柯达营销战略.docx

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1、柯达营销战略（一）柯达公司简介2（二）技术沿革4（三）现有业务领域5（四）本文目的5二、全球商业环境分析6（一）全球商业环境分析6（一）中国商业环境分析16三、竞争环境分析17（一）传统消费品市场竞争分析17（二）企业级影像科学竞争分析25四、企业内部环境分析37（）企业资源37（二）品牌资源43五、全球营销战略441.产品战略442 .全球营销战略方向453 .新的定位454 .全球市场细分465 .全球竞争定位46六、营销组合分析461 .产品462 .价格473 .渠道494 .促销50七、本土化建设501.管理本土化503 .与国内企业建立合作514 .树立良好社会形象，充分利用政府与

2、社会环境515 .推进绿色印刷工程516 .积极参加展览与比赛活动527 .消费数码产品营销52八、行动方案与操纵53九、参考文献53一、背景介绍（一）柯达公司简介柯达始建于1881年，后来组建成为伊士曼柯达公司，简称柯达公司，是世界上最大的影像产品及有关服务的生产与供应商。总部位于美国纽约州罗切斯特市，是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司,业务遍布150多个国家与地区，全球员工约8万人。营业额一半以上都来自美国以外的市场。公司在美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、法国、德国、澳大利亚与中国设有生产基地，向全世界几乎每一个国家销售种类众多的影像产品。伊士曼柯达公司在影像拍摄、分享、输出与显示领域

3、一直处于世界领先地位，一百多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息与享受娱乐时光。该企业品牌在世界品牌实验室(WOrIdBrandLab)编制的2006年度世界品牌500强排行榜中名列第八十位。2000年，柯达的数字产品只占其总收入的22%,但2000年2003年，其胶片业务下滑了70%,2007年公司开始进入亏损状态。到2009年第三季度，柯达已经持续四个季度销售额下滑，且幅度均超过20%o自2011年起就多次传出破产消息。这一年，柯达股价跌幅超80%。2012年1月19日柯达提交了破产保护申请，此前该公司筹集新资金进行业务转型的努力宣告失败。紧接着，柯达遭遇了评级机构下调评级、股票暂

4、停交易、高层纷纷离职等一系列危机，不得不一直以贱卖专利以维持生存。据悉，自2008年以来,柯达通过专利出售共取得近20亿美元的收入。从此，在拍照从“胶卷时代”进入“数字时代”之后，昔日影像王国的辉煌也大概随着胶卷的失宠，而不复存在。（二）技术沿革1.1883年，伊士曼发明了胶卷，摄影行业发生了革命性的变化。2.随着柯达照相机在1888年推出，伊士曼奠定了摄影大众化的基础。几经变化之后，伊士曼的公司在1892年更名为伊士曼柯达公司。3.1975年,美国柯达实验室研发出了世界上第一台数码相机,但由于担心胶卷销量受到影响,柯达一直未敢大力进展数码业务。4.1964年，立即自动相机上市，当年销售750

5、万架，创下了照相机销量的世界最高纪录，是感光界当之无愧的霸主。5.1986年1月9日，柯达输掉了与宝利来（P。Iaroid）的专利官司，因此退出了即时拍相机行业。6.2004年1月13日，柯达宣布将停止在美国、加拿大与西欧生产传统胶片相机。到2004年底,柯达停止制造使用AdvancedPhotoSystem与35mm胶片的相机。胶片的生产还在继续。这些变化反映了柯达已将注意力转移到新兴的数码市场中。7.柯达图文影像集团自2005年6月完成对克里奥的并购后，正式进入了一个全新的数字图文影像新时代。（三）现有业务领域要紧从事传统与数码影像产品、服务与解决方案的开发、生产与销售，服务对象包含通常消

