爆款种草新解法小红书品牌营销增长启示.docx

爆款种草新解法，小红书品牌营销增长启示2023年2月，小红书WlLL商业大会提出了“产品种草”概念，产品如何扎根成长？怎样深度内容种草？如何连接消费者协同并进？本期将与您分享千瓜营销观点，望与品牌携手在风云变幻中找寻可把握的光点，助力品牌蓬勃生长。用户导向回归种草核心本次WlLL商业大会特别强调“用户洞察”是品牌营销的一门必修课。会上强调，“用户以大大小小的圈层形态聚合在一起产生链接，形成小红书特有的社区氛围，其背后的高价值人群为品牌折射最鲜活、最真实的用户需求。”而在评论区和用户自创内容这两大板块反馈则更加明显。关注评论区，用户的真实心声通过隐藏在用户评论中的信息中的数据来透视消费者心智，往往能印证品牌下的真实产品种草力。我们使用千瓜数据检索一篇笔记，根据笔记【相关评论】分析显示，评论热词ToPlO基本围绕产品、品牌，“色号”、“A醇”、“遮瑕等词汇反映了笔记产品种草效果良好。而对于评论深度挖掘后，我们还可以探索更多有价值的营销信息：第一，热词推热品。这篇笔记下，用户对“色号”关注讨论度最高，品牌进行深度挖掘后，或可收集用户最推崇的某款色号，指引后续的产品推广。核心一览相关评论观众画像提及品牌提及商品提及话题相似第记正面评论(92)中性评论(599)负面评论(5)怦½雌：生卜品类SJS整体需求嬉点成分购买意向朕质 不良反应 酸色 便利性 质地质感 运用场景功效 价格 品质使用感受主播 口感 外观 校容功能实用性肤霞煤作性材质气味系统性能适用人群适用阶段I评论热词ToPloI评论词云T词云目列表70 lll色号遮瑕Egr宝菽小样有没有温产HTR屈党冷乐九二油皮种草遮瑕 关三，器姐姐色号A醇博主二禁,高光青”道合 想买刷到调代表访问单色眼影穹蒙点击关健词,白3»聚相关讦论图I果集千瓜数据笔记分析第二，内容创作引导。用户在评论区还提供了更具针对性的内容创作指导方向，例如 高光膏产品，用户提出了“粉调慎入”、“黄调姐妹闭眼冲”、“透亮”等关键词，品牌即可 在此用户真实反馈的基础上二次挖掘创作，触动更多同质消费者的共鸣。第三，负面舆情关注。每篇笔记都存在负面评论，除了一些正常消费情绪的表达，也 可以挖掘到有价值的产品建议。当品牌审视这些负面舆情时，能做的事还有很多，反 馈产品改进、针对性舆情应对、用户舆论引导等都可帮助品牌发展更健康CI评论内容高光青水么03-09 123请问奥丽的博主，高北寺是哪个颜色氏吻R灭霸03-09 09:1403-20103-09 09:14高元构词的姐妹慎入黄谒姐妹闭眼冲就可Jt的很透亮03*16 1图I果集千瓜数据-笔记分析锁定用户自创内容，检验口碑小红书从一诞生就自带UGC（用户创造内容）属性,用户自发的笔记是检验产品有效种草途径之一，为品牌种草提供了有力支撑。我们在小红书搜索产品/品牌笔记时，【最新发布】下的笔记汇聚了大量非商业的真实分享，或是种草提问，或是拔草感受，都间接反映了产品是否有效对用户产生了情绪共鸣，当引起用户对品牌的好感度和购买意愿时，就真正做到了有效的产品种草.另外，千瓜数据热门笔记下的最新发布也可同步查看用户内容。O (Q)<Q小黑瓶最新人用户商品全部最新最热图I小红书截图内容为王聚焦产品转化小红书品牌营销发展至今，不仅成为了数万家品牌的产品种草阵地，也成为品牌们发现市场需求与用户共创优质内容的沃土。WlLL商业大会提出，“真正的产品种草，是围绕核心产品的一整套用户沟通策略C从了解用户需求，到选择正确的产品，锚定沟通策略、踩中对的用户消费场景、消费趋势，将草种到用户心里。”对此千瓜认为，真正的产品种草离不开与用户的沟通策略，最终将以何种内容形式、内容场景呈现在用户面前，是品牌需要深度思考的问题。优质的内容离不开场景构建,关键词的布局可以有效提升沟通效率，最后关注评论区聆听用户的声音。测试用户场景品牌在投放时可以运用千瓜数据【热搜词】相关功能有效甄别当下流量上扬的趋势词,捕捉系统推荐流量；此外，【搜搭配词】可以更帮助品牌针对产品不同卖点打造多样的营销场景，例如：“滋润+唇膏、平价+唇膏、配方干净+唇膏”等，并通过AB测试，精准定位用户决策时刻后期加大投放获取更大的营销效果。3 ejE>图I果集千瓜数据-热搜词搜索品牌的内容部署要特别关注关键词铺设是否精准到位。例如达人银耳同学发布的相信我！有就会的气泡咖啡真的好好喝口！笔记中,进行了较为全面的关键词设置，达到了良好的种草效果。