通俗易懂的商业计划书.docx

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1、目录概要1简要分析2逐一分析3卖场3老式材料商3经营电子商务的材料商3装修企业和家政企业4自由职业者6专业媒介性质B团购网、装饰论坛或者门户，以及与团购性质类似B多种展会.,7我们的操作8从业主的角度8从工人的角度10作为一家老式0油漆材料销售商，为何不专职做好油漆材料0销售？11为何要这样做？12都是靠价格来做市场，怎么挣钱？12要抵达什么样的目的？13零碎的补充13工、其实你该写0是一种围绕你里说0商业模式口勺故事，为何要提这个模式，这个模式有哪些优势，未来能有多大市场，竞争力怎样，你有什么优势，你想怎么去做。2、控制在20页就行了。3、你发过来这个东西，哪个投资的人看了也搞不懂你究竟要干

2、什么。不用套用一般B商业计划书的模板。概要：我想要做的就是充足运用互联网和电子商务在信息与交流上的优势,厘清老式装修模式中施工、材料及材料流通中B繁杂关系，通过线下的紧密线上相结合，扬长避短的、让人（施X）和物（材料）更有序、更顺畅、更高效的流动起来。打造出装饰行业的!京东商城或者好乐买但比他们愈加庞杂，也更富有挑战性！直到近来，我才懂得京东商城或好乐买，只是就销售模式来说，我们的装饰材料的销售就是这个意思。装修很复杂，假如你或你的朋友有装修方面的经历，你B体会会更深。装修材料的销售和装修施工以及材料的流通三者之间有一种剪不清理还乱的非常繁琐的关系，绝不是一般意义上B日用商品买卖那么简朴。也意

3、味着要理解我B意图并不是一件轻易B事情。我进入这行超过23年，开始揣摩它也超过5年。因此但愿能多花一点时间耐心的看完，谢谢！无论怎样，至少可以肯定的是，假如你有过装修经历并经历困惑，那么在你看完本文后就会豁然明朗，假如你将要装修，那么看完后来你将会懂得要怎么做会更省钱，更有保障！简要分析:表征：这是一种很大、很乱0市场!说它大，是由于它的规模甚至超过全国汽车工业的总和！说它乱，是由于它价格乱、服务乱、收费乱，假货泛滥、偷工减料、回扣盛行，扯皮推诿，卷款逃逸稍不留心，多花冤枉钱受尽冤枉气被宰得血淋淋很正常！多种形式的从业主体数以百万计，最大的如百安居其中国雇员人数可以抵达一万上下，最小的就是单个

4、的有活就做没活歇息的个人，你有阳关道我走独木桥，正所谓八仙过海各显其能。症状：至今看不出有任何走向集中集约经营的趋势，大的不强，惨淡经营，小0虽然经营灵活易变通韧性好，也只能挣扎生存难以做大！病因：信息不对称，有效信息匮乏，销售成本和经营成本过高，保障机制不健全。处方：互联网和电子商务进行改造。目的：装饰材料线上线下相结合的材料（销售）商城；有偿代理上网时装修&家政人力信息公布&展示平台；以规范施工为前提的有偿保障服务。三者0互动与融合！这个市场包括：一、卖场，如红星美凯龙、百安居和好美家，规模大B专业连锁装饰材料卖场数量较少。二、老式材料商，装饰材料商城、路边、乡镇均有的多种装饰材料经营户、

5、销售商。三、经营电子商务的装饰材料商。四、装饰企业和家政企业。五、自由职业者，这个是最多H,假如单从数量上看能占到所有从业主体的90%以上，他们是包工头、各工种0工人及家政人员。六、专业媒介性质B团购网、装饰论坛或者门户，以及与团购性质类似B多种展会下面将对以上多种列举的一一分析一、卖场如红星美凯龙（目前宁波没有门店，在建中.）、百安居、好美家等专业建材卖场，虽然购物环境好，可以一站式购齐多种类别日勺装饰材料，但由于还远未成为装饰材料销售B主流,无法替代老式的代理与分销的销售模式，部分产品的供货和服务还需仰赖当地代理商。在销售价格上已无优势，加之经营成本过高，因此产品价格虚高，且在销售服务上，

6、例如补货、退货等方面远不如老式材料商灵活也大大制约了其销售的增长。因此惨淡经营就不难理解了，如百安居因盈利困难而频发闭店潮、好美家在宁波的所有两家门店则已于2023年终倒闭等等。（有关详细：）需要提及的是，这些材料卖场也做装修设计与施工服务，但走的路子与老式装修企业无异。二、老式材料商与卖场相比，老式材料商则是装饰材料销售0主流，大B一般以专卖店形式出现如各地B著名品牌代理商以及配套辅助材料批发商，小时就是数量众多多、分布范围广泛个体材料商店。大的多批零兼营、小的基本上专做零售，最大的长处是经营灵活自主，反过来说就是随意性大。缺陷是经营产品雷同，竞争剧烈，看人定价，回扣盛行、偷梁换柱、假冒伪劣