6、费者、专业摄影师、医疗服务机构、娱乐业与其他商业客户。1.摄影：为大众消费者、专业摄影师与电影摄影师提供数码与传统产品及服务；2 .医疗影像：为医疗卫生行业提供传统与数字影像获取、存储与输出产品及服务；3 .商业影像：为企业与政府提供影像获取、输出与存储产品及服务;4 .元器件：为原始设备生产商（OEM）提供光学元件与感光芯片；5显示器：设计与制造世界领先的有机发光二极体（OLED）显示屏与其它特殊材料。（四）本文目的拥有强大核心竞争力、丰富技术创新实力与完整产业链布局的柯达王国几近覆灭，原因能够归结为缺乏“抛弃传统优势、开发新兴产业、再造商业模式”破釜沉舟式的战略雄心，一次又一次身陷迷恋与自

7、我的情绪中，白白错失机会。本报告应用国际市场营销的知识，结合各方面分析，旨在为柯达公司转型、营销及本土化战略方面给出解决方案。二、全球商业环境分析(一)全球商业环境分析1 .商业监管与政治19o8o7o85o4o3o2o9三*W11,*S1WRU取那和中爱地区东蹙8太平洋地区V南董地区Y税费和加勒比地区2 .商业便利性排名2 中国香港特别行政区 165 意大利3128 埃及排名经济体(2014年营商环境无告记录的改革数目排名经济体(2014年营商环境报告记录的改革数目排名经济体(2014年营商环境报告记录的改革数目营商便利度排名1新加坡64卢西吓O127iM三mf3新西兰166特立尼达与多巴哥

8、1129肯尼亚04美国067加纳0130勘啦国15丹麦068吉尔吉斯共与国0131波斯尼亚与黑塞哥维那06马来西亚3695其3132乌干达17韩国170阿塞拜疆3133也门共与国08格鲁吉亚171康瓜与巴布达0134印度09挪威072希腊3135厄瓜多尔110英国273罗马尼亚3136莱索托111澳大利亚174瓦努阿图1137柬埔寨012芬兰075捷克共与国1138西岸与加沙113冰岛176蒙古3139莫桑比克214瑞典177多米尼克0140布隆迪615爱尔兰078摩尔多瓦3141不丹216中国台湾079碘的3142塞拉利昂017立陶宛280塞舌尔0143塔吉克斯坦218泰国181圣马力诺01

9、44利比里亚219加拿大082圣文森特与格林纳丁斯0145坦桑尼亚220毛里求斯383赞比亚1146乌概U克斯坦621德国084嗨马2147尼日利亚022爱沙尼亚185斯里兰卡4148马达加斯加223阿拉伯联合酋长国386科索沃3149苏丹024l三三E487摩洛哥3150冈比亚125马其顿688乌拉圭1151伊拉克026滤阿拉伯0895152伊朗027日本090阿尔巴尼亚1153阿尔及利亚028荷兰291巴巴多斯0154布基纳法索129瑞士092俄罗斯联邦5155马里030奥娜J093塞尔维亚0156密克罗尼西亚031葡萄牙194牙买加3157多哥332卢旺达895马尔代夫1158科摩罗13

10、3WnS5BSE196中国2159老挝134智利197所罗门群品0160吉臧335以色列298螂2E0161苏里南236吃|时099越南2162波利维亚037SEJBSE2100帕劳2163力腿338法国1101圣基茨与尼维斯0164阿富汗239塞浦路斯0102哥斯达黎加2165叙利亚040波多黎各（美属）0103马耳他1166赤道几内亚041南非1104科威特1167科特迪瓦442秘鲁0105尼泊尔1168喀麦隆0432106伯利兹0169圣多美与普林西比044黑山2107色蝴0170津巴布韦045处2108菲律宾3171马拉维146血1109巴拉圭1172东帝汶047阿曼0110巴基斯坦0

11、173毛里塔尼亚148卡塔尔1Ill黎巴嫩0174贝宁249斯洛伐克共与国0112乌克兰8175几内亚350哈萨克斯坦2113巴布亚新几内亚0176尼日尔2510114马绍尔群岛0177海地052獭牙1115圭亚那1178塞内加尔153墨西哥3116巴西0179安哥拉054匈牙利0117多米尼加共与国0180几内亚比绍155巴拿马4118萨尔瓦多1181委内瑞拉156博茨瓦纳1119约旦0182缅甸157汤加1120印度尼西亚1183刚果民主共与国358保加利亚0121佛得角2184厄立特里亚059文莱1122基里巴斯0185刚果共与国360卢森堡0123斯威士兰2186南苏丹061萨摩亚01

