抖音千川账户搭建投放逻辑及成本控制操作指导手册（2022年8月新版））.docx

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1、巨量干川账户搭建投放逻辑及成本控制操作指导手册目录一、重要数据排列二、间接GMV三、5分钟搭建人群包四、控成本投放五、放量投放六、专业计划之真假模型七、极速计划3种人群八、观看计划底层逻辑九、点击计划底层逻辑十、成交/下单计划底层逻辑十一、支付Rol卡首单（必学）十二、粉丝提升怎么使用十三、评论计划怎么使用十四、投放时间怎么选择十五、预算/出价怎么出十六、定向怎么使用（核心）十七、创意分类/标签怎么写十八、直投Or短视频一、重要数据排列1I巨矍千川1、竞价推广百页竞价析品牌推广效据Q财务账户工学宜示】力CMKZ看烫*安量*0W8fi*5Kttft三我,会WK和分子脱闰.当过不透易充值，：!畲景

2、庭户专2tt三SR.KK*TO IWK更新于g21 00:48直播带货，合通报广告AKiHROl格化喊，（兀）O.oo ,O.oo O.oo ,Bitt!QS且+ IHt计划金那计划状有全部籍选Y到竞价推广的页面看计划数据，最重要的5个，分别是消耗、直接支付ROI、直接成交订单数、转化成本、直接成交成交。这个5个数据需要一屏看完，其他数据没那么重要，不需要放出来，直接去单计划看。第一眼数据不要看太多，只把核心中的核心数据拎出来，数据太多未必是好事，多了就不知道重点。巨千川整页RWmr郦推广敌界Q湘mO蚕【解）熊均度水】力i员/安全二XQd何1；方三tpwrtfstiw.tvv三rfO6-210

3、0:S52022a21 2022a21直擢带赁 AirImgAMAHROIimi+Wtti计划一定要分组，不同的目标放不同组。比如素材测试组的素材能成功跑量，ROI不错，后面再建的计划就放到跑量组去，以便后面观察对照数据。放量的计划单独建组和设定预算，不要跟正常跑量放一起，放量计划统一管理，消耗跑飞的时候可以立马关组，减少损失。加了很多价格的计划和放量模式的计划都放在这组，设定预算，万一跑飞了有个兜底。没有跑飞过的投手还不是成熟的投手，但是要时刻留个心眼，万一飞了别飞太多，一定要控制程度，不然不是赔钱就是丢工作了。般抠更新于g21 01:052022 06-21直播带货 A通投广告babyur

4、e曼一直营店4K(h)0.00 ,AItAHROlO.oo 行做t4配）O.ooitM Q 创&UtWft出K元)MN(n)有些情况一个账户绑定了好几个直播间，这里有个系统拉胯的地方，按id搜索直播间名字，大部分时候是没用的搜不到，所以直接点上图左边红框里的抖音号，对应的计划就全部出来了。一千川号多直播间情况下直接点抖音号，分别看各自账号下的计划数据。至38叶好找S$HS3iYGi(tcltBffJ-5Hn)MH(X)-mtWl(jt)M)04lttl4-2OJMOMMan(62001MMMI20000000XfSIUNVTtROM2.000008，x11st7ftl.率/OM200000MO

5、O”*T,那皿计划页面看这几个关键数据，一屏看完。出价、预算、优化目标、消耗、直接成交订单数、直接下单R0I、直接成交客单价。预算特别不推荐999999拉满。第一是万一出价高了，跑飞很严重。第二是失去给系统正反馈的机会，计划建好后只有出价和预算是可以动的，把预算拉满，意味着以后只有加价的操作了，不得不说很烂。预算推荐从100o这种小预算开始跑，等消耗到50%的时候再去加几百一千，不断的给系统正反馈，刺激系统，在加预算的过程中不断去看计划的数据，正向加预算是很有乐趣的，有点操作感，然后又严谨的把控了计划。2、数据2022-06-；HOttWOCtifSU商品竟争分析VitNIfiMU)例NKtl