7、、短斤缺两甚至以次充好、价格随意性大、销售服务良莠不齐，销售效率低。还包括少数与装修有关0铝合金、顶棚、阳光房、铁艺等亦店亦作坊0商家。三、经营电子商务的材料商这是一种还远未成为主流的材料销售模式，并且要深入细分一下为纯粹的电子商务商商家和兼营电子商务B老式材料商。前者如淘宝等购物网站也有销售装饰材料，价格低、销售面向B地区范围广，最大缺陷是无法配套销售多种辅助材料如胶水黄沙水泥石膏等，无法提供某些跟安装配套的产品如油烟机水槽门窗楼梯等，无法提供及时的补、退货服务，且经营者实力弱，目前大多是老式材料商内部业务人员，加之假货、欺诈事件不时发生，远不如当地的卖家实在，因此最多只能起到拾遗补缺的作用

8、。我们23年初也曾在淘宝做过，很快就不了了之了，并因此对淘宝有了更新日勺认识。（有关详细：）而老式材料商大多素质低（大多数的材料商实际上只是把生意作为谋生的手段，基本上没有人会培养自己的子女接班，除非个别规模较大或者子女不成器），对电子商务及其应用知之甚少，与线下客户的销售价格比必然发生冲突，且大多实力亦局限性以雇佣专人开展电子商务，虽然雇佣专人亦因与商家在对彼此专业认知上的差异而导致效果必然不彰。因此可以有效从事电子商务的商家必然是象我这样的发端于老式并领悟电子商务精髓09跨界材料商。由于看到电子商务的未来，我们在23年就开始做网站，提供林林总总超过近千种油漆材料在线购置服务。当然，一般装修

9、用到的其实只是在最常用的一百来种油漆涂料及有关配套产品中选择出三十多样而已。可以毫不夸张的说，在中国，四、五年以来，我们都一直都是产品最全面的、线上跟线下结合最佳的装修油漆涂料类电子商务商家。四、装饰企业和家政企业装饰企业日勺长处是看起来正规，施工有保障，其实都是皮包企业。由于除了行政财务人员以外，只有设计师也许是有底薪的（有些设计师则是纯粹拿提成。勺），作为主体0施工管理人员，一般称为项目经理或者施工员，一般不仅没有底薪并且还得向企业缴纳一般五千到三万每人（大企业多点，小企业少点）的质量保证金由于企业的施工业务大多是在提点（一般在三成左右）转给施工管理人员的，也就是说剩余七成左右（假如算上某

10、些企业再预算外收取的所谓管理费，其实不到七成）的经费中包括了装修材料采购、人工工资支付及施工管理人员自己aJ利润，质量保证金其实即是出于对于施工0质量问题或者瑕疵的保证，谁B问题谁负责，保证金既是约束，另首先也成为某些企业长期免费占用0变相0隐蔽0融资手段。作为装饰企业中坚H施工管理人员尚且如此，其组织0多种工种的施工工人（工班）则可想而知，除了也许在干活的时候穿了一件印有某装饰企业字样日勺工作服外其与企业之间没有任何直接关系当然更不会有任何协议，假如说有关系，那也只能称之为隔着施工管理人员时间接关系除非企业太小了，老板亲自管理施工。有些装饰企业看起来正规，例如材料定点其实是强迫施工管理人员去

11、定点材料商处高价采购，企业再获取返点，也就是说正常的提点之外又被剥削了一下；少数跨地区连锁经营0装饰企业甚至有自己0材料品牌反正只有我一家有，因此价格当然高的离谱。因此，虽然装饰企业严禁施工管理人员承接私活（即绕过企业以个人的名义承接装修施工业务），但实际上是自欺欺人，不要说供需双方直接交易各有好处显而易见，有些企业某些时候甚至发包下来I内施工业务量严重局限性你不能让人家饿死啊。至于设计师接私活当然同样甚至愈加正常了。因此诸多能力强B,业务大的慢慢的施工管理人员会自立门户，因此满大街的小企业开了关，关了开。装修企业日勺业务模式其实无外乎广告加形象，由于它的业务对象就是那些工作忙得一塌糊涂实在是

12、安排不出人手确实无暇打理啰嗦的装修事物或者为图省心总觉得找个单位心理踏实并乐意被看上去正规气派0办公室所困惑有些甚至明知价格有水分材料有猫腻用量有疑问工艺很糊涂却因没有更好选择而无可奈何的业主。因此装修企业的广告多、噱头多，不管大时小时,也不管与否有必要（尤其是某些从包工头演化而来并且在业务来源及实质上与此前并无二致0小日勺装饰企业其实完全没必要或者虽有必要但不需要很大场地的一般都会但由于形象和顾客信任问题而超原则搞一种很大的场地或者租用写字楼），装修一律豪华大气，但里面常常空荡荡的，稍大点的或许会有少数几种拿底薪的需要坐班0,某些小企业甚至常常是上班时间也是铁将军把门。一言以蔽之：强撑门面装