12、24尼加拉瓜2187利比亚062斐济0125埃塞俄比亚0188中非共与国163白俄罗斯4126阿根廷1189乍得13 .手续办理与业务能力所有经济体完成一项交易所需的手续数量、时间与成本之总与20122013下降开办企业手续（数量）1,3931,33558时间（天）5,5904,700890成本（美元）203,765201,6482,117最低资本要求（美元）523,148480,33742,811办理施工许可转（数量）2,8652,77788时间（天）33,53231,9511,581成本（美元）2,773,5952,570,251203,344获得电力狰（血）1,0101,0028时间（天

13、）20,65120,62526成本（美元）5,640,8465,506,263134,583登记财产粉（S）1,1051,09015时间（天）10,0829,488594成本（美元）5,476,3605,543,489-67,129交税次数（次/年）5,1415,04695时间（小时/年）50,80450,607197跨境贸易出口所需文件（数量）1,1741,175-1出口所需时间（天）4,1714,13239出口所需成本（美元/集装箱）278,546286,385-7,839进口所需文件（数量）1,3721,3693进口所需时间（天）4,7024,66141进口所需成本（美元/集装箱）334

14、,393344,573-10,180执行合同物（S）7,2127,2075时间（天）117,847117,489358解决破产时间（年）46045464 ,全球商业背景分析20世纪90年代以来，经济全球化的进程明显加快。全球商业在经济全球化背景下得到了快速进展，同时也呈现出若干新特点：（1）经济全球化加速了全球商业进展经济全球化对全球商业的直接影响。经济全球化使一国将本国贸易置于世界多边贸易体系框架之中，这必定有助于降低各类关税与费用，减少各类贸易壁垒与贸易障碍，直接促进贸易数量与总额的不断增长。19902005年间，世界GDP按市场汇率计算的平均增长率为2.4%,按购买力平价计算为3.5%,

15、而国际货物出口贸易的平均增长速度达到5.7%,服务出口贸易的平均增速为6.8%,全球商业在世界总产出中的比重从1990年的20%上升到2005年的33%以上。据OECD统计，2005年上半年要紧发达国家的贸易额增速均超过10%,进展中大国的进出口贸易更是令人瞩目，中国、印度、俄罗斯、巴西等国贸易额增速均超过20%；石油与非石油初级产品贸易的活跃，推动了产油国与一些非洲国家的出口。经济全球化对全球商业的间接影响。一是进一步促进了国际分工与专业化生产。一国通过经济全球化融入世界经济，能够根据本国的优势所在，在世界市场上明确自己的定位，更有效地参与国际分工,带动资本、商品与服务等要素充分流淌，从而促

16、进贸易增长与改善贸易结构。二是加速了要素流淌。根据赫克歇尔一俄林要素禀赋理论,各个国家拥有的自然禀赋不一致，在封闭经济的情况下，就形成了本国自身各类生产要素的价格，造成了各国要素与产品的价格差异(比较优势)。一旦加入经济全球化进程，减少贸易壁垒，在价格机制与供求关系的作用下，各国密集使用丰裕要素的产品就会在国家间相互转移，从而产生全球商业。三是极大地促进了发达国家跨国公司的进展与全球扩张。目前.，世界原料与燃料贸易的绝大部分，全球生产的40%左右，全球商业的50%60%,国际技术贸易的60%70%,科研与开发的80%90%,国际投资额的90%,都被跨国公司所操纵。(2)经济全球化下全球商业进展

