心血管药物行业前景分析.docx
《心血管药物行业前景分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《心血管药物行业前景分析.docx(18页珍藏版)》请在课桌文档上搜索。
1、心血管药物行业前景分析一、市场营销与企业职能迄今为止,市场营销的主要应用领域还是在企业。在下一节我们将会看到,市场营销学的形成和发展,与企业经营在不同时期所面临的问题及其解决方式是紧密联系在一起的。在市场经济体系中,企业存在的价值在于它能不断提供合适的产品和服务,有效地满足他人(顾客)需要。因此,管理大师彼得,德鲁克指出:“顾客是企业得以生存的基础,企业的目的是创造顾客,任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分,则不能称之为企业。”“市场营销和创新,这是企业的两个功能。”其中,“营销是企业与众不同的独一无二的职能”。这是因为:(1)企业作为交换体系中的一个成员,必须以对方(顾客)的存在为前提
2、。没有顾客,就没有企业。(2)顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务,才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要,顾客对他们所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及购买行为,决定着企业命运。(3)企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能,如生产、财务、人事职能,只有在实现市场营销职能的情况下,才是有意义的。因此,市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来,而且不断促使企业将营销观念贯彻于每一个部门。在现实中,许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视,但并未真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。如一些经理认为营销就是“有组织
3、地执行销售职能”o他们着眼于用“我们的产品“,寻求“我们的市场“,而不是立足于顾客需求、欲望和价值的满足。但是,市场营销并不等于销售。市场营销的核心是清楚地了解顾客,并使企业所提供的产品(服务)适合顾客需要。不做好这一工作,即使拼命推销,顾客也不可能积极购买。因此,企业尽管也需要做销售工作,但市场营销的目标却是要减少推销工作,甚至使得销售行为变得多余。全面构建和贯彻面向市场(顾客)的企业职能,关系到企业能否生存和健康成长。二、整合营销传播(一)整合营销传播的含义1992年,全球第一部整合营销传播(IMe)专著整合营销传播在美国问世,其作者是美国西北大学教授唐舒尔茨及其合作者斯坦,利田纳本、罗伯
4、特,劳特朋。唐E.舒尔茨关于整合营销传播的定义是:“整合营销传播是一种战略性经营流程,用于长期规划、发展、执行并用于评估那些协调一致的、可衡量的、有说服力的品牌传播计划,是以消费者、客户、潜在客户和其他内外相关目标群体为受众的”。按照乔治贝尔奇和迈克尔贝尔奇对唐E.舒尔茨定义的理解,“整合营销传播是一种战略性的商业流程,用来规划、开拓、执行和评估具备可协调、可测量、具有说服性和持续性的品牌传播(沟通)计划,该计划的目标是建立与消费者、中间商、潜在消费者、雇员、合作伙伴及其他相关的内部和外部的目标受众的沟通,产生短期的收益回报,并建立长期的品牌与股东价值”。美国广告公司协会(4As)定义:“整合
5、营销传播计划的概念,是指在评估如大众广告、直接反应广告、销售促进以及公共关系等多种传播工具的重要作用时,更充分认识到将这些工具综合运用所带来的附加价值,即整合运用后所带来的信息的清晰度、持续性和传播影响力的最大化”。可见,整合营销传播理论的内涵是以消费者为核心,综合、协调使用各种传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的信息,实现与消费者沟通,迅速树立品牌在消费者心中的地位,建立长期的关系,更有效地达到品牌传播和产品销售的营销目标。亦即,整合营销传播是整合各种促销工具,如广告、人员推销、公关、销售促进、直复营销等,使其发挥更大的功效的活动过程。(二)整合营销传播中受众接触的促销工具整合
6、营销传播的一个关键因素是营销企业必须了解各类沟通或促销工具,并知晓如何使用它们来传递公司或品牌信息。这就客观要求营销企业必须明晰每种消费者能够接触到的促销工具与目标受众沟通时的价值所在以及它们如何能够形成一个有效的整合营销传播方案。(三)整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中,营销企业需要结合各种促销组合要素,平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。可以说,整合营销传播管理实际上就是与目标受众进行有效传播的过程,包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。三、整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和功能,为每种要素制定正确的策略,确定它们如何进行整合,为实