13、修企业利润来源其实是一种加减法的花招，即在预算中夸张支出，增长水分，在实际施工中通过施工管理人员挤压费用极尽压缩精简替代之能。在人工工价透明并轻易计算B当今，人工方面的水分相对较少（由于工价比较透明，因此几乎没有装修企业乐意做清包工），装饰材料方面由于历史与现实原因所形成的所谓零售价与长期客户优惠价的价差以及强调品牌模糊品种运用同一品牌不同样品种之间的本来差价，再结合预算中人为拔高的用量而成为装修企业最大0利润来源。这个问题可以通过一种实例予以证明：按理说业主自己购置材料自行组织施工支付日勺人力费用和材料费用都会高于装饰企业（由于装修企业有长期雇佣工人和长期大量购置材料日勺优势），而实际状况却

14、恰恰相反，反而是业主自行装修的费用大大低于装饰企业实际装修预算（不包括某些装修在预算费用外另行收取的所谓管理费用）。家政企业性质跟装饰企业同样，不过家政企业的业务零碎某些，业务上有交叉重叠，某些家政业务自身就是更零碎的装修业务，因此家政也会承接某些装修业务，装修业务也包括某些家政方面B服务如敲墙、清洁、垃圾搬运及搬家等。数量众多，以宁波为例，有工商注册登记的大大小小的装饰企业上千家，尚有相称数量没有注册也没有叠记自称某某装饰企业，大0在广告及形象上轻易获得规模效应，强调自己B施工专业与正规，毛利润率高得惊人。小时则各有奇招，或者少许做些广告，或者竭尽所能拉关系，或者强调自己价格低等等，在详细能

15、操作方面则是价格能高就高，能蒙就蒙，能骗就骗等等。长处是看上去正规，缺陷就是经营费用大，经营成本居高不下并，从而导致装修价格虚高不下，另首先则是因碰到装修淡季或者由于业务的不确定性和不稳定性导致业务稀少甚至停止而引起亏损以致无力为继必然关门逃逸、因此恶意拖欠业主工程款、材料商材料款及人工工资等现象层出不穷。倒闭的装修企业几乎都是关张大吉人间蒸发，鲜闻走正常破产清算注销程序的。反倒是反正究竟要关门不如乘机捞一笔的心态在行将倒闭的装饰企业中很普遍，也包括那些看上去很大的装饰企业。（有关参照：）五、自由职业者所谓自由职业者指的是可以自行掌握自己的工作的人员，包括业余时间承接设计画图业务的设计师、包工

16、头和真正干活的人，设计师和包工头人尽皆知无需多作简介，真正干活的人包括泥工、水电工、木工和油漆工等装修四大工种的工人，以及与装修配套或者与家政有关0敲墙、背楼、货运、磨地板、管道疏通、维修、清洁卫生等从业人员。这些人数量大，做实事，是整个装修及家政行业0主体，也是整个装修、建材与家政行业生态链日勺最末端或者说是金字塔的最底端。多由外地有一技之长的民工和都市郊区的农民构成。一般来自同一种地方的聚居于城中村。没有严格日勺职业辨别，有能耐B,脑子活络一点B活动能力强一点日勺，上个月还在做木工时“搞定”了一种业主或者说获得该业主0信任，通过这个业主简介，这个月接了整套时装修业务就是包工头了，所有0施工

17、包括他B本行就包给工人做了，自己专职组织管理施工和拉关系接业务，再到下个月没有接到整套、业务了收入接不上了又回头做木工去了；没能耐的,一般一直跟人做。诸多包工头或者项目经理最终甚至自己开企业的J最开始大多是源于真正干活的人，即他们中少数脑子活络0精髓分子。装修企业项目经理做私活的时候与包工头无异。真正干活0人一般更乐意被业主直接雇用，而不是装修企业、项目经理或者包工头。出来打工挣钱养家糊口，有活做是他们的第一要务！文化素质低，鲜有精通电脑懂上网的，另首先，买电脑并接通宽带的比率不低并在逐渐提高，在宁波这个比例应当不低于1/4。假如某位被业主直接雇佣0泥工由于在施工先B关系，成功简介木工或者油漆

18、工进去，后者需要支付数额不菲B简介费，当然这些费用是要计入后者B工价中的。长处是价格实在，有农民0淳朴，缺陷是素质普遍较低、随意性大，一盘散沙。大多被包工头、装修企业或家政企业所雇用，很少直接被业主雇用。六、专业媒介性质的团购网、装饰论坛或者门户，以及与团购性质类似的多种展会这些专业媒介几乎都是盈利性质0O团购一般分为网络团购和现场团购，后者是主流。团购网一般附带装修论坛，或者装修论坛也会举行某些团购活动。纯粹0装饰门户一般依托0是流量和人气赚广告费。各团购网与展会依托消费者日勺集中采买优势，也大行其道，团购的最大长处就是防止了老式的店铺零售价格虚高B缺陷，消费者不至于买到价格过于离谱的装饰材