6、lll人次AMMrMftB.)O湖I伉）ftROI长砌转化价值o.OOooo.o.o.人群理cSt-MMBtt;-与Jt-JtJRttfc_与上一nnot一与上Twt-写上TPMBfc-*5上TUraM*KBO体成1+OAMfiMK)OAM*ttOrtl*tOOo.OO.oo%会广场给假人H行上一三t-囱播间列表与上一flaMtt-与上一AWMB比一-ast-与上一三t-与上TMS这个月刚更新了版本，原先看数据到千策，现在都统一放到数据-今日直播这个入口，这里也是看直播数据的主要地方，比竞价推广更方便。再说一遍看直播数据直接来今口直播。11巨千川首页竞价推广所联。务三p工具的品体敢我.直播间数

7、据流表现直播间计划创遇洞察用户洞察FeedsLEIKO酬解估型日微交会兀）AflMeilAd-Ql宇tt（几）修体娥尊数M2iftfi247,965.45107,147116802,123长硒蝴化价值丽元）JFAROlfttCftV(n)A三A人群篁理15,21386582126.92698选号账号和口期，第一个方向去广告大屏，第二就来上图这个数据版面。这里的广告数据维度更多更全，我平时盯账户90%的时间都放在这里，每个数据的曲线图、直播计划、广告数据都能看到。I巨量千川时*整体数据FeedsLivHiUO菅施平估I今日1直航告短盘商2竟争分析长周嗝化你1人群管建竞价推广向t推广数据Q总务账户

8、IA。Q直播间数据流量表现直播间计划创意词察用户洞察诊断:Nk!MKA）加元）ARO1rAr合期XOOOOOem195.097.4670132O22ODBfl.e*r1.000.00eraS31M6.2127122022813JWLVtasrM%000.Z.%7.946.177IA2022813VL1.M*rX1.0.00ewe679.366.16*38Il首页这一屏里有4个重要的广告数据，分别是广告ROI、广告成单数、广告平均成单金额、广告成交金额。大家直接按我的数据排列设定就行。这4个数据是我们拿来判断计划，筛选计划的最重要数据。长周期转化价值FewkbveiSiK今日直通营期方向：全部转

9、化周期：7天投放周期2022-06-1420220620RlMM交iJ噪全*（元）677,978.773.091,142MCl177转化来源分析长周喇化仇值二、间接GMV3、什么是间接GMV?直接GMV的定义是：被广告曝光后的点击触点30分钟内的订单，都叫做直接GMV间接GMV的定义是：被广告曝光后30分钟内没有直接成交，直播场景下后续该用户在这个抖音号内的成交，都叫做间接GMVo2022-05-15 20228124,628,895.6BlMtAWROl 4.70乂蚁 Rt.阿也FeedstiveIflR SWvRa幅克争分折长的联做网A人群管理人即由标卷广场2t 广告间接耨化s eutsm

10、o总发女m订学金融广告面接转化接耨化下单订研S RftH化成交公鼻盾转化下eROl育格轿化便传订U总转化预1订单数广告何接转化f接嬲化下电订国政Q “：展转化成交订0的低授转化旗订0敬I接转比下单订出金密Q收播转化成交订9第Q直禧转化到饮。I育楼转化M订单金箴何接辑化下单订年金公Q E接转RySa订向格找化Bm订e金鼓查看方式：数据营销评估长周期转化价值选择口期、直播间自定义选择间接数据比较重要的周期是7天转化价值数据，被付费曝光后的用户后续一周内再成交的GMV都是广告收入的一部分。广告收入不止是当天GMY的周期，一定要放长远来看，这也是人群精准度的一个数据表现。4、怎么理解间接GMV第一可以

11、算作种草转化价值，第二算作人群精准度表现。广告曝光进入直播间30分钟后没有成交，之后再变成粉丝成交、自然推荐、二次付费曝光，这个过程就是一个种草的过程，先了解先关注，等有需要的时候再看到就会购买了。由间接GMV再到下次的直接GMV就完成了种草到收割的过程。这个过程中人群精准度越高，种草的效率越好，所以长周期来看人群有没有投对,就看间接数据的订单数和GMV,数据越大投的越准。转化来源分析整体数据占比造化来源分日指标H06/1806/19详细可以看到每口的直接和间接数据，如果是单品纯付费直播间更要看重这个数据，直播间的用户粘性本来就不高，所以直接被曝光过的付费人群，在接下来一段时间的转化直接影响每

