟通,知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是普通化行业，借助大众广告媒介所挥霍可能不但是那说不出xx%广告费，而且费用过高,新成立企业势必负担过重。找到与自身最贴近商场

19、，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好一点是可以省去了自身找寻、培训I、建立同期维护和修理服务站费用。品牌策划方案篇三一、前言“预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体，于20xx年10月正式成立。掩盖全市具有确定名气和影响力的装饰、建材企业，而且整合国际国内享有确定声誉的品牌产品（首批品牌战略合作成员：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷）。以强强联合的方式，最大限度的为消费者供应透亮、互动的品牌同盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。而且

20、在各成员之间建立沟通沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。二、市场分析1）市场背景随着人们生活水平的渐渐提高，同生活紧密相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。20xx年开始的高速发展的房地产市场给家装市场连续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展快速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关资产市场方兴未艾，竞争也是特别激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面对着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，相像浩繁家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装

21、修、瓷豉、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不但挥霍钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品？2）产品说明“预知家”品牌产品以推动扬州家装事业为已任，提倡绿色装修、欢快装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。同盟国际国内享有确定声誉的品牌产品，以透亮、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。三、广告策略1）广告目标1、加强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度2、确立“预知家”的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传

22、播者及专业引导消费顾问3、“预知家”品牌产品针对家装市场与消费者创造供应需求的平台4、突出“预知家”品牌产品旨在严格打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。2）广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，提倡绿色装修、欢快装修为宗旨。3）广告标语1、预知家一预制健康的家2、由于一一有了“预知家”所以一一将来美好生活，任由你揽入家！4）广告媒介1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的,紧要品牌形像的宣传（含合作会员的名称）及活动主题内容。如扬州晚报现代快报广播电视报等2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单（印上广告标语），随

23、本地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看到宣传单，实现了信息传递的功效。3、现在拇指闲谈一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群，利用移动电话SP短信宣传，无疑是一个亮点4、POP海报宣传。紧要起到告知时间和活动内容的作用，搭配现场活动宣传5、住宅区推广。宣传优惠、装修、料子等知识的普及，依据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式显现。6、电视7、公交月台看板四、公共策划D活动计划活动时间：待定活动地方：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2）活动方案：活动名称：放心家装公益课堂主办单位：“预知家”承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板

24、、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷顾问：待定负责人：待定2）活动流程活动开始前：（布置）小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场合布置音箱设备、桌椅摆放位置（定位）。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包含教室内场合设备、宣传的前期准备。活动开始阶段：地方：（小区广场）由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员布置座位。主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“预知家”品牌的简介，整个活动过程必需有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“预知家”保管地方：（室

25、内场合）同样桌椅的定位摆放，人员座位的布置，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担负，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。活动一：主题：家装知识宣传目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识（家装信息、料子行情、疑点解答等），间接的了解到“预知家”品牌产品的内容及合作成员实力。时间：9：OO开始内容：以宣传台的模式与消费者一对一的沟通，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。活动二：主题：现场抽奖目的：利用“问卷调查表”从侧面了解到消费者对“预知家”品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。时间：11：00内容：依据参加者所填写的调盘问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表

26、”可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品活动三：主题：家装培训目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。时间:10：0011：00内容：课堂形式沟通，讲解家装信息、料子行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。活动结束：工作人员进行现场环境清理。备注：以上全部的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。五、广告实施阶段导入期：这一阶段约莫要半年，紧要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家”一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，变化家装业主们传统

27、消费观念。生长期：这个阶段约莫要一年，在前一阶段广告宣传的基础上,进一步提升“预知家”的品牌形象，让大家一想回回到家中中装，就想到“预知家”。连续期：紧要是连续利用公关活动来连续品牌的形象和生命力其它准备物料一）需要设计和制作的内容1、名片，工作证2、随报纸发送的夹页宣传单设计3、POP海报（现场活动用）4、问卷调查表（抽奖用）5、制作背景主题内容（室内讲座用）6、长条幅设计7、各合作成员名称标示牌（放于咨询台上的）8、报纸广告二）需购买的物品和准备的1、抽奖礼物。2、大号气球2只一4只。3、音响设备1套。4、摄像设备。5、桌、椅、遮阳伞。6、借用宣传3.15的海报。7、奖品。8、各合作成员自

28、身的宣传海报。六、广告费用预算（略）。品牌策划方案篇四一、卷烟品牌包含以下三大内容：1、卷烟品牌价值卷烟品牌价值紧要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信任与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。2、卷烟品牌文化卷烟品牌文化，指通过予以品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。3、卷烟品牌个性品牌个性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维。二、卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则1 .必需从战略高度把握全局和思考问题。依据卷烟行业发展的基本方针和战略任务，把握行业