19、料，但致命的缺陷，因其依赖于向参展商家收费的方式盈利，不免陷于与虎谋皮的境地，因此现场砍价不过是与商家彩排过后的现场演出而已（我们有参与过）。展会则更不用说，虽然客流集中，但参展费用亦非常之不菲，一般参与一次展会的费用数以万计甚至几十万计。并且团购网和展会有泛滥趋势，效果渐趋弱化，商家在花费了大量的人力、物力和财力之后，不也许在价格和服务商予以消费者太多的让利，最终形成恶性循环，渐成鸡肋。虽然团购展会会推出某些特价噱头或者竭力强调所谓的最低价，但究竟无法突破材料商的利润底线他们毕竟依赖于材料商而生存，反而变相增长了材料销售的成本。任何媒介性质的团购网、装饰论坛或者门户均提供大量冗杂的信息，无法

20、有效整合材料销售的行为，亦无法规范施工主体的施工服务。我确信其不过是一种阶段性、过程性B产物,尤其是团购网！尚有某些所谓H勺打折网，秒杀网，最多只能作为一种促销手段或者点缀，很难想象会有成为主流的也许性。需要提一下一度引起我高度关注0土拨鼠网站（）,由于从当时（最初时）其网站的宣传上看，重要是针对装修行业的尤其是装修企业这个最大的中间环节的高额提成的弊端做变革性的措施，有推出来某些设计师和工程队，故意搭建直接沟通业主的桥梁，展示了大量设计师和工程队aJ信息但不公开联络方式，通过向工程队收取押金的I方式操作装修施工，虽然当时其网站宣称不向设计师或工程队收取除押金外日勺任何费用假如说押金是为了保证

21、施工瑕疵后的善后还可以理解；不公开联络方式就有点难以理解了，假如说只有通过网站才能衔接起供需双方，那么只有一种也许一那就是保障设计师或者施工队此外支付的提成，而公开0宣示不收提成是由于不想被认为是翻版B装修企业，人家会问你自己公开宣称装修企业收30%日勺提成很不合理你怎也在收啊，虽然也许收比例H勺要比装饰企业少诸多。由于跟装修企业同样的中介性质，但收钱了事却并不直接介入施工内容，当然也有力不从心的原因，以致良莠不齐泥沙俱下，必然出现大量施工瑕疵业主索赔承担了诸多重大损失超过押金的范围或者提成收入太少或者有难言之隐（不收提成其实收了自然胆怯人家闹）。最终不得已改弦更张改做流量赚广告费。从本来是针

22、对装修企业模式弊端的到目前需要装修企业给广告费盈利这自身就是一种挖苦况且这种装饰门户网站早就有了并且多B是。此外，当时他们一下子全国推出来了诸多分站，我觉得他们步子迈的太大，有限日勺资源本分散了，不如步步为营稳扎稳打更为妥当，不过，我认为最重要的问题还是他们没吃透装修，成果搞出个四不像。当然，我也在想土拨鼠网站及某些连锁经营的团购网站背后是不是也有VC的影子，非常怀疑，当然也由此怀疑这些VC们的水准。我们的操作：我们的商业模式着重于处理攸关消费者切身利益或者说是消费者真正关怀的两个问题及该两个问题日勺两个方面即材料和人工，价格和服务。通过精确把握人的利益诉求、人与人以及人与物（材料销售）的互动

23、而展开。装修行业最大的问题就是规范化、透明化和保障的问题，这三个问题也是限制装修行业更好发展的关键问题！通过妥善运用互联网克服网络信息常有时庞、冗、杂、乱的弊端，矫正因信息失真、不对称、不充足而导致利益关系日勺扭曲；有效运用网络交流工具和网络支付手段减少中间环节,减少沟通成本和交易成本；通过电子商务与现代物流等手段统筹仓储、配送和销售服务，提高流转效率，减少单位面积与人员日勺经营成本；通过愈加透明、愈加直接和愈加精细日勺手段最大程度的克服既有老式模式的弊端；重新塑造坚实的保障体系；实现供需双方的双赢，在与老式模式的竞争中凸显优势，实现可持续发展并最终成为装修、建材及家政市场的主流模式。建立网上

24、的装修暨家政人力市场，既是协助业主处理了以便直接找人的问题，也使施工0规范化和保障性成为也许。从业主的角度，例如我是业主，家里正装修，水电快做完了得找一泥水匠吧，或许就在我家边上，我每天买菜都要碰到日勺那位就是你要找的泥工师傅，可是我不认识他啊，当然不懂得他做泥工了，更谈不上不理解他了，不过通过这个平台你可以很以便的把他找出来，并且在决定跟他打之前我就已经可以对他有充足的理解了，姓名、年龄、相貌（照片）、经验（从业年数）、籍贯（省市县乡镇村村民小组门牌号）、暂住地（门牌号，假如是当地或者本市有房产日勺将予以加注由于这可以增长顾客信心）、号码、甚至身份证号码、还能看到他做过那些地方，在做那些地方

