销售管理实务

1、课题确定销售目标,分配销售定额课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解销售目标的含义和内容,掌握销售目标的制订方法,2,了解销售定额的含义和类型,掌握分配销售定额的方法技能目标,能够根据企业实际情况制订恰当的销售目标,分配销售定额。

2、课题了解窜货管理课时2课时,90min,教学目标知识目标,了解窜货的形式和原因,掌握窜货的预防与处理对策技能目标,能够制订相应政策来应对窜货现象素质目标,培养分析与解决实际问题的能力教学重睚点教学重点,窜货的预防与处理对策教学难点,窜货的预。

3、医疗器械销售与销售管理实务课程标准课程类别专业核心课学时64制定日期,2,年06月审核日期202,年06月课程代码学分14,0,开课部门食品与药品系适用专业医疗器械经营与服务制定人,审核人,一,课程性质与任务医疗器械销售与销售管理实务以医疗。

4、食品加工企业销售管理专题研究报告销售管理是市场营销的重要组成部分,通过销售管理,企业可以制定全面的市场营销策略,包括产品定位,市场定位,渠道选择和推广策略等,销售管理还可以有效地监控并评估市场营销活动的效果,及时调整策略,更好地满足市场需求。

5、课题认识销售区域管理课时2课时,90min,教学目标知识目标,了解销售区域划分的方法,熟悉销售区域管理的内容技能目标,能够划分销售区域并对其进行有效的管理素质目标,培养创新能力,灵活应变能力教学重睚点教学重点,销售区域的划分教学难点,销售区。

6、销售管理实务教案课时分配表章序课程内容课时备注1销售管理的基础知识42销售组织的建立43销售人员的管理44销售计划管理65销售区域和销售渠道的管理66销售货品管理67客户管理28销售分析4酎36让哆习次支来来,课题认识销售与销售管理课时2课。

7、课题编制销售预算课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解销售预算的内容和类型,掌握销售预算的编制方法,2,熟悉销售预算的控制技能目标,能够解读销售计划相关报表并识别报表中的具体信息素质目标,培养大局观和规划全局的能力教学重难点教学。

8、进销存管理系统,1,销售管理,生产类型的划分按产品使用性能,通用生产,专用生产按生产工艺特点,流程型,加工组装型按生产稳定性与重复性,大量生产,成批生产,单件小批生产按产品需求特性,订货生产,备货生产,销售管理,现货生产,MakeToSto。

9、课题认识货品交易的过程课时2课时,90min,教学目标知识目标,了解销售合同的签订程序,熟悉订单,发货,退货管理的流程技能目标,能够根据货品交易流程开展销售工作素质目标,培养沟通合作意识,提升团队合作能力教学重睚点教学重点,订单,发货,退货。

10、课题学习销售分析的指标课时2课时,90min,教学目标知识目标,掌握销售收入分析和销售费用分析的各项指标技能目标,能够结合图表分析销售数据背后的市场信息素质目标,在学习和生活中有意识地使用各种数据分析方法,切实增强处理与分析数据的能力教学重。

11、1,用友供应链流程解析图,2,本年利润,制造费用,主营业务收入,主营业务成本,库存商品,基本生产成本,辅助生产成本,销售费用,管理费用,库存现金银行存款,材料采购,原材料,应付职工薪酬,工业,累计折旧,应交税费,应交增值税,进项税额,应交税。

12、课题客户管理课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,掌握客户,客户关系,客户关系管理,客户服务及客户服务管理的含义,2,了解客户关系管理的原则,掌握客户关系管理的作用,3,了解客户关系管理系统,4,掌握客户服务管理的内容技能目标,1。

13、课题了解销售人员的选拔与培训课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解销售人员的招募原则,熟悉销售人员的招募渠道,2,熟悉销售人员的选拔程序,掌握销售人员的培训流程技能目标,I,能够利用招募渠道并按照选拔程序为企业招聘高素质的销售人。

14、课题认识销售分析的作用和流程课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解销售分析的含义,2,熟悉销售分析的作用和流程技能目标,能够灵活使用各种销售分析指标进行销售分析素质目标,养成自我分析与自我评价的习惯,在自我分析与自我评价中扬长蹴。

15、课题学习销售终端管理课时2课时,90min,教学目标知识目标,理解销售终端管理的含义,掌握销售终端管理的内容技能目标,能够基本胜任销售终端的日常菅理工作素质目标,培养用发展的眼光看待问题的能力教学重睚点教学重点,销售终端管理的内容教学难点。

16、课题学习销售人员的激励与薪酬制度课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,理解激励销售人员的方法,熟悉销售薪酬制度的类型,2,熟悉销售人员绩效考评的程序,掌握绩效考评的方法技能目标,能够选择合适的激励方法对销售人员进行有效激励,并设计适。

17、课题熟悉销售人员必备的职业素养课时2课时,90min,教学目标知识目标,熟悉销售人员必备的职业素养技能目标,能够具备成为合格的销售人员所需的道德素养素质目标,恪守职业道德,锻炼职业能力,提升职业素养教学重睚点教学重点,销售人员必备的职业素养。

18、食品加工企业销售管理发展趋势及前景展望分析报告销售管理是市场营销的重要组成部分,通过销售管理,企业可以制定全面的市场营销策略,包括产品定位,市场定位,渠道选择和推广策略等,销售管理还可以有效地监控并评估市场营销活动的效果,及时调整策略,更好。

19、课题认识销售计划课时2课时,90min,教学目标知识目标,I,了解销售计划的含义,熟悉销售计划的类型,2,熟悉销售计划中常用报表的编制方法技能目标,能够根据企业实际情况制订合适的销售计划素质目标,培养计划意识,培养规划全局的能力教学重难点教。

20、1,供应链流程解析图,2,本年利润,制造费用,主营业务收入,主营业务成本,库存商品,基本生产成本,辅助生产成本,销售费用,管理费用,库存现金银行存款,材料采购,原材料,应付职工薪酬,工业,累计折旧,应交税费,应交增值税,进项税额,应交税费。