12、日实时的GMV和ROI0好的投放人群，间接GMY就是高的，上图数据是最近一周的间接订单是19.2%,再往前5月间接订单达到25%,4月间接达到30%,3月间接达到35%。这是一个非常恐怖的数据。说明人群找的非常准，这些人群的复购和粘性非常强，付费不断在对一群人做两件事能转化的直接转化，不能转化的先种草再转化。ROI和GMV的稳定一定是你找到固定一群人了，在这一群人里不断做上面两件事的过程，确定性越足ROl越稳定。反之投放计划每天都在做大幅度变化，人群换来换去，那么ROl和GMv一定是不稳定的。5、间接数据与素材关系看素材的好坏也直接来看间接数据，素材对了，间接数据就是涨的，能被素材转化的直接转

13、化，不能转化的先种草再转化，还是这个逻辑。素材跑的量越大间接GMv越明显。看素材更稳定，生命周期更久，也是间接数据，间接数据一直下降，那么直接GMv也是下降的。一到间接下降的时候就要立马换新素材，等直接GMV下降再换就来不及，几天素材不行投不出量，或者投产不好，直播间就危险。主投视频的直播间一定一定要关注这个数据！6、间接流量后续成交渠道间接订单来源k*s成交金SK元）成交金0占比亶搞自然浪1,1%皿1398.1%短姆自然遮4,934.720.4%*昆卡18.424.4015%这个案列里就很明显了，间接流量变成自然流量成交了，间接的GMV变成了之后的自然流量GMV,这就是付费带动自然流的数据。

14、其一付费带动自然流量GMV（已经被付费种草过了）其二付费带动自然流量精准度（精准流量二次曝光）按上面的数据算：付费ROI要求是3,直播间付费流量投了10%,产出了直接GMV的30%,间接种草了20%的gvmo从投放到直接GMV到间接GMV再到直接GMV是一次付费效果的生命周期，一次付费效果可以追溯3次产出。投手、运营、boss们记得看这个数据！搞懂付费流量逻辑再也不背锅!三.5分钟搭建人群包7、账户常用的人群包有3种方式搭建：第一千川后台第二小店后台第三巨量云图最高效的人群包搭建方式-千川后台。在正式说建人群包之前先要明白人群包的作用是什么？有没有很重要？新账户要不要做人群包？先说人群包作用就

15、是多一个测试的方向，把人群包看作定向的一种，不是什么神秘的东西！人群定向主要的3块分别是行为兴趣、达人、人群包。人群包重不重要，初期的时候显得最重要，在账户没有人群模型的时候可以提供相对比较准确的人群，帮助计划快速找到转化人群。新账户要不要做人群包，有条件一定要，没条件也要创造条件要，这时候的人群包是雪中送炭。反而是成熟的账户不怎么需要人群包，因为已经有模型了，锦上添花而已！I巨制千川食借广告短鱼福露竟争分所长圈喇化你!：*人群管理人解毒续标缸场WttAW小1中考年快3.以下St!RI体/资源中产三线及以上4I,*Sfll首页竞价推广晶牌推广ImggH学堂KSttAP启一人KlZtg代EEai

16、XtiertnrMRI*三OJUXt.99ft9.链路选择：数据人群管理标签广场。常用人群有6个选项：八大消费者太泛了没什么必要用，品类人群、基础人群直接忽略，不用多看一眼，计划里直接就可以选这些了，没必要打包人群，脱裤子放屁。选后三个广告人群、店铺人群、直播间人群。常用人群场景推行人心m今日即1S八大消费者O品类人群矗猴广告短1选择网选对象商品竟争分析长冏期转化份S人群管理G上海网血2-XCsfrsi+a人磬硼T账户下除答广场梃人解3选择近90天点击转化过的人群A MftttagArV4将人群选择广告人群，选择90天和180天两个时间维度，想要精准一点选择点击和转化，想要人群多一点把展示也选