25、哪天在做决定之前还可以去现场去参观一下。最重要的是不需要再通过这个简介那个推荐最终既不懂得又不好意思明说是不是有多少简介费被算在工价里面，想推掉嘛还碍着简介人的面子，也不用紧张前两年前的事情重演，当时由于相信满天飞的小广告上什么泥木水电漆家政一条龙服务，谈好了最终干活不是他，最终我终于明白本来是某一包工头发0,他转手就卖了，靠，廉价那小子了。目前可不同样了，通过这个人力信息平台直接就把中间方给甩掉了，价钱实在那是肯定日勺，好多话也好讲出口了。要是感觉不合适或是谈不拢？我还可以通过网络人力信息平台继续找，这上面显示住在附近的泥水工上百呢，我就不信找不着合适的。以往绕着弯子来做活的只懂得姓什么，名

26、字都不懂得，其他更甭说了，咋好意思开口问呢？比较来比较去也差不多，工价参照网上在那儿摆着呢，那就看谁能早点进场吧，最佳是那个年龄大点看上去经验丰富点的。等泥工齐活了，木工也不用愁了，实际上啥人都不愁了，这个平台上啥人均有。至于泥工材料，我前两年是师傅带去的，后来才懂得被宰得厉害，也不懂得师傅拿了多少回扣。后来多了-箱瓷砖想要拿去退掉，店家推三推四，最终好说歹说才同意半价退掉，想想买0时候那个热情啊，真想给他两耳光。这次懂得了第一买材料绝不能带师傅去，第二要退货怎么办一定要问清晰。上次口勺博览会尚有那个齐家团购网B现场团购都去看过，对比一下，差不多嘛。尚有在线客服，赶紧问一下象我这个状况实惠点要

27、多少钱0泥工材料，不错，立即就懂得答案了，并且跟我想的价钱差不多，实在！还可以网上下单，货到付款或者转账支付，太好了。尚有网络材料商城，进去看看，品种挺全的，咦，价格也还不错，算了，看他们也挺实在的J,靠他们我找工人没花冤枉钱，等等，假如缺了、多了怎么办？赶紧问下,可以缺了可以补货上门，多出材料可以上门按原价退货。痛快！完全不用跑来跑去，坐在家里就搞定了，就是他们了！这样好B平台后来一定要告诉我B那些要装修B朋友。两年后我又换新居又要装修了，这次我决定更省事一点，我先是直接在装修人力市场上找了一种感觉好不错的设计师，就住隔壁小区路，遛个弯就到了，我还看过他在网络装修人力市场上的设计档案，查过他

28、的设计案例，很对我的胃口，价钱嘛，反正他是下班业余时间帮我画图，比他所在的装饰企业开出来的设计费整整少了二分之一。施工嘛，我也不想太操心了，装修人力市场上就有不少施工管理人员可以挑选，就挑一合适0帮我打理好了，挑好了假如不放心还可以让装修人力市场（线下企业）帮我背书，签订代理协议，出了问题拿你装修人力市场是问，想要更省事的就直接让装修人力市场帮我指定一种，钱嘛当然也是要让人家挣0,怎么说人家前前后后也得忙活三个多月。装修怎么搞,过程中的有任何问题就找我这个施工管理人员一种人就好，省B我一种个跟工人沟通怪累的。这还只是一种框架，细节上的问题也要讲清晰，诸多窝心B憋屈B问题就是出在细节上,工人我可

29、以自己挑选，安在施工队里，或者他们指定工人，但一定要我满意的反正这些工人在网上装修人力市场均有自己的workshop,底细一清二楚。装修的档次跟施工工艺有一部分关系，跟材料关系更大。施工工艺那当然也是必须明明白白，白纸黑字按规定来。虽然材料的用量我不会算也管不了，但细到一颗螺丝钉用什么牌子，什么系列，产品简介必须清清晰楚，大B重要材料就更不用说。这样多庞杂的信息，眼睛都看花了，还是一头雾水。好在他们很快根据装修的实际运用，弄出了几种套餐，高中低级应有尽有，每个套餐的工艺和材料清清爽爽，还可以做模块化自主搭配组合。（参照：）说了这样多其实也是但愿出效果，装修嘛，手工活，虽有施工原则、验收原则可以

30、参照，我们毕竟不是太内行，全交给装修人力市场也不好，好在我跟他们签B是一种三方协议，尚有一种监理方市质检站，必须通过他们分阶段和最终竣工的现场验收合格才算数。虽然能想到aJ都想到了，不过至于后来也许出现的问题也不能完全排除啊，好在协议尚有一种保修期，保修期任何施工质量问题还得找装修人力市场负责，尤其是重大质量问题。虽然他们收了总造价10%KJ代理费，但我们省事了，跟我找的那些个装饰企业给我做的材料笼统、价格虚高、工艺模糊、用量费解的预算比起来心理更踏实了，尤其是还省钱了。从工人的角度，例如我是工人，手头上0这家活快做完了，正愁下家活呢。出门打工不轻易，一家生活、小孩读书，老家尚有老爹老娘也不能