29、品牌发展的战略和中长期发展规划，订立营销组合战略，系统开展营销策划。2 .必需以全面的信息为依据。通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料，必需时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划,以加添决策和策划的全面性和科学性，减少其盲目性和风险性。3 .必需进行系统的营销策划。卷烟营销策划包含营销计划订立、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节，各环节缺一不行，要重视各环节的策划，同时还要衔接好各环节间的有机联系。4 .必需以科学技术为手段。它要求不但要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅佑襄

30、助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。5 .必需重视权变管理。企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和结构类型。依据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。6,必需重视策划方案的可操作性。卷烟营销策划方案是要用于引导营销活动，其引导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别紧要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也肯定要耗费大量人力、物力和财力，同时管理多而杂和效果低下。7 .必需重视策划创意的新奇性。新奇的创意是策划方案的核心内容，品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，

31、这样才略给受众以全新的感受，加强品牌形象传播本领。8 .必需把握好活动投入产出效益。经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销策划活动开展前后的更改情况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程掌控，躲避活动挥霍和无效投入。三、卷烟品牌营销策划的案例及策略分析1.多情环一一体验营销一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着清醒的头脑呢？所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思考、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人肯定吸烟，吸烟的人肯定多情。9 .碧玉刀一一

32、跨界营销英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界抢劫，也可以跨界合作。跨出界限，天地空阔。面对红塔银行的时候，谁曾忘掉红塔山？在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、资产跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似不冷不热一刀，实则蕴锋无限。10 长生剑一一社群营销歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的移动电话，都是这样子的，一刻不行放弃！移动电话已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友情更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，

33、微信群、群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。11 霸王枪一一口碑营销这世上只有一种人不会传播口碑：死人！口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传说。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻拦与禁止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻拦。12 孔雀翎一一绿色营销天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。绿色发展成为当今江湖人的理想。实施绿色营销，提倡绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后广告时代，提倡文明吸烟、建设和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦

34、发挥效力，相像孔雀开屏，辉煌绚烂。13 离别钩一一服务营销“你用离别钩，只不过为了要相聚。”服务好消费者是一切商品营销永恒的主题、永久的使命。烟民的服务需求总是简单，但对烟民的服务确定没有那么简单。在后广告时代，以大数据为基础，为关键用户、紧要用户供应点对点、心对心的个性化服务，将成为卷烟品牌营销的“离别钩”，勾住烟客的明月心。14 拳头一一终端营销世界上的事，有很多都是这样子的，越原始，越有效，譬如，拳头，就始终是最有效的武器。终端建设、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后广告时代，以终端陈设、终端动销为根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力

35、“拳头”，一拳打得百拳开。品牌策划方案篇五一、营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的“大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，订立出适合本土化营销策略。二、宣传目标2.1、 成功的打造一整套适合本土化宣传策略；2.2、 找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。2.3、 营销策略偏重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必需树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度,培养自身的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。2.4、 本土定位A、形势认得目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的

36、城市4S店的固定投资在100O至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费820年的时间才略回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。B、本店分析(一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维护和修理服务和配件供应，同时供应与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团自身的

37、经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维护和修理设备，不绝完满和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，（二）劣势（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作发挥不畅（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不方便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者努力探求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。（三）机会（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入

38、的不绝加添，生活水平的提高，汽车已经不再是往日的奢侈品，渐渐向着生活必需品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，将近100%确定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业资产群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速加添，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人确定要购车或者换车(3)调查结果表明，购买轿车30-40岁的年龄段中比例最高,正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包含其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不但刚刚起步，而且处于

39、上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。三、推广策略传播策略：在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土四化战术”：A、主题系列化对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，依据不同阶段确立相应的主题循序渐进。B、宣传新闻化在营销过程中，紧密与主流媒体，辅佑襄助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。C、公关节点化搭配奥迪4S店品牌发展建设，不绝递进与紧要事件影响节点，通过清楚、

40、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。D、宣传阶段化搭配不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及实在方式,以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如捉住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象。四、媒体策略：以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。A、主题推广语：1、奥迪4S店，成功人士装备圣地。2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境。3、奥迪4S店，你事业成就的见证者。

41、B、地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼）。通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间转达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力转达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎,并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅佑襄助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待订立。活动地方：（未定）C、成立粤华汽车群英会由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英构成。尽管奥迪汽

42、车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。五、广告推广5.1、 启动时机借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平常的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。5.2、 媒体选择(1)、户外媒体非内容性特征，完全躲避了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群宽容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告

43、的消费者接触率最高的媒体形式。(2)、电视宣传看过美国大片虎胆威龙4的人都应当清楚的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并掌控电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。从这个例子我们可以看出，广播电视媒体快速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。(3)、DM广告一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最终决议之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃决议。同时，

44、与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。(4)、广播电台奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有浩繁听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到乐观作用。六、发布策略户外广告、由于其画面的撞击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；实在就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。I)M广告、选择可

45、读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精准明确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。七、效益分析本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。八、执行计划九、广告方向通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的搭配，整套推出组合拳，乐观转达“奥迪4S店”的相关信息,大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。十、深度推广通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。