17、的新特点随着国际分工不断深化与细化，跨国公司自身管理模式、全球战略的调整，与金融资本在全球商业领域影响力的不断增强，全球商业结构、贸易方式与金融对全球商业的影响都出现了与以往不一致的新特点。全球商业结构趋向高级化，技术贸易与服务贸易进展方兴未艾。经济全球化引发了各国间产业结构与经济结构的调整，这种调整导致全球商业结构的变化，突出表现在两个方面。一是货物贸易中工业制成品贸易所占比重不断上升，农产品与初级产品贸易比重持续下降。据专家测算与世贸组织统计，二战前工业制成品贸易占全球贸易的比重只有40%左右，1990年这一比重上升到70%,1995年后保持在80%以上。其中，高新技术产品贸易在制成品贸易

18、中的地位越来越重要。据世界银行统计，1990年，全球高新技术产品出口额占工业制成品出口额的比重仅为17.4%,目前已经占皿左右。二是服务贸易所占比重不断上升，服务外包成为跨国投资的主流。为了应对全球市场竞争，跨国公司不断调整资源配置与公司经营战略，按照成本与收益原则剥离非核心的后勤与生产服务业务，增强了服务产品的可贸易性，服务贸易增长异军突起，服务产品的生产也成为国际投资的重要领域。据世贸组织统计，从19802003年，国际服务贸易增长速度总体上快于货物贸易增长速度，同期服务贸易规模从3643亿美元增加到17626亿美元，增长了3.8倍，在全球商业中的比重已超过19%。产业内贸易出现若干新形式

19、，公司内贸易与跨国公司供应链网络内部交易越来越重要。20世纪90年代往常的产业内贸易，要紧是基于不一致技术系统的产品差异化的交换，或者者是由垂直型分工形成的各协作企业间的交换。90年代以后的产业内贸易，要紧是基于同一技术系统的水平型分工交换，或者者是市场标准创新引起的产品差异化交换。由于分工的细化，不仅制成品各生产环节的中间产品能够分工，而且制造与其他活动也能够分离，从而使产业内贸易在业务开展中出现了一些新的形式。跨国公司通过两种国际生产体系来安排这种新型的产业内贸易：一种是通过直接投资与股权安排，形成公司内部价值链分工体系与公司内贸易；另一种是通过非股权安排，形成公司与其他独立厂商的供应链体

20、系，实现供应链网络内部的贸易。在技术要素比重大的产业，后一种分工与贸易方式将日益重要。全球商业的利益实现愈来愈受国际金融市场的影响，跨国金融业务成为各国密切关注的风险领域。在过去的20多年里，金融全球化与跨国金融业务进展迅速，跨国银行贷款总额从1980年占经合组织GDP的7.4%,上升到1990年的29%,再上升到2004年的超过50%o间接资本（国际银行贷款、债券与股票）的跨国流淌规模持续超过国际直接投资。即使在国际直接投资最高峰的2000年，国际间接资本流量也比它多出至少1000亿美元以上。信息技术不仅培养了电子商务形式，而且促进了金融创新，金融产品交易空前增长。世界各要紧金融市场已经形成

21、了时间上相互衔接、价格上相互联动的交易网络,全球金融市场的交易规模达到惊人程度：1992年，全球的流淌金融资产大约为32兆美元，而到2004年，就超过100兆美元。由于实体部门间国际交换的价值实现离不开金融服务，而且事实上现程度又日益受到金融产品交换本身的市场变化规律的支配，其风险性与不确定性，不仅成为国际垄断资本巧取豪夺的重要领域，而且成为各国政府防范经济风险的重点。区域内贸易不断进展，加深了世界贸易进展的不平衡。区域内贸易的进展，其原因是区域性产业积聚的出现，促进了不一致区域性分工与专业化生产及其相互依存度的加深，形成区域内跨国公司供应体系的内部交换。各国政府的区域贸易自由化政策，强化了区