31、不管，没活就没收入，可哪里去找点活做呢？张三那龟孙子，六个月前给他做的活到目前钱还欠着，要不李四那里去看看，李四付钱比张三爽快一点，就是死抠，上次瓷砖贴缝稍微大了点，人家房东没说话，他非要扣我：LOO元钱，差点没跟他翻脸。唉，人穷志短，挣钱要紧啊，晚饭后去李四家转转，赔上几句好话，面子算啥，看能不能弄点活做。正想着，响了，本来有房东找我，有个活要去看一下，好，真好啊。想起此前跟着张三做过的一户人家，本来要做大概50个工，算他6000块一点都没贵，硬被他压到5200,我们几种干活的合计了一下，算下来材料加入工满打满算5万块，听说房东付他7万，这小子啥也不做就尽赚2万多。后来一种石膏线条我们买最多

32、6元，听说他跟房东要26元，后来被房东懂得了没给他好脸色看，呵呵。谁都懂得直接跟房东做好啊，话好说钱好拿，说不定后来还能帮我简介活呢，弄得好弄个整套0,我也可以做包工头不用干活挣得还多。咦，怎么会有房东找我？哦，想起来了，本来我日勺信息资料被一种找上门来的叫什么装修人力市场的叫小A小伙子放到网上去了，当时也没当回事，没想到还真有效果。等等，要不要给回扣啊？此前做水电的王二麻子曾经给我简介过一种东家，不管我谈下来是多少工钱我都要给他1/4,奶奶的，这小子懂得我那会儿没活正等米下炊。到了东家那儿，我价格也不敢开的太高，万一黄掉了下次没活日勺时候他再不给我简介了，成果我起早摸黑干了30天，拿了400

33、0块，给王二麻子回扣IOo0,到手3000,虽然心里不爽可也无奈。得赶紧问问，不会吧？真不要回扣！既然这样，跟房东价钱就更好谈了，假如谈下来了，下次我一定要想措施帮他们宣传宣传，哦，对了，听小伙说他们尚有一种什么网上装饰材料商城有卖泥工材料，当时问了下黄沙水泥瓷砖B价钱感觉还挺实在B,假如买0数年终还要返利给我呢，叫我后来自己买材料可以考虑找他们，嗯，还用考虑！再说后来还得靠人家关照。回头这个打B东家要是活谈下来了等我开材料单的时候，我给东家说说。材料回扣？本来我带房东到陈七瓷砖店里买，假如卖的好的话回扣可以拿到上千，目前不行了，没几种东家相信我们推荐的了，名声早臭了，目前都房东自己买廉价了，

34、不过这家网上的价格实在也没回扣我心理坦荡说说不怕买廉价了指不定房东还感谢我呢。作为一家老式的油漆材料销售商，为何不专职做好油漆材料的销售？由于装修是一种系统工程，我不也许只公布油漆工的信息，只卖油漆产品。由于绝大多数油漆施工和油漆材料在油漆的上游就已经被决定下来了！装修企业或者是包工头自然有自己的相对固定的包括油漆工在内的施工队伍；自己装修的房东在这之前就已经和设计师、水电工、泥工在接触了，都会有一种先入为主B问题，因此假如我们只做其中一种油漆环节是非常被动的你很难做到让人家把油漆材料及施工单独拿出来给我们做，此外由于信息的单一还会导致被顾客关注度被大打折扣日勺问题。网络平台发挥日勺作用将非常

35、有限，虽然花很大的力气去宣传，我估摸着大概10倍付出才能得到1倍的回报。（我们曾经做过的某些推进：）为何要这样做？由于在我看来，整个装修、建材及家政行业是一种有机整体，很难就局部而局部的处理问题，例如油漆aJ销售对象既包括了自己装修的业主（包括自己随机找上门H勺业主，还包括参与团购活动积极找上门的业主），也包括了包工包料日勺包工头和装修企业，还包括包工头以简介业主廉价购置为名实则联手材料商抬高价格行拿回扣之实而带来日勺客户（基本上是懵懂的业主了）。难免顾此失彼，首先价格难以统一，服务无法规范，对于包工头或装修企业等有固定长期合作关系的客户尚有一种应收帐的问题，因此千头万绪的销售工作各有各的特点

36、，必须强调老板的作用，也因此导致象我这样的老式材料商很难做大。也就是说假如要做大，第一价格要统一，第二服务要规范，第三要考虑到可持续发展性。定虚价等顾客上门或者讨价还价不现实，因此价格要实在，要经得起检查，目前团购展会多以及淘宝商家价格竞争很剧烈也很透明，我们假如做网络商城不也许价格很虚，价格实在当然可以争取到业主这一部分的市场；对于包工头或者装饰企业的购置行为，由于他们对价格更内行，价格高了更不也许，并且一般还波及到欠账行为，我们要做大就不也许有应收帐时问题，价格必须愈加合理才有也许争取到这一部分业务，需要阐明的是虽然我们的模式和装饰企业有冲突，但相称长的一段时间内我们与装饰企业时业态还将共