17、上，将人群加到我的人群一个人群包就好了，千万不要加到圈选池。如果选圈选池这样人群包还没建好，需要二次操作交集和并集人群，人群包才算成功，通常这个方式的建人群包一建就是2小时，一段操作猛如虎，一看消耗2块5,不用选这个，效率不高的东西不用。广告账户广告计划8/30取消加到我的人群后，名字写好，组分好，点击确定即推送，最后确定就可以了，等人群包计算好覆盖人数。品tu念抠O今日通墙离品竟争分折kwk化价值：1人群it理人第沟察标短广场八大清雳畲O 品类人HR StA1选撵店铺上海阿IISSlB有IR公旬的小店8 r3 将人群 & ：m* RftaBh订单取消/退货KWAI八大消费者O品类人醉B r1

18、选择店铺一；上海网血贸制有甯公期的小店3 将人群& m 一人事Wrrr店铺人群一样分90天和180天两个时间维度包，选择前面4个目标，分别是商品收藏、商品加购物车、商品购买、商品复购。退货取消人群不用选，最后加到人群包就行。品S整体触FeedSUVe故JSO都网各今日直瘩幅竞学分析长周潮。化价值人群理人第泻索标制广场fikK直播间人群把最近3个月的时间都建包，根据直播场次来，一个包最多选20场直播，这里的曝光人数量级就比较大了，进入直播间就不选了，选择后3个目标，直播间商品点击、直播间下单、直播间支付，最后点加到我的人群。直播间的人群包备注好口期，根据产品的消耗周期使用效果最好，比如最近一周的

19、包消耗最好的时候可能是一个月以后，每个类目的属性不一样，实际也会有差别，根据自己的情况，对不同时间的包重点测试再使用。人群列表FecdtUvctSRO m(a 今日 fiA8J aat分析券 Aiiva 人RW n* BMtAlII人III和盛 MUAI!6WIDffA上传AaIA 看MAW32 aa,JUa 的Mr*人Ir状& gm*人*分管 ：心用*例aM)Xtle，* M 2所以建好的人群包都在人群列表里，建好后都是计算中，一般需要几个小时左右系统算好覆盖的人数，人数越多系统算的越久，半天去看一下就行。计算完成后选择推送的对应的账户里人群包就完成了，一定记得手动来推送，不推送人群包在计划

20、里是没有的。推送选默认的竞价推广就行，不要点品牌广告，不然去FeedSLiVe的计划里去了。更多人群不限更多人群控成本投放是我们跑计划时，最主要和首先的投放方式。平台精选自定义人群人群菅理Q输入人群包名称已选人群包全部店铺人群T80天（收藏/加购物 预估覆盖人群319万定向排除180天店铺0606扩展预估覆盖人群1851.35万定向排除推送成功到计划的页面里，自定义就可以选择人群包了，开始测试。千川的后台建人群包是效率最高的方式，一定要掌握。计划里选择的人群包覆盖人数一般不要小于500万，人数太少了，可能遇到的情 况就是Rol高但是消耗不了多少钱。账户已经度过拿量阶段了，人群包可以适当窄一定，

21、有量又跑精。账户还没解决拿量问题，人群包一定要宽一点，3000万、5000万往上，先有量跑 出数据再说，不然再精准也没用。四、控成本投放投放设置投放方式控成本投放优先控制成本达标，最大限度使用广告预算放量投放优先完成预算目标,严格控制成本上限OCPm按曝光收费，投放关心的是两个点第一是消耗能力，能不能花出去钱，下半年一定会有越来越多的账户面临花不出去钱的窘境，第二是转化的ROT能不能达到预期。通常在不同的阶段这个目标的前后顺序是不一样的。比如账户的初期可以容许ROI不达标，先消耗起来，让整个账户先有量，再来优化R0I。到了账户需要赚钱的时候，就需要ROl优先，再看消耗，在赚钱的情况下尽可能多去

22、消耗。8、控成本怎么给量根据出价给初期流量，根据转化成本给预算流量根据出价给初期流量，根据我的经验一般最多可以给30个订单左右，这个时候只要出价、点击率、转化率足够那么就可以拿到第一波量，这时候的转化成本表现出来的可能会比出价高很多或者低很多，那么下一个阶段计划要更多的量就要看成本了。根据转化成本给预算流量，给多少量花完预算，就需要看实际转化成本，一般这时候需要成本在出价的上下20%左右，系统和投手都能接受的一个区间下继续消耗。成本过低那么对系统来说这个流量没有卖出最合理的价格，可以把流量给到其他计划上，成本过高那么投手又接受不了，所以跑量是一个双方都能接受的平衡数据。现在没有数据表明多设置预