22、域内贸易的进展。世界贸易组织成立后，区域内自由贸易安排的趋势不仅没有弱化，反而如雨后春笋蓬勃进展。区域内贸易进展的结果，是促进了集中度的提高，导致了世界贸易进展得更加不平衡。根据世贸组织的数据，2003年世界货物进出口的50%以上为10个发达国家拥有，另有10个进展中国家与地区，其货物进出口已超过全球总额的仍。贸易自由化进程面临严峻的挑战。从世界贸易组织成立10年的历史来看，贸易自由化进程面临着三个要紧矛盾的挑战。一是面临贸易保护主义的挑战。在经济全球化浪潮中，一些国家与产业由于各类原因在国际竞争中丧失了优势，希望依靠贸易保护来保护其原有利益。由于传统的关税等保护手段在多边贸易体制中被削弱，目

23、前的保护手段更加隐蔽，滥用反倾销等贸易救济措施，制定歧视性的技术贸易壁垒，是最为典型的表现。二是世界贸易组织自身面临的困难。尽管世界贸易组织在推动成员间相互开放市场、促进全球贸易投资自由化、推动世界经济贸易进展方面发挥了重要作用，但在许多方面仍然力不从心，面临重重阻力与困难。其中最明显的例子就是多哈回合谈判一波三折，直到2004年8月1日才达成框架协议。这反映出世界贸易组织协调各成员国利益矛盾的权威性、有效性都存在明显不足。三是区域经济合作与多边贸易体制形成既互补又矛盾的现象。世界贸易组织在协调全球贸易自由化进程中的困难与局限，与区域经济合作特别是达成双边自由贸易协定的高效率、低成本形成鲜明的

24、参照，激发了各国参与区域经济合作的更大热情。这在一定程度上反映了各国对全球多边贸易体制心理预期的折扣，尽管在口头上都宣称区域经济合作与多边贸易体制是相互补充的，但真实的办法则心照不宣。(二)中国商业环境分析美中贸易全国委员会(USCbC)公布2014年中国商业环境调查报告。报告内容要紧涉及下列10个方面：1.美国企业在中国与中国企业的竞争情况2.知识产权执法3.外国投资限制4.人力资源，包含人才招聘与留任5.成本增长6.执法不公/中国法律的实施7.行政许可8.透明度9.非歧视/国民待遇10.中国市场的产能过剩。调查结果显示，即使GDP增速放缓，中国市场仍继续对美国企业提供重要机遇，近一半受调查

25、企业的营业收入同比实现两位数增长。尽管增速低于往年，但与全球其他市场相比，增速仍令人欣慰。关于美国企业而言，中国市场仍非常有利可图，但来自中国企业的竞争压力与不断上升的成本压力也压缩了美国企业的利润空间。但报告显示，美国企业从中国的经济改革中未获得实质影响，在上述10个要紧方面中也未获得实质改善。此外，报告指出，中国的环境污染问题已经开始对人才保留造成影响，40%的受调查企业指出因空气污染问题而难以留住外籍工作人员，此外污染也增加了请病假的外籍员工与中国当地员工的人数。USCbC针对中国商业环境的调查已持续多年，受调查的企业总部一半位于中国，一半位于美国。其中，85%的受调查企业在中国市场已有

26、超过10年的历史。有关链接：2014年10月8日，美国制造业联盟(aam)致函美国财政部，要求财政部在马上于10月15日就国际经济政策与汇率政策问题向国会提交的半年度报告中将中国与日本列为汇率操纵国。此前在4月向美国国会提交的报告中，美国财政部未将中国列为汇率操纵国。美国制造业联盟主席斯考特保罗(SCottPaUI)在信函中称，美国财政部此前寻求与有关贸易伙伴的对话，但关于成千上万的美国制造业工人而言，成效甚微,而情势在过去6个月却变得更加糟糕：美元对人民币汇率本周下降了1.63个百分点，低于2014年1月的高水位线;2014年8月，美国对中国的货物贸易逆差达到100亿美元，高于上年同期;除中

27、国外，日元对美元汇率在过去18个月下降了30%。斯考特保罗称，此举使得美国丧失了经济活力与就业，过去3年，美国制造业就业率的增长不断下降，2013年仅新增88000个就业岗位。三、竞争环境分析(一)传统消费品市场竞争分析在此以中国市场2014年度数据为分析样例对市场竞争情况作出分析。1.市场品牌结构与市场占有品牌制高点已经被占据，三大品牌已经深入消费者习惯。在数码相机市场，佳能、尼康、索尼逐步占据数码摄影的消费市场要紧地位。所占有的比例为79.设，而其他品牌除富士稍加领先外，关注度比例基本相当。因而能够看出柯达品牌在这一领域已经失去了市场的话语权与市场份额的争取机会。2014年中国数码相机市场