图I果集千瓜数据通过千瓜数据检索该笔记相关评论，我们可以看到用户基本围绕产品、品牌、成分等预设词进行讨论，达到了精准种草°从长远来看，在笔记中刻意布局自己领域关键词,也将源源不断的带来长尾效应。核心一览相关评论观众画像提及品牌提及商品提及话卷相似笫记讦论类型:全部(50)正面评论(9)中性评论(38)负面评论(3)评台性：a* a 成分功效口味整体需求痛点I评论词云T词云 S列表I评论热词TopIOIlllWHISPERBOBO ICEXId咖啡码住、誉霜元气森林感觉.啰试试好喝彳吧;«：? l+仝一累 Finddyfu XzS5E机举党 BOBO“点击关W.自动聚相关评论图I果集千瓜数据-笔记分析关注评论区，适当引导评论区是引导用户搜索，以达到产品转化效果的重要阵地，需要及时关注评论出现的求购信息。评论区置顶等功能可以帮助品牌实现有效转化。另一方面，品牌在与达人推广合作时，可以将达人运营评论区的能力作为筛选条件，关注其是否能积极回复用户产品提问，以及能否善用置顶、点赞产品信息等操作，进一步助力品牌深度种草转化。去年也喜欢的目件褊弃律子又是我辅助去年超喜欢的5口件漂亮裙子太适合出去玩啦，日拍照超出片！#直日最爰连衣裙共582条评论事,又是我辅助看J二SINGSONG!（Sinsingirl针织长袖开衫外搭女春夏白色防晒I空调衫落砖外套）I触洋论03-02登州Q8305<2又是我辅助可考开衫是针织的，只有白色那款哦，有黑邑扣子的03-02S#iO18O<2又是我辅助一回要twinkleg:存浅色内里和安全痴就可以了，下半身有里衬的，适合更天比较O5.9wQi8wQ582已2说点什么“©图I小红书截图又是我辅助协同共创深度挖掘需求随着“成分党等专家型消费者的出现，用户愈趋理智，而消费者对产品的诉求，也正在朝六边形全能型靠拢。WILL商业大会说明，“品牌的单向输出已不奏效，从用户洞察中挖掘并理解用户需求,品牌与用户双向沟通成为更有效的路径，在这个过程中，需要不断打磨出好产品，与消费者产生情感链接，才能脱颖而出。”随着需求更加细致化、广泛化，而无处不在的用户需求，品牌还可以如何挖掘？从爆文洞察用户需求场景从热门笔记入手，寻找高互动笔记中用户被种草的内容场景.也可探索更深层次的用户需求，为品牌提供创作场景的指引。假设某品牌需投放抗老产品，通过千瓜数据【热门笔记】功能搜索“抗老”近半年的相关笔记，归纳总结了几种互动量高的内容场景。近一年''抗老相关热门笔记热门笔记内容场景互动量给闺蜜准备的生日惊喜vlog3w+29+保持少女感纷每周1次低成本抗老全套手法低成本抗老12w+沉浸式护肤I抗老修护篇跟垮脸Sayno沉浸式护肤7w+要打格子用的美容仪是真有用还是纯噱头？好物产品测评3w+适合学生党的小眼霜被我挖到啦！g学生党好物推荐6w+图I果集千瓜数据从VIog场景到沉浸式场景.从好物测评到特定人群推荐都引发了高互动，那么透视这类笔记的内容、评论，都值得品牌进一步探究分析。此外，也可以结合千瓜数据【品牌详情】功能分析竞品动作，挖掘竞品爆文的内容场景、评论风向，侧面应证相关推广效果。从舆情发现用户未被满足的情绪对于品牌而言，负面评论有时并非坏事.消费者常常扮演“产品经理”的角色，以“非专业”的用户视角去思考问题，并给到品牌建议，帮助品牌实现产品迭代式增长。千瓜数据【舆情监控】功能，将品牌/产品名字作为辐射中心，提取有效的正面、负面评论、中性评论，解读种草、拔草前后语境，感知用户对产品的疑问、顾虑与不满情绪，展开全维度的舆情追踪及复盘。售后+负面：收集反馈问题，作为产品改进或推广调整依据。售后+正面：结合认可条件，进行内容共创，实现价值充分传播。售前十负面：警惕风险，适时舆论引导，及时解除用户顾虑。售前十正面：捕捉机会，发现更多用户需求与消费情绪。冲怆EO第Ntt*Mt巴-千田富回对痔Il用网IKW.Gf-A©Ol.0气g个不aeg.ft±ftswftxxr-*aSta-。”po士坤蜓（3WRH25CfEWftM¾tt7图I果集千瓜数据品牌分析需要注意的是，品牌应时刻保持清醒的头脑，判断哪些是“噪音”，哪些是真正的信号,何为真需求，屏蔽伪需求。当用户的声音能被品牌聆听到，真正的需求被理解，才能做到品牌与消费者的双向奔赴。2023年，千瓜数据品牌焕新升级，我们将更加坚定以用户为中心，坚持数据赋能营销,以前沿创新的营销理念、匠心专注的产品研发、科学专业的技术支持，为用户提供全链路小红书营销数据服务，全面助力品牌实现营销增长。