23、算可以让计划消耗更有竞争或者跑量能力更强，也就是常见的陨999999这种，其实完全没必要，一般3000、5000起就可以j.预算太多一旦跑飞损失太大，不是跑路就是离职报告安排，还有就是直接拉满失去给系统正向反馈的机会。小预算开始跑，每次跑到50%的时候再去加预算才是正确的操作。根据转化成本给预算流量，并不是给投手填写的预算流量，而是给系统预算流量,任何时候主角都是系统，这句话背十遍。跑账户思考逻辑的时候一定要站在系统的角度去分析问题，你把预算拉到999999,系统就给你这个预算的流量了吗？一定不是，而是系统排名分配，每分钟系统算出有多少流量，根据数据排名去分，每一名多少流量，也就是说计划能分多

24、少流量，看系统有多少流量预算。9、怎么使用控制成本投放使用的时候严格控制成本上限不要选，计划初期需要接受成本浮动，不接受的话一开始的人群就变窄了，能通过学习期的计划就少很多，更别谈大计划了。账户的任何阶段，初期、中期、后期还有开播前开播后建的计划主力都是控制成本投放的计划，长期来看是跑量和成本的最佳选择。非常重要的一点是，初期的计划人群对整个账户影响是非常大的，如果不选择控成本投放，那么后面再去优化成本是一件非常艰难的事情，成本的模型一旦确定就晚了。10、控成本投放模型成本的模型从第一个订单产生就不断的在积累，账户的前1000个订单实际成本直接塑造了账户成本模型，一定要尽可能的把成本跑低，一旦

25、跑高了那么后续每一条计划的成本都是相对高的，再来优化成本，一个高成本后续需要5个甚至10个低成本来拉平，账户小时候成本不做好，大了以后可就得多花更多银子咯。这才是选择控成本投放最核心的原因，一开始就让账户转化成本变低。当你想提升ROI的时候去看ROl已经晚了，完成一个目标要提前3步做好伏笔。用前两天看到的一句话说，当你毕业想月入过万的时候，大学就要过万，一步晚步步晚，一步早永远早。五、放量投放11功能情况投放设置投放方式放量投放优先完成预算目标，投放过程成本会彳控成本投放优先控制成本达标，最大限度使用广告预篝每日投放效果放量投放给量原则：消耗第一投产第二优先把消耗花完，不以转化订单为推动力，实

26、际的转化成本跟其他计划比浮动比较大，而且是没有赔付的。用放量投放时候2个关键问题问题:什么情况下用放量投放？放量投放跑什么目标？先说什么情况下用放量投放，第一账户拿不到量的时候，各种投放出价、定向、素材都没有量，这时候可以尝试放量投放，得到一些数据，这时候是没有办法的办法了。第二是有放量需求，而且希望快速放量，ROl投产可以低一点。第三个定向或者素材跑出来优质数据，需要用放量扩大消耗量级。第一第二种是以降低质量代价要质量，不推荐，如果你正遇到这个情况，那一定要把我的文章多读几遍，很多时候能解决你的问题。第三种才是正确使用这个功能的场景，去放大投产、去扩张人群、去做高ROI,这个后面会讲到。放量

27、投放选什么目标，选成交，只有这一个目标。进入直播间更多人进入亘播间直播间商品点击更冬人点击商品优化目标.直播间下单更多人下单商直播间成交更多人支付订单支付ROl 直播间粉丝:0更多人关注抖G直播间评论更多人在直播间评论放量投放没有第二各目标选择，成交的人群，自带进入、点击、下单、评论的属性。这是4个附带属性，也就是说投成交的时候己经顺带把这4个一起投了，成交的用户一定会进入、点击、下单，评论可以通过话术引导。选成交是ROI最高的选择，也是唯一选择。12、成本情况成本特别吃历史转化成本，历史转化成本越稳定，那么放量投放的成本越低，可能比控成本计划的成本还低一些，历史转化成本不稳定的，那么成本浮动

