某公司销售提成管理制度方案.docx

某公司销售提成管理制度方案一、目的：为实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升销售人员的自身价值，充分调动销售人员积极性，争取创造更大的业绩，特制定本制度。二.适用范围：本制度适用于公司所有的产品销售。三.销售人员薪资构成：1.销售人员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、销售人员底薪及补贴设定：1.销售人员的试用期底薪为3500元/月；转正后为4500元/月；销售主管（或总监）试用期基本工资为5000元/月，转正后为6000元/月。2、补贴:通讯补贴：手机每月话费补贴100元，超出部分由员工自行承担。五.销售任务1.试用期销售人员的销售任务额为：第二个月净销售额为10万元，第三个月净销售额为15万元；试用期销售员在前三个月累计销售额低于15万以下的，公司可不予录用。2、第三个月后转正员工销售任务额为净销售额20万元/月，连续3个月不达标的，公司可给予解除合约。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成二净销售额X销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额-销售员另给予的优惠净销售额指：当月销售的货款扣除增值税(不包括物流等费用及优惠的折扣)高价销售提成：指在公司指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格扣除增税后的30%计提。4、销售提成比率：(1)试用期销售员销售提成比率试用期销售员完成当月定额，销售提成按1%提成；超过20万的可向公司申请，由总经理根据实际情况按13%计提或按转正员工销售提成执行并可视实际情况提前转正。(2)转正销售员销售提成比率5、标准价：销售员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，一事一议，公司根据实际情况设计销售提成百分比。6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售员之间出现恶性竞争，如果销售员高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成，按30%计算。七、激励制度:为活跃销售员的竞争氛围提高销售员营销活动的积极性,针对销售实际情况，公司拟于2021年7月1日前增加实施销售额突破激励.1.200万首突奖：销售员中第一名单月净销售额突破100万元的，额外给予30000元奖励;2、100万首突奖：销售员中第一名单月净销售额突破100万元的，额外给予10000元奖励;3、50万首突奖：销售员中第一名单月净销售额突破50万元的，给予5000元奖励;3、销售突破激励奖的前提是本月突破200万、100万或50万的，上月销售彳壬务必须达标，没达标者无效，奖项继续保留。4、若发现弄虚作假情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。奖励由公司一次性发现金于次月的7日前兑现。八.提成发放细则：1.每月由销售内勤统计各销售人员业务,于次月6号前交财务部审核，财务在次月10号之前核算后交公司总经理审批，在次月的20日其提成的60%与上月工资一起核算发放，节假日顺延。剩余的40%按季度发放,上季的余额在下一季度的第一个月的20日左右与工资一起发放。2、如被公司开除或个人非正常离职的，未发放的销售提成不予发放。九.实施时间:本制度自2021年1月1日起开始实施.制度中的各项数据，公司将根据实际情况每年调整一次。十、其它:本制度最终解释权归公司所有。销售人员差旅补助及报销标准见公司差旅费用管理规定。XX科技有限公司