37、存，由于不针对详细企业，只要价格有竞争力，服务好这一部分的市场也是没有问题卧J,包工头也是如此，常年跟材料和材料商打交道，对价格自然敏感。也由于欠账行为时发生，在老式0针对包工头和装修企业的销售中，利息及关系成本、催讨成本、风险成本其实也是打在材料价格里，这年头没有人是傻B,假如我们剔除这一部分的“水分”而把价格做实，那么一种可以预料日勺成果是这一部分的市场将逐渐向我们移动。也就是说从价格方面来说，我们摆出来的阵势是要准备接受一种完全通吃B市场，当然这并不阻碍我们后来可以做某些贴牌或者附加值高的产品。都是靠价格来做市场，怎么挣钱？拿油漆来说，市场上没有所有销售产品所有都是一手价格进货的商家，批

38、发商其实也是针对部分领域产品B批发。并且尚有老式B相对价高0零售业务目前还想不到要扔掉，他0最低零售价也要保证下家0利润空间，否则谁还向他批发啊。也就是说，虽然所谓的最低零售价还是有较大利润空间，并且我们也不是说要绝对最低价对外销售，由于首先不能一夜之间成为同行的众矢之的，大体最低的范围即可，另首先高下也是相对的，这个低了那个也许就不低，实际上有诸多产品由于品牌品种的差异而没有可比性。价格实在就可以了。挣钱不能只看差价，还得结合周转效率、单位成本等原因来做。可以肯定H勺是跟诸多其他诸多已经竞争很充足很成熟的行业比起来，保持相对最低价销售的零售利润率还是很客观的。要抵达什么样的目的？网络装饰暨家

39、政人力市场但愿可以尽快实现盈利，这是这个项El计划的关键，并可以独立运行。以宁波市为例，尽快实现公布09万人左右的信息。三个月采集信息，三个月广告宣传，后六个月开始收取基本费用，同步开展如建立施工档案、案例展示、显示排名等增值收费服务；第二、第三年扩大线上人员规模及增值服务范围并进入郊县市区市场。材料商城，从向批发商进货开始，用一年0时间逐渐完善上线产品、充实销售中转仓储基地并形成合理的流转机制，运用广告宣传、上网人员宣传、最重要B是靠价格和服务的硬实力迅速形成强大B销售能力，次年即可逐渐转向从直接从厂家进货，同步试销附加值相对较高的贴牌产品，第三年完毕对郊区县市区的辐射，成为装修材料流通领域

40、的主流。装修增值服务，代理客户时装修服务，并提供最终aJ装修质量保障，并成为装修服务市场0主流模式。如下为零碎时补充：有关19楼或者篱笆网，尤其是19楼，中国风险投资研究院BH博士和天堂硅谷日勺Z经理均有提过，我抽时间看了下，我的见解是它就是某些当地门户论坛如已经存在六七年我混迹其中也有四五年的宁波BE舟和新北仑B翻版！不过加了连锁分站而已！这种业主或者说是都市的白领小资网络交流的平台已经够多了！那些口声声讲什么线上线下、什么水泥鼠标、什么改造老式，高调宣扬本土与创新的VC们莫非就是天生两副嘴脸吗？还自认为是，一百封邮件能回你一封算不错了！某些VC们我看水平也不过如此，或者说主线就不配叫VC,

41、诸多好的东西到中国来总是会走样！与其说什么PE化，不如说是以股权为保障的、一定程度上弥补因银行业嫌贫爱富的缺位和民间融资高成本高风险的缺陷的变相的民间借贷更妥帖。噱头、眼球、炒作、快钱、流量、广告费、依附于实体经济的寄生虫模式仍然广受追捧、大行其道，而真正想要运用网络结合实际为实体经济做些实事怎么就这样难！不管是技术创新、制度创新或者是商业模式创新，只有一点，更好的被人们接受才是关键！假如说被人们接受是外在表象，自身具有更好的被人们接受的能力则是内在实质说白了，就是说你得有措施以更低的J价钱更好的J销售你的产品或服务！例如为何要讲效率，由于效率实际上摊薄了成本！你在同样的时间里做的事情多了，自

42、然每件事情的人力成本就下降了。通过制度设计提高工作效率当然是创新了，这个是直接的、浅显的。技术进步也同样啊，有些技术进步提高了生产效率，有些技术进步增长了享有也即是让人们又更好的体验。价格廉价了，服务更好了，人们感受更好了，当然就选择你了。更复杂、更高深B则需要在更高0高度和更广0角度进行多种人财物以及新的技术手段等资源的整合。有人说价格竞争是落后的竞争，是红海什么的，要我说呀，社会进步其实就是围绕成本和服务开展的，说价格竞争落后的人其实只看到了表象。超市的商业形态当然比老式B批发零售强啊，由于他价格廉价啊，购物体验好啊。假如你有机会设计出一种新0技术或者模式把价格再拉低一点，你是不是比超市有