28、会很大。转化成本也是人群精准度的数据之一，账户投放初期，不建议使用这个功能，成本不稳定而且没有赔付。因为不用填写出价，只需要填预算，刚开始使用一定要小预算300、500跑出几条计划的数据，看下消耗速度和转化成本再逐步加大预算，一个直播间刚开始第一次使用的时候千万不要设置几千的预算，不然可能会面临跑飞的情况。13、三个极致效果放大投产、去扩张人群、去做高R（H这3个效果才是放量投放的正确使用方式，那么怎么做到这3个效果？先用用空成本投放去跑出一个稳定的人群模型，达到70%以上出单率的高人群精准度，把其中跑量最多且ROl达到目标的计划拿去放量，这条计划可能是定向很好、可能是素材很好，才可以拿去放量

29、，而且有了数据的积累就可以做到放大投产、扩张人群、做高R0I。有了足够的质量，再放足够的数量，那么人群就扩张出圈了。计划代表数据，数据代表人群，人群就是计划，计划就是人群一个计划能稳定跑出消耗，那么一定代表这个计划的人群系统己经找准了，如果按部就班系统还是慢慢找人群，那么我们再推系统一把就可以用放量投放了。种子用户对系统来说叫样本数据，有足够的样本，系统就好办事，这叫系统拿咱们的钱办咱们的事！放量模式如果放的速度是慢的那么ROT一定是高的，如果ROT不够高说明放的不够慢，只要给系统足够的时间探索一定会找到转化人群。（这个是一个投法，下次单独写篇文章，放量投放快速提高ROl）六、专业计划真假模型

30、14、消耗逻辑专业推广可自定义更多投放和创意设置，支持更丰富的定向人群选择消耗先有质量再有数量系统第一目标就是给计划找到转化订单，再通过转化订单推动消耗，如果第一波消耗后没有订单转化，计划接下来基本就不会消耗了，不断重复，消耗-转化订单-推动消耗转化-订单，这个过程不断的放大两个数据。人群以强电商人群为主，弱电商人群为辅，系统对两类人群的算法准确性越准,那么电商属性越强，人群的消费越不固定，越没有规律电商属性越弱。举个列子：比如我家最近搬进新房子，有全新的厨房那么接下来会买锅、碗、保鲜膜、沥水篮、菜刀等等商品，买了几次之后我的消耗行为就有规律性了，系统判断很准了这时候我就被定为是强电商人群，可

31、以理解这是一级电商属性，按用户算。二级电商属性，可以按类目算比如说水果、服装、家电这些地方我又是弱电商人群。人群的电商属性在短期内是稳定的，在长期内是浮动的。15、真实模型与虚假模型真实模型虚假模型专业计划跑出的人群模型才是真实模型，反过来说跑人群模型必须要用专业计划。人群模型可控，是系统给计划分配了判断更准的人群，有3个数据是确定的，第一是平均千次展现费用，简称千展，可以直接理解为人群价格，千展是50,就是100O次曝光50块钱，所以千展就是系统对人群的定价。第二是预估点击率，第三是预估转化率，这两个数据也是系统算好的。既然是预估的数据，那么一定要是强电商人群，系统的判断率才更加准确，更加接

32、近真实。而专业计划就是强电商人群为主，所以计划跑出来的数据是最真实的，模型是最可靠的，这种模型我称为“真实模型”。试想如果是一群弱电商人群，那么系统预估的点击率和转化率一定跟实际跑出来的相差很多，那么这个相差很多的数据不断积累形成的模型是正确的模型吗？不用想也知道是错的，这种模型我称为“虚假模型”。一旦大盘竞争激烈一些，模型就崩塌了，在计划上反应出来的就是没量了。真假模型的区别在于系统的预估与实际的区别。16、人群精准度专业计划在系统己有的数据沉淀里寻找转化人群，起点就高很多，己经省略了很多探索的空间，直接到转化的步骤。没有转化的计划不代表这个人群不好，只说明这个人群不适合现在的直播间，算法在

