红杉投资公司模拟谈判.docx

红杉投资公司模拟谈判一、公司背景1.红杉资本(SequoiaCapital)创始于1972年，共有18只基金,拥有超过40亿美元总管理资本。总共投资超过500家公司，200多家成功上市，100多个通过兼并收购成功退出。2、红杉资本作为全球最大的VC(风险投资商)，曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和Google.Paypal等一批著名科技公司，一度造就长达三十余年美国多家著名企业围绕红杉资本而建立的红杉现象。目前其投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%o3、投资预算在3000万人民币以内。4、希望在三年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。5、在红杉中国内部，经常引用高盛集团传奇人物古斯列维的名言："Wearegreedy,butwearelongtermgreedy"o虽然其中的greedy一词通常被译为“贪婪"，但高盛内部更看重这一词汇中"动力"意味"我们有欲求，但我们是长远的欲求"二、谈判人员组成主谈：王佳伟财务总监：汪萱技术总监：王亚平法律顾问：吴昊三、我方的核心利益及优劣势分析我方核心利益：1.要求年收益达到20%以上，并希望对方能够用具体情况保证其能够实现;2、 要求对方对获得资金进行解释；3、 风险分担问题;4、利益分配问题；5、长远收益能否保证问题。我方优势：我方有充裕的投资资金，与多家名企合作。我方劣势:L对对方的生产技术没有详细的了解;2、对对方的资产不了解；3、对对方的未来资金使用情况和目的不了解。四、我方的谈判内容1.得知对方要求出资额度不低于*万元人民币；2、要求由对方负责进行生产，宣传及销售；3、要求对方对资产评估的*万元人民币进行合理的解释；4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；5、我方要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；6、我方要求对方对获得资金后的使用情况进行解释；7、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；8、利润分配问题。谈判可能最终会以*万元人民币成交，由于对方公司的产品在市场急于打开局面，所以他们在利润上会做出较大的让步，但宣传、生产和控股肯定是有对方担任。风险分析：1、无法收回投资；2、无法保证每年20%以上的收益；3、可能会多承担宣传方面的工作，增加投资；9、相关的法律资料公司法合同债务是违约责任的前提，没有合同债务也就不存在违约责任；同时，违约责任制度的设立又是保障债务履行以及保护、救济债权人合法权益的有效手段。违约责任的形态分为：不履行合同义务（简称：不履行）和履行合同义务不符合约定（简称：不适当履行）两种。不履行合同义务是指合同当事人不能履行或拒绝履行合同义务。不能履行是指债务人由于某种情形，事实上已经不可能再履行债务。拒绝履行是指债务人能够履行而拒不履行，这种情形下债务人必然要承担违约责任。履行合同义务不符合约定的含义很广，包括不履行以外的一切违反合同义务的情况。包括履行迟延和不完全履行。违约责任的构成要件分为一般构成要件和特殊构成要件。承担违约责任的方式包括继续履行合同、采取补救措施、赔偿损失、支付违约金、定金等。五、谈判的目标1.解决双方合资前的疑难问题，达到合资目的。2、付出有限的资源，获得更多的收益。