43、更好的发展呢？沃尔玛厉害吧，但他在德国就斗不过阿尔迪这样B本土超市，为何？人家成本控制得比沃尔玛还要好，自然价格上就有优势了，为何电子商务很受追捧啊？由于他更彻底啊，几乎只有一种物流成本，物联网为何火啊，由于他有也许把这个物流成本都给省了至少是物流中日勺人力成本。因此不管是技术创新还是模式创新，其实的最终目日勺还是为了价格竞争。虽然是大富翁也不是任何产品和服务都是越贵越好吧？比较价格就就象趋利避害同样是人与生俱来的本性。当然零售店也不是一无是处，他可以弥补某些便利性上的局限性，这又扯到此外一种问题上了，这个世上不同样0模式只有此消彼长的问题没有绝对非此即彼0问题，虽然是物联网也不会是一蹴而就的

44、，它也是有一种过程的，跟整个社会发展、人们的习惯相适应的、逐渐的过程。.原文：假如说初期投资时投人0话，理解我本人很简朴，这里有我四年多以来我跟几乎所有顾客（除非有我不懂得B）0互动以及顾客B评价。目前去做一件好事很轻易，过去数年以来一直做好人就不简朴了。假如需要更深入的理解我可以看：大多是我数年来的业余时间的涂鸦之作。如下2023年10月16日邮件内容:补充一：这是我粗略设计的施工联络卡（正背面）：吴火山炜JfiSIW岁13857896669MVtHl*:Wbto卿&父LTal籍t安德省安庆市君也我河村爰港村408号暂战的t承啊珞药家根7号传M区里春殿）杳询更多L秘撷家J姒加息bbs.u-7

45、.rn手机访问:bbsu-7.易居平价装擀株府城展豕缶K心E.u-76铀访问红r7.s油停工价参考（M房、家装，下励：工价建筑面积S2）（400）112油塔施工工艺与材料用量：I、家具：工艺一三周底两（M）底漆：IA20张飒杏遍面漆:20-25张巡套木器总的包装规格通常为5kg（净含f）分装,以上测判定木器族的施工质量U看油族的晶脾、成分、坡色、光度是否与设计相符.2、看补灰是否有明显色差.3、看是否楸挂、剧痕、起点等4、看拉手、钗链、导轨.判定墙面漆的施琐登I、灯照墙面，看是否平整.2、眼看墙面，看雌是否均匀.3、手触面，看是否存在粉尘.4、漫抹布雌，看污染能否触找干净.5、审酸.更多详细工

46、价、工Z与险收方法信息得登录：.uT.cn（对照信息来源：）一、很少有工人会有自己的名片，少数有名片的一般只有某些简朴的联络信息，我们aJ施工联络卡起到名片的作用，并且信息更完善，我们可以做成塑料卡片的形式。二、工人拿着施工联络卡跟业主联络也会很有面子虽然支付制作费用也是很受欢迎0我有大量跟工人征询过的。三、业主施工进行期间（一般装修一种工种的时间一般在一种月左右或者前后跨度在三个月左右）可以很以便B与工人直接联络、协调和沟通，虽然竣工一般也会留着施工联络卡一谁也不能肯定后来一定没有组漏发生，万一有问题可以跟工人联络。四、最重要B是铜鼓偶施工联络卡宣传了我们我们的网上材料和人力市场。五、定下详

47、细工人才会买材料，因此工人在这里很要紧，可以起到装饰材料销售业务员的作用。六、保证工人有决定权的材料销售业务例如包工包料。为何呢？由于我们为工人提供了网上信息展示的平台虽然是收费的，也就在很大程度上我们把握了材料销售0方向！补充二：你好，我粗粗看了你BBP,该行业里面最大的应当是篱笆网和齐家家居网，甚至包括19楼论坛也在做这样的业务。你在行业简介中居然忽视这几家竞争对手。假如你觉得你的商业模式和这几家不同样，请阐明你的商业模式比齐家网和篱笆网好在哪里。答：当然不同样样了，篱笆网和齐家网我都在上，作为油漆销售商，齐家B团购我甚至还参与过。包括篱笆和齐家家居网等等0装修论坛其实更多B是搭建一种重要面向消费者并提供互相交流向平台，当然也包括少部分的商家基于销售目的在论坛里拉生意赚人气。最大的缺陷就是很不系统，内容多、杂、雷同、反复，最要命的是这些个林林总总B装修论坛对于广大B从业人员来说基本上是封闭的。但消费者真正关怀的其实就两个东西的两个方面人和材料!价格和服务！无论是篱笆还是齐家或是其他时装修网站论坛是没有措施提供应你有关0系统、精确的信息的，例如住在杭州市滨江区西兴街道滨康小区的A先生由于家里管道堵塞想要就近找一种价格实惠、快捷0疏通工人，我相信A先生其实是很难在装修论坛上找到合适0工人，乱七八糟B信息诸多，就是没有住在滨康小区附近的管道疏通工人当然家政企业是一种选