28、品牌关注比例分布索尼富士 48%径卡2.7%宾得2-5% 卡西欧24%三星2.3%松下1.6%奥林巴斯1.5%其他3.1%37.4%数据来源：互联网消费调研中心(ZDCzol.8mcn)2015.012014年中国数码相机市场品牌关注比例分布表12013-2014年中国数码相机市场品牌关注比例对比排名2013年2014年品牌关注比例品牌关注比例1佳能36.1%佳能37.4%2尼康27.9%尼康26.6%3索尼13.3%索尼15.1%4富士4.2%富士4.8%5三星3.3%徒卡2.7%6宾得2.8%宾得2.5%7卡西欧2.5%卡西欧2.4%8明基2.4%三星2.3%9松下2.2%松下1.6%10

29、徐卡2.1%奥林巴斯1.5%其他3.2%其他3.1%2 .当前市场产品结构分析产品层次结构情况在产品方面，2014年全年度最受关注的十款产品均为中高端产品，这说明随着市场的成熟与大众消费能力的提升与摄影需求的提升,高定位的单反产品更受人们的青睐。另外，十款产品中，佳能占据了七款产品，这也说明了佳能在中高端相机市场具有绝对的号召力。2014年中国数码相机市场产品关注排名2015.01数据来源：互联网消费调研中心(ZDC)图2014年中国数码相机市场产品关注排名(2)产品类型结构从关注比例来看，单反产品占有非常高的关注比例，已经成为市场关注的焦点；而随着微单与手机摄影的兴起，消费相机的关注度正逐步

30、下降。尽管单电/微单正逐步进展成熟，但是用户对这两类产品的认可度还并不是很高。传统的数码相机消费市场已经深受手机等移动设备的冲击，市场前景大受影响。2014年中国数码相机市场产品类型关注比例分布2015.01数据来源：互联网消费调研中心亿DC)图2014年中国数码相机市场产品类型关注比例分布单反相机关注度相对稳固单电/微单认可度不如预期关注度结构数据当中，单反相机的关注度相对较为平稳尽管有所上升，但幅度并不大，消费相机的关注度处于逐步下降的趋势。而关于单电/微单相机，尽管各个厂商在2014年推出了许多新品，但是关注度并没有大幅的提升，说明消费者已经开始更倾向于专业化的单反相机，单电/微单的市场

31、在几个方面的冲击下市场情况已经受到巨大的影响。2014年Ql -Q4中国数码相机市场产品类型关注比例走势关注比例一O一单反 TA消雷 f-单电/微单70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%数据来源：互联网消费调研中心(ZDC.zol8mcn)2015.0154.9%27.5%16.0%O156.2%27.0%O15.2%Q255.3%26.3%O17.1%Q357.3%-Q 25.0%“ 163%Q4图2014年Q1-Q4中国数码相机市场产品类型关注比例走势3 .波特五力模型分析潜在进入者品牌打造的压力巨大，佳能、尼康、索尼近十年来的市场占有率一直保持着重

32、要份额。消费者关于品牌产品有着强力的偏好，再加上中国消费能力的提升，各大生产商的中高端产品销量有所增加，产品的宽度、长度、深度都有完善的覆盖，给潜在竞争者带来了强有力的阻碍。在这个市场柯达的潜在竞争者让然是现今的数码智能设备厂商。产品潜入的压力：在新产品开发上，各生产商一直保持着慎重态势，产品要紧以小幅度的更新为主。但是，各大企业都在研发新技术，研发实力雄厚，新技术不断产生，但是没有大范围的应用于商业市场。以现有的数码相机市场来看，微单的兴起并没有减少了人们近年来对单反的热度，单反相机受到消费者的青睐增加，使得消费级的相机市场极大的萎缩，这也是柯达胶卷相机推出市场的重要原因。作为单反的领头企业

