销售人员提成管理制度方案.docx

销售人员提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成；2、发放月薪二基本工资+绩效工资+提成；四、销售人员基本工资设定：销售人员试用期工资统一按核定级别的80%发放，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别试用期工资基本工资绩效工资指标（万/年）提成见习VlP经理640080002000200按完成业绩（项目+培训）核算提成，提成比例5%；即项目提成方式：合同签订发放60%提成，40%项目回款发放，培训提成方式：回款发放。（超出年度指标部分提成比例6%）初级VlP经理8000100002000300中级VlP经理9600120003000500高级VlP经理（兼内训）12000150005000700备注：绩效工资=指标50%+知识考核20%+客情关系30%五、绩效考核说明:绩效考核分为指标考核50%、业务知识考核20%；客情关系考核30%；（1）指标考核（50%）：每月指标按平均数分配（年度指标/12）,年终总指标完成即视为完成指标，月底绩效依据单月指标完成情况线性发放，最高比例为Ioo虬如月度指标未完成，在年度完成总指标时月度未发放绩效在年底补齐。（2）业务知识考核（20%）：为提高销售人员的业务知识能力及产品组合能力、更好的为客户提供优质的解决方案。公司每月制定1个主题进行学习，通过以试代训的模式进行考核，销售人员可自行选择合适时间与销售总监（或指派人员）考试。评分规则：40分以下（含40分）绩效为0；40-60分（含60分）绩效50%发放；60-80分（含80分）绩效80%发放；80以上绩效IO0%发放。（3）客情关系考核（30%）:销售人员每月3日拟定市场客情计划进行呈报，经销售总监审阅且签批（审批时间截止每月5日）后落实。每月月报销售人员进行客情关系梳理（客情关系指数，分析）。销售总监根据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定。评定规则：销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护，达成率在80%以上（含8096）,如未完成此标准，此模块绩效按线性发放，例;小李本月完成了计划量的76虬那么本月绩效为：3000*30*76=684（4）对违反纪律造成扣罚不予补充（5）绩效工资与基本工资一同发六、提成制度：1、提成结算方式：提成5%,隔月结算。2、提成核算办法：提成比例核算方式核算方法备注5%项目合同签订后计提项目金额30%,合同执行期间有回款计提项目金额30%,全款到账后计提项目金额40%项目制可按项目管理合理分配提成结构培训I全款到账后发放七、激励制度：活跃销售的竞争氛围，提升销售人员响应各种营销的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务。）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到60%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成年销售任务）4、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；