33、做的事情就是一直在找适合你转化的人。当你的转化人越来越多，样本越来越多，系统下次就知道直接去找这类的人了。这个阶段出单率就提升了，建的计划先不说ROL先看转化，有了第一步的转化,就可以看出单率，出单率又代表人群精准度。再说一遍人群精准度的数据标准：用出单率来代表，出单率=出单计划总计划X100%出单支付了就算一单，不论金额大小。出单率在40%以下是低人群精准度出单率在40-70%之间是中人群精准度出单率在70%以上是高人群精准度人群精准度越高ROT越高七、极速计划3种人群17、消耗逻辑极速推广只需简单设置，系统助力智能化投放消耗先有数量再有质量计划消耗的的目标人群是根据账户已有的模型来，模型越

34、好效果越好，模型越稳定效果越稳定，当然这个模型得是上一篇文章里写的真实模型。同等出价下一般极速计划比专业计划消耗能力更强，一是因为可选的人群定向除了基础的性别、年龄地域外就剩下2个可选分别是达人和人群包，功能在使用上就没办法选择更细致的人群，也是就是人多了，池子大了，所以基础流量会大一些。如果账户一开始就使用的极速计划，那么消耗覆盖的人是非常广的，数据一定是五花八门的，有时候R(H看起来还不错，但是浮动很大，一旦跑大量ROl就掉。18、人群属性极速计划有3种人群：1、非电商人群2、半电商人群3、电商人群非电商人群是数量最多，质量最差的一拨人，主要是没有在平台上消耗过的用户,在转化的同时也在帮系

35、统拉新。半电商人群是中间的一拨人，消费过但行为非常少，完全不知道下次什么时候消费的用户，在转化的同时也在帮系统重新激活。电商人群是数量最小，但最优质的一拨人，包含了粉丝、目标用户、复购用户等,只需要做转化就可以了。计划的属性决定了覆盖什么样的人，极速和专业的两个本质区别:第一专业计划在系统已有的数据沉淀里寻找转化人群。极速计划在所有的数据里寻找转化人群。第二用专业计划跑的人群是真实模型，用极速计划跑的人群是虚假模型。19、人群精准度不稳定不可控A不可扩大不稳定、不可控、不可扩大不稳定表现在人群太宽则质量下降，还有就计划消耗快，那么第一波的人群覆盖就快，会导致三个结果：有转化但质量低、有转化但回

36、传慢、没有转化消耗快。这是极速计划实际跑的时候常遇到的3个问题，都是不稳定的变现，结果就是ROT不达标。不可控表现在人群的随机性太大，人群范围太宽，结果就是数据范围太宽，导致了模型范围大不容易成型。数据太宽转化路径就太多，转化到一些小众人群上，消耗就很难扩大。还有就是转化成本也多种多样，每个成本都代表不同的人群，跑到系统算法超高或者超低概率的人群都是不好的变现，计划的表现就是几毛几块钱就出单和消耗几百都不出单。太宽的人就很难找到我们实际要转化的人，中间会花很多无效消耗。不可扩大当外部竞争一旦变剧烈消耗就难以维持，特别是遇到618、双11这种大促没量就变成口常情况了。20、怎么使用极速计划先用专

37、业计划跑模型，再用极速计划提升ROL下面看实际跑出来的案列专业计划数据：整体数据直播间观辔人次63l885直播但123.累计成交金额（元）148.542.36广告数据消耗阮）11.464.71广告ROl 3.19广告斗109.计划名称二 鳖 a a专业推广rT?极速推广5专业推广一r专业推广I心乂 ki u JBM专业推广掾作演算（元）复制3,000.00 每日预KWA夏制2z000.00 总预篝翔9复制1,000.00每日预HSWi复制2,000.00每日预算复制1,000.00 每日预算消耗（元） 1,616.101,325.291,000.00702.97632.85GMv是14.8万，

38、客单价120左右，用专业计划跑的广告ROI是3.19。出价在50上下，转化实际跑出来的成本在40上下。记住ROI是3.19极速计划：整体数据累计成交金额（元）247,618.29直播间观看人次107l147直播间平均成单金额（元117.08广告数据消耗阮）15,213.86广告Rol 5.82广告平均成单金额（元）126.92计划名称操作预算（元）消耗（元）-A-.SiOT一编辑复制8,000.00总预籁2,967.94复制5,000.002,896.89极速推广，一编短总预翼3,000.00总预算编飙复制2,541.67极速推广.”心jji-jm-极速推广编辑复制5,000.00总预算2,3