33、佳能与尼康，人们关于老品牌的认可度极高。对潜在进入这带来了相当大的压力。替代品产品功能上，拥有拍摄功能的智能手机与平板电脑对数码相机产业带来了冲击。而且随着摄影功能逐步完善，以现有与传统的功能与产品分类的数码摄影市场已经很难进入，而潜在的现有数码产品厂商很容易在新的市场分类与功能分类的产品上成为竞争者。比如小米已经推出主打“廉价，便携与运动”的小蚁运动相机。(3)供应商柯达作为掌握了大量技术与专利积存的企业其核心元件与技术能够自给自足，目前发达的代工产业能够比较容易的支撑周边非核心材料部件的提供与生产。(4)顾客购买能力：最近几年相机行业呈现多元化趋势，各大品牌的产品开始满足不一致用户的需求。

34、相机产品的要求呈现多元化趋势，特殊用户群体对某一特定需求的依靠性增强。从总体来看，用户对画质需求逐步增强，而便携性也是国内用户开始关心的问题。中国顾客的购买能力逐步增强，寻求功能强大与多样化的产品，关于中高端产品的需求也在上升。与女性用户增多，关于价格与产品的要求也会上升。产品需求：关于相机的需求，逐步向专业化的方向转变。单反市场逐步扩大，消费相机逐步被淘汰，研发技术会提升竞争力。(5)竞争者:在数码相机市场，佳能、尼康、索尼是近十年来不变的龙头，几乎占据了数码相机市场的大部分市场份额。在2014年，这三家品牌在关注度当中所占有的比例为79.1%,而其他品牌除富士稍加领先外，关注度比例基本相当

35、。柯达数码相机的市场份额也没有进入前十，占有率低于市面上知名的产业公司。在数码相机行业里，竞争者的销量领先产品几乎全是中高端产品，竞争者们看到中高端市场的成熟与消费能力的提升，牢牢抢占了中高端相机市场。结论：柯达在数码相机行业已无明显优势，作为无市场优势、无产品优势、竞争者强大、消费者认知能力下降的柯达，在数码相机行业的竞争力很弱。因此柯达应减小对传统数码摄影市场的重视与投入,在这一市场的产品应逐步转向个性化与市场补缺的方面，不但要避重就轻避免与三家占领市场高地的厂商品牌直接竞争，而且要主动开发新的产品类别与产品功能，以此开发新市场。(二)企业级影像科学竞争分析1.数码印刷行业竞争十大现有数码

36、印刷机械品牌情况品牌一:柯尼卡美能达一一stream连续喷墨卷筒纸印刷机柯达公司新一代使用连续喷墨技术的stream概念数码印刷机，实现了连续喷墨技术的革命性突破，其技术及功能创新示范了连续喷墨印刷技术如何在商业应用中达到胶印级质量与为用户带来更快的速度与更低的运行成本。stream幅宽为50cm,具备超过500页分钟的高速生产能力，每月的生产量在100O万页以上，定位于图书、新闻出版与交易账单促销印刷领域。该设备同时还被寄望于发挥数码印刷在可变数据印刷、短版印刷公司中的优势。该牌子的LD-6500型号印刷机品质也很好。品牌二：惠普HPindigo据说是目前市场反应比较好的数码印刷机品牌，从颜

37、色，到分辨率都走在前列，适用面广。但关于你说的那种情况，还没遇到或者者说法不一致吧。但惠普也有缺点就是号称电子油墨，但墨粘不牢，容易掉，假如能覆膜或者者淋膜就没有问题了。该型数码印刷机在印刷特别是在人像方面变现力很强，要比传统印刷还要好。惠普机器的要紧特点是结构紧凑、简单、小巧、保护方便、故障率低。耗材相对其他品牌来说价格实惠。品牌三:富士施乐DocuColoriGenB如今，客户要求优质、短版、全彩色打印，交付迅速、价位合理。而DocuColoriGenS“爱将”生产型彩色商业打印系统不管是在生产,还是利润方面均符合这些要求，可使彩色书籍、个性化的营销手册、财务报表等短版打印更具成本效益。富

