房地产企业销售员销售技巧成交的迹象.docx

房地产企业销售员销售技巧成交的迹象1、扬起眉毛，看他的配偶或同伴；2、咬嘴唇；3、瞳孔放大，显示赞同的意愿；4、揉拭下巴或后脑勺；5、摸胡子，或持胡须；6、舔嘴唇；7、上下嘴唇翕动，似乎在算计什么：8、开始敲手指；9、低头、搔首、捋头发；10、额头冒汗；11、满意地微笑；12、身体前倾，显示兴趣；13、对你说的话点点头，表示赞同；14、问“要是”这样的问题；15、变得很安静，特别是原先爱动的脚不动了；16、露出沉思的表情，往窗外看；17、到售楼处外张望小区；18、拿起或握住销售材料；19、不时看看推销材料，又看看推销员；20、问已经说过的问题，“你能再说一遍吗？”21、重复他已经问过的问题;22、追问细节性的问题，如：交首付款时间、贷款如何办理、合同条款等;23、要给家人或朋友打电话商量：