39、87.21极速推广I编辑复制5,0.00总预算1,492.81GMv是24.7万，客单价120左右，用极速计划跑的广告ROl是5.82。转化实际跑出来的成本在30不到。两个数据是同一个直播间，专业计划和极速计划的比对，用极速GMV提升了10万，Rol从3.19涨到了5.82,涨了2.5多，这是在直播间什么都没改变的情况下，通过使用极速做到的数据。（这个投法关注公众号以后会说到）总结：极速计划上面说了很多缺点，但是不妨碍它可以提升ROL八、观看计划底层逻辑1、人群分析“进入直播间Ke更多人进入直播间进入直播间人群是最大最多的，也是最泛的流量池。进入直播间包括了点击、评论、下单、成交人群，完成后面

40、4个动作，先得进入，所以所有流量都包含在进入直播间人群里。这部分人的特点就是转化率极低，Rol极低，因为它的目标就是进入标签，而不是成交标签，一旦投的钱越多账户就形成了进入的人群模型。计划投的是什么目标，账户就形成什么人群模型。进入人群就是典型的我就看看，我不买，跟恋爱中的男人有点像，我就在外面，不进去。也不要想着投观看有观看又有成交，是能投到成交的人群，但是概率很低很低，过程中会花很多冤枉钱。而且整个账户的Rol会非常难看。2、应用场景除了明星直播间外，其他所有直播间都不需要投进入直播间。但凡让投手投进入直播间的老板建议去捐款，做点好事，为人民服务。但凡教人投进入直播间的培训老师，就是职业镰

41、刀，专割需要捐款那位老板。什么情况下用进入直播间？就是明星直播间，需要把在线做高符合明星身份，热度做起来，一看10万+在线，把人忽悠痛了再卖拐。市面上见到做的成功的明星一场投放预算几十万到一两百万不等，这么多预算全部跑成交不一定用的完，所以一般会分成几个目标使用，比如10万预算投在线，10万预算投涨粉，开播用钱把在线砸出来，接下来卖货就简单多了。投进入直播间必须有大预算,中场最少1万以上才有效果，开播把人数拉升到1万以上，再用福袋留住，这是一套大预算的玩法，会有效果，但是99%的商家是没有条件玩的。如果花了几百几千预算买几千个曝光，还要平均在几个小时的直播里，那真是一点屁用没有，这几百几千块钱

42、就是肉包子打狗，有去无回。更重要的是投进入直播间稀释了GPM去读这篇文章有详细说明理解付费流量，每天多赚10万利润（全篇），明星直播间不是靠GPM驱动在线的不靠的是自身人it，而大部分自播直播间必须要靠转化数据GPM来赏在线人数，所以你投了进入直播间又不转化就等于降低GPM,结果就是要么降低在线，要么降低转化率。九、点击计划底层逻辑21、人群分析直播间商品点击人群是第二大人群池，属于弱电商人群。观看计划点击、评论增给计划下单、成交计划支付roi这部分人群相对与观看人群更精准一些，但是购买的行为是不高的，介于观看和下单成交之间。在数据上表现出来的就是高点击率、低转化率，也是大部分用户的情况，一天会点多个链接，但是下单极少，偶尔也会被新奇特或者超低价格的产品转化。点击计划ROT的数据也是不高的，因为点击就是这类用户最大的标签。计划投的是什么目标，账户就形成什么人群模型。投观看账户就形成观看模型，投点击、评论、增粉账户就形成点击、评论、粉丝模型，投下单成交账户就形成下单成交模型。在投账户的时候一定要明确目标，殳对应的计划，越极致越好，越单一越聚焦，把账户所有的钱都去投一个目标，把每一分钱花到刀刃上，如果同时有多个目标，比如想投点击和成交，可以分开账户投，模型互不影响，如果非要在一个账户投怎么使用呢？下面一段说。22、使用场景直播间商品点击更多人点击商品什么