38、士施乐旗下的印刷机价格从高到低都有，历史较长，市场占有率高。专门生产业界里高端打印机、生产型打印机，有专业到位的售后服务。因此其产品也是最贵的！品牌四：佳能一一CLC5100彩色数码复印机佳能新推出的CLC5100彩色数码复印机使用了佳能最新的科技成果，超前的生产能力配合全新的服务，满足顾客日益增长的多元需求。品牌五:爱克发一一dotrix模块化工业喷墨印刷机幅宽63Cnb使用UV油墨，具有极高的印刷品质，并可在不一致介质上实现24米/分钟的高速印刷，更可升级至30米/分钟输纸，甚至更快。：dotrix还预留有可联机作业的柔印接口，使得印刷专色或者金属、荧光与高密度白墨与光油成为可能。此外，：

39、dotrix还是全球首台能够处理包装材料的系统，能够实现对纸箱，如热敏、压敏与模内标签等标签材料，甚至如塑料袋、多层包装、铝罐盖、吸塑包装等多类特定物品的印刷。对介质的广泛适性，再加上低廉的成本,使得：dotrix成为软包装市场的有力竞争者。据测算，在印量高于1.5万米时成本依然比传统柔印更为经济。品牌六：奥西VarioStreamTOOO该款打印机拥有一套可轻松升级的高容量打印系统，以应对未来数码打印需求的无限增长；同时需要具备强大的数据处理功能，以实现多样化的双面数码打印，当然，还要拥有领先的技术，以达到您的投资期望？那么0c6VarioStreamTOOO系列正是符合上述要求，甚至是更高

40、需求的数码打印系统。品牌七:OKIC9800C9800是OKI公司推出的一款3级专业生产型数码输出设备，其色彩输出可达到业界一流标准；性能稳固，连续高负荷作业，打印品质不受影响，色彩稳固如一；具有竞争力极强的价格优势，不论是前期购买成本还是后期保护成本，在业界颇具竞争力。品牌八：喷墨用爱普生SurePressL-4033AW喷墨打印机用爱普生的牌子比较好。爱普生独家专利的水性颜料墨水与微压电打印头,提供标签印刷更高的品质与更准确的颜色还原,数码制作流程使操作简单、易于保护,大大提高短版标签印刷的生产效率。品牌九:柯达NP2500柯达NP2500彩色数码印刷机是高质量彩色印刷的高效解决方案。它结

41、合了生产型印刷机的稳固性与打印机的灵活性，能高效地生产出始终保持高质量的印刷品。大量功能强大的选项使您能够为现有客户提供更多类型的服务。品牌十:赛康Xeikon5000Xeikon5000使用了先进的数字印刷机设计理念与结构，继承并发扬了赛康数字印刷机高质量、高生产力、低成本的特性，特别适用于包装印刷、标签印刷、交易帐单、防伪及个性化、可变数据的大批量印刷，是一款独一无二的。创新应用于多个行业，比如：国画、古画、个性化包装、墙纸及墙面装饰画、防伪门票、身份证明卡、灯箱广告及展示牌、热转印于纺织物等等。V表1单张纸高端彩色数码印刷机一览表品牌型号速度顷/分钟，A4）HPIndigo100OO23

42、2/308（增强）思晋HPIndigo7800/7600/7500/7000120/160（增强）HPIndigoR5500/5600/550068/90（增强）HPIndigo3550/3500/305068富士Color1000Press100施乐Color800Press80iGe3iGen4100iGe150150NexPressSX3900130柯达NexPressSX3300110NexPressSX270090NexPressSE3600120NexPressSE3000100NexPressSE250083NexPress250083NexPress210070市场需求与品牌占有量装机总量（台）睚2008年7月2009年7月截至2010年7月睚2011年7月截至2012年7月截至2013年7月截至2014年7月27035445564488711951433年度2007年8月