7、施进行策划,考虑如何评估所取得的成果,并进行必要的调整。营销传播只是整体营销计划和方案的一部分,因此必须能够融合其中。心血管疾病用药情况心血管疾病是一系列涉及循环系统的疾病,包括高血压、运动猝死、心绞痛、急性心肌梗死、冠心病、血脂、高血脂、降脂药物、心里衰竭、心律失常等。其中2021年中国心血管用药销售额为205.87亿元,同比增长3.9%o2021年中国心血管用药市场中,心脏治疗药销售额占比25.23%,占据心血管用药市场第一大比重;其次为血管保护药、血脂调节剂、钙通道阻断药,销售额分别占比为15.99%、14.43%,12.84%。四、心血管疾病人数心脑血管病患病率高,导致死亡人数占比居高
8、不下,心脑血管患病人数不断增加。其中2021年中国心血管疾病患者人数约为26百万人。据2020年发布的中国心血管健康与疾病报告数据,中国心血管病患病率处于持续上升阶段,并推算心血管病现患人数33亿人,其中脑卒中1300万人,冠心病1139万人,肺原性心脏病500万人,心力衰竭890万人,心房颤动487万人,风湿性心脏病250万人,先天性心脏病200万人,下肢动脉疾病4530万人,高血压2.45亿人。五、老龄人口情况目前,随着过去计划生育政策的影响和预期寿命的提高,中国已逐渐进入老龄化社会。心血管疾病主要为年龄相关疾病,在老年人群中患病率较高,预计未来发病人数将呈现不断增长趋势。六、心血管用药主
9、要企业经营分析乐普医疗是国内最早进入心血管植介入领域的内资厂商之一,创立至今20余年,在冠脉领域搭建了丰富的产品线,从血管通路类到治疗类均有覆盖。在研发、生产和商业化销售等方面逐渐形成了平台化优势,基于冠脉类产品形成的经验优势也逐步向外周血管、心脏节律管理、电生理、结构性心脏病等泛心血管疾病相关医疗器械上延伸。为了可持续稳定增长,在发展泛心血管疾病相关医疗器械的同时,还涉及医疗器械其他细分垂直领域,包括IVD、外科、麻醉、齿科等。其中2022上半年乐普医疗营业收入为53.34亿元;营业总成本为37.7亿元;毛利率为62.1虬乐普医疗主要从事泛心血管疾病相关的医疗器械、药品的研发、生产和销售工作
10、,致力于搭建泛心血管领域的医疗器械、药品、医疗服务及健康管理一体化平台。其中2021年乐普医疗-医疗器械销量为283432955个/条/台;产量为289514444个/条/台。从乐普医疗-药品供需来看,其中2021年乐普医疗-药品销量为298134618盒/公斤;药品产量为282096279盒/公斤。其中2021年乐普医疗-医疗器械营业收入为6169469989.23元,同比增长81.4%;药品营业收入为3258212925.2元,同比下降4.5%;医疗服务及健康管理营业收入1232051960.64元,同比增长0.4%o其中2021年乐普医疗-医疗器械营业成本为2572354916.76元,
11、同比增长113.8%;药品营业成本为907895064.71元,同比增长11.8%;医疗服务及健康管理营业成本676386978.27元,同比增长5.9%o目前受益于整个心血管药物市场不断扩大的背景下,越来越多心血管药物也不断进入该市场,使得国内市场逐渐激烈。其中2021年乐普医疗-医疗器械毛利率58.31%;药品毛利率72.14%;医疗服务及健康管理毛利率45.1虬乐普医疗是国家科技部授予的唯一的国家心脏病植介入诊疗器械及装备工程技术研究中心,成功研发了国内第一个心脏支架、第一个心脏起搏器、第一个生物可吸收支架、第一个切割球囊、第一个产业化的Al医用技术等。2022上半年乐普医疗研发费用为4
12、395亿元。七、新产品采用与扩散(一)产品特征与市场扩散1、创新产品的相对优点新产品的相对优点愈多,在诸如功能、可靠性、便利性、新颖性等方面比原有产品的优越性愈大,市场接受得就愈快。2、创新产品的适应性创新产品必须与目标市场的消费习惯以及人们的产品价值观相吻合。当创新产品与目标市场消费习惯、社会心理、产品价值观相适应或较为接近时,则有利于市场扩散,反之,则不利于市场扩散。3、创新产品的简易性这是要求新产品设计、整体结构、使用维修、保养方法必须与目标市场的认知程度相适应。一般而言,新产品的结构和使用方法简单易懂,才有利于新产品的推广扩散,消费品尤其如此。4、创新产品的明确性这是指新产品的性质或优
13、点是否容易被人们观察和描述,是否容易被说明和示范。凡信息传播便捷、易于认知的产品,其采用速度一般比较快。(二)购买行为与市场扩散1、消费者采用新产品的程序与市场扩散人们对新产品的采用过程,客观上存在着一定的规律性。美国学者罗吉斯调查了数百人接受新产品的实例,总结归纳出人们接受新产品的程序和一般规律,认为消费者接受新产品一般表现为以下五个重要阶段:(I)认知。这是个人获得新产品信息的初始阶段。新产品信息情报的主要来源是广告,或者其他间接的渠道如商品说明书、技术资料等。人们在此阶段获得的情报还不够系统,只是一般性了解。(2)兴趣。指消费者不仅认识了新产品,并且发生了兴趣。在此阶段,消费者会积极地寻
14、找有关资料,进行对比分析,研究新产品的具体功能、用途、使用等问题。如果满意,将会产生初步的购买动机。(3)评价。这一阶段消费者主要权衡采用新产品的边际价值。如采用新产品获得的利益和可能承担的风险,从而对新产品的吸引力做出判断。(4)试用。指顾客开始小规模、少量地试用新产品。通过试用,顾客评价自己对新产品的认识及购买决策的正确性。企业应尽量降低失误率,详细介绍产品的性质、使用和保养方法。(5)采用。顾客通过试用收到了理想的效果,放弃原有的产品,完全接受新产品,并开始正式购买、重复购买。2、顾客对新产品的反应差异与市场扩散在新产品的市场扩散过程中,由于社会地位、消费心理、产品价值观、个人性格等多种
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 心血管 药物 行业 前景 分析

链接地址:https://www.desk33.com/p-106751.html